韩束品牌的大剧投放，真的很豪横啊~好喜欢！

上美集团今年在大剧营销上取得了十分亮眼的成绩,可谓“鸭的都对”。当“顾佳完美人设”热词引爆第一波高能关注开始,到“王漫妮社畜缩影”热搜激发的上班族强烈共鸣,再到钟晓芹“婚姻是不是避风港”的热议讨论,今年夏天《三十而已》已然掀起了全民追剧的狂潮。

上美集团投放的《三十而已》上线以来,共收获273个微博热搜,微博话题阅读量近2311亿,长期霸占骨朵、猫眼、豆瓣、微博等各大榜首,直达年度电视剧人气峰值,成为今年电视剧市场当之无愧的现象级女性群像爆款剧。

“韩束金刚侠面膜的广告给我的印象最深刻。”看过这部剧的观众表示对剧中上美集团旗下韩束品牌的广告印象深刻,上线后也引发不少网友热议讨论大赞。完美人设顾佳在广告中坚强独立的女性态度,随即收获了一大波用户好评。

那么,上美集团旗下韩束是如何将剧中内容价值与品牌传播相结合,形成深化情感联结的价值主题营销以情动人,除了剧中的创意广告又有哪些营销链路赋能,为品牌借助爆剧实现更多品牌传播、拉新带货的升级呢

　　上美集团韩束品牌多维度洞察,从内容优势延申到营销优势

三十而立抑或三十而骊

剧集真实还原了当代30+轻熟女性所面临的生活,激发强烈共鸣。上美集团在品牌营销方面,基于对剧集内容深度、话题讨论度、覆盖度等深刻洞察,巧妙融合当下30+女性群体的深度共鸣,将投放的重点落在了“明星播报+硬广,花式打法”, “深度+广度,多维覆盖” 的资源组合方式上。

上美集团旗下韩束品牌的目标用户刚好同这个群体高度一致。她们聚焦25-40岁,年轻时尚、独立自信、品味卓绝,是人群中成功导向的标杆,散发出迷人的“女子力”;在护肤品的选择上,她们崇尚科学护肤,热衷于选择科技时尚、简约有效的产品。为了满足目标用户的需求,韩束一直以来不断践行“成为科学实证功效的化妆品的引领者”的品牌使命,为亚洲女性打造实证有效科学护肤品。

这就为韩束品牌与剧集间找到了价值观最佳契合点,将剧集价值主题与品牌诉求融为一体,传递“走心”力量,将传播效应最大化。可以说,上美集团此次投放实现了品牌与用户的情感沟通,帮助用户理解并认可品牌理念,充分释放内容价值势能。

　　上美集团借势大热剧集,升级品牌营销

上美集团韩束金刚侠面膜“真金赋能,无惧初老”的精神主张高度契合了剧集传递的观念:“年龄不过是数字,标签不过是偏见。”坚强自信、理性强大、人设带感的顾佳,以掷地有声的“三十宣言”,打破社会对30+女性的歧视与偏见,鼓励30+女性以不惧困难,更坚定自信的态度无畏前行。

此外,上美集团韩束还联合发起“三十岁的软肋”相关话题,引发大量用户真情流露参与话题讨论。同时,“软肋亦是铠甲”的加油海报,与“30岁,加油”的主旨相得益彰。传递出励志互勉的正能量,集传播、种草、企业社会责任感为一体,形成一条剧内外传播链路营销闭环,形成深度情感共情力量。显然,此时用户与品牌,已经不仅是单纯“售与购”的关系,而产生了友人式的深度交流连结,传递着品牌情感温度,使好感度进一步提升。

上美集团通过整合式的价值主题营销的作用,清晰的传递了韩束品牌的价值主张,品牌定位更加明确,用户与品牌由弱关联转变为强关联,品牌通过态度向创意广告,推动观剧用户在情感互动交流中实现女性成长价值观共鸣,通过社交话题温暖发声,提升品牌好感度、美誉度、知名度。

　　上美集团立足于价值观的主题化营销,逐渐成为护肤品行业品牌营销风向标

上美集团注重营销内容和用户的情感链接。《三十而已》这部大剧所传递的无惧年龄、鼓励女性撕掉标签、打破偏见的态度,在今年“姐姐文化”爆发的背景下,无疑能够引发广泛的共鸣。

此外,上美集团在大剧营销上已然越来越得心应手。值得一提的是,今年以来,除《三十而已》之外,在今年陆续投放的《安家》《清平乐》《冰糖炖雪梨》等多部大剧,同样多次霸占热搜榜。

基于这些成功,上美集团探索出了媒介投放的创新模型。即,打通人货场,打造品效销合一的全链路营销闭环,达成品牌的超高回报率。

上美集团从剧集内容出发提炼核心价值观,更以系统化、全方位打法的主题化营销在各个维度强化用户对这一价值观的认知,推动剧集精神内核与品牌理念水乳交融,进一步引领行业投放模式发展

方法1按摩淋巴放松肌肤

眼周布有淋巴系统，按摩这些淋巴可以放松肌肤，消除肌肤的紧张感，促进血液循环，从而能够起到快速去除黑眼圈的效果，按摩方式是用中指和无名指按压眼窝上方，按摩方向是由眼角至眼尾，如此反复3次左右，就能让眼睛顿感轻松，快速缓解黑眼圈。

方法2活络眼部循环

下眼睑的肌肤最薄弱，最容易形成黑眼圈，所以要仔细照顾，按摩的时候用食指和中指由眼尾至眼角的方向，以画小圈的方式慢慢滑动地进行按摩，注意按摩动作一定要轻柔，如此重复5次左右即可。

方法3逆时针方向按压

在下眼睑处，从眼角为起点，以画小圈的方式按逆时针按压。

方法4冰汤匙敷眼法

睡前将汤匙冰在冰箱里，早上拿出来敷在眼睛上，可以一边敷一边微微转动进行按摩，借由冰冷的温度来刺激淋巴腺的收缩，紧致肌肤，有效去除黑眼圈。

方法5冰眼膜敷眼法

可以用冰过的眼膜敷在浮肿的眼睛上10-15分钟，黑眼圈和眼皮浮肿的状况就会有所改观，能够让我们达到明亮眼眸的效果。

“没有物质的爱情，只是一盘沙，都不用风吹，走两步路就散了”。

这是一句多年来都依旧为人所津津乐道的经典台词，它源自于那个被360度全方位各种吐槽的《小时代》系列**。

它也是出自于那位极尽奢华的、将富贵写在脸上的女王顾里之口，是一个直到2020年还在被上星的表演类真人秀节目《演员请就位》中的参赛艺人拿出来荧幕重释的角色。

以该综艺当时的播出内容来看，说一句顾里是抢手货也不为过吧。

毕竟长相和顾里毫不搭边的辣目洋子主动选择饰演她，在舞台上声泪俱下的李溪芮更是将顾里二字刻烟吸肺，一句坚定不移的“我就是顾里”让多少观众啼笑皆非。

但，笑归笑，顾里是真的火。

顾里：当之无愧的话题女王

作为小说，《小时代》是林萧以第一人称去描述身边的人物和故事，因此读者在阅读时也更倾向于把自己代入这个角色。

但是，当小说**化之后，个人符号特征最为明显的顾里在大荧幕中显然更夺人眼球、更容易给观众留下深刻的印象。

2020年8月18日，“顾里生日”这一话题登上热搜并高居不下，评论区的网友对其经典台词的复述好像自带语音功能，这种全民庆生的狂欢画面堪称是第一次。

若论角色的出圈程度，在近十年的影视圈中，顾里绝对是名列前茅。

此外，饰演者郭采洁声调高昂却还是掩盖不了的台湾腔，以及她时刻笔直着的背脊和始终上扬着的下巴，都让顾里一角更为深入人心。

因此，这个角色也就自然而然地成为了演员郭采洁的巅峰之作。

在最新一期的《吐槽大会5》中，郭采洁作为主咖嘉宾，围绕她的吐槽不用想也知道肯定是和顾里有关的那些事儿。

但这一次，郭采洁却是来和顾里宣布分手的。

不管是节目的营销噱头，还是郭采洁本人的肺腑之言，我们都必须承认，与顾里历久不衰的话题热度相对应的是演员郭采洁被定型的荧幕形象以及近年来的沉寂现状。

换个刻薄的说法，就是“糊”了。

所谓糊，是相对于火的一种形容词，它是对曾经火过的艺人如今发展不佳的状况描述。

但，在《小时代》系列**中，糊掉的主创又何止郭采洁一人，有的甚至已经凉了。

在探究昔日红星今何在之前，我们先来简单回味一下那些年一起吐槽过的**《小时代》。

《小时代》的“美丽与哀愁”

2013年，**《小时代》系列开始席卷潜力十足的**市场，一时间，口水声和票房齐飞。

一直到2015年暑假，四部**终于完结。

其豆瓣评分没有一部能够超过5分，用“终于”二字来感叹这个系列的完结，似乎也在情理之中。

它被吐槽成烂片的代表，被定义为国产**的耻辱，也被看做是一群毫无演技的流量明星的华丽MV秀和撕逼闹剧。

网友们在各大平台毫不留情地吐槽和讽刺，更奋笔疾书地讨伐国产片为何沦落至此；冯小刚、高群书等资深**人也直言不讳地对**进行炮轰。

“流量**”一词也随之产生，并被赋予了人气极高、缺乏内涵的粉丝狂欢型**的内涵。

但，《小时代》系列**的的确确是大火过的IP**，也切切实实让郭敬明赚得盆满钵满。

《小时代 1》488 亿、《小时代 2 》 296 亿、《小时代 3》 521 亿、《小时代4》484亿，合计1789亿。

你看，这个骂声累累的系列**，其票房成绩居然在第二部之后还能回春，也许观众的忍耐程度并不像他们的文字那般犀利。

当然，收益是和成本相关联的概念，票房成绩可观不代表**本身有收益。

But，《小时代》四部**的成本其实合计起来不过是22亿，而票房合计则有1789亿。

**中的许多场景虽是极尽奢华、华丽十足，但那些精致夺目的灯饰、杯子、家具等大部分都是郭敬明本人的私藏。

而那些高端大气上档次的礼服基本上都是来自于时尚圈的赞助，以及郭敬明自带的人脉支持。

此外，当时一众主演的片酬也都不高，所以演员的成本自然也不会占太大比例。

除了票房上的高收益，这部**的另一重大成绩就是捧红了好几个主创，将他们的知名度提高了好几个层次，甚至将原本毫无名气的演员一下子捧成新流量。

据统计，几位主演在**上映之后接到的广告代言合计21个，微博粉丝合计涨了14亿。

但从2013年上映的《小时代1》到今天，已然过了8年时间，曾经的风光和辉煌早已不再，有的人糊了，有的人连续拍了多部烂片，流量不再，事业迎来转型的痛苦。

《小时代》主创：各自浮沉

纵观华语影视圈，主创今昔对比最为强烈的**恐怕只有集合了白百何、文章、陈羽凡等人的《失恋33天》可以和小时代一战。

郭采洁：“成也顾里败也顾里”

作为《小时代》系列**中的实际女主角，顾里出圈的程度显然要胜于其他角色，而饰演者郭采洁的后续资源也充分证明这一角色确实火爆。

乐事、德芙、韩束、三星……，随便哪一个都是可以拿出来单独吹的代言资源。

而在影视方面，郭采洁也是少有的能够有机会参与两岸三地非合拍片的女演员，例如台湾**《不能说的夏天》、港片《冲上云霄》、内地**《煎饼侠》等。

但，顾里的存在感不止体现在网友的经典台词再现和真人秀节目中一再地被重塑，它还使郭采洁本人长时间被刻上了角色的标签。

在《小时代》之后，不少观众再看她的作品就很难摆脱顾里的影子，更何况这个系列一演就是3年。

当然，最让人头秃的还不是角色对演员的影响，而是郭采洁后续的一连串超低分作品。

这些作品，不仅质量堪忧，而且还扑得无声无息。

不过，等你翻开郭采洁的履历表，就会发现《小时代》之前的她曾经是台湾主流**奖项的提名常客，24岁就获得了最佳新演员和最佳女配角的荣誉。

所以，如果说郭采洁没有演技，显然是有些刻薄了。

或许就如同她在《吐槽大会》上提到的，选剧本的眼光要提高，而表演状态也要和顾里真正地说再见。

郭碧婷：女神嫁作豪门妇

说起来大家可能不相信，13年才真正进入大众视野的郭碧婷，其实早在2002年就出道了。

之后也凭借清新自然的形象而在台湾的广告界和MV市场中获得了不小的名气，但也许是本身性格就比较佛系，郭碧婷参与的影视作品并不多，即便是在《小时代》之后，她也并未有太大的曝光度。

不过，也是《小时代》这一系列**将她的美貌和性格进行了大规模的推广，从路人好感度来看，郭碧婷绝对在一众主演中名列前茅。

因此， 女神和香港大佬向华强的儿子向佐从公布恋情到结婚，再到如今已经生了一个孩子，网友们都很少用女艺人嫁豪门的刻板观念来议论她。

反而是在频繁出现的相关热搜中和向太的各种言论下，会对这位向来低调的女艺人致以最大的理解和支持。

但是从个人事业上来看，郭碧婷好像除了利用豪门身份参加综艺外，都没有什么太大的进展。

近3年拍的**，拍一部扑一部，选片眼光​让人很是疑惑，按照这种情形下去，郭碧婷可能得“安分”地做豪门夫人，或者往制片人的方向走了​。

陈学冬：郭敬明捧出来的纯新人

陈学冬这个名字，是伴随着《小时代》**一起出现的，所以，在大多数人眼里，他就是一个被郭敬明捧出来的纯新人。

不管是周崇光的人设、造型，亦或是他在**中的个人经历和情绪转变，都称得上是比较立体的角色，小四对他的偏爱，一点也不含蓄。

《小时代》之后，他还继续参演了郭敬明执导的**《爵迹》，在这部众星云集的群像**中，要出彩显然是不太容易。

和郭采洁一样，陈学冬后续作品的豆瓣评分也一言难尽，甚至很难找出一部接近及格线的影视剧。

而他本人也在这些质量下乘的作品中逐渐将之前的人气消耗掉，如今90后小生的盘点系列都不会带他。

谢依霖：“谐星”——演员——妈妈

谢依霖这个名字也算是随着《小时代》一起进入大众视野的，和纯新人陈学冬不一样，这个名字不为人所知的原因是在于她之前是凭借“hold住姐”这一称号在网上走红的。

在参演**之前，观众对她的印象就是一位搞笑的谐星，所以当网友得知她要出演唐宛如之后大多十分震惊。

但回头想想，这个角色和谢依霖的契合度倒是很高。

**上映之后， 她自然生动的表演也让不少观众刮目相看，甚至有评论说她是这部矫情做作的**中让人感到最舒服的一个人。

但谢依霖沉寂的速度也很快，要让大家说出除了《小时代》之外她还有什么作品，想必很难答得上来。

如今谢依霖已经当起了全职妈妈，她在各个平台上的动态也都是孩子的日常，看这悠然自得的宝妈幸福状态，想必短期内应该是不会复出。

郭敬明：flop就在一瞬间

作为《小时代》系列**的编剧和导演，郭敬明从一开始的存在感就完全不输给一众演员们，在他这里，编剧和导演不再是位居幕后的角色。

郭敬明本人也是极其高调、毫不掩饰地向大众展示他的财富和珍藏，物质至上和拜金主义一直充斥在他的**中。

然而， 和这些人尽皆知的名利共存的却是他受万人所指的坏名声，其中当以抄袭一事最为人所不齿。

2020年12月31日，郭敬明就小说《梦里花落知多少》抄袭《圈里圈外》一事，在公共社交平台上向作家庄羽致歉，并表示将用小说的所有收益用来成立基金。

同时，当时正在上映的、由郭敬明执导的**《晴雅集》被下架。

惩戒力度之重大家心照不宣。

也是从这个时候开始，杂糅着高调、毒舌、矫情、爱哭的郭敬明开始低调且谦逊了起来，几天前还在为**宣传事项奔波的小四一下子安静了……

关于他此次事件的议论和猜测一时间众说纷纭，但不管是哪种言论，基本上都指向了同一结果：郭敬明flop了。

可怕的是，这还不是《小时代》系列**中现状最难堪的主创，曾经凭借《那些年我们一起追的女孩》火遍大江南北的柯震东还成为了“法制咖”，按番位来说，他在《小时代》中饰演的顾源还是男一号……

如今，显然是凉凉了。

就目前看来，《小时代》中唯一没有和“糊”搭上边的主创，就是林萧的扮演者杨幂了。

不管是后续作品的输出情况，还是个人的商业价值、曝光度和讨论度，杨幂始终是内娱多年来都屹立不倒的当红女艺人。

但平心而论，能达到像她这种走红程度的艺人，演艺圈中也着实不多，反倒是像其他主创那样昙花一现、逐渐沉寂的发展情况，才是这个圈子的常态。

当然，除了劣迹艺人之外，这些主创的年纪并不大，中年演员都可以突出重围，郭采洁等人想要翻红也并非没有机会。

在此之前，他们的重心任务就是好好磨炼演技、认真挑选剧本，毕竟各自的作品表已经无法再承受那些分数低到尘埃里的烂片了。

青石**| 柯棠

本文系青石**原创内容，未经授权请勿以任何形式转载！

1、实现互联网+的发展

微商要做到互联网+并不是单单的只靠微信朋友圈来发产品，还要借助多种互联网的渠道，比如：QQ空间、豆瓣、搜狐自平台、微阔、天涯等有影响力的平台去发布有关的产品信息平台，打造自己的个人知名度。在这里，你可能会说，这些地方都留不了自己的联系等等方式。这个想法你就错了，你可以利用评论的方式去留下你的****，一般网站对评论都不是那么的严格的。

2、借助相关的活动和节目来推广营销

只要肯话一点点的花费，可以去相关的展会和别人合作，放个小小的扫描码或者是广告招牌，比如你是做零食的，你可以去相关的美食栏目找下BD合作，舍得花点小钱才会有大钱赚。

3、节日推出活动

针对不同的节日推出不同的促销活动，达到商家与用户之间互动的效果，同时也可以扩大品牌的曝光度。

微商的发展刚好迎来了互联网+概念的新热潮，微商们的未来必须要与时俱进，在的有利环境和优惠政策，突破瓶颈。实现更好的发展。

扩展资料

虽然微商数目众多，但是“单打独干”式的独行侠最多，有组织、有分工的的微商群体极少。很多人虽然从事“微商”，但是缺乏相关微商运营知识，微商卖货还停留在暴力刷屏阶段，严重影响VX用户体验。

有些微商拿到了企业的代理，但是一般的分销代理大部分都有销量要求，如果销量达不到，就会取消代理资格，重新转给新的代理商，有时候会使代理商为了保留代理权大量囤货，造成很大经营风险。

7月19日下午，腾讯视频官方微博发声，称腾讯视频向吴亦凡方进行了品牌代言人合作撤销告知，已与吴亦凡方终止了一切品牌层面的相关合作。从措辞“向吴亦凡方告知”来看，腾讯视频是单方面提出了解约。

至此，包括立白、康师傅冰红茶、华帝、良品铺子、韩束、中央广播电视总台音频客户端、滋源等，吴亦凡曾代言的内地品牌大部分都已官宣与其解约。目前吴亦凡转发的商务合作微博，被品牌方集体隐藏。

可能是涉及到请示海外总部有时差，宝格丽、保时捷、兰蔻等海外大牌目前选择了隐藏吴亦凡相关微博，LV尚无动作。这些真正有江湖地位的大牌代言如果解约，对吴亦凡来说才是更大的打击。

吴亦凡被多个大牌解约将面临的后果：

吴亦凡被多个大牌解约是因为自身的形象问题，所以即便是“被解约”，吴亦凡还要支付巨额赔偿金。

之前都美竹的爆料中，就有疑似吴亦凡方面的工作人员，称他已经损失了上亿。这还是都美竹没发长文前，如今长文一发。加上需要赔偿的钱，真的可能需要上亿。

关键是吴亦凡不只有代言，据豆瓣显示，他手上还有3个未播剧。其中包括一部和杨紫合作的古装剧《青簪行》。这部剧已经拍完了，如果没有这件事，可能不久就播出了。如今有了这个事，播出恐怕也是遥遥无期了。

并且除了《青簪行》外，还有两个综艺没播出。《当燃了！国潮》，他应该是常驻嘉宾。《青春环游记第三季》，吴亦凡可能是一期飞行嘉宾。目前还不知道有没有录制，如果签合同、录制了，又是一大笔赔偿金。

方法上百种。

我们做的每个产品都是有市场有需求的，关键是看你能否把这些有需求的客户群体引流精准客源主

动找你！

    做微商客源不在于多，而在于精准！要的不是大众粉，垃圾粉，要的是高质量精准客源！那么下面

给大家分享几个基本的引流精准客源的方法：

    第一，必须是别人主动加你的，千万不要乱加人。

 

    第二，找到精准客户和潜在客户。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多，

这就是所谓的精粉。

 

    第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，要和客户多互动 。

    第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽。 

 

    第五．朋友圈感情营销。

这是一个最好的时代。

对于影视剧IP来说，资本吹捧、人们“爱戴”、一时风光无二，特别是大中小各类品牌商都在争相恐后试图与其攀上关系。

明星光环、流量爆款，超级入口。。。。。影视剧IP被赋予极大的想象空间。

影视剧IP有毒，营销借势需谨慎

不好意思，在影视剧IP一片欢腾之时，响铃充当了那个看到“皇帝的新装”后说出真话的小男孩，那些正在或正准备捆绑影视剧做营销的，影视剧IP并非“一招鲜，吃遍天”。不信，我说三个方面。

一、流星式的IP自己都可能水土不服，就别指望包治百病

近日，黄磊领衔主演的日漫改编电视剧《深夜食堂》首播就遭遇滑铁卢，有媒体报道称，其在北京卫视收视仅为05，浙江卫视收视也只有048，视频网站播放量仅仅2800余万；播出2日，在豆瓣上的评分仅为23分，905%的观众给出了一星差评。然而，遇到类似尴尬的影视剧却是数不胜数，比如此前，黄磊另一日本IP的**《麻烦家族》，豆瓣评分仅为47分，收获票房仅3227万。同样改编日本IP的《求婚大作战》，虽有流量小生张艺兴加持，但首播收视仍然仅为05。

所以，IP并非神仙药，也常有“水土不服”等“怪”现象，品牌借势时需格外小心。

不过分析下来，此类情况频繁发生的原因不过是：

1、 如今影视剧太多，IP太多，但真正好的影视剧IP仍然很少，多数影视剧差异性并不明显，成功的概率本来就低。

2、多数影视剧IP亚文化属性特强，或成就于特定场景，生搬硬套只会引起“水土不服”。 比如《深夜食堂》就是将日本食堂文化的中国化嫁接，却几乎没有任何“本土化”特色。《求婚大作战》10年前在日本之所以能火，是由当时日本的亚文化决定的，但放到现在的中国，早已物是人非。换句话说，中国观众的收视习惯发生很大改变，在目前的文化消费环境中，海外IP中国版如果没有保持水准或创新改编，原先强大的海外IP也将失去IP效应。即便是国内自己的IP也是如此，想想西游记这个超级IP，改编成功的屈指可数。

3、 广告植入泛滥营销过渡，让IP变了味。 广告乱入一直是破坏剧集色泽的原罪之一，就在观众把《欢乐颂2》直接称为“广告颂”后，《深夜食堂》又来补刀，密集的“在广告中插播电视剧”，《求婚大作战》也没好到哪里去，里面DR钻戒、可爱多等露出本来还算正常，但当可爱多无处不在，《求婚大作战》成了冰淇淋广告片就不太正常了。

而且 这些明星IP看似有很大流量，却实际成了流星。 这些原版拥有众多粉丝，具备超高人气，翻版领衔主演的明星自带流量和话题，本以为这种成功的原版加流量明星的组合是最保险的玩法，但偏偏是这种瀑布式流量让观众寄予了极大的期望，最后期望越大，失望越大，植入翻拍剧的广告商也跟着遭殃，迎来骂声一片。

二、IP“明修栈道”，品牌却在“暗度陈仓”

直白的说 ，在借势影视剧IP营销上，IP自身和品牌商有着不同的目的和要义，处理不好就容易南辕北辙。

正如前漫威主画师Walter McDaniel指出：“品牌有生命周期，到了一定时间就会死亡，但IP不会。”

借势影视剧IP的企业或品牌主，多数是以自身品牌为核心，品牌一开始的设计就是瞄准了某种呈现形式，主要解决的是这个形式该如何去赚钱。所以很容易把影视剧IP理解成一些角色形象和故事（内容），然后把这些披在自己的品牌上进行营销。

然而这只是比较表层的东西，而非IP的实质。 大量事实证明，这类披着IP外衣的打法越来越行不通，就连“好声音”节目这样的大热门IP在做成大**后都极其惨淡，更别提绑架在此基础上的品牌商。

而IP和品牌的最大区别是，真正的IP有自己的价值观和哲学 。《美国队长》创立至今经久不衰，周边产品热销不止，也是因为它建构了完整的价值观、文化和哲学体系。并且，IP产业的核心是用户，是粉丝经济，需要关注的是粉丝的心理需求。

所以品牌商在借势影视剧IP时唯有将其品牌理念和IP的精神内核联系起来并达成一致才可能“水乳交融”。

但现实中让人作呕的借势植入比比皆是，比如《深夜食堂》里生拉硬拽的剧情和人设、不接地气的美食、演员浮夸辣眼的演技，具体可看吴昕那夸张的吃面画面：

而且前两集被“统一老坛酸菜面”花式承包。过程中百事可乐、江小白、安居客、金龙鱼食用油、妙洁频频出镜，片尾鸣谢名单中还有百威英博、思念、九阳、永久自行车等一大堆合作伙伴。

当然这也得分品牌气质和影视剧类型，有些品牌天生就不适合做影视剧IP营销，有些则天生就是这类营销的种，在《求婚大作战》里植入的DR钻戒 （Darry Ring)，一直是以“真爱”定义钻戒，其品牌也一直在塑造 “一生唯一真爱”的内核，于是在影视剧的情感戏中就尽占便宜，比如在**《所以和黑粉结婚了》中，男主后后准欧巴[朴灿烈(Park Chan Yeol)饰]用浪漫的DR钻戒向女主方淼淼(袁姗姗饰)求婚，将**中需要表达的浪漫与爱情恰好地表达出来，而DR的露出也不突兀。

同样，在与《神探夏洛克》合作中，欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏“洗牙双管”的营销也恰到好处，《神探夏洛克》的搭档精神与“洗牙双管”牙膏的大亮点——“双管”关联性较强。欧乐B新产品营销团队在推出《神探夏洛克》番外篇视频时，将其“双管”、“长效护龈”等产品亮点，巧妙植入到剧情当中，成为破案的关键，也能让神夏粉大呼过瘾。

所以借势影视剧做营销，不是要借其“尸”，而是要招其“魂”。整个过程并不在于营销而在于制作。借势影视剧IP营销的成败在于建立一个情感代入的通道，最终目的是要影响用户忠诚度。其形成机制可以用下图来表示：

三、警惕那些背道而驰的IP

当然，最可怕还是那些看起来流量巨大，但与品牌商调性不符、目标用户不一致的IP。如果品牌借势这些IP，只会模糊品牌定位，让消费者不知所云又不知所措。 比如在《鬼吹灯之精绝古城》中，宾果消消乐的广告内容，当“萨帝鹏”登月后突然摘掉防护服，玩起了宾果消消乐，这样的剧情设计让人大跌眼镜，难道宾果消消乐真要宣扬自己特别适合在无引力的月亮上玩？又比如《择天记》里神仙们居然在转转上买卖二手货。这和抗日剧里是手撕鬼子一样，瞎扯到了极点，这不是在侮辱观众的智商么？

所以在借势影视剧IP之前，不妨先掂量下自己，再看看对方，到底“八字”合不合，到底是不是门当户对。 倘若一个煤矿老板说要拍动画片怎么听都觉得在玩票，上海迪士尼乐园要找合作方，选择百事可乐、 康师傅这样的快消品品牌，肯定比电器、金融等其他行业品牌更加合适。我们不太可能面对广场舞大妈去营销 AKB48，也不要对着二次元死宅去吆喝着抗日神剧。

尽 管合适的影视剧 IP 只要用心发掘总能找到，但多数失败的借势营销，多是品牌方或者影视剧IP自己在作死。

品牌自己就是解药，这样才能自救

好了，吐槽归吐槽，咱们还得回到现实中来，尤其是对于广大公关狗、广告人。

在响铃看来，选择一个影视剧IP 做跨界营销，除了调性相符，还有几个简单的标准：

1、 是否有足够的认知基数。 也就是得估量下这个影视剧 IP的势能到底有多大，能否借助 IP 让品牌、产品更加广泛地获得认知，而不是本末倒置地用营销来炒热 IP；另外需要注意每个IP故事都有文化内核，《美国队长》《007》都是在讲述“超级英雄”的故事，日本动漫作品在中国获得了巨大成功，但未能像漫威系列那样风靡全球，就是因为日本和中国文化同源且这种文化与价值观的表达只局限在中日。

2、 是否是强分享连接感，比如用户是否愿意参与；是否容易带动社交链等。

3、 是否具有价值沉淀性 ，比如在时间上的沉淀，国外美国队长诞生于1941年;钢铁侠诞生于1963年，IP运作不能是快餐短暂式消费。在情感上沉淀，是否具备爱情、亲情、正义、尊严等都能推动IP深入人心的元素，《蝙蝠侠》中的民间正义，《超能陆战队》中的宣扬的亲情，这些内核是可以跨越文化、地域和时代的，并可以被沉淀下来形成亚文化效应的。

4 、是否具有强附着力，是否能相互吸引，引爆流行 。人为的传播在渠道上和时间上毕竟有限，成功的 IP 需要在没有强推的情况下不停地获得新的流量。

但如果真的脚踩到了狗屎，中了这类影视剧IP的“巨毒”，又该怎么办？

当然得自救啊。

也的确，包括上面提及到的那些品牌商，他们在遭遇到有毒IP后也在寻求自救，比如DR,在《求婚大作战》剧收视扑街，片方在宣传上又种种苛刻限制下，DR营销团队干脆录了首“吐槽喊麦神曲”发到网络上，随后多个广告号转发，并引发了大家二次创作的热情。这种 “自黑式营销”也够大胆的。

当然除了这种剑走偏锋的自黑式玩法，品牌商还可以尝试这些。

一、品牌不端着，才可能被用户捧着

简单的翻译下，就是品牌要接地气。

都已经踩到狗屎了，还硬着头皮说自己踩到的是金子，那就是欲盖弥彰，掩耳盗铃，自欺欺人了。

最近《奇葩说》火得一塌糊涂，而其中的植入广告也倍感亲切，这不得不赞扬下操盘的营销团队，想想面对《奇葩说》这一”怪咖”IP（奇葩说可是集无下限、尽逗比、全恶搞、敏感性话题等于一身）,品牌商若果再端着会是个啥画面，“掏出来搞事情”就成了“为发烧而生”，“奶后吐真言”变成了“点滴纯粹，乳此简单”，“别让你的头屑陪我过夜”变成了“头屑不见秒来电““我X(去)，这也能卖出去”换成“轻松卖闲置，放心淘二手” ，“玩的不够大，别喝美年达”也替换成原来的 “自然健康每一天”、“鲜听我说”等。这些品牌商已经跟逗比的奇葩在一起了，那就跟着一起逗比就好，这样才能“臭味相投”，完全继承和延续原来IP赋予的韵味。

我们想想，如果DR团队，面对《求婚大作战》这条咸鱼时，如果再端着，再去毕恭毕敬、端端庄庄宣扬自己唯一的爱和永恒，或者继续到处洒银子抛钻石，说自己这是一场成功的品牌植入，那会有多尴尬，反而是这种自黑式营销，看似“破罐子破摔“，却做到了营销中的”入乡随俗“，借力打力。

我们看之前**版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词，浙江卫视为电视剧《兰陵王》制作的吐槽视频等，也都是将自己放下一个身段，才做到了与受众亲密接触。

我们说“病毒营销”，首先得承认自己“有病“，然后利用好这个”病“，放下身段，才有可能成为真正的“病原体”，加速扩散 。

事实上，那些拿着喇叭鼓吹自己多么正义，多么高尚，多么正经的品牌往往没人瞧得起；那些利用物质或金钱奖励诱导分享的霸屏式传播，或者直接售卖式吆喝，往往都很低级趣味。如今，大家转发和喜爱多数情况下不是因为你正经，不是因为钱，而是能引起情感共鸣，打心底欣赏，而是品牌和受众一样，不端着，接地气。

二、品牌摆脱了自嗨，才可能实现众嗨

简单的说，品牌要舍弃以自我为中心的套路，做去中心化的传播。

而在这些“有毒”的影视剧IP中，品牌商自嗨就只会招来观众的嫌弃。

过去的传播，多是中心化的传播，企业品牌商在上，高举高打，讲求抓传播入口，强调遵命与执行，比如找央视，但这类传播只是企业导向，现在传播需要用户导向，因为消费者根本不需要独乐乐以企业为中心的头条话题，而是需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

这其 中正确玩法是做“情境化营销”，即基于消费者所处的情境，进行针对性的营销渗透，让观者产生共鸣，进而触发“心动”的消费行为。

具体方法至少包括3种：

1、 根据影视剧剧情需要进行借势植入，而不是生搬硬套。

比如《最强大脑》播放期间，对于那些关注智力开发、喜爱智力竞技的观众，如果出现相关的产品，记忆度就会自然加深，六个核桃就刚好乘机而入。再比如在世界杯期间，即使已经到了下半夜，铁杆球迷们都会在守在电视机前看直播，这时候如果出现啤酒、足球等广告，除了迎合消费者热血沸腾的心理外，还能激发消费动机。

2 、根据品牌自身气质和产品特性，尤其是消费者使用场景进行植入。

比如之前说到的，在影视剧的感情戏桥段或是对于明星的爱情故事，观众都在期待有情人终成眷属的配对，浪漫的求婚仪式，矢志不渝的爱情宣言等。于是那些钻石品牌、能创造刺激新奇的科技产品就可以借机发挥。如在吴敏霞张效、吴京谢楠、戚薇李承铉、陈一冰夫妇、齐溪宋宁等求婚现场，我们都能看到DR钻戒的身影，当年汪峰拿着大疆无人机求婚章子怡也直接上头条。这些营销既满足了明星求婚与众不同的需求，表达出明星个人的价值主张（DR钻戒以男人一生只送一人为的创意源点，大疆无人机未来无所不能的品牌理念也符合明星们的价值观），增强了话题性，也让DR钻戒、大疆无人机自己的品牌曝光顺理成章，并无违和感。

再比如在《小时代4•灵魂尽头》中，对于小时代4最强CP林萧陆烧的求婚画面，郭敬明钦点一枚Darry Ring稀世粉钻作为真爱信物，当陆烧求婚林萧，并为林萧戴上了婚戒的那一刻，不仅画面让人动容，Darry Ring也是“占尽便宜”。

3、创造特定的情境，以使得品牌自身与影视剧IP保持一致。

比如在与《功夫熊猫3》的合作中，伊利每益添推出“添猫号”系列产品，在承包了北京地铁1号线广告后，伊利每益添酸奶直接将地铁“添猫号”车厢1∶1原版复制进北京金源燕莎购物中心，同时配上曾引爆社交圈的智能手拉环和东方梦工厂原版明星阿宝，在商场营造了一个“功夫江湖”的特定场景。消费者可以在购物中心内拥有与地铁同样的即视感，可以与呆萌的明星阿宝合影，还可以通过智能手拉环测试健康指数、玩H5游戏。这对消费者特别是阿宝粉丝来说，能够唤起他们关于前两部《功夫熊猫》的记忆，并在体验中将功夫熊猫与每益添的低糖理念潜意识融合。

这所有的情境营销都是基于用户体验，而不是品牌。

三、品牌愿意做小做少，才可能获得更大更多

直接的说，就是品牌商不要贪多。

比如在《择天记》中，“韩束一叶子面膜”的植入借势就到达了丧心病狂的地步……

先是罐装：

接着实物：

最后招牌都用上了：

《深夜食堂》备受诟病也是贪多，不但广告植入品牌达到19家，除了锅碗瓢盆，连个垃圾袋也要植入广告，而且单个品牌露出多次，比如百威（含雪津啤酒、JA苹果酒）共出现14次，含3次口播，而百事可乐也出现了12次，统一也出现了10次，并有6次口播。最后这些品牌商IP效应没沾到，反而惹来一身骚，被网友拉出来吊打。

这既告诉我们不要在热门IP上扎推，在影视剧借势植入过多的时候，我们或可以选择植入少的IP合作；又教会我们不要一味求多，多次冒险的露出不如一次恰到好处的曝光。

比如在《言叶之庭》中，饮料品牌三得利的露出就显得小而巧妙，在男女主角初次相遇的那一幕中，女主角正在喝三得利的金麦啤酒，在感受到男主角的视线后，她很自然地转动了手中的啤酒罐，露出金麦两个汉字。

而之前说的求婚场面，钻石品牌的露出也遵循了“少即是多”的原理。尽管在求婚的画面中，戴上某品牌的钻戒只是手指间的一个细小动作，但整个画面都聚焦在次，且加强了剧情，把观众带入了故事情节中。

总之，以上都是套路，起决定性的还是人。无论影视剧IP是不是毒药，我们都该给自己随时准备解药，时刻提醒自己，别被表面迷糊了自己。