市场营销方面论文范文

　　市场营销是企业的生命力,是企业发展过程中的重要工具。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销方面论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!

市场营销方面论文范文篇1

　浅议企业生命周期当中的市场营销

　企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。

　1市场营销策略概念

　市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本;其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导;最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。

　2企业生命周期当中的市场营销

　21初创阶段

　这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。但是，此时企业以及产品的市场认知度相对不足，为此，企业当中的产品将不能够有效的投放到目标市场当中。因此造成了生产实际成本与效益之间失衡。

　因此，可以说这个阶段的企业发展尚不成熟，尽管生产工作较为灵活，但是因为稳定性不强造成了企业管理者以及决策者只能够在摸索之中前行。针对这个阶段表现出来的问题，本文当中给出几点策略：

　首先，加强促销力度。因为实在初创阶段，产品本身的知名度相对较低，为此其在市场当中存在竞争力不足的情况。为此，这个阶段的销售则相对被动，需要通过提升销售与促销的密度，提升市场认知度。其次，扩大广告投入。通过广告效应引导消费者形成消费认知。第三，不断对产品结构进行优化与调整。

　企业初创阶段，成本下调，转换产品生产结构，形成合力的定价模式，将产品投放到市场当中。最后，锁定目标市场。在初创阶段就应当综合把握市场动态情况，形成有针对性的市场信息数据分析，并防止出现大面积的收集，应当有针对性的形成目标信息收集。形成最有效的市场销售营销方案，并在此基础上有针对性的集中火力投放产品到目标市场当中。这是实现拓宽市场的重要前提。

　22发展阶段

　企业在成长与发展的阶段需要不断对营销策略进行调整与丰富，并对消费者的消费心理以及产品认知进行分析。企业利润形成才能够进一步投入再生产。这个阶段企业就已经从初创阶段进入到了发展成长阶段。这个过程中，企业应当结合市场实际情况与自身情况形成特定的营销策略内容，通过立体化的市场营销完成销售任务。结合当前社会经济发展过程中信息化特征着手，通过组建营销网络队伍，快速抢占市场，构建市场竞争优势都是发展阶段企业应当做到的。其策略内容主要包括几个方面：首先，形成多元市场竞争优势。针对成发展阶段的市场应当形成较高水平的营销策略，并有效降低营销策略的市场风险性，确保企业能够在市场竞争当中获利。其次，确立品牌意识。当今社会环境当中，消费者往往对品牌具有较高程度的依赖性，消费者愿意购买品牌，为此企业应当利用广告媒体机构扩大影响力形成品牌效应。只有这样才能够真正的市场当中获得良性发展的机会。营销团队也应当不断创新构建品牌，并形成一个甚至是多个品牌，只有这样才能够实现企业价值的最大化优势。

　最后，扩大市场渠道。企业在组织生产的过程中，需要与消费者之间保持良好的沟通，这是形成的渠道与通路是关键。伴随企业生产规模的持续扩大，则企业销售人员应当具有更大额销售通路。

　23成熟阶段

　企业经过了上述中的两个阶段会进入到成熟阶段。这个时期的企业市场营销以及销售和决策都趋于成熟，换言之，这个阶段的企业市场控制能力较强，产品的水平以及技术水平也更加稳健。此阶段的市场营销策略主要包括几个方面：

　首先，应当配合企业的经济能力充分占领市场份额。因为处在企业发展的成熟阶段，使得企业的生存与发展都需建立在市长角度完成。企业需要通过开发不同类型的产品，拓宽市长占有率。同时，因为企业在这个阶段具有较强的实力，为此，资金技术都较为雄厚，能够为实现企业的市场占领提供物质基础。其次，企业价值创新。企业不应当放弃自身长期形成的价值积累，这个过程中企业应当根据市场变化情况提恒消费者的忠实程度。

　24衰退阶段

　企业在发生与发展的过程中最终会走向衰退，这是趋势。这个阶段的企业应当根据自身情况选择适应自身的策略内容：

　首先，不断创新营销策略。企业需要在进入到衰退期时进行市场形象重塑，针对市场发展需要，形成有针对性的产品目标定位。其次，利用短期收益扭转企业衰退危机。企业进入到衰退阶段后生产效益将不能够达到预期效果。为此，需要生产经营者转变经营策略，通过创造短期收益为企业的转型提供物质基础。

　3结语

　综上所述，结合企业的生命周期实际规律情况分析，企业生产的产品需要从第一个环节，也就是市场接受开始，直至企业发生衰退为止。企业当中的经营管理者需要始终都保护理性与清醒。长期坚持市场调研，对市场当中的产品使用与变化情况进行分析，并形成有效的竞争与营销策略。企业应当综合把握消费者的消费心理，提升产品的更新换代能力，并形成品牌效应，这是实现企业竞争优势形成、促进市场竞争优势形成的重要前提。

　参考文献：

　[1]周丽，张彬基于企业生命周期视角对市场营销战略的分析[J]商品与质量[J]学术观察,2014(8)

　[2]庞艳桃高新技术企业可持续成长机理研究--基于企业生命周期理论的分析[D]武汉:武汉理工大学,2009

市场营销方面论文范文篇2

　浅议应用广告因素试验营销的目标及其实现

　前言

　在市场营销的领域中，抓住消费者的消费心理是非常重要的，尤其是抓住消费者的潜在消费心理，对于促进我们的市场营销是有很大作用的。因为只要抓住了消费者的心理，我们就可以采取很好的运营手段，以此迎合消费者的消费心理。在平常的消费中，我们主要分析的是商品价格和质量及商品其他方面对于消费者心理的影响，而忽视了消费者的潜在消费心理，这对于市场营销的发展和进步是非常不利的。

　消费者进行消费时的心理变化的原因是多种多样的，需要我们去仔细分析。一般来说，市场营销都以广告的形式来为自己做宣传，这就是我们所说的广告效应。在电视上，我们通常所看到的广告都是以明星代言的形式出现的，这样就会促使消费者受到广告的侧面影响。我们都知道每个人的生活环境是不同的，并且生活习惯也是不同的，因此就会有不同的消费习惯，不同的消费习惯就决定了每个人有着不同的消费理念，因此对于这些不同的消费理念，我们应该加以了解，因为消费观念的形成对于消费者以后的消费倾向是有很大影响的。

　1、应用广告因素试验营销的目标

　在消费的过程中，影响消费者的观念是消费者本身的学历、思想、观念以及其他的方面，每个人的学历、思想等都是不同的，同时也形成了不同的消费人群，不同的人群有着不同的消费观念，我们在进行市场营销的时候一定要注意这一点。不同的人生历程对于个人的生活的影响也是非常巨大的，同时也会产生不同的消费观念。我们在生活当中，判断一个人的性格特征以及个人品位的时候，首先会看他们的着装，因为着装反映着一个人的消费理念，同时，个人性格的不同，也会有着不同的消费观念。这些都是影响消费者消费的内在的原因，并且在消费的时候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消费的过程中，主要起作用的却是外因。我们在生活中，常常会看到这样的情况，几个人一起去购物，当有一个人正在犹豫不决的时候，另外一个人说他使用过这个产品，并且还说效果不错。那么，那个犹豫不决的人就会消除了心理的防线，于是就购买了他不信任的产品。由此可见，在消费的过程中，尤其是在消费者最终决定购买某样商品的时候，多数是受外界的刺激才决定购买的，因此外因对于消费者的心理影响是非常大的。我们都知道广告是市场营销的一种最直接和最有效的方式，它以其简练的方式以及其夸张的语言来“诱惑”消费者，以此抓住消费者的心理，从而进行有效的营销。因此，为了能够促进达到市场营销的目的，我们应该采取有效的措施来加强市场营销的力度，这样才能够促进销售的成功。

　11树立品牌效应

　品牌对于一个企业来说是非常重要的，因此我们应该努力采取措施树立一种品牌的意识。因为品牌是一个企业的形象标志，蕴含着企业浓厚的文化底蕴。同时，品牌也体现了企业的价值观念，是对于企业各个方面的一个综合的体现，因此树立品牌效应对于市场营销来说是非常有意义的。我们都知道在当今的市场竞争中，主要的竞争不是市场的竞争，而是通过品牌的竞争来赢得市场，以此来促进市场营销。品牌自身的优势在市场竞争中是非常重要的，因此我们应该努力体现我们的品牌优势，这样才能够在激烈的市场竞争中获得市场。另外，在企业与企业的激烈竞争之下，我们应该采取有效的措施来提高我们的品牌竞争力，从而促进企业的发展和进步。

　12展现企业区域优势

　企业要想使自己的企业被大家广泛地接受，就必须先获得自己所在的区域的认可，因此我们应该全面的展现自己。我们在本区域的展现在本质上就是企业本身品牌传递性的一个延伸，这对于企业的发展和进步来说是非常有利的。企业区域性的优势就是先在自己的所在的地区来扩大自己的品牌的影响，进而向其他的地方进行延伸。例如在古巴生产的雪茄，就是一个企业在本身所在区域的有力的展现，这个展现对于雪茄的品牌的发展和进步具有十分积极的影响。印度的稻米在世界的市场中都是非常有影响力的，甚至已经成为印度具有代表性的商品，因此就会受到消费者的广泛欢迎。在我们的国家也有一些商品已经成为一个区域或者是地区的代表性的商品，例如山西的陈醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全国人民的喜爱。以上的商品都是一个地区区域性的优势的体现，并且其本身带有市场营销的性质，因此就有利于商品的销售。因此，我们可以充分地利用广告的形式来宣传各个地区的特产，这样就正好符合了消费者的独特的消费心理，可以有效地促进商品的销售，并促进市场经济的发展和进步。

　13提高产品自身的文化品位

　随着经济的发展和进步，消费者的消费水平也逐渐得到提高，因此消费者越来越重视产品自身所蕴含的文化底蕴，我们在进行市场营销的时候应该非常注意这一点。在以往的消费过程中，有很多的消费者都非常在意其产品的价格、产品的质量及产品其他的方面，对于产品所蕴含的文化底蕴却没有相当的重视，而如今消费者越来越看重产品自身能够带来的精神的需要，因此针对这种情况，我们应该适当改变我们的市场营销的策略。我们都知道在我们的生活中，各种各样的商品都具有不同用途，并且在我们的生活中也具有不同的意义，并且每一样产品所包含的文化、社会意义以及社会价值都是不尽相同的。同样，消费者在购买不同的商品的时候，也可以看出他们的身上所蕴含不同的文化品位。即使有些人购买的是同一件商品，他们的文化品位也有可能是不同的，因此针对这种情况，我们应该能够依据不同的人的文化品位进行市场营销。比如说在手机市场，有的人由于其家庭环境比较优越，并且再加上其独特的性格特征，以及其平常的消费习惯的影响，就喜欢选择一些比较高档的手机商品进行购买。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已经形成节约的好习惯，因此就喜欢够买一些中档或者是低档手机商品。我们可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在购买商品的时候的消费习惯以及消费理念是完全不同的，因此我们在进行市场营销的时候，应该努力去宣传企业产品所蕴含的丰富的文化底蕴，这样才能够促进商品的销售，从而促进企业的发展和进步。

　2、市场营销效率目标的实现

　21建立人才培养机制

　我们都知道在市场营销的过程中，建立人才培养机制对于市场营销发展和进步是非常重要的。因为，市场营销的工作必须是由人来执行，才能够很好地运行起来。人力资本对于每个企业的发展都具有十分重要的作用，因此人力资本是企业最重要的资本，可以促进企业的进步。我们在执行差异化的营销的时候，一定要努力地发挥每个企业员工的作用，让他们在进行差异化营销的时候懂得抓住消费者的心理变化。在我们进行差异化的营销的时候，首先一定要增加员工对于差异化的营销的理解和认识，与此同时，还要定期对他们培训有关消费者的心理知识。只有这样，他们才能够在市场营销的实践中，明白如何有效地执行差异化的营销，并且在实践中可以有效地锻炼他们的综合的能力。一旦销售人员在实践中掌握了执行差异化的营销的手段以及方法，并且在营销的过程中能够很好地抓住消费者的心理，就会促进企业的市场营销的发展和进步。

　为了进一步地提高销售员工执行差异化销售的能力，企业应该多提供给销售人员一些进一步学习的机会，企业应该对销售体系的人员进行有关消费者的心理知识的系统培训，强化他们的记忆，促进他们的工作的进步。企业不仅仅要使得执行销售具有强烈的差异化的意识，也要使整个企业的全员以及企业的各个部门都能够有效地掌握住消费者的心理变化，这样就可以有效地调动企业各个员工的积极性，并且利用企业各个员工的能力，共同提高市场营销的效率目标。

　22完善服务体系

　我们在上文已经说过差异化的营销在企业的发展中的重要的作用和意义，而服务差异化对于企业的发展和进步也是非常地重要的。服务差异化不是一个简单的概念，因此它所包含的方面是非常广泛的，这些方面都需要企业的智慧和能力，才能够提升企业的整体的服务水平。企业进行服务差异化是赢得更多的消费者的信赖，更重要的目的是便于差异化的营销体系的执行，为执行差异化营销奠定了基础。而企业的差异化服务是针对渠道商的服务，这种服务可以使得企业赢得更多的市场，而赢得了市场就意味着实现了市场营销的效率目标。另外，这种差异化的服务的对象是最终的消费者，对于最终的消费者的服务可以树立企业良好的形象，并且赢得更多的消费者的信赖。由于对于渠道商的服务在企业的发展和进步中是非常重要的，因此我们要努力地提高对于渠道商的服务。我们要做到这一点，就要不断地强化企业的每个员工的服务意识，并且强化企业的各个部门的服务意识。

　3、结论

　基于消费者的心理角度来探讨市场营销的效率目标，也为了能够实现应用广告因素试验营销的目标，我们应该树立品牌效应意识，展现企业区域优势，提高产品自身的文化品位，以此促进市场营销的发展。市场营销效率目标的实现就需要我们建立人才培养机制以及完善服务体系，这样才能够促进企业的发展和进步。

　参考文献:

　[1]周阳国产化妆品如何走出去———以佰草集为例[J]经营管理者，2010(12):52-53

　[2]黄中文，秦雯我国儿童消费市场营销方略[J]商场现代化，2009(8):128

　[3]倪春洪新生代消费心理趋势研究[J]艺术与设计(理论)，2011(2):255-256

　[4]张波，周恩毅现代中青年女性消费心理及营销对策分析[J]中国商贸，2011(3):25-26

　[5]陈广宇客户关系管理在企业市场营销中的作用[J]中国商贸，2011(3):19-20

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　　抵制日货有一个总的指导原则：以国家利益为出发点。在关系到军事、能源、环保、精密加工、精细管理等高科技方面能引进多少就引进多少，这些技术是日本赖以生存的国家基础，也是它领先世界的地方，值得我们认真学习和总结。对付日本要用软刀子杀人，他从清代以来对中国就是蔑视和看不起，那正好我们虚心的学习人家的长处，暗地里迅速的扩充自己的实力。

　　很多网友认为国货里有不少日本元件，我们是不是要抵制？怎么抵制也抵制不了啊。是的，这点我承认。但抵制日货应该是在尽可能的情况下寻找替代品。比如化妆品，你想买资生堂的时候可以换成国产的佰草集，郑明明、也可以换成雅芳。比如电视机，你想买东芝，索尼的时候可以换，国产的海信、创维，长虹也不错，质量绝对过关。空调冰箱洗衣机这种白色家电更要买国产的了。至于数码相机、摄象机之类的，如果国货达不大你的要求，你选择日货也无可厚非，这是你的自由。所以抵制日货的原则是在尽可能的情况下购买非日货，而不是一棒子打死，抵制日货并不是叫你把家里的日本家电或者其它东西都砸了，只是从现在开始不要再买日本品牌的东西，世界上没有绝对的事情。但我想，作为一个中国人，我们有责任为这个国家的未来和我们子孙的未来做点事，以保障他们将来的安全。

　　有网友发出疑问，咱抵制日货，人家日本也抵制中国货，我们不是也受了损失，岂不是两败俱伤？请放心，朋友们。日本出口给我国的商品都是汽车、电器等高档奢侈品，我们可以买自己本国的或者欧美的，甚至可以不用；我们出口给他们的是什么呢？大米、煤炭、木材、菜油、大豆等等生活必须品，连日本人吃的大蒜、大葱都是我国东北产的，让他们抵制吧，不进口我们的他们自己的不够用或者甚至没有，从别的国家进口吧，运费贵的吓死他！他们总不能不吃饭、不烧煤吧？他们别无选择！所以，爱国的网友你们就放心大胆的抵制日货吧，失败的绝对不会是我们。

　　中国经济是否会在抵制日货中遭受重创答案是不会!

　　在这个世界上谁离了谁生活都将继续，关键要看谁对谁的依赖更大虽然，抵制日货可能也会影响我国经济的发展，但对日本而言却是不可承受之痛。我们稍微对日本实行稀土禁运，日本就受不了。日驻华大使12日召集美、英、德、法、韩等各国大使，要求中国缓和对稀土元素的出口规制。丹羽称各国应协调步伐，一致要求中国放宽对稀土元素的出口限制，在解决稀土元素出口的问题上，各国联合起来的外交压力是必须的。凭啥只准你们禁售武器，不准我们禁售稀土联合施压很遗憾，中国不惧八国联军!

　　资源是有限，总体市场也是有限的，中国出口日本的产品主要以能源、矿产品为主的源头产品，日本出口中国的产品以家电、汽车、机械为主的下游产品，源头产品虽然附加值低，但大多是有限的。而且源头产品不太可能出现饱和状态。比如今年的铁矿涨价，虽然中国是最大买家，也尽了力了，但还是涨了十几个百分点，就是这个道理。作为源头产品，有太多的消化渠道。在撤资事件中，谁的损失更大投资方。中国出口的是源头产品，而日本出口的是下游产品。谁更依赖谁，这个自不用说了。相较而言，中国的产品不出口日本更可能找到其他买家(农产品较难，矿产品较易)，但日本不购买中国的源头产品，将付出高额的代价，只要想一想他必须绕着中国大半的海疆，绕行数千公里去寻找新的替代品，就可以知道。

　　日本投资是为我们带来了好处，但抵制日货与日本投资无关。抵制日货有个数量与时间的过程，这不会在一夜之间都发生的。以我们国民的温和善良性格，即便抵制日货到了极致地步，参与的同胞也不会超过半数(范围为有条件购买日货的)，更何况近些年来中日贸易增幅一直在30%左右，也就是说，抵制日货只是适当地抑制日本经济。因此，抵制日货根本不存在减少税收，增加失业的问题。即使中国消费者抵制日货，中国还是日企最有钱赚的投资地，他们不会撤资。我们在抵制日货的同时，日商还会继续投资，只是他们的态度会改变，会变得彬彬有礼而非居高临下;会变得诚惶诚恐而非指手画脚;会变得谦虚内敛而非肆意嚣张。

都说颈纹会出卖女人的年龄，保护颈部皮肤、去颈纹是很多女性很关心的事，下面就跟大家说说这个问题。

最容易长颈纹的6件事：

1、喜欢“高枕无忧”。 2、总是低头做事，很少抬头“前瞻”。 3、用脖子夹着电话听筒“煲电话粥”。 4、不喜欢戴围巾，无论外面是否风沙肆虐。 5、重视面部护肤，忽略对颈部的呵护。 6、不采取防晒措施。

不想长颈纹，就少做这6件事。

接下来再说说怎么保养你的颈部：

1、选个合适的枕头 选择高度和软硬适中、低弹性的枕头。

2、选用颈霜、颈膜 25岁以上的女性，最好都选用一些适合自己肤质的颈霜，这是提升颈部弹性的关键。如果不想太过麻烦，选择有紧致功效、脸颈皆可用的产品可以让你一举两得。

3、每天花点时间做颈部操

颈部侧面是淋巴结密集处，每天坚持按摩不仅有助于减少皱纹，还能起到排毒的作用。（66）

这个部位不保养，20岁的你秒变老阿姨！！！

这是哪个部位这么缺德啊？看脸18岁，看脖子48岁，

对！就是脖子！

你一定不想这样的悲剧发生在自己身上！

别觉得我们又在耸人听闻，低头看手机，睡觉枕头高……

不知不觉中颈纹就在逐渐加深。

别让为美丽付出的万千心血毁于一（脖）旦（子）！

低头看手机不光是生命安全没保障，更重要的是会产生颈纹！

（翻一个大大的白眼）

大K老师： 低头或窝着脖子等习惯性动作，

非常容易使颈部的肌肤因挤压而出现痕迹，

加速颈纹的生成。（对颈椎也不好）

知道为什么wuli娘娘的表情如此痛苦吗？

是因为枕头太高了，她在撕心裂肺地喊叫“我不要颈纹！”

所以， 喜欢睡高枕头的朋友们，你们要注意了！

大K老师： 较高的枕头确实会令睡觉姿势不正，违背颈部自然的曲度，

长期如此对肩颈都非常不好，并且导致颈纹的产生。

所以，建议睡觉时尽量使用较平的枕头，保证头部低于脖子。

总之， 颈部是非常娇贵的，若不好好伺候它，它就会给你找事儿。

比如，中国最著名的脖子之一——范冰冰的脖子。

冰冰的脖子一直都是反面教材，

我们就对不住了，请她再牺牲一次。

（如果冰冰你看到了这里，请一定好好护理你修长纤细的颈项。）

大K老师： 颈部肌肤非常薄，无法做到自己锁水保湿，

肌肤自然就会出现干燥现象，

而干燥的环境下皮肤很容易出现皱纹。

另外，对于紫外线的照射没有防御能力，

真皮胶原蛋白极易流失，肌肤松弛并且容易产生色斑。

同脸部一样，颈部也是从25岁开始逐渐衰老的

大K老师： 女生从25岁开始，皮肤就开始走向衰老，

而最先表露衰老的部位就是颈部了！

老化使皮肤中的结缔组织渐渐流失，失去弹性，最终产生细纹。

吓唬了你们这么久，颈部护理应该如何做呢？

干货来了~

大K老师：

1、清洁

每天都要认真清洁颈部肌肤。

因为颈部跟脸部一样，每天暴露各种辐射和紫外线下。

在清洗颈部的时候，可以用温热的湿毛巾由下向上轻轻擦拭，

保持肌肤纹路的提升；

并且水温不宜过高，否则导致肌肤过早老化。

颈部也要彻底卸妆

既然做了颈部的防晒工作，那就一定要卸妆。

颈部皮肤肤很薄弱，长此以往不卸妆的话，

不但会加速颈部的衰老，还会让颈部看起来粗糙暗沉。

面部洁面刷是否可以用来清洁颈部？

专业的洁面仪的刷毛都很纤细柔软，

直接作用在肌肤上的摩擦力是很小的，几乎不会对皮肤构成伤害，

但有些洁面仪的摩擦较大，是不宜每天使用的，

不然会过度去角质，对肌肤造成负担。

2、滋润修护

颈部护理首先要早晚使用颈霜，

因为颈部肌肤比较敏感，血液循环也较差，

所以需要专门的颈霜护理，防止颈部皱纹的产生。

3、防晒

大K老师： 颈部和面部肌肤一样，

出门时应该做足防晒措施，

以避免被紫外线破坏皮肤的真皮纤维组织晒出皱纹来。

如果已经和冰冰一样有了明显的纹路，该怎么办？

按摩+颈部运动

大K老师： 可以通过颈部按摩来减轻颈纹，

因为正确的按摩手法可以加强淋巴系统的功能，

促进排毒，美化线条。

Step1：

双手握拳，用大拇指从颈根部向上均匀按摩整个脖子，

最后在耳下稍加按压放松。

Step2：

头往后仰，双手的四指的指腹由下向上多次按摩，

脖子侧面和后面可用单手按摩。

Step3：

身体放松保持直立，将头慢慢向后仰，

直到最大限度，拉伸颈部肌肉，

保持5秒钟后慢慢恢复最初的姿势。

同样的方法向前、左和右。

最后，就是寻求医美微整形的帮助，打除皱针会有明显效果。

（当然不是这么恐怖的场面）

大K老师：

1、拉皮除皱， 是比较传统成熟的方法，

通过进行手术的方法将额颞部或面颈部松弛皮肤提紧，

可以使得面部皱纹变浅，甚至消失。

2、 注射除皱， 就是注入软组织填充剂或自体脂肪，

使皱纹部位变浅或消失。

这种方法操作便捷康复快，针对较深皱纹除皱。

微整会非常见效，但也有风险。

提醒大家，一定要谨慎选择有资质的正规机构和医师，

切不可盲目追求价格的便宜。

本期提供干货的专家：大K老师 （型男+直男）

最后，照例是种种草。选择专门的颈部护理产品，

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颈纹是颈部表皮细胞衰老，变得没有活力，细胞代谢不旺，水分减少，胞体塌陷，或者是因为结缔组织的萎缩，其中最重要的就是胶原蛋白减少，皮肤没有弹性了，皱纹就容易产生。

总是怕自己老得快，脸上多了一条皱纹就哇哇哇大叫，却总是忽视了身体其他部位的保养一根皱纹让一个女人老了3-5岁，所以不要让颈纹泄露了年纪的秘密，做好颈纹保养，防止颈纹的出现，颈纹这个东西，想用美图P掉这是很困难滴~，大伙还是老实的提前做好颈部保养吧!已经成型的颈纹真真的很难抹平哟!也会无形中为女性心理增加压力。曾经我也一度受到皱纹的困扰，最近我发现了好东西，三天就可以去除皱纹。

妥肤帮深纹贴含有EGF肌肤修复因子，是一种活性物质，存在于我们的肌肤中，用于促进细胞分裂，让皮肤细胞的自我能力变强。促进新陈代谢旺盛，刺激胶原蛋白增生，抚平脸部细纹和皱纹。

法国TOOFOB研究出细胞食物~~针对因地心引力~~皮肤衰老~~自身表情等因素出现的皱纹~~~TOOFOB法国临床证实24小时“一贴”从细胞根源入手~~“一贴”去除皱纹

细胞随着年纪增长和环境侵害容易缺水，细胞活力减弱，肌肤弹性被氧化破坏，导致皮肤细胞在缺水、萎缩的情况下，逐渐失去活力，形成细纹，导致皱纹的产生。

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1、使用的时间越长越好，连续使用效果最好。可以随意撕剪大小，一张可以满足眼角皱纹、眉尖纹、法令纹的用量。

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3、上班族可在周五晚上使用周一早上去掉。可以连续使用七天，因为是透明的，并不影响正常出门。

4、如果你的表情纹完全消除后，还需要巩固，每天晚上使用每晚使用不低于10小时。要合理的控制表情，不会发生反弹。比较容易出皱纹的部位，本产品可以作为日常护理每晚使用。

练一练，拥有“天鹅颈”，年轻十岁！

优雅美丽的天鹅形象一直是跟卑微的丑小鸭形象形成鲜明对比的。估计没有哪个女孩子是想当一辈子丑小鸭的吧。都说大学是所整容所，许多女孩子就是从踏入大学的那天开始改变的，从丑丑的黑小鸭一步步变白变美变自信。白里透红，光鲜美丽，一跃成为了优雅的天鹅。

外在形象搞定后，由内而外散发的气质也是很重要滴！有些人因为早年的姿势不端，没被及时纠正，形成了不良的姿态，人前人后总显得无精打采，佝偻年迈，还没八十岁的老人有精气神儿呢。一些有先见的父母，早早就让孩子学起了舞蹈。艺术的熏陶，带给人的，真的不一样。优雅从容，大方自信。但凡是学过舞蹈的，一定具备这两点素质。

没学过舞蹈的也没关系，想要改变，随时都是来得及的。今天的“天鹅颈”瑜伽练习，让你赶超她们。比她们更优雅从容，更大方自信。

1八体投地

1首先两腿略分开，双膝跪地，上半身保持直立状态，双手抬起至脑袋两侧，接着放松腰背部，身体缓缓向前向下沉，同时撅起臀部，上半身像慵懒的猫一样匍匐，最终上半身只有双手手臂着地。

2女神式

1首先山式站立，接着身体下蹲，双腿从中间朝两侧缓缓分开，尽量分开到最大程度，然后全脚掌着地改为前脚掌着地；上半身始终保持直立状态，双手放在胸前做合十手势。

3倒立青蛙趴

1做这个动作最好首先找到一面墙壁来辅助完成，首先在墙壁前40厘米左右的地方双手手掌撑地倒立，注意两手臂间的距离与肩同宽，手掌五指分开；

2待身体在空中保持平衡后，双腿朝两侧打开屈膝放下，膝盖处与墙壁相贴，脚尖处相抵，注意腿要伸直，脚要绷直。

4盘腿坐

1动作很简单，首先屁股和腿着地，坐下后双腿自然盘起，注意双脚的脚背面要紧贴两腿的大腿，上半身保持直立状态，双手做任意姿势，放松身心，闭眼冥想。

5虎式

1首先双腿和膝盖着地跪立在地面上，上半身保持直立状态，接着略弯曲腰背部，上半身朝前倾，双手伸直放在地面上撑地；

2然后收紧臀部，单腿保持屈膝状朝后方抬起，注意腿要伸直，小腿不能耷拉下来，该侧的手离开地面，反手伸到后方去抓住脚踝部分，另外一只脚仅用膝盖和前脚掌贴地，上半身保持挺立的姿势。

6下犬式扭转

1首先山式站立，双腿间略分开一些，双手抬起放在脑袋两旁，接着上半身缓缓向前向下倾，双手手掌撑地，使整个身体成倒“V”状；最后上半身略扭转，用某一侧的手伸去抓住另外一侧脚的脚踝部位。

7简易坐后弯

1首先双膝跪地，注意脚背面要与地相贴，接着身体下沉，让屁股压到脚后跟上；

2上半身保持直立状态，双手从两侧抬起，放在天庭前方做合十手势，然后略弯曲腰背部，身体朝后方微仰一些。

关于塑造天鹅颈，小伽有话说：长期的低头玩手机不利于颈肩背部的发展。

今日互动话题：你有哪些好的生活习惯可以分享给大家？

颈部为什么容易产生皱纹？

颈部的皮肤明显要比面部肌肤更加细薄。同时，颈部皮肤的皮脂腺和汗腺的数量仅有面部的1/3，持水能力差自然容易干燥，干燥是肌肤问题最大的罪魁祸首。而且，好些小美人儿不仅没有给予颈部皮肤很多的爱和保护，反而有很多会导致颈部皮肤问题的坏习惯，比如枕头过高、讲电话的时候用脖子夹、长时间盯着手机电脑不活动颈部等等，颈部皮肤不出问题才怪！

常见颈部问题分析

1肤色暗沉危险等级：初级

如果仅仅是肤色暗沉，还比较好解决，这样的颈部皮肤问题危险等级仅为一级，保养得当很容易逆转乾坤。

这种状态下的颈部皮肤颜色暗沉发黄、并且干燥、粗糙，缺乏光泽，这些都是颈部皮肤缺水的表现，也是向你发出的信号，你的颈部皮肤亟需拯救！

2横纹出现危险等级：二级

如果你的颈部皮肤上已经出现了一道道的横纹，不管深浅，都预示着你的颈部肌肤问题危险程度已经上升了一个等级！

这一道道的横纹就像一圈圈的年轮，清楚地向别人展示你的年龄，甚至是超前预告你的年龄！本来应该光滑细腻挺拔优雅的脖颈，变成了老树的样子，真可怕！

3松弛下垂危险等级：冲破天际

如果到了这个程度的话，如果不去拉皮，能不能救回来就主要看天意了。

松弛、下垂是皮肤老化的最危险的等级，只有皮肤弹性下降严重，才会有如此表现。这种状况大多是因为年龄的增长而造成的不可逆的老化。

颈部肌肤日常护理

1清洁

>>> 日常清洁

清洁是护肤的第一步，这样才能使颈部皮肤毛孔的通透，能够吸收更多的营养，因为颈部皮肤的皮脂分泌较少，持水能力较差，需要后期补充，因此清洁的过程是非常重要的基础。

至于用什么产品，就看你对你的脸有多好咯~洗脸的时候一起清洁颈部是非常好的习惯，小美人儿们必须养成！必须！洗的时候注意轻柔一些，由下往上就好了。

>>>> 定期去角质

除了每天的基本清洁，颈部皮肤也需要去角质，周期也是根据每个人的肤质不同而异。需要注意的还是手法，颈部皮肤比较薄，轻柔一些，用螺旋的方法由下往上，不要忘了耳朵后边的部位。

2补水、保湿

清洁之后要给颈部拍爽肤水，眯姐自己都是脸用什么脖子就用什么哒~

之后再涂上颈霜，当然如果你觉得太麻烦，完全copy面部产品，使用面霜来代替也是可以的（不过讲真，专业的颈霜的确是效果更好，毕竟是针对颈部皮肤特点来的）。一般来说，霜类的产品尤其是专用的颈霜都含有能皮肤紧致、滋润和抗老化的成分，如果能够坚持，就能延缓颈部皱纹的出现，已经出现的颈部的皮肤问题也能得到改善。

3按摩同时配合颈部操

使用颈霜的时候配合一定的按摩手法效果更好，即使不用颈霜，时常按摩也能够促进颈部的血液循环，改善颈部的皮肤状态。配合颈部操，一举两得。

1

将颈霜或按摩霜在颈部涂抹均匀之后，下巴使劲抬起至极限，用食指、中指及无名指自下而上进行按摩，由近锁骨的位置起，由下巴的部位止。

2

保持头部与肩部平齐的状态，分别往左歪头到极限，再往右歪头到极限，按摩脖颈两侧至耳畔的位置。

3

用双手的食指和中指，置于腮骨下的淋巴位置，按压约1分钟。

4

在耳后四周斜着向下轻柔至锁骨，这种按摩方式可以促进淋巴排毒，加强血液循环，缓解面部浮肿和颈部酸痛，避免皱纹出现。

4防晒

紫外线不仅会造成面部肌肤的衰老，也是颈部皮肤老化的元凶。小美人儿们防晒的时候千万不要忘了给颈部的皮肤也加一层防护罩。

5卸妆

颈部的皮肤更需要彻底的卸妆，不然颈部皮肤的皮脂腺没有面部那么发达，更加容易出问题！到时候出了颈纹哭都来不及！

实用小建议：

1、 在沐浴时，可以用冷热水（热水就是温水，水温过高会加速皮肤老化！）交替对颈部皮肤进行刺激，帮助其保持弹性。

2、 脖颈部位的皮肤可以反复冲洗。用水力冲击颈部能起到很好的按摩作用，同时，反复冲洗能够更加彻底得清洁皮肤，避免洁肤产品残留。

3、 使用颈膜能够对脖子起到深层滋养的作用，但是一周一次就可以了。当然节省的小美人儿们也可以将面膜敷在颈部，也能提升颈部皮肤的含水量，达到补水的效果。

4、 喜欢佩戴项链、挂饰的女性朋友也要注意，不要选过重的饰品，沉重的负担会令颈部的肌肤下垂、松弛，形成一圈圈的皱纹，非常影响美观。

据说，颈纹就是女人的“年轮”。到了一定年龄，身体会向你发出警示——喂，你该认真保养啦！不想让颈纹成为年龄的“照妖镜”？女子力科学社 邀请到了北京协和医院皮肤科 吴超医生来支招，快学起来吧！

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这里是文字版

明明满脸胶原蛋白的萌妹子，脖子却惨不忍睹？呵护脸是什么待遇，脖子就要有样学样。《美国皮肤病学会杂志》曾刊登过一篇论文说，为了支撑头部的自由活动。颈部皮肤比面部皮肤更有弹性。真皮层也更薄，这也就是为什么，脖子比脸更容易长皱纹的原因。

女子力科学社以前说过衰老会让皮肤变松弛。皮肤干燥和紫外线的伤害也会让皱纹疯长，为了干净经常这样做？搓澡巾，磨砂膏，皂基。

住手！这会伤害皮肤的伸展能力和弹性恢复能力。伸展的皮肤缩不回来，当然要长颈纹。

不防晒，颈部皮肤就暴露在紫外线中，由外到里受到伤害，皮肤失去弹性和回缩力。光滑细腻的脖子就再也回不来了。

那该怎么保护脖子？

跟我念，胸部以上全是脸，用洗面奶洗脸时别忘了把脖子也洗了。保湿防晒做到位。脖子才能维持在现在的状态，还能微微改善颈纹哦。

要想彻底消除颈纹，只能借助医美手段。一是填充胶原蛋白。二是皮肤提紧术，也就是拉皮手术。肉毒素只能消除动态皱纹，对颈纹可没啥效果。

END

一切不讲科学的美

都是想得美

连范冰冰都有的颈纹到底应该怎么去除呢？

瑜伽体式对肩颈拉伸的很有帮助。下面这3个能减皱纹的肩颈拉伸，姿势稍微变换一下，效果就能加倍，大家不要偷懒哦，赶紧练起来吧~

卧角式变体

1、保持山式站立，双脚分开。双臂自然垂放，目视前方。

2、保持上半身挺直，双脚向两侧分开约2-3肩宽，双臂向上伸直。

3、上半身随着手臂向下倾，手掌触地后，手臂继续向后，直至后脑贴紧地面。

4、保持这个体式几个呼吸的时间，平稳的呼吸。

侧鸽式

1、双腿并拢，跪坐在瑜伽垫上，保持上半身挺直，目视前方。

2、左脚向前，左腿侧面贴紧地面，左脚脚尖绷直。

3、右腿向后，右腿大腿贴紧地面，竖起小腿，绷直脚尖。

4、扭动腰部，左手握住右脚脚尖，右手从背后绕过，放在左腿上。

5、保持这个姿势几个呼吸的时间，然后作相反方向动作。

舞蹈式

1、保持山式站立，双脚微微分开，目视前方。

2、弯曲右膝，抬起右脚，双手手握住右脚脚尖，把右腿向上向后拉伸。

3、规律呼吸，慢慢提起右脚，向上向外拉伸。脚掌高度高过头部，向上延伸脊椎，成弓形，同时，左臂于体前伸直。

4、保持此姿势3-5个呼吸，然后回复到站式。换手臂和腿，重复1次。

颈纹的生成其实有很多种原因，比如经常低头玩手机。所以除了坚持体式的练习，日常生活中一些低头加重颈纹的坏习惯也要改掉呢。

很多人都知道颈纹越来越多，就会暴露你的年龄，那么，怎样才能够使肌肤紧致？让暴露的皱纹看起来没那么多，让自己重拾年轻呢？这3招必须要了解清楚，然后慢慢去学会。

1养成规律的睡眠习惯

很多女性都知道所谓的美容觉。其实，睡觉不仅仅是为了解困，更是为了呵护皮肤，让皱纹（颈纹、额纹）出现的时候晚一点。所以，无论是年轻的女性，还是上了年纪的女性，规律的睡眠尤其重要。三十岁之前，每天晚上十点以后必须睡觉，早上七点按时起床，如果有条件的话，可以中午补睡一个小时，这样坚持下去，不用化妆品也可以使肌肤看起来光滑、皱纹少。很多女性都喜欢熬夜，白天补觉，这种睡眠倒错，对于肌肤不仅没有帮助，反而会使皱纹增加，凸显年龄。

2每天坚持一小时有氧运动

运动对身体的好处有3点：一是可以增强身体的抵抗力；二是可以帮助排出身体内的毒素；三是可以改善身体代谢，使皮肤、肌肉更加紧凑。如果不想颈纹、额纹增多，建议女性们每天养成一个小时的有氧运动习惯，坚持下去，不仅身材会变得越来越好，而且皮肤也会越来越紧凑，皱纹出现的时间，也会逐渐推后。

3坚持蔬菜料理与微笑搭配

蔬菜里面含有的维生素非常丰富，有一些维生素具有抗氧化的功效，所以对于皮肤的呵护与保养，具有积极的作用。微笑是一个人乐观情绪的体现，经常保持微笑，可以使心态处于最佳状态，让身体保持活力与正常的代谢，延缓皮肤衰老，减少皱纹发生。所以，微笑与饮食合二为一，也是非常不错的呵护方法。

去颈纹

这和我平时总低头玩手机有关系，脖子的皮肉松了，平时也不上心保养，结果明显到10米之外除了能看出纹，颜色也比脸黑几度。

解决方法：热敷+按摩+身体乳

1 找条小毛巾热敷3-5分钟，毛孔都张开了，吸收好，见效才快。

2 挖黄豆大小的按摩膏，在脖子上涂开后按摩。

3 按摩：（不明白可以看图）找到锁骨中点，用四根手指从下向上按摩到下颌，交替按；接着还是用4根手指，从锁骨中间向耳根按摩；最后用手指从脖子两边向后面横向按摩，都重复10次。

4 做好最后的美白工作！挤硬币大小的身体乳涂上，简单按按吸收就好。

按摩霜我用是ou比信，是我妈拿来去鱼尾纹的，看着效果好我就讨来用了。涂开后油油的，不过做按摩是真顺手。吸收之后来了个大反转，油腻感不仅没了，脖子看着就像做了拉皮一样。

身体乳是个小众品牌，ALEBLE的熊果苷身体乳，搭配着做DIY，半个月颈纹就没了，我妈还说脖子看着比脸都白了，用来涂了全身，脱打底裤时从没见过掉白屑。

生长纹

这个纹和妊娠纹、肥胖纹其实是一个妈生的，都是皮肤纤维断裂，只是产生的诱因不同所以叫法不同。

方法：寡肽原液+身体乳+祛疤膏

1 滴两滴寡肽原液，加在1元硬币大小的身体乳里，混合好后，把有纹的地方和周围都涂上，按摩一会儿。注意！按摩的时候最好是把手心搓热了按，促进局部皮肤的血液循环，修复效果更好！

2 最重要的一步，在有纹的地方涂祛疤膏，薄涂最好，结膜快，涂厚了就多等会儿，这个时候不要按摩，会搓泥。

寡肽原液我用的是诺菲的，便宜还大瓶。买不起那些大牌的修复产品，就想到了这个经济实惠的方法，加在身体乳里用，能提高肌肤的修复能力，还好吸收。

祛疤膏用的巴复平，是网上的宝妈用来去妊娠纹的，看到说去生长纹小菜一碟就买了。结果真的一个月不到，我的纹就看不出来~

这么简单的方法，被同样问题困扰的**姐们，看完了赶紧get起来吧~

首先要结合你的年龄、生活习惯等，这些综合起来考虑。如果仅仅是因为自然老化引起的，就是因为皮下胶原纤维和弹力纤维的断裂。这种情况如果选择非手术类，微针治疗效比较显著。