脸上皮肤很干怎么办？

我在知道的第1个回答。本文约2450个字，预计阅读时间5分钟。纯干货，值得收藏。

觉得自己已经用尽一切方法，但脸部肌肤还是很干燥？即使尝试了各种专门针对非常干燥的肌肤的润肤乳、乳霜和油，皮肤还是会干燥脱皮？

想要治疗干燥的脸部肌肤，就得采取多个步骤，包括改变每天洗脸、去角质、保湿和护理皮肤的方式。遵循适合干燥肌肤的护理流程，让它再次显得明亮、健康、充满活力。

方法一：洁面和去角质

1尝试只用水洗脸。

你犯的最大错误可能是用了刺激性强的洁面乳洗脸。皮肤干燥意味着缺乏油脂，无法保护皮肤并防止它脱皮。刺激性强的洁面乳会洗掉皮肤分泌的油脂，使问题恶化。与其用肥皂洗脸，不如尝试只用清水（尤其是没有化妆的时候）。

你应该使用温水，而不是热水，因为热水也会让皮肤干燥。用温水弄湿面巾，轻轻地擦脸。再用一条干净的软毛巾擦干脸。

即使是声称有保湿作用的洁面乳，也可能含有会让皮肤变干燥的成分。查看标签上的成分。如果有硫酸盐、任何种类的酒精或水杨酸，千万别用它洗脸。

2考虑用油洁面。

如果清水不起作用，用油洁面是最好的夜间洗脸方式。用油洁面可以洗掉脸上的化妆品、污垢、汗水和一切东西，但又不会使皮肤变得干燥。这听上去似乎有些自相矛盾，但油实际上可以吸出脸部油脂，起到温和洁面的作用。这种方法对所有类型的皮肤都有治疗作用，不妨让长痘的朋友试一试。

首先，调配适合你皮肤类型的混合油。如果皮肤非常干燥，荷荷芭油、摩洛哥坚果油和杏仁油相当有效，而且不会让皮肤变干燥。如果脸上有的部位比较油腻，不妨再加一些蓖麻油。

用一些温水洗脸，然后用手指抹油。这么做也能有效地卸掉眼妆（包括防水的眼妆）。

用温水弄湿面巾，轻轻地擦掉油。以画圈动作擦掉油，偶尔用水冲洗，直到没有油为止。

如果脸上还有化妆品，你可以再重复上述过程。

用温水洗脸，然后用软毛巾抹干。

3每周去几次角质。

干燥的皮肤其实是一层堆积在一起的死皮细胞，并且会慢慢脱落。每周去几次干燥的死皮，露出底下健康的新皮肤。尝试用以下方法之一来去角质：

使用磨砂膏。你可以自制磨砂膏，将1汤匙蜂蜜和1茶匙燕麦粉混匀，以画圈动作抹在干燥部位上，然后冲洗干净。

死皮太多，磨砂膏无法将它们清除干净？尝试用乙醇酸或其它果酸。这些酸性物质源于水果或糖，可以去掉死皮细胞，同时强化底层肌肤的健康。

不要用刷子、布或粗糙的身体磨砂膏擦拭脸部肌肤，以免它们受伤，变得脆弱。

方法二：有效保湿

1在早上做好保湿工作。

晚上涂乳霜到底好不好仍有待商榷。一些研究显示脸部细胞再生发生在晚上，如果你涂了乳霜，它就无法自然更新健康的细胞。但是，早上做保湿是个好主意，可以保护脸部，防止它在接下来的一整天接触污染物、污垢、干燥空气、热气，和其它一切可能使皮肤干燥的物质。用浸过温水的面巾洁面，然后涂保湿霜。

2不要使用含有酒精的保湿霜。

市面上有那么多保湿霜供你选择，究竟哪一种最适合你的脸呢？想知道如何识别优劣？一个简单的方法是检查它们是否含有酒精。酒精会令皮肤干燥，没有理由用在脸上，尤其是如果你的皮肤本来就很干燥。不要买成分列表中有很多酒精的保湿霜（英文名以-ohol结尾）。

选购多种油和羊毛脂制成的天然保湿霜。这些成分可以保护皮肤，不会使它干燥。

如果皮肤真的很干，尝试涂纯正的摩洛哥坚果油或椰子油。与经过提炼的椰子油相比，未提炼的椰子油对皮肤更好。

3进行深层保湿护理。

大约每周做1次深层保湿面膜，让皮肤感觉焕然一新。用天然成分调配面膜，涂在脸上，15分钟后用温水洗干净。尝试以下组合：

1汤匙橄榄油、1汤匙蜂蜜、1根香蕉（捣成泥状）

1汤匙椰子油、1汤匙蜂蜜、1个鳄梨（捣成泥状）

1汤匙葡萄籽油、1汤匙蜂蜜、1汤匙牛奶

4用椰子油保湿。

不管去哪里，都随身携带一小罐椰子油。一发现皮肤脱皮了，就涂少许油滋润它，使它看起来更柔滑、健康。你也可以用椰子油治疗干燥、脱皮的嘴唇。

5在卧室使用加湿机。

家中空气干燥，也会使皮肤干燥。在卧室放一台加湿机，睡觉时也能保持皮肤湿润。这在冬天尤其有用，因为供暖系统会让室内空气变得非常干燥。

方法三：保持肌肤健康

1检查化妆品。

肌肤干燥可能是化妆品的成分所致。如果你可以不化妆，那样最好。做不到的话，考虑改用含有油，但不含酒精和其它刺激性成分的化妆品。选购椰子油、乳木果油、杏仁油、蜂蜡和其它全天然成分制成的化妆品。它们不会令皮肤干燥，实际上还能起到滋养皮肤的作用。

2防晒。

太阳的光线使皮肤干燥。一旦失去了健康的光彩，皮肤就会开始脱落。晒一晒太阳是好事，但也要保护皮肤，以免被晒伤。如果你的皮肤干燥，需要留意防晒霜的成分。酒精和其它化学成分会使皮肤变干，最好选择全天然成分制成的防晒霜。

不想搽防晒霜的话，可以考虑戴帽子，或是同时采用两个方法，给肌肤双重保护。戴帽子是老式的防晒方法，但很有效。

晒太阳后，用芦荟和其它浓稠的保湿霜滋润皮肤。

3由内而外保持健康。

你吃的东西对皮肤健康有很大的影响。想要皮肤显得水嫩、健康和有光彩，就得养成以下良好习惯。这样不仅脸部肌肤看起来更好，全身都会感觉更健康：

多喝水。如果身体脱水，皮肤也会显得干燥。

吃富含维生素的食物，特别是健康的脂肪（例如欧米茄-3脂肪酸）。鱼、鱼油、鳄梨和坚果均含有这些健康脂肪。

不要抽烟、酗酒或嗑药。烟草、酒精和其它毒品对皮肤有很大影响。它们使皮肤干燥，看起来比实际年龄更老。想要皮肤更健康，就得少用这些产品。

小提示

·用磨砂膏时，不要太用力揉搓，以免进一步刺激皮肤。

·如果是敏感肌肤，不妨用细颗粒状的磨砂膏。

·尿液呈深**，表示身体脱水。

·如果身体水分充足，尿液会比较清澈。

·尽量不要用太多会使皮肤干燥的产品。

警告

·记得使用防晒霜，防止皮肤干燥。

—END—

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蜜芽创始人回应App关停称被算法打败

　蜜芽创始人回应App关停称被算法打败，对于垂直电商的全面溃败，作为行业一员，刘楠称，并不像外界所说的那样，是被综合电商打败的，而是被算法打败的，蜜芽创始人回应App关停称被算法打败。

蜜芽创始人回应App关停称被算法打败1

　8月3日，据界面新闻报道，蜜芽创始人兼CEO刘楠在8月2日一场媒体沟通会上回应了蜜芽App关停有关的质疑。刘楠表示，关闭蜜芽App，最根本的原因是垂直电商黄金时代已过，并非综合电商打败垂直电商，而是综合电商拥有算法能力之后，可以让垂直人群在综合电商上看到垂直内容。

　刘楠认为，虽然垂直电商失败了，但并非毫无贡献，2012-2020年的八年黄金期，垂直电商共同建设起了电商的基础设施。如果没有垂直电商，中国电商可能不会发展得这么繁茂。

　与此同时，刘楠提及，蜜芽目前资金充足，在今年5月基本实现了盈亏平衡，暂时没有考虑新的融资计划。未来可能会在产业上协同的上下游进行新的融资。

　据报道称，目前蜜芽已经完成分拆重组，正在从一家平台型的公司向品牌型的公司进行转变。未来，蜜芽将重点做自有品牌“兔头妈妈”。资料显示，“兔头妈妈”是一个针对0-12岁儿童，主打分龄洗护概念的儿童护肤品牌。

　在蜜芽App关停工作方面，刘楠表示，蜜芽按照合规要求提前2个月发布公告，对商家主动做对账和结算工作；将用户的积分、权益与购买需求转移至微信小程序；让部分员工转去做新业务，裁撤的部分员工也已做妥善处理。

　据了解，蜜芽现已将新品牌总部从北京迁至杭州，目前团队共有200人。

蜜芽创始人回应App关停称被算法打败2

　蜜芽APP关停引发巨大争议后，8月2日，在蜜芽再出发的媒体沟通会上，蜜芽创始人兼CEO刘楠就外界的诸多质疑进行了系统回应，称其没想到关停APP的举动会引起这么大的关注，强调关停APP的原因是垂直电商的黄金时代在2020年就已经结束了，蜜芽APP已经完成了自己的使命，作为公司的负责人，她必须带领团队进行转型。

　刘楠告诉《财经天下》周刊，蜜芽APP的关停不是因为失去了资本的输血，相反蜜芽的'账上还有钱，有充足的弹药能够支撑蜜芽进行业务转型。“垂直电商有很多倒闭的，也有一些还在苟活，蜜芽能从容的转型，是因为我们没有盲目的烧过钱，虽然我们此前融资了很多，但是每一分钱都花的有价值。”

　对于垂直电商的全面溃败，作为行业一员，刘楠称，并不像外界所说的那样，是被综合电商打败的，而是被算法打败的，算法出来后，消费者不再需要垂直电商了，综合电商能通过算法把消费者所需要的产品推向其面前，最终导致垂直电商退出了历史的舞台。“虽然垂直电商失败了，但并不是毫无贡献，如果从头到尾都没有垂直电商的话，说不定现在中国的电商行业没这么繁茂。”

　据刘楠介绍，目前蜜芽已经完成分拆重组，从一家平台型的公司向品牌型的公司进行了转变，在做好每一个合作商家结账借款，做好每一个订单履约的背景下，对用户、商家、员工和股东负责。未来，蜜芽重点做自有品牌“兔头妈妈”。据悉，“兔头妈妈”是一个针对0到12岁儿童，主打分龄洗护概念的儿童护肤品牌。

　Euromonitor数据显示，2014年到2019年间，中国儿童护肤产品的市场规模已经从1364亿元增至2585亿元。2020年，该数据进一步增长至2911亿元，同比增长126%。高速增长的市场吸引了不少新老玩家入场布局，比如上海家化推出了儿童专属品牌“启初”，美加净上线“欢欢”系列。

　“兔头妈妈”则试图通过“分龄洗护”概念打差异化。据刘楠介绍，目前，“兔头妈妈”的三款产品：儿童洗面奶、儿童面霜和儿童牙膏，在京东、淘系等电商平台取得了不错的销售成绩，且已经入驻包括商超连锁、母婴连锁在内的4000家线下实体门店。

　刘楠称，蜜芽目前的资金比较充裕，并且在5月实现了基本的盈亏平衡，因此暂时没有融资计划。并强调，新品牌总部已经从北京迁到了电商运营环境更成熟的杭州，团队成员目前有200人左右，既有在蜜芽干了七八年的老员工，也有从外部补充进来的新血液。

蜜芽创始人回应App关停称被算法打败3

　8月2日消息，蜜芽官网发布公告称，公司决定将于2022年9月10日停止蜜芽App服务。

　App关停后公司将对已收集的用户信息进行集中删除与注销个人账户，并停止搜集或使用消费者及入驻商家的信息和数据。

　公告表示，停止服务的只是蜜芽App。未来蜜芽还将继续在蜜芽微信有赞小程序继续为用户服务，蜜芽会员依然可以享受购物体验。

　对此，蜜芽创始人兼CEO刘楠表示，关停App的原因是垂直电商的黄金时代在2020年就已经结束了，蜜芽App已经完成了自己的使命。

　资料显示，蜜芽的前身蜜芽宝贝，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。

　蜜芽诞生后，这家公司经历了一个高速增长，2020年8月，蜜芽以100亿元人民币市值位列《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》第256位。

　然而蜜芽在与综合电商、互联网巨头的竞争中败下阵来，业内人士指出，垂直电商没有未来，垂直电商和综合电商、互联网巨头去抢流量，肯定是弱势的。除非背靠大平台，否则很难在巨头林立的市场中走出来。

　另一方面，从供应链、物流等“基础条件”来看，垂直电商同样没有优势。

不能光选贵的，要选择适合自己的化妆品。

1、了解自己的需求是什么　　定位自己是关键。为自己找一个明晰的定位？你适合什么风格？　　这个说的不是让你把自己扔到某个框里，固定起来，而是研究好自己的五官和性情，就是了解自己的感觉，当你了解了自己的一切，才能够知道到底你适合什么样的东西。你的嘴唇和鼻子可能比较好看，你化妆时就可以不用刻意的修饰，而着重的刻画你的眼睛或者睫毛。你平时爱笑，可能需要些粉粉的腮红。所以，先找到自己的感觉，是做一切的先决条件。

2、清晰你属于哪一类皮肤　　首先要知道自己的皮肤属于哪一类皮肤！　　我们都知道皮肤分为三类皮肤：油性皮肤、干性皮肤、混合性皮肤。那么，这三类皮肤究竟该怎么划分呢？　　油性皮肤 就是平时我们的脸不管是在冬天还是夏天，总是看到油光满面的，然后我们用手纸擦拭一下也能明显的看到手指上面的油腻，还有就是我们的皮肤总是出油，要是不常清理会出现痘痘等现象。　　干性皮肤 就是经常起皮，看起来脸部没有光泽比较暗淡，容易产生皱纹等现象；　　混合性皮肤 就是T区比较油腻，两夹比较干燥，总之就是一张脸上有不同的两种皮肤，护理起来十分不便。　　

3、适合自己的是有哪些牌子

最简单粗暴的方法就是 上网搜索相关牌子。　　知道了自己属于哪一类皮肤之后，下一步要做的就是要找到适合自己皮肤的化妆品品牌你可以输入什么化妆品适合自己的皮肤，然后会出来特别多的搜罗链接，最后你可以依次看看化妆品的功效和治疗效果，然后自己就选择一个适合自己皮肤问题的化妆品进行购买，当然是在现实生活中购买了，网络的渠道基本会有假货产生，所以为了自己用最正规的产品，就到专卖店购买。　　4、价位选择很重要，贵未必适合你　　价位要选择自己可以承受的。说了想法之后，就开始实行了，当你了解了自己的风格和我们需要采购的东西，以及我们需要来打造的自己后来选择化妆品，要选择自己经济能力以内的东西。　　从年轻人来说，中档化妆品就可以了，会有适合年轻肌肤和中档消费的层次化妆品，从中挑选适合自己的肤质、感觉、颜色的化妆品。　　有的人说是不是买最名牌的最贵的就可以有效果，我可以说的是，化妆品是根据皮肤来看待的，只有针对你的皮肤来制定合理的产品和试用方案，才会更好地达到保护皮肤的目的。　　要是随便买贵的品牌的产品，不一定可以达到预期的效果，还会滋生你对化妆品的厌恶，其实化妆品对于女性来说真的是十分的重要，没有一个女性能离开她长期保持年轻的模样。　

　5、牌子是浮云，现场使用才是关键

目前市面上可供选择的化妆品很多，但每个人的肤质都不同，建议你的护肤品和化妆品，一定要亲临试用后再决定购买。

　　你可以：找到适合自己的品牌之后，就到商场或者专卖店进行试用，可以先让美导给你讲解下自己皮肤的知识和问题，然后制定出购买产品和护理步骤。

　　你还可以：自己也能了解自己的皮肤和护理方法，先不用急着买产品，要先拿点中小样进行试用，可以试用一个月，要是有效果你就可以继续过来购买这家的产品，总之一定要有效才购买。

　　6、合理对比，选择要有针对性

　　总而言之，挑选适合自己的化妆品是关键，但是更关键的就是按照专员的指导和护理方法来进行护理才能达到效果，然后用合理的护理方法来进行护理，一定可以把自己的脸蛋保护的很完美，很细嫩！

　　眼影要选择常用的。其实你不需要什么颜色都要有，重点是平时的要有，自然系的要有。我个人是不建议大家去买一版很多种颜色的那种眼影板，看起来什么颜色都有，想着我们也许可以画不同的美美的妆！

　　除了工作需要以外，很少有人用五颜六色的眼影来给自己的眼睛上用的。所以我建议大家买的是成组的三色的眼影就好了，比如自然的裸色组合，和咖色小烟熏组合。

　　口红要买你用的，而不是收藏的。不要买自己根本不敢用，和只是觉得好看，不会涂的口红。你要知道，口红是可以用很久的，而且价格不菲。一管口红如果你使用的频率不高，基本就是废材。因为失去了存在的必要了。基本女孩子都会找一款适合自己的口红来持有，所以这个找的过程可能很长，也可能一次到位，取决于你对自己的了解。

　　粉底 与自己的肤色统一。买一款和自己的肤色一致的粉底，是绝佳的选择，可以帮助你弥补今天的气色和均匀你的肤质。让你看起来完美无瑕，是粉底的功效之一，另一个作用就是修饰你的脸型，要会用和巧用。买的时候要在自己的手背上试用，以粉底越细为越好。

　作为一位兢兢业业的人民教师，很有必要精心设计一份教案，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。那么教案应该怎么写才合适呢？下面是我收集整理的幼儿园优秀教案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

幼儿园优秀教案 篇1

　 活动准备：

　带幼儿参观植物园或附近的公园，收集落叶。

　录音机、音乐磁带，线、纸条、双面胶等。

　 活动目标：

　1、发展幼儿的观察能力并体验游戏带来的快乐。

　2、激发幼儿想象，创编叶子飞舞的动作并用肢体动作来表现音乐。

　3、培养幼儿敏锐的观察能力。

　4、在活动中，让幼儿体验与同伴共游戏的快乐，乐意与同伴一起游戏。

　 活动过程：

　一、观察、接触各种植物的叶子：

　(把幼儿分成三组，每组摆放一篮叶子供幼儿自由选择)

　1、观察叶子的形状及颜色。教师："你们发现了什么这些叶子都一样吗"给幼儿自由谈论的时间，相互交流、分享经验。

　2、鼓励幼儿大胆想象叶子的形状像什么同时让幼儿在白板上用线条画出叶子的轮廓，进一步熟悉叶子的外型。

　3、发展幼儿的动手能力，串叶子，做挂饰。每个幼儿拿一片自己喜欢的叶子固定在纸条或线上，挂在脖子上。

　二、游戏活动，提高幼儿的辨别能力：

　教师交代游戏的规则：游戏开始，音乐《洋娃娃和小熊跳舞》进行时，幼儿可拍手自由动作，去寻找与自己有同形状叶子挂饰的同伴，当音乐停止时，相同叶子挂饰的幼儿要站在一块，可两人一组，也可三

　人、四人一组，游戏进行2-3次，每次可鼓励幼儿寻找更多的同伴。

　(教师也可参与此游戏，并与全体幼儿一起检查游戏的结果，找到相同叶子人数最多的一组为胜)

　三、创设情境，随音乐的旋律，表现叶子的飞舞：

　1、教师："一部分树木和植物在秋天时，叶子会伴着秋风渐渐的飘落，你们见过飘落着的树叶吗那是什么样的"启发幼儿用肢体动作来模仿被风吹起的落叶。

　2、欣赏音乐《水族馆》，感受其旋律的优美，幼儿自由表现。

　根据幼儿的能力教师可用语言情境随机启发幼儿表现各种动态的叶子(如：轻轻用手或身体的摆动表现叶子随微风忽忽悠悠的飘落，急速的扭动或打圈表现叶子被大风吹的乱舞，静止的造型表现叶子静静的躺在地上……)

　3、听音乐《水族馆》进行角色表演。一部分幼儿做风，一部分幼儿做叶子，随音乐的起伏，鼓励幼儿有创造性的表演。可交换角色。教师评价。

　 教学反思：

　这次的活动,是孩子们秋游吃桔子发现叶子而引发的,通过今天的教学活动,可以看出,幼儿对此活动也很感兴趣,表现得非常活跃。也是从今天来看,孩子们的兴趣还远远不止是老师所想到的这些,而是更多、更加广泛。

　第一个环节，我充分利用自然场地，让孩子们自由地玩，自由地拾落叶。孩子们从课堂中来到大自然，与自然融于一体，更容易引起幼儿兴趣。部分孩子其实在与同伴交流时就已经发现了叶子的很多常识，如：孩子们发现叶子里有骨头，其实也就是叶胫。

　第二个环节，幼儿在拾的同时就发现了很多树叶的秘密，这时候老师则是作一个倾听者，一个引导者。在这个个环节中，我发现，孩子们的兴趣已经超出了老师的预想。如:于欣彤小朋友,她拿着一大把叶子的叶柄，叶子散开得很像一朵花，她还将这地花作礼物送给我气氛非常活跃。

　第三个个环节，我班是第一次制作拓印画，孩子们都觉得稀奇有趣，每个孩子都拿着自己捡回的叶子跃跃欲试，使得整个活动又进入了另一个别开生面的。

　整个活动，为了让孩子们对这整个活动有新鲜感，我之前并没有做任何铺垫，再加上这次活动的场地太广，导致场面有点乱，不过幸好到第三个环节时孩子们都已经能够安静地作画。

　本来我的设想当中，在第三个环节里，当孩子们印的时候会发现，叶子的正面印画出来的是一个板面，而背面印出的却是有叶胫纹路的漂亮图案，不过因为孩子兴趣太高，当时并没有发现这一特征，而我也并不想做牵着孩子们鼻子走的老师，因此，叶子的组成在这个环节中被老师有意地忽视。

　最后，说说我优点和不足之处及解决方法吧。我认为，这次活动，我的选材比较新颖，设计较大胆，能利用园内场地，从教室教学转而到大自然中教学，是传统教学的一个新突破。在教学中，善于抓住孩子们的兴趣点，从孩子的兴趣出发，在课堂中能做到有的放矢，让孩子们做学习的主人，老师作为引导者和倾听者的身份，真正做到玩中学、学中玩。

　但在教学中，也有很多不足之处。首先，活动准备仓促，不够充分。其次、场地中由于怕孩子乱，出现意外，引导幼儿探索发现时间较短，这时可以让孩子们坐下来慢慢仔细观察更好，这样孩子们的注意力自然能够集中。最后、不注重知识经验的准备，使得孩子作画时虽然非常有兴趣但作业情况只有一部分较好。有部分作品不理想。

　总而言之，每一次活动都能增长一定经验，会发现自己许许多多不足的地方，并使之作为日后的借鉴，也对自己是一个促进。教育不断在更新发展，也正是因为一次次的总结经验，我才能更好的发现自己的不足，使之改进，从而找到更新、更好的教学方法。

幼儿园优秀教案 篇2

　 活动目标：

　一、理解故事内容，能用简短的语句进行表述。

　二、感受故事情节的有趣。

　三、能区分物品和食物，知道什么东西可以吃，什么东西不可以吃。

　 活动准备：

　动画视频《啊呜啊呜》；魔术袋"内装有食物，包括一个面包，一小袋大米，一盒糖果"；画有各种物品和食物的卡片若干张；黑板上贴有"能吃和不能吃"的分类表；阅读材料1《啊呜啊呜》。

　 活动过程：

　1、游戏"变变变"，教师从魔术袋中变出各种物品，幼儿猜测。

　（1）闻一闻：什么东西这么香？根据幼儿根据自己闻到的气味进行推测。

　（2）摸一摸：这一粒粒的是什么东西呢？

　教师介绍大米名称，让幼儿知道大米煮熟了就是我们平时吃的米饭。

　（3）摇一摇：听听这里装的是什么东西呢？

　引导幼儿观察瓶中五颜六色的糖果，通过观察糖果的颜色，说说它可能是什么味道的糖果？

　2、播放动画视频《啊呜啊呜》，引导幼儿观察。讨论，并用简短的句子讲述故事内容。

　（1）组织幼儿讨论交流，是不是所有的东西都能吃。

　（2）幼儿完整欣赏故事，感受故事的趣味性。

　3、幼儿进行食物和食品的分类操作。请小朋友告诉小老鼠还有什么东西是可以吃的？什么东西是不可以吃的？并对这些物品和食物的卡片，进行分类粘贴到黑板上。

　（1）结合自己的生活经验讲讲有哪些东西可以吃哪些东西不可以吃。

　（2）出示黑板上的能吃和不能吃的分类表，教师示范讲解，分类表的使用方法，再请一名幼儿将卡片粘贴到分类表上。

　（3）根据分类表的内容，引导幼儿进行：桃子：、棒棒糖、面包等食物可以吃，玩具、衣服、椅子、气球等物品不能吃。

　4、 活动今天小老鼠知道了，不是所有的东西都可以咬、可以吃的，小老鼠很感谢你们。

幼儿园优秀教案 篇3

　《冬季护肤品》

　活动目标

　1了解生活中常用的冬季护肤品的名称、作用以及涂抹方法。

　2能根据需要选择适当的护肤品。

　3体验使用护肤品后的舒适感。

　活动准备

　各类儿童护肤品若干(如：润肤霜、护手霜、唇膏);分类筐若干。毛巾若干，镜子若干。

　活动过程

　一、护肤小专家引入：观察、了解面霜、护手霜、润唇膏。

　1今天我们来认识一个新朋友。

　“护肤小专家：大家好我是护肤小专家，很高兴认识你们”

　“跟她打声招呼吧!”

　冬天又冷又干燥，护肤小专家为我们准备了一些冬季的护肤品，请你待会到桌子上去看一看，闻一闻有哪些护肤品，他们是怎样的。

　2幼儿分享自己的发现。

　3(PPT1)你们说的真好让我们来听听护肤小专家的介绍吧。

　(护肤小专家：你们真聪明，我今天准备了三种常用的`冬季护肤品：第一种是面油，它能在冬季保护脸上的皮肤不干燥，变得滑滑的嫩嫩的。第二种是护手霜，它能在冬季保护小手，使小手不干燥开裂。第三种是润唇膏，它让冬季容易发红，裂开的嘴唇变得滑滑的很舒服。在冬季可少不了他们，你们认识它们了吗)

　小结：原来护肤小专家给我们带来了面油、护手霜、润唇膏，这些都是冬季护肤品。

　二、选择、使用适合的护肤品。

　1观察(PPT2)，(护肤小专家那接下来考考你们，看看上的好朋友需要什么护肤品呢)请你去后面分别为他们选择需要的护肤品放在筐子里。

　2幼儿操作

　3讨论结果，为什么

　4小结：原来护肤品有它各自的功能。我们要根据自己皮肤的状况来进行选择。

　5护肤品选好了，那该怎么用呢

　6幼儿个别回答。(面油、手霜、润唇膏)

　7让我们听听护肤小专家的建议吧。

　(护肤小专家：涂护肤品有一定的方法。(ppt4)

　涂面油时，最好用五点法。洗干净脸后，对着镜子取适量面油，在两颊、额头、鼻子、下巴点上少许面油，轻轻抹开。这样使用涂抹更均匀。

　抹护手霜，在洗手干净小手之后，取少一些的手霜，在手背上，轻轻揉开。

　涂润唇膏：要轻轻转出润唇膏，转出短短的就可以，对着镜子仔细涂在嘴唇上，使用完后，还要把他转回去。

　最后要记住用完这些护肤品都要盖好盖子哦。)

　8小专家的建议好不好你们有没听明白的吗原来用正确的方法使用护肤品更有效果。

　三、一起来擦护肤品

　1选择最需要的护肤品，来体验。

　现在你也来当护肤小专家，摸摸自己的小手和小脸，和旁边的好朋友相互看看，你现在最需要用什么护肤品，好朋友又需要用什么护肤品。手拉手到后面去选一选用一用吧，试一试小专家建议的好方法。

　2讨论

　你用了什么护肤品，为什么选择它，用过感觉怎么样呢(个别上台讲和同伴分享交流)

　有遇到什么问题吗

　护肤品真有用，你们喜欢他们吗那在干燥的冬季，你们要学着照顾自己和护肤品成为好朋友哦!最后谢谢护肤小专家带我们学本领，和它再见吧!

幼儿园优秀教案 篇4

　 活动目标：

　1、发展了思维的想象力和语言的表达能力。

　2、引导了用肢体语言进行动作表现。

　 活动准备：

　1、实物：大香蕉若干。

　2、方纸盒1个；毛巾若干；录音机。

　3、场地：铺设地毯，师幼围坐一起。

　 活动过程：

　 一、激发兴趣，导入课题：

　教师出示纸盒，作神秘状，让幼儿猜：里面有一样好幼吃的东西？（提示：样子是长长的，皮是黄黄的，用手扒去皮才能吃的）

　 二、拿出香蕉，启发想象,引导用动作展现。

　师：香蕉会变戏法，你们信不信？

　1、师面带微笑，轻轻地把香蕉呈现 。（弯腰状）

　启发：香蕉开始变戏法了，这样看，像什么？

　2、师面带神奇色，轻轻把香蕉呈现 。（躺状）

　启发：香蕉又变戏法了，这样看，又像什么？

　3、师面带惊讶色，轻轻地把香蕉呈现 。（垂状）

　启发：香蕉真会变戏法（鼓励幼儿鼓掌对“香蕉”表示表扬）。

　这样子看，又像什么？

　4、师面带夸张色，“狠狠地”把香蕉呈现。（立状）

　启发：小朋友看：香蕉变戏法一点也不累，这下子又像什么啦？

　 三、与幼儿分享食物

　1、在分享之前，让幼儿用毛巾擦过手。在分享过程中，告诉幼儿有东西大家一起分享，在分享之后，教育幼儿果皮放入指定的地方。

　2、让幼儿尝试扒开香蕉皮，对不会扒的幼儿教师进行适当指点，最终让幼儿自己扒开皮，这样，让幼儿在尝试中获得成功。

　3、在分享过程中，还让幼儿边吃边说：“好吃，好吃，又变小了”。让幼儿从吃中获取整体 部分 变小 没有的渐变过程。

幼儿园优秀教案 篇5

　一、活动目标：

　1．在听一听、学一学、演一演中，初步学习有节奏地朗诵儿歌。

　2．体验儿歌中小鱼的情绪变化，感受好朋友间团结友爱，欢乐愉快的情感。

　3．初步尝试用手偶表演儿歌，激发幼儿对手偶活动的兴趣。

　二、活动准备：

　背景图、教师表演小鱼（三条），教师表演小鱼手偶三只，幼儿表演小鱼手偶若干，《小鱼》背景音乐

　三、活动过程：

　（一）出示背景图，引出课题。

　师：我们今天要去一个美丽的地方，看，这是什么地方呀？

　（二）观看手偶演示，学习儿歌。

　1．观看手偶演示。

　师：咦，在蓝蓝的海水里，谁游来了呀？

　“小鱼”“对，是小鱼，小鱼在摇摇尾巴点点头的跟我们打招呼呢！小朋友们好”

　你们知道，小鱼在水里干什么吗？让我们一起来听一听，看一看，就知道啦！（看老师操作手偶表演，边操作边念儿歌，速度放慢。）

　2．理解学习儿歌。

　师：儿歌里有谁呀？“小鱼”对，这首儿歌的题目就叫《小鱼》。

　小鱼在哪里游呀？我们一起来说说看：一条小鱼水里游。

　一条小鱼在水里游，它的心情会是什么样的呢？（迁移幼儿已有经验，提示幼儿讲述）我们一起来做一个不开心、发愁的表情。

　师：我们一起来说：一条小鱼水里游，孤孤单单在发愁。（让幼儿一起念儿歌，引导幼儿语气和表情的变化）

　咦，又游来了一条小鱼，现在有几条小鱼在水里游？

　两条小鱼在一起见面啦，它们做了一个什么动作？（师引导幼儿说出摇摇尾巴点点头，并用手做出相应动作）

　动作表现“摇摇尾巴点点头”

　怎样表现小鱼摇摇尾巴点点头呢？用我们的身体能作出摇摇尾巴点点头吗？我们一起来试一试，（幼儿肢体表现）看，老师的两只手也像小鱼一样，“摇摇尾巴点点头”呢？你们也来试一试！

　我们也可以和身边的小朋友来问好呀“两条小鱼水里游，摇摇尾巴点点头”

　噢、又游来一只小鱼，现在有几条小鱼在水里游呢？“三条小鱼水里游”

　三条小鱼在一起做游戏，它们的心情会是什么样的呢？那我们也变成小鱼做一个开心、快乐的表情吧。真棒！我们一起来说“三条小鱼水里游，快快乐乐做朋友”。

　这首儿歌的题目是什么呀？（最后提示儿歌题目）

　我们请小鱼再来表演一下吧（ 手偶表演）

　3．多种形式学念儿歌。

　（1）师生接句念儿歌

　师：我来考考你们，我说前面半句，你们来接下去，行不行？

　（2）师生儿歌接龙

　师：真棒！现在老师来念第一句，你们来接第二句，好不好？（及时评价幼儿，提示有节奏地念儿歌）

　（3）幼儿表演儿歌

　师：起立！现在我们来一边念儿歌，一边做动作表演！

　（三）师生表演手偶，巩固儿歌。

　1、观看教师手偶表演，幼儿念儿歌。

　师：你们念得真好，有只小鱼也想来和你们做游戏，它来了！

　咦，这条小鱼怎么啦？它的尾巴呢？（套上手偶，手指当尾巴）噢，尾巴来啦！原来，小鱼的尾巴是老师的手指呀！小鱼来和小朋友们打招呼啦！（四处和幼儿摇摇尾巴点点头，提示幼儿用手做出动作）

　小鱼也想来给你们表演，它想请你们来给它念儿歌，好不好？

　2、师生共同表演手偶。

　师：请小朋友来和老师一起表演，大家给我们念儿歌！

　3、幼儿表演（三位幼儿上台表演，老师在旁指导）

　（四）幼儿集体配乐儿歌表演。

　师：大家都一起来吧！（幼儿人手一个手偶，教师注意示范配带手偶）

　师：好多小鱼呀，都有些什么颜色的小鱼呢？给小鱼找找朋友吧！请穿一样颜色衣服的小鱼站在一起，大家一起来表演《小鱼》！（配乐表演）

　四、活动延伸

　师：我们带着小鱼，去给班上其他小朋友表演吧！

幼儿园优秀教案 篇6

　 一 设计思路：

　生活中有许多不起眼的小事，其中往往蕴涵着丰富的知识经验和教育功能。冲饮料，在幼儿生活中是在再寻常不过的，无论是逢年过节，还是用餐、待客，都离不开冲饮料。但幼儿看得多、喝得多，真正能有机会尝试冲饮料过程的却很少。本活动旨在提供给幼儿一次实践操作的机会，既满足幼儿好模仿、爱动手的心理，又能在充分的活动中让幼儿去发现问题，积累经验。如：观察固体饮料的溶解过程，冲饮的正确方法等，都让幼儿在活动中主动学习，引起幼儿对日常生活中一些小现象的探索兴趣，激发幼儿的求知欲。

　 二 目标：

　1、 通过幼儿冲饮料的操作实践活动，观察了解部分饮料的色、香、味等特点及溶解变化的过程。

　2、 培养幼儿的动手兴趣。

　 三 准备：

　1，果珍、奶粉、高乐高这三种可冲饮食品；搅拌工具（圆头吸管）；温水。

　2，请家长在家中冲饮料时让幼儿观察

　 四 过程：

　 一、关于饮料的讨论：

　1、教师：夏天，当家里来了客人时我们拿什么给客人喝？

　2、教师（出示一杯白开水）问：这是什么？你们喝过吗？（请幼儿品尝白开水后回答）什么味道？有没有喝过有味道的水呢？

　 二、回忆生活经验：

　1，你们喝过那些用水冲的饮料？是谁冲的？

　2，谁会自己冲饮料？怎样冲饮料？

　3，介绍今天老师准备的固体饮料。

　 三、幼儿冲饮品尝

　1、幼儿自由选择冲饮（在现有经验基础上）。

　在冲饮过程中启发幼儿发现问题并鼓励其在实践中去探索。

　提问：

　① 你的饮料是怎样冲的？（冲饮方法）

　② 你冲的饮料是什么颜色、气味、味道？（分开提问）

　③杯底的固体饮料怎么不见了

　④ 如果固体饮料融化不了怎么办？

　⑤ 冲出的饮料太浓了或者太淡了怎么办？教师示范一种正确的冲饮方法。

　3、 幼儿再次冲饮请好朋友品尝。（建议换一种饮料冲饮）

　 四、通过故事的形式让幼儿知道饮料喝得过多并不利于人体健康。而白开水比饮料有营养，更有利于身体健康，因此我们要多喝白开水，尽量少喝饮料。

　 五、延伸活动

　请家长配合，在家里来客人时，让孩子冲饮料给客人品尝。没有客人就请孩子冲饮料给家人品尝，以帮助幼儿巩固经验及有尝试冲其他品种饮料的机会。

大学封校做“卷王”

6步让你开挂逆袭

宿舍逆袭大法

禁止“摆烂”

抓住机会·逆袭领跑同龄人

1提高审美

日常多刷优质杂志、时尚网站、画展、摄影展

**

《天才一族》《月升王国》《普罗旺斯的夏天》《我的小公主》《布达佩斯大饭店》

必备app

Daily art Wiki Art Top ys 绘真·妙笔千山

书籍

《审美力》《审美是一生的修行》《中世纪之美》《图画史》《Art Class》《MORANDI》

纪录片

《啊!设计!》《艺术的力量》《奇趣美术馆》《博物馆的秘密》《印象派简史》《梵高传》

2坚持护肤

找准基础的护肤流程：

早晨：

洁面田爽肤水田精华田乳液田防晒霜晚上：

卸妆国洁面敷面膜田洁面国爽肤水精华田眼霜田乳液田面霜

关于水土问题：

从北方到了南方的同学要精简护肤，小心闷痘。从南方到了北方的同学要注意补水，经常保湿。

先护肤后化妆：

之前我的很多同学都是还没学好护肤，就先画了妆，结果用的化妆品也不是很好导致皮肤受损后期得很长时间去补救

关于化妆品挑选：

首先不要盲目跟风

一定要选择适合自己皮肤的化妆品

测试自己的皮肤适合那种类别的产品

3学习新技能

办公技能学习：

①懒人Excel (免费学习网站，教程通俗易懂)②office Plus (免费学习PPT， Word， Excel设计高端)③Word联盟(以上都包含，内容丰富，适合小白)

插画学习：①涂鸦王国(各路原画师插画师交流地时常开课)②站酷(中国设计师互动平台，首页很多代表作品)③AGE(有大量的插画资源在线课程创作工具等)

9语言学习：①薄荷外刊(四六级学生党必备读物内含多个领域)②NAVER词典(权威韩中词典词汇量广泛)③OJ AD-在线日语声调词典(超多的语调用言)

~

4学习写作

山书籍：

人物刻画《经典人物原型45种》情节把控《这样写出好故事--情节与结构》涵盖所有文学题材《七十二堂写作课》补救写作问题《写作提高一点点》

App：

句读-―素材好句积累

观止--短篇小说聚集地

一个--每日推好文

西窗烛--诗词爱好者必备

名校公开课：

《文学创意写作》刘海涛教授《采访与写作》中国人民大学《成为作家-文学创作五讲》葛红兵教授《写作公开课》斯坦福大学

5学习自媒体

设计类：

①稿定设计：快速制作各种新媒体配图②can va：超全模版， 制作各种海报、封面、配图)③每易：轻松搭配协调好看的与背景④黄油相机：超多好看的贴纸和字体

睿剪辑视频类：

①Video leap

功能强大号称手机版or，专业剪辑软件②IMovie

苹果自带软件方便快捷很多博主都在用③VUE

滤镜贴纸超好看，功能齐全

④沙拉视频

可自定义美化、编辑、添加素材可转视频

山文案撰写类：

①梅花网：中国TOP I品牌产品创意信息中心②数英网：对于文案灵感与创作有很大帮助③顶尖文案TOP YS：全球顶尖的创意内容平台

6提升内在

高质量纪录片：①《但是还有书籍》爱书人的阅读指南增加你对书籍的热爱2《学习的人》

调整自己的学习方法，享受学习的乐趣③《一本书一座城》融合了中西文化，影像唯美，情感细腻，风格清新4《书房里的世界观》很简单的小纪录片传达的世界观却很宏大

看必读书籍：

①《重遇未知的自己》和自己和解和世界和解接纳人生②《遇见心想事成的自己》扫除内心障碍，找到自己内心真正想要的东西③《对生命说“是“》对当今世界具有影响力的心灵导师，真正强大的力量是内心所拥有的平静与幸福

二、相关概念与理论基础

（一）相关概念

1短视频的概念

通俗意义上讲，短视频指的是制作便捷，融合幽默、时尚、创意等元素播放时长在 5 分钟以内的视听类内容短片，作为长视频的一种补充形式，更适合用户在移动状态下随时观看。短视频通常以移动终端设备上的应用为载体，用户下载短视频 APP 后，可以在碎片化时间满足休闲娱乐、获取知识的需要。在实际应用中，不同的短视频应用平台有着不同的短视频制作标准：15秒内的视频时长是抖音短视频标准，但2019开始，抖音增加了可以上传1分钟时长的短视频权限；快手则将制作标准限定在57秒内；微信则将用户可以发到朋友圈的短视频限定在30秒以内。目前随着全民趋向观看短视频接收信息、娱乐，移动通讯设备的短视频应用APP层出不穷，百度、新浪、美团等也加入了短视频时代的流量之争，开发了好看、秒拍等APP手机应用。

因快手诞生较早，2012年就转型成为了短视频互动平台，目前积累了庞大的用户基础，常年处于短视频领域头部位置。抖音创立于2016年，采用市场差异化战略，不同于快手的用户群体，抖音锁定一二线城市的中产用户，通过高质量视频内容产出、聚焦时尚潮流话题，迅速在年轻用户中席卷，成为目前最受欢迎的APP应用，下载热度超过了快手平台，抖音直播商业、抖音平台店铺、抖音外卖等一系列商业功能，也使抖音成为企业首选的短视频入驻平台。

2短视频平台运营

短视频运营属于新媒体平台运营的一个分支，不同于之前微博、贴吧类的以图文展示为主要手段，短视频运营采用优质的动态视频内容展现产品信息，传递企业品牌文化，以抖音、快手等短视频媒体平台作为商业活动链接站点，推行企业的互联网营销活动，拉动品牌营销变现，实现品牌持续增长。通过梳理大量文献和相关研究资料，现阶段我国短视频运营行业正处于发展之中，未形成标准规范，梳理、总结已有的短视频运营逻辑、经验，短视频运营要素主要包括：内容运营、用户运营、账号运营、数据分析。

①内容运营：短视频运营的基础。策划、制作有趣、富有意义的短视频，并将企业产品融入短视频情景之中，优质短视频内容将会得到受众的持续关注，进而对企业账号生产的内容产生信任和依赖，从而影响受众喜好甚至购买企业产品。

②用户运营：短视频运营的最终目标。企业账号在短视频平台运营的目的是获取粉丝信任，增加粉丝粘性，从而将粉丝转化为企业的产品、服务用户。企业短视频运营的逻辑是：获取泛流量—积累粉丝数量—垂直沉淀用户。

③账号运营：企业短视频内容在多平台、渠道间联动传播的矩阵传播模式。每个短视频平台都有特定的用户群体，企业不能依靠单一渠道传播，多个短视频平台注册账号，通过对比不同账号的用户互动频率，可将用户引流到高关注度的平台，从而沉淀粉丝，转化为企业用户。

④数据分析：创作短视频内容的参考指标。短视频作品发布后，平台会自动生成创作指标。以抖音为例，作品的点赞数、留言数、转发数、完播率衡量作品是否受欢迎，如果这四项指数都偏高，抖音的推送机制会让作品获得更多流量和更高关注度，企业账号的传播影响力也会持续走高。

（二）相关理论基础

1网络4I营销理论

4I营销理论是企业以目标客户需求为出发点，整合企业的各方面网络资源进行持续信息生产、商业活动投入的一种精准化网络营销活动，产生于 20 世纪90 年代。在当前互动性极强的新媒体时代背景下，传统的内容生产者单向传播模式已不适用于当下的新媒体环境，4I 营销理论不同于以往的信息由企业生产

单向传递给消费者，现在以消费者为中心的网络营销更注重受众的信息反馈，这是一种信息的双向传播模式。数字媒体技术的进步，消费者充分掌握着市场信息，通过与入驻新媒体平台的企业沟通互动，早已参与到了网络营销的创造之中，4 项基本原则—趣味原则、个性原则、互动原则及利益原则正体现了消费者的个性化需求，以及与企业的多向互动等特点。

2商业模式理论

企业与供应商、渠道、顾客之间存在的各种各样的交易关系和连接方式称之为商业模式。以短视频平台为代表的媒体类平台深刻改变了供给方和需求方的连接方式，进而衍生出新的媒体类平台型商业模式。朱明洋等在对近10年有关企业价值获取机制的研究进行系统整理的基础上，提出价值创造的4个环节，即价值主张、价值创造、价值传递与价值获取。商业模式的本质是创造价值，基于价值创造的逻辑主线，企业短视频作品的内容属于价值主张维度，企业账号运营的模式以及获得的粉丝、流量属于价值创造维度，企业与用户、渠道等多方群体的关系管理是价值传递环节的重点，最后以内容营销为核心是企业在短视频平台获取价值的重要途径。

3网络社群理论

所谓社群，是指以文化为基础，具有相同或相似的价值观、兴趣点或生活圈的人群聚集在一起。社群营销是企业生产社群感兴趣的信息话题，引发社群热烈讨论跟进，从而达到销售企业产品的一种社交性网络营销，这种营销方式使企业和用户的交流更加频繁、连接更为紧密。企业在短视频平台上进行社群运营，首先要考虑平台的定位与企业自身定位是否吻合。抖音的用户集中在 25 岁以下及 2540 岁，女性占比高，这就为美妆企业提供了天然适合的潜在目标群体。企业平台账号通过发布一些相关护肤、美妆的短视频内容，给自身账号打上美妆标签，从而吸引到美妆人群。发布营销活动的短视频内容，开直播间建立企业账号美妆群，在群内进行美妆议程设置引导，构建社群的美妆兴趣，会更加激发社群内的目标用户和潜在用户去下单购买美妆产品，提高运营产品的商业转化率。

三、研究对象

（一）公司介绍

完美日记的母公司是一家互联网创业公司，完美日记作为一个互联网自创美妆品牌，成立之初就开启了互联网运营之路，不同于化妆品传统的线下运营方式，完美日记通过布局新媒体平台，短时间内使品牌获得超高关注度和名气，随后才

正式开启产品销量霸榜、产品带动口碑的二次热度关注。完美日记产品线以各类

彩妆为主，护肤产品为辅，品牌瞄准的用户痛点是欧美大牌彩妆昂贵，化妆新手

试错成本高，又追求不伤脸的品质彩妆，所以完美日记本质上是欧美大牌美妆的

平价替代。完美日记品牌追求极致的美感创新，从产品研发到外观设计包装，每

一个细节都展示了完美日记对美的精致追求。完美日记根据东方女性的肌肤特点

来研发产品，立志做中国的“欧莱雅”，引领美妆新未来是完美日记的品牌理念。

完美日记创新研发美妆产品、巧思产品设计包装也展现了品牌不断突破自我，积

极探索未知的精神。

完美日记品牌的产品涵盖美妆全品类，包括气垫、唇釉、化妆刷、睫毛打底

膏、粉底、腮红等，主打彩妆全线产品，面霜、精华等护肤产品为辅，美妆产品

除了高端线，其余产品价格均在百元左右，护肤类产品也极具性价比。完美日记

产品开发特别注重细节，每个产品的外包装和内里，都做了巧妙的心机设计来契

合产品主题，同时还经常研发跨界联名产品，风格新颖，让用户拥有新奇的使用

感。

（二）完美日记品牌形成

2017 年开始，电商平台在流量争夺里打得“不可开交”。完美日记作为网络自创彩妆品牌，没有走化妆品传统线下运营的老路，而是借助新媒体平台，开展了一系列互联网营销，是流量红利的既得者。第一步，小红书 KOL 投放，获得公域流量。在小红书还不是今天“国民种草机”的时候，完美日记就开始在小红书上做品牌营销。采用 KOL1、KOC2、素人全面带货的模式，获得了极大的流量关注，之后又把流量带去了天猫，2018年完美日记90分钟销售额就突破一个亿，是天猫双十一最具潜力的美妆品牌；2019年完美日记更是登顶了天猫双十一彩妆榜，当年销量超过纪梵希、阿玛尼等国际美妆品牌，成为最受欢迎的国货美妆品牌。 第二步，微信私域流量运营。完美日记打造品牌微信公众号和美妆顾问的个人微信号，通过补贴、新品抢先试用等方式将客户拉入微信群，然后交给美妆顾问“小完子”进行社群维护。在交流过程中，客户的评价、点赞或转发等数据，构成用户互动数据，针对不同的粉丝群体，完美日记根据用户特性展开全方位特色公众号运营。“完美日记校园联盟”是专门为学生群体开设的公众号，消息推送主要以低价实用的美妆产品为主；“完美日记浪漫告白”是专门为完美日记品牌代言人的粉丝群体开设的公众号，主推明星代言同款产品；完美日记的小程序更是集合了直播、口碑种草、商品购买等功能，加上美妆顾问“小完子”持续跟进服务，极大增进了用户粘性。第三步，品牌跨界运营，持续为营销造势。2018年，完美日记推出幻想家十六色眼影盘，和大英博物馆联名极具艺术气息；2019年，推出探险家十二色动物眼影盘，与Discovery 合作展现大自然的神秘；2020年，携手《中国国家地理》推出中国真实地貌景观的眼影盘。这些跨界联名产品一经推出，便成为当年最火爆的明星产品，席卷各大媒体彩妆榜单。跨界运营不仅提高了品牌的知名度、影响力，更让消费者看到了完美日记未来的无限可能。

首先，完美日记充分利用了抖音平台的巨大流量，通过明星的直播和达人带货，为其带来大量的粉丝。其次，完美日记通过产品与用户之间的互动，增加用户粘性。抖音平台上的用户主要是以年轻群体为主，而完美日记将明星和达人相结合，以明星直播带货和达人直播为主要形式。明星与达人们会在平台上发布各种美妆、时尚类视频内容，通过与粉丝之间的互动，提升用户粘性。完美日记利用这一平台增加品牌曝光率，从而增加粉丝数量。最后，完美日记也利用抖音平台提供的各种服务。比如抖音上有专门为用户提供美妆服务的达人，他们会通过直播或短视频的方式介绍产品，并根据用户的反馈及时进行调整。

随着抖音平台内容创作工具和算法机制不断完善，完美日记也在抖音上推出了一系列活动。比如邀请美妆达人在抖音上进行直播带货；与一些美妆博主合作拍摄创意视频；以短视频的形式展示产品并与用户进行互动等。同时完美日记还邀请了众多美妆达人入驻抖音平台进行直播带货。此外，完美日记还与中国邮政合作，为其产品提供免费寄递服务。这些举措都使完美日记获得了大量粉丝。

（三）完美日记抖音短视频平台运营现状

完美日记于2019年9月入驻抖音平台，是国内第一家入驻抖音的彩妆品牌。随着抖音平台用户数量的不断增多，完美日记开始在抖音平台上运营。目前，完美日记在抖音平台上拥有430万粉丝，日均播放量达16亿次，获得了超4亿次的播放，其中单条视频最高播放量为1700万。同时，完美日记的粉丝粘性较强，粉丝与账号的互动次数达到了230万次，与粉丝之间的互动率高达917%。通过分析发现：完美日记在抖音平台上主要通过以下两种方式运营。

第一种是与达人合作推广。完美日记在抖音平台上招募了众多达人进行推广。目前，完美日记共签约了超过10位美妆达人，如：张凯毅、李沁、王子异、毛晓彤、黄圣依等。这些达人拥有百万粉丝量，是完美日记在抖音平台上的宣传主力。同时，完美日记还与其他企业进行合作推广。例如：与上海家化旗下的玉泽进行合作推广；与贝玲妃、高丝等彩妆品牌进行合作推广；与英国彩妆品牌 BeautyRose进行合作推广等。通过这些达人的推荐推广，完美日记将自己的产品和品牌宣传到了更多的消费者面前，获得了更多的粉丝关注。

第二种是通过KOL进行传播。完美日记在抖音平台上招募了一大批 KOL，这些 KOL拥有一定数量的粉丝量以及影响力。在完美日记入驻抖音平台之前， KOL已经有近千万粉丝量。通过他们的账号发布内容和营销推广产品，可以达到扩大品牌影响力、提升用户忠诚度等目的。此外，完美日记还建立了自己的私域流量池。通过私域流量池，完美日记可以在一定程度上降低运营成本和获客成本。例如：在抖音平台上发布一些热门视频后，如果能被其他用户点赞和评论则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到微信朋友圈则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到微博或微信等社交平台则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到抖音平台则会带来更多流量等等。在这种方式下，完美日记不仅降低了运营成本和获客成本，还可以通过私域流量池扩大自己的品牌影响力和产品知名度。在这种方式下，完美日记不仅降低了运营成本和获客成本，还可以通过私域流量池扩大自己的品牌影响力和产品知名度。

小编转载了一篇关于卖货文案的文章，希望能对你有所帮助~

我们不得不承认，如今各行业面临着诸多困难，市场大环境不好、企业预算缩减，相对于品牌打造，大家更看重业务提升。

首当其冲的就是文案了，要能解决企业问题，要能卖货成了重中之重。

那如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。

比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法——

从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。

好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。

老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。

卖货文案总写不好？18个文案写法

01 标题抓人眼球

标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

这里共有5种方法：

1新闻社论

比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。

我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。

第1步树立新闻主角：

如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。

比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。

第2步加入及时性词语：

现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六……等等，人们总是关注最新发生的事。

第3步加入重大新闻常用词：

全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。

新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词

2好友对话

他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。

写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。

第1步对你说话：

所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。

第2步把所有书面语改为口语：

想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教……

你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。

第3步加入惊叹词：

激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。

例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最”

3实用锦囊

直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。

第1步写出读者的苦恼：

你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。

第2步给出圆满的结局或破解方法：

你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。

比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型；

你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。

4惊喜优惠

今天免邮，25亿人在用的德国净水壶，半价90元

当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。

第1步告诉读者产品最大亮点：

人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。

比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用……

上述标题中25亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。

第2步写明具体低价政策：

不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。

不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？

第3步限时限量：

有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。

比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止……可以灵活变通，用在你的标题里。

惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

卖货文案总写不好？18个文案写法

5意外故事

意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事：

顾客证言——

同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。

读完这个标题你心里可能冒出各种疑问：

什么招会被同事称为愚蠢？

他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？

这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？

如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。

第1步描述糟糕开局

自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。

第2步展现完美结局

当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。

这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。

例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。

顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟）

创业故事——

可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？

比如下面4个制造反差的思路。

创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。

创始人年龄反差： 84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。

创始人境遇反差： 绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。

消费者回应反差： 中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。

一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。

02 激发购买欲望

文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。

简言之，文案不是创造购买欲，而是激发购买欲。

牢记一句话：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

1感官占领

人类几乎所有的体验感受都来自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，当你告诉读者你的产品美味可口时，他的感官是没有被调动的。

怎么做的？

假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什么？

你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

鼻子：你闻到了什么？

你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

耳朵：你听到了什么？

你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当**里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

舌头：你尝到了什么？

你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？

你卖凉席，不要写 “这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！

心里：你的内心感受到了什么？

你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写 “急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

2恐惧诉求

你是否在卖这样的产品——

省事型： 扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……

预防型： 防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……

治疗型： 肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……

这些产品的文案正面去说，常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。

写一段文案，让读者觉得 “天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他会更想买你的扫地机。

卖货文案总写不好？18个文案写法

正确的恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

第1步痛苦场景：

说 “不读书没前途” 太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！

第2步严重后果：

光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。

在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。

同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。

3认知对比

通过认知对比去激发购买欲，需要两个步骤——

1）描述竞品： 产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

2）描述我们： 产品好+利益大。

当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。

修改之前

煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；

上下双层发热管，360度立体加热；

加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……

修改之后

普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。

我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！

普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。

我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。

我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。

4使用场景

绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑？很简单，关闭广告就好了。

所以，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！

那怎么才能想出来那么多使用场景呢？

答案是：洞察目标顾客一天的行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细去观察哪些场景下他需要我们的产品？

以一名职场人士为例，你的任务是卖一双超轻弹力鞋给他。

·鞋面采用莱卡面料，鞋子轻薄，透气性能佳。

·轻盈柔软得不可思议，它的单只鞋重量只有大约80克，穿上就像是没有穿鞋一样。

·这种莱卡面料不怕水，入水不会被泡坏，出水后水分会速干。

·可以360度卷曲折叠，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔软性优良，无论如何折叠弯曲，鞋子也不会变形损坏。折起来后，很小的包都能塞下这双弹力鞋，占空间小，方便随身携带。

你的目标客户是22岁至35岁职场人士。

你想想，他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里，有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋？

卖货文案总写不好？18个文案写法

把你的答案写在纸上，再回来看！

参考答案是来自一篇微信推文，为了充分激发读者购买欲，作者想出了8个使用场景！对照看看，你是否做得更好？

·临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。

·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。

·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。

·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。

·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。

·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。

·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。

·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜，避免赤脚被碎片或者礁石划伤。

5畅销

假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。

一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？

多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。

心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品 “畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

当你在大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，能让读者更想去购买。

香飘飘奶茶 连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。

但是如果你是在中小企业，直接列出销量数据，就会很寒酸。

那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象，还可以说卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样给读者这样的畅销感。

看个案例，赵师傅有一手绝活——做烧饼。

卖货文案总写不好？18个文案写法

1995年，他创业开起了饼店，在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美，吃后唇齿留香，迅速聚拢了一批忠实的老顾客，在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年，儿子已长大成人，决定帮父亲在网上卖饼，在当地美食微信大号上投软文宣传，全市外卖配送。

老赵只有单个饼店，论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的特别优势：

历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者好奇：这饼到底是什么味道，这么好吃，我也想尝尝！看到价格不贵，立刻下单购买。

小赵尝试性地投了两个号，卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，首次营销迎来开门红！

6顾客证言

当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？

我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

收集证言不难，重要的是—— 挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。

比如广州一个新兴化妆品品牌推出玻尿酸原液，主打 “补水保湿，百搭促吸收”，引导顾客把原液滴到爽肤水、精华液、面霜里，加倍补水，打出 “千分之3提纯配比，500倍保湿力” 概念。

但是，单纯的成分说明还是缺乏打动力，读者想知道的是：涂在我脸上效果怎样？

这给营销团队出了个难题，每个人肤质不同，同一款产品，用在100个人脸上，有100种效果，谁也无法打包票啊！然而，借助消费者证言，这个难题迎刃而解！

@y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。

@穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。

@g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。

顾客证言可以帮你 “作弊”。他们借用顾客证言，把补水效果描述得淋漓尽致，特别是那句 “美容院出来的效果”，一下子让人对产品充满期待，很多女性毫不犹豫“剁手”。

03 赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。

站在顾客角度我们很容易发现，不信任几乎就意味着不买。读者对你有充分的信任才会愿意把血汗钱交给你，我们的任务是用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质，赢得信任。

这里有三个方法，权威转嫁，事实证明，化解顾虑。

1权威转嫁

权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。

一塑造权威的高地位： 无论你揭示哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得他的认可。

二描述权威的高标准： 要求很严很苛刻，一般人无法获得，你得之不易。

权威转嫁的线索： 权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星，顾问团队，权威专家等。

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品，间接支持你的产品品质。

2事实证明

列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

第1步收集性能数据： 先搞清楚产品性能的精确数据；

第2步链接到熟悉的事物： 再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。

例：新款劳斯莱斯时速达到96公里，车内最大的噪音来自电子钟。

卖货文案总写不好？18个文案写法

第1步想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25或32分贝。

第2步消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据无法打动他，因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。

当然，产品功能无法被直接证明时：我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻，或用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

3化解顾虑

当你把各种文案技巧运用得天衣无缝，即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。

产品： 产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)

服务： 邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？

隐私： 购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？

这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服，聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。

化解顾虑的方法，主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题并给出解决方案，让读者更放心。

卖货文案总写不好？18个文案写法

在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉悦地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。

04 引导马上下单

这里也有4种方法，包括价格锚点，算账，正当消费和限时限量。

1价格锚点

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比，来判断这个产品的价格是否合适。

避免极端：

在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。

寻求对比：

当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。

比如 一位副总裁卖课的文案：

这可能是市面上性价比最高的课程，或许把可能去掉，市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到新整个新媒体知识体系当中的一部分。

这次我带着满满的诚意一次性为你提供完整的90课，而且依然只卖198元，少吃一顿海底捞，少看一部垃圾**，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍，目前也累计超过5万人次学习，你还不来？

2算账

当读者下单时，他心里就会隐约出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值大于价格时他才会下单。

如果你让他自己算这笔账，结果很难预料，他可能放弃购买，与其让他胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账，有两种方法让他感觉很划算——

① 平摊

当产品很耐用，价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱让他感觉很划算。

卖货文案总写不好？18个文案写法

比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，当你告诉消费者一天只要15元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。

② 省钱

如果产品能节水节电或替代其他消费，我们帮他算出每年或者是10年帮他省多少钱，当他发现自己很快回本时，他就会觉得购买是划算的。

比如假设普通家庭每天平均用费用纯水02吨，使用传统1:3净水器，产生废水06吨。而使用1:1废水比的净水器产生废水02吨，每天能节省04吨，一年可节省水费约700元。

读者心动了，这款净水器售价1699元留着心里算了一下，一年省700元水费，两年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更赚了，这么一算读者就觉得很划算，更愿意下单付款。

3正当消费

当读者认为买产品是为了个人享受时，比如高档音箱，高档数码产品，高档家居用品……他就会谨慎担心，太奢侈浪费，结果可能就是不买了。

这个时候需要告诉读者，买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由的，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

人们通常会这么认为，为了上进、送礼、健康、孩子这4件事消费属于正当消费。

上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展。

例：护颈枕

我们的一生1/3的时间都是在枕头上度过的，很多成功人士知道成功的奥秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。

白天我们给自己设置了高目标，把议程排满，工作时争分夺秒、耗心耗神。

夜晚我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们缓舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一睡觉熟睡到天明。

你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好睡好，每天起床精神焕发，能量满满的投入工作，高效率产出好作品，更快达成自己的事业目标，不是吗？

健康：增强体质，减少疾病风险，消除疾病痛苦。

例：鲜奶面包

鲜奶面包只要20元，一个三口之家每人多花33元就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包，奶香四溢、湿滑美味，让孩子爱吃多吃几口，上课更精神，个子长得更高一点，作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福。

孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。

例：高档台灯

你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛，现在正在本台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，粉丝专享价368元，限时抢购，售完即止。

作为一个奶爸，我深深明白，孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生。

我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快截下图，马上把这款护眼神器带回家吧。

送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心。

4限时限量

我们知道人们在掏钱时会犹豫拖延，甚至不了了之，而我们的目标是让他马上买。

告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到；或者又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，这就让他马上做出决定。

常见的形式有这三种：限时、限量、限制身份。

例： 本商学院的教学特点是现场手把手教会我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。 考虑到他们的饭碗问题，我们识相的决定，这次培训将是近3个月来最后一期实战培训。

移动互联网世界瞬息万变，转瞬即逝，1个月等于1年，第4期三年后再见，请大家自觉点开下面的see you again，让我们在忧伤与惋惜中读完下文。

为了确保教学质量，本期培训继续限额50人，但有34人提前付款预定，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。

好了，文案让用户忍不住下单的4大步骤，18个文案写法就全部分享完了。

到这，一篇不错的卖货文案其实已经初具雏形，再慢慢测试打磨，肯定会越写越好。

光动脑没有用，多练一定是必须的。最深的技巧不是来自于已经说了的，而是没说或说不出来的。这一点，需要不停地在实践中摸索和内化。

它摸不到，却能

这个肯定是有区别的，大牌面霜的产品成分有修复的效果，而普通的面霜主要是保湿的效果。再有就是品牌效应。除了品牌效应之外，大牌产品和平价产品即使在成分上很接近，但是在技术上还是有着天差地别，这也是造成价格差异的主要原因，确切来说不是成分一样，是成分的骨架一样。

决定商品价格的主要原因就是品牌的作用。品牌的名气越是大，定位越是高，那价格自然也高。因为消费者买的商品不只具有实用性，还要为商品背后的品牌去买单。所以千元贵妇面霜与几十元的面霜在成分、制作工艺以及品牌3方面有着巨大的差异，这也直接导致了价格和档次的不同。

大牌面霜和普通面霜在原材料的使用上是不一样的。同样也有对原材料使用技术上的差别。平价面霜保湿补水功能是有的，如果你想要更多的作用，贵妇面霜可以实现，不管怎么样贵妇面霜的综合性排名一定是靠前的。那到底用哪种面霜，看你肌肤状态还有物质方面决定的。

护肤品里面最重要的保湿成分就是聚二甲基硅氧烷。聚二甲基硅氧烷又称二甲硅油，润滑性能好，涂敷皮肤后能形成一层均匀的具有防水性的保护膜，但又没有任何粘性和油腻的感觉，光泽性好。很多的护肤品、彩妆中都能找到这个“假鸡”，它能够有助于填补咱们脸蛋上的细纹，摸起来很滑，真是俏了十岁，简直就是保湿霜、隔离霜和粉底液里的常客。同时它能够在皮肤表面形成保护层，滋润皮肤和保持水分，减少角质剥落。