小米产品策划：如何让写出来的产品营销文案直抵人心

小米产品策划：如何让写出来的产品营销文案直抵人心

　“如何让写出来的文案直抵人心”，一条比较重要的原则就是“说人话”

　这其实是一种笼统的说法，意思是写出来的文案让人读一遍能够读懂，并让用户作出我们期望用户作出的某种行为(比如点击、赞赏、评论参与等)

　然而「说人话」其实只是达到了基本要求，更重要的是写出来的文案要直达用户心底，产品生有共鸣的情感，这才是一份好的文案。

　下边就以这几个案例，说明怎样写一份直抵人心的文案。

　1简洁而不简单

　在正常浏览的情况下人们看到一段文案的注意力往往只有1~3秒，所以必须要让人们看完这个文案之后，立刻明白这是一个什么内容。

　一份产品文案只是把想要表达的信息堆砌在了产品站上，由于表达的信息太多，而让受众者抓不住重点，最后用户只能选择离开。

　所以我认为简洁是一个产品文案最基本的要求，只把最重要的信息按照倒金字塔的顺序，写成人们容易理解的文案放到产品站，不会让受众者看到密密麻麻的文字而不知从何下手。

　然而仅仅「简洁」其实是远远不够的，最好是让文案和受众者有某种情感上的共鸣。

例如：

　小米Note 女神版

　小米手机 青春版

　小米电视2s 年轻人的第一台电视

　这些文案不仅说明了产品名称和特性，更赋予了它一种感情的象征，不再只是冷冰冰的产品。

　2可具体，避免抽象理解

　人们总是对于具体的东西更容易理解，对于抽象的表达则不容易理解，所以我们不应该让用户花更多时间去抽象的思考他看到的是什么，而是要避免让用户很抽象的思考。

　例如「西柚」的说明文案：

解释一： 西柚是柑橘属的带水果。簇生成串，皮薄且软。果肉分辨，颜色呈淡鹅黄到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。

　看完这段文案你知道西柚是什么吗再来看看下边的文案。

　解释二： 西柚大致上是一种小型的柚子，形似葡萄，皮薄且软。

　解释二相当于在柚子认知的基础上，进行了解释，这样就很容易唤醒脑中对于柚子的形象，从而很容易对西柚有了大致的了解。

　再比如下边这个体重秤的案例：「超智能体脂称」「ITO高级导电镀膜工艺」「高精度称重传感器」这些文案都不能具象的表明体重秤到底有多智能，也不能表达它有多么精确。

　而如果换成这种表达「100克，喝杯水都可感知的精准」，在「喝杯水」的重量的基础上进行理解，则让人容易理解小米体重秤很精确。

　并且二级文案中强调健康，而不是如何智能。(智能是不容易理解的，但是健康人们都很容易理解)

　3正能量情感表达

　人们的内心中总是渴望美好的事物，希望买个体重秤愿望是可以减肥成功，或者让自己更健康。买一台Kindle的愿望是可以方便、如纸质般的阅读并丰富自己的知识。

　所以写出来的产品文案要抓住用户的这种心理，例如：小米体重秤 5周年纪念版的包装上写着“让未来的你，感谢现在的自己”。

　用户拿到这个体重秤后，内心一定会为之一动，因为它切合了用户对买体重秤的对于减肥和健康的愿望。

　4唤起行动

　唤起行动有点像写偏标题党文案的感觉，写这样的文案之前往往要先要想想用户为什么要采取行动然后针对性的编写文案。

　以Push文案为例，一般注意以下几点：

　利益点 (奖品、免费)

　好奇心 (为什么出乎意外)

　时势热点 (天气、事件)

　文艺情怀

　前3点其实没有什么难理解的，第4点是因我到看过的某个APP推过的Push文案有感而发。

　那段时间北京的天气总是雾蒙蒙的，有点雾霾，又有点水雾，然后收到了某APP的一条Push文案写的「最近的天都是水墨画」，然后立刻被感动了。(恩，就是这样)

　产品文案为则需要有很好的指导行动的文案，比如双11 光棍节购物，早期的传播文案就是突出「抢」打折商品，让天猫聚集里很高的人气。

　再比如下图中开学季做的促销活动：

　「新学年，新装备」其实就不是很好的唤起行动的主题文案。

　「新学年」和「新装备」和用户并没有密切的关系，这个主题也只是将这两个词拼在了一起。

　如果换成“新学年，要换新装备”就会比之前的文案更有指导行为，这就是我所说的文案“唤起行动”的特性。

　下边是我自己常用的一种审视自己文案好坏的方法，觉得很清晰明白，在这里分享给大家。

　比如共计写了3个文案，然后分析它满足哪些特性，满足的画√，这样下来√越多，则说明这个文案越好。

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卡片主播柚子吧是一位在B站上非常有名的卡片主播，她以自己独特的方式玩卡片游戏，并通过视频分享给大家。下面是可能导致她受欢迎的几个原因：

1 热爱卡片游戏：柚子吧非常热爱卡片游戏，这种热情和专注度让她在卡片游戏领域有很高的认知度和经验。她的经验和技能吸引了很多卡片游戏爱好者关注和学习。

2 独特的风格：柚子吧的视频内容和风格非常独特，她把卡片游戏玩得很有趣，并且使用了许多有趣的音效、特效和配乐，这些元素让她的视频看起来生动有趣。

3 高质量的制作：柚子吧的视频制作非常精细，不仅画面清晰流畅，而且音效和配乐都非常合理，这些元素让她的视频看起来很专业，质量很高。

4 互动性强：柚子吧非常重视与观众的互动，她会通过评论和直播与观众交流，回答他们的问题，分享他们的疑虑和想法，这种互动性让观众感到更加亲切和受关注。

综上所述，卡片主播柚子吧之所以受欢迎，可能是因为她热爱卡片游戏、独特的风格、高质量的制作和强互动性等多方面的因素。

悦刻好，从外观上讲：由于悦刻有四款造型，而柚子只有一款，所以应该还是悦刻胜出。从口味上讲：相差不大，各有各的特点，所以博主个人认为算是平局。从口碑上讲：悦刻在电子烟行业基本无人不知，好评也是如潮，所以还是悦刻胜出。

RELX悦刻和YOOZ柚子的价格比较

其实岳刻柚子也差不了多少，烟雾弹的价格也差不了多少。具体价格可以看看博主的其他文章：悦雕电子烟官方价格和全国专卖店统一价格，yooz柚子电子烟官方价格和专卖店指导价。

但必须提一点，官方定价和实际销售价格都是严格规定的，所以价格在正规渠道是统一的，而柚子并没有严格规定，所以柚子的价格是微信商家和经销商在品牌背后销售的。

做个吸引眼球的海报挂在那

再给水果们名字取好,价格标好,,

最好上面是原价,下面大大地写上折扣价。接下来我几点技巧：1确定 经营 种类

　　一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等时令水果; 水果店 的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车、平板车上经营的流动水果摊则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。

　　2时间和批发地点选择

　　水果批发 市场 的工作时间从早晨4点钟开始，10点之前最活跃。

　　从大型批发市场 进货 的都是要货量大的 商家 。小主顾最好到中小型批发市场，那里的批发商部分货品也来自大批发市场，多一层转手，价格可能贵一些。不过进货还有个就近原则，大批发市场的货便宜些，加上路费，也不一定划得来。

　　3认清批发商：

　　批发商大概有两大类四小种：

　　(1)本地批发商，都有自己固定的场地，他们又分两种：一批人到外地收货，自己再批发;另一批人从外地中间商处接货。

　　(2)外地批发商，他们一般没有固定场所，又分两种：一种批发商在本地收大量的果子，运到批发市场直接批发给零售商;大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。

　　这四种批发商，给出的价格和销售的品种都不一样，需要多观察了解才能区分，确定长期合作的批发商。

　　4弄清楚批发的真实价格：

　　各种批发商口头上的价格都差不多，但不同类别的批发商价格让步范围不同，要搞清楚真实的批发价格。

　　批发商一般是在货过称后，把数量用笔记本记下来，这时候你要悄悄观察总共有多少斤。一般批发商会用计算器计算费用，如果可能就靠过去看他们计算的过程，这样一般都能得到真实的批发价格。这时候要注意进货的多少和价格的多少，进的货数量不一样价格也有差别，多观察几次就能搞清楚了。

　　5其他小技巧

　　(1)想拿便宜货，可以稍微等一等

　　以樱桃为例，这种果子大概4点开始卖，一过9点批发商便随时准备低价抛售，因为樱桃太容易坏掉了。一般85元/斤能跳水到7元/斤。

　　(2)核对批发价格

　　批发商用计算器算价格，在原来的价格上加上005元，你用脑袋不一定能算过来。

　　所以，要么拿着计算器核对一遍，要么亲自看着他按数目。

　　(3)检查水果品质

　　水果一定要逐一过目、过手，尤其是整箱批发的时候。在一箱水果中藏有一两个坏果很容易。开箱检查是很麻烦，却让你避免损失。

　　(4)核对整箱重量

　　不要批发商说一箱多重，就直接搬货了。一箱一箱过称，少一斤都不行。做生意不是比豪气，一颗果子也是钱，小钱不赚大钱难赚。

　　(5)学会有人情味的技巧

　　如果想要验一下批发商的秤，大没有必要自己也带一台。出发去批货的时候精确称出自己的体重，然后在市场借“称体重”验秤就可以了。有时候挑水果试吃试多了，批发商会不耐烦，这时候掏出一两元钱，说是买下自己尝的，批发商一般就不会再为难你，由你继续慢慢挑下去了。以上内容希望能帮到你。

柚子树的品种有很多，你有哪些了解？

现阶段，在我国柚子树栽种总面积相应比较大。每一年都会有很多农民添加不一样的柚树品种，她们的生长发育习惯性是不一样的。

1，沙田柚

沙田柚子在广西的沙田村栽种更为普遍，叶片稍厚，色调翠绿色，廓形或椭圆形。梨状或葫芦样子，新鲜水果的顶端稍微平整，有一个清楚的花纹和射线条沟，带部窄长并，果肉松脆，味道香甜，但水分较为小，种籽比较多。果子的完善，一般在10月中旬之后，归属于中熟品种。

2，文旦柚

度尾文旦柚，是福建省福建莆田四个知名的蔬果之一，是仙游县独有的珍贵的品种，中国自然地理商品，果子品种高品质，味道香，肉多汁，酸甜爽口，果子种籽少，芬芳，口味与众不同。

3，金香柚

金黄柔美，口味软嫩。这类红心柚因为果皮的高油炸工成分，并且果皮有独特的香气，该柚子也被做成了香辛料原材料。

4,桔红

桔红别名化州桔红，化州仙橘。果被柔毛遮盖，果皮比其他的红心柚品种厚，果肉浅白色，味酸带苦，不无比食。主产区影响力广东化州和茂名，广西博白和陆川及其湖南黔阳也是有种植，在其中广东化州最知名，因而说到桔红大伙儿最先便会想起的是化州桔红。橘红色一般不直接生吃，反而是被当作一般的中药材。

5，晚白柚

夜里白柚的外皮十分光洁，肉是绵软多汁的，味道很清新，味道是酸甜爽口。关键在台湾的地域栽种。福建省地域一些地域也是有小一部分栽种。

6，梁平柚

梁平柚果皮光洁薄，由于果肉多汁，果皮不太好剥。果肉是浅**的，味道是新鲜，水果汁，味道甜，有特殊的香味。

7，安江香柚

梁平柚口味脆响，果肉多汁且甜，也有与众不同香气的。果皮偏厚，无法脱离肉，红柚木肉是灰白色的大伙儿在选择柚子树品种以前，一定要考虑到各个方面要素，例如你们本地市场走势，营销渠道，地形地貌等。

以上就是我的详细介绍，希望看完对大家有所帮助。大家还有别的意见，可以在下方留言区一起讨论。