为了蜂花不倒闭网友有多拼

为了蜂花不倒闭网友有多拼

　为了蜂花不倒闭网友有多拼，近日，国货蜂花护发素发布新品，却遭到不少网友吐槽包装设计难看、售价低，担心其是不是即将破产,精准的踩中网友们的“痛点”。为了蜂花不倒闭网友有多拼。

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　近日，国货老品牌蜂花因“哭穷”上热搜。起因是网友担心不依靠产品设计和广告营销的蜂花会倒闭，于是帮其出各种主意，而蜂花回复“这个要花钱吧”“我们本来就很廉价”也让不少网友心疼。

　更有意思的是不少网友都在担心蜂花破产，有网友准备下单一箱支持下，蜂花的官微还在忙着劝退。

　实际上，走入线下商超，蜂花品牌仍然在一众洗护品牌中占据一席之地。一瓶只要99元，靠着平价亲民好用的护发素，蜂花在中国市场护发素TOP10的排名，仅次于资生堂和潘婷。

　突如其来的热搜，给蜂花带来了一笔意外的流量，蜂花精准的踩中了网友们的“痛点”。蜂花官微称，“宝宝们，谢谢大家的热情，一天之内居然卖了两万单，平时的一个月的量！”

　据天眼查App显示，蜂花关联公司为上海蜂花日用品有限公司，法定代表人均为顾锦文，由顾锦文与顾然峰共同持股。值得注意的是，已成立36年的这家公司，目前无一条行政处罚信息。

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　近两年国潮风起，一些国产新消费品牌凭借精心的设计、花样的`营销频频出圈，而与此同时，一些包装设计平平无奇，又没能抓住互联网营销机遇的国货老牌则受到严重挤压，国民护发素品牌蜂花便是其中一个。

　国货老牌，不会营销？

　面对暴风式的新品牌、新消费，国货老牌显得心有余力不足，“不会营销”成了老牌们共同的标签。

　但“不会营销”并非坏事，非但不是坏事，还会引来网友自发、免费的营销。

　作为国民护发素品牌，蜂花的包装设计可以说相当“复古”，甚至有些土味，大容量的护发水被网友吐槽像一桶洗洁精。

　要设计没设计，也没有铺天盖地的营销，网友们不禁担心起伴随童年回忆的蜂花会因此倒闭。日前，#为了蜂花不倒闭也是拼了#的话题登上抖音热搜榜，在该话题下，网友因担心蜂花倒闭，纷纷建言献策。

　有网友为蜂花提议参加大学生广告设计大赛，为品牌的包装设计和广告营销汲取创意，蜂花则回复，“没有钱主要是。”

　这一句朴实又心酸的回复直接让网友破防，有网友连夜为蜂花赶制了新品包装设计图，同时引发了更多人参与到为蜂花品牌提议当中来。

　“蜂花好用是好用就是不咋好看，透明显得有点廉价。”一网友在蜂花抖音官方号下评论道。本是一条含有些许贬义的评价，蜂花则回复，“我们其实本来就很廉价。”

　句句没提穷，但却句句都是穷，蜂花的精准的踩中了网友们的“痛点”。国货老牌翻身，不光靠情怀，还能靠“哭穷”。

　实际上，借国货老牌的身份蜂进行“悲情营销”的方式对热心的国人来说屡试不爽。

　从“新疆棉事件”到“鸿星尔克捐款5000万”，在爱国情怀驱使之下，消费者们一次次让国货品牌感受到了爱国的力量。

　公开数据显示，在新疆棉事件之后，中国服装品牌关注度增长达137%。李宁、安踏、特步等国货品牌股价强势攀升甚至涨停。而鸿星尔克也在向河南洪灾捐款5000万后，线上线下门店被抢售一空。

　不能让国货死，更不能让国货老牌死。如此一来，国货品牌似乎打开了营销新思路，不会营销才是最成功的营销方式。

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　近日，国货蜂花护发素发布新品，却遭到不少网友吐槽包装设计难看、售价低，担心其是不是即将破产。蜂花官方旗舰店及时回应：不会倒闭，火了也不会涨价。

　注意到，在一短视频平台上，针对其包装设计难看，像洗洁精，不少网友纷纷为其出主意。蜂花官方发布一条办公室视频自嘲道“大家看到了吗？36年以来为什么蜂花用心做产品，用脚做包装，因为研发室都是**姐，包装设计师都是大直男。”

　有网友建议蜂花去参加全国大广赛，以此来获得知名度和设计方案，甚至有网友直接发设计图投稿。蜂花官方却回复道“这个要花钱吧？”被网友调侃“句句没提穷，句句都是穷。”

　11月15日联系蜂花客服询问，客服回应称：“暂时没有修改包装的打算。”

　对于网友们担心其破产的问题，蜂花官方也表示：“不会倒闭，卖的便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”

　11月15日下午，蜂花官方视频账号更新了一则宣传片否认倒闭，“大家不用担心，我们没有倒闭，你的蜂花正茂，谢谢大家！”

　资料显示，上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品并始终坚持高品质低价位而赢得市场。

2019年淘宝嘉年华活动预热时间：2019年11月1日00:00:00-2019年11月10日23:59:59，正式活动时间是11月11日当天（仅一天）。2019天猫双11全球狂欢节启动发布会已经举行，天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布：11月11日当天，来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣，为用户节省至少500亿。花呗分期最高免息期数达到24期。

津贴领取时间

2019年10月21日00:00:00 至 2019年11月11日23:59:59这个时间就可以领取各种双十一使用的津贴。

购物津贴抢兑需消耗一定数量的天猫积分，用户所消耗的天猫积分仅用于兑换购物津贴抢兑资格，并不保证用户必然能够获得购物津贴，不论用户最终是否获得购物津贴，所消耗的天猫积分均不予退回（购物津贴抢兑具体需消耗的积分数量，以抢兑页面显示为准）。

其他获得红包的途径

1、超级红包：10月20日-11月11日(特别注意1020、111、113、117、11,10、1111的0点)。

2、心愿清单:11月1日-11月10日，分享自己的心愿清单，让好友助力，11月10日晚上可以兑换淘礼金红包(大额红包，这里应该是单品红包，只针对心愿清单中的商品)。

3、抽奖签到：11月1日-11月10日，签到3天、7天、10天，不同时长。双11当天领取不同等恩级签到礼包。

4、分享开宝箱:11月1日-11月10日。

5、定时红包:11月11日11点11分发放定时红包，红包膨胀!

6、召回红包:宝箱红包、签到红包、定时红包等多轮红包召回。11月11日11点11分发放定时红包，红包膨胀!

7、密令:大品牌、明星分享的密令红包。

扩展资料：

双十一的影响

天猫双十一是一年一度的消费者的节日，作为天猫年度特殊大型营销活动之一，2018年双十一在品质升级以及新零售的驱动下，与阿里集团各公司及各合作伙伴携手共创更多元化及更新型的互动购物体验模式。

为全球消费者铸造一个盛大的狂欢节日，呈现全球好货、带来更丰富的商品资讯和更多元的购物体验，为品牌和商家打造更多渠道的曝光、更多种类的营销方案，以基于品牌和商家更大的舞台并扩大品。

参加2019年双十一的品牌

不少国际国内品牌改变了原定的新品发布节奏，以参与此次天猫双11的集体折扣活动。苹果、华为、海蓝之谜、戴森、沃尔沃汽车、茅台都把年度重磅新品和“硬通货”商品放到天猫双11发售。

超过50%的美妆大牌甚至打破惯例，把一年中最受关注的圣诞礼盒，提前到天猫双11发布。包括兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂在内的215个大牌，还为天猫双11专门定制了241款专属商品。

20万天猫官方旗舰店将在11月11日当天集体推出史上最大折扣，同时花呗分期最高免息期数达到24期。这意味着，每天一顿早餐钱，就能在苹果官方旗舰店买到最新款的iPhone 11，每天一杯奶茶钱，就能用上国际大牌的顶级化妆品。

天猫-双11超强攻略

淘宝-双11合伙人攻略页

天猫-天猫双11预售活动规则及交易时效规定解读

BOBO中宝的资料~

姓名：井柏然

生日：1989年4月19日

星座：白羊座

血型：AB型

体重：67kg

身高：1815cm

昵称：井宝、宝儿、圆圆

小名：然然、柏然

籍贯：辽宁沈阳

学校：沈阳外事服务学校

年级：目前高二

专业：艺术专业

主修：声乐

爱好：唱歌

签约公司：华谊兄弟，2007年8月31日正式签约。

具体介绍

性格：单纯 阳光 细心 可爱 活泼 幽默 孝顺

特点：阳光稚嫩的娃娃脸加醇厚迷人超MAN的嗓音

最喜欢的人：BBF，奶奶（出生第28天，父母离异，是奶奶把他养大的 ）

最喜欢品牌：卡宾

最喜欢颜色：黑 白 蓝

最喜欢的卡通人物：趴趴熊

最喜欢的**：《我的失忆男友》

性格：单纯 阳光 细心 可爱 活泼 幽默 孝顺

偶像：潘玮柏 王力宏

喜欢：温柔体贴，长头发，大眼睛的女生

最满意的部位：鼻子

最不满意部位：翘臀

恶习是：爱谁咬谁

上贴吧错别字一抓一大把(随性的井宝,带错别字的话可爱幽默)

百度贴吧ID：BOBO★井

曾用：§井柏然§

最喜欢的06年好男选手： 张晓晨

最喜欢的07年好男选手：付辛博 （小包子）

比赛经历：2007好男儿全国总冠军 最佳人气奖

2007年7月21日与好男儿付辛博宣布成立BOBO组合 签约华谊兄弟

从一个初出茅庐的高中生（在烧烤店内被导演偶然发现），直到现在好男儿全国总冠军,在这个过程中他的确付出了许多，但他从不将这一切表露出来，即使是快乐、疲惫、兴奋、悲伤，也丝毫不会在他脸上展露。他永远保持着冷静，淡定。他懂得感恩，懂得回报，懂得他的BBF为他所做的一切,默默地表露着他对BBF的爱他是一个目前仅18岁但又成熟单纯的人。

他拥有史上最强大的粉丝团-BBF,他们可以为他付出自己的一切。他是全球华人中第一个拥有CCTV专属论坛的人。

井宝上初中时本来学唱歌，后来处于变声期，改学萨克斯，没想到过敏，嘴肿得比香肠还香肠,最终老师倍感无望。井宝也就改学唱歌。

井柏然特别贪吃,刚参加比赛时，他就背个包，里面装一堆吃的。碰到喜欢的人，就小小分享一下。除了分享小食品,井宝遇见喜欢的人，干的最多的一件事就是咬人。天空之城里的10强和同赛区的选手都被他咬过了。

个人荣誉

2007美特斯 邦威加油!好男儿!全国总冠军 、 最具网络人气奖

2007天涯论坛超级秀场人气王

2007BQ年度新人王银奖

年度优质偶像（BOBO组合）

2008年第二届中国移动无线音乐颁奖盛典无线音乐搜索超人气新人（BOBO组合）

2007新浪网络盛典年度人气组合 （BOBO组合）

广告代言

常州中华恐龙园(集体好男)

资生堂水之印系列新品发布会

诺基亚3500c网络短片“看我玩出彩”(BOBO组合)

珍宝珠棒棒糖代言

井宝名言

世界上没有谁是必须爱谁的，但是你们选择爱我，我就要用所有去报答你们，去爱你们。

如果没有你们，也没有我井柏然。

我嗷嗷的爱你们，爱死你们袄。

以前我只喜欢奶奶一个人，但现在我恋上了另一个人--BBF

我死也要保护我的BBF

不抛弃，不放弃，坚持自己的梦想

人啊，这一辈子心情好了，比啥都强，才会感受到生活的乐趣

很开心的在路上 每一步我都迈得很用力

票数和你们 我宁愿要你们 票数只是暂时的 你们是我永远的

谁还没年轻过啊

要学会忘记 忘记自己习惯摆的姿势 忘记自己以前的样子 勇敢地尝试改变 才能发现新的自己

男人就是要努力 要奋斗 要有责任

发表作品

EP《光荣》（上市日期：2007年10月15日）

收录《光荣》《唱歌给你听》《哈利BOBO》

写真集<双城记忆>

2008最新单曲：《时刻准备着》

完美日记的母公司逸仙电商在3月11日晚提交了上市以来的第一份财报。

虽然逸仙电商保持了高速增长，但营销投放和线下店拓展使得它运营成本高企，不管是单季还是全年它都在巨额亏损中。

2020年第四季度，逸仙电商实现营业收入196亿元人民币，同比增长717%；净亏损153亿元。而去年同期逸仙电商盈利了4620万元。

从全年来看，逸仙电商营业收入为523亿元人民币，同比增长726%。其中，线下店的支出和巨额投放，似乎都没有带来预期中的效益。财报指出，收入增长主要是新客带来的销量增长。逸仙电商全年亏损269亿，而去年同期实现了754万元的盈利。

对于互联网公司而言，亏损并不是真正的新闻。问题在于，从财报看来，逸仙电商可能并没有获得匹配亏损的高速增长。

值得注意的是，第四季度的亏损（153亿元）超过了前三季度净亏损（115亿元）之和。

这是因为它运营成本（指的是生产化妆品物料之外的成本）同比猛增4倍多，达到283亿元人民币。这个数字超过了2019年全年的运营开支（178亿元），也接近前三季度总和（3212亿元）。

在四项运营开支（包括营销销售、综合行政、物流和研发四大项）中，逸仙在营销和销售（selling and marketing expenses）支出最大，光是第四季度就花了138亿元。全年花费了341亿元在营销和销售上。不过，这项开支既包括了广告营销，也包括了线下体验店的成本，财报并没有对二者进行区分。

其CFO杨东皓在分析师会议上表示，第四季度营销和销售开支增加背后第一大因素是广告投放，第二大因素则和实体店有关。

目前完美日记有230家左右的实体店，进入了全国100多个城市。 疫情影响线下零售，但它的开店决心却没有松懈：从第100家店增开到第200家，它只用了3个月。

线上流量已经越来越贵，就完美日记单品牌来说，可能很快要进入增长瓶颈。

逸仙2019年开始布局线下，出售完美日记的彩妆（现在完子心选也进入了门店）。当时，完美日记的计划是3年内在全国开设600家门店，并认为线下门店能帮助品牌有效获客。根据母公司新零售事业部总裁冯琪尧当时的采访，完美日记线下店65%为新客，而且线下店的客单价高于线上。

线下渠道的经营策略和逻辑与线上完全不同。逸仙电商选择的直营专卖店显然是比较“重资本”的模式，这也加重了它的盈利难度。

实体店带来的还有销售人数和人力成本的增长。逸仙电商曾表示2020年开始为线下店招募3000名BA，其中包含500名彩妆师。人力成本增加在财报上反应并不明显。逸仙电商告诉全现在，公司的综合行政支出从一年前的7190万元增加到2020年第四季度的129亿元，主要是股权激励，而非人力成本。

第四季度财报显示，其研发费用同比增长91%，达到2560万元人民币。即便研发费用同比近乎翻倍，还是不到它营销和销售开支（138亿元）的五分之一。不过说到底，快消品如彩妆就是靠渠道和广告费打天下的品类。

财报未点明具体的营销费用（而是和线下体验店算在同一个账目中），但是第四季度开支猛增跟年底大促尤其是双11有关联。

2020年双11，完美日记在天猫销售额超过了6亿元，全网销售额突破7亿元。但是它未进入天猫双11美妆榜的前十名，除了产品定价不高的原因以外，也可能因为今年双11美妆榜是海外高端大牌的天下。榜首雅诗兰黛的销售额超过了24亿元。而主打性价比的国货品牌从去年三席缩减至一席，仅有薇诺娜一家公司上榜。

值得注意的是，大促带来的冲动消费让第四季度的退货比例不小。第四季度销售总额（类似电商GMV的概念，不包括退货）为227亿元，而本季度实际收入为197亿元。由此可以推算出，逸仙电商的退货率在141%左右。

逸仙电商预期2021年第一季度收入会在137-142亿元左右，同比增幅35-42%的。在财报发布后会议上，多位分析师都质疑对新一季的增长预期非常保守。

逸仙电商的CEO黄锦峰解释是，去年第一季度他们有120%的强增长和较高的销售额基数，所以2021年第一季度难以维持去年的高速增长。另外他指出，逸仙电商旗下品牌新品和新品牌的上市在第一季度较少，而安排在第二季度。

发布财报之前，逸仙电商刚宣布推出新的彩妆品牌 Pink Bear（皮可熊）。皮可熊的天猫旗舰店已经开始预售唇釉、美妆蛋等5款产品，预售价在15-59元之间，走甜美可爱路线。

最近半年，完美日记推出的新产品有“升级”趋势，比如和周迅代言同步推出的“小金管”口红售价已经上升到90元，而此前完美日记的唇部产品一般保持在40-69元的价格区间。

随着完美日记主品牌的升级，皮可熊可能承担着价格和定位下探的“职责”，开拓更价格敏感、更低龄的学生市场。皮可熊面临的竞争很激烈。主打可爱少女风的彩妆品牌已有不少，相似价位的国货新品牌就有花知晓，在去年已经销售过亿。日系相似价位的美妆品牌更多，如 Canmake、恋爱魔镜等。

该品牌将于3月16日正式上线。3月初，皮可熊已经陆续在小红书投放和露出。其中既有百万彩妆博主，也有素人消费者及小 KOC。而抖音上仅有一位20万粉丝试装博主展示了新品。总的来看，逸仙电商仍然在沿用完美日记的路径打造新品牌。

流量已经不像完美日记崛起的2018、2019年那么便宜。据流行市场研究平台 PARKLU，2018至2020年，KOL 的价格平均涨幅超过18%，而在美妆等细分领域涨幅更高。众多竞争对手也习得了它的流量方法，甚至增长更快。据中金研究所，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的线上销售额增幅均超过60%，而同期完美日记仅增长22%。

通过自主孵化、收购或者投资新品牌，来拓展品牌组合，是逸仙电商近年的战略重点。其 CEO 黄锦峰在最新财报会上也提到了这一点。

至此，逸仙电商旗下拥有的6大品牌分别为完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、Eve Lom和Pink Bear皮可熊。

2020年10月，它收购了法国药妆品牌雅漾母公司 Pierre Fabre 旗下的另一个护肤品品牌Galénic（科兰黎）。2020年3月，逸仙电商宣布收购英国美妆品牌Eve Lom。这两个品牌有着类似的使命：增加高端的品牌组合，增加护肤品品类占比。在2020年第三季度，平价彩妆依然是这家公司的主业，给它贡献了九成收入。

除开完美日记之外的5个“新品牌”，谁将成为公司“第二个完美日记”？人不能两次踏进同一条河流，如果不能升级原有打法，旧的路径可能难以再次走通。