差别化战略的企业有哪些

海尔集团，海底捞，佰草集。

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差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

1采取差异化战略的优势企业采用差异化战略，可以很好的防御产业中的五种竞争力量，获得超过水平的利润。具体讲：主要表现在以下几个方面：（1）形成进入障碍。由于产品的特色，顾客对该产品和服务具有很高的忠实程度，从而使该产品和服务具有强有力的进入障碍，潜在的进入者要与该企业竞争，则需要克服这种产品的独特性。（2）降低顾客敏感程度由于顾客对企业产品和服务有某种程度的忠实性，当这种产品价格发生变化时，顾客对价格的敏感程度不高。生产该产品的企业便可以运用差异化战略，在产业的竞争中的形成一个隔离地带，避免竞争的侵害。（3）增强讨价还价能力差异化战略可以为企业产生较高的边际效益，降低企业的总成本，增强企业对付供应者讨价还价的能力。同时，由于购买者别无选择，对价格敏感程度又低，企业可以运用这一战略削弱购买者讨价还价能力。（4）防止替代品威胁替代品能够替代老产品，主要取决于两种产品的性能——价格比的比较。差异化战略通过提高产品的性能来提高产品的性能——价格比，可以抵御替代品的威胁。

2差异化战略的实施条件

（1）市场情况①　产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；②　顾客的需求是多样化的；③　企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

（2）资源和能力实施差异化战略应具备的资源和能力包括：①　具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员；②　具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员；③　有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；④　具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。

  在业界，佰草集常被称作是化妆品品牌中的一个“传奇”，正是差异化的定位和战略成就了今天的佰草集。佰草集根据中医理论提炼出了中草药养护的两个核心理念：“中医整体论”和“虚实平易八大平衡”。将美容由局部引向整体，强调以肌体、脏腑、表里、阴阳的平衡来体现完整的养护概念，主打“自然、平衡”的现代中草药护肤理念。

  之后，佰草集又提出 “君臣佐使”的复方配方理念，在用药理论上与高丝、资堂形成显著差异。强调平衡阴阳、补气固表，以内外调理中药精华配伍作为配方，来突出与西方产品单一配方和护肤原料的差异。

  近期，佰草集又延续了“千年古方+现代科技”的美颜方式，推出了升级版新七白美白嫩肤面膜，谓之“中国白”。

值得一提的是，佰草集太极系列产品，曾让业内津津乐道。自2013年起，佰草集先后推出了太极迷、太极两仪、太极丹三代产品，在富有文化韵味的基础上，兼顾经典与时尚，不但不相矛盾而又能互相促进。虽然太极系列不断推陈出新，新产品却又能反过来带动陈产品的销售。据了解，凭借佰草集在百货渠道的优势，太极系列产品上市一年的销售额达到1亿元人民币，约占当年佰草集销售额的6%，被认为颇具潜力。

 特别推荐的是佰草集家的洗面奶，这款洗面奶是它家的明星产品，香味很清新，膏体为透明状。

参考价：68人民币

  起泡力杠杠的，泡沫非常细腻绵密，上脸软糯加上味道加分，洗脸简直成了一种享受，最重要的是洗完不紧绷不拔干，非常适合秋冬干皮敏感肌使用。

　　上海家化旗下产品：

　　1、“六神”

　　六神花露水、六神沐浴露

　　2、“佰草集”

　　佰草集舒爽系列：佰草集轻柔洁面啫喱、佰草集舒爽化妆水、佰草集舒爽润肤霜、佰草集舒缓面膜

　　佰草集平衡系列：平衡洁面乳、平衡水、平衡露、平衡面膜

　　3、美白系列

　　“美加净”

　　银耳珍珠滋润霜（银耳珍珠滋养霜）、MAXAM保湿滋养护手霜、MAXAM银杏养颜洗面奶、MAXAM灵芝长效保湿霜

　　“清妃”

　　4、水蕴衡润保湿系列、平衡保湿系列、冰海净活时光系列、赋活更新系列、彩妆系列

　　“高夫”（男性化妆品品牌）

　　上海家化联合股份有限公司(以下简称"上海家化")是中国历史最悠久的日化企业之一，其前身是成立于1898年的香港广生行。经过百年发展，公司发展成为年销售额逾50亿元的大型日化集团，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等多个领域，拥有"佰草集"、"六神"、"美加净"、"高夫"、"启初"等诸多中国著名品牌，于2001年在上海股票交易所上市。

　　上海家化通过根植中国文化，构建企业核心竞争力，采取差异化的经营战略在市场竞争中占据一席之地，并在众多细分市场建立了领导地位。旗下品牌佰草集凭借汉方中草药养生养美概念和差异化的产品定位成功打入法国等欧洲发达国家的主流市场。营业收入从2004年的167亿元增长至2014年的5335亿元。

海尔集团，海底捞，佰草集。

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差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

1采取差异化战略的优势企业采用差异化战略，可以很好的防御产业中的五种竞争力量，获得超过水平的利润。具体讲：主要表现在以下几个方面：（1）形成进入障碍。由于产品的特色，顾客对该产品和服务具有很高的忠实程度，从而使该产品和服务具有强有力的进入障碍，潜在的进入者要与该企业竞争，则需要克服这种产品的独特性。（2）降低顾客敏感程度由于顾客对企业产品和服务有某种程度的忠实性，当这种产品价格发生变化时，顾客对价格的敏感程度不高。生产该产品的企业便可以运用差异化战略，在产业的竞争中的形成一个隔离地带，避免竞争的侵害。（3）增强讨价还价能力差异化战略可以为企业产生较高的边际效益，降低企业的总成本，增强企业对付供应者讨价还价的能力。同时，由于购买者别无选择，对价格敏感程度又低，企业可以运用这一战略削弱购买者讨价还价能力。（4）防止替代品威胁替代品能够替代老产品，主要取决于两种产品的性能——价格比的比较。差异化战略通过提高产品的性能来提高产品的性能——价格比，可以抵御替代品的威胁。