曼秀雷敦的美白面膜好吗？

小可爱们的护肤过程一直在进行着，因为不久后就是换季，最要小心，该有的护肤过程一步都不能少，可是很多人每月生活费也许支撑不起你们在护肤品上的消费，那么小编今天就准备了几款便宜好用的面膜，性价比超级高，一起来看看吧！

自然堂冰川水水光面膜

自然堂冰川水水光面膜采用环保天丝膜布，轻薄透气。精华液丰富且质地醇厚细腻，精华液含量较多，却能做到不滴液，抹开后不会出现一般市面上的面膜粘稠感，反之水润感十足。

APW精华面膜

平价面膜之王！这款经常被卖断货，可见口碑之好。它的贴点就是采用一线大牌的成熟配方体系，却卖特别亲民的价格，每天用都不心疼。采用的全是植物成分，无刺激，各类肌肤都可以用，这款虽然名气比较小，但是用过的人基本都会回购。用过这么多的面膜中，这是我唯一款多次推荐的好面膜了！良心款!

White ICHIGO白草莓有机睡眠面膜

含有丰富的维生素A、B、C和天然果酸，抗氧化效果非常好，能够均匀肤色，改善皮肤暗沉，还能淡化日晒引起的色斑，镇定皮肤，减少炎症。

初能舒缓面膜

必买款面膜！今年口碑最好的一款面膜，很多护肤师都点评推荐过！他的配方真的太良心了，采用一线大牌同级别的原料，真的是很多植物精华提取物，价格特别划算。温和无刺激，各种肌肤都可以用，真的能让皮肤变得细腻白皙，改善粗糙干燥。优秀的效果和良心的价格让这款多次卖断货！需要面膜的小伙伴可以入手了！

膜法世家樱桃睡眠面膜

内含丰富的樱桃精华，多种维生素能让肌肤获得更多的养分。涂抹时，会有小水珠，很有趣味性，当小水珠被推开，营养成分就会被皮肤吸收。能有效的改善水油不平衡的情况，恢复正常的新陈代谢功能，让肌肤重获新生。

Blistex 小蓝罐润唇膏

小蓝罐的价格和效果真的惊到我了，十几块的白菜价能用好几个月。而且不管你嘴唇是干到脱皮还是裂出东非大裂谷，晚上厚涂一层第二天早上都能还你嫩嫩的嘟嘟唇。唇部状态特别嫩，死皮都下来了，涂什么拔干的口红都没在怕的！

欧珀莱，欧莱雅，欧诗漫这三个牌子的产品不建议22岁的你来用。选择自然堂吧，应为它用起来不好不坏。没有太大的效果，也没有什么不良反应。只是简单的补水。你这个年纪还很年轻，最好用一些纯植物的东西。不要用高档的化妆品，对皮肤并不好。会让皮肤产生依赖的。或者用林凊轩这个牌子也行。也是植物的。我喜欢他们家的芦荟皂。味道清淡。用着也挺好

　　网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一　时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。　标题：“天天运动”网店创业计划书　团队名称： 网赢团队　网店名称： 天天运动　单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院　目 录　一网店规划　11 商品定位　12价格定位　13 客户定位　14 店铺风格定位　15 市场前景　二市场及可行性分析　21 客户分析　22竞争分析　23SWOT分析　24可行性分析　三人员与组织结构　四营销策略与实施规划　41 营销 渠道 42营销策略　43实施计划　五财务规划与管理　51固 定 资 产　52流动资金(月)　53销售收入预测表(2011年/12个月)　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六风险管理　61 管理风险　62供货风险　63市场开拓风险　网店创业计划书正文　摘要　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。　一网店规划　11 商品定位　主营商品：日用商品和体育用品。　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。　12价格定位　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。　L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。　L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。　13 客户定位　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。　14 店铺风格定位　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。　15 市场前景　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。　二市场及可行性分析　21 客户分析：　我们的主要客户群体是在校大学生。　根据调查显示，目标对象的特点如下：　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。　购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。　22竞争分析　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全　23SWOT分析　(一)优势　1学校的大力扶植。　本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。　2优福网的鼎力支持。　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低　3良好的校内市场环境。　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。　(二)劣势　1 经验 不足，管理水平不高。　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。　2信誉度不高，市场开发力度不够。　“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。　(三)机会　1国家鼓励高校学生自主创业。　近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。　2学校的大力倡导。　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。　3大学生热衷网上购物日益成熟。　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。　(四)威胁　1同类网站的竞争。　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。　2传统商铺的竞争。　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。　24可行性分析　投资必要性　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。　技术可行性　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。　组织可行性　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。　经济可行性　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。　社会可行性　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。　三人员与组织结构　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。　四营销策略与实施规划　41 营销渠道　根据调查分析，营销渠道主要有为：　生产商/供应商直接销售(网络上)　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。　销售过程主要是这样的：　用户　护士长　网店　护士长　厂家/供应商　代理商　反馈信息　合作关系 下订单　发货　L 网店销售　该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：　客户　厂家/代理商　代理商　网店　护士长　销售 销售　购买、反馈 购买、反馈　42营销策略　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;　3、网络推广。　搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。　43实施计划　①战略目标　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。　②阶段目标　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。　最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。　五网店创业计划书之财务规划与管理　51固 定 资 产　1、工具和设备：　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：　设备描述数 量单价(元)总费用(元)　电脑5 300015000　桌子、凳子5套3001500　电灯380240　网银卡+U盾370210　饮水机18080　交换机15050　合 计18 358015580　2其他设备　设备描述数量单价(元)总费用(元)　网络设备/ 400 400/年　合计 400　3固定资产折旧明细　资 产价值(元)年折旧额(元)　工具设备155801560　土地00　仓库00　办公设备00　合 计155801560　52流动资金(月)　不包括折旧费用和贷款利息。　项 目 月费用(元) 说 明　租 金200场地的租金　营销费用300主要是推广费用　水 电 费100电脑用电，电灯用点等　电 话 费200员工沟通等　维护维修费17主要是计算机的维护　网 费40网费等　办公费用 30日常办公　总 计887　53销售收入预测表(2011年/12个月)　网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六网店创业计划书之风险管理　61 管理风险　作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。　62供货风险　我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。　为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。　63市场开拓风险　作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。　为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书

几个加号？ 两个都是PA+？

曼秀的防晒可以支撑5个小时 自然堂的可以75个小时 看你晒的时间来选择了

或者 因为军训要一直在太阳底下的关系 哪个加号多用哪个 记得算好时间补涂就可以了。

防止皮肤晒黑重要 ，防止皮肤被老化同样重要/

都是pa++的话那就用自然堂那款

记得出门前15分钟涂抹好才会起到作用。

在我上高中的时候，我就已经有了很强的护肤意识，所以在那段时间用了很多护肤品。我觉得在青少年的护肤牌子里，百雀羚，韩束，欧诗漫，相宜本草，自然堂，曼秀雷敦，婷美，丸美，菲诗小铺，悦诗风吟，这10个牌子我觉得可以算是青少年护肤品里的十大名牌了。而且这些牌子其他的产品都比较便宜些，性价比比较高，比较适合青少年。今天我就说说我比较熟悉的几个牌子吧。

1、百雀羚

百雀羚这个牌子可以算得上是一个老国货了，老到什么程度，感觉在我晓得时候就有看到超市货架上哟它的身影,它的产品也都是比较天然的草本成分，对皮肤基本上是没有什么伤害的。我曾经用过百雀羚的三生花系列的水乳套盒，感觉这一个系列的补水力还是很好的，这对我一个混油皮来说，这一个系列的水乳也还算是清爽，所以总体来说我感觉百雀羚的产品的性价比还是很高的。

2、欧诗漫

慢慢大了一些后，渐渐有了美白的意识之后，我就买了欧诗漫的护肤品，买的是他家的珍珠白系列。但是说实话，我觉得他家的这个系列美白效果并不是很好，我用了一个多月，一点美白的效果都没有，也可能是我用的时间太短了，还没等到它开始发挥，我就喜新厌旧换其他护肤品了，但是我觉得它对我而言，只能是当做一个无功无过的护肤品用了。

3、自然堂

自然堂的护肤品是我国货中用过的能够拍的上名号的护肤品了，他家的冰川系列的补水面膜效果超级好，冬天补水完全无压力。而且他家的其他产品也都是主打补水保湿为基础的，比较适合青少年的皮肤使用，再加上他们家主打纯天然，成分更加纯粹，青少年们用起来也更加安心~

在我看来青少年选择护肤品，首先在品牌的前提下选择，这样就避开了很多成分不纯粹的三无产品，再就是青少年选择护肤品的需求主要是补水，当然这也是最基础的，年纪还小如果用功效太复杂的护肤品反而会让皮肤有负担。

您好，很高兴为您服务。　　根据您的肌肤需求，推荐自然堂雪润皙白系列的产品，主要功效是美白，淡斑，保湿。

　　该系列含有喜马拉雅5128米冰川水和玛瑙石榴精粹，甘草精粹，水稻精粹，抗氧化性极佳的同时能够为肌肤提供所需要的营养成分。

　　但是需要注意的是，雪润皙白系列只能淡斑，而不是祛斑。雪润皙白系列主打功效以智能美白为主，直击黑色素源头，从肌底至表层，修护受损细胞，机制黑色素的生成。

　　此外，斑点的形成原因很多，单纯靠护肤产品完全根除是不可能的，只能淡化。

　　自然堂雪润皙白多重隔离霜有2个颜色，柔光紫和柔光绿，柔光紫具有中和黄气的作用，适合普通肌肤，柔光绿适合偏红肌肤，有红血丝，痘印等，两款产品价格均为128元/30ml，您可以根据您的肌肤情况进行挑选。

　　自然堂多重隔离防晒乳液有两款产品分为SPF20/PA++和SPF30+/PA++。

　　SPF20/PA++的防晒乳液价格为68元/60ml，适合日常每天使用，提供多方位紫外线防护。

　　SPF30+/PA++的防晒乳液价格为78元/60ml，有较强紫外线隔离效果，日常及紫外线较强的户外环境都可以达到理想防护效果。

　　这两款产品的质地为乳白偏黄，细腻轻盈，易于涂抹。

　　而肤感则是柔软，无粘腻感，清凉水润，肌肤无负担感。

　　这两款产品的特色在于无油腻感，贴合皮肤，提亮肤色，有清爽香气，并且是温和天然防晒配方。谢谢您对我们的支持！希望能够帮到您！如仍有疑问，欢迎向自然堂知道提问！