资生堂工资问题

底薪1300奖金500～2000管理奖200其他就是加班工资了，这是新员工的工资标准，如果是老员工的话还有职务工资，是店长的话还有职务津贴，每年每个员工都有2次双薪，待遇确实还是蛮好的。

精华好用。

男生使用精华液好,无论是女生还是男生都需要使用精华液,精华分子细腻，很好被皮肤吸收。很多人认为男孩子的皮肤比较粗糙,所以就不需要使用护肤产品,其实这种说法是不对的,就是因为粗糙才要使用护肤产品,改善肌肤最基本的问题,让肌肤焕发风采。 现在市面上有很多男性的护肤套装,可以针对个人情况选择适合自己的产品,除了水乳,精华液也是非常有必要使用的,精华液有抗衰老、保湿、美白、祛斑、抗皱等功效,无论男生还是女生都有同样效果。

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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2002年

07月 深圳逸马企业管理顾问有限公司成立

2003年

03月 深圳逸马推出“二十一世纪最佳经营模式”国内首堂连锁经营公开课，在业内引起强烈反响。

2004年

04月 深圳逸马注册成立

06月 深圳逸马南京分公司成立

07月 深圳逸马与“苏宁电器”结成战略合作伙伴

2005年

06月 深圳逸马分公司下马威成立

07月 深圳逸马与“掌上明珠”启动连锁专卖体系构建

10月 深圳逸马福建分公司成立

12月 逸马第一部连锁经营实战书《无限连锁》正式出版

2006年

04月 深圳逸马成都分公司成立

10月 逸马第二部连锁经营实战书《复制连锁帝国》正式出版

12月 深圳逸马与“资生堂”合作连锁终端标准化项目

2007年

06月 深圳逸马与“诺奇服饰”启动第一个全程解决方案项目

06月 逸马第三部连锁经营实战书《中国式连锁》正式出版

2008年

02月 深圳逸马与“联想”结成战略合作伙伴，提供长期服务

03月 逸马联硕开始运作，形成培训与咨询两个独立的运作平台

2009年

02月 深圳逸马与香港君谋资本合作，为老客户提供资本服务

03月 深圳逸马与创维集团结成战略合作伙伴，提供长期服务

2010年

03月 《连锁密码》系列书籍和光盘隆重出版

04月 深圳逸马成功举办“中国连锁业顶级CEO 峰会”

2011年

04月 深圳逸马上海分公司成立

09月 深圳逸马入驻逸马大厦

10月 深圳逸马北京分公司成立

12月 《连锁天下》杂志创刊

2002年至今~~

已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为近千家连锁企业提供专业顾问服务，受益企业遍布大江南北。马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管理”的推 广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者。

针对家电通讯、家居连锁、鞋服专卖、化妆品连锁、餐饮连锁、珠宝首饰、钟表眼镜、医药连锁、建材装饰、零售连锁、音像图书、汽车专卖、农资连锁、服务连锁等行业近十年的培训经验。因此有了旗下主要产品体系及其客户：

培训产品

咨询班（《双轨模式》、《最佳连锁战略与商业模式》、《连锁复制与扩张》、《连锁统御之道》、《连锁商业模式创新与战略扩张》、《连锁商业地产运作》、《连锁资本运营创新》、《连锁信息化构建》） 、OPP《连锁进化论》、《打造连锁商业帝国总裁班》、实操班（《巅峰店长》、《连锁店面的培训与高效督导》、《特许加盟全谋略》、《单店赢利能力提升》、《连锁选址建店开店》、《连锁企业的财务管控》）、《全网连锁》等

咨询产品

《连锁全案》、《规划密码》、《克隆密码》、《特案》等

服务客户

联想集团、苏宁电器、松下电工、小肥羊餐饮连锁、北京俏江南、金吉利、四川麻辣空间、北京老莫九九食品、广州四海酒家、维也纳酒店集团、7天连锁酒店、雷士照明、资生堂、丁家宜、上海金剪美发连锁、深圳首脑美发连锁、河南英娜美容美发、深圳菲曼芝美容连锁、法国欧洁蔓美容连锁、一兆韦德健身、青鸟健身、神农足道、皇昊保健足道、周大生、金至尊、钻石世家、掌上明珠、欧派橱柜、微商集团、百果园、安徽洽洽、圣象地板、帝森建材、喜来健医疗器械、海王星辰、二天堂、驰耐普、龟博士、宇通重工、佛山爱车E族、摩圣汽修、福瑞斯汽配、河北电装汽配、好利来蛋糕、茅台酒业、七匹狼、雅戈尔、匹克、乔丹（中国）、索牌体育用品、奥康、百丽、小猪噜噜童装、安奈尔童装、曼妮芬集团、新感觉、黛安芬、上海罗莱、水星家纺、深圳富安娜、恒波通讯、协亨通讯

作为中国连锁咨询、培训第一品牌，逸马凭借丰富的行业经验、广泛的客户资源和贴近本土市场的成功实践，帮助客户明确战略，优化流程，集成系统，引进创新，提高整体竞争优势，成为绩效卓越的连锁组织。在与联想、创维、国美、苏宁、资生堂、掌上明珠、红豆、奥康、罗莱、徽商集团等国内外著名企业合作的过程中，逐步形成有中国特色的连锁实操经验，高度浓缩并提炼出闻名海内外的“双轨模式”，为千万连锁企业家带来福音和希望！

连锁培训风云起，逸马双轨正当时！马老师“双轨模式”公开课程，受益学员包括近千家企业。在连锁经营战略规划、商业模式选型设计、标准化运营体系建设、实施督导等方面具有系统的研究与独到的见解。得到了大江南北各个行业学员的高度认可！

迄今为止，已有来自中国大陆、香港、台湾、韩国、越南、新加坡、马来西亚、美国、德国等国家和地区三万多名华人企业家学习并实践过“双轨模式”。他们在运用此模式的过程中，营业利润提升300%以上的占985%；营业利润提升200-300%的占1895%；营业利润提升100-200%的占5632%；营业利润提升50-100%的占14%。

逸马集团的专家团队由各类专业人员组成，他们包括：连锁巨头实战专家、行业专家、海外归来的连锁研究专家、以及熟知中国连锁经营市场的知名教授。此外，逸马国际中国连锁经营研究院的专家利用严谨的方法论和先进技术为客户提供迅速可靠、经济有效的连锁经营解决方案。 企业背景：国内家电连锁领导品牌

项目名称：苏宁电器店长工程建设

项目时间：2004年

项目提交成果：《苏宁电器店长体系》《苏宁电器店长工作手册》《南京总部培训辅导》 企业背景： 国际高端化妆品业领导品牌

项目名称：资生堂连锁专卖店体系升级

项目时间： 2005年-2006年

项目提交成果：《资生堂店面陈列体系》《资生堂店面销售体系》《资生堂店面促销体系》《资生堂商务谈判体系》《代表试点连锁店训练督导辅导实施方案》 企业背景：国内建筑电器行业领导品牌

项目名称：朗能电器连锁专卖体系建设

项目时间：2006年-2007年

项目提交成果：《朗能连锁专卖战略规划》《朗能连锁专卖店运营体系》《朗能连锁专卖店培训体系》《朗能连锁专卖店督导体系》《代表试点连锁店训练督导辅导实施方案》 企业背景：国内IT行业高端领导品牌

项目名称：联想集团连锁运营体系建设

项目时间： 2007年-2008年

项目提交成果：《诊断及联想总部规划体系审核建议》《联想连锁专卖网络运营管理手册体系设计》《联想专卖网络门店运营手册体系》《代表试点连锁店训练督导辅导实施方案》 企业背景：国内家电行业领导品牌

项目名称：创维集团连锁体系建设

项目时间：2008年-2009年

项目提交成果：《连锁组织设计报告》《总部运营规划手册》《店面运营规划手册》《连锁输出体系》《样板店打造及项目辅导实施》 企业背景：国内酒吧娱乐行业第一品牌

项目名称：连锁全程解决方案

项目时间：2009年-2010年

项目提交成果：《激情百度战略定位规划及模式设计报告》《激情百度总部规划方案》 《激情百度店面训练DV教材》 《激情百度督导手册》 《样板店打造及项目辅导实施》 企业背景：国内男装行业新锐品牌

项目名称：连锁全程解决方案

项目时间： 2010年-2011年

项目提交成果：《阿仕顿战略定位规划及模式设计报告》《阿仕顿招商手册》 《阿仕顿店面训练DV教材》 《阿仕顿督导手册》 《样板店打造及项目辅导实施》 企业背景：国内出国留学服务行业领导品牌

项目名称：连锁经营全程解决方案

项目时间：2011年-2012年

项目成果：《金吉列战略定位规划及模式设计报告》《金吉列总部标准化手册》《金吉列训练手册》《金吉列督导手册》《代表试点训练督导辅导实施方案》

经典案例：华人杰

企业背景：国内女装行业新锐品牌

项目名称：连锁经营全程解决方案

项目时间：2011年-2012年

项目成果：《华人杰战略定位规划及模式设计报告》《华人杰店面导购及促销体系》《华人杰培训指导体系》《华人杰加盟商管理体系》《试点店面巡回培训辅导》

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日产的还是国产的？

以前卖的是日产贴中文标签的

现在应该都是北京生产的了

所以包装改过了也变成中文标注的了

但是都是真的- -

不放心的话去官网看下好了

http://wwwshiseidochinacom/

‍‍那时候有活动，买满699美金送一个包，满399送一个中样7件套，满299送一个5件套。我大概买了1500美金。我就跟柜姐说我不要包，换两个7件套再+个5件套好了。她白了我一眼说不行，她就是不肯，态度也是非常恶劣。当时我要买的东西已经装好一袋了，就差付款。于是我跟她说：“你把我东西拿出来，我要分开付款。你现在就给我一样一样凑，凑到299美金，停，我买了单，你再给我凑到399，我再继续买单。”柜姐一脸不可思议：“不行，你的东西我已经装好了，你必须这样付”我说那我不要了。柜姐当时脸都扭曲了跟旁边的人讨论了几句，然后说：“客人，我们给你送两个7件套一个5件套，你直接付款吧。我：“那不行，我现在不愿意了，你给我好好分好好点。”最后我拿到了3个7件套一个5件套。‍‍