200分！找羽西并购资料！

　　品牌简介

　　1990年之后，靳羽西化妆品公司是中国第一家注册的外资资化妆品公司。（在这之前，中国的化妆品公司都是合资公司。）羽西建立中国第一个以“将世界最好的赋予亚洲，将中国最好的赋予世界”为宗旨的化妆品国际品牌。她在深圳建立了第一家化妆品生产厂，随后又在上海建立了第二家工厂。

　　1996年，“羽西”已成为中国化妆品业第一品牌，并且多年来，一直被中国消费者评为最受欢迎的化妆品品牌，消费者满意度高达95%！羽西化妆品公司拥有600多名员工，在全国14个城市设有分公司，销售收入超过27，000，000美元。为了持续、稳固的发展，羽西与法国著名化妆品公司Coty合作，投资20，000，000人民币，在上海浦东建立了生产厂。

　　2004年6月，世界最大的化妆品公司欧莱雅（L’Oreal）收购“羽西”化妆品及其品牌。

　　目前，羽西是中国欧莱雅羽西品牌的荣誉副总裁

　　品牌历史 1992 年，享有国际声誉的华裔名人—靳羽西女士创建了羽西品牌。她的目标就是要通过化妆品使得中国女性更加自信。羽西最初的产品是唇膏，拥有九种选自全球时尚潮流的并且适合中国女性脸部特征的颜色。随后羽西很快进入了护肤领域，带着融合东方智慧和西方先进科技的愿望，在产品中最大化的加入了中国自然成分。1996年，羽西化妆品公司和世界闻名的跨国化妆品公司美国科蒂（ COTY ）开展合作，使公司全面与国际接轨。1998年，羽西公司在上海浦东金桥出口加工区内建立了300 ，000 平方英尺、具高科技水平的生产工厂。2001年，羽西亚洲护肤研究中心在浦东成立。 2004年1 月，羽西品牌加入欧莱雅集团，从而翻开了其发展过程中全新的一页。

　　您说的应该是美国科蒂（ COTY ）但他们不是并购关系 只是开展合作关系

　　资本嫁接战略国际化品牌格局

　　羽西在嫁入欧莱雅前和世界第五大化妆品集团科蒂COTY有过一次同床异梦的的嫁娶。原本靳羽西女士想通过和科蒂COTY的合作达到三大目的：一者提高科研水平，以提高产品技术含量及产品的开发实力；二者嫁接国际知名企业的科学管理以提升羽西的综合竞争力；三者想通过科蒂COTY的国际化企业资源以实现“伟大的国际化品牌梦想”。靳羽西女士将自己的“公主”千方百计的嫁入豪门，其中最重要的愿望就是实现将羽西品牌塑造成为“伟大的国际化品牌”，但遗憾的是科蒂COTY没有帮她实现此夙愿。特别是科蒂COTY集团业务主要调整为以香水为主后，靳羽西女士想借助科蒂COTY此艘大船出海的愿望就更加渺茫，再加上羽西已出现品牌老化的态势。此种情形下靳羽西女士受自己企业经营管理的压力及品牌老化的态势加上她自己一直梦寐的“国际化品牌的伟大梦想”，这些已几无悬念的注定羽西品牌一定会再改嫁，在和宝洁较长时间的商洽中，之所以欧莱雅集团能出其不意以闪电般的速度让宝洁败北并成功的拿下羽西，其中主要原因不光是收购价格价值的问题，更主要的是欧莱雅集团更能帮靳羽西女士实现“伟大的国际化品牌梦想”，欧莱雅集团不光是世界最大的化妆品集团，更重要的是欧莱雅集团有将好些收购的其他国家的品牌塑造为世界知名品牌的先例、经验与文化。此次再嫁注定羽西会有光彩夺目的一天。

　　嫁入欧莱雅后的头两年，羽西品牌没有多大进展，虽然止住了销售业绩的下降但仍然呈品牌逐渐老化状态。欧莱雅经过两年的羽西品牌运作，发现羽西是一位楚楚动人的具有中国时尚元素的中国公主，她不光在中国许多消费者中占据代表性的品牌心智，而且羽西品牌擅长运用营销服务推广和品牌公关策略进行品牌塑造。这些正述说着着羽西是一位豪门的大家闺秀，是位美丽动人的中国高档品牌公主。于是欧莱雅集团于2006年1月1日提出将羽西品牌从欧莱雅集团大众化妆品部调整到高档化妆品部，正式将羽西确定为欧莱雅品牌金字塔结构里面的高端品牌之一。从此预示着羽西品牌美丽变身的开始，预示着将羽西品牌塑造成为中国元素的高端世界性品牌的塑造之路正式开始。

　　欧莱雅集团从2006年1月1日提出将羽西品牌塑造成高端品牌以来，通过相关营销策略对羽西进行高端品牌的大力塑造。

美丽帝国欧莱雅的成长历史是一幅收并购与多品牌跨区域的征战画卷。从1907年化学家欧仁舒莱尔发明第一款化学合成染发剂起，欧莱雅历经5任CEO、110余年，已经成为拥有36个品牌（截至2019年底）、全球最大的化妆品集团。

欧莱雅针对不同的受众人群，将集团的品牌分布于四个产品部：专业产品（Professional Products）、大众消费品（Consumer Products）、奢华产品（L'Oréal Luxe）、活性产品（Active Cosmetics）。2019财年专业品、大众品、高端品和活性品四个产品部分别占比公司收入115%、427%、369%和89%。

大众化妆品事业部：大众品部包含中高端品牌以及中低端等9个品牌，其中核心品牌为巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲以及NYX四个品牌。2019年大众化妆品部销售额实现同比增长33%，占比公司收入整体的43%，是公司的收入占比最大的事业部。

高端化妆品事业部：高端品部主要聚焦在高端消费者，包含以兰蔻、YSL彩妆、乔治阿玛尼彩妆、科颜氏、Urban Decay、碧欧泉等为主的17个品牌。顺应全球的高端化趋势，自2013年起高端品部展现出较强的增长能力，其占比公司收入比重从2004年的253%提升到2019年的369%。2019年高档化妆品部销售额实现同比增长138%，其中兰蔻为世界第一高档美妆品牌。

专业美发品事业部：专业美发品部主要覆盖理发店，为理发师提供产品和培训服务，包含巴黎欧莱雅沙龙、Redken、卡诗、Matrix、Pure Ology等5个品牌。2019年专业美发产品部销售额同比增长32%，欧莱雅合作美发师人数达150万人，通过E-motionTM项目改造的沙龙数目达36000。

活性化妆品事业部：活性健康化妆品部主打功能性护肤品，包含理肤泉、薇姿、修丽可、香邂格蕾和适乐肤5个品牌。2019年活性健康化妆品部实现155%销售额增长率，创下20年来最佳业绩。集团在全球与皮肤科专家合作数达160000名，其中理肤泉品牌为法国皮肤科医生建议使用的头部品牌。欧莱雅旗下的活性健康化妆品的品牌优势主要体现在其三位一体的独特商业模式：健康领域专家推荐（主要是皮肤学专家），医药健康渠道以及线上销售。

2015年，电子商务在线销售总额达13亿欧元，相当于集团第五大部门，2016年集团超过30%广告投放是数字广告。到2019年，电子商务渠道在集团销售额所占比例达156%，数字媒体比例达50%。2020年新冠疫情对线上渠道快速催化，2020H1电商占比进一步提升到25%，超过6成的广告投放在数字媒体上。

2020H1，欧莱雅在主要国家线上渠道收入增速均超过50%，其中加拿大、日本、巴西增速超过100%。在中国，2010年，欧莱雅成为首个登陆天猫网站的化妆品集团。欧莱雅双十一表现也持续亮眼。2020H1，欧莱雅中国线上增速达59%，线上渠道占比达56%。

2019年欧莱雅实现2987亿欧元销售总额，实现2007年以来同比增长的最佳业绩，营业利润再创新高。作为全球最大的化妆品集团，2019年欧莱雅收入约为第二大化妆品集团雅诗兰黛的22倍、第三大化妆品公司资生堂的32倍。

受益品牌协同效应与去中心化运营模式，欧莱雅毛利率保持在70%以上，经营利润率保持在15%以上，处于行业较高水平。经营利润率在近年呈现稳步增长态势，净利润趋势大体与经营利润率趋同。

完整的32页欧莱雅复盘分析报告，在下面网盘中可以下载。

欧莱雅复盘，数字与科技驱动的美容联合国pdf

欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。

上图为宝洁集团LOGO宝洁集团是欧莱雅在中国最大的竞争对手。

40岁紧致抗皱护肤品排行榜：资生堂、兰蔻、玉兰油、欧莱雅、娇韵诗。

1、资生堂

上榜理由：成立于1872年的日本顶级护肤品牌，被誉为世纪美白先驱以及亚洲抗老专家，其旗下系列产品销往全球88个国家。资生堂一直致力为不同复制提供专业的护理产品，如今已经是享誉全球的美妆品牌。

2、兰蔻

上榜理由：成立于1935年的法国高端美妆品牌，旗下产品涉及护肤、彩妆、香水、奢侈品等多个领域。兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。

3、玉兰油

上榜理由：玉兰油，在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。

4、欧莱雅

上榜理由：巴黎欧莱雅通过将科技和美丽的完美结合，不断谋求创新、研发独特的产品配方，以合理的价格，为消费者提供更高品质、更优性价比的产品和服务。

5、娇韵诗

上榜理由：创立于1954年，是法国顶尖的化妆品品牌，所属娇韵诗公司旗下，其公司理念坚持以顾客的需求为首要，一共推出了三十多种不同的保养品系列，致力于护理肌肤，享誉全球，用户反馈极好。

-资生堂

-兰蔻

-玉兰油

-欧莱雅

-娇韵诗