现在的微商是不是已经不行了？

回答这个问题之前，有必要从商业逻辑、发展历程、模式、发展趋势四个方面谈一下微商，弄清楚了这四个方面，答案就显而易见了

1微商商业逻辑

微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。

2微商发展历程

微商发源于个人代购，移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤。一如所有的新生事物，微商的发展也经历了从野蛮生长到规范化的过程；2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》正式开始施行。

3微商模式

按照主体参与环节的不同，微商的商业模式可以分为三类：品牌微商、平台微商、个人微商。

（1）品牌微商也分为两种情况：一是新创品牌，成立分销团队，层层代理，最终通过微信等社交平台进行营销并实现销售，例如思埠、之前的俏十岁等；第二种是固有品牌，通过微商渠道发展起来，获得知名度，例如韩束等。

（2）平台微商是指企业成立一个专门的平台，连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人，下游参与者通过平台可以实现手机开店，并通过社交分享实现对上游产品的分销。例如微店、钱宝、盟店、有赞微小店等。

（3）个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能，所以本报告中个人微商不包括个人海外代购。

4中国微商行业发展趋势

微商将走向规范化和品牌化，2017年1月初，微商法律规范征求意见稿公布，2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》正式施行。与此同时，阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业竞相涉足微商，将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域；小米品牌企业也试水微商，构建社会化分销渠道。未来随着更多电商、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，恶意刷屏的营销方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在“真实信任”的基础上发展，微商行业将逐步走向规范化和品牌化，实现微商升级。

综合上述四个方面，不难得出，微商商业模式、发展趋势等都是很ok的，只是很多人为了追求短期的利益把这个行业做的舆论评价比较负面了，个人觉得不是微商不行了，而是不能跟上微商发展形势的微商不行了。

整体来说，微商其实就是四个方面，优质货源、精准客户、优秀团队、推广渠道四个方面；现在针对做微商的用户也有很多产品和平台，这里可以给大家推荐一下，比如微商货源网、微生态，如果对于成本比较看重的话，这里推荐微生态-微商创业平台，这个平台可以发布货源、代理加盟等需求，主要是该平台可以通过完成任务比如每日签到、邀请好友赚取金币，从而基本可以做到免费或者以极地的成本发布相关信息。

艾芘基尼nb内衣微商怎样才能找到客源代理？微商代理选产品的秘籍

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如果说2014年是微商发展的元年，那2015年则是微商高速发展年，在这个新型市场下，有头脑有能力的人把握了商机，赚取了大量财富，少则月收入几千几万，多则高达百万千万，以一个我现实朋友的例子，他去年也就是大二做微商，一年挣了40多万，为什么别人能挣钱对成功有强烈的渴望，能够夜以继日的付出，你在刷微博，别人在了解产品，你在打游戏，别人在在做推广，你在做兼职，别人在维护客户关系。其中以女性和大学生为主，微商的分销模式也造就了一批企业的崛起，如“韩束”“思埠”同时也造就了一批微商代理团队，微商代理模式冲击了传统商业模式，也冲击了淘宝，这是继淘宝之后又一轮互联网时代的商机!你是打算跟上还是继续观望

那么如何做好微商呢

一、加人。对于我们干微商的来说，人分两种，一种是做微商的，另一种是非微商。我们一般只想加非微商的人，而那些做微商的，就不想加了。错!大错特错!!!应该是分为三种人，一种是大代理微商，第二种是小代理微商，第三种是非微商。1从大代理微商那里，我们是可以学到很多的他们能够在旅游就能够挣到钱，开车豪车，各种炫生活炫收入，他们必然有他们的过人之处!成功没你想得那么简单!所以我们得想办法把学习他们的模式!学习他们做微商的心态!学习他们的格局!甚至学习他们生活及工作方式!以顾客的身份和大代理聊天，学习他们零售的技巧;以意向代理的身份和大代理聊天，学习他们招代理的方法;以陌生人的身份和大代理聊天，学习他们拉家常的耐心!你有学过吗天天刷屏，还不如花点心思琢磨一下，

别人是怎么成功的而你，又失败在哪些地方要是学习的心态，虚心的心态都没有，微商你肯定做不好!2加小代理商，有些小代理，做的产品千奇百怪，广告内容生搬硬套，没法入眼，有人买才怪!你就直接告诉他:”亲爱的，你的朋友圈经营得不行，我给你一些建议“如果你的朋友圈真的经营得好，她会感谢你的，因为你拉了她一把。然后偶尔提点帮助，这会让你在别人心中留下美好的种子。3加非微商地球人都知道加散客是现在最难的事，像这阵子烂大街的“加人86种方法”“教你108招简单加人法”相信大部分人都花钱买过。是的，花钱就能买到，如果真像说的有效、你会卖么!!我曾经还尝试过现在所说的爆粉，无非也就是输入你的手机号注册成为他们的会员(这样就会有很多微商来注册加会员)那么人数就起来了是不是然后他们会通过技术手段把其他微商的手机号导入到你的手机通讯录，然后你的微信绑定通讯录就会自动添加(其中大部分都是卖小**，流量啊，爆粉软件啊(说实话，我不怎么看好这种人，完全没有任何技术含量而且也是做不长久的事情，既然你做微商就要选一个好的产品，找到一个优秀的合作伙伴，把他当成一个事业来做)对于他们而言实现了爆粉，那么有用吗所以就需要独辟蹊径，你知道怎么找微商还没到过的地方么知道app玩法么知道怎么写文案么知道怎么加大自己曝光率么!不知道，很正常。

二、交流其实每天上门找你的还真的有那么些，最终成交的却寥寥无几，如果你把每天一两个给搞定了，一个月下来就是几十个客户呢!你现有手头上一共有多少客户 1姿态摆正!不是摆低，求求你就买我的产品吧，我们做的是合法生意，挣得是血汗钱、良心钱，能够给别人带来价值的东西，为什么要觉得微商就低人一等我们的衣服好，能够让顾客倍有面子;我们的面膜好，能够让顾客皮肤变好。人靠衣装美靠亮妆，我们把衣装和亮妆都给了顾客，给他们带来了价值，他们应该感谢我们，感谢我们的产品。当然，我们也应该感谢他们，因为我们就是靠这个吃饭的。互惠共赢，谁也不欠谁的!完全没有必要感觉低人一等!也不是摆高，先打米后发货，爱买不买~产品就那些，介绍得也差不多了，功效很明显，反正适合你了，没必要犹豫了，打米吧，咋还要考虑!那你慢慢考虑，我这边还有事，忙着呢~考虑清楚了告诉我，记得我们是先打米后发货哦。你不是中石油，又不是自来水公司，也不是国家电网，更不是12306。你这么说，鬼才会买!2语音比文字成交率更高!迈出你的第一步!可能这次你语音说得不太好，但是你不停的坚持、训练，把自己的勇气与口才锻炼出来了，那就是一劳永逸的事情!记住，很多时候，并不是你的口才不好，微信发语音可以撤销的嘛。你卡壳了，撤销重来不就OK了~很难吗任务失败了可以重新读档嘛。其实，是你没有这个勇气去说!怕什么怕顾客离你十万八千米，有什么好怕的要是顾客就在你眼前，你岂不是要吓尿拿出你的勇气来，怕啥! 3 朋友圈需要互动多和客户聊天，多点赞，多评价，多互动，让别人从接受你到喜欢你到信任你再到离不开你。让客户觉得你就在她身旁，每时每刻都在陪伴着你，关心着你。

接下来说说至关重要的产品选择，你是想做一款蓝海市场，品质过硬，团队过硬的产品呢，还是想做一些烂大街，卖的人比买的人还多的产品呢那么下面就由我来给大家分析一下。

1、减肥产品:真正能够健康减肥的产品能有几个现在朋友圈卖的产品，要不就是没有效果，要不就是含有违禁的成分和激素，新闻都常有报道!这种损人不利己的产品，为什么要去做好多人就是吃了这类产品进医院的都有!

2、面膜等护肤品:这个属于易消耗品，也从微商最火爆的时候就开始流行的产品，也是微商圈最烂大街的东西了，各种各样的此类产品太多了!现在的整个朋友圈全是卖什么肥皂，面膜，精油等等等等。他说他产品好，她说她产品好，那么你相信谁呢因为每个人体质不一样，顾客用出了问题，过敏了。该怎么办而且现在卖这类产品的比买的人还多，你又能把产品卖给谁呢

3、三无产品:这个就不用多举例子了，现在好多微商为了利益，卖一些自己都不敢用的三无产品，我们不能为了赚钱连最起码的人性也没有了吧。!那么现在问题就来了，

微商代理如何选择产品

1、品质过硬好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做品牌，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西不能当做儿戏。

2易展示易传播。微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。

3竞争产品无所谓，只要你够专业，够用心，就像上面那个女孩一样，即使竞争再强烈，你也能够分到一块蛋糕。

4通用性强另外在考虑微商代理产品的时候，我们所选的产品必须要有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群是品质生活或高端生活的人群，我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品。比如内衣，中国有多少女性哪个女性不需要穿内衣所以说内衣市场前景非常大，因为国内没有自己的内衣发展史，所以90%的女性缺乏对内衣的正确认识，不知道如何选择合适自己的内衣。市场又大了是不是做内衣了又如何选货源了首先你得选一个有再国内有一定知名度的品牌，比如猫人。然后你选的品牌一定要质量过硬，有比较明显的卖点，比如我给别人提我正在做的猫人，他们首先想到的就是无痕，然后我免费赠送试穿，反应非常好，穿着皮肤变得光滑，因为他是纯纤维制造，然后又透气会呼吸，在武汉这个火一般的城市透气是很重要的，再说夏天也来了，50%的试穿之后表示要另外购买，50%的表示要加入我们的团队。这都是用户给的反应，为什么反应这么强烈大品牌必定有大市场。加威心8☆3☆5☆0☆5☆2☆6☆6☆5

太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。

卸妆对于每一个化妆的人来说很重要，因为生活中很多化妆品对于肌肤存在很大的伤害，这是因为在化妆品中残留的化学成分对于肌肤有很大的伤害，时间一长，脸部的黑色素开始慢慢的沉淀，这可对于爱美的女生们来说是致命伤，下面跟武汉经典化妆学校一起来看看如何正确卸妆，避免使用错误的卸妆方法。

　　卸妆的过程中，大家可一定要追眼部和唇部这两个部位，这通畅是因为彩妆是最为集中的部位，特别是眼影、睫毛膏、眼线等，所以卸妆要十分认真，以免伤害到肌肤哦!

　　1干净的纸巾迅速的擦去唇部的彩妆，接着使用专用的卸妆液擦拭双唇，这样能够很快的帮助卸除唇妆。

2用化妆棉蘸眼部专用的卸妆液，眼部位置轻轻的按压五分钟，充分时间来溶解睫毛、眼线上的防水成分。

3纸巾对半折放在下眼睑，合上眼，蘸取卸妆液的棉花棒，逐步从睫毛根部位置慢慢向下抹去。缓缓的睁开眼睛，纸巾放在下眼睫毛底部，棉花棒逐下从睫毛根部慢慢的顺着向下抹。

4滴取出少许的卸妆液在化妆棉上，闭上双眼，按照眼皮的肌理，从眼头到眼尾的方向慢慢抹去;把眼线的位置全部抹掉，这尽可能的避免过度的拉伸，让其眼角产生细纹的情况。

5睫毛和眼影完全卸妆之后，眼线或眼影的残妆还有可能残留在睫毛的中间，那么鉴于这种情况，大家可以借助棉花棒来帮忙。棉花棒蘸取卸妆液，与眼睛垂直的方向小心擦拭。这也是避免化妆品停留在脆弱细致的眼周肌肤上，最后伤害到肌肤。

6把卸妆油全部均匀的涂抹在脸部，瞬间让脸部的彩妆和卸妆油完全融合在一起，蘸取少量的清水，卸妆油充分乳化后再清洗干净即可。

微商（新微商定义）：广大草根网民通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下，我们该如何做微商？

1 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

 暴利不是微商模式的未来：现在更多的微商品牌发布会，没有了明星及成功学洗脑。只有制度，货100%到终端消费者。微商既然是微开头，所以只有小而美才是微商的未来。

2 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样，从杂牌到正规产品、再到国际大牌，现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入，微商的产品要越来越好。

3 模式回归健康

以前，中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式。

以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规，最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任，先做人，在卖货。

5、营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理，不卖货。

回归常识，回归理性，回归健康，这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

 层层分销模式是思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销，但它采用了传销的营销方式，有很多货不到终端，忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

 以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者已经 被国家工商总局网站认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业，这样的纯传销微商模式就有几十家，这几十家被查处后，整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

 一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如：招募一万个代理，代理不准再招募下一级代理，只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前，安利，宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来，是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前，最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货，不搞层层分销，为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最后引导他们到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即在微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销，公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

15、电视购物微商模式

由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等，通过微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺，云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已经有几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C：京东的微信一级购物入口，这次还是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店：微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商：微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺；即在微信公众号（服务号）基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺：利用微盟，口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商：腾讯微商户，微团购的高朋，大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐，打车，**票等。

有“富贵病”的上美集团，上市之路任重道远。

文/每日财报 吕明侠

国货化妆品企业上市热度不减，继完美日记上市之后，又一家国货美妆品牌向IPO发起冲击。

今年1月，拥有韩束、一叶子等品牌的上海上美化妆品股份有限公司(下称“上美集团”)，向港交所提交IPO申请。最近，上美集团IPO有了新进展，证监会国际部发布了反馈意见，涉及上美集团就股权代持、化妆品资质及违规被处罚等情况。

招股书显示，本次发行募资上美集团将用于品牌建设、提升研发能力、加强生产及供应链能力、增加销售网络的广度和深度、改善数字化及信息基础设施、投资或收购对业务有协同作用的公司、营运资金及其他一般企业用途。

时间上来看，上美集团谋求上市已经准备了数年。但尽管如此，其也仍面临着诸多挑战，包括大规模依赖营销、轻研发以及消费者的不少投诉等等。所以，这“临门一脚”对上美集团而言恐怕也很难迈进去。

高额营销的“富贵病”

相较于上美集团的名声，其品牌韩束、一叶子的知名度似乎更为响亮。早年间，凭借在热门综艺、电视剧的广告投入，一叶子、韩束已成为了家喻户晓的化妆品品牌。

财务方面，近三年公司经营业绩实现了稳增长。2020年，上美集团实现收益3382亿元，同比增长176%；2021年前三季度的收益达到2596亿元，同比增长127%。报告期内，上美集团的净利润分别为059亿元、203亿元、248亿元，经调整利润分别为114亿元、265亿元、285亿元。

业绩上升的背后，其与同行间的差距也不能忽视。对比来看，2021年前三季度，珀莱雅营收3012亿元、净利润364亿元；贝泰妮营收2113亿元、净利润355亿元；上海家化营收5830亿元、净利润421亿元。

可见，与行业可比公司对照，上美集团的营收规模并不占优势，净利润相较排名靠后，可谓行业内的中等生。

此外，2019年、2020年及2021年前三季度，上美集团所产生的销售及分销开支分别为1325亿元、1536亿元及1119亿元，分别占总收益的461%、454%和431%。其中用于营销及推广的开支分别为803亿、107亿和735亿。

对照研发表现，同期内上美集团的研发成本在包含了227个研发员工福利开支及发布新产品的研发活动成本下，研发开支分别为083亿元、077亿元和072亿元，占营收比例仅为29％、23％和28％。

众所周知，营销和品牌推广活动未必具成本效益，还可能会导致未来营销费用大幅增加。而上美集团高额营销的“富贵病”，使本不出众的盈利水平负担更重。以当前的大背景而言，美妆行业的分化预计将加剧，因循守旧怕只会被加速出清。而加强产研实力，或才是上美集团的破局关键。

补充缺席的中高端品牌

上美集团的前身为“上海韩束化妆品有限公司”，于2002年成立于上海，2015年11月1日，公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”。

产品来看，2019年-2021年前三季度，上美集团的收益主要来自韩束、一叶子、红色小象这三个品牌，合计贡献上美集团总收益的866％、918％及911％。

其中，在2021年前三季度主营结构中，“韩束”以113亿元收入占营收比438％、“一叶子”以064亿元收入占营收比249％、“红色小象”以085亿元收入占营收比224％。

在美妆赛道普遍打造品牌矩阵的当下，行业内多品牌战略已司空见惯。于上美集团而言，除了上述品牌，还拥有花迷、Cosmetea等品牌，覆盖护肤、面膜等品类，只是这些品牌的市场表现尚不出彩。

在产品矩阵中，上美集团也在寻求破局。招股书显示，近年来，公司不断孵化新品牌，相继推出了高肌能等三个子品牌。2022年，公司还将推出三个新品牌。不同于此前韩束等产品主打大众市场，即将推出的三个新品牌都将定位在中高端护肤或母婴市场。

这背后的原因或在于：早期的“微商营销”以及下沉市场的“电视购物”营销，让韩束、一叶子等品牌，缺席了一二线城市的高端市场。

可另一边，目前国内美妆高端市场已被外资品牌占据。国内市场排名前三的化妆品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。而平价化妆品则正面临大撤退的窘境，譬如悦诗风吟关店潮、资生堂出售平价日化品牌等行业现象都是现实的烙印。

产品质量待提升

就发展历程而言，上美集团壮大过程中十分重要的一个转折点是在2010年，当时微商行业大火，韩束加入了微商渠道。2015年前后，韩束搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。

也是基于过去的销售方式，韩束还曾被外界称之为“第一微商”。但前不久，张庭夫妇TST帝国崩塌事件令外界对于“微商”模式所涉及的税务及法律法规都有较大关注。值得注意的是，此次招股书中，上美集团通篇没有提到任何与微商有关的字样，似乎很想摘掉“微商”的标签。

目前来看，上美集团的销售渠道仍然是以线上为主。招股书表明，上美集团搭建了广泛的零售及分销网络，覆盖多个线上和线下渠道。2019年、2020年以及2021年前三季度，线上渠道的占比分别为524%、752%和729%。

当然，这也意味着公司线下渠道的力量正在被削弱。2019年至2021年9月末，线下零售商及分销商带来的收入占比从457%降至242%。2019年该项收入金额为1314亿元，到2020年末下降至77亿元，几近腰斩。

单就渠道分配而言，《每日财报》认为，过度依赖线上渠道也潜藏风险。一方面，线上渠道的红利期正在消失，当中国网民数量增长速度放缓，电商流量或也将触及“天花板”，其实从近期各互联网电商表现就足以了解。

另外，某种意义上营销+产品质量+消费者口碑，这才是一款产品的真正成功与综合实力的体现。但上美集团显然还停留在营销层面，质量和口碑亟待完善。

在黑猫投诉平台上，《每日财报》发现，上美集团旗下的品牌都有被投诉虚假宣传，或者使用后过敏，掺杂杂质等产品质量问题。

与此同时，产品质量的堪忧还体现在监管部门的抽查方面。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，其中共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌位列其中。

其实说到底，产品质量问题也不乏与重营销轻研发有关。眼下，亟待撕去微商标签的上美集团一方面线上不占绝对优势，另一方面线下也难以与宝洁等一众国际巨头抗衡，可谓“腹背受敌”。所以，在该赛道上的优势，上美集团怕难以长期巩固。

　　于是，我撑着伞，静静的走在时光的最深处，体会着这清风的旋律，好似体会着一曲梦幻般的风雨，不胜的伤感又优美，散落在这场孤独的青春里。

　　远方，是什么撩拨了烟雨的朦胧，传来丝丝的音乐，哀怨的曲调顺着雨滴划过眉角，我想，这也算是一种心灵的慰藉吧。

驾车路线：全程约19537公里

起点：南京市

1南京市内驾车方案

1) 从起点向正西方向出发，沿北京东路行驶170米，左转

2) 行驶420米，过珍珠桥，直行进入兰家庄

3) 沿兰家庄行驶330米，右转进入北京东路

4) 沿北京东路行驶750米，右转进入龙蟠中路

5) 沿龙蟠中路行驶120米，过右侧的万润达综合楼约180米后，稍向左转上匝道

6) 沿匝道行驶20米，右前方转弯进入内环东线

7) 沿内环东线行驶240米，过左侧的东来商务中心，直行进入西安门隧道

8) 沿西安门隧道行驶15公里，直行进入内环东线

9) 沿内环东线行驶360米，过右侧的金龙蟠商苑，直行进入通济门隧道

10) 沿通济门隧道行驶980米，直行进入内环东线

11) 沿内环东线行驶740米，过左侧的鸿意地产大厦A座，朝内环南线/大明路/赛虹桥立交/长江隧道方向，稍向右转进入双桥门立交

12) 沿双桥门立交行驶760米，过雨花桥约220米后，直行进入应天大街高架

13) 沿应天大街高架行驶22公里，过雨花路立交桥，在兴隆大街/绕城公路/长江三桥出口，稍向左转进入赛虹桥立交桥

14) 沿赛虹桥立交桥行驶190米，过赛虹桥立交桥约480米后，直行进入凤台南路

15) 沿凤台南路行驶39公里，朝G42/绕城公路/马鞍山/长江三桥方向，稍向右转上匝道

16) 沿匝道行驶11公里，过油坊桥立交约320米后，直行进入沪蓉高速公路

17) 沿沪蓉高速公路行驶410米，过宁西立交桥，直行进入绕城高速公路

18) 沿绕城高速公路行驶14公里，直行进入沪蓉高速公路

19) 沿沪蓉高速公路行驶27公里，直行进入沪蓉高速公路

20) 沿沪蓉高速公路行驶540米，过天保桥立交约19公里后，直行进入南京绕城高速公路

21) 沿南京绕城高速公路行驶200米，直行进入沪蓉高速公路

22) 沿沪蓉高速公路行驶380米，过天后村互通，直行进入南京绕城高速公路

23) 沿南京绕城高速公路行驶120米，直行进入沪蓉高速公路

24) 沿沪蓉高速公路行驶115公里，朝G40/G42/浦口/合肥方向，稍向右转进入张店互通

2沿张店互通行驶12公里，过张店枢纽约550米后，直行进入沪蓉高速公路

3沿沪蓉高速公路行驶1065公里，朝铜陵/安庆/肥东/合肥方向，稍向左转进入京台高速公路

4沿京台高速公路行驶810米，过陇西枢纽，直行进入京台高速公路

5沿京台高速公路行驶247公里，朝铜陵/福州/安庆/G3方向，稍向右转进入京台高速公路

6沿京台高速公路行驶10公里，过小西冲枢纽约270米后，直行进入京台高速公路

7沿京台高速公路行驶56公里，直行进入合安高速公路

8沿合安高速公路行驶20米，直行进入京台高速公路

9沿京台高速公路行驶20公里，直行进入合安高速公路

10沿合安高速公路行驶740米，稍向右转进入京台高速公路

11沿京台高速公路行驶61公里，过中派河大桥，直行进入京台高速公路

12沿京台高速公路行驶400米，直行进入合安高速公路

13沿合安高速公路行驶49公里，稍向右转进入京台高速公路

14沿京台高速公路行驶13公里，直行进入合安高速公路

15沿合安高速公路行驶15公里，直行进入京台高速公路

16沿京台高速公路行驶100公里，稍向右转进入京台高速公路

17沿京台高速公路行驶208公里，直行进入合安高速公路

18沿合安高速公路行驶780米，直行进入京台高速公路

19沿京台高速公路行驶17公里，直行进入合安高速公路

20沿合安高速公路行驶45公里，朝安庆/武汉/天柱山/G4212方向，稍向右转进入合安高速公路

21沿合安高速公路行驶690米，过马堰枢纽，直行进入合安高速公路

22沿合安高速公路行驶616公里，过人形河大桥，朝潜山/九江/武汉/G50方向，稍向右转进入沪渝高速公路

23沿沪渝高速公路行驶610米，过鸽子墩枢纽，直行进入沪渝高速公路

24沿沪渝高速公路行驶381公里，过潜水河大桥，朝武汉/重庆/G50方向，稍向右转进入沪渝高速公路

25沿沪渝高速公路行驶950米，过潜山枢纽，直行进入沪渝高速公路

26沿沪渝高速公路行驶916公里，过程家墩大桥，朝九江/黄梅方向，稍向右转进入黄梅互通

27沿黄梅互通行驶780米，过黄梅互通约760米后，直行进入福银高速公路

28沿福银高速公路行驶474公里，过七里湖大桥，朝南昌/福州/G70方向，稍向右转进入福银高速公路

29沿福银高速公路行驶980米，过七里湖枢纽约11公里后，直行进入福银高速公路

30沿福银高速公路行驶957公里，朝南昌/长沙/广州/G6001方向，稍向右转进入南昌绕城高速公路

31沿南昌绕城高速公路行驶620米，过南昌北枢纽，直行进入南昌绕城高速公路

32沿南昌绕城高速公路行驶400公里，过昌西南枢纽，直行进入生厚高速公路

33沿生厚高速公路行驶120公里，朝新余/吉安/长沙/G60方向，稍向右转进入沪昆高速公路

34沿沪昆高速公路行驶670米，过厚田枢纽，直行进入沪昆高速公路

35沿沪昆高速公路行驶726公里，朝吉安/广州/井冈山/S69方向，稍向右转进入樟树枢纽

36沿樟树枢纽行驶800米，过樟树枢纽约890米后，直行进入樟吉高速公路

37沿樟吉高速公路行驶1052公里，过吉安南互通，朝赣州/广州方向，稍向左转进入大广高速公路

38沿大广高速公路行驶710米，过吉安枢纽，直行进入大广高速公路

39沿大广高速公路行驶906公里，直行进入珠湖隧道

40沿珠湖隧道行驶210米，直行进入大广高速公路

41沿大广高速公路行驶40公里，过赖坪大桥约10公里后，直行进入杨公山隧道

42沿杨公山隧道行驶16公里，直行进入大广高速公路

43沿大广高速公路行驶141公里，直行进入晓沅隧道

44沿晓沅隧道行驶310米，直行进入大广高速公路

45沿大广高速公路行驶705公里，朝大余/韶关/S66方向，稍向右转进入三益枢纽

46沿三益枢纽行驶670米，过三益枢纽，直行进入康大高速公路

47沿康大高速公路行驶570公里，直行进入赣韶高速公路

48沿赣韶高速公路行驶1236公里，朝英德/乐昌/S10方向，稍向右转进入南韶高速公路

49沿南韶高速公路行驶490米，过马坝互通，直行进入南韶高速公路

50沿南韶高速公路行驶35公里，朝广州/G4W3方向，稍向左转进入刘屋互通

51沿刘屋互通行驶550米，过刘屋互通约570米后，直行进入乐广高速公路

52沿乐广高速公路行驶1560公里，朝广州城区/白云机场方向，稍向右转进入花山北互通

53沿花山北互通行驶22公里，直行进入大广高速公路

54沿大广高速公路行驶120公里，直行进入机场高速公路

55沿机场高速公路行驶40公里，朝华南快速/夏茅/S81/S15方向，稍向右转进入机场高速公路

56沿机场高速公路行驶450米，直行进入机场高速公路

57沿机场高速公路行驶162公里，过左侧的集祥大厦，朝增槎路/佛山/珠海/S81西方向，稍向右转上匝道

58沿匝道行驶230米，过右侧的广云大厦约580米后，直行进入广州环城高速公路

59沿广州环城高速公路行驶53公里，朝肇庆/佛山/S15/S55方向，稍向右转进入沈海高速广州支线

60沿沈海高速广州支线行驶150米，过沙贝立交桥约270米后，直行进入沈海高速广州支线

61沿沈海高速广州支线行驶20米，稍向右转进入广佛高速公路

62沿广佛高速公路行驶55公里，过雅瑶大桥，直行进入广佛高速公路

63沿广佛高速公路行驶680米，直行进入沈海高速广州支线

64沿沈海高速广州支线行驶610米，直行进入广佛高速公路

65沿广佛高速公路行驶72公里，直行进入沈海高速广州支线

66沿沈海高速广州支线行驶277公里，过龙山跨线桥，朝开平/江门方向，稍向左转进入沈海高速公路

67沿沈海高速公路行驶870米，过九江互通，直行进入沈海高速公路

68沿沈海高速公路行驶522公里，稍向右转进入开阳高速公路

69沿开阳高速公路行驶1246公里，直行进入沈海高速公路

70沿沈海高速公路行驶3021公里，直行上匝道

71沿匝道行驶440米，直行进入G207

72沿G207行驶58公里，直行进入G207

73沿G207行驶120米，在第3个出口，朝海安港码头/海口方向，稍向左转进入红旗一路

74沿红旗一路行驶16公里，直行进入红旗二路

75沿红旗二路行驶910米，左前方转弯进入徐海路

76沿徐海路行驶18公里，直行进入徐海路

77沿徐海路行驶100米，在第1个出口，朝海安港码头/海安新港码头/海口方向，右前方转弯进入G207

78沿G207行驶55公里，直行进入G207

79沿G207行驶450米，在第2个出口，朝海安港码头方向，左转进入G207

80沿G207行驶304公里，右转进入港源路

81沿港源路行驶280米，右转进入滨海大道

82海口市内驾车方案

1) 沿滨海大道行驶13公里，调头进入滨海大道

2) 沿滨海大道行驶58公里，右前方转弯

3) 行驶150米，过右侧的龙珠大厦，直行进入龙昆北路

4) 沿龙昆北路行驶960米，过罐头厂桥，调头进入龙昆北路

5) 沿龙昆北路行驶490米，过龙昆北路桥，右转进入玉河路

6) 沿玉河路行驶160米，到达终点

终点：海口市

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