急求化妆品营销策略书

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

1．看授权；汉书公司会给所有的正规代理商出具授权证明，在购买前确认授权书，并检查收款人的名字是否与授权书上的名字一致。

2、看包装：扫描才能鉴别产品的真伪，此外，正品产品包装精美、典雅、盒面光泽、色彩鲜艳、烫金字体整齐、清晰。假冒化妆品包装的外观大多印刷粗糙，颜色、字体都不清楚。

3．看看这些浆糊；手上的正品涂抹透明度较好，易涂抹均匀，吸收好，颜色纯净。而假冒伪劣颗粒粗糙，不细腻，颜色深，香气不纯，涂抹时较难涂，质地不好。

4、闻香：真正的味道淡雅，悠长，淡雅清新，给人一种轻松愉快的享受。然而假冒化妆品不是有臭味、刺鼻就是令人作呕。

扩展资料：

注意事项：

明星产品：

1．韩树木菊是专门滋润咕噜姆的水

韩舒巨润水润墨泉水，将珍珠精华和兆华HYDRA深层保湿水＊锁在一瓶水里，让肌肤柔滑晶莹。

2．巨型水光高保湿弹力精华

蕴含复活草珍贵精华的同时，采用全新lumi－HA水光透明质酸技术，滋润每一滴水，滋养肌肤，令肌肤幼水嫩光敏肌肉。

卷柏TAMARISCINA提取；透明质酸工艺是指乙酰壳胺、透明质酸钠、透明质酸钠水解后，番茄（番茄茄）果实提取物；

芙蓉属植物种子提取物。

3．韩舒面膜系列

一片等于一小瓶精华。韩舒黑面膜采用日本炭黑植物纤维，配长碳膜布，贴合每一寸肌肤，有效吸附毛孔污垢，将精华深入肌肤。

蕴含天然黑色植物营养精华，多效修护，展现亮丽美肌。黑色植物营养精华：松露精华

问题一：韩束到底怎么样啊？

问题二：韩束到底，怎么样？用过的谈感受 20分 韩束，说实话，不敢相信现在的化妆品，有钱的话尽量的买一些牌子，虽然贵，但是买的放心，没钱的话尽量用原始的方法！

问题三：，韩束护肤品怎么样， 韩束护肤品只是牌子效应，广告做的大，都是在中国加工生产，其原料和其他日化线用料无异。BB霜还可以，其他的不敢恭维，湖南这边有一个代理商新上货出现长霉现象问韩束售后，售后居然秒删除,想想也是醉了。 现在中国日化线很多产品有害成份都是严重超标，70%的产品都含有致癌物质，都会随着血液循环进去人体，现在10个女孩至少有5个是激素脸，想想就恐怖。 还好，认识了一高级化妆品配方师， 她做天然配方的，产品很安全，唯一的不好保质期偏短，但是我宁愿用偏短的也不愿含量超标的来毒害我的脸，可能是幸运认识了一配方师，不然我都不能知道这些，中国日化产品要不不检测，一检测基本上很多含量都是超标的。

问题四：韩束补水效果好吗 1、 按皮肤性状选用化妆品： 具有油性皮肤的人，要用洗净力较强的洁肤用品和具有收敛性的化妆水类用品。可选用水质的膏霜类护肤用品。干性皮肤的人，应该使用含育油脂成分的洁肤用品，以及含油量高的冷霜之类的护肤品，不宜使用甘油，因甘油吸水性较强，使用后会使皮肤更加干燥。中性皮肤的人，则可选用洗净力较弱的洁肤用品，以及奶液，润肤霜之类的护肤品。

油性皮肤的人:宜选用弱酸性（PH6 ）的香皂、洗面奶、“水包油”的面霜，抹香气浓郁的香水；

干性皮肤的人:宜选用中性（PH7 ）的香皂、洗面奶、“油包水”的面霜和抹清谈的香水；　　混合性皮肤的人:在化妆品上相对随意些。

2、按季节选用化妆品： 一年四季气候条件不同，人的皮肤状态也随之了生不同的变化。 夏天气温较高，皮肤的汗腺，皮脂腺功能旺盛，常分泌较多的汗液和皮脂。此时以使用含油量较少的化妆品为好。为防止阳光中紫外线对皮肤的损伤，可选用防晒油等护肤用品。另外，爽身粉、花露水也是夏季常用的化妆品。 冬季气候寒冷干燥，汗液和皮脂分泌减少皮肤往往会变得干燥，有时会产生皲裂，此时应使用油脂含量高，并且内含保湿成分的雪花膏、润肤霜等用品。 春秋季节风沙较大，则可选用含油量中等的奶液类护肤用品。

3、按性别、年龄选用化妆品： 人的皮脂不仅因年龄、气候而不同，而且和性别也有关系。对于男性，特别是年轻男子，他们的皮脂分泌量较多，皮肤更是强烈地偏于“油性”。男用化妆品的主要作用就是可以吸取分泌旺盛的油分，保持皮脂的平衡。因此中性或干性皮肤的妇女使用了这些化妆品，反会使皮肤干得更历害。 在女用化妆品中。也有分别适用于少女，孕妇及中老年妇女的各类化妆品，但即使是女用化妆品，老年人用的某些营养润肤化妆品也是不适用于年轻人的。这些营养化妆品中为防止皮肤的进一步老化，常加入激素类药品，这些药品的添加，有防止皮肤萎缩的作用。但对于激素分泌正常年轻人来说，不仅不会起到上述作用，反而会 皮肤，甚至罹患某些皮肤病。 婴幼儿皮肤细嫩，皮脂分泌较少，可选用专供婴幼儿使用的各种化妆品。 老年人皮肤较为干燥，应选用油脂含量较高及含有维生素E等营养成分的化妆品。

问题五：韩束产品怎么样 韩束的口碑是很不错的，但是还是自己体验才知道的，每个人的肤质不同所用的产品就不一样来说的，人的新陈代谢相对来说是比较旺盛的，水分散失比较快，所以肌肤补水是首要

问题六：韩束护肤品怎么样 可以

问题七：韩束怎么样 不错的产品，她的产品满足了所以肤质的需求，甚至是孕妇

问题八：韩束这个牌子怎么样？这是个什么样的牌子？ 身边用的人蛮多的 还不错吧 韩国的化妆品 品牌

问题九：韩束洗面奶怎么样？ 还可以啊

问题十：韩束化妆品怎么样？ 我同学在用，我也有一套，不过都没有用，因为我是油性皮肤，不能乱用，不然会更油。我在用杜润的初肤细节。高保湿喷雾很清爽。

韩束微商怎么做 一叶子面膜怎么样 红悠团队招一叶子代理

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　　第一，必须是自己主动加你微信。不要乱加。

　　第二，找精准客户和潜在客户来。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多。这就是精粉。

　　第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，和客户多互动

　　第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽

　　第五．朋友圈亲情营销

　　其实在微信里只要就是依靠自己的圈子，

　　能否顺利还得看你圈子的大小，这就牵扯到你有多少好友的问题了，

　　一个人的朋友圈最多大概就是500人，你就依靠这500人你觉得你会成功吗？

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　　那就是加精准好友，即便是不多那也是精良的，

　　不但给你免费教材看售后也毫无问题，

　　而且上了CCTV，就这些有哪家可以媲美？

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韩束老板娘是郝颖。郝颖：1、1979年2月24日生于黑龙江省哈尔滨市，原上海韩束化妆品总经理，《非你莫属》节目BOSS，曾在央视网担任频道节目总监、主持人，光线传媒节目主持人等。现为北京卡瘦生物科技有限公司总裁。2、2002年至2008年在哈尔滨电视台担任节目主持人，主持过的栏目有《新视讯》、《娱乐开讲》、《锵锵二人转》等节目，深受观众喜爱。期间，还主持过百余场大型综艺节目和政府级颁奖晚会，还为众多明星哈尔滨演唱会、发布会、歌迷影迷见面会主持，包括蔡依林、潘玮柏、黄晓明、林志玲、许茹芸、童安格、任达华等等。3、2011年—2015年，进入化妆品行业，经过两年的奋斗，成为上海韩束化妆品有限公司总经理、董事合伙人。4、2015年07月31日，郝颖辞去韩束总经理董事合伙人一职，正式宣布离开韩束。 5、2015年8月，正式离开韩束，开始自己的创业路。随后创立“北京贝拉山谷化妆品有限公司”，担任贝拉山谷品牌创始人。-郝颖

　　一般在专柜或者官网可以买到正品。

　　护肤品选购：

　　一、洁面产品

　　一般来说具有保湿效果的洁面产品多为乳液状，凝露状或是者喱状等，成分中多会含有例如霍霍巴油、大豆鳞脂等油脂成分。挑选保湿型洁面品，通常要挑选无泡沫或低泡沫产品，干性特干性肤质，最好不要选择去污力强的泡沫型产品。

　　二、保湿水

　　保湿，水是非常重要的。一般来说，品牌通常把水按照肤质的类型来分，叫柔肤水多是针对干性肤质；叫平衡水多是针对中性或混合性肤质；叫爽肤水多是针对油性肤质。

　　三、精华

　　保湿精华通常叫精华乳、精华霜或是精华液等。虽然都叫精华，但质地上还会有些区别的，当然，从中文的名字上很容易就能区别开。

　　四、乳液乳霜

　　具有“锁水”功效的保湿产品基本上就是保湿乳液和乳霜，名称好识别，功效也很明确。它的工作就是把刚刚补到角质层的水分锁住，不让它轻意流失，让它慢慢滋润到皮肤的角质层，当然，你的皮肤越滋润、水分越充足，保湿成分的渗透性就越好。

　　五、面膜

　　保湿面膜有乳霜状，泥膏状，还有脸形纸膜。有的乳霜保湿面膜可以敷着睡觉，与保湿晚霜非常相似；泥膏状的清洗起来麻烦，但保湿效果通常比较好；脸形膜最大的特点就是方便，但纸膜的裁剪、纸膜的薄厚、纸膜的质地、保湿精华的承载量等等，都与保湿效果有很大的关系。