如何写出优秀的朋友圈文案？

文案直戳用户真正的需求

首先，我们先用剖析用户使用产品的场景，他们会在什么的情况下才需要用到你的产品。如“上火”的时候就需要“降火”，那么就会想到王老吉，解决用户的需求。

我们在写文案的时候，要考虑用户在怎么的场景才会有需求，可以是多场景的。

并且描述场景的时候，尽量要突出痛点，例如：

夏天快要到了，你想让你赘肉暴露在大家的眼前吗？

在公交车上，白发苍苍的老奶奶都不接受你的让座。

面对心仪的对象，瞄了一下自己的赘肉，都不敢站在他的身边。

在商场购物的时候，为什么销售员给你拿了一件+++L码的衣服！

我们可以多个场景切入产品，让用户在这些场景下，勾起他们的购买欲。

2）结合用户需用得出解决方案

文案中还要包含着解决这个问题的方法，就像我们在为找工作烦恼时，肯定会先思考在哪些可以找到招聘信息，而boss直聘的广告表明找工作上boss直聘，这才是解决方案。

在我们写文案的时候，给出了痛点，接下来就是提供解决问题的方法。

所以，在给用户描绘蓝图的时候，一定要能打动她们，帮她们解决问题，而不是抛出问题就没后续了。

3）塑造用户认可的身份形象

我们大部分人会追求一种身份认同感，做出与自己身份匹配的决策。所以，很多人都会给自己贴上某种标签，像精致的猪猪女孩、月光族、房奴等。

自然堂通过”你本来就很美“广告词，传递给用户你本来就很漂亮的认可，每个人都是独一无二的，要做真实的自己。

给用户描述出自己将要成为的样子，彰显自己的“某种特质”，就会加快用户的消费。

反而，很多微商都喜欢用恐吓的文案来引起用户的关注，其实是不好的，会降低用户的购买率。

文案可以多运用身份认同感，塑造用户认可的品牌形象，提高品牌的影响力。

总结

广告都是来源于生活，贴合我们的生活场景，才能打动人心，加快用户的消费。

第一，用户是你的金主，你要懂金主。

李宁，过去20年，国内运动品牌的老大，就因为2010年的品牌转型，导致消费者流失严重。它把沿用近十年的口号“一切皆有可能”改成了“makethechange”。

它们其实是想向“阿迪”“耐克”靠拢，把定位为高端运动品牌，主要占领国内一线城市，以及海外市场。但是它没有考虑到自己本身的核心消费群体是国内二三线市场，以及30－40岁的人。所以这么一折腾，被安踏抢占了市场。

除此之外，小米之前的定位是“为发烧而生”，得到了很多忠实粉丝的拥趸，这个slogan延续了很久。直到后来随着小米产品更新，关于产品各个维度的亮点也逐渐多了起来。大家关注手机拍照功能，小米就出了个“拍照黑科技”的产品。

第二，别_嗦，说人话－抓重点

1、多感官冲击。

优秀的文案，是那种有记忆点的东西，是那种让人看完之后能产生丰富联想的内容。用很多形容词很复杂很高端的阐述一件产品，还不如用几个不加修饰的词完整直接的叙述产品的卖点。比如，农夫山泉，强调自己经过多重过滤，优质水源，安全质检，这描述起来是个很复杂的事情。而农夫山泉直接用“有点甜”把一切琐碎复杂的叙述都替代了。

2别讲太多废话。

说人话，去天花乱坠的形式化内容，有一说一，有二说二。这是我在电梯里拍到的一个广告。整个内容文案就用“快”“活”“低”“多”来表达，很直接很暴力。

三、要找到用户的同理心，找共鸣。

1、说出别人不敢说的话：

你说了他们不敢说的话；b你鼓励他们克服心理的阻碍；c你让他们的行为合理化。

2、你鼓励他们克服心理的阻碍

多芬的广告：《你比想象的更美丽》。多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。它找来美国罪犯肖像艺术家GilZamora，在完全看不到彼此的状态下，找7位女性描述自己的外形，根据描述画出画像A，再找来7为陌生人，也来描述这7位女性画出画像B。

3、引发共鸣，唤起情感需要

通过暗示的手法，表现出该产品和你就是最配的。充盈人的信息，让人忍不住来一个。

你本来就很美。（自然堂）

有品PICOOC：生活从有品开始

傲慢：保时捷的文案：多数人知道，少数人了解。

嫉妒：补习班的文案：让你的孩子成为别人家的孩子

愤怒：防晒霜：喜欢自黑，但讨厌不被晒黑。

懒惰：减肥药：一粒等于1000米

贪婪：美白用品：三效合一，一瓶抵三瓶

贪食：牙膏：世界上最残忍的事，是肉到了嘴边却吃不动

色欲：汽车：有舒服的座椅，更容易推到对方

四、内容要有可读性要有趣。

1、有趣其实很简单。

说到有趣，环视互动的老金（杜蕾斯营销操刀大拿）曾经在馒头商学院的一次公开课中说过“我为什么一直强调有趣因为我们在座的各位要么做传播，要么做营销，要么投资，估计还有一些推销小广告的，但是无论怎么样你做的所有事情都是跟人打交道，不管你是作家或者诗人，或者是卖糖葫芦的，你都要与人沟通，与人沟通最重要的就是有趣。”

所以，每次杜蕾斯跟热点的微博总是能打破所有圈层成功刷屏朋友圈，正所谓“有趣创造有效，时效创造实效”老金的两把大刀，一个是快，另一个就是有趣了~

2、就是不正经。

和菜头这个公众号除了分享针砭时弊的内容和生活中的酸甜苦辣，可以说，这个公众号就是一本正经的胡说八道本人了。另外，和菜头竟然以和留言的人对骂出名的。

答案：一般是系列广告文案的表现特色与其写作目的有密切关系。系列广告文案的写作目的是为了全方位、多角度、全过程和立体地表现广告主体，从而形成较大的广告影响力和广告气势，满足受众对广告信息深度了解的需求。为了实现这个目的，系列广告文案在表现上就比较注重刊播的连续性和信息的全面性。

答案：广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求，而且更要运用广告创意、广告战略专的技巧，是实用性、属科学性和艺术性为一体的文字写作形式。

1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整

2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的

3、广告文案的用辞更注重目标受众

广告文案的语言要求

1、简洁、明了、短小精悍、易记易传

2、使用使受众产生更生动、更有效联系的联想义、引申义和比喻义

3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有趣味性、生动性、可感性

4、广告文案写作中常用修辞技法

第一个步骤，研究广告主体的广告目的、广告策略、广告计划等方面，在广告创意和广告表现的规定性的策划中，决定是否运用系列广告文案形式。

第二个步骤，在决定运用系列广告形式之后，对广告主体信息的各个方面要素进行有机的分类。分类的原则是信息层次的同一性和各个信息含量之间的均衡性。

第三个步骤，在决定系列广告文案的总信息和各个单则广告文案的分类信息决定的基础上，进一步决定系列广告文案的整体表现风格、语言特征以及的画面构成，以形成一个系列整体。

第四个步骤，进入每个单则广告文案的具体写作的过程。文案人员要运用语言符号，将前面所规定的信息传播任务、风格、特征等各个方面进行到位的表现。

第五个步骤，是在单则广告文案完成的基础上，进行系列广告文案的整体协调、配合和整合的过程。 贝瑞乳品系列文案

每一天的好生活——阳光·空气·奶香

1）《阳光》

品味天山北麓阳光的味道

母亲般的温情

轻轻地抚过心灵

在清晨，我们吮吸呼图壁草原的清香

尽染一片绿色的心情

每一天的好生活

就这样到来

2）《空气》

空气中弥漫自然的味道

蓝天，白云，纯净的回味

在心情里飘荡

沐浴着晨光，沉浸在迷恋中

每一天的好生活

都沐浴着，久违的依恋

3）《奶香》

阳光，空气，纯净的草原

天地孕育着一种味道

浓郁的清香，让我们思念他的怀抱

思念被哺育的感觉

思念呼图壁草原的奶香

每一天的好生活

便在思念中温馨 系列广告文案以完整性、同一性来形成一种单则广告文案难以抵敌的魅力和气势，因此，系列广告文案在风格表现、语言特征、画面构图等方面都应该是统一的。要特别注意表现意义的整体把握。

微醺是一种状态，一种感觉，似梦似醒，似真似幻。微醺，是喝酒人的最佳状态。广告方案设计的也很微醺，方案很成功，也很失败。

成功在于：设计的很文艺，很情怀。

失败在于：没有场景感，文案的设计一定要基于场景感，要契合对象，并且还要有效传递、有效传达，即有效触及用户。一个场景中，如何能让用户快速识别、选择才是关键。所以所有文案一定要基于消费场景，模拟消费场景，你的文案才会接地气。

文案只是推手，口感才是关键！

杜蕾斯、江小白，是文案高手，特定的产品适合特定的文案。文案创意营销，不能只比猫画虎，一定要结合产品特性、消费场景来设计。