专升本申请书范文系列11篇

　在这个科技飞速发展的时代，无论你从事的是哪个位相信都曾经撰写过申请书。申请书是用来获得上级部门的批准，认可，支持的一种途径，你知道如何写一份申请书吗？有请驻留片刻，栏目我为你推荐专升本申请书范文，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

专升本申请书范文(篇1)

　 一、选拔对象

　“优秀专科生选拔制”的选拔对象为列入国家普通高校招生计划、参加全国统一招生考试、按政策录取的普通高等学校专科、高职在籍毕业班学生（不含三校生）。

　 二、选拔专业

　今年我院开设会计学、工商管理、市场营销、电子商务、国际经济与贸易等五个本科专业接收高职高专升本学生，涵盖我院02级所有高职高专专业，具体专业对应表另发。优秀专科生选拔工作须按学院规定的对应专业进行。

　如选拔过程中出现情况变动，可以根据新情况做出相应调整。

　 三、“优秀专科生选拔制”的选拔条件

　（一） 政治表现和思想品德好(操行良好以上)，身体健康，有较强的学习能力和较好的专业素质

　（二）在校学习期间已修完专科教学计划（最后一个学期除外）规定的课程且各考试科目成绩合格（补考不超过一门），所有考试科目平均成绩排名在本校同年级同专业学生前40%内。

　（三）非英语专业学生英语原则上应通过全国大学英语三级及其以上等级考试或全国高校英语应用能力B级考试，非计算机专业学生计算机必须通过全国高等学校计算机一级及其以上等级考试。

　（四）在同等条件下，获得校级以上“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀团干”、“优秀团员”和获得自治区级以上相关学科竞赛奖的学生优先选拔。

　（五）凡有违纪处分记录者，不予选拔录取。

　 四、“优秀专科生选拔制”选拔的方式及比例

　在学生自愿报名的基础上，按照择优录取的原则，根据学生在校期间前五个学期所有考试科目平均成绩排名先后顺序进行选拔，不再进行选拔考试，不另进行综合测评排名。排名在前的学生因个人原因放弃升入本科学习的，须交本人签名的证明材料，其他学生方可依次递补录取。递补的学生，必须在符合上述第三条“优秀专科生选拔制”选拔条件范围内选拔。

　经“优秀专科生选拔制”选拔升入本科学习的学生，不得超过同年级、同专业毕业班学生人数的10%；不同专业之间录取计划数不能作调剂使用，即某一专业升本比例不足10%者，不能调剂给另一专业升本使用。

　 五、“优秀专科生选拔制”选拔的工作程序

　（一）各系组织本系符合选拔范围和条件、要求升入本科学习的高职高专学生填写《广西壮族自治区普通高等学校优秀专科（高职）生选拔升入本科学生推荐表》（于4月15日将名单公布于系办，4月16日到辅导员处领取推荐表）经审查后，于4月30日前连同《各科考试平均成绩排名在前40％以内的同年级同专业学生成绩排名一览表》及学生放弃升入本科学习的签名证明材料交教务处。

　（二）教务处根据区教育厅“优秀专科生选拔制”工作的有关规定和本细则确定推荐选拔升入本科学习的优秀高职高专学生名单，在校园网和校内张榜公示5天。

　（三）经过公示无异议后，由教务处整理材料报送区教育厅。

　 六、附则

　（一）按“优秀专科生选拔制”选拔升入本科的学生，应先完成专科（高职）学业，取得专科（高职）毕业证书后方可升入本科阶段学习。（二）高职高专毕业生进入本科阶段继续学习后，单独编班，按本科学生的学籍管理办法进行管理。完成规定课程，成绩合格，符合毕业要求者，颁发普通本科毕业证书。根据《教育部关于当前加强高等学校学历证书规范管理的通知》（教学15号）要求，毕业证书中填写“在我院××专业专科起点本科学习”，学习起止时间按升入本科实际时间填写。学习期满且成绩合格的学生，可根据《广西财经学院学位暂行条例》及有关规定申请授予相应的学士学位。

　（三）依据教育部有关规定，专升本学生升入本科后，其学费按照本科院校相同专业本科生的标准收取。（四）“优秀专科生选拔制”工作要坚持公开、公平、公正的原则，严格按照“优秀专科生选拔制”工作的有关政策规定进行选拔，防止弄虚作假。凡有违反规定选拔录取的学生，一经查实，立即取消其入学资格，并追究有关当事人的责任。

　备注：(1)请符合以上专升本选拔条件的同学（只限在40%以内的同学），想专升本需写专升本申请书，如不想专升本的同学也需写明自己不想专升本的理由，并于4月10日之前将个人的申请书交到各班辅导员处,如4月10日前没有收到申请书,按自动放弃专升本的机会处理

　(2)此次专升本成绩已经过我系反复审核,如有错漏请到辅导员处更正

专升本申请书范文(篇2)

　尊敬的学院领导、老师：

　您好!我是xx系xx级xx专业xx班的xx，我申请参加专升本考试。

　在学院就读的这三年期间，我能积极配合学校的各项工作，对学校的各项规章制度我都能遵守，没有受过任何批评。在这三年期间我能够很好地处理好人际关系，学习态度端正，知道学习是自己的事，所以以优秀的成绩完成大专三年的学习任务。

　为了更加充实自己的知识海洋，渴望能够进入到本科学习，更进一步深造自己，为自己将来创造更多的机会。

　希望学院领导、老师批准我进入专升本考试，我一定不会辜负学院领导、老师的栽培!

　学生：xx

专升本申请书范文(篇3)

　1韩国留学能线上上课吗

　从去年因为疫情的影响开始，韩国政府出台了相应的防控政策，学校也是根据防控政策开启了线上上课的模式，这一点和去年国内的情况一样，只不过现在随着疫情好转，学校都渐渐恢复为线下上课了。韩国各学校也是根据不同的防控要求在进行线上和线下的调整。但是随着疫情好转，疫苗接种普及，恢复全面线下只是时间问题。

　2韩国有寒暑假硕博吗

　现在高校的发展需要很多博士文凭的老师，原来已经在职的老师，为了评职称，谋求更好的发展，也需要提升自己的学历，但是因为平时需要在校上课。所以想利用寒暑假时间去提升学历。韩国前几年确实针对这种情况推出过寒暑假短期博士，但是xx的时候这个寒暑假短期博士被取消认证了，虽然有部分学校可以颁发毕业证，但是回国存在无法完成学历认证的情况。

　在去年11月的时候，学历认证又公布了韩国集中授课和弹性授课的通知，所以有很多人看到又过来问是否可以恢复寒暑假博士了。但是通知中对学分，授课时长做出了明确规定，并且没有新的通知后续，所以对于之前的寒暑假课程要慎重选择，不要抱有投机心理。

　3读研可以跨专业吗

　可以，不仅读研可以跨专业，读本科插班，读博士都可以跨专业读的，但是专业跨度越大，录取难度也会随之增加的。一般跨专业是选择相似专业或是有相关基础的专业。

　4韩语6级可以申请到SKY(首尔，延世，高丽)的研究生吗

　韩国留学是综合评价的方式，就是通过看本科院校，大学成绩，专业契合度，文书，韩语成绩，英语成绩，等等这些方面来综合打分，择优录取的。韩语好只是占了语言的优势，其他方面有不足也可能会导致最终不录取的。而且SKY是很多赴韩学生的目标，各种背景优秀的学生都会报名和你同时竞争有限的入学名额。所以仅仅只有韩语6级是没有什么优势的。还要结合自身的情况去分析，找专业的机构帮助提高录取率。

　5为什么差不多的水平，别人录取了，我没有录取

　每次出录取结果的时候，总是会有一些没录取的同学过来询问，明明感觉自己情况也不错，各方面准备的也挺好，为什么别人录取了，我没录取，我们情况也都差不多呀甚至有的同学的韩语成绩，或是绩点没我高，怎么他们录取了，我没有录取呢

　这个问题其实也是因为韩国的录取评价标准导致的。虽然你的情况和其他同学的情况差不多，但是还是有差别的地方。有可能其他同学比你多了英语成绩，有可能专业是符合，有可能出身院校更好等等。所以录取没有绝对的标准，只有全面分析，全面准备才能综合提高自己的录取率。

专升本申请书范文(篇4)

　尊敬的领导、老师：

　我是xx级XX同学，在校学习期间，我坚持努力学习，积极向上，热爱集体，团结同学，争取做一名优秀的大学生。在此，我申请参加20xx年度黑龙江省专升本考试。

　在校两年以来，我一直担任班级班长，这使我始终对自己严格要求，力求做好同学们的榜样。我坚持认真学习专业知识，不断提高自己的知识水平与专业技能，在各学期的考试中，均取得了优异的成绩，在班级名列前茅。同时，我努力加强思想道德修养的学习，努力提高自己的思想水平，并在大二时成为一名中国***预备党员。此外，在担任系学生会文体部部长期间，参加各项活动并与其他成员配合完成各项任务，很好的锻炼了我各方面的能力。但是，我并不会满足于目前的一点点成绩，我希望能够有进一步的学习与提高，让自己在激烈的就业竞争中能够有更多的实力去拼搏。

　为了获得更高层次的教育，为社会主义市场经济建设做出更好的贡献，我非常希望能够进入到本科阶段学习。

　特此申请参加“专升本”考试，希望学校领导、老师能批准！我一定不会辜负学校领导、老师的培养，成长为一名优秀的本科毕业生，谢谢！

　此致

　敬礼！

　申请人：

　20xx年xx月xx日

专升本申请书范文(篇5)

　尊敬的学校领导、老师：

　您好！

　我是系级专业二班的，我现特提出参加年省高等学校普通专科毕业生“专升本”历史教育专业考试。

　在大学里，我时刻不断的学习，在同学中间拥有良好的人际关系，尊敬师长、团结同学、关心集体；积极参加学校组织的各项活动。不断的提高自己的能力，并向党组织递交了我的入党申请书，党组织在对我考察过后，我荣幸的称谓一名入党积极分子！大一的时候我怀着激动的心情来到xx，毕竟读大学，从xx千里迢迢来到xx，高兴之后开始思索，清醒的看到落后就要挨打。作为年轻一代的大学生，我们有责任有义务承担起振兴祖国的使命，进入大学以来，我与许多优秀党员朝夕相处，并开始系统的学习马列主义、毛泽东思想和建设有中国特色的社会主义理论。在学习和生活中，我逐渐认识到作为一个真正的***员，不光要有科学的思想、火一般的热情、高水平的素质，以及要正其身，作一当代的大学生我们要担负起更艰巨的社会职责和历史使命。我们的国家仍处在社会主义初级阶段，生产力还很落后、社会保障仍不完善、公民素质仍需提高。在我们身边，仍有许多失学儿童，这些事实教育了我，大学是人生中最重要的一个阶段，我清楚地认识到人生的意义：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

　为了获得更高层次的教育，为社会主义市场经济建设做出更好的贡献，我非常希望能够进入到本科阶段学习。

　特此申请参加“专升本”考试，希望学校领导、老师能批准！我一定不会辜负学校领导、老师的培养，成长为一名优秀的本科毕业生，谢谢！

　申请人：XXX

　20xx年xx月xx日

专升本申请书范文(篇6)

　尊敬的领导:

　我是xx级xx系的同学，在校学习期间，我坚持努力学习，积极向上，热爱集体，团结同学，争取做一名优秀的大学生。

　在此，我申请参加xx年度xxx专升本考试。

　在校三年来，我一直担任班级干部，这使我始终对自己严格要求，力求做好同学们的榜样。我坚持认真学习专业知识，不断提高自己的知识水平与专业技能，在各学期的考试中，均取得了优异的成绩，在班级名列前茅。同时，我努力加强思想道德修养的学习，努力提高自己的思想水平。期间，参加各项活动并与其他成员配合完成各项任务，很好的锻炼了我各方面的能力。但是，我并不会满足于目前的一点点成绩，我希望能够有进一步的学习与提高，让自己在激烈的就业竞争中能够有更多的实力去拼搏。

　在职期间本人做到了能坚持严于律己，做到生活正派、情趣健康；注重团结友好，做到真诚待人、主动热情；恪守规章制度，做到按章办事、谨慎认真。

　为了更加充实自己的知识海洋，渴望能够进入到本科学习，更进一步深造自己，为自己将来创造更多的机会

　我特此向领导提出申请参加20xx年度专升本考试，希望能获得一个进入本科院校学习的机会，望领导能够批准!

　此致 敬礼!

　申请人:xxx 申请日期:xxxxxx

专升本申请书范文(篇7)

　尊敬的学院领导、老师：

　您好！我是系级专业班的，我申请参加“专升本”考试。

　在学院就读的这三年期间，我能积极配合学校的各项工作，对学校的各项规章制度我都能遵守，没有受过任何批评。在这三年期间我能够很好地处理好人际关系，学习态度端正，知道学习是自己的事，所以以优秀的成绩完成大专三年的学习任务。

　为了更加充实自己的知识海洋，渴望能够进入到本科学习，更进一步深造自己，为自己将来创造更多的机会。

　希望学院领导、老师批准我进入“专升本”考试，我一定不会辜负学院领导、老师的栽培！

　学生：

专升本申请书范文(篇8)

　尊敬的学校领导、老师:

　您好!

　我是系级专业二班的，我现特提出参加年省高等学校普通专科毕业生“专升本”会计学专业考试。

　在学校专业专科阶段学习期间，我用心向团组织靠拢，拥护党和国家的各项方针政策，定期向团组织汇报思想，于年加入团，成为一名光荣的团员，于年被聘为学院院团委办公室副主任，用心组织执行团委的工作，并在年评为“优秀团干”，此外获得众多荣誉奖项；在学习上勤奋发奋，各门功课成绩优异，在校期间考取了会计资格证、助理会计师证；在学生工作中，能够用心配合、协助学校的各项工作，于年被聘为学生会人力资源部部长，为学校的学生工作作出贡献；对学校的各项规章制度我都带头能遵守，在同学中间拥有良好的人际关联，能够尊敬师长、团结同学、关心群众；用心参加学校组织的各项活动。

　为了获得更高层次的教育，为社会主义市场经济建设做出更好的贡献，我十分期望能够进入到本科阶段学习。

　特此申请参加“专升本”考试，期望学校领导、老师能批准!我必须不会辜负学校领导、老师的培养，成长为一名优秀的本科毕业生，谢谢!

　此致

　敬礼

　系级专业班

　申请人:xxx

　20xx年xx月xx日

专升本申请书范文(篇9)

　尊敬的领导老师：

　你们好，我是西北农林科技大学机电学院计算机专业06级1班的学生王琳，学生来自于一个不是很发达的小村庄，

　父母文化水平有限，只能从事一些简单的田间劳作。因此，家庭收入微薄又因家中有年迈体弱多病的奶奶，我和弟弟又同时上学，母亲因常年的劳作累积了很多的疾病，长期看病吃药，使得家庭状况每况愈下。所以，学生郑重向您申请20__----20__学年的国家助学金。

　家庭的重担压的父母腰都弯了，脸上布满了皱纹，父母为供我和弟弟上学，舍不得吃舍不得穿，节衣缩食，含辛茹苦，呕心沥血，在这样那样的忙碌中父母不仅要照顾我和弟弟，还要赡养体弱多病的奶奶，长期的无假日的劳作使得父亲腰肩盘突出，母亲患上了风湿关节炎，病痛的折磨，生活的压力使得父母双鬓班白。弟弟已经是一名高二的学生，他学习很出色，也很懂事，常常每餐只是啃些馒头，每当听到弟弟很无所谓的说：“没事，以后会好的。”我总会鼻子酸酸的。我曾经无比渴望能够考到大城市，看看外面世界的精彩，现在我做到了，可是在北京这样的城市，就必须得承受很高的物价。很多时候，别人会说：“挺有精神的小伙，可是衣服穿的就有点土了。”，我只能笑笑，其实我又何尝不愿穿着好看点，可是每当去服装店转转，发现全是好几百的，我只能在一旁羡慕别人了，这几百块钱需要母亲呆在缝纫机前工作几百个小时才能换来的。现在又是物价飞涨，吃饭的花销也一下多了起来。每每自己乱花了一块钱，我总会十分自责，想到在家时，父母常常会为几毛钱和商贩争论半天，我曾经觉得很没面子，其实那是我不懂父母的钱赚的多么不容易。父母总是那么的爱护我们，每年过年，他们都会给我和弟弟还有奶奶买新衣服，虽然现在大了，可是他们还是坚持那样，而他们自己还是穿着几年前淘的便宜货。他们总会嘱咐我要穿好，吃好，不要怕花钱，而他们自己却常常只是稀饭加咸菜就解决了。我爱我的家人，爱我的父母，不想他们受苦，我和弟弟从小就很懂事，我们说好要考上大学，然后赚钱，回报父母。我们也很努力，我成为村里的第一个重点学校的大学生，那时第一次看到父母笑得哪么开心，我心里甭提多开心了，弟弟也不负众望，考上了市里最好的高中。父母常说：“看到你们这么争气，我们再苦再累都不觉得了。”，我每周都会打一次电话回家，弟弟也是，每次母亲总会说长途很贵的，少说点吧。虽然贵点，可是这也是我们现在唯一能做的了。

　“你不能决定生命的长度，但你可以扩展生命的宽度，你不能改变出生的境况，但你可以不断开拓”，“家穷志不穷”学生没有因为家境贫困而失落，没有因为家庭贫困而丧失生活的动力，参加校院组织的一系列“树文明新风，做文明大学生的活动”，从点滴小事来磨练自己的意志，培养吃苦耐劳的精神，不断加强自身的修养，热爱中国***，拥护党的路线，方针，政策，关心事实政治，学生还遵纪守规，自觉维护学校的秩序。在日常工作学习工作中，注重民族团结举止文明端庄，艰苦朴素，热情大方，坚持原则，注意开展自我批评，不断提高自身的综合素质。

##结束 专升本申请书范文(篇10)

　一、韩国专升本条件

　1、语言条件

　专升本韩国留学韩语能力考试需要达到3级以上，有的学校和专业要求会比较高需4级或5级，需要根据具体专业学校而定。

　2、学术条件

　专升本韩国留学必须是国内正规大专生，可以是三年制的大专毕业生，也可以是二年制的大专毕业生、五年一贯制大专生。

　3、专业条件

　在选择专业上必须选择与大专所读相近或相关的专业，比如大专学习的是文科类专业那么便选择文科类专业，如果大专学习的是理科类专业那么便选择理科类专业，当然跨专业也是可以的，跨度不要太大。

　4、时间条件

　韩国大学本科的开学时间为每年的3月和9月，如果想要申请需要至少提前半年时间开始准备。

　5、经济条件

　韩国留学费用一年地方城市读大学大概需要4-6万人民币不等，首尔地区读大学大概需要12-15万人民币不等，所以想要去韩国留学的学生需要具有一定的经济条件，以支撑自己在韩的留学费用。

　 二、韩国留学专升本需要的材料介绍

　1学籍相关材料

　成绩单、学历证明(毕业证或者网络的认证)、在读证明或者预毕业证明。

　2户籍类相关材料

　户口本、身份证、亲属关系证明。

　3经济类相关材料

　冻结存款、父母的在职证明、父母的收入证明。

　4书面文档

　、学业计划、申请书、学历调查同意书。

　 三、韩国专升本大学

　1、首尔大学

　首尔大学每年在各种排名榜上稳居韩国大学第一位，是大韩民国学府。首尔大学在韩国人心目中的地位可与北大清华在国内的声望相比，与高丽大学(koreauniversity)和延世大学(yonseiuniversity)被称为韩国大学的一片天。

　2、高丽大学

　韩国高丽大学历史悠久，对韩国在政治、经济、社会、等各领域的发展起到了积极的作用，是名副其实的“民族大学”。

　3、庆熙大学

　庆熙大学是韩国最的高等学府之一，作为“大韩民国政府邀请外国人奖学金课程”韩国语研修机关，韩国语水平处于地位。

　4、中央大学

　中央大学是韩国首尔一所顶尖综合大学。目前，中央大学整体综合竞争力排名全韩名列前茅，以表演系、**系、摄影系、新闻系以及心理系最负盛名。

　5、西江大学

　西江大学的教授均为国会经济智库成员，其经济系毕业生遍布韩国各大主要金融集团，据统计前十大金融集团超过50%的毕业生都为西江大学毕业。

专升本申请书范文(篇11)

　尊敬的领导、老师：

　我是20xx级XX系的XXX同学，在校学习期间，我坚持努力学习，积极向上，热爱集体，团结同学，争取做一名优秀的大学生。在此，我申请参加20xx年度XX省专升本考试。

　在校三年来，我一直担任班级学习委员，这使我始终对自己严格要求，力求做好同学们的榜样。我坚持认真学习专业知识，不断提高自己的知识水平与专业技能，在各学期的考试中，均取得了优异的成绩，在班级名列前茅。同时，我努力加强思想道德修养的学习，努力提高自己的思想水平，并在大二时成为一名中国***预备党员。此外，在担任系学生会宣传部副部长期间，参加各项活动并与其他成员配合完成各项任务，很好的锻炼了我各方面的能力。但是，我并不会满足于目前的一点点成绩，我希望能够有进一步的学习与提高，让自己在激烈的就业竞争中能够有更多的实力去拼搏。

　我特此向领导、老师提出申请参加20xx年度专升本考试，希望能获得一个进入本科院校学习的机会，望老师能够批准！此致敬礼

　申请人：XXX

　20xx年xx月xx日

作为一名大学生，平时我也非常注重护肤，对于护肤我也是有做了攻略的，下面是我对大学生的几个护肤建议，希望对你有用呀。

1尽早做好防晒工作，养成基础护肤的习惯。

紫外线带来的影响不仅仅是肤色的改变，更多的是皮肤的衰老，而肤色的明显改变只是在短时间内能被直观感受到的表象而已，所以尽早防晒是非常有必要的。

做好防晒很重要

2健身，出汗

肌肤排毒和清洁的良药，每次一头一脸汗以后和去了角质差不多的滑，还不伤皮肤，洗干净就好。而且肌肉含量越高肌肤保水力，也越紧致。

3精简护肤

不要天天去角质清洁面膜和湿敷，要知道自己真正需要什么而不是盲目的护肤，精华不要叠太多，贵在精，水乳其实功效并不大主要就是补水保湿，水乳可以用平价保湿就可以了。

3美白没那么重要，保湿是重中之重

其实皮肤很多问题都是缺水导致的，一洗完脸或者敷完面膜看起来都是神效，其实归根结底就是表皮缺水。 不要让皮肤干燥，经常喝水。每天要洗澡不要用太烫的热水，护理皮肤。

4适当清洁，忌过度

没什么油是可以不用洗面奶的，晚上擦了防晒或者底妆之类的才用卸妆产品，要挑比较温和的。皮肤不需要经常深层清洁，一般的化妆品涂抹和空气污染物只能附着在皮肤表面，几乎不会渗透到皮肤深层。

5 没有必要天天敷面膜

面膜经常敷的只有皮肤非常好的人才能承受，护肤要看合适不能就看推荐，要去寻找自己适合的护肤成分。 面膜通过湿性封包效应，让皮肤角质层含水量在短时间内迅速增加，你会感觉皮肤比较水润透白。而皮肤比较舒适的环境湿度是在50%左右，频繁地让皮肤处于潮湿状态，会破坏皮肤屏障和微生态平衡，引起皮肤敏感和干燥，适得其反。

适当护肤即可

6少化妆，彩妆

不是网红真没那个必要买太多化妆品，太多的化妆品对皮肤没有好处，少化妆，减少化妆品堵塞毛孔，让皮肤多呼吸一下新鲜空气。

7不要跟风买爆款

确定自己的皮肤属于什么类型，护肤品最重要的是找到适合自己的，不需要在一个品种上重复。护肤品要买高品质的产品，真正低价好用的护肤品其实很少。

8护肤步骤需正确

拥有一套理想正确的护肤程序，对皮肤保养起着很重要的作用

9睡眠

保证睡眠，生活规律，能让人马上恢复精神和体力。规律的作息比大部分护肤品有用得多。

 

睡眠对皮肤也很重要

网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。

　大学生电商创业计划书篇一

时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。

标题：“天天运动”网店创业计划书

团队名称： 网赢团队

网店名称： 天天运动

单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院

目 录

一网店规划

11 商品定位

12价格定位

13 客户定位

14 店铺风格定位

15 市场前景

二市场及可行性分析

21 客户分析

22竞争分析

23SWOT分析

24可行性分析

三人员与组织结构

四营销策略与实施规划

41 营销 渠道

42营销策略

43实施计划

五财务规划与管理

51固 定 资 产

52流动资金(月)

53销售收入预测表(2011年/12个月)

54销售和成本计划表(2011年/12个月)

55现金流量计划表(2011年/12个月)

六风险管理

61 管理风险

62供货风险

63市场开拓风险

网店创业计划书正文

摘要

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。

天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

一网店规划

11 商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

12价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

13 客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

14 店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

15 市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二市场及可行性分析

21 客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

22竞争分析

根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问

贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象

蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大

爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

23SWOT分析

(一)优势

1学校的大力扶植。

本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。

2优福网的鼎力支持。

优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低

3良好的校内市场环境。

我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。

(二)劣势

1 经验 不足，管理水平不高。

由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。

2信誉度不高，市场开发力度不够。

“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

(三)机会

1国家鼓励高校学生自主创业。

近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。

2学校的大力倡导。

学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。

3大学生热衷网上购物日益成熟。

随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。

(四)威胁

1同类网站的竞争。

目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。

2传统商铺的竞争。

芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。

24可行性分析

投资必要性

根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。

技术可行性

依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。

组织可行性

创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。

经济可行性

网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。

社会可行性

目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。

三人员与组织结构

高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：

总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。

市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。

客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。

财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。

技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

四营销策略与实施规划

41 营销渠道

根据调查分析，营销渠道主要有为：

生产商/供应商直接销售(网络上)

就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

销售过程主要是这样的：

用户

护士长

网店

护士长

厂家/供应商

代理商

反馈信息

合作关系 下订单

发货

l 网店销售

该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：

客户

厂家/代理商

代理商

网店

护士长

销售 销售

购买、反馈 购买、反馈

42营销策略

1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;

2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;

3、网络推广。

搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;

SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;

病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。

43实施计划

①战略目标

把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。

②阶段目标

首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。

其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。

最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。

五网店创业计划书之财务规划与管理

51固 定 资 产

1、工具和设备：

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：

设备描述数 量单价(元)总费用(元)

电脑5 300015000

桌子、凳子5套3001500

电灯380240

网银卡+u盾370210

饮水机18080

交换机15050

合 计18 358015580

2其他设备

设备描述数量单价(元)总费用(元)

网络设备/ 400 400/年

合计 400

3固定资产折旧明细

资 产价值(元)年折旧额(元)

工具设备155801560

土地00

仓库00

办公设备00

合 计155801560

52流动资金(月)

不包括折旧费用和贷款利息。

项 目 月费用(元) 说 明

租 金200场地的租金

营销费用300主要是推广费用

水 电 费100电脑用电，电灯用点等

电 话 费200员工沟通等

维护维修费17主要是计算机的维护

网 费40网费等

办公费用 30日常办公

总 计887

53销售收入预测表(2011年/12个月)

网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。

54销售和成本计划表(2011年/12个月)

55现金流量计划表(2011年/12个月)

六网店创业计划书之风险管理

61 管理风险

作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。

62供货风险

我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。

为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。

63市场开拓风险

作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。

为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。

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写在前面……

我只能说我这一生非常幸运,因为我有世上最好的老师和最好的领导。你也许不会在《财富》杂志上看到他们的名字,（wwwmtachncom 提供完整版阅读）他们的名字可能也不会被载入史册,或是出现在《世界名人大全》上,但是,正是他们让我今天的生活如此丰富多彩。他们似乎总是在我左右,就像巴克敏斯特·富勒博士说的那样,“总是出现在紧要关头!”我惟一的愿望就是把我从他们那里学到的一切传递下去,让别人也受益,以此来表达我对这些老师们的崇敬之心。

在给予我激励与帮助的这些人以及老师当中,首先要感谢艾琳-----我的妻子,她给了我不懈的支持,并让我认识到纯洁的爱情所蕴涵的真正意义。还有我的儿子本杰明,他给我带来的激励与鼓舞是迄今为止最让我惊叹不已的（wwwmtachncom 提供完整版阅读）我亲爱的朋友罗伯特·T·清崎,他以非凡的智慧帮助我完成了这个项目,没有他,我可能至今都没有找到自己的人生定位。而吉姆·清崎对我而言,一直是一盏指引我前行的明灯,我从他那里得到了大量的信息,并得到了来自他个人的全力支持。感谢我的父亲和祖父,他们过去是、现在仍然是当今最了不起的销售狗。他们教我如何做一个勇敢、正直、幽默和有毅力的人。我的母亲和我的祖母让我看到了爱和承诺的力量。我的兄弟和两个姐妹,他们一直是我最好的朋友和我最好的宣传者。此外,我还要感谢在我生意上的指路人罗序 伯特·艾特尔森,没有他,我可能现在还在俄亥俄开拖拉机呢。

感谢我的朋友戴维·埃弗里克,他一直不遗余力地为我提供非常了不起的建议,为我指引方向。还要谢谢所有支持我的朋友们,是他们让这一切变为可能,他们是:韦恩与林恩·摩根、基斯·坎宁安(超级看家狗)、赫尔曼·莱特(冠军销售狗)、理査德与维洛尼卡·丹、P·J·约翰斯顿与苏茜·戴夫尼斯、保罗与温迪·百金汉克汉姆、卡洛尔·莱西、劳伦斯·韦斯特、杰恩一泰勒·约翰逊、………波林·亚伯、布伦达·桑德斯、杰米·丹佛斯、朱莉·贝尔登、戴安娜·科尔斯、雪莉·迈索那夫、切里克拉克、D·C·哈里森,感谢所有多年来不惜投入宝贵时间为我XⅦ提供知识和帮助的朋友们。

特别要感谢卡伦·麦克莱迪,她是个写作天才,是她使《销售狗》具有了很强的可读性,简明易懂,而且多年来是她最终把我想说的话正确地叙述了出来。感谢迈克·雷诺和他的工作组,感谢他们设计的网页,以及他们为本书所投入的一切努力。

当然还要感谢爱因斯坦,是他将艺术、幽默和创造力完美地可这也结合在一起,正是这一点赋予了《富爸爸销售狗》生命和不断创新的精神活力。

穷爸爸的建议

我从越南战场上回来时,觉得自己该决定到底是听从谁的意见了（wwwmtachncom 提供完整版阅读）我是该跟随我富爸爸的脚步呢,还是要继续走穷爸爸的老路我的亲生父亲说:“你应该再回到学校去读书,拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿硕士学位,他说:“这样你就能在GS评分中拿到高分,就能找到一份薪水比较高的工作了。”于是我问他:“什么是GS评分呢”

我爸爸接着解释说,GS代表“政府服务( Government Ser-vice)”,高学历有助于拿到更高的GS评分,而更高的GS评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役,从一个政府机构转到另一个政府机构,在我看来实在谈不上是什么首选。

我很热爱海军,但是我并不喜欢政府机构中的人事制度,在那里,提升一个人总是要看他的年龄、学历、任期和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官员得到了提升,而能力较好的人反而得不到提升,前者都是些“惟命是从”的人,而绝非出色的***。

我爸爸建议我重返校园,无非就是让我再次进入政府部门在更高的工资水平上为政府工作,这实在让我兴奋不起来。我想寻找一个能靠自已的理财本领实现个人发展的机会,而不是一切都要取决于我的学校成绩和我的政府工资水平。我绝对不想在自己的有生之年受雇于一个体系,听凭这个体系来裁决我能挣多少钱,能得到什么样的福利,谁比我年限长、职位高,什么时候我能退休,退休后可以拿多少钱。

富爸爸的建议

我告诉我的富爸爸,我决心走他的路——进入商界,他没有鼓励我重新回学校去读书,而是说:“如果你想进入商界,就必须首先学会如何推销。

学推销”我说:“但是,我要做个企业家。我要和你样（wwwmtachncom 提供完整版阅读）我要拥有大企业,手下雇很多人为我工作。我要投资房地产,拥有土地和高大的房屋建筑群。我可不想去当个推销员。

富爸爸对我的幼稚无知只是付之一笑。

你笑什么”我间道,“销售和企业建设、人事管理、筹措资金、投资都有什么关系啊”

富爸爸又笑了笑,说:“有着千丝万缕的关系。”

态度的转变

在《富爸爸,穷爸爸》一书中,读者能了解到我是在一个教育之家长大的。家人认为我们理所应当地该去争取硕士学位,甚至博士学位。

高学历被赋予了极其尊贵的地位,而在天平的另一端则是推销员（wwwmtachncom 提供完整版阅读）在我们这个知识分子之家,推销员从事的职业被视为最低贱的职业。我的富爸爸告诉我说进入商界的第一步就是做个推销员,立时,我们家对推销员的鄙视一下子就涌了上来,让我全身上下、从思想到心灵深处都无法摆脱这样的成见。如果我要接受富爸爸的建议,就要让自己对销售以及对当个推销员的态度来个180度的大转变。

锡人

几年前,好莱坞推出了一部影片,叫《锡人》。故事讲的是几个推销员,挨家挨户地推销房屋里用的铝制壁板。虽然这是·部很搞笑的**,但是我看这部片子时却怎么也笑不出来。我之所以笑不出来,就是因为这部影片太真实了,和现实生活一模样

我上中学的时候,我父母有一次曾经让两个“锡人”进了我们家。这两个人和我父母一起坐在厨房的桌子边,开始大力推销。大概一个小时以后,这两个推销员得到了一份签好的合同。我妈妈填好了一张押金支票,这时其中一个推销员站起身来,和我的父母握手,然后朝自己的车走了过去。买卖成交了。

接着我们都听到了一种声音,一种劈木头的声音。爸爸、妈妈、另一个推销员、我兄弟和我都跑到门外,冲下楼梯。楼梯下面站着的是刚刚回到车上的那个“锡人”,他从后备箱里拿出了根铁棍,正挥动着,朝我们家房子的一角劈去呢。

我父母惊讶得连话都说不出来了。他们都惊呆了,不敢相信眼前发生的事情。“你这是干什么”我爸爸终于问道。别担心,清崎先生。”这个“锡人”一手拿着铁棍,一边说道:“我们不过是开始工作而已。”

接着,第二个“锡人”也走到车旁,拿出一块铝制壁板,两个人把它钉在了房子被砸破的地方。“好了,”其中一个说道“工作已经开了头了（wwwmtachncom 提供完整版阅读）等我们收到你的钱,就回来把剩下的作做完。”说完,这两个人就跳上车扬长而去了。

一连好几个月,我们家房子的一角就一直那样裂着,上面耷拉着一块破破烂烂的铝制壁板。我父母特别难受,几个月来直吵个不停,好多晚上都睡不着觉。地们试图解约,把钱要回来,还提出让对方把房角修好。我记得妈妈对我说:“要是你爸爸因为这两个推销员的所作所为犯了心脏病,气死了,那我水远都不会饶恕他们。”我当时也很为爸爸的身体担心。

那两个“锡人”再没回莱。经过六个月的电话热拨后,铝制壁板公司最终把合同邮寄回来了,上面盖着取消的字样。虽然我父母争取解除了合同,但是那家公司拒绝返还已经预付的那部分押金,也没来给我们把房角修好,于是战争还在继续。我们隔壁的邻居这几月一直关注着此次事件遗留下来的烂摊子,最后他终灭怒耐不住,将璧板扯了下来,把铁棍捣毁的地方修补好了从那以后,我父母不提则已,只要一提到那些推销员,就必定会骂他们个个都是狡诈、懒惰、谎话连篇、投机取巧、四处游荡的人渣,恨不得把所有他们能想到的贬义词都堆到推销员的身上。

如今“锡人”事件已经过去大概十年了,而现在我的富爸爸居然建议我学做一个职业的推销员。富爸爸在和我说这些话的时候,我的脑子里只盘算着一件事情,那就是:“我怎么和我爸爸说呢,说我要做个‘锡人’？”

我所得到的最好的建议

如令,要是有年轻人问我,他们初涉商界应该做些什么,我给他们提出的建议和我的富爸爸当年给我提出的建议一模一样,就是去找一份销售工作（wwwmtachncom 提供完整版阅读）我告诉他们,我的富爸爸曾建议我找一份可以提供正规销售培训的工作,而这可以说是我所得到的最好的建议。

这些年轻人没有意识到这个建议中蕴涵的高明之处,他们和我当初作出的反应一样:“可是我有大学学历。我难道不应该从管理做起吗……怎么能去做推销呢”

在这种情况下,我总是把锡人的故事说给他们听,然后再把我的富爸爸对“锡人”的评价也说给他们听。关于“锡人”,我的富爸爸是这么说的:“这个世界上布满了‘锡人’。所有的行业里都有这样的人,不仅是在推销界。在教育界、医学界、法律界、政界和宗教界都有这样的‘锡人’。所以不要因为你遭遇过几个‘锡人’,就对整个推销行业妄下评语。‘锡人’之所以成了‘锡人 是因为他们不是优秀的推销人员。操纵、欺骗、施加压力、假装诚信、虚伪的微笑,这些都不是销售。销售是交际。真正的销售是要付出关心,认真聆听,解决问题,为你的伙伴提供服务的。

对富爸爸而言,销售意味着一种能力恐惧和欲望的能力,而推销意味着每天抱着同一个信念而四处奔忙,这个信念就是为我们的伙伴提供服务。在他看来,这就是销售的全部含义。他说:“真正的销售或交际不在于你能拿下多少订单,或者你提成的支票数额有多大。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情,同时对自己同类的需要、目的和要求充满理解。

富爸爸相信互惠法则,也就是所谓的黄金法则（wwwmtachncom 提供完整版阅读）他很清楚,不能仅仅依靠提成支票来衡量一个人的销售能力。相反,他说:要不断提高你个人的销售能力和交际能力,如果你能使用自己的技巧来帮助他人,那么你的生活也将得到改善。”他不断强调这一点,说:“你的财富、权利和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。这个技巧是你在商界,乃至在人生当中最重要的技巧,用你的技巧去改善他人的生活,而你的生活也将得到改善”

不管你选择的是哪一门生意,交际能力和销售能力对你的成功来说都是至关重要的。

伟大的领袖都是伟大的交际家

最终让我转变态度、决定进入销售界的主要动力是,富爸爸指出,伟大的领袖都是伟大交际家。富爸爸让我回想一下林肯在葛底斯堡演说词中表现出的非凡力量。富爸爸说:“他成功地推销了这样一个观点,那就是这场战争是一项伟大的事业,为这个事业而战是值得的。”富爸爸还提到了约翰·肯尼迪,说肯尼迪在有关登月计划的演讲中成功地推销了一个观点,就是我们应该把人类送上月球。作为一个虔诚的教徒,富爸爸还提到了特蕾莎修女等人,讲述了他们如何默默地向世人推销一种关爱人类的理念,以及这些人在这一推销过程中所表现出的超凡能力。

富爸爸说:“如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物, （金融市场分析师学会 提供完整版阅读）那么你就要不断地努力提高自己的销售能力,因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。”

开始销售训练

1974年,我离开了美国海军陆战队,来到施乐公司就职。我之所以选择施乐,是因为它能为职员提供非常出色的销售培训。实际上,这是一个他们向其他公司做营销的项目。不过,除了他们的销售培训项目非常出色之外,同样吸引人的是,真正的课堂就在销售办公室里和大街上。

对我来说,学习推销是我所经历过的最难的一件事了。我是一个很怕羞、很内向的人,每次我去敲人家门的时候,心里那份恐惧简直比上越南战场还要厉害。在最初的两年里,我痛恨自己的这种恐惧以及我每天上午都要经历的这种磨难。我痛恨不得不对我的销售经理说,我这个月的业绩又很糟糕,又是什么都没卖出去。我痛恨看到自己的提成支票,它让我意识到自己这个月很可能又要入不敷出了。我痛恨学习推销的每一个环节是我所经历的最好的商务培训。我可以很坦诚地说,我今天所拥有的财富、权力和幸福都和我的销售能力以及交际能力直接相关

销售狗的重要性

布莱尔·辛格是我20年来最好的朋友之一。他是一个了不起的交际家、一个了不起的老师,也是一个很了不起的人。他的著作《销售狗》给这个平日枯燥、严肃的主题抹上了一丝幽默的色彩。布莱尔和我第一次谈到他的这本书时还是在1999年,当时我们都回想起了自己当初还是个推销新手时参加销售会议的情景,坐在会议室里的是各种各样的销售人员（wwwmtachncom 提供完整版阅读）每个星期一早上,我们这些性格迥异的人都要齐聚一堂,等待销售经理来发布鼓舞士气的演讲,我们当时老拿此举开玩笑,总是暗地里窃笑不已。就是在那个时候,布莱尔曾经这样说过:“要训练整整一屋子的销售人员,简直要比训练整整一屋子的狗都可怕。”就是在那个时候,他提出,一个商业销售部门就像一个狗窝,里面有各种不同的混种狗和纯种狗。就这样,销售狗培训项目诞生了。

能请来布莱尔·辛格做富爸爸顾问,并把他的《销售狗》一书纳入富爸爸顾问系列,我深感骄傲。如果我的富爸爸今天还在世的话,他也会为此而感到骄傲和开心。如果我的富爸爸在这里,他定会对你说:“坚持提高你个人的销售能力和交际能力,你的财富、权力和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。

请来读读这本书吧,把这样一次阅读当成是一种享受和学习,然后在它的指导下前进,获取你想要的财富。

前言

在罗伯特·T·清崎所著的《富爸爸财务自由之路》一书中他提出了E(雇员)、S(自由职业者)、B(公司所有者)、I(投资人)这四个群体类别。显然,积聚财富的最好机会都集中在B/Ⅰ这一边。可是对很多人来说,取得生意上的成功乃至建立项业务所面临的最大的障碍,莫过于对销售的恐惧和厌恶,以及个人销售能力的欠缺。如果你不会推销,你就无法开展任何业务（wwwmtachncom 提供完整版阅读）销售和领导是相辅相成的,因为两者的重心都是要向他人展示一个更好的构思,并说服人们为了这个构思而采取积极的行动。我从没见到任何一个了不起的领袖人物不知道如何推销、不知道如何说服别人或影响别人。

对那些还没有准备好进入B象限,或者根本就不想进入B象限的人来说,还有另一个创收的机会,而这个最大的潜在机遇就在于学习推销。一旦掌握∫这个工具,你就能通过提成、版税、股本和红利从销售中积聚大量的资金,以使自己尽快进入B象限或Ⅰ象限。和那些守着固定收入的人相比,你可以得到更高的报 酬。你不用再乞求别人给你加薪,不用再期盼别人对你大发善心,你只需自己走出去,去推销更多的产品。

我的爸爸(不是富爸爸也不是穷爸爸)和我的爷爷给我留下了一份非常了不起的财富,这笔财富就是一种认知能力。我认识到自己可以在任何时间、任何地方、任何一个角落里创造收入。他们让我认识到,如果我提供的一件产品、一项服务或是一个机会能够满足或超越另一个人的需要,那我就总能赚到钱。而我要做的就是把它推销出去!

如果你有意在B象限中取得成功,那你就必须成为一只销售狗。否则,你就只能空有伟大的梦想,却一事无成。

我之所以写《富爸爸销售狗》这本书,是因为在这30年里,我一直在从事和销售有关的事情。在这个领域里,我亲眼目睹了世界各地的许多人茯得了令人难以置信的成功,同时也有许多人经历了巨大的挫败。只要对一些有关销售和交际的基本理念进行一番深入的研究和探讨,我们就可以将低潮出现的几率控制在最小范围内,而让高潮不断掀起。

我自己也养了一只狗。多年来,我发现我们的这些犬科朋友和我们人类之间存在着很多惊人的相似之处。除了这个人类最好的朋友,我们在世界上再也找不到一个更好的伙伴了。从古到今,狗总是护卫着自己的主人,为主人寻觅食物,在主人孤独的时候付出无尽的爱与友情。它们镇定自若、勇往直前、永远乐观、持之以恒 和任何一个了不起的销售人员别无二致。如果你能读完这本书,并能从中学习,再学以致用,那么你终将发现,下文所述的四种情况中至少有一种将发生在你身上:

1如果你一直就很喜欢推销,那你的收入将出现质的突破。

2如果你对自己干推销这行不是很满意,那你将变得昂首挺。

3如果你没做过推销,那你要么将考虑进入这个行业,要么将重新审视自己的能力,意识到自己能对周围世界产生何等巨大的影响。

4你将考虑去买一只狗!在今天的商界,我们的评判标准就是看谁能使自己的服务品、机会或视点激发公众最大的兴趣、最高的热情和最忠诚的支持。现实中,有的人赚到了大把的钞票,也有的人在平庸中痛苦挣扎。

差别究竞在哪里你怎么才能成为这场战役的胜者,将他人的精力、承诺、时间和金钱都吸引到自己身边来

答案就在我们自身,就在我们每个人先天具备的才能和后天习得的技巧当中。只要我们具备了最出色的才能,并掌握了最有效的技巧去吸引他人、对他人产生影响,那我们就能获得最佳的销售业绩,赚到最多的钱（wwwmtachncom 提供完整版阅读）

为了实现这一目标,我们首先要为大家指出一些误区。

误区一

要想取得成功的销售业绩,你必须成为一只凶猛的“军犬”。只有某些人才能做销售。

事实一

长久以来,开启销售大门的“钥匙”一直都被视为神圣之物。数不清的书籍、音像制品还有大师们都自称掌握了销售和成功的秘诀。我们对销售进行解剖、分析、系统化、专业化和“净化”,结果,最终我们远离了销售的本质,反而忽略了最简单的道理。

这个道理就是,要想取得成功的销售业绩,你不一定非要成为一只能穿越枪林弹雨的“军犬”。这只是销售狗当中的一种而已,事实上,销售狗共有五个品种。如果你能发现自己属于哪个天然品种,然后把你天生的本领发挥出来,问题就简化成了如何发挥你最大的潜质。如果你能继续向前,从其他品种的销售狗那里学习一些技巧,那你就能获得更大的成功。

例如,金毛猎狗是世上最快乐、最友好、最让人怜爱的狗——他会利用一切机会冲你摇尾巴,把你从头到脚舔个遍（wwwmtachncom 提供完整版阅读）但是,如果你胆敢对他的主人发起威胁的话——突然之间,他再也不那么友好了!金毛猎狗天生的本领是友好、可爱,但是经过训练,他可以具备美洲嚣犬的本事。

我们都是具有自身特点的个体,任何把我们倒入一个固定模子里炼成特定的、完美的推销员的企图从一开始就注定是要失败的。这样的努力不会取得任何结果,只会让我们这一大群人不开不成功

误区二

我们常常被告知,必须全面发展,掌握一个销售人员应该掌握的每一种技巧,拥有一个销售人员应该拥有的每一种本领。不可能!这样的人根本就不存在!传统意义上,我们要接受评估然后被告知必须克服自己的弱点。我们常常被迫与自已的本性相抗争,而这种争取完美的努力却是徒劳无功的。

事实二

成功的秘密并不在于全面发展。我们不需要对每一个人都应付得面面俱到,我们需要做的就是做回自己,清楚并接受自己是怎样的一个人,然后用这样的自我认知来发挥自己的能力,把这种能力转化成资本。

任何试图把弱点转化成强项的努力都是浪费时间!发现你能做好的事情,把这些能力充分利用起来,这就足以让你具备相当的竞争力了!

我要告诉你,你完全可以做你自己,你看怎么样

我要告诉你,你只要做你自己,就可以从销售当中再赚到成千上万元的钱,你看怎么样

我要告诉你,我来教你怎么做到这一点,你看怎么样

误区三

所有的销售人员都是嗜血成性的鲨鱼。

有的人(嘿,也许就包括你在内)在选择职业或是自己想见的人的时候,最不愿意选择的就是做销售或是销售人员,在他们眼里,推销员还不如下水道修理工和核试验里的活人实验品呢!

对你们这些抱有类似想法的家伙们来说,“接受”别人的推销都是生不如死,更不用说自己去做推销了（wwwmtachncom 提供完整版阅读）只要一提起这个字眼,你们的眼前就会跳出这样一个形象—一个叼着雪茄的懒鬼,狡诈多端,整天挖空心思利用他人。

事实三

首先,如果你害怕别人会这么看你,或者你怕自己有这样的想法,那你就很难做出超人的成绩。你对这个职业的畏惧或厌恶将影响到你的工作成效。

推销员不过是信息的采集者和发布者,采集并发布所需服务、产品和机会的信息。你要想做推销,首先就必须转变你对销售的看法。约翰·肯尼迪曾经做过推销,马丁·路德·金做过推销,甘地做过推销,你的孩子们也在不停地做推销。迈克尔·戴尔、路·郭士纳2、沃伦·巴菲特、温斯·伦巴迪、你的上级还有你的父母—一他们都做过推销。这些人都曾经在关键的时刻为大家提供了重要的观念,帮助人们在生产、能力以及个人发展上进入一个更高的层次。你选择的形象就是你自己的形象。

误区四

我一生当中一直在从事销售——没有什么是我不知道的。

事实四

我们今天生活的这个世界与我们昨天经历的世界、我们明天将要面对的世界都不尽相同。在历史上,没有哪个时期会出现如此迅速的变化。昨天还管用的东西明天就未必有用了,所以成功的销售狗必须不断学习,走在变化的前面。

《富爸爸销售狗》一书要传授的是一种思维方式,这种思维方式将使你具备一种必胜的心理与情绪优势。它教授的是技巧、技能和战略,这些必将提高你的推销能力。

甚至连老销售狗都能重振雄风,具备相当的竞争力—只要他们能投入地去学习、去成长。所有的狗都能狩猎有的狗只是因为吃得太好或者锻炼太少,因此忘记了该怎么狩猎而已。不能狩猎的狗完全是自作自受,他们要么自我中心意识太强,要么缺乏学习的欲望,不愿意发展和掌握新的技巧。这样的狗再也不能和街上那些小狗一争高下了。要想保持实力,就必须坚持学习。

误区五

我不在销售行业工作。

事实五

不管你是否把自己当成一名销售人员,总之,销售课程具有让人难以置信的价值。不管你想从生活当中获取什么,销售知识都将帮你实现愿望。

我坚持认为每个人都在做销售。如果你结婚了,如果你已经为人父母,如果你是个企业家,如果你是一名雇员,事实上,如 果你有一种冲动,那你在大部分时间里就处于异常激烈的销售竞赛中。生活就是销售,而你的销售团队会随着你个人的变化而变化,这个团队里有哪些人完全取决于你正处于生活的哪个阶段,以及正面临着怎样的危机或局势。

你如果在和别人合作,那么处理纠纷以及劝说他人便成了家常便饭。同样,和你的老板、你的银行、你的兄弟姐妹、你的卖主买主以及住在你隔壁的那个家伙打交道,都是销售过程中的部分。

不过,你能赢得的最重要的一份销售合同就是和你自已签p的那份。你是你自己最苛刻的评论员、最难对付的客,是给自已不断提出否决或异议的一部机器。可即便如此,你还是必须每天都努力说服自己,向自己推销。

销售中所蕴涵的技巧可能是对人们生洒影响最大的一种看得见的技巧。我可以告诉大家,学习并掌这些技巧为我编织了这生的图案。我的婚姻、家庭、事业、朋友还有生活格调之所以有这么高的质量,完全都是因为我学并应用了从销售中领略到的这些技巧。

而且这其中的绝大部分内谷不是从任何销售培训课程或高薪聘请的顾问那里学来的安来白于30年不断的观察、理解和实践（wwwmtachncom 提供完整版阅读）这本书你看的次巍越多,你的生活就会变得越轻松、越富有、越有价值。

《富爸爸销售狗》一书对我们进行了一番既严肃又不恭的审视。每个人内心都有一只“狗”。每个人的内心还都有一件珍宝。人爸爸销售狗》试图教你同时看到这两者的存在。

《富爸爸销售狗》有一点幽默,它提供了一种出色的个人发展培训,并讲授了许多具有突破性的技巧,是专为让你成为自已理想中的成功人土而设计的,让你完全为自已以及为他人的利益而服务。你提供的服务越多,得到的回报也就越多

提示

虽然本书中有的章节好像是专门针对销售经理的,但实际上,本书的内容是面对所有的销售人员的。它将帮助你销售人员——确定自己的品种,了解自己的强项,同时赋予自己相当的洞察力,将自己的弱点限制在最小的范围内。如果你是名销售经理,它将帮助你认清你手下的销售狗都属于什么品种,这样你就能派遣合适的狗去对付相应的猎物了!这其中的见解对销售人员和经理人来说,都具有相当的威力。

最好的销售狗会尽一切可能去学习如何激励自己、激励他人。

我还想郑重声明,我不能保证本书所提的狗的个体习性和思维方式都准确无误。我不是一个专门研究狗的专家,这本书也不是关于狗的科学研究著作,它只是基于我对狗的业余认识和我对成千上万名销售人员的职业接触（wwwmtachncom 提供完整版阅读）如果你是一个专门研究狗的专家、一个狗的热爱者或者一个爱追究细节的人,请不要因为此书的内容不够精确而大光其火。本书的目的是帮助你学习,寻找乐趣,并成为你本该成为的强有力的人物。

目录

致谢

序

前言

1你是一只销售狗吗

2干吗管人叫销售狗

3识别狗种

4看家狗

5找准猎物,找准狗!

6各有各的强项

7发挥你的强项

8超级混种狗训练

9管理狗窝——销售狗的行动章程

10顽强的信念含—冠军销售狗的四种思维方式

11狩猎训练—销售狗取得成功的五大技巧

12控制销售狗的情绪

13是什么让他们不断回头—应对斥责和拒绝的技巧大揭秘

14看门狗与猪

15狩猎!——销售狗的“蹭蹭”周旋套路

16这到底是谁的灭火龙头—领地管理秘诀

17远离流浪狗收容所—一销售狗的职业发展

18狗只知道“做事

19你到底是哪一种销售狗