年砸15亿广告费，韩束从第一微商到IPO

本文来自维信工众号直通IPO，作者：吕鑫_，铅笔道经授权发布。

继完美日记后，又一国货美妆开启资本之路。

2022年1月17日午间，港交所网站正式披露上海上美化妆品股份有限公司招股书，摩根大通、中金公司和中信里昂担任联席保荐人。

上美集团的上市路，充满了坎坷。

这个资本市场的国货美妆后浪，却是实打实的行业前浪。在完美日记还未霸屏社交媒体前，上海上美旗下的韩束、一叶子等美妆品牌已运营近二十年，并在2014年前后常年霸屏芒果台。背靠芒果台营销的上美集团，极大的提高了品牌知名度，也正是这时，上美集团萌生了上市的想法。

2015年，上美集团创始人兼CEO吕义雄曾发朋友圈表示，自11月1日起，公司将正式更名为上海上美化妆品有限公司，并计划在2018年完成上市。但此后，公司却并未有进一步的上市动作。

六年后，2020年11月，上美集团完成5亿元融资，一个月后正式完成股份制改革，公司主体变更为上海上美化妆品股份有限公司。2021年2月，上美集团与中信证券签署上市辅导协议，在证监局备案拟在A股上市，但也并未有实质的进展。

一波三折的上市路，上美集团终于在港交所完成备案。上美集团的招股书中，也终于揭开了这个二十年行业老兵的神秘面纱。作为唯一拥有两个护肤品牌年零售额超过人民币20亿元的国货化妆品公司，上美做对了什么？又埋下了哪些隐患？

从第一微商到广告轰炸

对于即将登陆资本市场的上美集团而言，眼下并不是其发展最好的时代，属于上美的高光时刻在八年前。

2014年，微信用户数量破6亿后，微信也成为了商家新的掘金地。第一批微商大军浪潮来临之际，韩束也加入了其中成立微商事业部。韩束几乎将当时的全部精力放在了微商事业中，韩束微商曾经创下40天销售破亿的记录，这一纪录在当时被称为2014微商八大事之一，韩束也因此被冠以第一微商称号。

那一年，韩束放出豪言，2015年微商销售额将突破15亿元。但随即而来的并不是15亿销售额，而是深陷传销门。随后这条路在后期发展遇到舆论阻碍，但是韩束还有另一张王牌营销。

在做微商之前，2010年韩束已经成为电视购物行业第一。2014年，韩束在广告中投入将近6亿元、一叶子的投放达到4亿元。当时韩束方面表示，2015年和2016年将维持这个数量级投放。

但是尝到重营销带来的效益，韩束自然不会放过机会。2015年，韩束斥资5亿冠名江苏卫视《非诚勿扰》，破下中国广告史第一大单的记录。巨额大单带来了确定收益，韩束表示当年零售额达到90亿，这个数字几乎等同于行业巨头欧莱雅在中国销售额。

然后属于韩束的传统大屏大曝光时代来临，前后和《非诚勿扰》《花样姐姐》《蒙面歌王》等各大卫视综艺深度合作。并入局影视剧植入，在《三生三世十里桃花》等电视剧植入。随后赞助了综艺节目《火星情报局》《明日之子》《这就是街舞》等。根据公开数据显示，2016年上美集团整体广告投放规模已达15亿元。

时代变幻莫测，随着短视频和社交媒体掌握话语权，上美又将目光转移到直播间和短视频。

上美集团副总裁刘明曾明确表示，上美在线上渠道的布局野心，在2019年就已加大线上布局，上美就成立了社交零售部门，社交电商，社交直播、新零售电商部门，并对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。

线上渠道的战略布局，使得上美集团迎来新的发展时代。2020年2月左右，线下销量下滑95%，但是线上渠道增长了107%。招股书显示，2019年、2020年及截至2021年9月30日止九个月，上美集团的线上销售额分别为1505亿元、2543亿元、1893亿元，分别约占公司同期总收益的524%、752%及729%。

线上渠道布局后，与之对应的是营销成本下降。根据招股书数据显示2019年至2021年前9个月，上海上美销售费用分别为1325亿元、1536亿元与1119亿元。由此得出，转移线上后营销成本较低于传统大屏时代。

如今，韩束已经抛弃微商头衔，彻底靠重金砸营销向线上电商发展。甚至在招股书中，全篇未出现过微商一词，昔日的微商第一，彻底告别舞台，韩束也走向了资本市场。

多品牌战略，上美走得通吗？

在韩束招股书中，反复出现一个词多品牌战略。

事实上，对于化妆品集团而言，多品牌战略是海内外巨头公司的共识。一方面多品牌战略，可以提升集团的抗风险能力，另一方面助力集团抓住更多细分领域的红利。但是上美集团的多品牌战略发展不太清晰。

根据招股书数据显示，2021年前三季度，韩束品牌期内的占比达到438%，对应的收入为1137亿元。同期，一叶子、红色小象和其他品牌的收入分别为645亿元、580亿元和233亿元，占比分别为249%、224%和89%。来源：韩束招股书

从招股书来看，目前上美集团旗下韩束品牌贡献的收入几乎过半，其他主要来自一叶子和红色小象。但从行业侧来看，韩束在市场的竞争中优势并不明显。除今年韩束直播间因吴亦凡解约风波破圈外，韩束仍只活跃在下沉市场。

活跃在下沉市场和韩束的基因有关，在做电视购物时的韩束主要面对的就是三四线城市。转移线上发展后，一二线城市再难看到韩束的身影，只能在屈臣氏或个别超市门店中能看见韩束，一二线城市的消费者对韩束的感知越来越低。但韩束自身似乎不太满足只活跃在下沉市场，这一点可以从韩束的产品矩阵看出，其中不乏近千元的产品。

除了难破圈的韩束外，一叶子品牌的困境更加明显。专注面膜本身对应的市场份额就较窄。早期一叶子品牌度提升，主要得益于芒果台营销的深度绑定。近年来，消费者对面膜的需求逐渐向功效化、医美化方向发展。一叶子错过了这次良机。红色小象是目前品牌在细分赛道中最为知名的品牌。根据数据显示，国货品牌母婴护理产品排名第一。

从公司自身来看，韩束、红色小象等主要品牌的收入呈现良好的增长态势，一叶子品牌的收入出现连年下滑态势。2019年-2021年前三季度，上美集团来自一叶子品牌的收入分别为1051亿元、1007亿元和645亿元，收入仅剩个位数。

由此可见，想要坚持多品牌发展战略，上美集团急需巩固韩束的品牌影响力，和一叶子品牌更细分化的未来发展。

对于多品牌战略，招股书显示，上美集团此次募集资金主要用于品牌建设，将进一步贯彻多品牌战略，巩固升级主品牌，打造新品牌，提升品牌形象和知名度；提升研发能力，保持品牌的持续创新；加强生产及供应能力；增加销售网络的广度和深度；改善数字化及信息基础设施等。

上美的焦虑

自去年初拟A股上市未果后，上美此次又调转目标看上了港股。连续两年冲击资本市场，背后是上美集团实打实的焦虑。

属于上美的流量红利时代已经过去，新国货消费品牌繁多且拥有强有力的市场竞争力。

上美集团最大的焦虑指向了研发和产品创新乏力。在吕义雄重金营销的这几年，上美集团出现了重营销、轻研发的情况，根据招股书数据显示，研发开支方面，截至2019年、2020年及截至2021年前三季度，上美集团的研发开支分别为083亿元、077亿元及072亿元，分别约占总收益的288%、227%及277%。研发投入比例不足3%，广告、渠道推广等营销开支占比却高达40%以上。

研发投入低直接导致的就是创新能力下降。

韩束在产品方面是有过爆款的，2012年韩束红BB大火，开启养肤型BB霜的时代；2014年，韩束推出巨补水系列；2019年，韩束红胶囊系列诞生；同年，抗初老面膜韩束金刚侠面膜诞生，再之后韩束仅推出围绕抗衰概念的产品双A醇精华、霜导面膜等。

这样的产品策略代入到行业可以看出，当下韩束主推的抗老概念虽踩对了市场风口，但整体并未掀起过多水花。在韩束官方淘宝旗舰店中，销量排名前几的仍是石榴水、墨菊等早期系列。一叶子面膜在产品推陈出新方面，也略显乏力。近日新推出和屁桃联名的面膜新品，又走了重营销的老路，借助迪丽热巴和联名的热度营销。来源：淘宝截图

除此之外，韩束、一叶子产品曾多次遭到通报批评。2015年8月，韩束公司因存在利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者被上海市工商行政管理局检查总队责令停止发布上述广告、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响。同时，被处以罚款110万元。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌在列。

触碰监管红线，产品研发乏力，重营销，上美集团过去20年埋下了太多隐患。这些隐患对于日后登陆资本市场而言，绝非好事。

赵立春是陈百川、刘焕章们，前任省委书记，改开干将，陈百川名言允许犯错误，不能不改革，曾经去给放纵走私后被撤职，家徒四壁而亡的下属公开悼念，爱将齐全盛和李达康很接近（齐全盛不知道家属贪污，李达康是根本不想知道贪污没贪污，只要不烧到他就好，齐全盛放纵下属白可树挪用社保基金之类的搞新城搬迁，事后帮忙擦屁股，后白可树落马）

刘焕章当了十二年书记，提拔了赵安邦（另一个上位成功的李达康，放纵下属钱惠人，他和李达康的区别是钱惠人是他上位省长后出事的），一直重用另一个擅长组织工作，不擅长政务的于华北，长期压赵安邦一头。

李达康是齐全盛（因家属腐败牵连下台，但安全落地）、赵安邦（上位省长成功后暴雷，晋升无望但在位），区别是齐全盛确实不知道家人腐败了，李达康是知道但想办法切割了，丁义珍是白可树、钱惠人，齐全盛、赵安邦都是八十年代被当时的市委书记，后来的省委书记陈百川、刘焕章重用的改革闯将，敢于试错、犯错，都曾经把省里GDP靠后的市带成前列（但他们比李达康合理的是他们是80年代利用贸易体系变化，特区政策之类顺风车带起，李达康00年代还能这么玩，设定的过于逆天了），靠能力上位，都放纵和自己一样能做事的下属（但不像自己一样清廉，最终被反噬）。

属于周梅森所喜欢的趟雷前进的改革派。

高育良是于华北，能力不好，但是长期和李达康（赵安邦）竞争还压他一头，都耽误过某市的GDP发展，属于周梅森不喜欢的务虚派。

祁同伟是陈仲成，曾经的公安英雄，后来下水了

丁义珍就是白可树、钱惠人，很像齐全盛、赵安邦、李达康，勇于任事，但是没后者那样保持底线，最终腐败落马。

这些都是周梅森二十年前就已经定好的人设了，顶多这一版里参杂了一些新的现象，但是要说原型，肯定要从二十年前的贪官里去找。

一种很正常的恋爱选择项，还有人以「盐值」作为恋爱第一选项，这都正常。

恋爱本身就是互相倾慕，抒发感情的过程，本身是不要求结果的。

还以《人民的名义》为例，高育良对高小琴的孪生妹妹高小凤一见钟情，还有祁同伟和高小琴的情人关系都如此。

高育良在遇到高小凤之前非常爱惜自己的羽毛，但是骨子里还保有文人的清高，当遇到年轻漂亮的高小凤还懂《万历十五年》，一下激起了高育良年轻时期的冲动，一发不可收拾。

祁同伟也一样也同样如此，被高小琴的智慧和权谋折服，深入了解之后两人迫不得已的身份背景更让两人心心相惜。

但是这种关系是爱情吗？能走进婚姻吗？

我认为既不是爱情，也不可能走入婚姻。

爱情是需要保鲜的，恋爱不需要。高兴了可以在一起，不高兴了就可以分开，两不相欠。爱情要考虑的东西太多，婚姻更甚。

总之，不管是「慕强」还是「智性恋」，只是恋爱开始的一个导火索，作为导火索，本身承担的东西就不多，但开始了还要求有结果，那这两者都不行。

1、在结局中，除了已经被灭口的陈义珍和饮弹自尽的祁同伟，其他人也都纷纷被判刑。而王文革面对自己拿不到股权十分激动，还去找了蔡成功的妻子，最终导致悲剧的发生，同时也给自己带来了牢狱之灾。

2、电视剧《人民的名义》是一部讲述打击贪污腐败的故事，在剧中反贪处处长侯亮平与贪污腐败分子积极斗争，抓住他们露出的马脚，一点一点收集他们的犯罪证据，中间经历了很多惊心动魄的事情以及诱惑，但是侯亮平依然不为所动，最终所有的涉案人员都得到了应有的惩罚。

《人民的名义》百度网盘高清资源在线观看：

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导演: 李路

编剧: 周梅森

主演: 陆毅 / 柯蓝 / 张丰毅 / 吴刚 / 许亚军 / 更多

类型: 剧情 / 悬疑 / 犯罪

制片国家/地区: 中国大陆

语言: 汉语普通话

首播: 2017-03-28(中国大陆)

集数: 52

单集片长: 55分钟

又名: In the Name of People

IMDb: tt6742348

人民的名义的剧情简介 · · · · · ·

《人民的名义》是由最高人民检察院影视中心组织创作，最高人民检察院政治部、最高人民检察院反贪总局、湖南卫视、天娱传媒、弘道影业有限公司、天津嘉会文化传媒有限公司、光环影业有限公司联手制作的当代检察题材反腐电视剧，由著名编剧周梅森创作，国家一级导演李路执导，陆毅、张丰毅、吴刚、许亚军、张志坚、柯蓝、徐光宇、胡静、张凯丽、赵子琪、白志迪、李建义、高亚麟、丁海峰、冯雷、李光复、张晞临、唐菀等联袂主演。 

该剧以检察官侯亮平的调查行动为叙事主线，讲述了检察官们步步深入，查办国家工作人员贪污受贿犯罪的故事。 

《人民的名义》这部电视剧在电视台上播出的时候，还是有很高的热度的，因为其中很多剧情都是非常真实的，有些演员阵容也是很不错的。讲述的是主角作为人民检察官，为了查清一些案件，所做出的很多努力。这个角色身上的一种坚持，也是能够让人感受到他的力量。

对于观众来说，从这部剧中可以抽丝剥茧能看到很多东西，而这些东西展现在关注面前的时候，豁然开朗的感觉是尤为明显的。只是对于主角来说，想要把这种东西展开并且把不好的东西摘出去，确实需要付出很多的努力的。

这部电视剧中这些精彩的情节，也是这部电视剧收视率很高的原因。所以即便这部剧是2017年播出的，也仍然有观众在持续讨论着这部电视剧。关注这部电视剧的观众也是可以去继续观看的。

1、胡静，1977年11月13日，出生于云南楚雄彝族自治州楚雄市，中国内地影视女演员，毕业于中央戏剧学院96级表演系。

2、1998年出演首部**《网络时代的爱情》而获得关注，同年参演首部电视剧《大明宫词》；2002年胡静参演电视剧《少年张三丰》和《齐天大圣孙悟空》；2003年主演《孝庄秘史》受到更多关注；2004年主演历史剧《杨门虎将》；2006主演宫廷剧《大清后宫》并获得南方盛典最具人气女演员奖；2007年凭借《康熙秘史》入围北京卫视“金康杯”最佳女主角奖。

3、2008年9月27日与朱兆祥在马来西亚吉隆坡结婚，2009年11月25日产下一名男婴。2010年胡静夫妇在马来西亚吉隆坡苏丹皇宫受封拿汀和拿督。2012年胡静复出参演民国剧《笑红颜》。2015年，参演**《巴黎假期》。2016年参演电视剧《小情人》和大型反腐电视剧《人民的名义》。2017年，参演谍战剧《天衣无缝》。

4、2018年参演电视《橙红年代》，2019参演新青春神话剧《封神演义》。2019年，与陆毅等合作主演禁毒题材电视剧《猎枭》。

　正在热播电视剧《人民的名义》，随着剧情不断更新我们总有一个最大的疑问，幕后大boss赵立春的结局是什么他的原型是谁演赵立春的人又是谁呢以下是我为大家整理的人民的名义赵立春结局是什么，欢迎大家阅读。

人民的名义中赵立春简介

　赵立春是副国级党和国家***，曾经的改革闯将，在利益面前，显得极其渺小。利用手中人民赋予的权力，谋私谋利，充当其子疯狂揽财的幕后大BOSS，一手遮天，不顾人民利益，倒行逆施，最终还是逃不过法律的制裁。

　《人民的名义》在剧中，赵立春是汉东省前任省委书记，现任副国级官员。就凭小金子在听到陈老对赵立春的指责之后只是云淡风轻的带过并没有跟进就知道目前赵立春的级别高于沙书记，所以不能随意附和。

　副国级连实权到底多大，是不是退居二线的副国级，都不知道。而康师傅在退休前可是全国最有权力的几大长老之一，是真真正正最有权力的正国级***。所以，关于赵立春的现实原型，只能是苏荣这类，当过省委书记，后到中央当个政协副人大副的二线副国级的官，然后又已经被反腐掉的。

　《人民的名义》小说中，赵立春声称此生有两个儿子，一个是赵瑞龙，一个是刘新建。赵立春在政治上为刘新建扫清一切障碍，私下里刘新建向赵瑞龙旗下公司输送的利益不下三十亿。他自己也肆意挥霍，仅赌博就赌输了五千二百余万现金，从澳门赌到拉斯维加斯，赌到葡萄牙的里斯本。

　当侯亮平带人来拘捕刘新建时，刘新建上演了一出跳楼闹剧。据刘新建交代，自从他做了省油气集团董事长兼总裁后，油气集团就成了赵家的提款机。赵立春明确对他说过，让他去做老总，就是为了帮儿子赵瑞龙!刘新建供出了不少秘密，侯亮平虽然内里全都了解，但是依然深感震惊。最终，刘新建因与赵瑞龙合谋侵吞挪用国有资产7亿，被判无期徒刑。该剧中不少人物都是有原型的，刘新建的原型应该是源自不少贪污案中真人故事的融合。

人民的名义赵立春扮演者

　赵立春：副国级党和国家***，曾经的改革闯将，在利益面前，显得极其渺小。利用手中人民赋予的权力，谋私谋利，充当其子疯狂揽财的幕后大BOSS，一手遮天，不顾人民利益，倒行逆施，最终还是逃不过法律的制裁。

　人民的名义剧中赵立春这个人物并没有真正出现，关于他的消息都是通过剧中人物口中传达出来的。

　在剧中，赵立春是汉东省前任省委书记，现任副国级官员。

人民的名义赵立春原型

　山水集团背后是副国级官员赵立春儿子赵瑞龙，高玉良和爱人吴老师早已离婚，高小琴还有一个同胞妹妹高小凤和高玉良是亲密爱人还有一个儿子在香港，高玉良准备退休就去香港和小凤一家团聚。然而一开始小凤就是赵瑞龙给高玉良拉上贼船的计。 祁同伟是最坏的大坏蛋，达康是个好同志。

　关于赵立春，现在并不能判断是好是坏，只能说明一点，就是现在赵立春被升迁走了，现在留在汉东省的部下都是之前他的亲信。看到李达康大家都知道他是一心为了政绩，那么是不是说明赵立春是好的呢还有后面他马上要出场的儿子赵瑞龙就是好人呢

　其实不是的，反而这两个才是最终的boss，真正的幕后黑手。首先山水集团就是背靠着赵瑞龙，所以李达康才不敢深纠下去。毕竟他之前是赵立春省长的秘书，而且现在赵立春还在任，就去拆台，除非他是不想干了。所以他宁可自己在部门里面往外拿钱。

　看看现在的高育良和祁同伟，所以推测赵立春的职务应该是中央政法委书记，也是副国级的了。电视剧只有挖到赵立春和赵瑞龙这里才是真正的挖到最后的boss呢，毕竟这已经是国家级的了，他基本上就是想要为所欲为了，所以这也是李达康书记对于山水集团顾忌的地方。

　而赵立春和翟瑞龙父子的原型，跟之前的赵少麟和赵晋父子的事情差不多，而赵少麟也是从江苏走出去的领导干部。加上这部剧拍摄的地点就是东南大学和北京， 所以这样看来，赵少麟和赵晋就是赵立春和赵瑞龙的原型了。

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