自然堂面膜属于什么档次

归属于中等水平级别。自然堂护肤品大部分选用纯天然成分，柔和不损肌肤。为伽蓝国际性美容美体集团公司发布的关键知名品牌，在中国妇女护肤产品类销售市场占有非常大的市场份额。

1，购买补水面膜时，留意补水面膜的材料是否看起来柔弱，精华水的含水量是否过少，通常补水面膜拿出去假如会有精粹液体下，意味着这个补水面膜的精华水是充足的。

2，选购前查验礼品盒上的标识内容是不是齐备。标识内容应包含产品名字、制作者的名字和详细地址、净重净容积、出厂日期和保存期或是生产批号和期限应用时间、制造业企业的卫生许可证号和产品执行标准号。

3，依据个人对香味的爱好挑选不一样浓香型的商品，乃至是无香的商品，香味应正宗、清雅，无欠佳臭味或油蚝味。商品色泽细致匀称，色彩大自然，商品泡沫塑料细致，非常容易清理，洗后肌肤不干躁、不绷紧，应用后在肌肤上留有一层层薄的肌肤膜，不容易导致脱油，对肌肤功效柔和，不容易造成伤害性。

4，依据皮肤类型不一样挑选不一样的商品。偏干的肌肤还要采用滋养的商品，而油性肌肤必须挑选清理特性好的商品。

1688上的面膜价格确实较为便宜，但并不能确定这些面膜是否真实有效。一些价格过于低廉的商品可能存在假冒伪劣的风险，因为商家可能会使用廉价的原材料或者非正规的加工方法来降低成本。

此外，1688上的商品质量也参差不齐，有些商品可能是二手或者已经过期。因此，在购买前建议仔细比较不同产品价格、质量和商家信誉等因素，并且尽可能选择有良好售后服务的商家购买。

如果想要购买面膜，建议选择有信誉的正规品牌和渠道，这样可以更加确保产品质量和效果。同时，使用面膜时也需要注意使用方法和注意事项，避免出现不良反应。

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收957亿元、1190亿元、1552亿元，毛利率分别达到833%、846%和872%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。

对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。

药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。

但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约14-16元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约095元，品牌出厂价约27元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比8379%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以57亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。

敷尔佳相当于用57亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为213703万元、115亿元，265亿元，其中宣传推广费分别为23464万元、703175万元、166亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为93788万元、158亿元、346亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为135亿元、115亿元、112亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为24亿，同比2020年303亿减少2079%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近244亿元，同比增长12162%，同年净利润则只有78亿元。

主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的4504%，共691亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为601%、694%、533%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。

擦边传销，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币764亿元、860亿元和862亿元，占总营收的799%、722%、556%，存在较大的集中度风险。

其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的522%、493%和293%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。

巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受35折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。

除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了917%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了897亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达578%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为339%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为813%、821%、850%，而线上直销的毛利率一直超过90%。

但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、13381万元、24954万元，占收入的比重分别为12%、11%、16%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。

美肌面膜之所以价格便宜，有以下几个可能的原因。

美肌面膜可能采用的是相对廉价的原材料。在面膜制作过程中，成本主要集中在原材料的选择和加工上。如果美肌面膜使用的是相对低成本的原料，那么生产成本也会降低，从而使得产品价格更加亲民。

美肌面膜可能采用的是批量生产模式。批量生产可以大幅度降低生产成本，因为一次性制作大量产品可以减少人工成本、设备使用率提高等方面的开支。如果美肌面膜采用了这种生产模式，那么产品的价格就会相对较低。

美肌面膜可能没有太多的包装和宣传费用。一些大品牌通常需要投入巨额资金来设计精美的包装和进行广告宣传，这些费用会被转嫁到产品价格上。而一些便宜的美肌面膜可能没有那么复杂的包装和繁琐的宣传活动，所以产品价格相对较低。

市场竞争也是一个影响价格的因素。由于美肌面膜市场竞争激烈，各个品牌都希望通过价格来吸引消费者。为了占据市场份额，一些厂家可能会选择降低产品价格，以便吸引更多消费者。这也是美肌面膜价格较低的一个原因。

美肌面膜之所以价格便宜可能是因为采用了相对廉价的原材料、批量生产模式、较简单的包装和宣传方式，以及市场竞争需要。并不是所有价格便宜的面膜都能达到高品质和良好效果，消费者在购买时仍需注意产品质量和适合自己的需求。

面膜是女生经常用的一个化妆品，成本其实是非常低的。一盒面膜的价格在100多块钱，其实成本只有十几块钱。卖的如此贵只不过是有些人在网上不断的炒作，才让大家有了一个跟风的潮流。面膜产品能够如此挣钱其实就是因为女性对皮肤比较重视，想着能够改善一下皮肤的状况。补水保湿的面膜非常便宜，因为功能都没有什么特别之处。假如能够让面部的皮肤更加紧致一些，细纹进行淡化的话，价格肯定会十分昂贵。其实开发商只不过是在制作的时候加了一些材料，于是便赚取了许多的钱。

父母经常会在户外进行工作，那一定要时时刻刻的保护自己脸部的水分。锁不住皮肤内的水分，人会不断的变老。每个人都要对自己的身体负责，面部一定要有充足的水分。别等到自己脸上长出了各种各样的皱纹再去后悔，往往是来不及的一种现象。外出工作时最好要涂上防晒霜，而且水乳一定要擦涂的到位。只有及时的锁住水分，不会让自己的皮肤非常粗糙。

女生买面膜的时候不要去贪图便宜，9块9六盒的面膜根本就不能往脸上涂抹。假如面膜本身是有问题的话，那脸部的皮肤肯定会出现困难的现象。没有好的容貌之后，女生的生活必定会受到影响，经常会被别人进行投诉。可以去美容店进行购买，有些面膜是会进行促销的。网购是最不提倡的一种方式，谁都不知道面膜的成分是怎样的。

总的来说买面膜的时候一定要进行一个尝试，看一看自己是否对面膜进行过敏。可以将面膜的精华涂抹在自己的耳根部和手腕处，假如有反应的话那就千万不要去进行使用。要知道出现了红点和长疹子的现象，那是十分危险的。必须要送去医院进行及时医治，才能够保证自己的性命不受到威胁。

婵茜面膜之所以价格相对较低，主要有以下几个原因：

1 生产成本较低：婵茜面膜可能选择了较为经济实惠的原材料，并且在生产过程中采用高效率的工艺流程，从而降低了生产成本。

2 市场定位策略：婵茜面膜主要面向大众化消费市场，注重产品的价格竞争力，通过大规模销售来获取更多消费者。这种市场定位使得婵茜面膜能够以较低的价格出售，吸引更多消费者尝试使用。

3 激烈的市场竞争：在美容行业中，面膜市场竞争激烈，各个品牌都在争夺消费者的关注和认可。为了在竞争中取得优势，婵茜面膜可能选择了以低价策略来吸引消费者，从而增加销量和市场份额。

综合来看，婵茜面膜的便宜主要是由于生产成本较低、市场定位策略和市场竞争等因素共同作用的结果。需要注意的是，消费者在购买时仍需关注产品品质和自己的实际需求，以做出理性的购买决策。

好。

1从材质上来说，玻璃质玻尿酸面膜的成分主要是植物精油和植物提取物，它的面膜成分是蝉蜕丝提取物，对人体皮肤非常有益。

2价格方面，同等价位，玻璃体玻尿酸面膜效果最好，性价比最高。中等档次。Vt是来自韩国的知名化妆品品牌，主打基础护肤，追求天然安全。VT以其高性价比吸引了众多消费者的关注和喜爱，属于中档次。Vt于2016年正式进入中国市场，其二代虎牌面膜和玻尿酸面膜专为肌肤研发，在同类产品中占据较高的市场份额。2019年，VT品牌异军突起，全球年销售额突破10亿元。

在选择销售面膜的平台时，可以考虑以下几个因素：

受众：确保选择正确的平台意味着需要考虑您的目标受众。例如，如果您的产品是针对年轻人的，那么在社交媒体平台或电商平台上可能会更容易吸引到目标受众。

流量和曝光：选择流量较高的平台可以提高您的产品曝光率，从而吸引更多的潜在客户。例如，淘宝和京东等电商平台通常拥有较高的流量。

信誉和信任：选择受信任的平台可以增加消费者对您品牌的信任感。例如，可以选择在品牌官方旗舰店销售产品，这样可以展示品牌形象和提高客户信任度。

竞争环境：考虑在平台上销售面膜时，需要了解该平台的竞争环境。如果竞争激烈，可能需要投入更多的时间和资源来建立自己的品牌和市场份额。

根据这些因素，以下是几个适合销售面膜的平台：

1 淘宝：作为中国最大的电商平台之一，淘宝拥有庞大的用户群体和较高的流量，可以提供全球各地的面膜产品，价格较为透明，具有很高的信誉度。

2 京东：作为另一家知名的电商平台，京东也拥有大量的面膜产品消费者。该平台具有较高的信誉度和口碑，同时也有很多店家提供优惠活动、优惠券等促销活动。

3 社交媒体平台：例如微博、抖音、快手等社交媒体平台也可以作为面膜产品的销售渠道。这些平台通常具有较高的用户活跃度和流量，可以通过发布产品介绍、分享使用心得等方式吸引潜在客户。

需要注意的是，每个平台都有其特点和适用性，因此需要根据具体情况选择合适的平台。同时，为了更好地销售产品，建议在平台上提供优质的服务和专业的护肤建议，以提高客户满意度和忠诚度。