想做化妆品导购，第一次尝试化妆品方面的，佰草集、薇姿和理肤泉哪个比较好做？

不知道你之前的工作经验是不是导购。我是化妆品导购 换过两三次牌子，相对都是在商场一层的国际一线牌子，所以就个人的所看所经历给你一点个人的意见。‘

首先，化妆品导购好不好做看三个方面：1、每个月的任务完成情况，因为是看任务完成度来拿工资的。有的时候同一个牌子在不同的城市或不同的商场，销售情况都差别挺大的。2、公司的管理，或者说你的直接管理者（店长或者区域主管）是否与你能够相处融洽。3、自己是否喜欢这个品牌以及化妆品导购这一行业的工作状态。

三个牌子都属于相对二想线的品牌，在有的商场是在一楼，在相对高档品牌集中的商场会在其它楼层。如果你想要做其实这三个品牌的品牌档次相对差不多。我认为楼主可以从以下几个方面考虑：

第一，是否喜欢化妆品导购。其实化妆品导购的薪资相对会好一点，当然我没有去过二线的品牌，也许二线品牌的薪资相对会低一点，不过应该不会太差。另外就是工作是排早中晚班，时间相对不固定，但是也相对自由时间会多一点。站着时间会多，不过这习惯了也就没什么。主要的任务是销售，不过也会锻炼自己的应变和做事，同时会注意妆容和形象，慢慢的气质也会不同。

第二，如果你确定喜欢这份工作，或者想要尝试这份工作，那么再从品牌来选。首先你可以先通过自己的印象或者喜好加上百度的对品牌的了解来做初步的选择，自己喜欢很重要。其次你可以在去柜台投简历的时候看一下柜台所在的商场环境以及柜台本身的环境看看自己是否可以接受。另外一个重要的选择当然是薪资情况，这个需要你在简历筛选后进入面试才能了解到的，如果你有朋友在里面其它品牌工作，可能帮你打听一下。如果有朋友当然是最好不过了，没有朋友也是没关系的，毕竟大部分人的工作机会都是自己的努力和付出换来的。

第三，薇姿和理肤泉是欧莱雅集团的，佰草集是国内的品牌。如果做过化妆品的也许知道，如果你已经在一个品牌工作了，在想跳槽的时候，是不能选择同个集团的品牌的，如果要想去同集团的其它品牌工作，就要辞职半年以上，然后才能选择。当然现在有些集团是这样，但是有些集团担心人员流失开始接受同集团内的跳槽，这个问题其实是后话。

最后，所有的工作都是自己做才能知道自己的方向，大家也都是一边做一边调整，一边摸索的。如果楼主喜欢这份工作，就好好准备一下简历，打印得好看一些，准备几份，然后将自己整理得体，化一个清新的淡妆，勇敢地去自己喜欢的品牌柜台询问是否招人，然后多投几家，不要放弃，经过几次面试后，等楼主入职就会有很多自己的经验了。也会有更多的底气了解行业了解自己，从而为未来的发展找到自己更适合的道路。

要知道梨子有味道要自己尝尝。

最后的最后，祝楼主顺利！

片仔癀和佰草集都是知名的中药品牌，在市场上都有一定的知名度和用户口碑。但是，具体哪个品牌的护肤品更好用，这需要根据个人需求和肤质来决定。

片仔癀的产品以中药材为主要原料，注重祛痘和祛斑功效，而佰草集的产品则以天然植物精华为主要原料，注重保湿和修复功效。在产品种类方面，佰草集的产品线较为丰富，包括护肤、彩妆、身体护理等多个系列，而片仔癀则以护肤为主要产品线。

在品牌口碑方面，佰草集品牌口碑良好，多次荣获行业大奖，被评为中国知名品牌，而片仔癀也有一定的市场认可度，但与佰草集相比还有一定差距。

综合来看，佰草集和片仔癀都有自己的优势，选择哪个品牌需要根据个人需求和肤质来决定。对于需要祛痘和祛斑的用户，片仔癀可能更适合；而注重保湿和修复的用户，可以选择佰草集。在购买前，也可以参考产品成分、功效和用户评价等信息，以便做出更准确的决策。

外国品牌进入中国市场的几种门路从上世纪 80 年月的中外合资，到今日的跨国收买，很多外国化妆品品牌经过上述这些门路成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内陆市场） 。跟着中国经济的迅速增加，那些还没有进入中国市场的，都将眼光投向了这个宏大的花费市场。可是关于希望进入中国市场的外国品牌来说， 要想成功进入中国市场， 第一要依据中国市场的现状以及自己实质状况， 选择适合的门路。 进入有间接进入、直接进入、特许经营等门路，在中国市场上所要达到的目的不一样，进入的门路也就不一样。门路一：合资改革开放之初， 因为政治的、经济的、文化的和公司自己的特别状况， 外资公司假如不第一获得中方的支持， 在国内市场上常常举步困难， 所以， 当时进入中国市场的首选门路就是合资。 经过合资伙伴， 认识国行家业局势、 法律法例， 降低进入国内市场的难度。 从 1981 年德国威娜与天津第一日用化学厂建立首家合资美发公司起， 到 20 世纪 90 年月末， 进入中国市场多半采纳合资的形式，特别是上世纪 80 年月中期到 90 年月末，是合资的鼎盛期。因为拥有资本、 技术、市场操作的经验， 再加上合资的中方公司为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，势不可当，短短几年时间就 “攻克 ”了大多半中国市场。比如 1988 年宝洁在广州建立合资公司后， 就以迅猛的发展优势占有了大部分此中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个猝不及防，好多最后被迫淡出市场。可是，跟着中国市场的不停透明化，特别是加入 WTO 以后，中国已经进入自由市场经济社会，所以， 愈来愈多的放弃合资，转而采纳独资或许控股的形式， 单独享受中国市场利益。门路二： OEM/ODM在没有加入 WTO 前，依据中国的有关政策法例，外资公司是不一样意纯真以贸易方式进入中国市场的， 它们一定在中国投资建厂， 而后才同意其产品在中国进行销售， 而中国加入 WTO 后，外资公司 “一定在国内生产才能在国内销售 ”这一硬性规定撤消，就能够更实质地

从公司经营的角度上考虑问题， 比方考虑是 OEM/ODM 仍是直接入口。 但鉴于制造成本、 交通便利、研究和开发时间、地理特点、生产 / 卫生同意证等其余方面的考虑，一些外国化妆品品牌往常选择 OEM/ODM 的门路进入中国市场。“大家都知道，中国的劳动力价钱相对廉价，并且资源丰富，很多生产原料都能够利用当地资料， 这样降低了生产成本。 所以即即是在中国生产分灌包装出口到世界各地去， 其成本也是特别低。 ”有业内人士指出， 在中国加入 WTO 后，大批的首选 OEM/ODM 的方式进入中国市场， 这也催生了国内 OEM/ODM 的兴盛， 在珠三角和长三角地区， 占据了大大小小几千家 OEM/ODM 公司，为进行 OEM/ODM 生产。正是因为看中国宏大的 OEM/ODM 市场，欧洲最大的化妆品 OEM 生产商 ——英国仕华露飞 (（Swallowfield ）于 2004 年在上海建立做事处，初次将业务扩展到中国。当前，在国内

OEM 公司里生产产品的国际品牌中，既有数不胜数的中小品牌，也有市场著名度很高的大品牌。门路三：收买经过收买中国现有化妆品品牌， 就能够相对较小的成本占据更大的市场， 轻松进入中国并实现迅速发展。 从上世纪 90 年月中汉高陆续收买了 “天津加酶 ”、“海鸥 ”、“每日 ”、“桂林”、 “孩儿面 ”、 “可蒙 ”和“光明染发剂 ”等品牌，到 2004 年法国欧莱雅公司接连将小护士和羽西两大国内品牌收归麾下，到 2007 年强生买下大宝，再到今年法国 COTY（科蒂）公司注资丁家宜，这些一连串的收买行动，都是为了宏大的中国市场。之所以热中收买中国本地化妆品品牌， 是因为能够将自己的品牌导入被收买本地品牌已经成熟的市场渠道，奇妙地将在外国市场销售的品牌移师中国。雅诗兰黛前 CEO连翰墨就曾预知， 中国本地化妆品公司多半将被国际品牌收买。 国内的业内人士也指出， 从国际化妆品市场发展的趋向来看，将来还将有更多经过收买等门路进入中国市场。从当前来看，收买已经成为外国大品牌进入中国市场并保拥有益竞争地位的主要门路。门路四：受权经营除了 OEM 和收买，一些经过受权经营的方式进入中国，让自己的品牌抢占中国市场。有着多年月理经验的大连荣乾国际贸易有限公司总经理荆鹏告诉 《中国清洗化妆品周报》记者， 好多就是经过受权中国总代理商的形式进入中国市场， 一来能够减少投资风险， 二来中国人更熟习中国市场，而一旦做大做强了，便可能把中国的总代理商 “砍”掉，自己直接来操作中国市场。除了受权经营外，还有一种非受权的经营（也称之为贸易货） 。受权经营意味着商受权国内销售商在指定的地区销售其产品， 并有市场及品牌的管理权， 但商不会投入大批的资本来做国内市场； 而非受权经营则意味着两方不过纯真的买卖关系， 国内销售商有可能是从商的下级经销商那边购置了产品， 再转销到中国， 这其实就是一种简单的倒货行为。 这样的例子好多， 如韩国爱敬， 最开始在国内是无受权经销， 以后爱敬在中国市场渐渐有了固定的花费者，于是爱敬就对中国市场实行了受权经营。

门路五：借路香港因为 CEPA的实行，自 2004 年起 273 种香港和澳门产品在进入大陆市场时推行零关税，这此中包含了化妆品。关于 “零关税 ”这辆顺风车，外国化妆品品牌绝不会淡然视之，他们借助 “零关税 ”这条通道，将香港作为跳板，顺利进入中国内陆市场。 “有关于其余门路，外国化妆品品牌借助香港的经销商入侵大陆，是一条比较好操作的门路。 ”澳雪国际公关部经理贾向军表示， 第一是香港有好多大型经销商， 他们常常规模较大， 能够比较专业的运作品牌，其次是很多香港的大型经销商在内陆建有分销渠道，借助他们在内陆建设分销渠道，能够轻松实现进军中国内陆市场的目的。其余，还能够收买切合条件的 “香港公司 ”，避开股权、 开店数目、 开店地区的限制，进而在 CEPA条例下进入中国市场；或吸引部分国际化妆品公司来港投资生产，获取进入内地的特权。

自然，进入中国市场的门路不限于上边这几条， 有些还经过参加上海世博会、 美博会等大型展会的时机， 靠近中国花费者， 向中国花费者展现它们的实力， 进而达到进入中国市场的目的。可是，今日的中国市场跟 20 多年前资生堂、宝洁进入时对比，市场环境已经今是昨非，加上中国花费者的品牌意识的成熟，进入中国市场的难度也将加大。 记者 :胡佐宏中国市场内 2011 外国化妆品排行榜 - 欣腹美第一名：欧莱雅欧莱雅是着名度最高、汗青最为悠长的大寡化妆品品牌之一，主要生产染(pin3pai2zhi1yi1_zhu3yao4sheng1chan3ran3) 发护发、彩妆及护肤产品，它的出寡量量不停倍受全球爱姓的喜爱。欧莱雅正在零个 20 世纪外的发展史，是日化工业发展史上很无代表姓的一部分。巴黎欧莱雅拥无骄人的产品研公背景，①、 一流的药学试验室及皮肤学中心，宽泛全球的研究测试中心，使其不停推出适娄全球花费者分歧必需的劣秀科研产品。第二名：佰草集佰草集 (HERBORIST) 的个人照料护士用品是今世生物科技取传统外草药精髓联合的，正在产品开辟外科学地使用了中医独无的平衡理论和整体不雅念， 并以高科技手段萃取自然草本精髓， 使产品能有效颐养身心， 令皮肤、肌体、荙到和睦、 蓝措、形神兼顾的最正确状态，焕发自然、个姓、康健根流之美。第三名：适宜本草适宜本草 —— 一个解说 “本草养肤 ”看法的品牌。 历经十年奋力于本草护肤品的研究， 独创“肌芯养肤科技 ”，将汉方本草和今世科技相联合，开辟出一系列功能卓着，使用安稳本草护肤品。以 “内正在力，外正在美 ”为中心的本草养肤之道，反是由此出生。 ②、 “肌芯养肤科技 ”能让肌肤内正在沉获康健，不再依靠外正在的修饰和保持，自然、主动、长久地建起肌肤外正在的漂亮。

第四名：玫琳凯

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看外国品牌如何进入中国市场

外国品牌进入中国市场的几种门路

从上世纪 80 年月的中外合资，到今日的跨国收买，很多外国化妆品品牌经过上述这些门路

成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内陆市场） 。跟着中国经济的迅速增加，那些还没有进入中国市场的，都将眼光投向了这个宏大的花费市场。

可是关于希望进入中国市场的外国品牌来说， 要想成功进入中国市场， 第一要依据中国市场的现状以及自己实质状况， 选择适合的门路。 进入有间接进入、直接进入、特许经营等门路，在中国市场上所要达到的目的不一样，进入的门路也就不一样。