护肤品的连锁店铺怎么经营？

一、化妆品连锁店经营模式

经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。那么化妆品店的经营模式是怎样的？

想赚钱，化妆品店经营模式很重要，经营化妆品店一定要找到消费者的需求点，以此拓展才能真正的赚钱，如何经营化妆品店呢？目前化妆品店有三种经营方式：一是综合性店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段；二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内，如城西、采荷等地段；三是社区性店，也就是所谓的“前店后院”型化妆品店，代理某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。

一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费理性的加强，知名公司和品牌的产品更易让顾客接受，顾客更信赖知名品牌的产品，同时，品牌产品专业性较强，强调功能细分化。

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如果想自己单做的，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，可先向供货方说明情况，每种产品先进一至两种样品，避免进货费用过多。在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洗面奶等基本保养品，而磨砂去死皮霜等可适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右。

化妆品店经营模式：顾客拉顾客

要开店，先了解顾客需要。开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查，了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次，对哪些产品较为青睐，上述这些都是店主需要掌握的项目，有了解才能针对消费者需求做生意。

其次，工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况。店员的培训也要跟上，这是不可缺少的环节。作为社区店的销售模式，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、美容设备的使用等。

另外，还可采用些优惠促销方式，发放会员卡、培养会员；做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的方式，让顾客拉顾客，吸引更多的人到自家店来享受服务。

宣传单派发内容

派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。

二、化妆品加盟连锁如何经营？

用什么样的方式开化化妆品连锁才更赚钱？开店铺的方法大致就分为自主经营及连锁这两种。在开业之前，所需要考虑的问题也有很多，想要正确真正的经营好一家品牌化妆品店往往也需要从多方面去进行，如何经营好化妆品连锁店，让自己的事业之路更快更好。

开化妆品店，说简单也简单，说复杂也复杂！想要做好一个店铺往往需要考虑多方面的因素，像店铺地址选择、选货、招聘员工以及开业的诸多事宜，其实单单是这些问题都有得自己忙了。

选择品牌

如果品牌没有选择好的话，将会是影响店铺销售的一个重要因素。现在在整个行业中的品牌有很多，但是想要店铺有好的生意，选择一个好的品牌是非常有必要的。

现在的化妆品品牌越来越多，好品牌差品牌参杂其中。所以说品牌的先生往往会影响你今后的销售。现目前化妆品行业的整个经营模式普遍居于多品牌多种类发展模式，品牌的品牌及种类的分配比例也是非常重要的，根据整个市场情况分析，一些店铺生意如此红火，其中对于产品的种类分布是非常平均的，现在的消费者大多居于品牌消费，同时店铺新品展出，大众商品往往也非常重要。

要做到专业化、连锁化

任何一个店面经营的成功，都与其专业程度密不可分，化妆品专卖店也是如此，不仅要有完美的店面形象，在专业素质方面也要超越其他店铺。具体的可以进行专业的美容咨询等服务的提供，还可以进行专业皮肤的诊断等，从而有能力抗衡商场及卖场的冲击。此外还可以打造成一种比较精细的种类专卖店，如香水、彩妆、男士化妆品等，这样才能形成自己的特色。

进行化妆品专卖店的经营，还要考虑另外一方面，就是店面要做到连锁化，这样才能在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟，因此推行连锁经营，不仅可以对店面进行统一的设置，还有利于形成自己的独立品牌，还能通过大规模的采购，从而降低销售的成本，还能凭借独特的优势，获得更多厂商的支持，从而提升整个店面的综合实力。

店面内部经营上要对化妆品导购技巧提高

化妆品店经营管理最关键的因素是销售人员，故而对于销售人员的日培训、周培训、月培训那都是必备的计划之一，培训最主要的目的是为了提高产品的销售量。销售量提高一方面是要靠产品的品牌、质量与价格，另一方面靠的是销售人员的化妆品导购技巧。一般来说客户可以分为直奔目标型、选择型、闲逛型，这三类客户销售人员在导购时就要区别对待。

1、对于直奔目标型的客户可以再多点推荐其它一些产品搭配使用，这类客户心里有固定想要购买的，让她们换个品牌购买显然是不科学，那就要尽量多的推荐一些产品给客户在护肤的搭配使用。

2、对于选择型的客户可以搭配套餐系列供参考，销售人员可以介绍不同套餐有何效果，针对客户的肌肤类型进行分析推荐，勾起起购买欲望。

3、对于闲逛型的客户可以先介绍一些免费美容服务或者化妆品品牌加盟店促销活动以引起其兴趣。

有了针对性的导购促销，这样将会更加容易提升销售。

要让化妆品店面导购掌握更多的客户沟通技巧

对于销售人员的培训，除了导购技巧外，还需要培训更多的客户沟通技巧。比如说掌握一些吸引客户的技巧，在赞美的话语开场打开客户的心扉；采用不同的询问技巧了解到客户的需求，可以用一些反问性的问题或者封闭性的问题，通过问题顺藤摸瓜分析顾客的类型以及需求；在产品介绍时要更有技巧，可以采用数字说明法、举例法、构图法等等。

TOP1:阿芙精油品牌

　　阿芙香薰荟萃全世界顶级植物精华,运用植物魔力诞生珍贵香薰品，使心灵和肌肤拥有超然魔力!唤醒纯粹的自然之美，与您共寻自然清风!

　　香薰护理品是纯天然的，它的原料只来自纯天然植物，通常是各种鲜花的花瓣!也正因为纯粹天然原料特殊，香薰精油分子结构极小，能快速渗透皮肤，直达血液和淋巴系统，代谢体内毒素和养护肌肤效果无可替代。

　　TOP2：O家精油Oshadhi精油品牌

　　古印度语中Oshadhi是指康复植物，在那些古老的年代里，人们就已知道芳香植物和植物精油并开始应用它们，精通治疗的圣人们把康复植物统称为 Oshadhi，这个词代表着;光之使者;和;生命能量的赋予者, 利用的是植物油自然形态的再生能量。也是我们所产香精油的宣言。

　　TOP3:家美乐Camenae精油品牌

　　嘉媚乐 品牌名字灵感来自于同名女神，象征美的世界里永恒的青春、智慧和纯洁。 CAMENAE嘉媚乐的护肤产品以天然植物作为萃取源泉，为健康生活提供身体、思想和精神上的平衡。一直以来，精油就是公司的核心产品。CAMENAE嘉 媚乐品牌秉承做好优质产品的目标，关注环境，关注人类，关注行业，为生活带来快乐、幸福，全面提升生活品质

　　TOP4：汇美舍Pretty Rally (加拿大精油)精油品牌

　　Pretty Valley 汇美舍的品牌介绍：

　　2001年正式进入中国,在广州设立总部产品崇尚天然,倡导“健康、自然、环保，引领知性、意趣的新生活方式”的品牌理念，产品选材以天然植物精华为主，使用效果明显;包装设计遵循环保再生概念，质朴而生动 , 充满个性魅力 。

　　品牌中共有个人护理用品,家居装饰用品和礼品等三大系列共六百多个产品。

　　汇美舍于1981年始创于枫叶王国加拿大，2001年正式进驻中国，经过短短4年时间的发展，汇美舍已经渐渐被中国消费者接受与认同，并在全国开设了 30多家分部以及900多家专卖店，其庞大的连锁体系不但已经形成，而且渐渐完善。到今天，汇美舍已逐渐成为全国深受欢迎的趣味生活知名品牌，也是至今国 内开创生活用品连锁经营模式的典范。

　　TOP5:香缇芳香Absolute aromas (英国精油)精油品牌

　　英国ABSOLTE Aromas香缇芳香精油系列,是100%由英国原装进口,她的英文名字ABSOLTE说明了她的品质和品味一直以来ABSOLTE Aromas的每种精油原料都是由具备高品质资格证书的供应商所提供,并且每一批精油都由具有资格且经验丰富的精油化学家运用

　　TOP6:The Body Shop美体小铺 (英国精油)精油品牌

　　The Body Shop国际股份有限公司(The Body Shop International plc)是高质量面部肌肤及身体护理产品零售商，由Anita Roddick于1976年在英国成立。The Body Shop零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾400间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然材原料。

　　TOP7:佰草集精油品牌

　　受千年本草美颜文化启迪，中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。糅合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。

　　TOP8:欧舒丹L'Occitane (法国精油) 精油品牌

　　植根于普罗旺斯的L'OCCITANE欧舒丹，希望将法国南部美丽的色彩、芳香及传统带给世界各地的人。

　　尽管不断发展，欧舒丹始终身体力行坚守信念及创办宗旨，透过纯净而有效的天然产品，缔造百分百舒适安康的身心。

　　欧舒丹研创的产品，是一个个真实的传奇，用后带来真正的愉悦感受。

　　TOP9:茱莉寇儿精油品牌

　　来自澳洲的Jurlique于1985年创立。创始人是化学家兼医生DrJurgen Klein与植物学家Ulrike Klein夫妇。Jurlique品牌的名字即是由他们两人的名字组合而来。由于不可能完全由人工制造出纯天然的护肤品，所以我们自己栽种。

　　TOP10:Shirley price精油品牌

　　英国极富盛名的顶级芳疗品牌，在整个芳疗界赫赫有名，由ShirleyPrice女士创立。

好。

佰草集和奥洛菲都是非常受欢迎的护肤品牌，它们都拥有优质的产品，可以满足不同类型的肌肤需求。佰草集的产品以植物提取物为主，可以深层滋养肌肤，而奥洛菲的产品则以科技为主，可以有效改善肌肤问题。

奥洛菲是一个护肤品品牌，因为这款品牌目前的知名度还不是很高，据说奥洛菲的宗旨是为女性打造年轻肌肤。

　　挺好的。

　1、佰草集比较天然，不添加任何化学物质。在护理的同时还能提高抵抗能力。佰草集是国内的一线品牌，走的是国际路线。佰草集也是国内第一个进军国际知名品牌化妆品。佰草集在法国巴黎也有专柜，产品的销售量极好。

　2、佰草集遵循“美必须发自根源，方能美得完全”这一宗旨，体现了中国文化中对天人合一的美的追求。

　3、佰草集是真正迎合广大年轻人和年纪较大的中老年群的基础护理产品。

　1—2万元能创业吗？答案当然是肯定的，只要你想创业，100元都可以，很多富豪都是白手起家创业！钱少或者没钱可以选择成本比较低的项目先来做，以下是精选的一些可供参考的创业项目，看看有没有适合你的。

　 指甲美容

　一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2—3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1）初期一次性投入仪器设备（光疗器、烘干机、小手盆等）约1200元；2）每月开支：美甲材料1000多元；3）铺租：几千元到万元不等；4）人工：一般根据业绩灵活提成；5）每月收益：净收入一般过万元。

　 回收电脑

　每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构；其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。

　 化妆品店

　1）选址：近公交站、近小区；

　2）投资：起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品先进1—2种样品，避免进货费用过多。

　在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右；3）经营：顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。

　 仿真娃娃玩偶店

　仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；二是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作；三是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消费对象为1到14岁的儿童。

　以形象专营店的方式推出。虽然本身只能销售一次，但它会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生意外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。

　另外，要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访；定期在少年宫等场所举办各种游戏活动；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。

　 社区小厨房

　生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品；另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的`材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。

　 经营保健店

　小本经营很赚钱。因为开办经络保健店郭惠英成了“明星人物”，她的创业项目自然也受到广泛关注。郭惠英介绍，“这个项目主要是技术的学习和熟练应用，可以在我的店面进行培训，学期在20天左右。”学会技术后，经过技术认定和实习阶段，就可以自己开办一家小规模的社区保健店。根据不同地区房租的不同和店面面积不同，采用最简单的设备，该项目的店面投资在5000元左右。

　 特色的小吃部

　如果你对你在厨房里的表现很自信的话，你不妨在闹市区开办一家有特色的小吃部。在家也能赚钱？只雇用一名服务员，加上房租、置办炊具，所需流动资金和其他费用，投资可以控制在万元以下。

　你的小吃部以经营家常饭菜为主，你身兼二职，既是老板又是厨师，以薄利多销为经营宗旨，服务对象以职工、学生和流动人口为主，经营方式为早餐、快餐，经营品种以地方特色饭菜为主，注重粗粮细作。如此，你的日均营业收入将在150元以上，除去各种费用，每天纯收入也在40—50元之间。

　 代理化妆品

　由于化妆品具有短时间不易变质、轻便、不用投入过多资金以及消费群体较为庞大等特点，这些成为交通学院大二男生王大帅做某化妆品代理的理由。

　对于一个男生来讲，做化妆品代理是对自己的挑战。因为他既没有光滑的皮肤，也没有突出的相貌。但他有一个信仰、一份真诚，他的幽默健谈和细心周到为自己赢得了不少顾客。学习之余，他经常泡在图书馆或者电子阅览室搜集美容知识，汇集打印之后分发给自己的新老顾客，他还会定期为产品做宣传。通过自己一年多的摸索，他已小有成就。他说，他不图挣钱，只想赚经验，当他走出校门的时候会更加自信。

　 农产品加工

　我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12%。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%，品种只有100多种。

　 卖玻璃饰品

　现在人们布置新家时，总会想方设法让自己的家更有品位，而应这种潮流开的时尚家居饰品店，专门为家居生活提升亮点，自然也潜藏了很多商机。玻璃饰品在色彩和款式方面都更灵活多变，这些造型玲珑、色彩夺目的玻璃饰品，尤其受到女性消费者的欢迎。

　经营技巧：进货要对购买群体进行前期考察，再决定应该选择哪些类型，多选择颜色饱、亮丽的色彩，这种色彩会在灯光下产生多变的效果，显得更加华贵典雅；工艺的细致程度也能体现出商品的价值，而这种精细要考虑到文化差异。比如，国外设计师要求制作凌乱；而中国设计师则会追求细节上的完美；在实用性上，大多数家庭对于家居饰品的要求不仅仅是美观，还要实用。

　 清洁洗涤

　据统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。在家也能赚钱？清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。

　民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。