淘宝商品详情页文案应该怎么写？

产品介绍文案写的好不好，直接影响了商品的销量。

不过，今天我们在说4个问题之前，先来看看一个不好的文案是怎么来的。

因为昨天我刚下了一个挂烫机，今天收到，深有感触。

先看看一个糟糕的文案是怎么来的？

在讲之前，我先跑个题先：我家原本有个电熨斗，但是会漏水，然后我准备去买个挂烫机。目标：入门级挂烫机，能够帮我把衬衫熨烫平整就好（我要求不高吧？）

然后我京东一搜索，出来美的挂烫机，一看价格，189元，200块钱不到（618大促价格），是当时搜索页面里最便宜的。

加上用过美的其他产品，对美的品牌有一定的信赖和偏好。所以我果断进入商品页面。

重点来了：对于入门级挂烫机来说，顾客最在乎什么功能呢？

（麻烦先思考3分钟再往下拉）

——1分钟思考——

——2分钟思考——

——3分钟思考——

类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么？当然是好不好吃吧？

如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧？

如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对？

那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么？

当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧？

不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。

这是为什么呢？

因为自己也经常写文案，其实特别能理解发生什么事情了。大概的文案写作过程我模拟一下：

——— 文案思考过程模拟 ———

一、收到任务

啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。

二、文案创意思路

嗯，我要有个创意：

给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”

（瞬间感觉自己好有才是吧？BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼？）

这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。

接下来列下卖点：

1、静音功能；

为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）

2、出气很快，只要45秒。

为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”

3、各种人性化的设计。

常用套路：用一个图总结整体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。

接下去的分别论述，我抓取一部分合并到一个图里给你看看吧：

三、文案最终呈现

心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。

——— 文案思考过程模拟结束 ———

发现没？“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。

BUT！

整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～

你猜，我今天收到这个挂烫机后想做的第一个动作是什么吗？

（来，思考3秒钟）

当然是赶紧插电，测试一下熨烫功能好不好哇～（猜是开包装，那你站旁边凉快去）

所以，一定要记得：

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

（重要的事情说三遍）

一个好的商品销售文案是怎样的？要想清楚这4个问题

那么，一个好的商品销售文案应该怎样做？如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。

怎么做到呢？

记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：

1、我的消费者是谁？

2、他为什么要购买我的商品？

3、购买这个商品，他关注哪些点？

4、他有哪些疑虑？

当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。

我们再回到这个挂烫机。来回答这4个问题：

1、我的消费者是谁？

鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低，并且功能并不多，算是一个入门级的挂烫机。那么谁会购买入门级呢？我认为应该是一些对挂烫机要求不多，并且只追求主要功能的单身或小家庭。

2、他为什么要购买我的商品？

同样，入门级挂烫机，消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买，但是之所以购买这个而不是其他产品，一方面是因为价格较低，第二方面会是品牌喜好。

（所以，我购买了这款挂烫机，虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我，由此，也可看见如果你商品卖的好，未必是因为你文案写的好，也许只是你占了个大品牌的坑。）

3、购买这个商品，他关注哪些点？

如上所说，关注熨烫衣服是不是很好。这是基本功能点好伐？但是对于一个文案来说，因为见过太多，容易麻木的忽略。

如果消费者关注这个，我们就应该在文案里把这个关注点解决。比如，用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果，就会好过各种什么水箱，把手，软管之类的，当然，后面的这些小卖点都只能做微加分项，但绝不是主要项。

当然，消费者也很有可能关注是否响声很大，关注出气是不是很快。（不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说，对这些完全木有概念啊～）

4、他有哪些疑虑？

销售文案主要功能就是展示卖点和说服。其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决，如果没解决，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接联系客服，给客服带来大量的工作量。

如果你不知道消费者有哪些疑虑，可以尝试：问身边符合目标人群描述的朋友，看顾客留言，问问客服，顾客都在问哪些问题。这样一轮下来，你基本就知道文案里还应写哪些内容里。

比如这个挂烫机，如果顾客经常问客服：这个挂烫机会不会很容易坏？如果坏了我改怎么办？

那么文案中就应该补充具体的售后服务。

把以上4个问题思考清楚了，一个商品详情文案就出来了。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

U宠阁是一家位于文化街的宠物美容店，英俊的店员Harry和他严肃的老板就工作在那里。店员Harry是个专业美容师，很喜欢狗狗，和帮它们设计千奇百怪的发型。如果你经常出没在文化街一带，你一定会碰到他的。他和他的狗狗卡拉经常在那边溜达。 如果你有一个狗狗，你可以向他咨询一些狗狗护养技巧。恩，他们那里还有很多狗狗零食。如果你的狗狗是个吃货，那绝对是个好地方。

忘记说了，如果要预约美容，最好提前一个星期哟。我早跟他说了，一个人是忙不过来的。

地址：深圳市龙岗区坂田手造文化街中海月朗苑7-91

使命召唤手游马上就要开启s4的排位赛季，那么这次的赛季奖励有哪些呢？相信还有很多小伙伴不清楚，对此深空游戏小编特地为大家准备了相关的详细内容，让我们一起来看看吧！

使命召唤手游2022s4排位奖励

一、史诗级武器蓝图

Oden-喵喵作战

作为一把大口径自动步枪，Oden具备威力大但射速较慢的特点，中距离表现强势，适合喜欢架点、枪法优秀的战士使用。

Oden-喵喵作战外形可爱，消声器上的猫耳朵和皮卡汀尼导轨上的铃铛挂件十分Q萌，与这把大口径武器形成了令人难以拒绝的反差萌。枪身处的喵女郎美艳动人，一双电眼就足以迷惑所有敌人！

战士们达到多人对战大师III段位即可解锁史诗级武器蓝图：Oden-喵喵作战。

二、史诗级角色皮肤

机甲佣兵-喵喵作战

机甲佣兵原本是为抵御重炮而设计的强力机甲。这次，机甲佣兵-喵喵作战换上了一身粉色的机甲，全身装甲加入了武士传统甲胄的设计风格。即使被钢铁全方位保护，也能感受到他内心的可爱。

战士们达到使命战场大师III段位即可解锁史诗级角色皮肤：机甲佣兵-喵喵作战。

三、其他

在即将到来的新赛季中，战士们一定期盼着再次突破自我，达到更高段位。每当战士们到达一定阶段时，都将解锁象征荣耀的S4赛季段位奖励。

各位战士可以在达到多人对战铂金V段位时，获得超实用道具皮肤：防爆装置-喵喵作战。

各位战士可以在达到多人对战钻石V段位时，获得超人气近战武器蓝图：折叠刀-喵喵作战。

各位战士在达到使命战场钻石Ⅰ段位时，还能获得特色外观设计的背包-喵喵作战。

此外，还有JAK12-喵喵作战、SKS-喵喵作战、Chopper-喵喵作战、MW11-喵喵作战等奖励待战士们解锁。

本届排位赛，除了段位升级可以拿到排位奖励外，指挥部在赛季中下旬还准备了一波额外的排位活动，并备好了神秘奖励，战士们可以期待一下哦~

产品介绍文案写的好不好，直接影响了商品的销量。

不过，今天我们在说4个问题之前，先来看看一个不好的文案是怎么来的。

因为昨天我刚下了一个挂烫机，今天收到，深有感触。

先看看一个糟糕的文案是怎么来的

在讲之前，我先跑个题先：我家原本有个电熨斗，但是会漏水，然后我准备去买个挂烫机。目标：入门级挂烫机，能够帮我把衬衫熨烫平整就好（我要求不高吧）

然后我京东一搜索，出来美的挂烫机，一看价格，189元，200块钱不到（618大促价格），是当时搜索页面里最便宜的。

加上用过美的其他产品，对美的品牌有一定的信赖和偏好。所以我果断进入商品页面。

重点来了：对于入门级挂烫机来说，顾客最在乎什么功能呢

（麻烦先思考3分钟再往下拉）

——1分钟思考——

——2分钟思考——

——3分钟思考——

类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么当然是好不好吃吧

如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧

如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对

那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么

当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧

不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。

这是为什么呢

因为自己也经常写文案，其实特别能理解发生什么事情了。大概的文案写作过程我模拟一下：

———文案思考过程模拟———

一、收到任务

啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。

二、文案创意思路

嗯，我要有个创意：

给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”

（瞬间感觉自己好有才是吧BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼）

这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。

接下来列下卖点：

1、静音功能；

为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）

2、出气很快，只要45秒。

为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”

3、各种人性化的设计。

常用套路：用一个图总结整体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。

接下去的分别论述，我抓取一部分合并到一个图里给你看看吧：

三、文案最终呈现

心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。

———文案思考过程模拟结束———

发现没“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。

BUT！

整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～

你猜，我今天收到这个挂烫机后想做的第一个动作是什么吗

（来，思考3秒钟）

当然是赶紧插电，测试一下熨烫功能好不好哇～（猜是开包装，那你站旁边凉快去）

所以，一定要记得：

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

（重要的事情说三遍）

一个好的商品销售文案是怎样的要想清楚这4个问题

那么，一个好的商品销售文案应该怎样做如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。

怎么做到呢

记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：

1、我的消费者是谁

2、他为什么要购买我的商品

3、购买这个商品，他关注哪些点

4、他有哪些疑虑

当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。

1、我的消费者是谁

鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低，并且功能并不多，算是一个入门级的挂烫机。那么谁会购买入门级呢我认为应该是一些对挂烫机要求不多，并且只追求主要功能的单身或小家庭。

2、他为什么要购买我的商品

同样，入门级挂烫机，消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买，但是之所以购买这个而不是其他产品，一方面是因为价格较低，第二方面会是品牌喜好。

（所以，我购买了这款挂烫机，虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我，由此，也可看见如果你商品卖的好，未必是因为你文案写的好，也许只是你占了个大品牌的坑。）

3、购买这个商品，他关注哪些点

如上所说，关注熨烫衣服是不是很好。这是基本功能点好伐但是对于一个文案来说，因为见过太多，容易麻木的忽略。

如果消费者关注这个，我们就应该在文案里把这个关注点解决。比如，用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果，就会好过各种什么水箱，把手，软管之类的，当然，后面的这些小卖点都只能做微加分项，但绝不是主要项。

当然，消费者也很有可能关注是否响声很大，关注出气是不是很快。（不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说，对这些完全木有概念啊～）

4、他有哪些疑虑

销售文案主要功能就是展示卖点和说服。其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决，如果没解决，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接联系客服，给客服带来大量的工作量。

如果你不知道消费者有哪些疑虑，可以尝试：问身边符合目标人群描述的朋友，看顾客留言，问问客服，顾客都在问哪些问题。这样一轮下来，你基本就知道文案里还应写哪些内容里。

比如这个挂烫机，如果顾客经常问客服：这个挂烫机会不会很容易坏如果坏了我改怎么办

那么文案中就应该补充具体的售后服务。

把以上4个问题思考清楚了，一个商品详情文案就出来了。