星芭莎化妆品连锁怎么加盟?

星芭莎化妆品连锁怎么加盟?,第1张

加盟星芭莎化妆品需要经过严密的考察与详细洽谈,然后再签约。

了解咨询考察现场:加盟商参观总部,体验星芭莎化妆品的产品和服务。

确定商圈选址装修:在总部委派的专人辅助之下前往城市选址和商圈评估,选定商圈就可以根据商圈位置和门店环境进行专业的定位设计。

实习培训亲身体验:在选址装修的同时,总部会就近为加盟商提供门店的实操机会,从产品到销售再到门店的运营,门店的每一项都能亲身体验和学习,为日后自己的经营提供知识积累和经验积累。

采购布置招纳人员:按照门店尺寸委托公司定制展柜等形象物品,制作和张贴商标、展示等资料和宣传海报。总部还会协助专业的人才招聘和制定薪酬管理方案。

筹划门店正式营业:人员培训结束、门店布置完毕就可以正式开展宣传活动,然后就可以正式开业了。

化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提,就是不以“谋取暴利”为出发点,而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心,只有这样,才能收获回购,最终实现大批量的自然销售。

1

高毛利、独家属性,

自有品牌如何赋能化妆品实体零售?

“我们2013年开始做自有品牌,从面膜品类开始,逐步向全品类覆盖,现在有水乳膏霜在内的十余个条码,总体来看门店自有品牌的销售占比可达到15%。”云南星芭莎化妆品连锁总经理赵晋辉透露,最初做自有品牌是因为区域竞争加剧,为了提升差异化竞争力,所以推出了自有面膜产品。

赵晋辉解释,之所以选择以面膜品类切入,是因为面膜已经是一个发展相对成熟的品类,它的单片价格普遍较低,使用周期比护肤品短,复购率很高;此外,在门店销售中,消费者对面膜品类的忠诚度不高,当品牌力缺乏时,价格、功效等因素对于消费者决策的影响更明显,这也就给了门店培育店铺自有面膜品牌的基础。

而为了进一步提升自有品牌面膜声量,赵晋辉初期以大派送的形式进行推广,将单片面膜免费赠予会员用户体验,并通过产品的优越肤感和低价收获了不错的回头率,由此,星芭莎以面膜为爆品打开了自有品牌的发展之路。

同样以品类起步的还有河南的标杆美妆连锁洛阳色彩。据色彩都恋企划总监孔东强介绍,渠道碎片化加剧了产品价格混乱的情况,线上价格一降再降,同样的产品在线下毫无竞争力,一味的价格战挤压了利润空间,也很伤客。在这样的背景下,洛阳色彩在2015年前后开始尝试做自有品牌,从面膜、原液、去角质、纯露等小品类起步,逐渐向全品类拓展,如今洛阳色彩通过自有品牌 专供品牌的形式打造出门店独特的产品差异性,并以自有品牌超20%的销售占比,守住了自己的利润空间。

“由美优家的产品布局思路不是打造‘鱼塘’,而是利用门店最大的‘鱼塘’建造‘池中池’。”崔恒表示,通过门店为品牌引流,品牌蓄势壮大之后重新赋能门店,这才是化妆品店做自有品牌最好的状态。

2

救命稻草or饮鸩止渴?

做自有品牌并非一劳永逸

外人看来,在当下的化妆品市场,做自有品牌的老板可以说是躺着赚钱,既少了货品同质化的困扰,又多了更大的利润空间。但对于身处其中的人而言,这条路大抵是如人饮水,冷暖自知。

不可否认,化妆品店做自有品牌确有先天优势,但归根到底品牌想要获得长足发展,产品依旧是核心。橙小橙量贩美妆创始人周建雷在采访中就多次表示,橙小橙的自有品牌一定是跟业内知名的大型工厂合作,有了品质保障,品牌才有第一步的话语权。三年以来,尽管橙小橙的自有品牌主要以清洁、面膜、美容工具等小品类为主,但周建雷依旧秉持着最初的标准和规范。

正如武清林所言,化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提,就是不以“谋取暴利”为出发点,而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心,只有这样,才能收获回购,最终实现大批量的自然销售。

总而言之,做自有品牌从来不是一件简单的事。当自有品牌与门店绑定,这两者之间就有了共荣共生的关系。一旦自有品牌出现问题,承载品牌的门店形象必然会为之付出代价。

如今看来,在这个环境倒逼改革的时代,化妆品店升级店铺形象、丰富店铺品类结构、提升BA服务水平、创新店铺陈列体验格局……这一系列的进阶,根本上都是为了迎合消费者的变化,为顾客带来更优质的购物体验。而门店做自有品牌同样脱离不出这个最朴素的道理,将自有品牌作为链接消费者与终端的工具,明确自有品牌的消费者属性,才能真正将自有品牌打造成门店的“金字招牌”。

自有品牌,是化妆品店发展壮大的必然选择

把化妆品店,乃至整个零售系统看作一个大的生态,那么自有品牌这个物种,必定会演化出来,而且必定在这个零售系统中占据一个生态位。

刘船高说的领军企业,是指化妆品零售连锁丝芙兰和屈臣氏。这两家分别定位高端和大众的美妆连锁,早早就开始了自有品牌的布局,自有品牌的销售占比在20%-40%之间,如果把他们的自有品牌视为一个整体,那么其销售比其他任何一个单个品牌都大。

要是从利润角度来看,自有品牌的利润占比将更高。

而如果将视角从化妆品店移开,并放到整个消费品零售角度来看,沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等大型连锁超市无一不是在花大力气建设自有品牌,在电商领域,淘宝心选、京东京造、网易严选、小米有品等自有品牌也都先后问世。而以名创优品为代表的新兴连锁,更是将自有品牌做到了极致,2020财年的销售额高达近90亿元。

事实上,对于零售企业来说,自有品的产生和发展有着 历史 的必然性,是商业竞争发展到一定阶段的必然产物。日本著名流通理论学家久保村隆佑曾说,“一个零售商如果不开发自己的品牌,就不能算真正地进行连锁经营”,直白地说明了这一点。

为什么这么说?

自有品牌是化妆品店寻找利润增长点的结果。零售企业经营自有品牌,由于节省了中间环节和交易成本,可以获得较大的利润空间。而在化妆品店领域,自有品牌的高利润是支撑门店进一步发展的重要基础。

自有品牌也是门店不断壮大的结果。零售企业自身也是一个品牌,有着号召力和影响力,这种号召力和影响力随着门店的壮大也增强,自有品牌是将这种影响力变现的行之有效的手段。

自有品牌还是化妆品店追求差异化的结果。门店之间、线下与线上之间的品牌和产品缺乏差异化,大打价格战,是近年来化妆品店渠道面临的紧迫问题。当原有的渠道品牌区域保护在很大程度上被电商乃至流通货打破,化妆品连锁这一盘货如何具备差异化和独特的吸引力?自有品牌成为了一个必然的选择。

自有品牌同时也是化妆品制造业持续发展进步、生产力水平持续提高的结果。丰富多样、水平先进以及能够充分满足柔性化生产的化妆品制造业,对化妆品店的自有品牌发展起着重要的推动作用。而挖掘自有品牌这样一座富矿,也是化妆品制造业进一步发展的内生需求。

进化论里有一个生态位的概念。只要出现了这个生态位,比如树林中的吃昆虫一族,就一定有一个物种来占领这个位置——我们知道,后来是鸟类占据了这个生态位。

对于化妆品店来说,高性价比、高利润,同时不需要太高的品牌知名度的商品,就是在门店产品结构中一直存在的一个巨大的生态位。填补这个生态位的最佳物种,毫无疑问就是自有品牌。

而随着线上冲击影响以及化妆品制造业的进一步发展,不仅仅是金甲虫等自有品牌经营的老手,越来越多的百强化妆品连锁开始涉足自有品牌。而那些规模较小、暂时没有能力做自有品牌的化妆品店,也在采用共享品牌或者参股的方式,加入到这场自有品牌之春中来。

这燎原的火苗燃烧开来,便不会再熄灭。

是真的。星芭莎化妆品隶属于保山星芭莎商贸有限公司,品牌成立于2015年,公司总部位于云南,根据查询星芭莎商贸公司官网得知,该公司是一家受官网认证法律保护的正规公司(,经营范围也都是在法律允许范围内,十分靠谱,是真的,该公司)主要经营日用品,化妆品,文具用品的批发和零售等。

欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/2691176.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-12-23
下一篇2023-12-23

随机推荐

  • 性价比高的面霜有哪些?可以具体推荐几款吗?

    娥佩兰薏仁水懒人面霜、SNATIO芳香疗法系列维他命E滋润面霜、Ziaja齐叶雅山羊奶嫩白补水保湿面霜、ANA新款豆乳6合1面霜。1、娥佩兰薏仁水懒人面霜超大一罐,白色不透明啫喱凝胶状,质地很清爽,无矿物油的配方,不像普通面霜那么粘腻,涂开

    2024-04-15
    35200
  • 香奈儿116号口红价格的价格是多少?

    香奈儿的丝绒哑光唇膏116真的太难买了吧,之前找遍了我所有信任的代购都没有货,后面实在没有办法了,就在几个比较大的平台上对比了一下价格:1淘宝:218~292不等在淘宝上买的话我比较担心会有店家真假掺着卖,所以买的时候有点点是靠自己的运气来

    2024-04-15
    41000
  • 精华液和精华素有什么区别

    精华液和精华素的区别是质地不同、功效不同。精华素和精华液都是精华类产品,但是它们的质地不同。精华素的质地相对来说要更加轻薄一些,所以它也更容易被皮肤所吸收,能够很好地滋润皮肤。精华液的质地较为浓稠,它可以改善皮肤出现的各种问题。精华液和精华

    2024-04-15
    36400
  • nivea防晒霜怎么样_妮维雅防晒霜怎么样

    妮维雅nivea防晒霜是一款来自德国的护肤品牌,这款新防晒霜同系列防晒产品区别也会比较明显,下面我们就一起来看看效果好不好!我点评这款和一直卖的妮维雅经典防晒乳有什么区别虽然两款质地很相似,但这一款的防晒指数更高,SPF50 P

    2024-04-15
    19500
  • 科颜氏男士套盒盒子尺寸

    28寸。颜氏推出了针对男士保湿的品牌产品洗面奶,洗面乳,保湿水等产品组合成了一个礼盒,礼盒大小为28寸。科颜氏是1851年创立于纽约曼哈顿,早期以典型的19世纪药剂师的身份,提供纽约客药水及自然成分提炼的药膏。男生真的不要抵制护肤这件事,白

    2024-04-15
    31500
  • 妮维雅润肤霜怎么用?妮维雅润肤霜能涂脸吗?

    秋天随着天气越来越干燥,很多人开始注重涂抹面霜或是手霜护肤。那么,妮维雅润肤霜怎么用?妮维雅润肤霜能涂脸吗?妮维雅润肤霜怎么用1与婴儿润肤油配合使用大家在使用妮维雅蓝罐的时候是否感到稍稍不易推开呢有一个方法可以轻松解决这一问题,那就是在妮维

    2024-04-15
    30000
  • 雅诺秀植物精华祛纹露祛除纹身管用吗?是不是骗人的

    不会啊!雅诺秀植物精华去纹身还是蛮神奇的。原本和用过的人差不多,一个月后、纹身已经淡去了。。。。可能因为心急吧!有点不耐烦了············还是在朋友的鼓励下,坚持用完了。。。现在比起那些激光之类的,效果是我见到过最好的一个了纹身是

    2024-04-15
    25700

发表评论

登录后才能评论
保存