化妆品产品或服务和主要特征？

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2021年，功效型护肤理念走红，新品迭代爆发；新锐品牌产品力表现出色，赶超主品牌；抖音成营销重镇，本土品牌率先放量；渠道变革，淘系品牌增长承压；强者恒强，行业前十榜单集中度持续提升；资本助力，国货美妆崛起增速……

2022年，随着消费者的日益成熟和品牌端的竞争加剧，行业将逐步从营销、渠道红利驱动进入产品驱动阶段；赛道正式步入强监管时代，行业环境优化，龙头企业市场份额即将进一步提升；国内美妆市场内卷之下，更多企业走向海外寻求新增长……

开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

旧的变化尚在冲击海岸，新的变化已经袭来。

1、行业增长方面

2021年美妆行业增长放缓是公开的秘密。根据国家统计局数据，2021年全国化妆品零售额首次突破4000亿元，同比增长140%，高于去年同期增速95%，但增长主要集中于上半年，且环比增速逐月下滑，下半年同比增速跌为个位数，8月更是出现零增长。

具体来看，2021年第一季度，化妆品零售总额为933亿元，同比增长414%。这得益于2020年较低的基数背景，以及疫情有效控制下，居民广泛外出对美妆产品需求的增加。

同时，各大电商举行的狂欢节也在一定程度上拉动了美妆类产品的增长，例如抖音在1月、2月、3月份分别举办的年货节、春节活动、女王节等，节日促销氛围下，美妆品牌纷纷放大品宣、促销力度，刺激需求增长。

此外，网红带货、直播的兴起，与微博、抖音、小红书上，美妆话题、热搜的持续出现，也推动了第一季度的增长。

第二季度，化妆品零售总额为970亿元，同比增长183%，虽维持上涨态势，但增速出现明显下降。到第三季度，化妆品零售总额为850亿元，同比增长再度放缓至49%，环比更是下降124%，究其原因有二：

其一，受行业基数的影响。2020年化妆品销售受到疫情影响呈现前低后高的局面，自第二季度开始基数相对较大。

其二，进入下半年后，疫情反复，暴雨突至，消费环境不佳。

第四季度，化妆品零售总额为1222亿元，同比增长94%。其中，全网化妆品商家为“双十一”商品销售所举行的超长预热与对主播推荐、自播推广等手段的运用，是促进行业增速回暖的重要原因。

以李佳琦直播间为例，双十一预售首日其上架美妆产品约291个，2020年同期仅为86个，而其所产生的的成交额则达到了66亿，对美妆市场增长贡献占据重要一席。

2、产品方面

2021年在各细分品类中，线上彩妆、香水、美妆工具由于更为依赖流量驱动，在平台营销费用高企与疫情戴口罩下场景受限，均出现一定程度的下滑或增速回落；线上美容护肤、美体、精油则因为用户的高忠诚度高持续增长，6月大促期间，月同比增幅达到2809%，11同比增幅则达到了174%。

此外，随着成分党的异军突起，功效型、添加明星成分的产品受到关注。艾瑞调研数据显示，532%的美妆消费者最为看重产品成分与功效，而非过去将“品牌是否来自国外”作为购买决策的重要因素。

这直接推动了以薇诺娜为代表的本土功效型美妆产品2018—2021年连续四年跻身于天猫双十一美容护肤类目TOP10榜单。而此现象背后反映的是国内美妆市场需求细化，消费者渴望拥有更具化、更专业、更具针对性的皮肤解决方案。

与此同时，消费者关注的美妆成分与功效本身也在时间的推移中发生改变，例如2020年，玻尿酸、水杨酸、视黄醇、维生素C、烟酰胺排名靠前，产品的保湿、美白、防晒功效受到市场追捧；2021年，大麻子油、多羟基酸、甘醇酸、A醇、茶树精油持续走高，产品的抗初老、以油养肤、早C晚A理念大热。

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这为聚焦功效美妆赛道的本土品牌，凭借对国内消费者的了解快速上新迭代、抢夺国际品牌市场份额提供了弯道超车的可能。

来源于第一财经商业数据中心

另一方面，女性虽然依旧是美妆市场的引领群体，但男性美妆市场规模也在稳定增长，吸引了蓝系、理然、嘉士酷、MARTIN马丁等不少新锐国货品牌进入赛道，叠加资本入局的推波助澜，男性美妆市场呼声渐高。

3、品牌变动方面

2021年，国货新锐品牌呈现现象级爆发态势，618期间459个新品牌登顶天猫细分类目 TOP1，而这一数据在2020年618仅为26 。到了2021年双十一，数据再度增长，700多个新品牌成为细分赛道第一，其中薇诺娜、colorkey珂拉琪、逐本、至本、HBN、溪木源、瑷尔博士等多个新锐品牌成交额破亿。

值得注意的是，受制于品牌和研发技术水平，高端美妆市场依然被海外品牌垄断。在大众市场，尤其大众彩妆市场，国产品牌凭借更高的性价比呈现较强的竞争力，但在大促月当国外美护品牌做出一定的让利后，更易获取市场份额。

国产品牌在美护市场的占有率在20%左右，大促期间收缩至15%左右。因而，提升品牌力以及绕开大促月、发力平销月正成为不少国产美护品牌参与市场竞争的重要原则。

4、渠道变革方面

伴随行业增长放缓，一个不可忽略的现象是淘系美妆增速下滑。根据淘数据，2021年1—11月淘系护肤品类GMV为1816亿元，同比增长仅为026%，彩妆品类GMV更是同比减少914%。

这固然与监管趋严下，阿里平台头部主播由于偷漏税、难以带货，和部分中小品牌难以承担日益上涨的流量成本而退出市场有关，也与抖音、 快手、小红书等多平台发力、线上渠道分散化、流量逐渐去中心化有关。

2021年双十一期间，全网美妆护肤品类销售额达547亿元，天猫、京东、拼多多的美妆护肤类产品销售额合计452亿元，占全网美妆护肤类产品的销售额的83%。

其中，天猫美妆护肤类产品销售额290亿元，同比增长了38%；京东美妆护肤产品销售额122亿元，同比增长了34%；拼多多美妆护肤产品销售额40亿元，同比增长了310%。抖音、快手等直播电商平台也已加入战局，成为品牌销售增长重要驱动力。

除却线上，线下以化妆品专营店、商超、百货为主的传统渠道同样在发生改变，新型美妆集合店、医美终端医院、药店等新渠道崛起，以调色师、WOW COLOUR、话梅、黑洞为代表的线下重体验品牌陆续涌现。

此类新型渠道的出现，一方面很好地弥补了百货、KA、单品牌店等渠道进入难、成本高的痛点，为新锐品牌的线下露出提供了更多的机会；另一方面，它们大多通过网红装修、大牌小样、新锐国货线下体验、拥有社交属性来引流，但在顾客首次购买后如何转换成复购客户，以及高度依赖客流量，对于选址要求高，下沉难度大，是其面临的困境。

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5、营销方面

大单品、年轻化、国潮、全渠道成为2021年美妆行业营销关键词。

大单品

在大单品策略下，品牌多选择集中资源将一个高潜力SKU做成爆品，随后公司产品从1走向N，以新客叠加老客持续的认知更新与复购，带动整个品牌的增长。这被认为是目前美妆品牌扩张最快、最具性价比的方法。

国潮、年轻化

在品牌宣传中，一方面去年以来国潮自带话题度，品牌为追热门，在国潮元素运用上持续加码。如林清轩特意强调本土红山茶花概念，进一步加强产品的话题性。

另一方面，品牌年轻化趋势越发明显。仅从选择代言人的角度来看，品牌为完成年轻化渗透与品牌声量的增长，从过去多是合作影视明星以提升调性与知名度，向在各个圈层年轻群体中拥有影响力的KOL、时尚爱豆、代表人物中探索与扩展。

如欧莱雅集团推出全球虚拟形象代言人“M姐”和“欧爷”等，以建立更具潮流感、科技感与未来感的品牌形象，提升在年轻群体中讨论度、种草力。

全渠道

此外，流量分化，加之微博、抖音、B站、小红书、线下体验店……为美妆产品带来不同的场景需求，进行全渠道布局、开展私域流量的构建和长线运营成为品牌获客、保持销量增势的主流选择。

1、市场前景

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165亿美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。

结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。

单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

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2、行业发展阶段

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。

从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。

2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。

此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。

而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

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出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

哈哈，正好看到一个帖子，分享给你了```

希望对你我都有用 ~

其实很多国货护肤品很好，只是年轻一代不稀罕

最近比较关心国货，刚好看到一片关于国货的贴子，转贴来给JM们看一下：

1、不知道什么时候开始，现在的年轻人都喜欢买欧美货，日韩货，觉得国货土，不好，首先心里就有一种崇洋媚外的感觉，不说别的，就说护肤品，我的体质是超级敏感体质，从小都是吃中药长大，吃西药就过敏，皮肤也是干性敏感，到了大学军训了一个月，皮肤被晒伤了很严重，才开始买护肤品，我是穷学生，只能买的起很便宜的超市货，看着妈妈那么光滑的皮肤就决定用她的东西，我妈用了一辈子的大宝和美加净，都54的人了，别人都以为40出头。

再看看现在的年轻人皮肤都是满脸痘痘，要么敏感，要么有色斑。。。。随便一问都是用什么妮维雅（德国）啊、李医生啊（澳洲）、兰芝（韩国），白领就大都是倩碧（美国）、兰蔻（法国）、欧泊莱（日本）、资生堂（日本）。。。。。可是现在这些大牌里含得尽是激素啊、铅汞之类的违禁成分，我大姨就是皮肤科医生，说每天都有好多年轻女子来这里做皮肤治疗，她们都是用了大牌化妆品得了激素类依赖性皮炎，满脸的红疙瘩，看着都吓人，这些大牌在用的时候感觉效果特别神奇，可是一旦停用，皮肤就开始崩溃，好好哦啊的皮肤里全是毒素，医生都建议停用这些大牌化妆品，改用大宝啊、上海家化的雅霜啊，美加净啊，郁美净之类的国货护肤品，因为真的是汉方配置，都是很温和很安全的好东西，是我们几千年的中草药配方，可是很多女孩子都觉得，这几块钱的国货护肤品怎么能用啊！！这不是毁我们的脸吗？其实她们都不知道她们花几千块钱买的大牌国外护肤品才是真正的毁容。

2、我的大学同学在联合利华当会计师，她告诉我她从来不用她们公司旗下的东西，因为他在国家卫生监测局工作的男友告诉她，其实国外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是中国的入关门槛很低，而且他们测试了那么多护肤品，最让人放心的是上海家化的东西（北方的护肤品不再他们那里检测，他们主要是检测江浙一代的护肤品），而且他家成分最好的就是美加净系列，非常的安全和温和，也都是很好的成分，都是汉方配置，别看便宜，可都是好东西，而且就算是外国的护肤品在当地也就值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一个东西就几百块钱那一小瓶东西，成分还很不安全，因为是针对他们自己国家皮肤的东西，并不适合中国人，这就是为什么很多人停用了大牌化妆品皮肤开始崩溃，开始变得很差。尤其是日本的护肤品，他们里面的成分都不对外公开，里面尽是激素和重金属，可以在很短期内让皮肤有很大的改变，为什么效果那么快，因为里面的激素和重金属腐蚀了你表面的皮肤，使表皮脱落，里层的皮当然很亮很白了，长期下去你的皮肤会越来越薄，越来越敏感，总有一天会崩溃会出状况，现在好多大医院的皮肤科都有很多这些症状的病人。

好多年轻白领就这样花钱毁着自己的脸，国货却越来越难做，国企都面临着被吞并，被收购，倒闭的局面，全国知名品牌——大宝，就被强生收购了，而且越来越多的国企也面临着这种命运

我在国外的同学都会跟我们说，其实很多外国人，尤其是日本人都很喜欢中国的大宝、迷奇、美加净、片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏的，都是旅行团的人一大袋一大袋的买，回去当宝贝，而我们自己却当草，看都不看一眼，还动不动就说：这几块钱的国货你也敢往脸上摸啊！听着都让人心寒。大家大概都不知道大宝、迷奇、片仔癀、芭蕾这些东西出口到日本和欧美都是30~60美元一瓶的，好多香港的女孩子都到深圳来扫国货，但是好多内陆的女孩子却花干所有的钱来买外国的垃圾——尤其是日本的护肤品，销往中国的都是最差生产线，里面专门添加了很不好的成分，结果弄得自己的皮肤都坏了。

我可以向大家推荐一些好的，本人亲身体验过得国货，绝对精品，而且量大、安全，好用、便宜到飙泪

干性皮肤

洗面奶：大宝美容洗面奶、郁美净鲜奶润白洁面乳、肤美灵（**瓶子）

爽肤水：大宝爽肤水、郁美净的爽肤水、千纤草丝瓜水（500ml大概25元左右）、昭贵芦荟凝胶汁、迪赫尔芦荟凝胶汁、相宜本草四倍蚕丝柔肤水

乳液：大宝SOD蜜、宫灯杏仁蜜、芭蕾珍珠蜜、郁美净鲜奶乳液、美加净银耳珍珠滋养蜜

霜：漳州皇后牌片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏、相宜本草四倍蚕丝蛋白精华霜、美加净银耳珍珠滋养霜、隆力奇蛇油膏

防晒霜：

大宝物理防晒霜SPF20

油性皮肤：

洗面奶：片仔癀洁面乳、肤美灵（绿色瓶子）、郁美净鲜奶润白洁面乳（清凉型）

爽肤水：片仔癀平衡爽肤水、千纤草丝瓜水（500ml大概25元左右）、昭贵芦荟凝胶汁、迪赫尔芦荟凝胶汁

乳液：大宝SOD蜜、宫灯杏仁蜜、芭蕾珍珠蜜、片仔癀保湿滋润蜜

霜：片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏

防晒霜：大宝物理防晒蜜SPF18

面膜：相宜本草补水醒肤面膜、相宜本草润白滋养面膜、西藏红花睡眠面膜

卸妆：百雀灵凤凰甘油一号——即可以用来的当卸妆油、也可以用来当爽肤水、也可以用来当乳液、还可以用来当面膜，因为是透明啫喱状，可谓是万能甘油，一点也不油，是芦荟胶那种状态，我都是用它来卸妆或是当爽肤水的

4、还有我曾经做过一次实验，绝对的证明了国货的经典。

我们的皮肤表面是弱酸性的，因为皮肤会自动分泌一种弱酸性的皮脂膜来保护自己的皮肤表面避免干燥和细菌入侵，大概PH值在55——7之间，也就是说在这种弱酸性的环境下，我们的皮肤是最健康、抵抗力最好的，可是好多大牌的洗面奶都是碱性的，因为欧美人的皮肤比我们要粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量更高，所以他们的洗面奶都是碱性的，于是我问周围所有女同事要了她们洗面奶的样本，我和我妈、大姨用过的国货洗面奶，有好多种，而且还喜欢囤货，都是10块钱左右200ml左右，划得来啊，呵呵，我在药店里买了PH试纸回去测试，结果如下：

大宝美容洗面奶、大宝均衡洗面奶、郁美净鲜奶润白洁面乳：PH65

片仔癀洁面乳、片仔癀芦荟保湿洁面乳、美加净银杏洗面奶：PH6

这些洁面乳大都是乳液状的，很温和而且PH值完全和皮肤的酸碱值一致，不仅可以去掉污垢，而且还可以滋润皮肤，给皮肤一层保护膜，防止皮肤水分的流失，保持酸碱水油平衡，而且清洁力尤其是以大宝美容洗面奶最好，很多北影的女生就是用大宝美容洗面奶来做卸妆的，而且也用大宝美容洗面奶来二次洁面，220ml才116元，简直就超值、性价比超高，我也曾经做过实验，大宝美容洗面奶和郁美净鲜奶润白洁面乳完全可以去掉粉底液，至于彩妆，可能就需要凤凰甘油一号来卸妆了，只要用化妆棉上倒一些，然后再敷在有彩妆的皮肤上，然后按摩一会儿，就卸掉了，然后再用温和的国产洗面奶洗掉残妆就可以了，首推——大宝美容洗面奶220G 116元

==========================下面是国外的洗面奶的测试结果==============

露得清深层净化洗面乳、李医生祛痘洗面奶：9

曼秀雷敦抗痘美白洁面乳、旁氏深层洁面乳、妮维雅清透细致洁面乳、妮维雅美白洁面乳：85

玉兰油的洁面乳（忘记全名了）：8

大家可以看出，这些外国的洁面乳全都是有泡沫的，但是都是碱性的，这样会破坏皮肤的酸碱度，使皮肤处在不健康的碱性环境下，这样就会导致水油失衡、皮肤干燥紧绷，皮肤会因为酸碱度被破坏而不停分泌油脂来维持平衡，以至于皮肤越来越油，水分越来越少，才会造成痘痘、粉刺、脱皮、红肿、过敏。。。。。。这些皮肤问题都是由于皮肤健康的酸碱度被破坏而造成的

所以我们应该看到国货护肤品都是很健康并且价格非常便宜实惠的，是老百姓用得起的好东西，不要以为外国货贵就是好的，这个实验就可以证明外国人的护肤品是真的很不适合国人的

5、很多外国大品牌的爽肤水都含有酒精，一闻那个味道就知道是酒精或是水杨酸这种刺激性收敛剂，亚洲人的毛孔细腻，皮肤壁薄根本就受不了这种刺激性的收敛性东西，只会刺激的毛囊发炎而且长期会造成皮肤干燥红肿敏感，这就是为什么很多女孩子又长痘，又脱皮还敏感，脸上像烧伤一样的感觉，像我们父母那一代人很少有这种情况的，因为他们都用的是经过几十年甚至上百年检验的适合中国人肤质的国货

而且亚洲人的皮肤老化速度是远不如欧美人的，所以很多外国大品牌的乳霜都是营养过剩的，他们用着很好，而我们用了的话就会营养过剩，很容易造成细菌繁殖过剩而引起皮肤过快的氧化和衰老，以及水油平衡，等你停用它时，皮肤就会成倍的加速衰老，而日货很多都喜欢用美白成分，却又不是什么天然的植物美白配方，而是酵素、激素、铅汞，使你的皮肤表层脱落剩下细嫩的新皮，效果惊人的快，其实是使你的皮肤越来越薄，提前用你以后的皮肤，等过几年，皮肤脱落的差不多了，变得又薄有敏感，皮肤问题就会一起涌出来，停用他们皮肤就会出现成片的皮疹似的红疙瘩，也就是皮肤科医生说的激素依赖性皮炎，皮肤的含水量超低，而且含有很多毒素，等再过几年色斑和皱纹就会多得惊人，倒时候治疗可就不是那么简单了！

另外再加一贴 支持国货的精帖

11款好用实惠国货化妆水

1、清妃柔白爽肤水

参考价格：150ml/74元

一点量就可以涂满整张脸，而且润而不油。日霜非常非常的保湿，也只需要米粒大的一点

可以涂满整张脸，而且因为带有物理防晒，所以每天十二小时对着电脑屏幕也没问题。每

天对着空调吹都不怕皮肤干了。

2、安安Anan鲜乳营养爽肤水

参考价格：145ml/12 元

选取天然原料，配合鲜乳活肤精华及维他命等多种营养成份，让皮肤得到充分的营养，补

充皮肤所需的水份，平衡面部油脂，软化角质层，收缩毛孔。长期使用，可舒缓皱纹，延

缓皮肤衰老。

3、可采玫瑰醇露保湿爽肤水

参考价格：200ml/288元

蕴涵千朵新鲜千叶玫瑰花蕾精华，玫瑰醇露精华芳香舒缓，融合贡嘎雪泉水，圆满的将玫瑰

养护元素和矿泉美肤元素自然的融合为一体。实现了补水、美白、与护肤同步的协同，唤回

纯净无瑕的透明感，调整肌肤的水油平衡。源源补水替换干燥粗糙，让肌肤演绎着如同晨露

、玫瑰般新鲜的光辉。给予肌肤水灵灵的润泽惊喜。

4、大宝美容化妆水

参考价格：220ml/2450元

大宝美容化妆水内含水溶性润肤营养成分，滋润、养护、柔软皮肤，保持和补充皮肤水分，

防止皮肤干燥，保持皮肤细嫩平滑有弹性，为化妆打好基础。

5、佰草集全天候焕肤保湿活肤水

参考价格：150ml/150元

佰草集全天候焕肤保湿活肤水，蕴含益母草、枸杞等中草药精华，质地柔润滑爽。中草药

独有活肤元素渗透入肌肤，能促进肌肤本身的胶原蛋白生长及天然保湿平衡，发挥深层保

湿、锁水及润白功效，在脸部形成保护膜，令肌肤白滑幼嫩，光泽富弹性。

6、丁家宜美白柔肤水

参考价格：100ml/38元

天然人参活性细胞（ AGCA ），配合大量活性水离子和锁水因子，补充更多水分，深入调理

美白，收敛毛孔，令松弛的肌肤紧致水嫩、恢复饱满弹性。

7、美康纯天然苦瓜水

参考价格：100ml/98元

小苦瓜水滴滴精纯，皆取自天然草本成分，无任何人工添加，不含酒精、防腐抗菌剂等，可以

安心使用。小苦瓜花水还能有效的收缩毛孔，去痘印，明目，清热消暑，缓解疲劳。夏日最好

的保湿喷雾水水。

8、卡米迪娜双重润白柔肤水

参考价格：138ml/6235元

具有美白、滋润、营养和抗衰老功能，可迅速渗透至肌肤底层，软化角质，调节P H值，再生

与活化肌肤，补充营养及水分，使肌肤倍感细滑、柔润。

9、一朵美白精澈爽肤水（左旋C+燕窝）

参考价格：120ml/90元

柔白、抑黑、保湿，四效合一含「左旋C」白皙成分深层净白、改善黯沉提供长效保湿功效柔

白、抑黑提高肌肤带氧量，使肤色白皙透明。

10、金珀莱军医清痘益肤水

参考价格：100ml/33元

采用超临界植物萃取工艺技术，结合电解质电荷平衡原理，精选丹参酮等多种纯天然名贵中

草药精华成份。专门针对青春痘引起的肌肤问题，有效消除致痘细菌。其纯植物水剂配方，

深入青春痘根部，为患处补充水份，舒缓发炎肌肤，促进其干化脱落，疏通并收缩毛孔，淡

化改善已有斑痕，并抑制多余油脂分泌。调节肌肤为不易长痘的肤质，使其柔滑光润，充满

活力。

11、美肤宝细致毛孔紧肤水

参考价格：165ml/109元

弱酸性能平衡油脂分泌，调节皮肤pH值，迅速收细，温和高效无刺激；毛孔恢复收缩舒张弹

力，清爽通透，立即感受肌肤被收紧的快乐。

国内护肤品排名如下：

1、佰草集

明星产品：佰草集新七白面膜、佰草集新玉润系列、佰草集太极泥

上榜理由：佰草集是国产天然护品当中最先入住丝芙兰的品牌，目前在欧洲等各个国家都设有专柜，走出国门的品牌中名气最大的一个。坚持以现在中草药中高档护肤品的理念，产品采用天然中草药配方，运用独特的中医平衡理论和概念，使精华成分有效的调理肌肤状态，由内而外焕发健康自然的美。

2、自然堂

明星产品：自然堂雪域精粹系列、自然堂雪润皙白系列

上榜理由：自然堂也是国人非常熟悉和喜爱的护肤品牌，尤其是“你本来就很美”的广告语已经深深的印在很多人的脑海里。自然堂的产品提倡使用天然成分和先进科技融合，宣传乐享自然美丽生活的理念，针对亚洲人的肤质和生活环境，选用天然成分塑造净澈自然的健康肌肤。

3、百雀羚

明星产品：百雀羚水嫩倍现系列、八杯水倍润精华面霜

上榜理由：百雀羚是中国屈指可数的历史悠久的护肤品牌，该品牌创建于1931年，至今已经有大半个世纪了。百雀羚的护肤品主打草本植物天然护肤，主要功效是补水保湿、增加肌肤的柔润细滑。纯天然的护肤成分是从我们妈妈那个时候就被推崇的产品，至今品质依然良好，而且有过之无不及。

4、相宜本草

明星产品：相宜本草红景天系列、相宜本草光彩立现睡眠面膜

上榜理由：相宜本草也是国内比较知名的纯天然草本护肤，十年间致力于草本护肤的研究并一直秉承“本草养肤”的理念，以内在力、外在美为品牌产品核心，研发出一系列的采用草本精粹为主要成分的，功效突出安全的护肤产品。旨在为肌肤提供安全、自然、生动由内而外的健康美丽。

5、羽西

明星产品：羽西灵芝生机焕活系列、羽西雪耳沁润锁水系列

上榜理由：虽然现在羽西已经被欧莱雅收购，但是最初是国产品牌并且现在为止一直保持自由的理念和产品生产。羽西是专注于中国女性肌肤特点，以高效天然的珍贵草本植物成分为原料，将中国的传统中医理论和先进的生产技术相结合，将中药护肤的功效发挥到最大，以此调理肌肤循环、改善肤质。

-佰草集、-自然堂、-百雀羚、-相宜本草、-羽西

——原标题：2019年中国面膜行业市场现状及发展前景分析 男性面膜市场或将带来新增长点

男性面膜或将为面膜行业带来新增长点

随着社会经济的快速发展，居民收入水平和消费能力的提升，消费升级成为大势所趋。在美容保养的理念深入下，护肤品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受，特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会，面膜作为护肤品中的重要子类，在国内得到了迅速发展，中国目前已发展成为全球面膜最大市场，在未来男性护肤消费市场崛起的加持下，男性面膜或将为面膜行业带来新的增长点。

面膜行业产业链分析：产业链条清晰，产品种类与功效较多

面膜的原理，就是利用覆盖在脸部的短暂时间，通过面膜对皮肤的包裹，暂时隔离外界的空气与污染，使皮肤角质层得到面膜内所含的水分、保湿剂、营养剂等的补充。根据面膜的生产消费过程，可以将产业链条分为较为清晰的上中下游。

从产业链条来看，面膜的上游为原材料行业，面膜通过对人脸补充水分、营养剂等成为来实现护肤的作用，因此面膜成分中一般含有天然活性原料或者化学原料，目前天然原料方面主要是各自企业在面膜研发过程中进行提取研究;化学原料领域，中国化工集团、中国中化集团(中国化工和中国中化正处于合并阶段)、万华化学等巨头企业在化工原料领域有着较为明显的优势。目前的面膜虽然已经有泥状、粉状等多种形式，但依旧以贴片式为主，多使用无纺布、蚕丝等纺织材料作为载体，目前在纺织领域，中纺集团、佳美纺织、永利集团等规模较为庞大。在面膜产品的包装材料行业，行业相对分散，南方包装集团以及三樱包装等中外资企业分别有着独特的优势。

面膜产业的中游是面膜产品的研发与制造。目前我国主要面膜企业均拥有自己的研发团队，通过自有工厂生产或外包的形式进行面膜产品的制造，主要企业包括上海上美、上海家化、美即控股(2014年被欧莱雅集团收购)、百雀羚、相宜本草、御泥坊等企业。

面膜产业的下游主要为面膜的销售，目前可分为商超、专卖店、电商平台、美容院等多个渠道。

中国面膜行业产业链分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

面膜分类情况分析

面膜按照不同形态可以分类为贴片式、免洗式、泥装、撕拉式和粉状等类型。颜值时代到来，按照面膜功能分类包括美白淡斑、控水保湿、控油祛痘、毛孔清洁、修复舒缓、抗皱紧肤等;市场上较多面膜集多功能属性于一体，如美白保湿一体、修复祛痘一体、抗皱舒缓一体等随机组合。

总之，颜值消费时代的到来为护肤类产品提供了无限可能性，为不同肤质特点和不同使用需求的消费者提供各方位的护肤解决方案。

政策汇总：政策监管加深，产品安全越发受到重视

在我国《国民经济分类》(GB/T4754-2017)中，将化妆品定义为以涂抹、喷洒或者其他类似方法，撒布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。按照化妆品的定义，毫无疑问面膜属于化妆品，其管理符合我国对化妆品行业的管理特点。化妆品在使用过程中直接接触人体的相应部位，这是我国政府将化妆品列为强制性管理的依据。强制性管理也是我国政府对面膜行业进行管理的基本原则。

我国政府对化妆品的强制性管理着重体现在化妆品产品上市前的注册备案制度，其中美白类产品实行注册制度，非特殊用途化妆品实行备案制度。目前，在产品安全越来越受到重视的情况下，我国加强关于化妆品(面膜)行业的监管，从标识、分类、功效宣传等多个方面做出规范指导。

大众消费养成，市场走向成熟

1998年国内面膜行业起步，SK-II经典面膜产品进入中国，但是产品价格高昂;随后2002年玉兰油推出美容焕彩面膜，面膜这一概念开始在中国真正推广;

2003年美即面膜成立，开创单片销售模式，随后国内本土面膜品牌大量成立，膜法世家、御泥坊等开始积极参与市场竞争，在国产面膜的低价推动下，国内消费者对面膜的接触增多，认识加深，整个行业处于消费培养阶段。

2014-2018年，随着我国电子商务的迅速发展，淘品牌崛起，同时综合型化妆品企业如百雀羚、自然堂等企业开始加大在面膜产品中的投入，日韩台湾品牌进入下，我国面膜行业进入消费成熟阶段。

全球面膜市场扩大，中国成为全球最大面膜消费国。近年来，全球护肤市场规模稳步上升，而面膜作为全球女性消费者在日常护肤中最常消费的一类护肤产品，拥有着广阔的消费市场，而且现在消费者已经不专属于女性，在男性护肤消费市场崛起的加持下，全球面膜行业保持稳健的增长态势。

据前瞻产业研究院发布的《中国面膜行业深度调研与市场需求预测分析报告》统计数据显示，2012年全球面膜行业市场规模已达358亿美元，并呈现逐年增长态势，2015年全球面膜行业市场规模突破了50亿美元，截止至2017年全球面膜行业市场规模增长至63亿美元，2012-2017年复合增长率为120%。据前瞻测算2018年全球面膜行业市场规模约为72亿美元。

2012-2018年全球面膜行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

目前使用范围最广的贴片式面膜受亚洲市场主导，贴片面膜切合亚洲人护肤习惯，亚洲也是全球贴片面膜收入最高的地区。得益于贴片面膜的快速发展，以及中国消费者市场的逐步成熟，中国成为面膜市场规模最大的国家。根据Euromonitor数据，近年来中国面膜市场维持着高于日、韩市场的增长速度，目前中国约占全球面膜市场总量的476%，日本、韩国分列第二、三位，占比分别为187%、57%。美国、法国和英国仅占比4%、2%和2%。

全球面膜行业市场格局占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国面膜市场规模已突破两百亿

护肤品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受。特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会。面膜作为护肤品中的重要子类，在我国护肤品细分市场上发展如火如荼。根据Euromonitor显示，2017年我国面膜行业市场规模达到30亿美元，约合人民币2075亿元，相较于2016年提高148%。结合面膜相关企业披露数据、欧睿国际调查数据、化妆品行业协会披露数据、以及市场调研数据，前瞻测算2018年我国面膜行业市场规模达到230亿元。

2013-2018年中国面膜行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国面膜行业竞争格局分析：国产面膜成为主力，电商渠道增长迅速

——品牌竞争：国产品牌成为市场主力

K-II面膜产品进入中国开启了我国面膜消费之路;2003年美即面膜成立，开启了国产面膜发展之路，其后大量成立的国产面膜品牌促进了中国面膜消费市场的培育和逐步成熟。目前，在我国面膜市场中，已经形成了四大类参与者，分别是：国产专业面膜品牌、国产综合化妆品面膜品牌、日韩及台湾地区面膜品牌和国际面膜品牌。

国产专业面膜品牌主要包括电商起家的“淘品牌”与综合化妆品集团衍生的专业品牌，价格定位较低，贴片面膜定价多为3-12元/片，目前该类面膜品牌构成国内市场主力军。

国内综合化妆品企业进入面膜市场，凭借原有品牌知名度、成熟的渠道铺设及雄厚的资金保障，其品牌面膜发展迅速，在大众市场与国产专业面膜品牌形成分庭抗礼之势。

日韩与中国消费者肤质相近，其产品凭借出色的研发及功效受到中国消费者的普遍青睐，该类面膜品牌价位介于5-22元/片之间。欧美面膜普遍定位高端，贴片价格超百元，定位高端、深度护肤需求人群。

四大面膜参与者主要面膜价格对比情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

面膜具有柔嫩肌肤、促进肌肤活力的功效。目前在国内市场上，存在着四大参与主体的诸多面膜品牌。从整个市场来看，国内自有品牌凭借“亲民”价格已经在国内面膜市场中占据重要地位。依据CNPP数据以及网络用户调研结果，十大品牌网推出面膜品牌榜单。当前我国面膜行业前十品牌分别为：御泥坊、一叶子、膜法世家、百雀羚、韩后、森田、佰草集、自然堂、美即、韩束。欧美品牌由于定价高，主要针对高端市场，在大众市场消费不足，并未进入排行榜中。

2018年中国十大面膜品牌排行分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

——渠道竞争：电商渠道发展迅猛

对于整个化妆品行业而言，在短期内销售的主体仍然是传统线下渠道，但是传统企业已经意识到线上渠道的重要性，各大化妆品品牌厂商也已经完成电商布局，建立官方商城或开设平台(天猫、淘宝、京东、唯品会等)旗舰店进入电商领域。根据欧睿数据显示，目前我国化妆品电商渠道销售占比已经达到23%，正逼近百货所占份额。

中国化妆品销售渠道占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国面膜作为化妆品中的重要分类，在我国电商渠道布局中，天猫商城是中国第一大线上面膜购买渠道，约占在线销售总额的40%。本土专业面膜、综合化妆品品牌均于2013年完成天上旗舰店渠道的铺设，台湾地区、日韩面膜品牌及国际品牌普遍于2014年后陆续入驻天猫平台。本土品牌利用开店时间差，抢先利用渠道资源，培养用户网购面膜的消费习惯，并逐步完善电商运营机制，使本土品牌在线上面膜销售中拔得头筹，确立头部品牌地位。

——价格竞争格局分析

水乳等传统护肤品不同，面膜使用较为便捷，尤其是贴片式面膜即拆即用，具备快消易耗品属性，这一特点也决定了其产品定价的平民化。国产专业面膜品牌主要包括电商起家的“淘品牌”与综合化妆品集团衍生的专业品牌，价格定位较低，贴片面膜定价多为3-12元/片;国产综合化妆品品牌面膜价格区间在5-30元/片之间，整体略高于专业品牌。日韩、欧美品牌定价区间又相对高于国产品牌。从目前市场上面膜产品的整体定价来看，价格在20元以下的产品占到735%;价格在30元以上的产品占比108%。

中国面膜行业发展前景分析

——男士护肤品规模不断扩大

根据Euromonitor数据统计，2007-2017年我国男性美容护肤市场规模由31亿元提升至133亿元，CAGR

达141%。前瞻预计2018年我国男性美容护肤市场达到142亿元。由于男性皮脂分泌比女性旺盛，毛孔易堵塞感染，吸烟者较多导致男性皮肤更易粗糙老化。高速的经济增长在城市里催生了一大批男性白领、金领，他们对新时代自我审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型，男性审美多样化。在男性护肤消费市场崛起的加持下，将推动我国面膜行业整体保持稳健的增长态势。

2013-2018年我国男性美容护肤市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

2、中国面膜行业市场规模将达到400亿元

随着现代社会中男士形象观念日益提升，面膜在男性潜在使用者中存在较大渗透空间，男性面膜或将为面膜行业带来新的增长点。2017年我国面膜市场规模已经顺利突破200亿大关，2018年已经达到230亿元。结合近年来我国面膜行业整体发展情况，前瞻预测到2024年我国面膜行业零售市场规模将达到400亿元，年均复合增长率约为97%。

2018-2024年我国面膜行业零售市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

文/ 螳螂 财经 （ID：TanglangFin）

作者/ 伊宁

中国人的皮肤问题正在变得越来越普遍。根据百度平台，从2011年至今搜索“敏感肌”相关内容的指数逐步上升，并且在每年2-5月春季干燥过敏高发季节呈现出明显的阶段性搜索高峰。

原先只是单纯补补水的普通护肤品也变得鸡肋起来，相反，专注于特定肤质人群以及强功能化学成分的功能性护肤品赛道脱颖而出，成为新的风口。2020年原本是疫情下“灰色”的一年，却也意外推动了诸如薇诺娜、玉泽、HFP等国产护肤品牌的爆发涌现。

风起于青萍之末，功能性护肤赛道的崛起绝非偶然，那么，在海外护肤品的品牌优势之下，

国产品牌为何能杀出一条路来？这条路又能走多远呢？

海外品牌重压之下，国产功能性护肤品牌的踽踽逆袭路

可以说，在很长的一段时间里，我国的化妆品市场都被欧美等海外品牌所牢牢垄断。根据前瞻产业研究院数据显示，2015年百货渠道前二十品牌中只有上海家化的佰草集这一个国产品牌，而且排名仅在第8，其他19个均为来自欧美和日韩的外资品牌。

尽管这种现象在近年来有所好转，但2019年中国护肤品市场排名前十中，海外品牌依旧占据六席，而国产护肤品品牌只占据四席。那么，在如此强大的敌人面前，该怎么做才能迎来属于国产自己的春天呢？

“螳螂 财经 ”认为答案是错位竞争策略。在很长一段时间内，海外品牌基本上都是大单品策略，以其长期的营销和口碑占据了国人的心智，但并不是所有人都买的起，这也给了国货护肤品一丝机会。

主打性价比可以避开与海外品牌的正面对垒，但真正让国货护肤品起飞的还是功能性护肤赛道。在海外品牌势大的情况下，这个赛道意外的还是一片待挖掘的蓝海。

功能性护肤品这一概念最早可追溯至1998年海外品牌欧莱雅旗下主打专业敏感肌肤护理品牌薇姿在中国市场的进军，但由于海外人群与国人皮肤问题的差异，事实上海外品牌很难做到完全针对国人皮肤问题的产品，而这给了国货护肤品冒头的机会。

据《国人肌肤现状调查》显示，72%的国民皮肤正处于亚 健康 状态，其中35% 以上女性属于敏感肌人群。随着问题皮肤人群比例的上升，15年以后功能性护肤赛道的市场规模增速明显。根据欧睿数据，2019年全球皮肤学级护肤品市场容量超过140亿美元，中国皮肤学级护肤品市场容量达到136亿元人民币，中国市场2014-2019年市场复合增长232%，增速远高于同期国内化妆品99%的复合增速以及护肤品行业101%的复合增速。

国货护肤品看到了这条赛道背后巨大的商机并且抓住了机会。据Euromonitor统计，2019年国内皮肤学级护肤品市场中，国产专注敏感肌的护肤品品牌薇诺娜以205%（+35 pct）市占率，超越雅漾成为第一。

而反观欧美大牌，则分化明显。总的来看进口品牌占据了727%的市场份额，与2014年的893%相比下降了166pct。其中，雅漾和薇姿都出现了较大的份额下滑，芙丽芳丝、理肤泉及贝德玛则相对稳定。

但不同于国内中高端护肤品市场长期以来呈现的海外品牌一枝独秀的竞争格局，近几年来本土的功能性护肤品牌（特别在专注于敏感肌修护领域）凭借着与欧美品牌既有相似又有差异化的成长路径，一定程度上实现了在这一细分品类上市场份额的逆袭。那么，不同于其他行业马太效应新生品牌难以出头，在海外品牌占据更大的知名优势下，为何国产品牌仍有出头的机会呢？

海外护肤为王，2020为何成国产品牌崛起之年？

一提到泡面，你脑海中会出现什么品牌？康师傅、今麦郎和统一。那么提到饮料呢？可口可乐和雪碧。在许多行业一旦有品牌做出了知名度，那么新品牌就很难有立足之地。这是由于产品体验差异不大，在选择的时候顾客更倾向于听说过的品牌。

但护肤品行业似乎不是这样，作为日化的护肤品，研发门槛较低，决策时间短，消费频次高，其受众基数也非常大，男女老少皆可用，在体验结果上差异没有非常大。除此之外，由于每个人的肤质划分层次较多，针对性也较强，市场空间很大。

哪怕如今很多时候提起护肤品牌，我们第一时间想到的是海蓝之谜等海外知名品牌，但值得注意的是， 其价格也比较高昂，占据的主要是高端市场， 如修丽可单品定价氪上千元，日本雪肌精单品定价也不会低于270元。反观之国产品牌薇诺娜“舒敏特护霜”50g定价268元，而理肤泉“SOS”安心霜40g定价285元，整体价格区间接近。

虽然薇诺娜、HFP、玉泽等新锐护肤品牌在2020年逆袭爆红，但实际上这三个品牌成立时间最早的都超过了6年，之所以在2020年这个特殊的年份爆红，与疫情脱不开关系。

进入疫情“新常态”后，口罩成为生活中必不可少的物品。长期佩戴口罩给皮肤带来的损伤，导致超过六成的消费者产生了佩戴口罩引发的皮肤敏感、屏障受损等问题，肌肤 健康 、肌肤屏障修护更受消费者重视，线上护肤消费增速更快。

不仅如此，追求个性在经济发展迅速的背景下成长的Z世代对于国产有着更高的好感。TOPHER《2020中国她消费白皮书》数据显示，42%的消费者更愿意选择国产化妆品牌，且有60%的消费者表示，在初次体验国货后，有再次购买的意向。

如果说庞大的受众基础是国产品牌生长的养分，那么成熟的电商渠道则是国产品牌生根发芽的土壤。具备标准化程度高、使用周期短、体积较小、价格适中、复购率高等特点的护肤品，非常适合通过电子商务渠道进行销售。

以往，一个新品牌想要做到比较高的知名度，不仅要通过地推、海报、广告等烧钱的宣传推广，还要在很多城市开无数的线下店，才能积累100万粉丝。但是在互联网时代，新品牌从初出茅庐到成为百万粉丝的店铺，可能只需要6个月。

在京东、淘宝、拼多多三分天下的电商时代，一个新品牌诞生的门槛与成本相较于传统线下时期降低了许多通过电商平台可以非常直接快速地触达精准的目标消费用户，省下了一大笔门店建设和广告宣传的费用，并且与消费者的联系更加轻易，使得新品的试错成本更低。

电商已经成为护肤品行业占比最大的渠道。在已经粉尘化的渠道触达上，国产护肤品通过一系列渠道红利，比如电商渠道、小红书抖音等内容渠道，实现了消费者的触达和自身品牌的腾飞。根据Euromonitor的统计，化妆品电商渠道销售额占比从2014年的160%快速上升至2019年的303%，其中护肤品在2019年电商占比达到30%，成为占比最大的渠道。

功能性护肤赛道，国产品牌怎样才能走得更远？

尽管国产护肤品牌有崛起之势，但目前海外品牌依旧占据大多数消费者的心智。根据艾瑞咨询调研数据显示，目前中国美妆护肤消费者相较于国货品牌，在最近一年对于国际品牌整体复购意愿更高。这是由于外资美妆护肤公司日积月累，消费者的口碑强信赖程度更高。

要想在功能性护肤赛道这条道路上走得更远，那么国产护肤品就不应该因为眼前小小的胜利而忘乎所以，更应该做的还有两件事。

“螳螂 财经 ”认为， 第一就是建立独占技术，形成自身的护城河 。国货护肤品牌在技术方面一直为人诟病，一般来说成熟的外资护肤品通常是和全球知名实验室合作，有能力买断最新的护肤成分，使得某一特定肤质人群使用过后实现更好的效果，比如skii之于油皮亲妈。

但这并不应该成为国货护肤品牌的弱点，拿薇诺娜举例，如今其品牌在敏感肌人群中享有一定的知名度，如何更加扩大这种知名度？技术和效果才是硬道理。即使国内化妆品行业无论是在人才还是技术水平上较海外品牌仍存在差距，但这并不意味着国货护肤品牌不可以另辟蹊径，比如说并购，3月2日就有消息称国内美妆市场领军企业逸仙电商收购了国际高端护肤品牌Eve Lom。

对于国货护肤品来说，技术不够可以花钱买来，通过收购海外的一些护肤品牌也可以使得国产护肤品牌得到更多更高尖的技术。把这种技术运用到自身产品上来，就将使其产品效果得到更进一步的提升。

除了独占技术以外，由于护肤品行业本身在效果和体验上差别比较细微，大多数时候拼的正是各品牌的认知能力，像我们耳熟能详的各大海外护肤品牌海蓝之谜、skii神仙水都是由于其凭借着营销和口碑双重攻击下，使得用户产生根深蒂固的认知并且乐意掏钱购买。

与海外品牌相比，国货品牌的认知仅仅差的是时间和营销。在很多情况下甚至国货品牌会借助海外品牌的一个认知度打着“平替”的旗号进行营销，这个能够有效在短时间内打开品牌的知名度却也是一把双刃剑很有可能被反噬。

互联网时代信息爆炸，一款国货产品想打开知名度变得容易也变得更加艰难，除了小红书、直播电商、明星代言等方式手段，如何让一款产品达到完美日记那样爆火出圈，是国货护肤品们值得深思的问题。

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指甲美容

一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2)每月开支：美甲材料1000多元;3)铺租：几千元到万元不等;4)人工：一般根据业绩灵活提成;5)每月收益：净收入一般过万元。

回收电脑

每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构;其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。

化妆品店

1)选址：近公交站、近小区;

2)投资：起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品先进1-2种样品，避免进货费用过多。

在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右;3)经营：顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。

仿真娃娃玩偶店

仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园;二是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作;三是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消费对象为1到14岁的儿童。

以形象专营店的方式推出。虽然本身只能销售一次，但它会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生意外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。

另外，要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访;定期在少年宫等场所举办各种游戏活动;对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。

社区小厨房

生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。

经营保健店

小本经营很赚钱。因为开办经络保健店郭惠英成了“明星人物”，她的创业项目自然也受到广泛关注。郭惠英介绍，“这个项目主要是技术的学习和熟练应用，可以在我的店面进行培训，学期在20天左右。”学会技术后，经过技术认定和实习阶段，就可以自己开办一家小规模的社区保健店。根据不同地区房租的不同和店面面积不同，采用最简单的设备，该项目的店面投资在5000元左右。

特色的小吃部

如果你对你在厨房里的表现很自信的话，你不妨在闹市区开办一家有特色的小吃部。在家也能赚钱只雇用一名服务员，加上房租、置办炊具，所需流动资金和其他费用，投资可以控制在万元以下。

你的小吃部以经营家常饭菜为主，你身兼二职，既是老板又是厨师，以薄利多销为经营宗旨，服务对象以职工、学生和流动人口为主，经营方式为早餐、快餐，经营品种以地方特色饭菜为主，注重粗粮细作。如此，你的日均营业收入将在150元以上，除去各种费用，每天纯收入也在40—50元之间。

代理化妆品

由于化妆品具有短时间不易变质、轻便、不用投入过多资金以及消费群体较为庞大等特点,这些成为交通学院大二男生王大帅做某化妆品代理的理由

对于一个男生来讲,做化妆品代理是对自己的挑战因为他既没有光滑的皮肤,也没有突出的相貌但他有一个信仰、一份真诚,他的幽默健谈和细心周到为自己赢得了不少顾客学习之余,他经常泡在图书馆或者电子阅览室搜集美容知识,汇集打印之后分发给自己的新老顾客,他还会定期为产品做宣传通过自己一年多的摸索,他已小有成就他说,他不图挣钱,只想赚经验,当他走出校门的时候会更加自信。

农产品加工

我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12%。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%，品种只有100多种。

卖玻璃饰品

现在人们布置新家时，总会想方设法让自己的家更有品位，而应这种潮流开的时尚家居饰品店，专门为家居生活提升亮点，自然也潜藏了很多商机。玻璃饰品在色彩和款式方面都更灵活多变，这些造型玲珑、色彩夺目的玻璃饰品，尤其受到女性消费者的欢迎。

经营技巧：进货要对购买群体进行前期考察，再决定应该选择哪些类型，多选择颜色饱、亮丽的色彩，这种色彩会在灯光下产生多变的效果，显得更加华贵典雅;工艺的细致程度也能体现出商品的价值，而这种精细要考虑到文化差异。比如，国外设计师要求制作凌乱;而中国设计师则会追求细节上的完美;在实用性上，大多数家庭对于家居饰品的要求不仅仅是美观，还要实用。

清洁洗涤

据统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。在家也能赚钱清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。

民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。