双十一活动策划方案及实施范文

双十一活动策划方案及实施范文5篇

在双十一靠近的时候，我们要开始着手安排本次双十一的方案了。活动方案可以防止不可抗因素破坏活动，下面是我整理的双十一活动策划方案及实施范文，希望能够帮助到大家。

双十一活动策划方案及实施范文篇1

一、策划书名称：

淘宝网店营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一活动策划方案及实施范文篇2

一促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一活动策划方案及实施范文篇3

第一部分

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：20__年x月x日——2010年x月x日

活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化消费服务

主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

活动地点：__路__珠宝店面及周边区域

主题传达表现：

贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

玉用品展示。

宣传表现。

活动概述

活动预期目标

目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费

活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

总体原则：

紧密结合玉主题，形成主题表现。

突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

片区分工布局规划：

珠宝店邻近街口指示牌宣传。

商业集中区重点街区宣DM单发放。

珠宝店店外

门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。

珠宝店店内

门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

店内玉文化主题海报宣传。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

念品，并提供咨询服务。

店内主题展板宣传

向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

活动方式(概要)：

1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

3凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

活动评估：

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

珠宝店的企业形象

珠宝店的服务理念

活动的主题及内容

活动举行的时间及地点

媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送

报纸：提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：软文宣传

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

双十一活动策划方案及实施范文篇4

一、活动背景

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

二、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

三、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

四、送礼处：

三楼宝缦家纺旁

五、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取;

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;

③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;

●“接券”或“不接券”专柜需明示;

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

1F皮鞋箱包百丽全场新款45折;达芙妮单鞋100元/双;意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折;木林森新品5折起;路标新款单鞋55折;骆驼新款55折起;梦特娇鞋/红豆新款58折;犀牛新款5-68折;米兰圣迪新款6折;皇妹特价50元/双;巨圣/古典风度全场80元起;德尼尔森特价4折;巨日新款99元起;梦特娇箱包新款58折起;BOSS/劳斯帅特全场5折;保罗雅伦莱全场33折。

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折;猫人全场新款6折;罗蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特价158元起;巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元;雅戈尔新款88折。

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折;御匠坊手串88折。

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起;美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液;欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜;韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送;艾美庄园全场75折，面膜5送1。

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起;诗婷全场8折;依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一;美标睡衣全场68折;精雅/露蒂诗睡衣88折。

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起;拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起;福太太全场5折;衣伴沁香全场58折;浅秋全场6折;歌塔希冬装75折;米娜秀全场78折;艾莱依羽绒服两件85折;风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起;贝那冬款85折;容悦/拍普儿冬装8折起;速购/芮冬款95折;迪赛尼斯部分买一送二;古木夕羊冬装两件以上8折;米拉格11月7-9日折后满388送礼;珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券。

3F运动休闲耐克全场55折起;阿迪达斯全场3折起;李宁全场4折起;新百伦全场75折;骆驼户外/花花公子户外全场5折起;喜得龙全场49折起;真维斯全场9折起，特价60元起;Crshiond全场88折;MAKU STORE 全场46折起，特价19元。

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零，礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

六、礼品设置

1、满__送消费券;

2、满__送饮食券;

3、满__送精美小礼品一份。

双十一活动策划方案及实施范文篇5

作为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元__面膜加多一元就可以免费送(同类型)__面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在__门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

一枝春这个牌子我是在某宝上看到的，销量很不错，但是我点开旗舰店的时候却看到的是各个国货的设计，例如韩束，一叶子，百雀羚，水密码等等，暂且从包装设计上不讲，这一次我们谈一谈这个牌子吧！

一枝春是什么牌子

广州欧博化妆品有限公司一枝春系列

一枝春，创建于2008年，来自中国 > 广东省 > 广州市，合资

品牌故事：广州欧博化妆品有限公司成立于2000年，是一家集科研、生产、销售于一体的集团公司，始终坚持“质量至上、诚信为本、互惠共赢”的企业文化理念，引进先进的管理体系和尖端的科学技术，针对国内大众消费群体，研制国内一流、性价比高的护肤品，已成功打造出“形象美”“耐士”“一枝春”等知名平品牌。

一枝春怎么样

讲真啊！这个牌子我点开了首页，看到的全是一叶子，百雀羚，韩束，水密码，曼丹等等各个护肤牌子的不同产品，包装一样，唯一不同的就是logo，也就是说所有的包装都是原版抄袭各个品牌的商品。

接下来再说一说logo，居然和一叶子的字体颜色一模一样，就是换了一个英文名字

最后再说一说使用评价，确定不是刷单吗？评论都要去照抄你模仿的产品吗？

这个是我在一枝春素颜霜的评价下找到了，这款素颜霜也是照搬了植美村的包装，所以大家看到了吗？评论说的是什么，植美村素颜霜，评论都不真实。讲真一个连包装都全部照搬各个牌子，一些不好的牌子都完全照搬的品牌，你会抱有多大的希望！

一枝春是三无吗

一枝春不是三无

产品都是有备案的，不过效果好不好自己体验吧！

一枝春使用心得

这个心得不代表个人观点，摘自网络

试客背景

本人传媒工作者，26，皮肤属于敏感性的，偏油！

平时多坐在电脑前工作。辐射让皮肤水油严重不平衡！

最明显的就是，T字区出油，但是如果洗过脸，皮肤又会出现紧绷的状态。

试用过程与体验

首先，非常感谢卖家让我得到这次机会！

好的肌肤都是从补水开始。所以非常喜欢墨菊巨补水这款全方位保养护理的套装！

一枝春墨菊巨补水五件套，洗面奶、水、乳、面霜、BB。全方位护理肌肤！一套护肤品，全部搞定！

精华乳，摊开在手上，非常细腻柔滑，可以明显的看到，涂抹过的肌肤，肤色亮泽，肌肤也可以很快的吸收。

由于，墨菊巨补水精华乳非常滋润，对于油性肌肤的亲，来说，甚至会觉得有些油。

BB霜的瓶装设计，对于我来说，每次挤出来，这个量掌握不好，几乎每次都是一按，就多了。

轻轻摊开BB霜，也是属于非常滋润的，虽然对于涂在手背上，明显分量是多了，但是并不会显得很厚重！

擦去多余的，皮肤明显白嫩了很多，有滋润美白的功效。但是，对于我手背上的暗沉，也就是遮瑕效果一般。

对于，平时的基础护肤，淡妆打底，这款BB即保湿又美白，完全够用！

试用心得

一枝春墨菊巨补水，从洗面奶到水乳面霜，都非常的滋润保湿。皮肤也较易吸收，并不会显得厚重，和油腻。但是对于，油性皮肤的亲来说，估计会显得有些油。BB霜，有很好的保湿和美白效果，但是遮瑕效果一般，对于平时的基础护肤来说，这款墨菊巨补水，五件套，物超所值。让您的基础护肤，得到全方位的保养！

现在不太适合去韩国吧·········

2017去韩国旅游的购物清单

就按照这个清单买绝对超值

优游网发布于2016-12-31

innisfree悦诗风吟

这应该是必入韩妆推荐的前几名咯~是韩国最大的化妆品公司太平洋公司旗下的护肤品牌，卖点是采用值得信赖的纯天然原料，而且品质卓越。三款必入：绿茶籽保湿面霜，绿茶籽精萃水分菁露，火山岩泥面膜

艾丝珀(espoir)

她家的彩妆产品在中国女性中具有相当的口碑和人气。艾丝珀(espoir)旗下最畅销的TOP3分别是：超保湿遮瑕粉底膏、多种颜色的NO

WEAR唇膏以及可以在嘴和面灵活使用的腮红乳这三款。

爱丽小屋

因为很便宜加上包装可爱，很受学生党欢迎，你可以考虑买几个小东西，比如唇膏、睫毛膏、护手霜、指甲油之类的。25岁+的你就不要考虑入了，毕竟咱们年纪大了皮肤禁不起折腾啊~

Tonymoly

她家也是超平价，明星产品桃子护手霜，在中国各大美妆论坛赚足了口碑，而彩妆则胜在性价比高，是送人的好选择。比如她家的睫毛膏，超级防水而且很好卸，一天下来也不会晕

TFS

这也是韩国街头平价产品之一，推荐她家的两款单品：primer妆前乳，掩盖毛孔的，质地类似猪油膏，但更湿更舒服一些，韩国最火的美妆节目推荐过。

还有一款双头遮瑕，平价，效果不错值得入手。

3ce

超火，他家本来是在线上销售，后来才在首尔开了线下的店。美妆达人们超推荐他家的粉底，据说效果无比惊艳！粉底质地很薄，保湿一级棒，好推开，用手指就可以涂的很自然，不卡粉。重要的是，皮肤提亮。完全裸妆效果，超级服帖，价格也超级耿直

自然乐园(NATURE

REPUBLIC)

在明洞自然乐园专卖店里经常可以看到堆积成金字塔般的芦荟凝胶，而且顾客一般是5~6个捆绑在一起购买，足见这款自然乐园芦荟凝胶的人气之高，平价也有好东西哦（26元左右/300ML）

Too

cool

for

school

她家的鸡蛋面膜推荐度很高，效果见仁见智，但是鉴于价格不贵而且瓶子超级可爱，作为小礼物送人到是很不错，摩斯状,上脸就会慢慢吸收，洗干净之后皮肤很嫩滑。

Banila

co

超火的卸妆膏，值得一入，卸得干净，不刺激。

谜尚

她家的BB霜被国内炒得很热，特点大概是平价，性价比不错，保湿效果和自然度都可以，而且很适合懒妹子，一款就可以打底和遮瑕隔离了。

兰芝（laneige）

是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。全球亦排列前20位，最适合少女至25岁左右的妹子哦~必败单品的话推荐睡眠面膜，秋冬效果很赞。气垫BB也值得一买~

Its

skin

不用说啦，她家当然是买蜗牛霜和蜗牛面膜啦。超级保湿超级营养，修护效果很赞，不过感觉不一定适合每一个妹子，建议自己亲自试试看~

雪花秀

韩国第一化妆品品牌，原料以人参为主，抗皱，抗老化效果非常明显，推荐30以上的妹子来一发，毕竟700左右的价格和它效果比一比其实真心不贵。

MCM

这个牌子的双肩包算是韩流明星超爱的一款，因为韩国是产地，所以买这个牌子很划算。新罗免税店有金卡的话可以打85折。

lapalette小马包

韩剧中一定会出现的包包，小马LOGO萌萌哒~价格在1300元左右。韩国首尔明洞可买哦~

香蕉牛奶

到了韩国一定要喝一次的有木有~人气饮料

橘子巧克力

橘子是济州岛的特产，造型是济州岛的石头爷爷，那么特色的零食你绝对不能错过~~也是手信好选择

国民咖啡

咖啡是国民咖啡，韩国人也超爱喝。不会太甜又香香的很不错，有红色包装是比较不甜的。

石榴红醋

石榴红醋是全智贤代言的石榴红醋，据说是可以助消化变漂亮，不过靠谱不靠谱就不知道了，但是味道还不错~

泡菜辛拉面

爱吃韩国泡菜的人都清楚，韩国泡菜好吃处就是够辣、够酸、味道重；脆度好，颜色讨喜。辛拉面也承袭了韩式泡菜的特色。

原味海苔&山葵海苔&泡菜海苔

可以看到观光客推车里人人都是一大包一大包海苔拿不手软，原味款麻油香气超重。在乐天超市可以买到。

CRUNKY骰子巧克力

吃起来就像小时候在商店常买的那种巧克力米果，甜甜哒，嘎嘣脆！

小贴士：韩国三大龙头超市分别是乐天超市/

E-MART

/

HOMEPLUS

三间超市卖的东西各有不同，所以有时你到某超市会找不到某样东西是正常的~

☆购物地点大推荐☆

韩国购物的话，买化妆品就去明洞，买衣服就是东大门；

喜欢各种韩国设计文具或小物，梨大、新村和弘大一带能够满足你；

想要找一些有设计感的服饰，林荫道、三清洞绝对要去；

如果想要在免税店血拼，除了乐天百货外，新罗、华克山庄、东和免税店的商品正等著你来买买买哦！

明洞

地址：指从地铁4号线明洞站到乙支路、乐天百货店之间约1公里长的街道。

到达交通：乘坐首尔地铁2号线，在乙支路入口站下车，从5号出口出来，需要10分钟左右，或者乘坐地铁4号线，在明洞站下车，从5,6,7,8号出口出来，需要5分钟。

营业时间：11:00-24:00(根据各店家情况有不同)。

东大门

地址：首尔中区乙支路6街一带

到达交通：地铁4号线东大门站；地铁2号线东大门历史文化公园站

狎鸥亭•清潭洞

交通：地铁盆唐线狎鸥亭罗德奥站；地铁3号线狎鸥亭站

新沙洞林荫路

到达交通：从地铁3号线新沙站8号出口步行15分即到；6009路机场巴士在地铁3号线新沙站6号出口处（Riverside酒店对过）停车。（开往仁川国际机场）

新村梨大

到达交通：地铁2号线新村站；地铁2号线梨大站

☆免税店与退税攻略☆

乐天免税店

首尔市内店1：中区小公洞1号乐天百货店9-10层

首尔市内店2：中区小公洞1号乐天宾馆1层

首尔市内店3：松坡区蚕室洞40－1乐天百货蚕室店10层

仁川机场店：三楼出境候机大厅25号口附近

新罗免税店

首尔市内店：中区奨忠洞2街202号

仁川机场店：三楼出境候机大厅28、42号口附近

AK免税店

首尔市内店：江南区三成洞159号COEX地下1-2层

仁川机场店：三楼出境候机大厅11号口附近

东和免税店

首尔市内店：锺路区世宗路1街211-1光化门1层

华克山庄免税店

首尔市内店：首尔市广津区华克山庄路177号喜来登华克山庄

小贴士：当你在免税店购买商品时，护照(复印件也可以)、机票是必须携带的。护照是用于确认个人身份，而机票是为了确定在机场取货的时间。

哪里取货

在市内免税店购买，可以在机场或港口接受完审核后，在各个免税店取货，取货时你不要忘记携带物品交换券、护照和登机卡（只能自己去取货，别人是不能代取的）。建议提前1-2个小时去，因为人真的很多啊！

PS：免税店取货即使是液体也可以带上飞机哦~而无论你是在首尔买的还是釜山买的，都可以在两地机场领取。

取货流程

1找到取货Gate。2电梯上楼。3出示交换券号码和护照。4拿取货排队号码。5等叫号取货。6服务员打印交换券。7自己核对商品然后在交换券上签字。8服务员统一包装。9拿走货品。(上飞机前千万不能拆开)

花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，属于三线、中低端档次的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是“东方彩妆，以花养妆”，产品系列包括定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。

花西子是国货。

花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

花西子logo释义：

①花卉之形，时尚之美。花西子要做精致时尚的中国彩妆。

②古典之窗，东方之韵。花西子要为世界打开一扇东方之窗。

③融汇共生，平衡之美。既坚守古典的含蓄内敛，又融合现代的开放、创新。

每个人的皮肤和肤色都是不一样的，所以在选择的时候也要根据自己皮肤的真实情况来选择，选择适合自己皮肤的彩妆产品，让不同的彩妆产品发挥不同的效果，让彩妆更加顺滑自然。

最近几年国内和美国和欧盟经济上相互制裁，我们作为一个美妆护肤爱好者，就来谈谈中美欧的护肤品吧。要说技术和研发以及历史，我们和欧美确实有差距，但是我们的优势是原料，中国地大物博，横跨亚热带到严寒带，非常适合生物生长。我们就选几个比较有代表性的产品来说说，我们国货有哪些很不错的。我们今天就本着实事求是的原则来说说各国好用的产品。

1 美国雅诗兰黛 海蓝之谜

主打产品：雅诗兰黛眼霜 海蓝之谜面霜

雅诗兰黛眼霜

这个确实是人家研发很多年的产品，对于抗衰紧致等效果都很好，我们这个实在模仿不了，后来他们出的红石榴系列，我们就可以模仿。这款眼霜不仅吸收很快，同时抗衰紧致效果也很好，很多明星都用这个眼霜，广告打的很厉害，老美的营销做的足足的。

海蓝之谜面霜

海蓝之谜的产品属于贵妇级别的，就是卖的非常非常贵，效果还真没有见的有多好。就是一个高端品牌，卖的是价格和档次，效果好不好，经常用的来说说，这里应该有很多有钱人。

2 中国百雀羚 宣致 自然堂

主打产品：百雀羚面霜 宣致蜗牛原液精华 自然堂冰肌水

百雀羚面霜

主打草本，就是植物产品，中国就这东西多，中药就是草本的。百雀羚是做品牌很多年了，以前就是做面霜出身的，他们的面霜保湿补水都很好，还不油腻。用起来很舒服，尤其适合学生一族。

宣致蜗牛原液

这款来自中国河南的蜗牛原液品牌得到了越来越多的认可，中国河南黄河故道具有天然的优秀蜗牛养殖环境，全球蜗牛原液主产地，韩国和法国等品牌都是进口的他们的蜗牛原液，是真正的天然蜗牛原液。天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，美白提亮肤色紧致收缩毛孔，补水保湿。简直全能的精华液，用完以后效果很高，肌肤清爽细腻。如果你没有试过这个蜗牛精华原液，一定要试试，真的改善肌肤特别的好。

自然堂冰肌水

用的是喜马拉雅山脉的冰川水，补水嗖嗖的快，而且都是细分子，吸收到肌肤深层，用起来非常舒服。

3 欧洲娇润诗 雅漾 希思黎

代表作品 娇润诗精华 雅漾活泉水 希思黎全能乳

要说欧洲就离不开法国，法国是奢侈品和美妆的老家，价格贵，效果还不错。但是人家主打的是价格贵，然后给你很好的感觉。法国人比较浪漫，包装和设计都会做的很好，比中国的精致，中国人比较务实，讲求好用简单。

娇润诗精华

据说这款精华除了大油皮夏天不能用，其他肤质四季都能用。它适用于熬夜、换季敏感起皮、上妆不服帖等。熬夜、初级抗衰老必备单品。

雅漾活泉水

所谓活泉水，就是流动的泉水，其实和农夫山泉这些矿泉水差不多，但是法国人会玩营销，然后写的就眼花缭乱了，不过确实很温和，补水挺不错。但是本质上并没有什么太稀罕的东西，就是广告做的多了。

希思黎全能乳液

这个乳液，为什么说全能呢，因为补水和保湿都很好。用起来也不算油腻，也不太水，就是比较适中。感觉还是挺好的，夏天和冬天都感觉不错。

以上就是中美欧比较有代表的护肤品，都是非常优秀的产品，代表很高的技术和效果。总来来说就是，研发美国更牛一些，咱们得学习，毕竟在我们还吃不饱的时候，美国已经很有钱了，有钱吃饱才能去爱美。中国就是原料好，产品务实，价格实惠，还很好用，现在很多主流都开始回归国货。法国就是会营销，奢侈品都是他们玩出来的，一件30块钱的体恤衫，加个爱马仕的logo能卖3000。总的来说，国货第一选择，然后美国货，最后法国货。支持国货不仅仅是爱国，是现在国货确实越来越好。

兰芝漆光溢彩唇部_喱非常水润，涂上之后嘴巴显得就像果冻一样，所以很多人平时都是非常喜欢用兰芝漆光溢彩唇部_喱的，不少人也都有种草这款唇部_喱，那么兰芝漆光溢彩唇部_喱多少钱？兰芝漆光溢彩唇部_喱价格具体是怎样的？

1、漆光溢彩唇部_喱价格

颜色分类:#6霓彩桃红#9浓情酒红#3清甜杏桃#1玫瑰裸粉#7蜜糖粉红#8时尚绯红#4粉红珊瑚#10仲夏野梅#5活力甜橘#2青春嫩粉

规格类型:正常规格

品牌:Laneige/兰芝

彩妆套装单品:其他/other

功效:其他功效

产地:韩国

保质期:3年

适合肤质:任何肤质

价格:185

2、漆光溢彩唇部_喱测评

试客背景

职业：自由职业者星座：处女肤质：混合性妆龄：1-3年个性标签：其他彩妆风格：淡妆年龄：25-29岁发质：中性性别：女

宝贝整体

简洁大方，外貌控一下就被收买了。精致小巧的一支放在随身的包包里，携带超级方便。打开有一股淡淡的果香扑鼻而来，味道超级棒~

亮点与细节

兰芝这只唇部_喱的外形设计采用白管，搭配上银色的logo点缀，简洁大气。

管身拼接底部透明设计，一眼就可以看到唇部_喱实际颜色，赞~~~

试用过程与体验

这款唇部_喱的唇刷带有一定的斜度，很容易上色，涂抹也比较均匀。

由上到下分别是刷一层，两层，三层的效果

我唇部比较干燥，每次涂口红必须先上一层润唇膏，不然涂上去就是可怕的干纹还有颜色结块不均匀，强迫症看着就抓狂~兰芝这款漆光溢彩唇部_喱，光泽度、色彩饱和度、滋润度都非常好。真的完美解决了我的唇部妆容问题

试用心得

优点：如同涂抹了润唇膏一般水润，真的是我这种唇部干皮妹纸的救星。随身包必备。

缺点：持久度在稍稍提高点就完美啦～不过没关系，个人习惯补涂嘿嘿。

3、兰芝适合什么年龄

1、兰芝雪凝水酷系列-19至25岁之间

适合年轻肌肤使用，作用是补水，蓝_的。

2、兰芝净白清透系列-25岁以上

美白、去斑，很有效果。韩束适合什么年龄段的人用

3、兰芝雪凝新生系列-28岁以上

适合轻熟肌肤使用，使用是保湿，帮助修护早期老化现象。

4、兰芝雪融水焕能系列-25岁以上

作用是抗皱，保湿，使肌肤润泽细腻。欧莱雅适合什么年龄，

5、兰芝致臻水润系列-20岁以上

补水、滋润，此款只适合冬天使用，夏天用太油。

6、兰芝毛孔修护系列-20岁以上

主要针对毛孔粗大、堵塞的人群使用，不具备补水保湿功效、质地较轻盈。

买正品和假货的区别

买正品和假货的区别，假货是指使用不真实的厂名、厂址、商标、产品名称、产品标识等致使客户和消费者对正版产品造成认知错误认为该假货就是正版产品的产品，那么买正品和假货的区别是什么呢

买正品和假货的区别1

假货和真货的差距

材料不一样的。还有做工要求也不一样的。你所说的都是一个质量级别。是指的鞋面的抗曲折能力，还有胶水的粘合力。一个质量级别很容易的。不一样的就是真货如果是用的50一尺的牛皮。假货就用二十的。或者是人造革。这就是pu。还有就是比如鞋面。真货要求40号线一英寸十一针。那你无论从鞋面的任意用40线的地方量一英寸。都只有十一个针眼。

卖假货的工商处罚标准是什么

首先，查扣、没收全部假货，并全部予以集中销毁;

其次，没收销售假货的违法所得;

最后，处以销售假货货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款。

我国《产品质量法》第五十条规定，在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品的，责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款;有违法所得的，并处没收违法所得;情节严重的，吊销营业执照;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

卖假货被抓会不会坐牢

销售者卖假货，属于欺诈消费者，并且，消费者买到不是自己想要的东西，或者在使用过程中遭到伤害，为挽回自己的损失，就会去揭发销售者。那么，卖假货的销售者被抓，可能会面临刑事处罚，去坐牢。

首先，行为人卖假货，属于销售假冒商品，是违法行为，情节严重数额较大的，即要承担刑事责任。

并且，按照具体的犯罪情节，要接受以下的处罚：

1、销售金额数额较大的，即销售金额在五万元以上的，会被处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金;

2、销售金额数额巨大的，即销售金额在二十五万元以上的，将会被处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。

其次，卖假货并且未达到以上数额的，不用承担相应的刑事责任，但要接受以下处罚：

1、被责令停止生产、销售;

2、被没收违法生产、销售的产品;

3、会被并处违法生产、销售产品货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款;

4、有违法所得的，会被并处没收违法所得;

5、情节严重的，吊销营业执照。

所以，销售者卖假货，其实并不一定要承担刑事责任，具体要根据销售数额确定。

现在各地的工商部门其实对假冒伪劣产品的检查、打击力度还是很大的，一旦发现有出售假货的行为，那必然就是要作出相应处罚的。具体卖假货的工商处罚标准，按照《产品质量法》当中的规定，一般是责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款。不过我们也要注意，卖假货的行为其实也是有可能触犯《刑法》构成犯罪的。

买正品和假货的区别2

化妆品行业也有很多被山寨的品牌，像是珀莱雅、卡姿兰、自然堂、韩束、百雀羚、温碧泉、活泉、美肤宝、美素、皮皮狗、丁家宜等等品牌都被山寨过。山寨货抄袭品牌的外包装，稍微改一下颜色，字体，品牌名，商标就在市场上招摇过市，这些山寨货大多是进入批发市场、专营店、小超市等各种渠道。

买到假货还可以投诉店家，要求退货赔偿，那么买到山寨货便是令人哭笑不得了。每每网购了化妆品，你可以有很多方法来鉴别它们是真是伪，但是一旦遇到山寨货，你能说它是假的嘛？人家只是形似，又没有举着正版的旗帜，只能怪自己的眼睛没有擦亮一点。但不管是山寨还是假货，严格来说都是侵权了原品牌方的。

假货自然不用说，商标侵权肯定构成了，山寨货存在误导消费者的可能性，因为商标和外观过于相似，误导消费者购买了山寨货，构成了不正当竞争。面对如此多的山寨和假货，其实品牌方也在想办法维权，打击这些山寨假货。因为这些山寨假货影响了品牌价值和形象，严重影响了消费者的购买积极性，导致品牌投入和收益不匹配等等危害。维权的处理方法有协商、申请工商行政管理部门查处，诉讼。品牌方维权一般是向人民法院起诉，因为通过法院起诉具有强制性，可以有效制止对方的侵权行为，还可以根据对方的侵权获利获得损失赔偿。现在一般是委托给知识产权商业维权公司。

知识产权商业维权公司，通常是全风险代理，采用维权索赔金额分成、合作模式。知识产权商业维权公司与权利人合作时，没有任何费用，知识产权商业维权公司承担（公证费，诉讼费，交通费）所有费用，法院判决侵权赔偿金与权利人分成。。

而且专业的知识产权商业维权公司一般全国多有分支机构，有批量起诉案件时，可以提供更好的服务，降低维权开资。权利人走法院批量维权时，没有成本。

现在侵权（商标，专利，版权，著作权）赔偿已经成为品牌方，作家，明星，影视公司等权利人的重要收入。

买正品和假货的区别3

1、纯原单正品：

就是工厂接到了某个大型品牌公司的订单，品牌公司会给工厂指定某种材料，或者品牌公司自己提供材料。另外，品牌公司会提供设计样本，然后，工厂按规定做出成品给品牌公司检验。品牌公司满意后工厂开始批量生产。品牌公司会提供比总用料多10%的面料，商标也会提供多出5%，这样工厂按要求生产，残次品品牌公司不会要，质量严格的公司会把logo剪掉，又叫剪标货，可以说是纯原单正品。不知道大家知不知道，国外品牌在中国工厂下单，都是会稍微多下一部分的，比如，品牌在下一季度需要10000件衣服，那么通常会经过专人严格的计算，给出能够生产11000件衣服的原料供工厂生产。 然后等到该工厂的工序完毕，QC，即质检人员会让工厂交出质量最完美的10000件衣服，其余的交由工厂销毁。那么在实际的工作过程中，工厂真的会将这些衣服完全销毁么？ 当然是不可能的，为了将利润最大化，一定会有人将这批衣服转手卖掉 （中国人的作风大家都懂，不详细解释了） 。

关于这批纯原单的质量问题，其实根本不用担心，工厂师傅都是老手，一般都不会产生什么大的失误，所谓的质量问题也是我们消费者很难以发觉的，还有一种情况就是，有些货其实也没有所谓的质量问题，就是因为不在那10000个指标以内 就这样白白的便宜了我们这些人啦啊哈哈。

2、跟单：

工厂做完品牌公司的订单后，会剩下一部分布料，如果公司没有收回的话，工厂就会根据原来的设计图，用一样的面料制作衣服，但是没有logo，就有水洗标，工厂自己做商标。这样的货，就叫跟单。和真品的外观没有太大的区别，就是质量没有那么严格，会有残次品。

这种货其实已经和纯原单有了细微的差别，布料一般都是来自代工厂，大部分也是用剩下的料，这些料会留在工厂里面，或者被偷出工厂，然后会有经验丰富的师傅加工。 那么料子既然都是客供的，辅料呢？ 一般来说，每个品牌都有自己御用的辅料厂家（辅料：真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识，吊牌，主标，洗标等等，有的还带有品牌的标志）。 更有一些厂家会做一批高仿的辅料用在衣服上面，因为反正都是次要的，手感观看和穿起来也没有什么差别。

总之，对于一般的跟单货来说，辅料是有可能被替换掉的。至于具体的辅料有没有被替换供应商都会心里有数滴。

PS：一件衣服的辅料（如拉链之类的）虽然是挺重要的，但是其实就算是高仿的，那又怎样呢，只要质量工艺到位，根本没有区别好嘛。

3、复刻：

利用一件真货作为样板，然后研究其制作工艺，解剖材料，然后按照样板，去制作logo。所以这类货和品牌公司一点关系也没有，但是会有所有的标签。这类衣服关键看工厂，和面料，好的代工厂用好料子做出来的不比正品质量差，有的甚至比正品好，哈哈哈，有一次去浙江一家冠军代工厂看货，我看到一批短袖，问，这个款不是去年的款吗，怎么还产，老板悄悄和我说，是有人下单的，我当时就懵逼了，哈哈哈。质量比正品还要好！买复刻衣服一定要选对卖家，有的挂羊头卖狗肉，吹说自己亲戚是什么代工厂的，全是扯淡，代工厂那还有空给你发一件。复刻衣服真的全看良心，找好的工厂下一批单子，各方面费用都算进去，只要花钱，是能有好货的，有的卖家也卖的太离谱，一般一件复刻短袖，哪怕质量再好，也不过200多吧，有的卖家卖到五六百、、、不多评价了。

最后叨叨两句：

网上买服装一定要看服装做工，注意看拉链、走线和洗标等细节，真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看真正的外贸服装的针脚均匀细密；买复刻衣服要看料子，看辅料，看五金，选一个好的卖家很重要，无良卖家分分钟坑死你。