韩束电商创业故事？

韩束老板娘是郝颖。郝颖：1、1979年2月24日生于黑龙江省哈尔滨市，原上海韩束化妆品总经理，《非你莫属》节目BOSS，曾在央视网担任频道节目总监、主持人，光线传媒节目主持人等。现为北京卡瘦生物科技有限公司总裁。2、2002年至2008年在哈尔滨电视台担任节目主持人，主持过的栏目有《新视讯》、《娱乐开讲》、《锵锵二人转》等节目，深受观众喜爱。期间，还主持过百余场大型综艺节目和政府级颁奖晚会，还为众多明星哈尔滨演唱会、发布会、歌迷影迷见面会主持，包括蔡依林、潘玮柏、黄晓明、林志玲、许茹芸、童安格、任达华等等。3、2011年—2015年，进入化妆品行业，经过两年的奋斗，成为上海韩束化妆品有限公司总经理、董事合伙人。4、2015年07月31日，郝颖辞去韩束总经理董事合伙人一职，正式宣布离开韩束。 5、2015年8月，正式离开韩束，开始自己的创业路。随后创立“北京贝拉山谷化妆品有限公司”，担任贝拉山谷品牌创始人。-郝颖

1．看授权；汉书公司会给所有的正规代理商出具授权证明，在购买前确认授权书，并检查收款人的名字是否与授权书上的名字一致。

2、看包装：扫描才能鉴别产品的真伪，此外，正品产品包装精美、典雅、盒面光泽、色彩鲜艳、烫金字体整齐、清晰。假冒化妆品包装的外观大多印刷粗糙，颜色、字体都不清楚。

3．看看这些浆糊；手上的正品涂抹透明度较好，易涂抹均匀，吸收好，颜色纯净。而假冒伪劣颗粒粗糙，不细腻，颜色深，香气不纯，涂抹时较难涂，质地不好。

4、闻香：真正的味道淡雅，悠长，淡雅清新，给人一种轻松愉快的享受。然而假冒化妆品不是有臭味、刺鼻就是令人作呕。

扩展资料：

注意事项：

明星产品：

1．韩树木菊是专门滋润咕噜姆的水

韩舒巨润水润墨泉水，将珍珠精华和兆华HYDRA深层保湿水＊锁在一瓶水里，让肌肤柔滑晶莹。

2．巨型水光高保湿弹力精华

蕴含复活草珍贵精华的同时，采用全新lumi－HA水光透明质酸技术，滋润每一滴水，滋养肌肤，令肌肤幼水嫩光敏肌肉。

卷柏TAMARISCINA提取；透明质酸工艺是指乙酰壳胺、透明质酸钠、透明质酸钠水解后，番茄（番茄茄）果实提取物；

芙蓉属植物种子提取物。

3．韩舒面膜系列

一片等于一小瓶精华。韩舒黑面膜采用日本炭黑植物纤维，配长碳膜布，贴合每一寸肌肤，有效吸附毛孔污垢，将精华深入肌肤。

蕴含天然黑色植物营养精华，多效修护，展现亮丽美肌。黑色植物营养精华：松露精华

方法上百种。

我们做的每个产品都是有市场有需求的，关键是看你能否把这些有需求的客户群体引流精准客源主

动找你！

    做微商客源不在于多，而在于精准！要的不是大众粉，垃圾粉，要的是高质量精准客源！那么下面

给大家分享几个基本的引流精准客源的方法：

    第一，必须是别人主动加你的，千万不要乱加人。

    第二，找到精准客户和潜在客户。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多，

这就是所谓的精粉。

    第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，要和客户多互动 。

    第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽。 

    第五．朋友圈感情营销。

　　一般在专柜或者官网可以买到正品。

　　护肤品选购：

　　一、洁面产品

　　一般来说具有保湿效果的洁面产品多为乳液状，凝露状或是者喱状等，成分中多会含有例如霍霍巴油、大豆鳞脂等油脂成分。挑选保湿型洁面品，通常要挑选无泡沫或低泡沫产品，干性特干性肤质，最好不要选择去污力强的泡沫型产品。

　　二、保湿水

　　保湿，水是非常重要的。一般来说，品牌通常把水按照肤质的类型来分，叫柔肤水多是针对干性肤质；叫平衡水多是针对中性或混合性肤质；叫爽肤水多是针对油性肤质。

　　三、精华

　　保湿精华通常叫精华乳、精华霜或是精华液等。虽然都叫精华，但质地上还会有些区别的，当然，从中文的名字上很容易就能区别开。

　　四、乳液乳霜

　　具有“锁水”功效的保湿产品基本上就是保湿乳液和乳霜，名称好识别，功效也很明确。它的工作就是把刚刚补到角质层的水分锁住，不让它轻意流失，让它慢慢滋润到皮肤的角质层，当然，你的皮肤越滋润、水分越充足，保湿成分的渗透性就越好。

　　五、面膜

　　保湿面膜有乳霜状，泥膏状，还有脸形纸膜。有的乳霜保湿面膜可以敷着睡觉，与保湿晚霜非常相似；泥膏状的清洗起来麻烦，但保湿效果通常比较好；脸形膜最大的特点就是方便，但纸膜的裁剪、纸膜的薄厚、纸膜的质地、保湿精华的承载量等等，都与保湿效果有很大的关系。

问题一：韩束有假货吗？ 没有

问题二：买了一套韩束，不知真假不敢用，有图，大家看一下是真的吗 你在哪里买的？哪款的

问题三：韩束护肤品现在说有假的是真的吗 是的 铅泵超标了 不合格的产品 还在用的话建议停用

问题四：韩束化妆品假的多吗 一般都是正规的，但最好还是去专业店买。

问题五：韩束有假货吗？怎么查真伪？ 有假的

问题六：韩束怎么辨别真假 化妆品科学的研究范畴：化妆品科学是研究与化妆品有关的基础理论，以精细化工为背景，以制药工艺为基础，融会了医学、美学、化学、化妆品学、色彩学、物理学、生物过程学、生命科学、药学等多学科性的一门综合科学。

1、看包装 真化妆品包装精美、考究、盒面光华、色泽鲜亮，烫金字体工整、清晰。假化妆品的外包装大都印制粗糙，色泽不正，字体不清。

2、看内膏体 真的、质量好的化妆品内膏体细腻、柔滑、色泽柔和纯正。假的、质量次的化妆品，膏体粗涩，色泽不正。

3、闻香型 真的、优质的化妆品香味雅致，绵绵悠长，淡雅清新，给人以心旷神怡的享受。而假冒的化妆品，不是香味浓的刺鼻、就是腻得另人作呕。

第一课：正品、水货、港货、行货的区别

正品：正品可能是水货也可能是行货，说法没有统一，但一定是真货。

水货：水货其实也是真货，只是进货渠道不正规，没有经过关税，没有中文说明书。比如说你到外国买到兰蔻，带回来以后卖掉，这就属于水货，价格比正规渠道的便宜。

仿货：就是假货，做得比较好的仿货化妆品不会伤皮肤，可能也有些效果，但是效果微乎其微。

行货：正规渠道的真货，经过关税、国家检验、有中文说明书。

港货：港货分两种，一种是指从香港正规商场带回来的；还有一种就是香港生产的，也叫港货，这种港货你可要注意它的真假性了，有的高档化妆品在香港并没有设厂，那么它所谓港货就一定是假货啦。

问题七：韩束有没有防伪码是真的,东西是假的 每一个韩束产品上都有防伪码，如果没有，那就是假货。

辨别韩束真伪的方法：

1、韩束产品上面都有防伪码，可根据防伪码查询。

2、看包装。正品包装精美、考究、盒面光华、色泽鲜亮，烫金字体工整、清晰；假化妆品的外包装大都印制粗糙，色泽不正，字体不清。

3、闻香型。正品香味雅致、淡雅清新；而假冒的化妆品，不是香味浓的刺鼻、就是腻得另人作呕。

问题八：韩束在网上买的会有假的吗？怎么辨别真假 网上买的很容易遇上假货的，我现在授权代理了韩束的产品，保证正品，官方网站可以查询，感兴趣的话可以私我

问题九：请问韩束天猫旗舰店会有假货吗 有假的旗舰店

问题十：网上韩束化妆品价格比实体店便宜很多会是假货吗 选择化妆品，要从以下两方面来考虑：

1化妆品的质量

首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。

其次，学会识别化妆品的质量。

①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。

②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。

③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。

2个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。

①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。