求助：请问资生堂防晒霜好还是科颜氏防晒霜好用？？

都在用，不知道资生堂指的是哪款？好久没回答问题了，供你参考：

1资生堂安耐晒系列防晒效果要比科颜氏好很多，适合长时间户外活动或者没有条件补涂的情况；

2资生堂按照防晒标准用量不会死白，一次用1g多的情况下，吸收很棒，但是在空调房下午会干燥，科颜氏用一点就会变大白脸，按标准用量涂会过白，我自认为自己已经很白啦，但保湿性稍强于资生堂；

3科颜氏性价比没有资生堂高；

4资生堂一定要卸妆，科颜氏号称不用卸妆油事实上只用洗面奶有残留；

5两者配方都不错，但对于晒不黑这事儿更信赖资生堂，主要用量一定要足够；

6有米的话可以两者都试试，都是很好的防晒

7资生堂旗下有各种系列的防晒，可以根据经济情况和实际肤质细分选择；

就写这些吧

O(∩_∩)O

基础保湿系列

娥佩兰滋润日霜 50g 42

详细资料

有隔离作用 对于白天易干燥的肌肤，本品只需要轻轻的适量涂用，便能够舒适的渗入肌肤内，使肌肤恢复滋润，光滑靓美。长时间保护肌肤不受外界恶劣环境的影响。

通过植物性精华液的作用，防止肌肤的干燥和粗糙，使肌肤保持滋润嫩滑。

无粘性，感觉清爽舒畅。涂用均匀光滑。使肌肤处于良好的化妆状态，保持肌肤不受恶劣环境的影响

娥佩兰洁面霜 120g 38

详细资料

●以纤细的泡沫，彻底清除肌肤的尘垢以及未洗尽的残留物。

●洗脸后，肌肤不发紧，滋润爽快

娥佩兰爽肤水 120ml 38

详细资料

●给以肌肤适宜的滋润，帮助恢复表皮的脂肪与水分之间的均衡。

●令使用洁面霜或香皂后的肌肤保持健全的弱酸性。

●化妆前表面形成保护层，使肌肤收敛，达到美丽的化妆效果。

S为清爽型，适用于油性和中性皮肤；

R为滋润型，适用于干性和中性皮肤。

请根据您的皮肤和使用感觉喜爱进行选择！

娥佩兰滋润乳液 100ml 38

详细资料

适合油性~中性肤质

娥佩兰是运用日本先进技术而诞生的化妆品。

娥佩兰牌化妆品的特点在于其价格适宜，新潮入时，是飘逸着大都会气息的化妆品。

娥佩兰的理想是：“使每一位中国女性焕发出其独特之美”。

娥佩兰滋润眼霜 68

30g

●防止易干燥的眼部周围的皱纹产生，滋润、保持肌肤的张力。

●具有优秀的保湿功能，使肌肤保持柔软。

●与肌肤具有良好的亲和性、易吸收，有轻爽、滋润的使用感。

●祛除眼部的暗晕，赋予肌肤以透明感。

推荐使用程序：娥佩兰洁面霜→娥佩兰爽肤水→娥佩兰滋润乳液或娥佩兰滋润晚霜→娥佩兰滋润眼霜

娥佩兰滋润晚霜 42

50G、

●防止肌肤干燥、粗糙和皱纹产生，保持肌肤润滑亮泽。

●给以肌肤充足的滋润和油分，恢复表皮的脂肪与水分之间的均衡，防止肌肤受到外界干燥因素的影响。

●涂拭舒适，感觉柔和。

●适用于干性和中性皮肤，但也可以根据季节和爱好，选择滋润乳液。

娥佩兰按摩卸妆霜 42

73 g 本卸妆霜能彻底清除毛孔污垢和难以洗净的彩妆，并且兼有增进肌肤血液循环的按摩性能。 卸妆：彻底清除难以洗净的彩妆、毛孔深处的污垢以及老化角质，使肌肤明亮、具有透明感。清除污垢，保持肌肤所需的滋润。 按摩：通过维生素E的效用，对肌肤没有负担，使用方便的按摩卸妆霜。 调配成分：维生素E、芦荟精华

美白系列

娥佩兰美白面膜(水洗) 72

水洗100g

●每周使用1-2次，充分滋润肌肤。

●暗淡的肤色逐渐消退，呈现出透明的光泽感。

●使肌肤光滑靓丽，化妆更舒展，妆容保持时间更长。

●滋润日晒导致的干燥肌肤，使肌肤更柔嫩。

●使用方便

●微香型

娥佩兰美白霜 68

●滋润肌肤，使肌肤具有透明的光泽感。

●为干燥、粗糙的肌肤补充足够的水分和营养，保护肌肤不干燥，并使肌肤日趋靓丽、白净。

●舒畅地渗透肌肤中，感觉光滑柔润。

●微香性。

使用方法：使用爽肤水后，取适量涂于整个面部。

添加成分：桑白皮精华液、海藻精华液、芦荟甘草酸二钾

娥佩兰 ◆★ 美白乳液 68

美白乳液 100ml

●滋润肌肤，使肌肤具有透明的光泽感。

●为干燥、粗糙的肌肤补充足够的水分和营养，保护肌肤不干燥，并使肌肤日趋靓丽、白净。

●舒畅地渗透肌肤中，感觉光滑柔润。

●微香性。

使用方法：使用爽羲�螅�∈柿客坑谡�雒娌俊

添加成分：桑白皮精华液、海藻精华液、芦荟甘草酸二钾

娥佩兰美白爽肤水 68

120ml

●对肌肤进行柔和的护养，使肌肤透明滋润。

●为日晒导致的干燥肌肤，补充必要的水分。

●温柔地消除肌肤的灼热感觉。

●使因汗水或香皂洗脸而形成的碱性肌肤恢复为健康的弱酸性肌肤。

●微香性添加成分：桑白皮精华液、海藻精华液、芦荟甘草酸二钾

娥佩兰美白洁面霜100g 68

泡沫温和丰富，适合任合肤质。

娥佩兰美白洁面霜是世界上第一个氨基酸洁面霜，用后皮肤不需调整即呈健康状态(Ph值5565)。防止黄褐斑、雀斑的黑色素形成，用后肌肤透明亮丽，保持肌肤滋润，用后感觉清爽

舒适

它的美白系列：采用桑白皮精华液、海藻精华液、芦荟精华液、甘草精华液四种原料。

使皮肤由内至外，达到安全的净化美白的目的。优于资生堂UV美白系列(含上述三种成份)

及羽西科蒂系列(含上述两种成份

娥佩兰美白精华露 30ml 85

美白工程中不可或缺的核心步骤！

●为肌肤补充必要的营养，防止肌肤粗糙。

●使用后，逐渐消除肌肤暗淡，呈现出透明的光泽感。

●具有卓越的渗透能力，长时间保持肌肤滋润。

●涂用效果自然，舒展均匀。

●不含油脂，特别适合于白天使用。

添加成分：桑白皮精华液、海藻精华液、芦荟脂溶性甘草精华液

★娥家的王牌产品哦！★★ 娥佩兰防水防晒乳液 42

30ml

防水，防汗，还可以化装前打底，但也还可以做日霜用。

与以往的产品相比，本品防水性更强，防晒性能优越。SPF30++

说明 SPF30：防止由于紫外线B引起的日光灼伤或色素沉着，表示护肤效果的指数。SPF30是根据FDA标准进行防水试验后的数值，此数值证明本品几乎完全不受汗、水的影响；

PA：防止紫外线A引起的肌肤暂时黑化。防止因紫外线A长期照射，使肌肤出现失去弹性的不良影响。注：一般用[+]符号的多少来表示PA的效果

净透系列

娥佩兰——凝露型眼贴膜全新亮相 74

凝露型眼贴膜全新亮相！

浓缩天然精华迅速渗透！

5对共10片

帮助全面改善眼周细纹、松弛、浮肿、眼袋等现象，令眼部肌肤柔滑滋润，细腻光洁。

采用世界医药行业的尖端技术——“凝露渗透技术”，创造性地研制出崭新的凝露型眼贴膜。

产品特征：

1凝露型眼贴膜，由自古以来就极具美肌效果的人参、灵芝、当归、川穹、茯苓、桃仁6种天然植物精华、深海洋胶原蛋白和舒缓清凉精华浓缩而成。

2具有清凉舒适的使用触感，与眼部肌肤紧密贴合，贴膜型独特设计，使得精华成分能有效渗透至肌肤的内层。

3不添加任何香料，无一般眼贴膜常有的中药气味

娥佩兰矿物泥收敛面膜120g 51

适用于以下症状：毛孔明显、T字部位易泛油光、皮脂分泌过剩以及毛孔中残留污垢。

含有丰富矿物质的微粒子矿物泥能够深入毛孔深处，吸附并去除毛孔中残积的污垢和多余的油脂。同时，中药成份也能充分渗入肌肤。

清洗后，肌肤感到光滑靓丽，能收敛毛孔，使纹理整齐平滑，肌肤明亮透明。

对感到干燥的部位，用特殊护理品集中护肤。

●眼部及唇部周围等局部变得干燥时

●面部整体特别干燥不光滑时

●长时间呆在空调房间里时

●小皱纹变得明显时

●肌肤变得粗糙时

娥佩兰眼部修护凝露 59

Opera 娥佩兰眼部修护凝露18g

主要针对眼部干燥和细小的皱纹，赋予眼部肌肤滋润，使其富有弹性，是凝露状的修护精华，美容成分能迅速地渗透肌肤内层，化妆后也可以使用，因此眼部感到干燥时，随时随地都可以使用。

●调配符合维生素A、C、E，促进血液循环，使眼部肌肤明亮透明

●通过天然芦荟精华液的作用，使易干燥的眼部肌肤滋润光滑

●异黄铜（豆科植物精华液）、龙胆精华液促进肌肤内部胶原蛋白的形成，令眼部肌肤富有弹性，充满活力。

娥佩兰净透清润精华水 46

娥佩兰净透清润精华水

110ml

本品为独创的化妆液，调配了赋予肌肤透明感的精华液，给予肌肤内部充足的滋润，使肌肤清澈透明、晶莹明亮。同时，在皮肤表面形成保湿膜，防止肌肤内部的水分蒸发，因此洗脸后，只需使用本品，便可以得到理想的保湿效果。

娥佩兰促销特买净透推广套装（干性） 34

适合干性皮肤的是净透清润：

净透柔润洁肤卸妆露 50ml 和 净透柔润精华水 50ml

娥佩兰净透清润洁肤卸妆乳 38

本品不仅可以洗净汗水，灰尘和老化角质等污垢，还能净通常洗脸时无法完全清除的，残留在毛孔深入的皮脂污垢及浓妆洗净。

易溶于水油两性的清洁成分，深入毛孔内部，将彩妆和皮脂等油性污垢以及汗水等水性污垢同时浮出皮肤表面，彻底洗干净。并且能够同时洗净粉底和睫毛液。

越用黑头越少，肌肤重现晶莹透明的感觉。

天然芦荟精华液，给予肌肤滋润，用后肌肤润滑不紧绷。

娥佩兰净透柔润洁肤卸妆乳（干性~混合性） 38

本品不仅可以洗净汗水，灰尘和老化角质等污垢，还能净通常洗脸时无法完全清除的，残留在毛孔深入的皮脂污垢及浓妆洗净。

易溶于水油两性的清洁成分，深入毛孔内部，将彩妆和皮脂等油性污垢以及汗水等水性污垢同时浮出皮肤表面，彻底洗干净。并且能够同时洗净粉底和睫毛液。

越用黑头越少，肌肤重现晶莹透明的感觉。

天然芦荟精华液，给予肌肤滋润，用后肌肤润滑不紧绷。

娥佩兰促销特买净透推广套装（油性） 34

适合油性皮肤的是净透清润：

净透清润洁肤卸妆露 50ml 和 净透清润精华水 50ml

娥佩兰净透集中活肤乳80ml 51

娥佩兰净透集中活肤霜 51

40g

肌肤特别干燥、粗糙时、或小皱纹变得明显时所用的霜状集中护理用品。

●通过迷迭香精华液的特殊功效，集中呵护变得粗糙的肌肤。

●蜂王浆精华液集中呵护干燥、有小皱纹的部位。

●符合维生素A、C、E，促进肌肤的血液循环，赋予肌肤活力和透明感，使肤色明亮健康。

●通过天然芦荟精华液的作用，使易干燥的肌肤滋润光滑

品名：娥佩兰净透集中活肤霜

规格：40G

保质期：2008年

商品说明：

1、肌肤特别干燥、粗糙时、或小皱纹变得明显时所用的霜状集中护理用品。

对感到干燥的部位，用特殊护理品集中护肤。

2、以下几种情况，除了通常的护理以外，请使用集中护肤产品。

眼部及唇部周围等局部变得干燥时

面部整体特别干燥不光滑时

长时间呆在空调房间里时

小皱纹变得明显时

肌肤变得粗糙时

产品成分：

1、迷迭香精华液：具有特殊功效，集中呵护变得粗燥的肌肤；

2、蜂王浆精华液：集中呵护干燥、有小皱纹的部位；

3、复合维生素A、C、E：促进肌肤血液循环，赋予肌肤活力与透明感，使肤色明亮健康。

4、天然芦荟精华液：使易干燥的肌肤滋润光滑；

使用方法：

1、用娥佩兰净透柔润精华水或净透清润净精华后护肤后，取适量本品于手中，着重涂于感到干燥的部位；

2、如喜欢更清爽的感觉，请使用净透集中活肤乳；

使用顺序：

净透柔润洁肤卸妆乳＋净透柔润精华水＋净透集中活肤霜（干性－混合性肌肤）

净透清润洁肤卸妆露＋净透清润精华水＋净透集中活肤霜（油性－混合性肌肤）

斗痘系列

娥佩兰净透斗痘洁肤卸妆霜 38

100g

本品不仅可以洗净导致粉刺生成的多余油脂、粉刺菌、汗水和老化角质等污垢，还能将通常洗脸时无法完全清除的，残留在毛孔深处的皮脂污垢及浓妆彻底清洗。

洗脸后感觉清爽，毛孔收敛，皮肤变得不易生成粉刺且具有透明感

娥佩兰净透斗痘精华水 46

★◆ 娥佩兰 ◆★ 净透斗痘精华水 110m

本品为独创的无油型凝露状化妆液，调配具有抑制粉刺作用的迷迭香精华水和中药精华，能有效护理粉刺，赋予肌肤亮泽感与透明感，涂在皮肤上后，变为轻快舒适的水状，为肌肤补充大量的水分，触感清爽，迅速地渗入肌肤内部。进入肌肤内部后，再次恢复为凝露状，增强角质层的保湿能力，保持肌肤长时间滋润，使肌肤水灵健康，变得不容易生粉刺，无油配方对粉刺皮肤无负担

娥佩兰斗痘无痕精华15g 51

15g 对已生成的粉刺进行护理时使用。

●本品调配了9种中药成分和有抑制粉刺效果的迷迭香精华水

●能有效地改善粉刺，防止其恶化，抑制炎症，化妆后也可以使用，因此可以随时随地进行粉刺护理，避免留下粉刺斑痕

●触感清爽，对粉刺皮肤也不造成负担的无油型精华液

彩妆系列

娥佩兰莹润口红 38

娥佩兰莹润口红现有色号 3# 5# 10# 21# 22# 23# 26#

娥佩兰防裂唇膏 25

3g

●防止因空气干燥或寒冷所引起的口唇干燥，保持口唇滋润

●使口唇具有适当的光泽

●无味、无臭用后爽快舒适。

●也可以在涂完口红后使用，或作为口红底使用。

配合成分：芦荟精华液、鱼鲨烯、霍霍巴油

娥佩兰特价唇彩 28

娥佩兰唇彩 6ml

特价喽，数量不多快快抢购哦~~~~

颜色有：1、17、19、21、27

娥佩兰飘溢清新魅力，领导新潮，充分体现大都会的时代气息，是深受现代女性喜爱的化妆品知名品牌。采用日本先进的生物科学技术，适合东方女性肌肤特点的护肤产品。

●赋予丽唇光般的透明、晶莹，似水般的清澈、滋润!

●用后感觉滋润，保护口唇不干燥。

●涂抹薄匀、补妆简便。令您的容貌恒久动人。

●不含香料使用经严格挑选的高精度原料

娥佩兰 ◆★ 极致修长睫毛液-新款，绝对经典哦~~

容量：55g

纤维的魔力令睫毛转眼之间自然增长至150%！

强力防水型睫毛液，因而不会化开形成熊猫眼；却仅用温水即可轻轻松松一卸而净！

产品特征：

●根根纤维贴附在睫毛尖端，如同自己的睫毛自然增长了一般，睫毛瞬间增长至150%。

●独特设计的睫毛刷，在刷出足量纤维的同时，能将根根睫毛细致梳开以防止睫毛黏结成块，睫毛自然地变得优美修长。

●采用划时代的新技术{定妆膜技术}

1定妆膜强力防水抗汗，因而不会化开，持续一整天都不易变成熊猫眼。

2遇温水，定妆膜即自然变软，睫毛液呈絮状脱落，不用卸妆产品也能轻松卸净，因而不损伤睫毛。

3定妆膜包住纤维和睫毛，因此纤维不会轻易凋落

4不慎沾到眼周，只需干后轻轻一擦，即可轻松擦净。

使用方法：

●用睫毛刷从睫毛根部，由下至上拉伸涂刷。

●为增加睫毛的浓密度，请在涂刷睫毛液干了以后再次涂刷一遍睫毛液。

●为进一步增加睫毛的长度，请在睫毛的根部向睫毛尖端拉伸，反复数次涂抹可获得良好的效果。即使反复涂抹也不用担心黏结成块，越涂抹越能增加睫毛的修长度。

9月份新款娥佩兰调量睫毛膏12ML 50

独特的10级液量调节，随心所欲打造美丽睫毛！防水睫毛液，不会形成熊猫眼，温水卸妆，简单方便！

睫毛护理成分：维生素原B5，绢丝蛋白。

采用独特的旋钮形式，可分10级调节睫毛液量，自由打造从浓密粗长至纤细高雅的各种睫毛。

采用了划时代的全新（定妆膜技术）--1 耐汗耐泪，不会形成熊猫眼。2 温水弄湿后，定妆膜即变软化开，睫毛膏呈絮状脱落。不用卸妆液，就能简单洗掉，且不伤睫毛。3 若不慎沾到眼睛周围，待干后轻轻一擦，就能抹掉，修补简单。4 能记忆形状，长时间保持睫毛的优美卷翘。

特殊设计的睫毛刷从睫毛根细致地梳开每跟睫毛，即使涂刷足睫毛液，也不会黏洁成块，令睫毛根根分明优美。

使用方法：

1、按照刻度选定所需的用量。刻量数字越大，表示睫毛液量越多。

2、取出睫毛刷，用睫毛刷从睫毛根部，由下往上轻柔拉伸涂刷。

注意：请握着刻度部位，打开容器盖

娥佩兰旋翘睫毛膏45g 41

娥佩兰晶润水彩眼影 33

白、蓝、粉、紫、绿

（白色高光提亮效果很好，也是今年流行的化妆趋势）

★此款液状眼影以其极具透明感的柔润光泽、清澈的上色效果和晶莹闪烁的珍珠色彩，令眼部感觉明艳光润，使表情更加生动，使用感舒展清爽，轻快自然，光泽柔和，使眼部富有立体感。

★调配了芦荟精华液及维生素E，护肤效果极佳，使敏感易干燥的眼部保持充分的水分和滋润。

●本品为延展性良好的液状眼影，保持长时间不褪落

●无香料，严格选用高精度的原料。

娥佩兰双色眼影 32

本品是一款能够简单打造有自然的立体感及光泽感的眼妆的双色眼影

产品特征：

●双色色彩组合及纤细的珍珠光彩，赋予眼部自然的立体感和光泽感，简单方便，不需要复杂的技巧，便能赋予更充满活力的表情。

●调配具有高度保湿效果的深海鲨鱼肝油和霍霍巴油与延展性良好的超微粒子，使肌肤纹理细腻，对敏感易干燥的眼周也不会产生负担，并赋予其滋润。

●眼线选用深色基调，眼窝整体选用明亮的色调，色感自然融合，使眼部富有透明感和立体感。

●无香料。严格选用高精度的原料。

使用方法：

●大范围涂用时，可选用大的眼影棒；画眼线时可选用小眼影棒，取适量眼影粉，均匀地涂展开。

●使用前，在手背上轻轻地调整掉多余的眼影，会使妆容更加均匀自然。

娥佩兰靓眸液(双眼皮形成液) 29

又称双眼皮形成液：7g

“双眼皮”自然靓丽，轻便且简捷。只要在设想形成双眼皮的部位涂用本品，然后轻轻地对此部位进行按推，便可以形成理想的双眼皮。涂拭后自然速干，不露化妆痕迹，即刻能够得到所期待的双眼皮靓眸。粘附性请，具有卓越的耐水耐汗性，能保持双眼皮效果持久。使您的明眸更富魅力，为您的生活更添乐趣！

娥佩兰透气营养粉底液 63

众所周知 娥佩兰的彩妆口碑非常好的，这款粉底也是。

本品为肌肤透气型营养粉底液，对皮肤无负担，且滋润肌肤，用后肌肤如凝脂般的柔润靓滑~~~

透气性良好的透气微粒子，对肌肤无负担

用后滋润，清爽细腻，使肌肤赋予凝脂般的柔润光泽

对易于干燥的肌肤，赋予弹性和滋润

感觉舒适轻盈，保持肌肤原有的自然感觉

调配保持肌肤健美的6种天然植物精华液（保湿成分）的高级粉底

调配成分：灵芝，当归，人参，薏苡仁，芦荟，桃仁

娥佩兰丝薄透气粉饼 68

14g

对肌肤无负担，吸收多余油脂，妆后自然优美且持久，表面用与皮肤成分相同的氨基酸附着，保持肌肤长时间滋润。在各大化妆品论坛上被各位MM认为比大牌粉饼都好用的一款，店主也在用，夏天也能用，用海绵湿擦的方法上妆，真的好自然

娥佩兰丝薄透气营养粉底霜30G 63

品名： 娥佩兰调量影彩

规格：30G

专柜价：75

保质期：2008年

1、本品为肌肤透气型营养粉底霜，采用透气性良好的透气微粒子，使肌肤无负担，用后感觉滋润清爽，有效防止肌肤干燥、粗糙以及细小裂纹的产生，更具良好的遮瑕功效，使肌肤富有光泽和弹性，持久性优越。

2、采用透气性良好的透气微粒子，对肌肤无负担。

3、用后感觉滋润清爽。

4、涂拭均匀舒展，舒适靓丽。

5、营养霜般的质感，防止肌肤粗燥，产生细小皱纹。

6、长时间防止肌肤干燥，使肌肤富有光泽和弹性。

主要成份：

调配保持肌肤健美的6种天然植物精华液（保湿成分）额高级粉底；

调配成份：灵芝、当归、人参、薏苡仁、芦荟、桃仁

颜色与色系：

P10自然色 P20浅自然色 N10象牙色 N20浅象牙色

推荐P10自然色 、N10象牙色

娥佩兰容彩 21

2g 颜色有：高光、金色、银色、白色

●主要以珠光粉为原料的多目的容颜彩粉。

●隐显的微妙色彩和明艳的光泽使您更加娇艳动人。

●与其他彩妆类化妆品可以根据您的爱好，随心所欲地搭配使用。

●不添加香料，防腐剂。可用在眼部周围、唇部（口红、唇膏、唇彩后使用）、手腕、脚、胸等处

娥佩兰丝薄透气粉饼简装 46

娥佩兰透气蜜粉5#紫 42

Opera 娥佩兰透气蜜粉 10g

对肌肤无负担，抑制肌肤多余油脂。

★采用透气的超微粒子，不堵塞肌肤毛孔，柔和的修饰肌肤表面，感觉自然细腻。

★吸收肌肤多余的皮脂，保持长时间不油腻发亮，清爽舒适。

★使粉底效果更均匀细腻，防止妆容脱落。

★可直接涂于肌肤上，更突出自然感。

★不仅早妆时可用本品上妆，而且携带方便轻巧，可随时补妆。

娥佩兰 ◆★ 指甲油 29

速干！持久！具有美手效果的指甲油！

3款全新北极光色彩指甲油，色彩持久，色调美丽，并且因调配多种感光微粒在光线照射先呈现出美丽动人的北极光色彩，尽享美甲的乐趣

娥佩兰洗甲水 85

50ml

清洗干净，留有余香！

娥佩兰二合一唇彩 6ml 50

品名：娥佩兰二合一唇彩

专柜价：75元

容量：6ml

保质期：2007-2008年

商品说明：

具有护唇功能的唇彩，呵护您娇嫩的双唇，修复唇纹！娥佩兰二合一唇彩给你全新的感觉，既拥有唇彩的光泽感和口红的靓丽色彩。轻轻的涂用本品，便可赋予双唇光泽透明和鲜艳色彩。并调配了护肤成分，充分滋润易干燥的双唇，令其润泽动人。口红和唇彩和二为一，双唇实感魅力无穷。通过维生素E的效用，呵护易黯淡无光的双唇，使其充满活力，朝气蓬勃。不含香料，使用经严格挑选的高精度原料。

色系：8柔桂红9亮粉玫10亮玫红11金桔12绯红色13肉桂14自然唇色15亮橙

娥佩兰修容霜(隔离) 13g 42

品名：娥佩兰修容霜（隔离）

容量：13

本品可以立即解决肤色不均匀、黯淡、红脸以及粗黑等的肌肤烦恼，为肌肤带来前所未有的白皙和透明感。

采用柔光微粒子，利用光学原理，巧妙掩饰肌肤表面凹凸不平和毛孔。

使肌肤表面光滑舒展，细腻均匀。

采用透气性良好的透气微粒子，对肌肤无负担。

调配保持肌肤健美的6种天然植物精华液（保湿成分）的高级粉底。

调配成分：灵芝、当归、人参、芦荟、桃仁、薏苡仁

颜色：白、淡紫、淡粉、**

白色（为偏黄、黯淡肤色打底，增添透明感）

紫色（为肌肤增加透明感，使肤色亮丽，遮瑕效果好！）

**（遮盖黑眼圈，效果极佳！）

淡粉（调整苍白肤色，使其白里透粉）

娥佩兰护唇精华液 29

修护唇纹，可当唇膜使用，保持双唇肌肤水份和光泽

娥佩兰眉笔 40

颜色：咖啡色

此款眉笔具有：

发色效果温柔，可有效避免厚重的感觉，使眉毛具有自然美，色彩能长时间保持完好

对皮肤无刺激，描绘平滑柔和

防震性能,笔芯不会摔断

1)AVON系列 用过她家的去黑眼圈霜,完全无效有人用过弹力系列也是全无效AVON系列,个人是不太喜欢的,因为效果大多平平,不过也有好的哦,蓝罐的保湿凝露和女性柔护清洁液,一直以来用了多年了。

2)资生堂系列 3线产品用过AQUIR速感眼霜25G一大管,还是比较滋润舒缓的,价格也平,25岁以下的妹妹选择是非常适合的 2线的ASPLIR爱泊丽眼霜很多JM赞,30G,130,很滋润,去细纹,我还没有用过,因为大洋把珊妃的专柜撤掉了。1线的用过shisei的o Benefiance(盼丽风姿)眼霜，不好用涩涩的,推都推不匀,一大罐就扔掉了。

skincare活颜悦色眼霜好像还不错,但是也就是舒缓放松而已,改善大约是没有的,性价比高了点。

shisei的o UVWhite 眼霜和shisei的o BOP(百优)美白滋润全能眼霜价格比较高,我没有用过,似乎也没听到过什么反馈意见,有待研究。

总的来说,SHISEI的O的产品我是很喜欢的,但是眼霜这一环表现就强差人意,似乎没有特别出众的产品。

3)biotherm碧欧泉系列

排毒眼霜很多人说效果不错我用了,完全没感觉什么毒也没排掉失望

4)HR赫莲娜系列

要赞的产品来啦

用过的眼霜就属这款最受用非常好吸收,均匀细腻的膏体,感觉既舒适又柔润,真的是非常赞,这一次比较后,最后决定新买的眼霜也还是她!对细纹和黑眼圈都有效

5)CHANEL夏奈尔系列

Chanel age的elay eye修护眼霜 ,比较多JMS赞,但是好像国内是比较少见的 我还不太了解。

6)倩碧系列

全效眼霜：年轻的妹妹用全效这款应该比较适合 我致始至终都不喜欢倩碧,所以就不多写了。

7)SKII系列

SKII的广告很动人为此我也颇买了些她家的产品，眼部明亮紧致精华素 感觉太稀薄了似乎也没有什么养分,看不到什么效果都说SKII适合熟龄女,我觉得这款倒是适合年轻的美眉。

幽兰系列

原来香港的长辈给我带过一套效果似乎平平 修护滋润眼液 没有什么特别感受。

9)薇姿VICHY系列

有一款类似LANCOMEVC的眼霜,效果据说也没有宣传的那么好,又没有时间去专柜试,所以就不打算买了。

10)蓝蔻LANCOME系列

其实LANCOME的产品种类并不很多但是眼霜方面却是蛮完整的

a再青春眼霜 再青春眼霜初用时感觉颇为惊艳有特别舒适平顺柔滑感,觉得特别好,可是用了一段时间,感觉就不明显了,虽然口号是针对细纹,但是细纹似乎也没有减少

b舒缓眼霜 舒缓眼霜是号称改善眼部疲劳,消除肿胀,增加明亮度的产品,卖点就是针对常对电脑的30岁以下的美眉我的使用感觉是,确实比较舒缓,但是和再青春比养分稍嫌不足我的眼睛是特别需要养分的嘛

C弹力俏颜眼霜 有一段行销做的很好,买的人特别多效果也是立杆见影,对于浮肿和细纹改善的比较好。

D精纯完美眼霜 这款内含雌激素,鱼鱼的建议是40岁以上的人适合。

eXWII美白眼霜 鱼鱼现在正在用的,就是这款感觉还是比较好吸收的,不过并没有看到黑眼圈有淡化的迹象比起HRVC,似乎养分上欠了一些些

fLANCOME的光彩维C眼霜 这款是专效去黑眼圈的不过用的JMS,赞的很少,我咨询了卖化妆品的表哥,他说,重要的是手法这也是我唯一没有用过的LANCOME眼霜了。

11)Borghese贝佳斯系列

贝佳斯系列是以SPA类产品著名的后来出了妍白,有段时间卖的疯好因为据说妍白眼膜效果超强我当然也没能抗住诱惑,妍白系列的眼霜和眼膜都买来用过了

效果真的好像没有看出来什么效果,眼膜糊糊的,有时候不小心跑到眼睛里,难过死了不过真的有JMS用的有效,化妆品终归是因人而异的啦 至于她家的60片装的护眼剂口碑都不好,我也不敢买了

12)Christian 的ior系列

真该死,这家的眼霜我没有用过的说,似乎也没有口碑特别好的眼霜,最近在狂推的SNOW雪白系列II里面也没有眼霜产品8过这个系列的彩妆和香水倒是真的非常棒,广告也总是异常动人

13)Clarins 系列

最近这个牌子好像十分叫好的我看到眼膜是非常公认的好产品,打算买支来试试

大约是受表哥的影响,我对娇韵诗的产品似乎好感缺缺,完全是先入为主的原因吧不过美体类产品有口皆碑,唯一不满,价格太贵

14)Elizabeth Ar的en系列

为大家所熟知的产品大约应该是她的香水类产品,但是其实她其实是最早的护肤发起人哦!1910年Elizabeth Ar的en的第一间美容院正式开幕,就是以红门为标致的

她的产品当中抗衰老系列是最具知名度的其实其他产品效果也多不错大约彩妆上差一些吧

Cerami的e Eyes Time Complex Capsules新生代眼部胶囊：有一阵子出小包装,我也买了不过当时年轻,觉得太粘腻现在想或者是差不多的。

其实仔细翻了翻,发现Ar的en的产品好多都满不错的时空草本胶囊颜色碧绿,看了就喜欢看来我要重新在HRVC和AR的EN中取舍了

15)Estee LauDer系列

一向以高科技作为美容界的典范代表,其中抗老产品有口皆碑特润修护系列多年来一直畅销不衰,在熟龄女士中倍受推崇连妈妈在用了夜间特润修护露后也忍不住赞赏

眼霜当中口碑好的也很多

aELANR特润修护眼霜 重点是去细纹,据说效果很不错也是我要买的目标之一

bELRE-NUTRIV白金滋养眼霜 对黑眼圈,细纹和浮肿都有效果是滋养成分很高的眼霜,价格也不便宜

cEL EYZONE眼霜 是透明者哩状的也有去细纹和浮肿的效果应当是比较适合年轻一点的美眉EL EYE MASK 这款眼膜真的效果很好记得当时眼睛非常疲劳,用过以后居然觉得精神焕发了!

这也是我这次要买的产品之一小小的遗憾就是性价比，稍微低一点啦。

16)H2O+系列

这是适合年轻美眉使用的一个很清爽的品牌据说有一个白管的眼霜很好用我用过她家的水中美白日霜,有小颗粒不习惯

海泥面膜倒是相当好的

洗护类的产品有海洋的清新香味,可是我闻不惯

说了这么多,才发现其实我用过的眼霜也不是那么的。多比较喜欢的是HRLANCOME再青春ELANREL EYE MASK和EA 大约是接近熟龄的缘故了吧,觉得需要一些抗老产品及早修护了。

问题一：大家觉得日本护肤品好用吗？ 有些日本的护肤品牌还是不错的，

比如 IEISEE，安 全无化学添加剂，再也不用担心用成激素脸了。

问题二：日本的化妆品很好用吗 我就是在日本上学的学生，保湿或者美白的之类的护肤品建议买资生堂的，在这边是中消费人群买的，睫毛膏或者眼线膏之类的眼妆建议买高丝的，超好用的说，我得睫毛膏就在这里买的高丝的，合人民币大约才80多块钱，至于精华液，因为是给年龄大的女人用，建议买嘉娜宝的，那个是对各个年龄段的女性推出不同年龄段的化妆品。我回国的时候妈妈就给大姨带嘉娜宝的精华液之类的。至于保养品蛋白粉之类普遍价格的大约在人民币100~400不等，还有更好的，但是如果就吃几回的话不能太有效果，不过日本的这些东西是真的很棒。

问题三：日本的化妆品怎么样？适合中国人吗？ 日本的化妆品市场非常成熟，配方比较适合东方人的肤质，价格也非常能被大众所接受。 以ALEXANDER SUN大型免税店和折扣店为例，店内的化妆品和保健品不仅是日本本地人的最爱，也是外国观光游客扫货必去之地，因为只针对外国人的免税政策，成为许多爱美人士的必去之地。不过，在这儿要提醒一下哦，日本购物打折季节分别是6月和12月，由于日本人每年发两次双薪。因此日本每年会有两次打折季。

问题四：日本护肤品怎么样？哪个牌子的更好？ 其实最好的不一定每个人用着都适合，关键是看你是什么肤质，需要解决哪一方面的问题，找到适合自己的护肤品才是最好的，也许几千块的护肤品不一定适合你 ，最后几百块反而更适合，也未可知的。

问题五：大家觉得日本的化妆品怎么样？ 很好，亚洲销量最好的就是日本的化妆品。在国内，大型的化妆品都是日本企业和法国的

问题六：日本的化妆品质量怎么样？ 不是他们很好 是我们的太糟啊 内地的产品大多感觉都没有为消费者着想 一门心思的想着盈利盈利，为了盈利偷工减料 其实做到日本产品的那种质量对于我国来说真的不难

问题七：日本的护肤品怎么样，会不会有依赖性？ 10分 不可能有依赖性，如果有，国家那些局啊都可以关门了

有人说依赖，只是因为你用过好的，所以再看不上一般的产品了

护肤品就是这样，只会越用越贵，曾经沧海难为水嘛

问题八：求问，日本护肤品选择 20分 日本旅游护肤品购买指南 ‘、

日本的药妆店：所谓药妆店，并不是一般意义上的化妆品店，而是结合日用品、洗护用品、药品、化妆品一起卖的店。药妆店吸引人的地方在于两点：一是本土品牌的价格，二是货品的种类。由于日本药妆店是开架式的，所以里面几乎所有的化妆品都是可以免费试用的，试用过后再选择适合自己的商品，这样的设置很人性化。

著名品牌：松本清是日本最大的药妆连锁店，也是我们国人比较熟知的药妆店，**的招牌加上大大的红色药字，总社就设在千叶县松户市。日本的每个主要城市都能见到他的身影。

当然，看到日文マツモトキヨシ(MATSUMOTO KIYOSHI) 也便能很容易辨别出。资生堂 (Shiseido) 、SK-II、高丝 (Kosé) 、佳丽宝 (Kanebo) 、苏菲娜 (Sofina) 旗下专柜或开架商品都是基本必有品牌。常有商品折扣，组合套装折扣也很大

周末 买药妆的黄金时间：周末正是药妆店大搞促销大打折扣的黄金时间，平时70% OFF的商品到了周末可能被贴上特价60% OFF的标签，但商家只会挑选部分商品特价作为卖点，不妨多跑几家店比比价格。到了周日晚上快营业结束时，店员会更改特价标签，又变回原价，若是日本停留刚好遇上周末可是采购的大好时机。

ALBION和SK-II 是老口碑的 three这个品牌在日本口碑相当高，是做有机护肤的，还有就是addiction的彩妆，昕薇杂志上排行第一的日本彩妆 ~防晒就是安耐晒金瓶

奥尔滨的健康水和乳液

隔离可以买fancl ,很便宜

雪肌精，药妆店买，价格倒是不贵，有的地方可以打九五折

不过这些东西都挺沉的，最好还是身边有人去，请人家背一下

日本人的轻工业好。 他的化妆品也不输给Lane,CD,KOSE这些品牌。

好的东西要大家一起分享。

日本的化妆品市场非常成熟,日本mm早就练就一身海里捞针的本事,不一定昂贵,不一定是名牌,只用质量最好的,最适合自己的

介绍一个今年的最爱护肤品排行,来自一本读者群在25岁左右的美容杂志,

排行内大多数产品国内都能见到,希望能给大家做个参考

卸妆清洁：

第一位: dhc deep cleansing oil

第二位: 资生堂tiss deep off oil

第三位: kose 清肌晶cleansing oil

第四位: 植村秀 high performance balancing oil

第五位: clarins娇韵诗 cleansing milk

卸妆油有卓越的卸妆效果，对皮肤的负担也小，所以在卸妆清洁类中卸妆油依旧是主流。

第一位是dhc公司的看家产品。油质很轻，带着淡淡的橄榄香，卸彩妆效果当然不用说，去黑头的效果也不错。而且很容易冲洗干净，我自己就在用，用她之后不需要再用泡沫再洗,这一点让人相当满意。

第二位是资生堂的产品，用过之后，感觉毛孔小了些，给人彻底清洁的满足感。而且价格公道，150毫升合人民币65元左右。

高丝的清肌晶我也在用，说她是油，又有些象哲理，稠稠的，压出两下就能洗干净脸，最满意她的去角栓黑头效果，超赞！唯一缺陷是给人冲洗不净的感觉，还得接着用洗颜皂或者泡沫。

第四位植村秀的这个油，销售了40年人气不衰。对皮肤的负担很小，干燥敏感皮肤用起来也很舒服。

第五位娇韵诗的这个是个洗面奶。柔和，滋润，然而深入清洁。

普通清洁:

以压倒优势名列榜首的是kose的清肌晶第二位:arsoa安露莎的洗颜皂,第三位:多芬香皂

化妆水:

第一位:albion公司essential skin condi>>

问题九：日本的资生堂护肤品效果如何 资生堂旗下有很多系列的护肤品 比较适合我们亚洲女性的肤质吧，我还是比较喜欢的。本人现在在日本留学，用的还是资生堂的怡丽丝尔的美白款，还不错 。算是资生堂的中档 ，平价的像水之印也是不错的。前段时间嘉娜宝的火棘出了事，所以就放弃了。高丝的雪肌精算是知名度最高的，但是对我来说效果一般。

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

北京Harmay是北京一家新开的大型仓储式美妆店，内部的商品质量据说相当有保证，价格也比较低廉，堪比免税店，瞬间吸引了大量的年轻人的观光，尤其是女性朋友，下面给大家分享详细的介绍。

地址：北京市朝阳区工人体育场北路2号

营业时间：

上午10:00——晚上22:00

北京Harmay怎么样

刚开业人还不是很多，简直好逛!没个一两个小时根本逛不完，装修是很简单的工业风，一层是灰色水泥为主，二层稍微有点装饰感。

都是自助选购的模式，没有导购，所以非常自由~随便试色，也不会有人催。货架就是仓库的模式，口红一把一把的，护肤品都在货架上，随意挑。

价格和日上差不多，稍微贵一些，但是能在市区里买到这个价格还是很划算的，有好多朋友评论价格比日上贵，我再重申一下，我没说比日上便宜，上面写了稍贵一些，但是不出国的情况下，市区里能买到其实还可以的。

而且日上经常缺货，这边至少昨天我去东西还全。日上是免税店，这是有一定优惠的集合店，价格多少写下面了，姐妹们根据自己需求理性判断买不买，也没非夸这家店好，就是分享一个北京逛街的新去处。

基本上所有大牌都有，超全!TF、MAC、ysl、Lamer、Sisley都有，日系的也不少sk2，cpb，资生堂~小众一点的huda

beauty、fentybeauty也竟然都有，洗护类也有卡诗一些其他小众品牌。

价格上面说说我记得住的，尽力而为

TF黑管、白管口红409

纪梵希小羊皮唇膏252黑管276

MAC子弹头大火色号都有chili、ladydanger、rubywoo，价格162

SK2神仙水330ml1763小灯泡75ml178850ml1262挺划算的!

Lamer30ml面霜1233

Sisley全能乳125ml1376

Elixir眼霜384

Valmont面霜50ml1584

Ysl气垫替换装330

黛珂紫苏水150ml255

黛珂牛油果乳液150ml255

菲洛嘉十全大补面膜50ml315

二楼还有五折特价区，大家可以仔细翻翻

还有特色就是各种品牌的旅行套装，都挺便宜的几十块钱能买到sk2、chanel、黛珂的旅行装，最后我收了一支75ml小灯泡和一个ysl替换装，一共2188，店员还送了个沐浴液作为小礼物，开心。

仓储模式吸客

周边交通方便，为消费者到达提供便利条件。北京商报记者走访该门店看到，HARMAY坐落于三里屯商圈的非核心商业区域，但紧邻团结湖地铁和兆龙酒店，这样的地理位置也吸引了不少消费者前来观望。从外立面看来，全玻璃的清一色装修也颇有风格，吸引不少路过的随机消费者。进入店内，该门店共有两层，内饰以灰色的钢筋水泥风格和货架为主，一层环绕着一圈类似轨道的货架，二层以货架和5个独立的房间组成，特色的工厂式装修吸引不少消费者驻足拍照。

品牌种类丰富，多以国际大牌为主。北京商报记者看到，该门店一层主要以售卖彩妆为主，二楼以护肤品为主，同时二层被分割为多个区域，如大牌化妆品、小众化妆品、香水区、套装区等。记者在货架上看到，其中不乏海蓝之谜、赫莲娜、法尔曼等奢侈品，所有的化妆品都陈列在货架上，消费者可以自由选择。

门店内销售告诉记者，门店内的产品都是直接跟品牌合作，产品质量是有保障的。还有另一位门店销售表示，店内产品价格比免税店还低，这是因为大多产品来源于香港或海外。上述两位销售还向记者透露，HARMAY开业以来经常有大量消费者排队进店，近几天才恢复正常。

据悉，HARMAY从2010年创立，最早仅是在线上营业，于2017年才进入上海市场开出首家线下门店，随后在2019年进入香港和北京市场。根据HARMAY的官方介绍显示，HARNAY涵盖国际一线彩妆护肤品、全球小众精品、以及HARMAY的同名自有品牌，包括护肤、生活方式类产品。其中，HARMAY旗下拥有独家品牌斯德哥尔摩第七十九号大街香水SG79|STHLM、美国护肤研究院品牌dermalogica、日本最受欢迎的洗护品牌BOTANIST、法国顶级时装旗下护发品牌Balmain

Hair、瑞典极简生活方式品牌TANGENTGC、法国高级沙龙品牌Christophe

Robin等众多世界精品。与HARMAY合作的国际一线品牌数量过百，品类多达15000种。

客流大但消费不足

虽然HARMAY在当前试营业就吸引了不少消费者，但未来能否将现状维持下去还值得观望。北京商报记者注意到，虽然店内消费者很多，但真正购买的客群却很少。

在记者逗留并随机统计的一小时内，去结账的消费者仅有3个。针对于上述其中一位销售表示店内产品价格比免税店还划算，对此，记者对商品的价格进行对比发现，货品价格并没有免税店便宜。例如魅可MAC口红在HARMAY里售价为162元一支，而日上免税的价格为125元一支，阿玛尼臻致丝绒唇釉405色号在日上免税的价格为200元一支，HARMAY店内价格为279元一支。

除了线下门店人来人往，HARMAY在小红书上的讨论也热火朝天。不乏有些消费者对店内的产品来源及价格保持怀疑态度。在北京商报记者走访过程中，另一位门店销售员表示，该门店与品牌商有合作关系，所以货品价格大约为专柜价格的八五折，同时化妆品小样也拿来售卖，通过小样的收入能够达到填补正品价格的折扣，从而门店实现盈利。

随着国内消费升级，人们出境游的频次越来越多，一位王姓的女性消费者对记者表示，化妆品的价格确实是海外更加便宜一些，再加上化妆品可以保持很长时间，自己每次出国都会囤一些自己常用的品牌产品，若实在需要，自己熟知的代购也可以帮忙购买。此外，王女士表示，实体店内的产品还是会贵一些，毕竟要把承租、人力、物业等费用都合计在产品的价格中，再便宜也不会比专柜低多少，这样还不如直接去专柜买的放心。

神秘的供应链

根据天眼查查询HARMAY品牌相关信息显示，王俊超为北京话梅乐享科技有限公司的创始人，他名下拥有北京话梅乐享国际贸易有限公司、北京话梅乐享科技有限公司、话梅乐享(北京)技术发展有限公司、上海浦深商贸有限公司、北京浦深科贸有限公司等相关企业。

其中，根据北京话梅乐享科技有限公司介绍显示，话梅网主要经营化妆品类专业垂直B2C电商，营业三年来已入驻国内各知名门户平台网站，将会持续专注于高端化妆品销售。从可查询信息来看，王俊超名下的企业均与化妆品进出口贸易相关，但无法查到已知的强大资源北京能够与品牌所称“一线国际品牌建立合作关系”所相匹配。

对于时尚化妆品类供应链渠道的建立行规，第五大道奢侈品网CEO孙亚菲向北京商报记者介绍道，类似于海蓝之谜、雅诗兰黛之类的一线国际品牌一般不会对集合店进行授权，此类品牌只会对自己旗下的品牌在百货店开设的专柜、大型的免税公司及丝芙兰进行售卖。因此，针对HARMAY此类集合店，只能通过其他渠道进行采购。

对于其他渠道的可能性，孙亚菲指出，有一些海外渠道也可能获得品牌的直接授权，如大型百货梅西百货、nordstrom的自营化妆品集合店，但这种平台不太可能向中国线下的集合店进行销售。此外，化妆品还有少部分总代理及区域代理，但这些代理商会被品牌方直接管理，要求产品售卖的方式方法，不被允许私自在电商、集合店或是其他小型平台售卖。综上所述，拥有众多一线品牌的集合店应该不是品牌方的直接授权。

现在的化妆品是越来越贵了，先不说质量和效果怎么样，但是价格都是高高的，尤其是名牌的化妆品。一般妹子们上了大学之后，就开是捯饬自己。买化妆品，买漂亮的衣服来打扮自己。爱美之心人皆有之，尤其是这个年纪的妹子们。

大学生肯定是要买一些评价的化妆品，因为金钱有限。首先呢，要搞清楚自己需要什么，不是说所有好的化妆品都适合自己的。根据自己的肤质来选择，选择一般的品牌就可以了。因为在这个年纪，皮肤基本上还是不错的，并不会、像上了年纪的那样，需要用多好多好的化妆品。追求使用即可，不要盲目攀比。

先要把这样的理念树立起来。护肤为主，彩妆尽量少用。我们一般必需品是这几样，比如洗面奶，保湿水，面霜，面膜，BB或者是CC都可以，还有一些防晒的，隔离的。这些基本上是都需要买的。一千多块钱的生活费怎么买呢？可以选择套装，水乳套装，还会送洗面奶，包括一些小样。水乳套装是每天必备的，我们用得比较多的，所以要稍微买好一点，选个三百块钱左右的就可以了，五百块钱一下绝对够了。至于那些上千的，就算了吧。

水乳套装和洗面奶一般都能够用很长一段时间，不需要经常买。几百块钱可以管好几个月，只需要妹子们在购买套装的那一个月，省点钱花就可以了。不需要每个月都勒紧了裤腰带。

下面要说的是面膜，我们选择中档的就可以了。根据自己的肤质来选择，对症下药。我一般用的是御泥坊，一张也就两三块钱，比较便宜。但是御泥坊有好多款，针对不同肤质都有生产。在这里大力推荐，各位大学妹子们一定要试一试。

然后就是隔离，BB或者是CC，这个大概买到一百五十块钱一下就可以了，像谜尚，还有草木之心都是这样的价位，便宜又好用。剩下的就是防晒霜，这个一般都不会太贵，也用不了特别多，买稍微好一点的也可以。

下面来说一下彩妆，先说口红。一支口红可以用很久，我们会可以买两三只口红，大概在上百块钱就可以了。一百一百块钱左右的，也很实用。不需要每个色都买一只。太浪费了，况且也不是每个色都适合你的，只要买三个色就够了，来搭配不同的衣服，不同的心情。然后是睫毛膏，眼影，假睫毛之类的，这个可以少买一点。我们一般都倡导少化妆，多护肤。一般也只有在一些特殊的日子，特殊的场合才需要化弄一点的妆容，平常上课就简简单单的好了。

这样算下来一个月1500元是够用的，记得我上大学，也就1000多一点的生活费。这里说一下，我毕业也才两年不到，所以也差不多，绝对是够用的。妹子们千万不要攀比，主要还是选择适合自己的。然后选择一个中档的，稍微平价的商品。

1 妮维雅泡沫美白洗面奶不错的

2 曼丽非丝柔泡末洁面膏，很好用，泡末丰富，洗得干净，不紧绷，味道淡淡的，88元100克

3 伊思莉颜之韵洗面奶,含爽肤水,真的很清爽,但是洗得没有泡末洗面奶干净,缺点,用量大,每次都要用很多,才能撮出泡末,评价:还行吧,32元80克

4 兰西欧柔滑保湿洗面奶,很不错哦,用量超省啊,只要一点点就有好多泡泡,味道香香的,洗得很干净,不干,而且洗过以后脸上还滑滑的,评价:非常好,性价比比较高32元50克

5 玉兰油泡末洁面:不好,感觉洗不干净似的

6 玉兰油清透平衡洁面乳控油真的不错,我很奇怪,它家的东东味道一直不错,怎么这款洗面奶的味道那么怪呢

7 旁氏海藻洗颜泥:洗得很干净,但是有点绷,不适合干MM用

8 碧柔:我用的清凉的那款,真的很冰凉,洗得干净,缺点:有点紧绷

9 小护士亮白洗面奶 清晰的柠檬味道~洗完后从感觉到味觉都很清新呢!配合它的亮白面霜,俺的皮肤也嫩了许多~~~前提是俺没有用其它的护肤品!

以上我的意见！

回答者：cyndi_dudu

如何挑选洗面奶:

1 基本类型：

a 泡沫型洗面奶－这个是大家平时使用最多的，也就是表面活性剂型。通过表面活性剂对油脂的乳化能力而达到清洁效果。这类产品对水溶型污垢的清洁能力比较强。

皂剂洗面奶也是其中一类，但是由于其特性明显，所以一般会和普通表面活性剂洗面奶区别对待。

b 溶剂型－这类产品是靠油与油的溶解能力来去除油性污垢，它主要针对油性污垢，所以一般都是一些卸装油，清洁霜等等。

C 无泡型洗面奶－这类产品结合了以上两种类型的特点，既使用了适量油份也含有部分表面活性剂。

2 如何选择：

不同的剂型产品清洁机理不同，而且使用肤感也不同，结合各种肤质需要，我有以下建议：

a 油性皮肤：油性皮肤因为皮肤分泌油脂比一般人多，所以需要选择一些清洁能力比较强的产品。通常需要选择一些皂剂产品。因为皂剂产品去脂力强，又容易冲洗，洗后肤感非常清爽。这类产品目前市场上有旁氏海藻，丁家宜人参，露得清深层洗面奶，尼维雅美白洗面奶等等。

b 混合型皮肤：这类皮肤主要t字位比较油，而脸颊部位一般是中性，有点可能是干性。所以这种皮肤要在t字位和脸颊部位取个平衡，不能只考虑t字位清洁干净而选一些去脂力非常强的产品，尤其是在秋冬季节。我本人就是这种皮肤，但是脸颊是中性的，所以一般夏天我会用一些皂剂类洗面奶。在秋冬季节，因为油脂分泌没有那么旺盛，就换成普通泡沫洗面奶了。

个人觉得目前泡沫型洗面奶中map型是最适合中国人肤感要求的。因为它清洁力较强，而且容易冲洗，比皂剂产品又温和许多。所以建议混合型皮肤可以选择这类产品。目前市场常见map型洗面奶有：美加净，丁家宜美白，碧柔，雅倩花蜜系列，雅嘉系列等等。

c 中性皮肤：这类皮肤是最容易护理的。一般选一些泡沫型洗面奶就可以了。比如dove洗面奶就非常合适，因为其洗后感觉滋润，不紧崩。当然如果在秋冬时候，感觉皮肤比较干的时候也可以改用一些无泡洗面奶。因为现在一些无泡洗面奶在改进后不象以前一样很难冲洗感觉，如露得清的水滋润就比较容易冲洗，洗后感觉不是非常油腻。

d 干性皮肤：这类皮肤最好不使用泡沫型洗面奶。可以用一些清洁油，清洁霜或者是无泡型洗面奶。目前清洁油类产品在一些中高档产品中有，因为相对清洁霜而言，这类产品肤感比较清爽。

3 如何避免误区：

a 功效：因为洗面奶产品在脸上停留时间很短，一般就几分钟而已，而且最后还会冲洗干净，所以事实上一些有效成分很难在脸上残留下来。所以说要靠洗面奶达到所谓的美白之类功效是很难的。

b 价格：其实洗面奶最大的功效就是清洁，所以我们不需要为此付出太多的钱。一般我认为只需要买一些超市中的产品就可以了，没有必要买比较贵的产品。