这个问题问得好，尤其是当很多企业都在开曼群岛注册以及设立分公司等的时候了，开曼群岛才逐步被很多人所熟悉。而除了大家所了解的国际著名公司可口可乐，甲骨文，英特尔之外，我国著名的互联网公司腾讯，阿里，百度，京东，360，新浪等也赫然在目。
为什么这些公司要在一个岛上注册呢？其实主要目的是政局稳定，避税，以及上市需求！
对于企业来讲，有个稳定的政局下去经营，才是生存之道，而这也是很多企业考虑开曼群岛的一个原因之一。
在开曼群岛，只要年满18岁的人，无论哪国国籍，都可以来注册公司，注册成本很低，且后续没有直接税收，只需每年缴纳一些管理费用。
这里面要说的是税务，苛政猛于虎也，大家都知道这句话。公司做大了，要缴纳很多的税。而很多老板不希望自己缴纳那么多的税，于是哪里有税收优惠或者其他优惠办法，都会去尝试。
大家还记得当年很多影视公司还有明星在霍尔果斯注册的事情吗，其原因就是避税。在霍尔果斯注册成本低、税收回报高，很多明星工作室注册在霍尔果斯，这些工作室注册资本只有1万元，实为空壳，只用于财务运作，享受税制优惠。
但是，避税也只是第二大原因，和霍尔果斯不同的是，我国很多互联网公司在开曼群岛注册有个最主要的原因，就是谋求海外上市！
中国大陆一些公司，要去美国敲钟，审核程序较繁琐，且严厉，在开曼群岛注册或者注册子公司，就可以避开繁琐的程序，直通纳斯达克，这是国内如阿里、百度等大企业选择开曼群岛注册的主要因素。
而其实这种模式，最早是有新浪发起的，所以也是在新浪之后，很多人才对开曼群岛以及这种模式所熟知，国内这些互联网公司才在开曼群岛注册的。
企业如果需引入外资或海外上市，可先通过在开曼群岛注册境外公司，对境内公司进行百分之百股权收购，然后用开曼注册的公司提交美国或是香港上市来完成境内公司的海外IPO。这种上市方式花费时间较短、成本较低、程序透明，并且可以避开国内复杂的审批程序，对中国企业吸引力极大，尤其是对互联网、教育以及传媒等在中国引进外资有限制的公司。
所以，可以想到的是，虽然可能结局不会像国内霍尔果斯的大撤离，但对于很多公司来说，在开曼群岛可能要比此前困难一些！
中国大多数互联网企业注册地都是开曼群岛，即使那些已经在国内注册的，也会设立开曼群岛子公司，这个好处就不言而喻了。例如美国的可口可乐、因特尔、甲骨文等大型公司，都在开曼群岛有注册子公司。当初奥巴马就公开提过这个问题称“开曼群岛”是最大的逃税天堂。
像阿里巴巴目前在国内有一个 阿里巴巴（中国）有限公司 ，2007年3月26日成立，企业性质是台港澳法人独资。外一个是 阿里巴巴集团（中国）有限公司 ，2015年6月19日成立，企业性质是港资企业。 而实际上这两个公司都是在Alibaba Group Services Limited独立控股之下，这个公司注册地就是开曼群岛。像腾讯、百度、京东、新浪、联想等等都是这个套路。开曼群岛就是一个实际上就是一个合法的避税天堂，你只要有5万美金的注册资本，就可以在开曼群岛注册公司。
开曼群岛位于美洲西加勒比群岛的，是英国的一块海外属地，主要由大开曼、小开曼和开曼布拉克3个岛组成。开曼群岛被认为是世界第四大离岸金融中心，世界上很多著名的大公司都在开曼群岛注册。开曼群岛的面积大约为264平方公里，人口64147人（2018年统计）。1903年哥伦布第四次探险的时候发现此岛，到今日为止一直都是英国所属。
开曼群岛在1978年开始永远获免缴税义务，因此在这里注册的公司，无论是个人还是公司都不会被直接缴税，只会象征性的提交管理税即可。而在开曼群岛对于外汇几乎没有特别的管理，都是自由的进出，因此一些大公司都喜欢把注册地放在开曼群岛，或者是在开曼群岛设立子公司。在网上流传着这样一种说法，想要去纳斯达克敲钟，那么开曼群岛就是中转站。
注册地在开曼群岛在国际上有更高的认可度，并且上市各流程也都比较简化。尤其是在互联网公司创立初期，在 社会 上根本得不到认可，尤其是拉不来融资，这样就需要找它是的办法减少消耗了。这样一个看起来完全是 旅游 为中心的小岛，实际上却聚集着大量的顶级公司，不仅仅是互联网企业，全球范围内最大的25家银行都在开曼群岛设有子公司。
所以说我国的腾讯、阿里巴巴、百度等在开曼群岛注册也就不足为奇了。
有一个互联网公司注册圣地——开曼群岛。百度、腾讯、阿里巴巴、京东、360、新浪…这些我们所熟知的互联网公司，竟然都选择在北美及加勒比海地区的一个面积约为我国1/36923的开曼群岛注册，背后的原因到底是什么？
继2018年4月搜狐向美国证监会提交了变更注册地的相关报告后，5月搜狐公司CEO张朝阳向股东发表公开信，提请股东投票批准搜狐集团的上市控股母公司由特拉华州公司变更为开曼群岛公司。
不仅仅是搜狐变更注册地，全球50家大银行中有47家在这里开设分行，包括国内著名企业百度、腾讯、阿里巴巴、京东、360、新浪等近年来也先后注册开曼公司；国外如苹果、谷歌、因特尔、甲骨文等公司也将公司注册地放在开曼群岛。 由于开曼在全球范围内有良好的信誉和影响力，因此，以开曼公司名义可以轻松地开设离岸账户、可以实现海外融资、海外上市。在这里，不管你是Apple IBM 还是阿里巴巴，每年维护费用不超过700刀！另外开曼群岛上市程序和手续和美国是一样的，这就是国内外这么多公司都争先恐后地注册开曼公司的重要原因。 除了税收、公司上市等特点外，在开曼群岛注册公司还有什么优势呢？企股会接下来将和大家分享开曼公司的相关知识，希望对你有所启发。
开曼群岛 & 开曼公司
开曼群岛是英国在西印度群岛的一块海外领土，由大开曼、小开曼和开曼布拉克三个岛屿组成。金融和 旅游 业是其主要经济来源。 开曼群岛在1978年获得了一个皇家法令，法令规定永远豁免开曼群岛的缴税义务，故而，开曼群岛完全没有直接税收，无论是对个人、公司还是信托行业都不征任何直接税。所以，它也获得了“避税天堂”的美称。也是世界第四大金融中心。
开曼公司是指在开曼群岛（群岛包括：大开曼、小开曼和开曼布拉克诸岛）设立的、以英国普通法为依据的公司。
公司共分两类：豁免公司和非本地公司。豁免公司是较受欢迎的注册形式，其名称结尾不一定需加上“有限公司”，并且可以申请有效期长达20年的税项豁免证书，从而进一步增强其税务优势。 注册开曼公司的优势 1、在开曼群岛注册公司没有税收。 无论是对个体、还是信托行业都不征任何税，可以降低个人或企业的税收成本。 2、注册开曼公司是上市融资的跳板。 如果企业需引入外资或海外上市，可通过在开曼群岛注册境外公司，对境内公司进行100%股权收购，然后将开曼公司提交香港或是美国上市来完成境内公司的海外融资。特别是对于互联网、教育以及传媒等在中国引进外资有限制的领域的行业，吸引力更大。 这种间接上市的好处：成本较低、上市程序透明、花费的时间较短、可以避开国内复杂的审批程序。 3、公司信息保密十分严格，信息披露要求少。 开曼对注册公司的业务高度保密。股东的身份、董事花名册、股权的占有比例、企业的收益情况，这些资料均受到法律的严格保护，公众也不能查阅，信托公司也不能随意泄露。 任何人透露公司信息、试图获取信息或非法途径获取信息，将受到处罚。 4、企业可潜藏商业壁垒。 国内企业注册开曼公司，可由企业向开曼公司出口产物，再由开曼公司向美国等发达国家出口，就可潜藏关税壁垒，减弱出口配额制约。 5、公司注册管理方便，维护成本低。 ● 任何国籍年满18岁的人都可以注册； ● 注册股本只要50,000美元，且不需要验资（这对于刚起步的公司来说是多么诱人的条件）； ● 采用的是英式普法，公司形式是豁免公司（意味着避税效果巨强）； ● 不用专程在开曼开周年股东大会； ● 只需要一位股东、一位董事，且股东董事可同为一人； ● 公司名称无限制，像“大学”、“研究所”这样的名称在国内可不是你想用就能用的； ● 除了对银行、保险、军事等需要申请外，公司用途无限制，你想干什么干什么； ● 在国内你享受的是外资服务，公司注册成功后直接可投资（如控股、独资、合资）； ● 公司可随时暂停，只需交年报费和年审费。 6、绕开外汇管制，企业资本灵活调度。 开曼群岛是没有外汇管制这一说的，单凭这一点就吸引了诸多执行外管国度的海外企业家把注册地安在这里，企业在国际交易中的资金流动也更加灵活。 开曼群岛是没有外汇管制这一说的，注册开曼公司后，可利用开设的离岸账户灵活调度外汇资金。且注册公司资金转移不受节制，便于企业开展资本运作，这对出口执行外汇管理国家的企业具有很大的吸引力。 7、执法健全而不严苛，优渥的金融服务。 开曼的法律、金融机构是非常健全的。世界知名的律所、银行均都在开曼设立专门的办公室或办事处，还有专门针对中国人的业务小组。
有需求就会有市场。全球最大的25家银行均在岛上设立了子公司或者分支机构。开曼的金融、信托总资产业早已超过了2500亿美元。 开曼的法律是英美法系，公执法也是以英国贸易公执法为根本，相关法律健全，实际产生的案例也多，因此可以大大提高诉讼的效率，缩短问题的解决周期。
说到企业，以盈利为目的的企业家们最关心的问题之一总是围绕着税收优惠，税收减免，以及税务筹划。毕竟在风云变幻的税收政策之下，纳税成本比起内部可控成本的调试难度要大得多。
很多公司之所以选择在小岛注册，其主要优势有以下几个方面：一，提升企业形象在国外注册是企业走向世界，开展跨国业务，提升企业国际形象的便捷方式。二，方便国际贸易取得当地本土企业身份，可轻松入住海外电商平台，做专业国际卖家必备。三，资料保密性好在开曼群岛注册公司只需一位股东、一位董事，且股东董事可同为一人，股东资料绝对保密。公司的股东资料、股东名册、股权比例、收益状况等资料高度保密并受法律保护，公众人士及当地政府机构均无权查阅。四，合理避税，降低成本海外公司所取得的营业收入和利润可免交当地税，或以极低的税率(如1%)交纳。五，方便海外上市，移民，签证能以海外资本名义在海外证券市场买壳上市。作为海外公司的股东(股权＼物业＼资产)会得到法律上的证明。六，程序简单，成本低廉注册程序简单，无须注册人亲自到注册地。注册成立费用少，没有验资规定，注册股本无需支付。目前看来，国内的互联网和高 科技 公司选择注册离岸公司主要是作税收筹划与资本运作两方面的布局，特别是这些公司一般都打算国外上市或已在国外上市。说的很直接点，你想成功在国外上市，把公司注册在国外更容易实现些。
因为当时的互联网企业要融资 ，没有人民币基金，美元基金想要投资，但是钱怎么进来？钱进来以后以后怎么退出？未来解决这两个问题，最后国内外聪明的投行人士终于找到了一个解决方法，这是一个伟大的制度的创新，彻底解决了外资机构投资中国企业的瓶颈问题，这个创新的结构就叫做VIE架构，最早的时候好像是搜狐使用的。后面就变成了所有互联网企业的通用结构。
这种结构的本质是通过在境外注册成立一家公司 ，这家公司往往是在开曼群岛或者是英属群岛注册，这个公司也就是未来上市的主体公司，然后再以这家公司在香港成立一家公司，香港的这家公司然后再在内地成立一家企业，然后内地的这家企业就通过一些列的协议，比如借款，股权抵押或者是知识产权使用等手段“控制”境内的实体公司，而境内的这家实体公司是拥有所有的经营资质的，所以，我们在国内看到的实际运营的互联网公司的工商注册股东都是境内的自然人股东或者是内资企业，他们拥有所有的运营资质。
通过这种协议控制，境内的这家实体运营公司 就变成了“可变利益实体公司”，他们可以接受境外的机构的大量的投资，然后再把相关的经济利益给到境外的公司，最后再把境外注册的开曼群岛的公司拿来去美国上市，进行融资，然后投资机构就有了退出的渠道。
海外的投资者通过这种方式把资金投资于中国的互联网产业 ，中国的互联网产业也能够获得境外投资者的大量投资，来发展自己的事业，而实际的股权依然是在境内自然人的控制之下。
这种架构，其实依靠的是一种契约精神 ，大陆的法律并没有承认他的合法性，当然也并没有否定性，这是一个权宜之计，如果大陆法律有一天不承认，那么这个就是违法的结构，当然，法律也不会这么做，因为一旦你这么做，虽然可以获得一时的利益，但是你的 信用就在国际上彻底丧失了。不会再有国际资本来中国投资了。
而我们每年要接受一千多亿美元的投资 ，所以，这种结构一直就这么存在着，未来迟早是要解决的，随着中国的进一步改革开放，更加融入国际 社会 ，这个事情迟早是要解决的。
这个岛是一个人口不多，没什么风景名胜的小岛，不过每年全球都有上千家企业在这个小岛上注册公司，除了国外公司在里面注册，很多国内企业都在这个小岛上注册公司，包括腾讯、阿里、百度等，尤其是在美国、香港等地上市的企业，这是由于这个小岛是传说中的“避税天堂”——开曼群岛。
开曼群岛之所以是避税天堂，这个跟它的 历史 有关，开曼群岛属于英国，不过享受自主权，在1978年获得皇家法令，规定永远豁免开曼群岛的缴税义务，因此开曼群岛没有直接税收无论是个人还是公司都不用征收任何直接税，这样开曼群岛成为了全球企业的“避税天堂”。
在开曼群岛注册的公司都属于离岸公司，注册地是开曼群岛并不会在当地开展实质业务，毕竟开曼群岛只是一个小岛地方有限，不过当地政府对离岸公司不会有任何税收，只是象征地收取一定的管理年费。
一般国内企业在开曼群岛注册公司都是有在美国、香港等地上市的计划，开曼群岛可以说是一个上市中转站，这主要的原因是由于国内企业如果想要在境外上市融资，这个审批程序比较复杂，需要花费的成本、时间都比较多。
我们国内的腾讯在香港上市，阿里和百度在美国上市，上市的公司注册地都在开曼群岛，其他很多企业都是通过这种方法在海外融资的，这是国内企业海外融资常见方法，除了可以在海外融资之外，企业可以通过转移盈利来减免税收，不过对于这种逃税行为，不少国家都已经制定相应的措施。
开曼群岛地方虽小，但是却不简单，开曼群岛是世界著名的“离岸金融中心”。公司在开展国际贸易的时候，往往会碰到外汇交易和结算问题，以及税收问题，而不同国家的外汇政策和税收政策有很大不同，从而导致国际贸易中会存在不少的困难和摩擦。而“离岸金融中心”所在地，往往无外汇管制，不征收直接税，而只向离岸公司征收年度管理费，十分有利于开展国际贸易。另外，还有一些公司为了海外上市的需求，也会把公司注册在“离岸金融中心”所在地。 开曼群岛乔治城
但是，要成为“离岸金融中心”也没有这么简单，首先要政局十分稳定，安全性高，不会有安全风险。其次，目前的国际贸易还是以西方发达国家为主导，所以那些离岸金融中心都需要和西方国家有比较好的联系，得到认可，所以那些具有高度自治权的发达国家的海外属地，就成为了理想的“离岸金融中心”选址。目前主要的离岸金融中心包括英属维尔京群岛、开曼群岛、马恩岛、巴哈马群岛、百慕大群岛、西萨摩亚、安圭拉群岛等等。其中，开曼群岛、英属维尔京群岛和百慕大群岛并称为世界三大“离岸金融中心”。
目前，在小小的开曼群岛上注册的公司数量超过10万家以上，世界上最大的50家银行，在当地都开设有分支机构，除此之外还有大量配套的金融机构，如保险、信托、基金等等公司。每天，在开曼群岛会发生数以亿计的资金交易，如果按照资金的交易规模来看，开曼群岛的资金交易量仅次于伦敦、纽约、香港和东京，可以说是世界第五大金融中心。我国互联网公司为了满足海外上市的需求，也都会在“离岸金融中心”开设一个子公司，并进行资本运作，然后谋求上市。 开曼群岛风光
其实像BAT这些互联网大公司不只在开曼群岛进行注册，在其他很多地区也进行了注册，其中涉及到企业复杂的股权问题，在不同的国家或地区进行注册，相当于给企业多准备了一张“通行证”。
在众多的注册候选地里面，加勒比海的开曼群岛群是是各大公司的热门选择，大家都知道开曼群岛是避税天堂，但是企业选择在开曼群岛上注册却不完全是为了避税。选择在开曼群岛注册的原因主要有以下几个：
1、降低税收成本。 根据1978年的皇家法令规定，永远豁免开曼群岛的缴税义务，无论是对个人、公司还是信托行业，开曼群岛完全没有直接税收，此外也可以将开曼群岛作为中转站绕开一些关税壁垒。
2、方便海外上市及海外融资。 互联网、传媒等行业在中国引进外资有限制，如果企业在 开曼群岛注册，不管是在吸引外资方面还是在海外上市方面都更为方便。
3、法律机制、金融机构健全。 世界上知名的律师事务所和银行几乎都有在开曼群岛进行注册或设置办事处，所以开曼的公司可以享受更完善的法律金融服务。
4、隐私程度高。 在开曼群岛注册的公司不需要向公众披露公司股权相关信息，企业信息收到法律的严格保护。
5、注册管理方便。 另外就是注册管理的便利性问题了，开曼群岛对注册公司的工商设立限制条件少，公司维护成本也低，公司在开展业务上更为灵活。
中新经纬客户端7月9日电 (李晓萱)加勒比海上，有一座总面积只有我国1/36923的群岛。
它的神奇之处在于，腾讯、阿里、百度、人人网、奇虎360……许多我们所熟知的互联网公司的注册地都在此——一个叫开曼群岛的地方。
“避税天堂”开曼群岛
1503年，热衷于“环球旅行”的哥伦布在对新大陆的第四次探险时，发现了这座海岛。
开曼群岛位于牙买加西北方268公里，迈阿密南方640公里的加勒比海上。由于正好位于墨西哥和古巴航线的中间，可以作为海盗中途停留休息的地方，所以经常被海盗用作基地，特别是17世纪80年代臭名昭著的黑胡子——爱德华•蒂奇。《加勒比海盗4惊涛怪浪》的反派海盗黑胡子也是以此为原型塑造的。
目前开曼群岛是地属英国统治，但其在国内事务上享有更大程度的自主权。并且在1978年获得了一个皇家法令，法令规定永远豁免开曼群岛的缴税义务，故而，开曼群岛完全没有直接税收，无论是对个人、公司还是信托行业都不征任何直接税。所以，它也获得了“避税天堂”的美称。
“避税天堂”，顾名思义这些注册在开曼的公司均属于离岸公司，也就是这类公司注册地在开曼但并不在这里开展实质业务。对于当地的政府来说，对这类公司没有任何税收，而只是象征性收取少量的年度管理费，更重要的是具有高度的保密性、减免税务负担、无外汇管制。
如果企业需引入外资或海外上市，可通过在开曼群岛注册境外公司，对境内公司进行100%股权收购，然后将开曼公司提交中国香港或是美国上市来完成境内公司的海外融资。特别是对于互联网、教育以及传媒等在中国引进外资有限制的领域的行业，吸引力更大。
这样，国内互联网公司选择设立离岸公司的原因就呼之欲出了。
想去纳斯达克敲钟，开曼是中转站
其实，开曼群岛早已成为中国企业一个重要“落户地”。
从地产界的碧桂园、世茂地产，到运动品牌李宁、安踏，再到阿里巴巴、百度等互联网巨头，许多国人耳熟能详的公司，都是开曼群岛的注册企业。
2015年1月，亚洲富豪李嘉诚重组旗下两家集团，并把重组后的企业注册地点从香港迁移至开曼群岛，称此举只是为做生意方便。
有资料显示，目前平均每年有4300家公司在开曼群岛注册成立；全球700多家银行均在该群岛设有分支机构，包括全世界最大的25家银行的子公司，岛内的金融业、信托业总资产已超过2500亿美元。
资料图。李彦宏在世界智能大会上演讲。 张道正 摄
开曼稳定的政治、经济和贸易环境和良好的金融法律设施让世界众多公司纷至沓来。在开曼群岛，许多栋看似普通的楼房里，动辄挤满上万家外来公司。
企业投资偏爱开曼群岛，房产中介的触角也伸了过去。资料图
甚至有人戏言：注册的公司不需要拥有属于自己的办公室，只要有一个挂在开曼群岛的信箱地址即可。
门槛低收税少，所以国内的企业就去万里之外注册？不只是这样，还有一个目的是为了海外上市。
2010年4月，国务院发布《关于进一步做好利用外资工作的若干意见》，提出利用好境外资本市场，继续支持符合条件的企业根据国家发展战略及自身发展需要到境外上市。而在我国，境内企业到境外上市主要有两种方式：一是直接发行证券或者上市，审批程序复杂；二是境外公司控制境内企业，以境外公司为主体在境外上市。
据投资行业人士介绍，通过在开曼群岛注册公司，就是由境外公司收购、股权置换等控制境内资产，再拿到境外上市。“这种间接上市的好处是成本低、上市程序透明、花费的时间短、可以避开国内复杂的审批程序。”
因此，一些中国公司在“避税天堂”注册的主要目的并非避税，而是为了境外上市，比如阿里巴巴。
“天堂”也有寒冬期
不论是为了上市还是避税，每年在开曼群岛注册的公司数量都有增无减。据华商网报道，
资料图。6月29日，首届世界智能大会在天津开幕。阿里巴巴集团董事局主席马云在大会上进行了名为“天马津云：智能改变世界”的主题演讲。演讲时，马云手势和表情极为丰富，贡献了不少“表情包”。 张道正 摄
国税总局2015年统计了一组数字，每年由于“避税天堂”流失的税收额，超过300亿元人民币。
树大招风，当小小的开曼群岛成为全球众多公司趋之若鹜的理想天堂，其监管和税收等政策的不完善逐渐凸显。“避税”过度就难免变为“逃税”。
美国的可口可乐、宝洁、英特尔、甲骨文等大型公司都在开曼注册子公司，并通过一系列复杂的财务路径，将盈利转移到这些子公司，从而规避高达35%的美国公司所得税。奥巴马甚至对此抱怨，“这里拥有的不是世界最大的办公楼，而是最大的逃税大本营。”
相似的还有不少中国国企，例如，在离开曼群岛不远的英属维尔京群岛，中国移动、中国联通等国企子公司纷纷注册。据齐鲁晚报报道，业内人士称，“国企在这些地方开设子公司，一般是为了把国际收入进行合理避税。”
不过，通过设离岸公司转移赃款也很常见。中国逃到国外的犯罪分子带走的巨额资金，相当一部分是通过离岸公司向外转移的。一些离岸公司还通过高买低卖将利润留在海外，将亏损留在国内，从而避开缴纳增值税。据齐鲁晚报报道，典型的避税案例是2010年高盛在境外转让双汇发展的股权，获得丰厚收益，但并没有向河南省国税局纳税，逃避企业所得税42亿元。
2014年，51个国家和地区的代表就在德国签署了一项有关纳税信息自动交换的协议——CRS，即金融账户涉税信息自动交换标准，是用于指导参与司法管辖区定期对税收居民金融账户信息进行交换的准则，旨在通过加强全球税收合作提高税收透明度，打击利用跨境金融账户逃避税行为。
截至2016年12月6日，已有101个国家和地区承诺实施CRS，涵盖了几乎所有的发达经济体，包括开曼群岛和百慕大群岛等被誉为“逃税天堂”的地区。
综合媒体报道，根据法国、德国、意大利、西班牙和英国财长，以及其它共51个国家和地区的代表签署的协议，从2017年9月起，这些国家或地区有权从签署协议的其它国家或地区的金融机构收集所有金融信息，并和协议范围内的地区自动进行信息交换。中国内地和香港将在2018年开始参与交换信息。
届时中国税收居民在其他100个参与国或地区开设的金融账户信息，将会自动呈报给中国税务机关，与此同时，其他参与国或地区也将自动收到由中国提供的信息，这无疑会对基于避税以及财富隐秘需求进行境外资产配置带来巨大挑战。
重压下的“避税天堂”，也许将开始进入寒冬期。
公司初创，又没有什么钱又想发展下去，必须找一个最合适生长的地方。政策环境稳定，没有人今天找你麻烦明天找你麻烦，动不动就出台打压政策等等，还有税收优惠力度大。
谢谢您的问题。阿里在美国上市是 历史 的玩笑，华为撤出美国市场是 历史 的遗憾。
美国上市不是阿里巴巴首选 。阿里巴巴当年上市首选的是港交所，但是港交所要求同股同权，不能接受阿里巴巴提出的合伙人制度，所以阿里巴巴和马云只能到美国上市。阿里巴巴在美国做的是ADR，不影响阿里控制权，也可以理解为只是去美国资本市场交易。
阿里巴巴还是要回来 。港交所也清醒地认识到失去阿里巴巴的损失，所以为阿里巴巴改变了政策。张勇作为马云的继承人，迅速回归香港上市。有了ADR，港交所与纽交所存托股可以转化交换，在美国和香港都不影响购买阿里巴巴的股票。这就是马云当年为了回归，做出的正确选择。这段 历史 我在以前的问答中提过，有兴趣的朋友可以回顾。
华为撤离美国工厂是被逼无奈 。美国是美洲的重要市场，华为在美国建设工厂，可以充分利用本国的资源，与高通等元器件供应商紧密合作，完善当地的供应链，扎下基地，便于海外市场开拓。但是由于技术制裁，华为的反击只能是撤离美国的57家工厂，转而进军欧洲。华为的利益受到损害，才选择市场有进有退。
欢迎关注，批评指正。
这又是一个老生常谈的话题，先说阿里，再说华为！
阿里为何去美国上市？阿里巴巴之所以选择去美国上市，主要原因是因为当时国内不认可阿里这种同股不同权的模式。所以阿里去美国上市！
退一步说，现在港交所的制度已经修改，而阿里巴巴的大部分业务又在国内，所以阿里转身又来到港股二次上市！
这种情况叫 两地上市(Dual Listing) ， 指一家公司同时在两个证券交易所挂牌上市。 其实还挺常见的：工商银行、中信银行、万科等等都是在A股+港股两地上市。
阿里选择两地上市是好处的，一方面利于阿里巴巴的融资发展，再一个就是给予了国内投资者们投资 科技 股的一个好机会！
华为在美国有工厂吗？据我的了解，华为在美国没有工厂，办公室倒是有。华为这些年一直遭到美国的打压，哪怕华为付出了诸多努力，也始终没能正式进入美国的销售市场。而且最近中美技术战还越打越激烈！对于现在的华为来说，美国市场先不要想了，当务之急应该是稳定国内市场和欧洲市场！
无论是阿里还是华为，其实都没能正式进入美国市场。不要和我说什么阿里电商假货在美国行不通。华为的5G在全球领先，为什么还要遭到美国打压呢，只能说是美国流氓啊！
阿里去美国上市只要复合中国的法律，美国上市条件无可非议，吹毛求疵胡说八道都是没有用的，阿里有阿里的企业发展权力。华为为什么把工厂设在美国，华为是一个世界级别的企业，全世界都有工厂研发中心，企业要发展必须走出去和全世界各国做生意很正常无可非议。
阿里为什么要去美国上市：
中国大陆的互联网公司一般都喜欢在美国上市，美国"人傻钱多“普遍信仰互联网
雅虎和阿里巴巴的对赌协议：如果阿里巴巴2015年前上市，阿里巴巴有权回购雅虎所持阿里巴巴股权的50%，否则雅虎有权自行处理阿里巴巴股权。此外，另有投资界分析人士认为：“合伙人制度只是一个导火索，腾讯的狙击也是一个重要原因。”
港交所现行的规则不能接受阿里的“合伙人制度”。
美国股市AB股的制度能满足阿里巴巴的要求。
阿里巴巴是开曼群岛注册的外资公司，利用vie机制来控制内地的公司，规避了法律政策的监管。这类型公司性质算中国公司还是外资企业争议很大，很难在A股上市，只能跑国外的资本市场了。
当然，业界一直呼吁A股放开限制，允许外资登陆资本市场，这样的话以后会有大量的优秀的中国 科技 企业国内上市的。
美国的市场自由化，又国际化，又可以让更多投资人了解，融资也相对方便
因为盗版软件大行其道。没有哪个傻子愿意辛辛苦苦，花费大量时间和金钱开发出来的软件，刚一面市就被人盗版而前功尽弃，是你，你愿意吗？
中国人的短视和不守规矩，最终让中国的民族软件工业发展不起来，没有自己的软件，特别是那些EDA(电子设计自动化)软件，中国被人卡脖子，也就不足为怪了。
保护知识产权，我们才会迈入 科技 强国，才能真正崛起，否则，我们永远都是别人的打工者。
首先告诉你：像腾讯、阿里这样的大公司根本不会去，也不可能开发出工业设计软件的。
腾讯，阿里大吗？说实话，确实够大的。但你没发现大的只是体积。就好比一个十岁的两百斤胖男孩，和一个一百斤体重20岁精壮小伙，谁打的过谁？
可以说动手打起来胖男孩肯定不是对手，即使块头大也是被揍的份。
所以，此时你看腾讯阿里，块头很大。但他们基本都是上层应用服务方面的。用户多，体量大。核心的东西有多少？能拿的出手的利剑又有几把？能够让美帝害怕的东西有多少？
基于服务层面的东西，可以说有你58，没你40。只是有了你更方便了，但没你也不至于有很大影响。
比如，我们的手机卖的很多，用户多，体量很大，挣钱多。但是国产一直被吐槽组装机，没核心东西，充其量做个界面给人家的东西套个壳。
为什么我们造不出核心的东西，比如os，芯片，工业级设计软件类的东西？大环境问题，一切只求快。恨不得今天投入，明天就要产出！所以，基本上心思都想怎么搞钱。
反观工业级软件这种，需要深入，研究， 探索 。需要大量的人力物力投入，而且短期内还不一定看到效果。
持续的烧钱，国内的公司有多少愿意去做的？
总之，还是 社会 太浮躁了，人太过于功利了。
为什么腾讯阿里造不出工业级软件？你先想想工业设计软件是怎么设计出来的？靠想吗？
所以，做这种必须有很深的行业背景。全面的专业类技术。
而且不仅仅是有钱，使劲投钱就能成的。
你在看腾讯阿里是什么行业背景？和工业设计有多少相关性？大家都懂。
所以，工业级软件不是说做就能做的。他需要持续的投入，研究， 探索 。各种天时地利人和。
而我们都要养家糊口，经验积累几年又到了35的转折点。又有多少人能够持续精进下去？
但是，不得不说成绩我们还是有的，在很多方面我们还是取得了可喜的成果。比如我们的5G相关不也是让美帝瑟瑟发抖吗？
当年国内做工业和设计软件的只有两种结果：
1 辛辛苦苦几年做的软件，发行的第二天就被盗版，没有收入最后破产。
2 做了一批不错的软件后，在快要赶上国外同行的水平之前被发现，然后国外同行发挥聪明才智干掉了这批国内公司。典型的做法是立即把自己的产品免费给各大高校使用，且号称永久免费，然后国内做的软件没人用了，最后也黄了。
工业软件，是工业的产物和积累。国内，经常错误的认为这是个“软件问题“。
而腾讯，阿里这种公司，对工业实际上一无所知。
关键还是这方面人才的缺泛和公司行业专业敏感度不够。首先是腾讯，阿里这样的大公司，都是最近十多，二十年才成张起来的。客观的说，他们的成功，不是因为他们当初做得多么优秀。而是得益于国内快速增长的是场。还有，就是他们把那时国外已有的先进观念和技术，很好地本地化。
不要把他们这些公司高管看得多么三头六臂而神通广大，也许，其中许多人还不如你我。只是他们当时选对了职业方向，并附之努力，加上中国本地市场的快速增长。他们中许多人也许没有这方面（工程软件方面）的技术储备，甚至概念都较模糊，他们的怎敢做对一项重大投资的项目的决定。这可是较前沿，最基础方面的投资。对长期习惯一投资就较快有回报的中国企业家来说，进行基础技术，工程的投资好像不太感兴趣。就算他们礼贤下士，愿请贤人。可是怎么请到真正贤人，找贤人的人对行业了解甚少，没有能识贤人的伯乐，他们怎么请？你去咨询专业公司，马上数百家所谓专业公司，千万个计划发过来，大部是A抄B, B抄C相互Tou来的表面文章（现在，个人信息被这些低端的信息T，D公司用专用电脑软件满大街相互抄用）。
真正的专业行家还是很少的。如果没有专业识别能力，听那些咨询公司海扯，好不容易从国外花高价钱请来的专家可能是只在国外专业公司坐20-30年的好好先生。
做这行高管，不仅要软件好，而且要很强的工程设计专业知识和未来 科技 需求的敏感度。这方面，国内人才还真的很少。
同时，还要有一定的创新能力。较好走的路，易走的路，别人都先走了。你要找出全新的路，避开众多专利门槛，还真不容易。
最后，就是上面有些朋友回答中提到的：投资风险的问题，国外大公司希望你永远依赖它，不希望新竞争对手出现，你花大量资金搞出来的东西，还没投放市场，别人来个免费使用，你的投资就打水。
你可能会说，我们做得比他们好，便宜点，不就行了吗。
对不起，这个一般是做不到。简单制图软件—CAD面市40年了，现在国内有没有类似的软件在功能，实用和方便性方面超过国外老牌公司，可能没有吧。其它较复杂的工程工具软件就更加不要说了。
总之，这方面路还较长，关键是，别人还有许多专利卡在那里。你要绕开众多专利，不是件容易的事。
其实很好理解啦，主要基于两点：术业有专攻，其次赚钱是王道。
1、企业核心只为了赚钱： 现在很多的人对大型企业存在很大的误解，尤其是私企，认为这些大企业大公司应该主动承担一些 社会 责任，回报 社会 。
事实上，任何一家企业在任何领域任何一个国家其首要核心目标从来都是赚钱，在他们眼里利润比什么都重要，一切都是向钱看的。
哪些整天宣传自己为 社会 做了多少贡献，做了多少公益，虽然从表面和数据上来看可能都并非作假，但这并非他们的本意，这些只是为了提高自己的外在形象而搞的公关手段而已。
因此，类似阿里、腾讯这样的大企业是不可能去考虑研发和自己未来发展利益不相关的产品。即便是华为这样战略布局考量非常周到的 科技 企业，自研芯片，专注通信领域技术，研发操作系统等，看起来都在补我国的一些软肋，但本质上来说他们的核心也是从自己的利益角度出发：既保证一定的供应链安全，保证自己未来发展中的长远战略规划能实现。
你看，华为这样一家全体员工持股的特殊企业，也是这种角度进行发展，就不要说喜欢玩资本控制，玩垄断的互联网厂商了。看看蚂蚁集团割韭菜的这架势，你觉得阿里会玩短期长期都不赚钱只投入的项目？真是想多了！
2、任何企业术业有专攻： 除去企业赚钱的核心目标外，让阿里和腾讯去做工业软件很大程度上也不符合他们自己的技术实力和专业能力。
阿里只是运营商而已： 很多人总觉得阿里技术牛逼，但事实上人家的根基是运营，他是做电商起家的，在运营策划上的能力非常强，即便是现在可以说依旧是运营强于技术。看看阿里每年策划运营的那些促销活动，看似都非常火爆，但这些项目其实从软件产品的角度来看烂得很。说实在的阿里系就没有拿得出手的应用程序，不是臃肿不堪，就是吞噬系统资源，PC端还是移动端均如此。
就这样的设计能力，你让他们去做工业软件？怕不是被人给拍死！
腾讯有产品力但创新不行： 腾讯倒是做产品出身，一些细节的东西的确也做得可以，但这家企业的整体创新能力不强，早前抄袭模仿出身，现在依旧也没强到哪里去。
腾讯现在的远景大规划很少有前瞻性，大多数跟着跑！大多数领域都是先期观望让人家趟雷，看到有一定市场前景后再通过自己的大体量迅速杀进，最后靠自身的资源优势获胜。
但这种玩法放在工业软件上就不成，这个市场早就被老外所垄断，想要突破就需要前期集中资源猛攻，需要有创新的方式弯道超车，让腾讯这么玩，他可干不了。
腾讯也就玩玩微创新可以，要引领行业发展真是要他老命了。
Lscssh 科技 官观点： 综合来说，腾讯、阿里这样的企业是不可能主动去研发工业软件，本身和他们自身的定位不相符合，工业软件你没有相关领域的积累，根本没法入门，这两家一个玩 游戏 一个玩资本，你让他们怎么整。其次工业软件研发需要大量资本，面对这种吞噬现金流怪兽一切以利润为上的互联网大厂是不敢去碰的。
真要想研发工业软件，只有业内的专业厂商，同时再有以国家为主导的资本投入支持才可能长期维持下去。
感谢阅读，给点个赞鼓励下呗，欢迎关注Lscssh 科技 官，谢谢~~
这不是QQ淘宝这种软件，这些个软件从现在来看随便找一群有开发经验的人要不了多少时间就可以做出来，但是不说多了你就让他们写个只算梁单元的有限元程序我感觉他们不一定搞得定，不但要有力学知识，还得会求解器，还要会可视化，针对特殊情况还得自己想算法，静力学还好，动力学更加麻烦，就以前国产的桥梁博士来看那个可视化效果简直没法直视。这还只是工业软件里最简单的了。
国内私企真正算 科技 公司的屈指可数。大多都是披着 科技 的外衣骗补贴拿税收优惠的。尤其是某些非上市公司。中国 科技 的希望是国企跟有关部门，从前是以后很多年都会是。看看香港，我们现在就是走当年香港人的老路，眼里有的只是金钱，资本家想的是怎么把别人的钱全部赚走。反正他们可以移民。尤其是某些所谓的 科技 企业，自己开着外国豪车用着外国手机电子产品海外大量置业，却大力营销大家支持他家所谓自主套壳产品。
他们全部是披着 科技 公司外衣的高级贸易公司而已，追逐的是利润，搞科研那是需要砸大钱的，赔本的买卖，这些商人们能干嘛？
集中国家力量都搞不出来的高级东东，就不用寄希望于这些贸易公司了。
开发成本太高，国外同类软件不停的开发拓展更新，好几个G的基础算法编译程序，都是基于某某语言的，可不是用已有工具软件做个网站那么简单。麒麟9000不过是涂脂抹粉，要不是人家早就有个精雕好久的脸蛋子在，往哪儿涂？这还是简单的，PRO-ENGINEER那样极品帝王绿的脸蛋子长出来巨难，人家积累了三十年不容易追。另外作为企业只有看到利润才会出手，这种事只有国家投资才行。
注：本文根据干嘉伟与张鼎在头头是道的内部投后分享会“葛岭问道”的对话内容总结而来，当天我们用一下午的时间，对销售、团队管理、公司治理、人才坐标系、与成功本质等话题进行了深入的探讨交流。
干嘉伟，高瓴资本运营合伙人，美团「互联网+大学」校长，前美团 COO，前阿里巴巴销售副总裁，阿里巴巴第 67 号员工，中供铁军代表人物，人称「阿干」。
张鼎，普华资本合伙人、头头是道董事，曾在阿里七年，中供铁军全国 Top Sales，也曾负责天猫智囊团等项目，目前投资方向为品牌、电商、科技、S2B，代表项目岚时科技、叮叮鲜食、熊猫优选、星站TV、soulsense、AstroReality 等。
（一）
从业务的本质思考销售团队的打造
张鼎：马云或者王兴对你和阿里或者美团销售团队最大的影响是什么？
干嘉伟： 马云认为销售是为客户创造价值的过程。 他经常举一个例子，说好的医生给病人看病，先问头疼还是脚疼、怎么疼，最后给开药，而不是不问病情直接看档案。这无论是对阿里的销售理念，还是我个人的影响都比较大。
坦白说，王兴在销售上对我影响不大，而他对整个商业、战略的理解让我收获比较大。
张鼎：是否只靠比较强的执行力就可以建立一支非常优秀的销售团队？
干嘉伟：执行力对销售是非常重要的，但它是一个必要不充分条件。
张鼎：如果抛弃阿里文化层面的那些东西，比如团队中的情义，是否还可以打造一个很强的销售团队？
干嘉伟：阿里有情有义文化还是跟它业务本身的特点有关。阿里那时 B2B 业务的价值点不明显，预付费、客单价高、效果也不确定，而且那时候互联网还没普及，所以它的进入门槛很高，销售难度也非常大，对团队攻坚能力要求很高。这时候就需要整个团队相互帮助、分享、鼓励，否则很难走下去。包括「政委」体系也是让大家凝聚起来的方法。
阿里有情有义的文化在整个团队中确实发挥了很大的价值，但我不认为它是一个普遍的、必要的规律。 它只是一个小方法论，方法论有大小，更重要的是，从业务本质去思考。
在阿里，我本人不太参与里面的圈子，打牌打麻将聚会也比较少。有情有义是好的，但是这个更多是管理人员的个人风格，或说是阿里那个阶段的业务特点导致有这种风格的人密度高一些。
张鼎：是不是创始人就充当了「政委」的角色呢？
干嘉伟：看你怎么定义。管理人员肯定要懂 HR，这是基本知识。有的创始人和公司高管觉得公司文化缺了什么或是需要打造一个怎样的团队，就得找 HR ，这其实是误解。
因为一家公司是怎样的，一定跟创始人有关，像 HR 或是财务等职能，都只是在他们的专业领域落地或放大你的想法，但不是改变，因为公司是你的，不是别人的。
张鼎：阿里和美团打造销售团队的最大区别是什么？
干嘉伟：美团是基于效果付费的，相对而言，对效率或说精细化的要求就会更高。比如上架了之后，只有客户有销售，你才有分润，如果你上了很多不合适的，公司得多付出成本。所以对美团销售而言，怎么跑客户，怎么把客户分群分级，怎么针对不同客户提出不同方案，这些方面的要求会更高。
（二）
做企业的核心方法论：
战略执行和战术执行
张鼎：你刚刚提到，要从业务本质去思考方法论，那么什么是做企业的核心方法论？
干嘉伟： 我觉得做企业需要执行落地。我把执行分为两种，「战略执行」和「战术执行」。它们的重要性是不一样的，相当于小数点的前面和后面。
战术执行环节出问题很正常，就像头痛感冒，都是小毛病。但 在战略执行环节很多时候都是生和死，是做企业最有价值的地方 。
因此，在战略执行环节，别瞎折腾。最近看到很多企业动不动就讲要战略转型，动不动就 all in，一年 all in 好几次。除非他在瞎说，或是想让大家卖力一点，如果是真的 all in，一年几次是很吓人的，对组织伤害很大。 绝大多数企业都是自己折腾死，而不是被别人搞死的，这就是在战略执行上出了很大问题。
除了「战略执行」和「战术执行」，创业还有一些常见的思考方式。
第一是纵向和横向的整合。 做平台就是要横向整合，但是早期不具备条件时，可能就需要先纵向整合，从一个业务出发。比如美团外卖，我们先解决吃的问题，把这个业务做起来之后，再把配送养起来，等组织能力溢出之后才能成为一个送衣服、药品等所有物品的平台。
第二就是聚焦。 最开始做团购收益很可观，一下子就能卖掉几十万条牛仔裤，但是美团就是坚持只做本地生活，因为资源能力都很有限。 一个企业最核心最稀缺的资源不是钱，而是创始人的注意力。 钱可以融，但是时间是不能融的。
第三是波特竞争战略。 虽然名为「竞争战略」，但是我认为这是企业战略一个基本方法论。波特竞争战略把世界上所有企业分成三类，第一类做差异化产品，比如奢侈品、苹果；第二类做成本领先产品，比如中国制造、亚马逊、美团；第三类做聚焦类产品，比如聚焦某一群体。
选择成为哪一类企业，一方面跟业务本身性质有关，另一方面跟竞争状况也有关系。王兴最早就把美团定义为「成本领先」的企业，所以才有「三高三低理论」，美团的学习对象因此是成本领先企业典范亚马逊。
第四是巴菲特的四大护城河，品牌、转移成本、网络效应和结构性成本优势。 有护城河的企业不容易被跨界打劫，比如美团酒店。
相比大象一样的携程，当时的美团酒店就是一只耗子。但我们的优势是，在一张**票、一份盒饭或外卖套餐上便宜 20 块钱就能获客，而携程的同期获客成本已经超过 200 块钱，这就是美团酒店的结构性成本优势。
张鼎：百团大战时，你什么时候笃定美团肯定能赢？怎么判断的？
干嘉伟：其实 2012 年年中基本就确定了，否则我也不会去美团。判断的话，其实就是我当时朋友圈回应朱啸虎的时候，说我自己最主要思考的那三个问题：
1、这事儿大不大？
2、这哥们儿以后能不能排到互联网前十？
3、他们是不是正好缺我？
当时王兴找了我半年，我确实很犹豫，因为阿里那时候也越来越好。但这三个问题问完，我还是做了决定。
第一，这事儿大不大。 看生意本身的机会有多大也是「战略执行」的第一步，可以用「三层四面」分析法。
「四面」是所有生意都可以拆分成客户数、频次、客单价、货币化率。
「三层」指市场现状、在线率和市场占有率。
这个思考方向不见得最好，但比较保险，从上到下，没有因素重叠或者漏掉。
一般来说，生意本身和你聪明与否、努力程度没有关系，潜在市场是客观存在的物理世界。
当时我看团购的「四面」，用户数非常大、交易频次高、有一定客单价。当然，这个行业也存在一个问题，就是之前的货币化率非常低。
再看「三层」，市场处于初期，在线率和市场占有率都低，我就觉得那是一个大好的机会。大家都能看到第三产业未来肯定会超过第二产业，而且现在处于很早期。所以，这个事情确实非常大。
「三层四面」之后，就要盘点营销组织能力，也是回答第二个问题，这人靠不靠谱？团队靠不靠谱？
组织能力涵盖广泛，但对于所有公司来说，其中的战略能力毫无疑问是第一位的，这包括学习、产品、技术、管理、融资、营销、文化等等方面。
从我的经验来看， 一个创业公司只要清晰认识并建立其中最核心的 3-4 个组织能力，就能战胜赛道里大多数的竞争对手。
无论看王兴对整个互联网的理解，还是看他的技术出身，这个人都是靠谱的。
当时 O2O 比较火, 做生意 online 和 offline 的能力都要有。线上 toC 的、产品驱动技术的，王兴团队不能说是中国最强，但团购赛场上 5 千多家完全和他们不在一个档次上；如果我去，线下应该会高一个段位。但总的来说，美团这两块核心能力都很强。只要赛道有机会，成的概率比较大。
事儿大、人靠谱，这个事情就值得做。
张鼎：那这个团队是不是缺你？你加入能营运得更好。
干嘉伟：那是毫无疑问的。
张鼎：在你加入之前，资本不投美团是觉得地推太差？
干嘉伟： 真相是，美团没有我还会有其他人，比我强或弱一点，革命胜利可能早或晚一点。
这是所谓战略执行和战术执行，王兴去哪里找什么样的人，这是战略执行，决定企业生死。但在这个方向上找到阿干还是阿湿，这是战术执行，存在一定偶然性。
张鼎：你说的对，战略上美团一定要去找这样一个人，如果找到一个比你弱的人，会晚几年，也许还是能赢。
干嘉伟：不是也许，是肯定。所以对我个人而言，反而有偶然性，我去了美团还是蛮幸运的，当然我也做出了大的判断。
张鼎：去了美团之后，你是怎么找销冠的？
干嘉伟：因为销售里很多东西是不可复制、不可规模，甚至不正确的。比如运气好、天赋异禀或是长得帅、有资源，这都是不可复制的。如果把这些作为榜样，对团队可能是一种打击。
所以我当时的逻辑就是，找到值得并且可以复制和规模化的销冠，再通过管理把它复制到其他人身上。管理本身就是追求确定性的一个杠杆。只要让 80% 的人达到最好的那个人 80% 的水平，生活就能很幸福。
团购行业有个通病，就是大家对「销冠」的定义五花八门，其中还有一个说法是「消费感」。
所谓「消费感」就是能吃会玩，搭配好团的方案放网上，销售一定要有性格，否则卖不掉。当时这是一个主流方案，但是这样，业务是无法有效管理的，我不可能让员工整天吃喝玩乐。
最后经过各种分析，我们发现，无论质量如何，销售业绩和供给的相关系数是最大的。 之后就在一些城市验证，开放供给，结果发现效果很好，再把它放大。
2012 年，我们狂拜访、狂上单，到 2013 年就是狂拜访、狂开店。 同样的方案，竞争对手要在一个礼拜之后上线，我们当天能上线，这就是生与死的差别。
中国的团购和美国团购老祖宗 groupon 分道扬镳也在这个环节。在那之前，我们的团购照搬 groupon，走营销路径，把流量灌到有限供给做爆单，再拿 2 折甚至 1 折的单子。
但是从那之后，我们走电商路径，无限供给。当然，无限供给会存在「货架成本」，所以之后的任务就是优化工具，要销售自己写单子。
当时我们一年降了四次提成，你们（销售）肯定在心里骂我，但是大战拼的就是效率。在单子里省的每分钱都能用来购买流量，销量就能更高，市场份额就能多一分，然后会有更多的单子，这能形成正向循环。
我刚去的时候，美团市场份额比 10% 多一点，在我们发现并实践规律之后，2012 年 3 月的市场份额就超过了 13%，到 2012 年终的时候，到了 18%。 这个游戏是成本领先、效率领先，所以我们铁定赢，其它同行没有任何机会。
张鼎：供给效率是怎么提高得那么快的？
干嘉伟：在千团大战的时候，作为 CEO，王兴一个重要工作就是在外面和各行各业的人聊天，经常跟我说别人如何创新，比如线下拜访分行业，但 我坚持不分行业，并且认为对于线下团队来说，拜访效率是最重要的问题。
一个合格的销售面对的最大问题不是行业差异带来的知识结构差异，这甚至都不是门槛，如果你说你只会聊饭店，而不会聊酒店，那我会认为你不是一个合格的销售。
相比之下，如何优化拜访路径、提升拜访效率才是主要的问题。
线下拜访这个问题肯定有方法论，但是 很多人没有去学习，而是瞎琢磨，把墙当门拳打脚踢，看起来在创新，实际上只是做各种没有意义的尝试。
张鼎：回顾在美团的经历，你觉得在千团大战中，有哪几个是最重要的战略阶段？每个阶段的核心战略优势又是如何获取的？
干嘉伟：有两个阶段。一个是前面讲的，选择走营销路线还是供给路线。第二个就是我们与大众点评合并。如果美团外卖没有和大众点评合并，那我们在「到店吃」这件事上的竞争依然存在。美团现在至少在「到店餐饮」有了根据地。
张鼎：每一两年都会有竞争很激烈的赛道，怎么判断一个团队在这样激烈的赛道中会赢？这种情况下，团队要赢的关键点是什么？
干嘉伟： 竞争激烈本身无法推导出团队的能力和特点，不管竞争激烈与否，什么样的生意就应该有什么样的团队 ，这个逻辑一直在并且很清晰。竞争激烈程度只是放大了它，激烈的话就死得快一点，不激烈慢一点。
（三）
管理不是看你管过多少人，
而是看有没有掌握基本方法。
张鼎：下一个问题相对具体，当时怎么通过日报和周报很好实现跨区域的管理？
干嘉伟：日报和周报只是管理手段之一，它跟工具管理中间隔了很多层。跨区域管理更多是对终端团队，或说销售团队。产品技术或者总部职能性的管理不可能分很多层次。而在销售团队跨地域管理上，有更大的方法论，周报、日报只是很小的一个。
大的方法论本身不多。我在美团五年，和大家讲销售管理，就那几个 PPT，总共 11 页。 有效的底层方法就那几种，应该十年如一日盯着。
张鼎：不断保证优化。
干嘉伟：对。 管理不是看你管过多少人，而是看有没有掌握基本方法。 真正掌握了，管 500 人和管 5 万人没有本质差别。如果基本方法不对，哪怕 50 人也管得鸡飞狗跳。
张鼎：接下来是一个很具体的问题，怎么进行更好的述职，并通过述职达到有效复盘、组织和人才诊断目标呢？
干嘉伟：我刚讲的在美团 5 年的 11 页 PPT 中，有一页就讲到述职这件事。它是管理的基本动作。我不是投资人，但根据有限的观察和理解，这个方法论用在投资上也明确成立。
我有时候和一些好的投资人聊完之后很受挫，觉得自己什么都不懂。但后来想明白了为什么，就是因为他看的比我多。他把中国这个赛道所有团队都看了一遍，当然比我更有机会看到好的。
那天我还在和高瓴的人说，我要是做专业投资人一定会搞「早启动，晚分享」，查你们投资人的拜访量，这样才能有效发挥组织的杠杆。 没有什么天然更聪明，你就是看得多。
一样的道理， review 是培养团队、提升下属一个最重要的方法。 说白了，它就是上级在帮着下级对标。上级讲一遍做了什么、怎么做、怎么看的，下级听一下，然后手把手辅导他。
培训也是个有效的方法。2014 年时，团购是低毛利，但我们还是挤出钱给新员工培训。培训最后一个环节是分享，美团到现在还保留着。2014 年我做了 99 场分享，每场 2 个小时以上，基本上每周 2 场，很累。
管理上有效的方法就那么几个，大家都知道，只不过看谁在坚持做那些真正有价值的事。
张鼎：培养人才最重要的是 review，那你是怎么选拔人才的呢？
干嘉伟：选拔人才属于「战术执行」的组织能力建设。我们对团队的管理也出过很多问题，包括招聘。
人才招聘容易出问题，关键是因为缺少坐标。
什么叫缺少坐标？就是我不知道现在员工水平如何，能看到一个人的一堆毛病，但他做得不错，也了解业务，很难决定到底是要这个人还是把他换掉；包括这个人履历很牛，猎头重点推荐，来了却发现水土不服，也是因为在人的识别上缺少坐标。
因此，我发明了一个人才三分法，即 「野生纯天然」、「见过好体系」和「建过好体系」。 这个三分法虽然粗糙，但是简单好用。
第一层是「野生纯天然」，大多数人都属于这种。这指的是，虽然很多人看起来资深，在某个行业干了很多年，简历也很漂亮，但其实那些事情也许就是会客观发生的，任何一个人在那个位置上干下去简历都会这么好看。
更厉害一点是「见过好体系」，也就是他在业界公认的领域里得到了基本的学习和锻炼，比如我们公认的早年阿里 B2B 的销售、腾讯的产品、美团的地推。除此之外，还能在领域内足够多的聪明人中有地位。要做到这一点，他一定有比较强的组织能力和系统方法论。
最顶尖的配置，就是「建过好体系」。他不仅见识过好体系，还知道橘生淮南为橘，生淮北为枳，能用系统方法论，因地制宜建立一个好体系。很多空降高管阵亡就是因为不具备这一点能力，而仅仅照搬之前的体系。
（四）
成功的窄门只有那么几扇
张鼎：前面的分享都是关于生意，包括怎么做管理、匹配和战略。下一个是关于个人的，这么多年来，你是如何实现自我提升和突破的？
干嘉伟： 在个人成长这块，首先还是态度问题。 所谓态度就是你要有欲望，或说野心，太佛系谈不上快速进步。 如果一定要讲方法论，肯定要有一颗折腾的心，对自己有更高的期望。 大部分人都是因为有了期望，才被逼上梁山的。只有少数人追求星辰大海和幸福，而这种人里只有很少数能成大事。王兴肯定不是逼上梁山的，坦白说，我要有他的经济条件也就不那么努力了。
张鼎：有没有什么理解和判断是你与当下大多数人背道而驰，但自己深信不疑的？
干嘉伟：成功的路径吧。 我认为成功的窄门客观上只有那么几扇，应该想办法进去。而太多人花时间思考怎样找到一个其它更轻松的门。 之前讲的反复 all in 也是这个道理。
靠运气很难持续赢，很可能到最后收割胜利果实的不是你。 美团现在说很成功为时尚早。企业成败和时代也有关，现在最值钱的两家公司，微软和苹果都是 1975 年前后成立的。
美团在一片很艰苦、不那么肥沃的土地上，面对中国最强大的互联网公司阿里，大家可以假设一些偶然因素，比如不是王兴，而是换任何一家其他公司做这个，它有没有可能走到今天？
你想想也知道不可能。所以 企业最重要的就是创始人、一把手 ，这是毫无疑问的，是小数点前面。 如果没有把这些事情想得足够清楚，就是赢了也是碰运气 。比如德州，可能到最后一把被人家搞定。
张鼎：在你最近几年接触到的最优秀的创业者中，谁会是下一个马云或王兴？
干嘉伟：王兴也好，马云也好，都很难复制，这个要天时地利人和。 坦白来讲，最厉害的还是时代。或者更底层一点，最厉害的还是地理，有什么样的地理就有什么样的国家，也就会有什么样的发展规律。相比之下，个人都是渺小的。
张鼎：最后推荐几本最近看的好书吧。
干嘉伟：好书没那么多，我反复看。《全球通史》是一本关于历史和地理的好书。某种程度上，地理是更基础的方法论，有什么样的地理就有什么样的国家和民族，历史只是地理规律在时间上的延伸。
很多时候我们回头看自己犯的错误，本质上还是在一片丛林中前进的时候，手里没有地图。看更大的层面，无论是地理还是历史，都能帮你建立坐标体系， 这还是蛮有帮助的。
另外，我也非常喜欢《精益创业》，里面有比较可靠的方法论，尤其是对初创企业而言。还有讲亚马逊的《一网打尽》也非常好，我好多次看得眼睛湿润、汗毛竖起。这本书让我变成了亚马逊的忠实粉丝，我还买了它的股票，当作信仰股，以后传给下一代。
这与阿里上市有必然的联系，阿里巴巴申请香港纽约双重主要上市，预计年底会完成上市工作，公司如今也在为上市做充分的准备，这个决定的目的是希望让更广泛多元的投资者，能共享阿里巴巴的成长和未来，其目的就是为了让阿里上市可以顺利通过，一旦成功上市，对于阿里公司今后的发展也会带来巨大的帮助，这些年阿里也一直都在为上市做准备，这次阿里懂事和合伙人重大调整，不仅是与阿里上市有关，同时也意味着阿里内部将大调整。
阿里董事会和合伙人重大调整的消息释放后引起了很多人的关注，阿里公司宣布新增香港为主要上市地，这次官方也披露了最新的董事会构成和合伙人名单，以往蚂蚁集团管理层将不再担任阿里巴巴合伙人，阿里巴巴的合作人缩减了不少，经过此事后阿里巴巴的公司管理也会变得越发人性化和透明化，时代在不断的进步，公司也需要不断进行改革，目的就是为了让公司可以与时俱进，阿里公司这些年发展得很好，也一直都在努力争取上市。
很明显这次合伙人的调整与阿里上市有着直接的关系，据了解，阿里一旦完成上市流程后，阿里巴巴将成为以美国存托股份于纽约证券交易所，以及以普通股于香港联交所双重主要上市的公司，阿里想要实行双重主要上市，目的就是为了给股东带来最大的利益，让公司发展得更好。
大家也很好奇为何阿里会选择在中国香港上市，根据业内人士介绍，阿里选择在香港上市也是大势所趋，当地是全球第三大金融中心，拥有巨大的发展潜力，不管是地理位置和经济发展都数一数二，简单来说，贺词阿里董事会调整，与阿里上市有直接的关系。
报价阿里巴巴国际站里写着历史买家的意思是曾经咨询过浏览过该站的买家。据查询相关信息显示历史买家包括正常询盘买家、垃圾询盘买家、拉入黑名单的买家、对RFQ报价有回复的买家、营销询盘或访客营销有回复的买家等浏览过该站的买家。阿里巴巴网络技术有限公司是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立的公司，2022年11月11日，无锡跨境电商综合试验区与阿里巴巴达成合作协议，11月15日消息，阿里巴巴集团与资生堂中国达成战略合作。
4月17日12：23分，微博用户花花董花花直接@张大奕eve,吃瓜群众纷纷表示信息量很大。
然而当天下午，花花董花花的微博评论和转发，就“不知道被谁”给关闭了。
事件的两人花花董花花大家可能不太熟悉，但是张大奕eve应该有不少吃瓜群众了解。
从杂志模特入行，到开办自己的网店，再到公司上市，张大奕用了十年的时间完成了人生的多级跳，一跃成为众人眼中的“人生赢家”，因此被认定坐稳网红圈的“象牙塔尖”。
2009年，她为了去看东方神起的演唱会，为了能够买得起前排的门票，因此面试到两则电视广告的机会。因为不错的薪酬，这也拉开她后来的转折之路。当年平面模特中，张大奕很迅速的开始走红，不仅为多个知名品牌拍摄广告片，还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等少女杂志的内页服装搭配版。
2014年7月，张大奕与现如涵创始人、董事长冯敏合作，共同成立淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”。区别于传统的淘宝站内推广模式，张大奕通过在社交平台上的持续曝光，将聚集的人气变为进店的流量，再将流量变现，转化为成交金额。
2016年双11期间，张大奕个人网店的销售金额过亿，位列电商平台女装类目销售额第二名，打响“网红第一人”的称号。
2019年4月，张大奕所在的公司登陆纳斯达克，张大奕从模特儿变成了“CMO（首席营销官）”。她是第一位到纳斯达克敲钟的网红。那年的李佳琦和薇娅还在默默的寻求直播的出路，张大奕完成了从网红到企业联合创始人的关键一跃。
在评论区，神通广大的网友，迅速锁定了她的疑似身份——天猫总裁夫人。
天猫总裁蒋凡，拿的虽然不是家世显赫的世家子剧本，但就今时今日的成就地位来看，妥妥的霸总本人！职业是一名家庭名媛主妇。日常就是参加参加聚会、鉴赏鉴赏珠宝、插插花、做做Brunch、写写书法……一副岁月静好的亚子。
当然，孩子也不能落下。花花姐有一儿一女，一家四口的生活，看起来很是幸福恬静。
查看花花董花花微博资料的时候
慢慢惊讶地发现，这位姐姐，竟然是88年的！有钱有闲还有颜，老公年轻有为，儿女 健康 可爱，这不是人生赢家，谁才是！？
若非触碰底线，相信花花董花花不会在微博在公开场合直接开撕。
高二暑假，乌鲁木齐一中的学生蒋凡参加全国中学生奥林匹克信息学竞赛，获得省一等奖，保送进入复旦大学计算机专业学习。复旦大学毕业之后，进入谷歌中国工作。2010年谷歌关闭了中国业务，蒋凡从谷歌中国离职。加入了老领导李开复的创新工场。创办了友盟，一家专注于给APP做埋点数据分析的公司。短短三年时间，友盟就发展了近6亿活跃设备，18万个APPP，6万开发者。2013年阿里斥资55亿人民币收购友盟。蒋凡也因此加入了阿里巴巴。随后凭借实力，担任淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁，天猫法定代表人以及董事长兼总经理。也被外界誉为马云的接班人。
其实早在今年2月底，就有一个账号，爆料了张大yi和蒋fan有情况。
而今年2月，张大奕在小红薯上晒出品牌送给自己的礼物，在最上层，竟然赫然放着一盒叶酸！
今年3月初，张大奕小小号，在回复网友评论的时候，表示：你又知道我没有（男朋友）？
今年3月中旬，张大奕小小号，表示：最近要在杭州安个家。
而总裁和总裁夫人的常居地，正是杭州。
3月底，张大奕小号在回复网友问题“姨妈你这辈子还打没打算生孩子啊”的时候，表示：快了，马上生了！
今年4月初，张大奕小小号晒出了芍药花的照片。
紧接着，有人曝光了疑似张大奕朋友圈，晒的也是芍药花，配文竟然是：你们知道芍药又名“将离”吗？
更有意思的是，大家仔细看张大奕小小号发的九宫格。你说晒花就晒花呗，晒什么牙刷啊？还是一对！
最让人头皮发麻的是，之前总裁夫人曾经晒出过一张，自己穿着蕾丝领上衣的照片。
网友们发现，这个衣服，竟然也被稍微改了下款式，出现了在张大奕的网店里！
因此是不是张大奕用怀孕逼宫，以至于总裁夫人不得不殊死一搏？
张大奕本人嘛，倒是云淡风轻，表示：只是一场误会。
当天晚上还照常直播，但却被网友发现，张大奕肚子稍微有点隆起。
蒋凡已经亲自盖章认证，@花花董花花就是自己家属。事情发酵了这么久，才在内网上表态，想必蒋凡也是经过深思熟虑的。大家仔细看措辞。含糊地说“网络上的不实传言”，但并未说家人的言论是不实言论，或者是误会……什么意思，想必大家都懂。阿里查你是应当的，除了要查明你有没有公器私用降热度之外，更要查明阿里和如涵之间有没有利益输送。
张大奕的美妆品牌叫“Rougea levre vendue”，淘宝店铺名：口红卖掉啦。口红首次上新就创下两小时卖出2万支的惊人成绩。但自从进军美妆界后，张大奕就一刻也没停止作妖。也就是她，让慢慢知道了原来化妆品也存在打板一说。在小号里公然称自家的洗面奶打板CPB。
CPB作为资生堂的高端产品，虽然是1997年才面世。但是1982 年是专为全球皇室名流贵族所研发。而资生堂1872年就成立了。
所以张大奕，你有大牌的配方吗？重点成分比例、制作工艺以及原料采购，还有无菌车间罐装，你能保证和大牌一样吗？仿得再像，就等同于原版了吗？
虽然这里不给看，那里不给评论，那就换个阵地来吃瓜。然后，马爸爸的微博评论就被屠版了。
不要怪网友丧心病狂，因为当前只有这个评论区，没有被删被压热度和被拉黑了。找上马爸爸的网友除了单纯吃瓜小三帖以外，也开始进行了福尔摩斯搬的联想推理。
有网友三问阿里：第一问，天猫总裁蒋凡有没有公器私用，私压微博热度；第二问，阿里在注资如涵的时候，蒋凡有没有利用职务之便，为如涵控股大开方便之门；第三问，犯了“男人都会犯的错”的蒋凡，阿里还会继续任用他吗？再加上阿里形象因为此事暴跌，大盘波动，触动了千万股民的心。要知道，淘宝客户的最大占比是女性，但是现在大家觉得自己在花钱帮蒋凡养小三。
蒋凡去年三月底接任天猫总裁，4月就给张大奕纳斯达克上市敲钟，5月天猫就官方邀请张大奕戛纳走秀，拉着阿里投资人入股的唯一MCN。原来如此~
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
