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微商传销和直销的区别：

1、有无入门费

传销的入门费都比较高，到现在往往是以认购产品作为入门的门槛，然后获取加入、再发展下线的资格，而直销是没有这一步骤。

“微商传销”的入门费是这样变相征收的：要成为某品牌的代理就要先拿货，公司会制定具体政策，比如总代价格是什么，需要拿多少货；一级代理、二级代理分布享受什么价格、需要拿多少货等等。

2、产品和价格是否等值

传销的产品往往价格较高，但没有高的理由。一套只值几块钱的东西，莫名其妙的卖几百上千块，而直销的产品的价格必须物有所值。

“微商传销”里最盛行的就是女性化妆品，因为这个行业利润最高。几片成本几块钱的劣质面膜、几瓶简单勾兑的水都可以卖到几百块……

3、产品是否流通

传销的最根本目的是要“代理”发展“代理”，他们只在意有多少人在“卖产品”，并不在乎有多少人“买产品”，一级一级的发展，最后完蛋的是那些末端的代理们。而直销最关心是产品的市场认可度和占有率，直销必须依赖产品抢市场。

“微商传销”的驱动力永远都是鼓励自己的“代理”发展更多的“代理”，拿更多的货。比如某品牌商的一个激励措施是：只要你到年底拿的货总额到了1000万，就奖励一辆保时捷！殊不知你需要帮对方赚回三辆保时捷的钱！所以“微商传销”一个特点就是，他们总是苦口婆心的劝说你成为他们代理，晒收入、晒豪车，让你跟着她一起赚大钱。

4、有无退货制度

传销的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。而直销会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。

5、销售是否分级

传销公司最讲究是谁先加入，谁后加入，谁归谁管，谁在谁名下等等。每个人享受的待遇不同，政策也不同，是一种等级森严的“金字塔”结构。而且无可更改的是：先来的人获得的利益肯定大于后来的人。但直销就是一句话：“多劳多得！”

“微商传销”总会制定一些严格的规定，禁止越级、串货、甚至不准许代理们为了多卖产品去开淘宝店，怕影响自己制定的价格政策。实际上这是一种跟互联网时代非常不合拍的做法。

这个世界上本没有微电商，只是做的人多了，也是成了微电商。

我们先讲第一个现象。开始的时候，只是试探着在朋友圈发发代购广告，有人买单了，后来尝试着放大人群，向外部拓展，从这时候起，微电商开始卖梦想了。于是，有人开始鼓吹微商是如何赚钱，各种P图，各种炫富，从而吸引更多的人加入。

这种疯狂鼓吹赚钱的微商模式，并不是一种良性的商业模式，其中不少是借助了层层分销的模式，也就是传销模式，和传销拉人头的模式不太一样，这种层层分销的微电商是给货的，不过是鼓励经销商去拼命发展代理，而不是老老实实的卖货，以产品为核心。结果，这一轮的泡沫随着“云在指尖”被定性为传销而终止。

另外还有一个现象，从2015年起，众多知名品牌进军微电商后销售额遇“断崖式”下滑，团队流失严重，大面积囤货，售后问题频出等。这主要是因为：很多品牌缺乏微商操盘手，对微商体系不熟悉或者用电商的团队转型微商等，“很不专业”，导致很多非常优秀的化妆品牌在微商上“折戟”，微电商也就变成“微殇”。

“毒面膜”，“狂刷朋友圈”，“囤货”，“传销”，这些词汇曾一直围绕在微电商身边，是非功过，到底如何？我们在这里澄清下，第一、随着微信以官方的打击，这些现象将会随之销声匿迹的。第二，微信朋友圈的红利期已经过去了，刷屏呢，是众矢之的，命不久矣，而且，朋友圈的免疫力也大大增强了，这个时候，再谈“囤货”、“洗脑”，会叫人嗤之以鼻的。只要不贪心，上当都难。于是乎，经过这一轮轮的清洗之后，只有真正做产品、做服务的微电商能够存活下来，将会获得新的发展契机。

那么，你看，问题来了，微电商的本质是什么？我们该如何理解微电商？

从本质上看，电商的核心是搜索式购买，当顾客认可一个品牌的时候，在保证正品的前提下低价买入，电商非常依赖平台流量资源，但现在电商获取流量的成本越来越高，很多中小卖家生存艰难。这对于淘宝、天猫平台上的中小商家来讲，也是一个致命的死结，于是乎，2016年云栖大会上，马云讲到，准备抛弃“电子商务”的概念了，并且抛出个新概念“新销售”，线上、线下、物流等相结合，我个人感觉这个只是概念的玩法，多少有些换汤不换药的味道。

微电商和电商并不相同，微电商的核心是以人为核心的销售，是分享式购买，可能用户本来不需要这个产品，因为信任的朋友体验分享后发到朋友圈，觉得非常不错，进行购买。如今微电商已经打破电商的品类限制，以人为中心，只要消费力和人群匹配，可以组合非常多商品。另外，微商代理的核心是批发式购买，不同的数量，不同的价格，如果用户觉得产品品质不错，完全可以适当“囤货”因为可以省钱。

所以，这种是以人为连接点构建的渠道，相比传统电商以广告、店铺的传播速度要快得多，而且成本超低，甚至是没有成本。

这种诱惑力对电商、传统商业的诱惑力是大大的，但微电商的运营也没那么简单，操盘手、团队、技术，一个都不能少。

还有一点要提醒，从今年起，不少微电商运营已经开始转入线下了。

又慢半拍！

是不是有这种赶脚？

（文/微电商实验室创始人王涛，微信公众号:jf3721）

几乎所有人都认定化妆品行业是一个“暴利”行业。但化妆品行业的确“暴利”，但暴利的背后的确藏有玄机。

化妆品行业生产门槛低

以相宜本草为例。相宜本草生产大多都已经外包，自有工厂主要用于研发、试生产等用途，并不进行批量生产。公司的生产设备净值仅为7835万元，其中最主要的设备为均质乳化机。2011年，相宜本草自有工厂生产产品仅为825万件，以平均售价计，这些产品可实现销售额约2400万元。足够使固定资产周转率高达30次。与相宜本草有类似情况的还有美即面膜的情况。2009年，美即的工厂的设备净值只有606万港币，但它生产面膜超过4000万片。其收入却贡献了当年总营收37亿港币中的约80%。

化妆品行业原料也很简单

美即面膜的生产原料只有有水、精华成分和无纺布。其中，精华的成分为化学综合剂，含有玻尿酸、胶原蛋白以及乳纳酸。相宜本草的原料中最主要的是蜡类、油类、酯类及它们的衍生物类，占总生产成本的10%。其他还包括一些天然提取物、添加剂等。但是，化妆品的原料只占了生产成本的一小部分。相宜本草只占生产成本的2852%。

化妆品最重要的成本通常在包装上面。例如相宜本草的包装材料成本就占了总生产成本的5557%，基本上是原材料的两倍。2009年，美即面膜的包装物料成本占总生产成本的416%，与原材料所占比例成本相当。

化妆品的生产工艺比较简单，无外乎是加热、搅拌、乳化、冷却这几个环节。这些环节的生产周期都不长。美即面膜从制作到包装成品的生产周期仅为八天，这其中大部分时间花在包装上面。而参考自然美产品的生产流程，其最核心的几个生产环节只需不到两个小时。

上述包括原料、包装材料、生产成本在内的总成本，构成了化妆品企业的销售成本。但这些成本占化妆品企业总成本的比例依然很低。相宜本草和美即面膜的销售成本比例分别为197%和231%。相对应的这两家企业的毛利率分别为803%和769%，可见其毛利相当之高。

这里毛利的计算还未考虑渠道成本。不论是国际品牌还是国产品牌，基本上都没有品牌自建渠道的。他们都是通过分销商或者终端零售商将产品销售给消费者。这些市场主体还会分走相当大一部分的利润。销售成本、品牌利润、渠道利润最终构成了化妆品的终端零售价。这三部分当中，销售成本所占的比例较低，这也是人们抨击化妆品暴利的主要依据。渠道的意义在于使消费者能够直接接触产品，但是商家在其中获得了相当高的利润。品牌商的利润当中，很大一部分是用于品牌形象的塑造。

17岁可以考虑做微商呀，空闲时间就可以，完全不耽误学习的。

　　新手如何做微商

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　　相信大家都听说过这句话：要卖产品，先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自己。 许多新手小白们都迫不及待的进入其中， 幻想着赚到人生的第一桶金。我只能说应该先拿桶冰水浇浇你的热情，能赚到钱是没错，但其中的水也深，要会做才行。

新手如何做微商

　　1丶选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

　　2丶选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

　　3丶产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

　　4丶客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

　　5丶最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？

　　一丶选择货源

　　在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。

　　还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

　　微商经历一年的发展，已经初具规模。据不完全统计粤丶浙丶苏丶京沪等地的微商已超过百万。目前从业人员已形成合理分工，

　　有专业从事分销的组织，有从事零售的个人，还有从事组织管理的机构以及负责培训从业人员的培训机构。微商产品也初步形成

　　格局，以面膜为主的化妆品，还有服装和A货以及首饰和水果等。实力强大的微商已经注册公司，通过公司的章程与制度来经营

　　，系统性地开展营销策划和招商活动，规模效应很明显。现今流行于长三角的几款面膜就是以这种模式经营的。此外，监狱越来

　　越受关注，也会有更多资本进入，因此接下来两年必然迎来微商界的大洗牌。当前，做得出色的面膜厂家应经在各大卫视投放产

　　品广告，相应的品牌间的割据战已经打响。理性的微商要想有所作为必然要仔细考察品牌实力和与其对应的微商队伍的管理能力

　　。

　　四丶微商面临的挑战和机遇

　　微商面临的主要挑战在于外界对这种新的商业模式的认知模糊和内部的恶意竞争以及管理混乱。首先社会大众对微商的认知还是

　　与直销乃至传销混同。许多普通老板姓在这样一个市场普遍缺乏诚心的环境里养成了怀疑一切新生商业模式的习惯。许多人并不

　　敢认同这样的销售模式。所以敢于尝试的多是年轻人和有一定经济实力的人，客观上这些人无论从知识结构还是风险意识都走在

　　了普通人之前。所以这一批人是注定的要吃螃蟹的人。其次，各微商队伍能因为不懂管理造成渠道混乱，精英流失或另起炉灶，

　　严重影响之前建立起来的市场口碑。各微商因为囤货压力大，会破坏原定的价格体系，低价大量出货，严重影响竞争环境，售后

　　服务又跟不上。造成辛苦拉扯起来的团队，因为无法管理而分崩离析。所以微商要有所突破，这些问题中同样孕育着机遇。首先

　　从市场容量上，当前主要竞争都集聚在沿海地区，内陆地区发达城市尚待开发。其次，市场渗透上讲，当前的面膜并未真正被消

　　费购买而是囤积在代理手上。所以，如果微商有心思在重市场的开拓上，目前的困境就能被打破。再次，目前虽然有部分微商是

　　以正规的组织架构在运作，但是绝大不分微商还没有从粗犷的组织结构中转型出来。这样必然会掀起一股针对现有微商组织改良

　　的风潮。只要有心朝精细化方向改良微商，还有更大的市场在后头。

　　五丶如何做好微商

　　如何做好微商？首先要确定什么人适合做微商。时间对微商很重要，如果你有正当的职业，你就只能做零售或者低级代理。因为

　　如果是高级代理，他就有责任承担起带领团队的职责。这种管理责任会耗费大量时间。经验和技能对微商更重要，如果原来是做

　　淘宝并且懂得淘宝的各种运营技巧和工具的店主，绝得可以玩转微商。或者有一定的管理小团队经验的人，同样可以做得好。微

　　商要做好，必须要有充足的受众就是微信粉丝，要懂得怎样获取海量粉丝，要懂得活跃朋友圈气氛，要懂得营造个人专业形象，

　　还要懂得售后服务，当然如果是团队经营还要学会团队的管理与维护。要迅速做大还需要一笔可以冒险的资金，和一颗坚定地心

　　。如果这些你都具有或者坚信在短时间内能够学习获得，那么你就可以尝试微商。做好微商是相对复杂的问题，这里只能简单谈

　　谈一个微商要优秀的必备技能。首先，他一定要是一个对微信熟悉的玩家，一定是有一些兴趣是经常在微信上展示，以获得不少

　　人关注的。他还很会策划活动与粉丝互动，并且懂得一定的管理学原理，知道怎样规范团队的运作，激励团队成员。对品牌运作

　　有必要地认知，有开阔的思路，能经常用合作思维解决问题。纵观一些微商成功案例，能持续盈利的微商都有上述特征。当然，

　　有些人可能一点不具备这些特点，依然转了很多钱，但是这样的例子只会发生在市场还没有充分竞争的前期，后期白热化的竞争

　　，没有真本事，必然被淘汰。淘宝的发展史很好的说明了这个问题，2008年前后，是个淘宝店主都赚得盆满钵满，最近今年可就

　　恍若隔世了

　　为什么要做微商

　　1丶提升企业的形象：现在微网站已经是一个企业的必需品了，就相当于之前我们每个企业要做PC网站一样的，现在移动互联网

　　发展非常迅速，特别是微信的注册用户已经接近7亿了，很多人一打开手机就是点击微信，这是一个非常有潜力的市场。

　　2丶方便快捷积累会员：传统PC端网站我们并不知道每一个访客的信息，专业的统计软件也只能统计出来IP地址等信息。而且成

　　为会员非常的麻烦，需要写很多的信息，所以传统PC网站更多的是作为一个展示类的平台。但是微信平台就很不一样，关注公共

　　平台即可成为会员，每一个会员就可以看到自己的会员信息，获得会员的方式非常的方便快捷，而且我们可以通过微信平台与每

　　一个会员对话和互动。

　　3丶维护老客户关系：之前我们维护老客户基本是通过电话，拜访，送礼品等方式，费时费力又费钱。但是通过微信平台就简单

　　很多了：（1）定期可以给老客户主动推送一些图文信息，这些信息可以是公司的最新的产品信息，也可以是节日的问候，也可

　　以是行业的最新资讯，也可以是产品的优惠信息。通过微信发到客户的手机，可以一打开手机就可以看到，客户看到这些信息可

　　以主动联系你，我们也可以针对一些重要的客户做之后的跟进，这样比直接电话跟进或者直接拜访更容易让人接受。（2）老客

　　户日常有问题可以通过微网站进行互动，比如客户在微网站里面回复相关的关键词可以得到相对应的回复，互动性非常的强，老

　　客户也喜欢参与。

　　4丶增加客户黏性：电脑端的网站只是一个简单的展示型网站，微信平台可以做一些比较有意思的应用与客户产生互动，例如在

　　节假日或者公司周年庆的时候，搞一些投票调查丶砸金蛋丶幸运大转盘丶刮刮卡等互动应用活动，客户也会比较喜欢参与，奖品

　　我们可以通过后台设置成积分或者是奖品。客户在快乐参与其中的同时获得了奖励，又能提升与客户的黏性。

　　5丶分享传播品牌和产品：对于每一个进入微信平台的会员，我们可以通过分享积分体系来鼓励会员将微信平台里面的内容分享

　　到他的朋友圈，如果他分享到朋友圈的这篇文章被他的朋友点击了，那么这个会员就又会获得积分奖励，通过这个系统可以鼓励

　　客户不断的分享，这样就能够宣传公司的品牌和产品