佰草集的企业战略目标是什么？详细一点的

佰草集

作为中国第一个完整意义上的现代天然中草药系列护理品牌，坚持以“专卖店+专柜+SPA”的三位

一体化营销

网络，建立品牌独特的销售渠道。在立足国内市场的基础上，以佰草集为代表的中国民族品牌，把中国知名的个人护理品牌发展为国际知名品牌，让佰草集成为传播中国文化的纽带。然而，由于佰草集的

品牌成长

历史短，在中高端

化妆品市场

中所占份额并不高，与部分高档化妆品相比竞争力弱，顾客群集中在较低年龄层次，购买力相对较弱。如何设计佰草集的营销战略，使其在快速成长的过程中拥有强大的竞争优势，实现行业领先是佰草集目前面临的主要问题和现阶段的战略任务。

本文从营销战略的理论出发，在分析佰草集面临的内外部

战略环境

的基础上，根据公司的战略规划，提出佰草集的营销战略建议，包括总体思路设计和品牌营销战略和

服务营销战略

等方面，得出的主要结论如下:公司应进一步加大营销投入，重视营销战略的设计和实施;佰草集的品牌营销战略目标是成为代表中国民族的国际品牌;服务营销战略是佰草集获得营销竞争优势的关键。

本研究有助于从战略层面发掘实现公司目标的可操作性工具，对于公司的快速发展和品牌的迅速成长具有较大的参考价值，并且对于丰富营销战略理论，明确行业的营销战略重点具有一定的理论意义。

　　银行专业资格栏目我们精心为广大读者准备了“银行从业2017公司信贷难点之贷款风险分类”，希望对广大读者有所帮助。更多相关讯息，请继续关注本网。

　112　贷款风险分类方法

　1121　基本信贷分析

　1贷款目的分析

　贷款目的即贷款用途，是判断贷款正常与否的最基本标志。

　2还款来源分析

　还款来源是判断贷款偿还可能性的最明显标志，需要分析贷款时合同约定的还款来源及目前偿还贷款的资金来源。

　3资产转换周期分析

　它包括两个方面的内容，一是生产转换周期，二是资本转换周期。

　4还款记录分析

　借款人的还款记录是记载其归还贷款行为的说明，它包括两个方面的内容，一是从贷款档案中直接反映借款人偿还该行贷款的能力，同时也是判断借款人还款意愿的重要依据;二是从信贷监测网络(电子档案)中反映借款人偿还其他银行及所有债务的能力。

　1122　还款能力分析

　贷款风险分类最核心的内容就是贷款偿还的可能性，而决定贷款是否能够偿还，借款人的还款能力是主要因素。

　在贷款分类中所进行的财务分析必须包括以下两个方面的内容。

　①利用财务报表评估借款人的经营活动。

　②利用财务比率分析借款人的偿债能力。

　现金流量是偿还贷款的主要还款来源，还款能力的主要标志就是借款人的现金流量是否充足。

　1123　还款可能性分析

　一般情况下，还款可能性分析包括还款能力分析、担保状况分析和非财务因素分析。

　1124　确定分类结果

　1正常

　借款人有能力履行承诺，并且对贷款的本金和利息进行全额偿还。

　2关注

　(1)净现金流减少。

　(2)借款人销售收入、经营利润下降，或净值开始减少，或出现流动性不足的征兆。

　(3)借款人的一些关键财务指标低于行业平均水平或有较大下降。

　(4)借款人经营管理存在较严重的问题，借款人未按规定用途使用贷款。

　(5)借款人的还款意愿差，不与银行积极合作。

　(6)贷款的抵押品、质押品价值下降。

　(7)银行对抵押品失去控制。

　(8)银行对贷款缺乏有效的监督。

　3次级

　(1)借款人支付出现困难，并且难以按市场条件获得新的资金。

　(2)借款人不能偿还对其他债权人的债务。

　(3)借款人内部管理问题未解决，妨碍债务的及时足额清偿。

　(4)借款人采取隐瞒事实等不正当手段套取贷款。

　4可疑

　(1)借款人处于停产、半停产状态。

　(2)固定资产贷款项目处于停缓状态。

　(3)借款人已资不抵债。

　(4)银行已诉诸法律来回收贷款。

　(5)贷款经过了重组仍然逾期，或仍然不能正常归还本息，还款状况没有得到明显改善等。

　5损失

　(1)借款人无力偿还，抵押品价值低于贷款额。

　(2)抵押品价值不确定。

　(3)借款人已彻底停止经营活动。

　(4)固定资产贷款项目停止时间很长，复工无望等。 2017年银行行业看点

小贷公司做出贷款决定前，重点是要进行贷款分析。小额贷款分析原则是以基于现金流的还款能力为切入点，着重考察评价“还款意愿、还款能力和持续经营能力。因此，客户能够正常还款的前提是还款意愿和还款能力同时具备。其中还款能力可以通过贷前调查获取的各种财务信息等指标展现出来。那么如何评估借款人还款意愿就成为贷款分析的重中之重。

西方商业银行在长期的经营实践中，总结归纳出了“5C”原则，用以对借款人的信用风险进行分析， 5C分析法最初是金融机构对客户作信用风险分析时所采用的专家分析法之一，它主要集中在借款人的道德品质(Character)、还款能力 (Capacity)、资本实力(Capital)、担保(Collateral)和经营环境条件(Con-dition)五个方面进行全面的定性分析以判别借款人的还款意愿和还款能力。5C分析法对于判别借款人的还款能力和还款意愿具有很大的参考价值。单从还款意愿的评估方面来说，笔者认为决定还款意愿的因素主要是“人品＋违约成本”。 一、决定还款意愿的因素—人品

所谓的人品，意思是人的品德。是指个体依据一定的社会道德准则和规范行动时，对社会、对他人、对周围事物所表现出来的稳定的心理特征或倾向。具体到借贷项目中，是指借款人的商誉和诚信度。小贷公司在考察借款人人品时可以参考以下因素：①客户的在当地社区的声誉；②他人评价；③生活习惯；④对贷款流程的态度；⑤家庭情况；⑥不良信用记录；⑦还款意愿表示；⑧工作与收入；⑨对小额贷款公司的印象或态度；⑩固定的商业伙伴等。还可以通过在与借款人交谈过程中的直观感觉来判断借款人的人品，如通过借款人的表情、眼神、言谈举止以及对待家人、员工、业务伙伴的态度等无意间流露出的信息，可以对其人品的判断提供参考依据。

二、决定还款意愿的因素—违约成本

所谓的违约成本，是指借款人需要为其违约行为付出的代价。借款人的违约行为可能为其带来的影响有①经营受到影响；②家庭生活受到影响；③小额信贷机构和其他债权人拒绝授信；④额外的负担（逾期利息、违约金、律师费、诉讼费等）；⑤社会声誉和评价受到重大；负面的征信记录等。

客户的还款能力主要取决于现金流。

客户的还款能力是指其按时、足额地按照合同约定归还贷款本金和利息的能力。从银行的角度来看，客户的还款能力是该客户是否可以偿还其在银行中所欠的贷款，是决定银行是否愿意为该客户提供贷款的重要因素之一。

那么客户的还款能力如何评估呢？这需要从以下几个方面考虑：

1、要分析客户的收入来源及现有财务状况。

借款人的收入水平是评估其还款能力最重要的因素，因为这决定了其偿还贷款的能力。此外，还需关注其现有负债情况，例如是否存在其他的债务或支出；以及其存款情况和流动性。

2、需要评估借款人的职业稳定性和经济前景。

银行通常会对借款人所处的行业进行评估，以确保其稳定性及所处行业的前景。例如，在当前新冠疫情下，影响较小的行业可能更受银行青睐，而受疫情影响较大的行业则可能会面临更高的贷款利率。

3、银行需要了解借款人的信用历史。

这需要考虑客户过去的信贷记录，例如往年是否有欠款或逾期还款的情况。如有不良信用记录，银行可能会对该客户的贷款利率、额度等进行限制。

4、还需考虑宏观经济环境和市场风险。

全球市场波动和经济变化甚至天气条件也可能影响到还款人的还款能力。因此，银行需要持续监控市场动态，并灵活应对市场变化，以确保银行的资产安全。

总之，客户的还款能力是银行在贷款过程中非常重要的考量因素之一。我们在评估客户的还款能力需要从多个角度出发，结合各种数据和信息进行分析，以确保资产安全和贷款风险的可控性。

如何衡量企业负债是否合理

英文“economy”的词源

英文中economy源自古希腊语οικονομα(家政术)。οικο为家庭的意思，νομο是方法或者习惯的意思。因此，其本来含义是指治理家庭财物的方法，到了近代扩大为治理国家的范围，为了区别于之前的用法也被称为“政治经济学”（Political Economy）。

这个名称后来被马歇尔改回经济学（Economics）。到了现代，如果单称经济学的话，是在政治经济学或者更广的层面来考虑经济，因此一般在指经济学的时候经济学与政治经济学是同义的。

售后服务是否属于企业负债

1、售后服务属于企业负债。

2、企业因销售商品提供售后服务等原因确认的预计负债。按照或有事项准则规定，企业对于预计提供售后服务将发生的支出在满足有关确认条件时，销售当期即应确认为费用，同时确认预计负债。具体账务处理是：

借：销售费用

贷：预计负债

3、预计负债是指根据或有事项等相关准则确认的各项预计负债，包括对外提供担保、未决诉讼、产品质量保证、重组义务以及固定资产和矿区权益弃置义务等产生的预计负债。

4、预计负债是因或有事项可能产生的负债。根据或有事项准则的规定，与或有事项相关的义务同时符合以下三个条件的，企业应将其确认为负债：

一是该义务是企业承担的现时义务；

二是该义务的履行很可能导致经济利益流出企业，这里的“很可能”指发生的可能性为“大于50%，但小于或等于95%”；

三是该义务的金额能够可靠地计量。

企业采矿权转让后原企业负债如何处理

由转让采矿权的企业承担。

从转让采矿权的收入中进行支付。 。

企业负债大但经营正常 要改制合理吗

没有合不合理-，主要是贪官们有利可图、利用改制达到侵吞国家资产、相青岛原零担运输公司就是、宣称资不低债、壹佰万元卖给原经理、造假账达到破产目的、再通过主要 部门领导买下企业、花很少钱买千倍万倍资产、你说百姓上那讲理、受伤害的是企业职工、把一生最好的时光给了企业、很到的却是失业、无情的回报、伤心!

如何判断企业是否有民间负债

一、什么是隐性负债？

隐性负债一般是指未在企业或者个人的征信报告中体现出来的负债。通常包括小贷、典当等的贷款、民间借贷（高利贷）、亲戚朋友间的借款及其他无法在征信报告中体现出来的负债。

二、隐性负债的调查方法

上述隐性负债由于未在征信报告中体现，在借款人恶意隐瞒的情况下，调查难度非常大。以下方法供大家参考。

（一）财务方法

对于企业的财务报表、银行流水以及贷款卡资讯，调查人员必须进行核实。

1、核实不合理的应付账款

“隐性负债”在财务报表中往往以其他应收账款、其他应付账款两个科目出现，且通常以“其他应付账款”的形式比较常见。调查人员对此要给予必要的注意，要重点核实应付账款的收款方是否是借款人上游客户，对于有疑问的应付账款要核实相关合同、凭证，有必要的话与收款方直接核实。

2、查阅企业明细账和银行对账单中整数大笔金额

企业正常经营的资金往来往往大额整数的比较少，而民间借贷往往以整数金额的形式出现，且往往额度比较大。调查人员在调查过程中若发现这种情况，一定要给予必要的注意。对于有疑问的资金往来，调查人员可要求借款人提供相关合同、财务凭证、出库单入库单等，并可向相关人员进行询问。

3、观察客户流水上面的扣款

对于固定时间固定频率（每个月／季度的固定日期范围内）的扣款调查人员必须要注意，发现此种情况一定要求借款人做出合理解释，如果借款人解释不清，这类支出属于民间借贷的可能性很大。如果是带有公司名字的扣款判断起来就更简单一些了。

4、注意核实企业主及财务人员的个人卡

很多民间借贷走的是企业主或财务人员的个人卡（这两类人最常见），如果有可能，在了解其个人常用卡（通过其财务资料往往能发现）的情况下让其列印常用卡的银行流水并进行分析。

5、利用交叉检验和报表还原技术

所谓财务报表还原技术，是指信贷员通过实地调查，以了解的财务资讯和非财务资讯为基础，通过交叉检验技术，对借款人提供的财务报表进行各种形式的交叉检验，将其中虚假的财务资讯，根据交叉检验的结果还原为真实的财务资讯，还原的财务报表可以作为信贷决策的依据，从而能更准确的评估借款人的还款能力，降低贷款欺诈。财务报表还原技术能有效解决小微企业无正规财务报表、财务报表失真度较高的现状，可还原借款人真实的财务状况，在小额信贷领域是应用非常广的一项信贷技术。

就企业借款人而言，其运营的资金除股东投入外，要么就是经营获利（主要是指公司利用留存收益来满足其资金），要么就得举债。根据会计恒等式，资产=所有者权益+负债，就小微企业贷款而言，调查人员要对借款人的资产、负债、所有者权益、收入与费用借助交叉检验技术逐项还原（近期本平台会有专门文章介绍），在此过程中，调查人员需要了解借款企业经营历史，了解其初始资金来源及初始投入，核算其历年留存收益情况，与企业当前发展状况相比较，看企业历史积累与当前资产与负债状况在逻辑上是否合理。一个简单的逻辑，原始投入加上历年留存收益的之和与资产之间如果有差额，那基本上就是负债了。除此之外，结合企业历史沿革，分析企业目前发展状况是否合理。分析企业借款需求是否正常、借款用途是否合理，假如企业信贷需求不正常，不排除隐瞒负债的可能。

注：笔者认为，以交叉检验和逻辑检验技术为基础的报表还原技术是发现借款人隐性负债“最靠谱”的方法，本文介绍的其他方法在某种意义上都有碰运气的成分，以报表还原技术为基础，再结合其他方法，往往能取得更好的效果。

（二）非财务方法

1、了解借款人的行业情况，包括成本结构、行业平均利润、了解借款人与上下游客户的结算方式，结合借款人的经营情况判断其借款需求的合理性，如果其根本就没有现金需求，那说明其借钱另有用途，要不是投资另外的专案，要不就是还以前的借贷（当然还有其他可能，不讨论）。

2、通过与借款人（或企业主）面对面的交流，向其了解企业经营、资产、负债等情况，对其财务状况进行分析，注意观察借款人的言谈、举止、表情，看看其精神状态如何，注意观察是否有异常的地方。聊一聊企业的昨天、今天、明天，结合财务报表尤其是我们的疑问重点向借款人询问。如果客户欺骗问们，眼神往往会躲闪，注意观察是能发现的。如果客户有赌博、吸毒等恶习，往往精神状态不会太好。另外，可以设计一些问题“套”借款人的话，很多隐性负债都是聊出来的。

3、通过与借款人的保证人及所留紧急联络人沟通，了解借款人的经营情况以及有没有对外借过钱。

4、通过借款人邻居、上下游客户、员工等走访发现有用资讯。对于上游客户，要重点了解结算方式、账期、以往有无拖欠、对借款人应收账款数额、借款人口碑等，了解其赊销的数额（处于成本考虑，借款人如果能以赊销的方式从上游客户拿到货物的话往往不会去寻求民间借贷）。对于下游客户，了解销售额、结算方式、是否存在赊销、账龄、目前账款数额、产品治疗等，综合判断借款人借款需求是否合理。

注：借款需求是指借款人由于各种原因造成了资金的短缺，即借款人对现金的需求超过了借款人的现金储备时，就会产生借款的需求。借款需求指的是借款人为什么会出现资金短缺并需要借款。常见的借款需求影响因素包括：（1）季节性销售增长；（2）长期销售增长；（3）资产效率下降；（4）固定资产重置、扩张；（5）长期投资；（6）商业信用的减少、改变；（7）债务重构；（8）利润率下降；（9）红利支付；（10）一次性或非期望性支出等。结合借款人的财务指标，如果根据借款人的情况根本就不会产生借款需求，那要么是有其他用途要么就是为了还债（还可能有其他可能，不讨论）。

5、其他信贷机构也是重要的资讯渠道，目前部分地区一些民间金融机构已经组成联盟，一是形成黑名单共享机制；二是防止借款人多头借款。信贷机构可以将客户的身份证号发给熟悉的同行，让其帮助查询是否有借款。对于民间借贷而言，一个城市的民间借贷圈子往往不大，如果有心，通过圈子获得有用的资讯并不难。

6、如果是企业借款人，注意了解务人员变动是否频繁。一般来说，财务人员是不愿频繁更换工作的，如果财务人员变动很频繁，往往说明这家公司的财务状况有问题。调查人员对此要给予必要的注意。

7、注意核实企业及企业主（关联方有必要的话也要调查）名下财产有没有抵押或质押给其他债权人，这里需要核实的重点是房产。对此，可要求借款人提供其名下财产的证据，比如房产证、土地证、车辆登记证等，一定要求借款人提供原件，有必要的话到主管部门核查。如果借款人拿不出来，又说不出合理的理由，或者理由一听就不靠谱，十有八九是在别的债权人手里。

8、注意了解借款人关联企业的情况。通过征信记录及工商查询等其他途径尽可能去了解借款人关联企业的情况，对于代持股份的问题要给予必要的注意。对于借款人关联企业的工商资讯和被执行资讯必须查询。

9、检视信用报告末端的征信查询记录，如果客户最近1-3个月内征信查询次数过多，说明客户在这一段时间内一定有做贷款或者信用卡，作为信贷机构一定要谨慎对待。

10、电核客户提供的紧急联络人：除了看看客户提供的资料是否真实外，还要侧面的去了解客户和家人的关系，客户有没有向亲戚朋友借过钱。这里一定要注意，我们要让这些联络人认为我们是要帮助客户，从而得到客户的真实情况。

11、和园区或写字楼保安和门卫聊聊天，没准也会有意外收获。比如问问有没有人过来讨过债。

12、通过法院网站、被执行资讯网、裁判文书之类资讯网站对客户及其关联方进行查询，看其是否涉及民间借贷诉讼纠纷或其他问题。

如何衡量企业变革是否成功

出处：北京现代商报作者：张咏处在资讯变化万千的时代，如果公司不使用新科技、如果公司不进入新市场、如果公司不以新方式管理员工、如果公司不以新方法或态度面对许多事物，公司有可能面临“不变革，就死亡”的情况。但是，变革了，真的就不会死亡吗？事实上许多数字显示，许多企业的变革都是以失败告终，公司投入了资源，却没有达到预期目标，反而赔上了员工的士气，浪费了公司的金钱和时间。成功变革五原则那么，要怎样变革才能成功？组织变革专家麦克拉根在《训练与发展》杂志撰文认为，公司在进行变革时，必须遵守五个原则：1、确定变革具有加分效果这个原则看似简单，但是公司在进行变革时，却不一定能做到。许多公司进行变革是因为追随新流行趋势或某位主管的个人偏好。决定进行变革前，公司必须明确评估变革的真正价值。评估变革是否具有加分效果，公司应该自问：● 在现有环境中，这个变革会不会让公司更成功？● 这个变革能不能提升服务或产品品质？● 这个变革对员工的工作是否有正面影响？● 这个变革能否增进整个企业的绩效（对组织某部分有益的变革，不见得对企业整体都有益）？2、变革程式符合变革要求有些变革复杂而且难以预期（例如，公司进入电子商务市场），有些变革则比较简单（例如，办公室改用新电脑软体）。复杂的变革通常需要公司创造新的角色、关系、系统和程式，简单的变革则只需要一些新的行为，例如，员工学习一项新技能。评估变革需要何种程式配合，公司应该自问：● 这个变革有多复杂？● 这个变革有没有前例可循？● 这个变革是简单可预期、简单不可预期、复杂可预期，或者复杂不可预期？● 公司需要何种程度的投资，才能确保变革能够成功？3、主管支援变革变革能否成功，主管扮演关键性角色。可预期的变革比较依赖结构性及传统的运作方式，主管只需发挥协助效果。不可预期的变革则比较依赖分权及弹性的运作，不仅组织，主管也需要变革。在领导变革时，主管应该自问：● 在这个变革中，公司的目标是什么？公司如何才能完成这些目标？● 如何执行这个变革，才能在纪律及弹性间找到平衡？● 变革要成功，需要哪些资源？● 需要把管理重心放在何处？● 公司是否有决心给予这个变革所需的资金及长期的支援？● 公司如何与员工交流变革过程中的小成果，以保持这个变革的动力（分阶段的变革，比一次进行一个大变革容易成功）？4、公司系统做好迎接变革的准备变革失败的一个常见原因是缺乏系统性。公司要成功推动一个小的变革，相关的其他部分也必须随之改变。成功的变革不是把注意力放在单一功能或部门，而是放在与之相关的所有事物。评估公司系统需要做好哪些准备，公司应该自问：● 哪些运作程式会直接或间接受到变革的影响？如何调整它们？● 支援这个变革，各主管需要做什么？公司应该如何协助他们？● 公司的人力资源系统，是否支援或妨碍这个变革？● 公司中有哪些藩篱会阻挡变革？公司应该如何处理它们？5、帮助员工配合变革除了决策部分，变革时也不要忽略了员工。当员工相信变革是正确的，而且符合程式规定时，他们甚至会接受对他们个人不利的变革。公司应该与员工沟通变革的价值，并且让员工相信变革是做得到的，才能争取员工的支援。员工改变的原因包括顺从命令、追随他们尊敬的人，以及支援他们真心相信的变革。越是后面的原因，员工对变革的配合度越高。

企业负债是否可以不发员工工资

不可以。

如果不发工资可以向法院或劳动监察部门提请诉讼，要求支付工资。

如果发不出工资企业破产，破产财产用来支付工资。

附：破产财产在优先清偿破产费用和共益债务后，依照下列顺序清偿： (一)破产人所欠职工的工资和医疗、伤残补助、抚恤费用，所欠的应当划入职工个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用，以及法律、行政法规规定应当支付给职工的补偿金； (二)破产人欠缴的除前项规定以外的社会保险费用和破产人所欠税款； (三)普通破产债权。 破产财产不足以清偿同一顺序的清偿要求的，按照比例分配。

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私营合伙企业负债怎么办

负债就负债咯，企业负债是很正常的。

至于怎么办要看你是什么身份：

你要是债权人，看到合伙企业不断增加负债，是一种风险增加，你可以提出限制性条款。

你如果是被聘用的外部管理人，那么负债你只要给合伙人一个保证交代就行

如果你是合伙人（有限合伙人），负债的最差结果就是破产，你投资多少钱，到时一分钱都没有

如果你是合伙人（普通合伙人），负债的最差结果就危险了，你要承担无限连带责任，也就是赔到你倾家荡产为止，连带责任到履行到清偿债务为止，合伙企业破产也不行

企业负债水平怎么分析？

一般就通过相关财务指标（比率）来分析，具体如下：

流动比率：

流动比率，表示每1元流动负债有多少流动资产作为偿还的保证。它反映公司流动资产对流动负债的保障程度。 公式：流动比率=流动资产合计÷流动负债合计 一般情况下，该指标越大，表明公司短期偿债能力强。通常，该指标在200%左右较好。98年，沪深两市该指标平均值为20020%。在运用该指标分析公司短期偿债能力时，还应结合存货的规模大小，周转速度、变现能力和变现价值等指标进行综合分析。如果某一公司虽然流动比率很高，但其存货规模大，周转速度慢，有可能造成存货变现能力弱，变现价值低，那么，该公司的实际短期偿债能力就要比指标反映的弱。

速动比率：

速动比率表示每1元流动负债有多少速动资产作为偿还的保证，进一步反映流动负债的保障程度。 公式：速动比率＝(流动资产合计－存货净额)÷流动负债合计 一般情况下，该指标越大，表明公司短期偿债能力越强，通常该指标在100%左右较好。98年沪深两市该指标平均值为15354%。 在运用该指标分析公司短期偿债能力时，应结合应收帐款的规模、周转速度和其他应收款的规模，以及它们的变现能力进行综合分析。如果某公司速动比率虽然很高，但应收帐款周转速度慢，且它与其他应收款的规模大，变现能力差，那么该公司较为真实的短期偿债能力要比该指标反映的差。 由于预付帐款、待摊费用、其他流动资产等指标的变现能力差或无法变现，所以，如果这些指标规模过大，那么在运用流动比率和速动比率分析公司短期偿债能力时，还应扣除这些专案的影响。

现金比率：

现金比率，表示每1元流动负债有多少现金及现金等价物作为偿还的保证，反映公司可用现金及变现方式清偿流动负债的能力。 公式：现金比率＝(货币资金＋短期投资)÷流动负债合计 该指标能真实地反映公司实际的短期偿债能力，该指标值越大，反映公司的短期偿债能力越强。98年沪深两市该指标平均值为5647%。

资本周转率：

资本周转率，表示可变现的流动资产与长期负债的比例，反映公司清偿长期债务的能力。 公式：资本周转率＝(货币资金＋短期投资＋应收票据)÷长期负债合计 一般情况下，该指标值越大，表明公司近期的长期偿债能力越强，债权的安全性越好。由于长期负债的偿还期限长，所以，在运用该指标分析公司的长期偿债能力时，还应充分考虑公司未来的现金流入量，经营获利能力和盈利规模的大小。如果公司的资本周转率很高，但未来的发展前景不乐观，即未来可能的现金流入量少，经营获利能力弱，且盈利规模小，那么，公司实际的长期偿债能力将变弱。

清算价值比率：

清算价值比率，表示企业有形资产与负债的比例，反映公司清偿全部债务的能力。 公式：清算价值比率＝(资产总计－无形及递延资产合计)÷负债合计 一般情况下，该指标值越大，表明公司的综合偿债能力越强。98年沪深两市该指标平均值为30976%%。由于有形资产的变现能力和变现价值受外部环境的影响较大且很难确定，所以运用该指标分析公司的综合偿债能力时，还需充分考虑有形资产的质量及市场需求情况。如果公司有形资产的变现能力差，变现价值低，那么公司的综合偿债能力就会受到影响。

利息支付倍数：

利息支付倍数，表示息税前收益对利息费用的倍数，反映公司负债经营的财务风险程度。 公式：利息支付倍数＝(利润总额+财务费用)÷财务费用 一般情况下，该指标值越大，表明公司偿付借款利息的能力越强，负债经营的财务风险就小。98年沪深两市该指标平均值为3657%。由于财务费用包括利息收支、汇兑损益、手续费等专案，且还存在资本化利息，所以在运用该指标分析利息偿付能力时，最好将财务费用调整为真实的利息净支出，这样反映公司的偿付利息能力最准确。

进行盈利质量分析可以从经营活动、财务状况和投资活动三个方面入手，具体包括以下内容：

一、经营活动

1关注毛利率：毛利率是反映企业利润状况的核心指标之一，关注毛利率是否稳定，在同行业中处于什么位置，若不理想应深入分析。

2观察销售收入增长率：需从行业整体、产品及服务、新市场开发三个角度入手，用年复合增长率等指标来评估企业的营收表现。

3考察成本是否控制：除采取改善生产过程、提升生产效率和优化供应链之外，也可以通过使用物联网、大数据、人工智能等技术手段，实现生产线、库房、销售链环的监控管理，实现更精细化的成本管理。

二、财务状况

1查看利润增长率：从营业利润、净利润增长幅度以及扣非后净利润等多个指标反映企业盈利状况，结合近几年走向趋势，判断企业的可持续性。

2关注公司流动性：主要考察企业流动性的情况以及短期债务与流动资产的比例关系，观察企业的现金流量表，是否有足够的现金来偿还短期债务。

3了解有息负债占比：了解公司的财务杠杆水平及其后续偿还压力，主要关注长期负债、利息支出及资产负债率等指标。

三、投资活动

1关注公司自由现金流：自由现金流包括扣除资本开支做成的净现金流和支付的无息债务，是判断一个公司是否有足够现金用于分红、回购股份及进行投资或债务偿还等方面的重要指标。

2关注ROIC：考察一个公司对投资资本的收益能力，ROIC可反映一个公司的资产营运情况、有效资本利用能力。ROIC的值越高，意味着股东所投入的资本获得的收益也就越高。

3观察公司的资本结构：关注公司的股本结构，包括股权、债权等，并对公司的多元化经营进行分析。同时也要关注公司的投入和回报状况，以分析其效益。

四、拓展知识

在实际分析中，也可以使用财务比率分析法来评估企业的盈利质量。财务比率主要包括偿债能力比率、运营效率比率、盈利能力比率和市场价值比率等。

偿债能力比率主要考察公司的债务还款能力，在这份报告中主要涉及到公司流动比率、速动比率以及利息保障倍数三个方面，运营效率比率主要从几个角度反映公司的运营效率，包括存货周转率、应收账款周转率和总资产周转率。

　　一、一般而言：

银行流水账单俗称银行卡存取款交易对账单，也称银行账户交易对账单，指的是客户在一段时间内与银行发生的存取款业务交易清单。

介于现在的职工发工资多为直接打入银行卡，或做生意的也是银行转账往来，银行流水就是个人收入的一种有效凭证，一般银行要求的贷款的月供金额占月收入的30%-50%，在借款者办理银行贷款时，取近3-6个月的银行流水，取平均月收入的一半为最高月供金额。

　　二、据此，还款能力分析：

看近期流水：了解近期还款能力，平均收入的50%为其月还款能力

看长期流水：注意其支出情况，如果2年内的流水有稳定的支出项目，说明该人已经有贷款情况，其还款能力会相对弱。

看盈余：如果账户内长期没有盈余，说明资金利用充分（往坏里说，就是资金紧张，还款能力差。）

　　三、另外：

注意流水是否真实，银行流水一般都有业务章（关注业务章的日期和流水打印日期是否一致）。

不能片面相信流水，最好还要了解其车、房是否抵押，是的话风险也较大。