欧诗漫抖音号怎么那么多

欧诗漫三个号月销超1500w，抖音小店起盘公式化 （20214）

聚美丽

4月23日，丸美携手达人@曹颖开启了丸美超品日品牌专场直播，单场GMV达到了1300w。

4月30日-5月6日，借着巴黎欧莱雅全球首家线下旗舰店和抖音线上店铺双店齐开的热度，欧莱雅在抖音开启了品牌超品日。活动期间，欧莱雅通过站内挑战赛、品牌自播、达人直播等多种形式，实现了全渠道曝光超12亿，总GMV达到2200w。

随着抖音自播、抖音超品日等多种玩法的展开，越来越多的品牌开始加码抖音的投放，并从中不断地寻找新的流量和玩法。

4月品牌在抖音又有哪些新玩法？品牌更关注哪种类型的红人？本周，聚美丽《数聚》栏目将详细介绍抖音、淘宝直播、快手、小红书、公众号5大平台的最新热门数据。

聚美丽联合果集推出《数聚》栏目，基于跨平台数据分析和智能算法，为品牌提供包括竞品监测、投放优化、用户洞察等在内的专业行业新媒体数据报告，用数据为品牌营销决策赋能，定期推出社媒平台数据报告、解答红人带货特点，以及品牌营销方法论。

泰国是一个充满了艺术和文化魅力的旅游国度，这里每年都会吸引全世界各地的游客前来观光体验，这里的一切都非常新颖，那么泰国有哪些是必买的商品呢

就我个人经验而言，小东西随便买，大的贵的谨慎买，导游推荐，不要买。

(异常火爆的ray，真货其实很难买到，只有免税店可靠)

什么意思呢，小的什么驱蚊的、小礼品，景区你就随便买吧，无所谓。如果涉及到药、护肤品，你就要谨慎买，如果导游推荐你买什么，你就别买了。

至于具体怎么买呢可靠度排序如下

优先级：

免税店、商场专柜、boots屈臣氏、景区街边、辉煌(最不可靠)，如果你对泰国代购街稍微有点了解，就知道辉煌，辉煌那块代购最常去，价格低廉，但是质量堪忧。

(海藻面膜，也很火，注意看自己买的是来此哪)

想要买点合适的泰国货回去，尽量去免税店吧，质量有保障，别大老远背一堆假货和中国货回家。

关于乳胶枕、乳胶垫，是上当最为惨重的区域，动不动一个枕头7、8百，甚至上千，乳胶垫上万，其实没有那么贵，我在泰国给父母买的乳胶枕、乳胶垫算上邮费，乳胶枕400左右，乳胶垫我买的还是比较好的最厚的，价格运回国也不过7000左右，如果薄一点、不要求最好的甚至5000多、6000多也能拿下，所以旅游时动不动过万的价格，实在是太贵了。

(不是每个乳胶枕都舒服，要每个款都去试，图中间里面是最舒服的)

乳胶制品，一定要保证是真正的乳胶，假乳胶长期睡着，对人体有危害，宁可不买，也别买了坑自己的父母和孩子。

乳胶寝具

乳胶寝具是由橡胶树的汁通过物理加工的方法做的，运用人体工程学原理，独特的波浪曲线设计同时具有适合侧卧的高枕位和适合仰卧的低枕位，乳胶枕是非常值得购买的一种家居寝具。先来谈谈乳胶枕的优点：

1、使用的是纯天然的乳胶加工而成，对人体无任何伤害和副作用，由于其纯天然的一材质的特点，有很好的抗菌、防螨的功效，提供一个更为健康干净的睡眠环境。

2、依照人体工学的设计，有效的提高睡眠的质量效果，促进颈部的血液循环，缓解长期工作学习带来的肩膀颈椎酸痛，改善睡眠质量，缓解工作压力。

3、有很好的吸湿性和透气性，特别适合打鼾的人，能有效的减少打鼾。

4、有很好的弹性，可以很好的缓冲人体的压力，有很强的亲和力。

5、高科技科学配方，一次成型，经久耐用，永不变形。6能有效的改良颈椎，腰椎和降血压。7环保，无污染无毒，防螨抗菌，抗过敏。8、在促进睡眠上，还能美容护肤，并且经久耐用，正常的乳胶枕十年不变形。

泰国药品

泰国的药品以奇效著称，来泰国一定要给家里的长辈和小孩备一点有奇效的泰国药品吧。很齐全，所以挑几个重点推荐。

1、泰国李万山健胃整场丸

针对消化不良，腹泻肚痛，肠胃不适等，是居家旅行的必备良药。

2、泰国鳄鱼标痔疮丸

俗话说“十人九痔”，这个是治痔疮的强药，无需做手术服用此药便可。纯中药制，基本4瓶一个疗程。

3泰国娜莎NOXA追风丸

本药以碾磨机JETML碾成微粒，易于渗入体内药效迅速。使用世界先进装胶囊机，份量十足可靠，每一胶囊含PIROXICAM20毫克，PIROXICAM

中文名字(吡罗昔康片);

具有镇痛、抗炎症及解热作用。本品通过抑制环氧合酶使组织局部前列腺素的合成减少，抑制白细胞的趋化性和溶酶体酶的释放而发挥药理作用。主治:急性及慢性痛风。、

6、Counterpain风湿膏

肌肉酸痛扭伤按摩膏，有凉爽及温热型，用于运动过后的肌肉酸痛，肌肉劳，撞伤，扭伤，落枕。对风湿关节痛效果明显!

运动过后的肌肉酸痛隔天就好，撞伤、扭伤、落枕都是隔天马上好，老人有风湿和关节痛，马上就不痛了，睡觉也安稳泰国脚气膏5ml有效治疗癣菌如:

脚气、股癣、金钱癣、花斑癣、鹅口疮等由各种真菌引起的皮肤感染。正确使用药膏帮助防止症状的反复

泰国美食

泰国美食有很多，来泰国旅游的时候遇上就吃!吃饱了可以带走的还有榴莲干，山竹干、榴莲糖、小老板海苔、花生豆、MAMA方便面等!

零食

芒果干、榴莲干

在泰国旅行的时候水果要好好吃到过瘾，回国还可以带一些芒果干回来，无论是自己吃还是带给别人做伴手礼，都是不错的选择。

榴莲控别忘了榴莲干，当之无愧是居家旅行必备的小零食!

小老板海苔

这个牌子的海苔突出一个香脆，有很多种口味和包装，原味、蕃茄味、香辣味、海鲜味，还有泰国特色的冬阴功口味

其他

Meji的牛奶、泰版养乐多、大哥花生豆、皇家牧场奶片、还有大盒装的Pocky，如果你是个零食爱好者，泰国的超市一定不要错过!!!

如果喜欢做菜的话，还可以考虑带点泰餐的料包回来。

大部分711就有卖的，如果想深度挖掘泰国零食，可以空出一点时间去逛一下BigC，大型超市简直是幸福感提升的重要场所。

护肤美妆

BueatyBuffet

这是一个泰国本土洗护品牌，价格比较适合学生党，销量最高的当家花旦是牛奶系列的产品，洗面奶、沐浴露等等，如果觉得想尝试一下泰国的产品，可以考虑扛点回家。

POND'S

旁氏的控油散粉也是一款很受欢迎的产品，这一款的特色在于带有防晒值，而且全身可用。炎热的夏天出了汗再补防晒简直就是一场灾难!选择防晒散粉，拒绝粘腻!

Mistine

超平价的泰国本土彩妆品牌，大家应该都知道，泰国作为一个热带国家，出的彩妆产品防脱妆水准必须非常过硬啊!价格适合学生党，单品都很便宜，羽翼粉饼、粉底液、睫毛膏，或者是3D眉笔、眼线笔口碑都不错。

夏天快到了，可以随便拔几个草感受一波~

小黄瓜

作为Boots里超级平价的万年青产品，小黄瓜在泰国的Boots也特别火，而且，泰国店里的小黄瓜比英国还要便宜，种类也更多一些

3分钟面膜、面霜、芦荟胶、贴片面膜，都是口碑不错的产品。

Soap&Glory

Soap&Glory的包装走粉嫩复古风，洗护线的产品香味都很清甜好闻，彩妆线的产品口碑也很不错，很适合送女孩子。

欧莱雅

欧莱雅绝对要划重点了!真的炒鸡便宜，具体形容一下，就是如果不买感觉自己错失了一个亿!

尤其是各种男士女士套装，非常划算，不自用的话送人也是棒棒的。还有欧莱雅王牌的一些单品，比如小黑瓶、睫毛膏、唇釉等等，在免税店里，欧莱雅那里永远是中国人的血拼圣地。

曼谷市区王权免税店

资生堂

众所周知资生堂的防晒堪称防晒届的大姐大，无论是大家熟知的金瓶粉瓶等等，还是这两年出的适合懒人的防晒喷雾，价格都超!合!!算!!!跟在日本买的价格持平，你们感受一下!

香蕉船

同样是防晒霜届当家小花旦的香蕉船，价格上比专柜货更有优势，不过，质感上来讲更适合用在身上。另外，香蕉船的晒后修复芦荟胶也好评颇多，太阳底下浪完之后回到酒店冰冰凉凉地敷一层，要美白，一定要先从防晒做起啊喂。

祖马龙

祖马龙在泰国的售价很有优势，商品也比较全，推荐购买香水和身体乳，无论是自用还是送人都很合适。

香薰类

泰国的香薰品牌，拥有放眼世界都一流的调香水平。

Thann

他们家最有名的虽然是紫苏防晒，但其实更王牌的产品还是香薰系列，香薰蜡烛曾经被樱井翔在节目中推荐过。

大大小小各种size的藤条熏香兼顾了好看和好闻两个特质，不仅兢兢业业地履行着散发香气这个主要任务，还承担了作为美貌居家摆件的重任。

Harnn

这个牌子和Thann本来是一家，后来创始人两兄弟分家，变成了两个独立的牌子。相似的是，同样出名的也是防晒产品，但其实其他产品也是很多美妆博主的心头宝，比如身体乳，按摩精油等。

泰国这些香薰品牌是更加专注于提升幸福感的那些point，都超适合做伴手礼!

Panpuri

清迈超品酒店Dhara

Dhevi的洗浴用品，选择的就是泰国顶级香薰品牌之一——Panpuri。其实，这个牌子也为其他很多高级酒店提供洗浴用品，比如四季、文华东方等等，门店还开到了巴黎和东京。

各种味道的香薰精油，质感润泽的身体精油，还有香薰藤条、香薰蜡烛，你总能挑到一个自己喜欢的产品，他们家的柠檬草和茉莉味都很好闻。

Vuudh

这个牌子是Harnn旗下的一个高端香薰品牌，香包和香薰产品都很棒。

最后要划个重点，泰国品牌做得最棒的是茉莉香味，没有之一，选择困难症们有福了，就直奔茉莉味的买就好啦!

药品类

鼻通

上标牌的鼻通是很多去泰国旅行的人都会带的，防晕车晕船，还有一头可以直接涂抹，治疗蚊虫叮咬，小小一支，还算方便。

Soffell驱蚊液

这个牌子的驱蚊液效果不错，中草药味道比较浓，店里一般都会有大大小小好几种型号的在架上，可以根据自己的需要看看。

蛇牌清凉爽身粉

大人用爽身粉当然不是为了治痱子，而是为了——凉快这款爽身粉扑在身上超凉爽，在泰国这个热带国家，也算是一种物理降温了。

青草膏(卧佛牌/Greenherb)

很像我们熟悉的清凉油，对蚊虫叮咬的止痒效果还不错，最好买最小瓶的，那种都能用很久了。

Counterpain

这种酸痛软膏氛围温热型和清凉型，对于肌肉酸痛、扭伤的止痛效果都很明显。

虎标膏药

同样也是有温热和清凉两种，除了贴布式的膏药，还有软膏等很多种产品，标志是一只老虎，非常有辨识度。

喜辽妥/喜疗疤

以前国内屈臣氏也有卖的，对于新的烧伤、烫伤、还有刀伤等等疤痕效果不错，如果有需要可以考虑入手。

其他

Lee，Levis，Lacoste

Lee或者Levis牛仔裤的价格都比国内便宜很多，基本上大家都会去逛一逛买几条裤子回来。

款式和国内的不太一样，价格也很合算。鳄鱼恤在各大商场里都有专柜，一般来讲新款也会有一些折扣活动，不算无敌便宜但也还可以，男士女士都可以逛逛看。

Naraya

曼谷包也是大多数人会带的伴手礼，仔细逛起来，有很多小化妆包手包还是很可爱的!

非常重要的唠叨

去逛商场的话，别忘了先去前台，一般会有游客相应的打折卡或者几百泰铢的现金卡之类，非常合算。

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618购物节前夕，所有的电商都忙着大展手脚，却唯独不见了刚满30岁的“带货一哥”李佳琦的身影，就连淘宝的入口也被关闭。坊间突然传言四起，“李佳琦去哪儿了？”也被推上了热搜。

李佳琦为什么会成为全民偶像，因为他完成了人们“咸鱼翻身”的梦想。

其实，这世上的很多事，

不是有计划有毅力就能做到的，

比努力更重要的是，他踩在了点上。

一、

1992年，郑智化拄着拐棍唱着“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪、不要怕，至少我们还有梦”的时候，李佳琦出生在湖南省岳阳市。出生在城市的他，从小就拥有着无忧无虑的生活。因为妈妈很漂亮，小佳琦从小就很爱美，也爱化妆，每次去影楼照相都要阿姨用口红给自己的眉心点一个红点。

儿时的李佳琦就显示出了强大的带货基因，上初中的他有次在街边发现了一家卤味店的鸡爪非常好吃，来到班里就跟同学们说：我发现了一个特别好吃的鸡爪，都不用你去咬，放在嘴里抿一下就化开了。就是这一句话，让全班同学都成了那家卤味店的常客，也让这家店从此火爆起来。

李佳琦的妈妈是一位小学老师，她对李佳琦的教育没有像其他父母一样专注于书本和分数的教育，反而很开明，也非常注重艺术的培养。在李佳琦升入高中后，跟妈妈商量后，他进入了艺术班，开始学习民族舞，成为了一名舞蹈特长生。

因为从小缺乏基础，李佳琦最基本的舞蹈拉筋都拉不开，就更别说上难度的动作了。每天的日常，李佳琦都会在训练室，一边压腿一边哭，哭完抹干眼泪继续练。痛苦而枯燥的训练也磨炼了李佳琦坚韧的性格。多年之后，当他已成为带货一哥，被别人问起直播工作的辛苦时，李佳琦表示，比起跳舞来，做直播简直太容易了。真正受过大挫折才没有那些小哀怨，每天都在努力，没有时间期期艾艾。

二、

2011年，薇娅和老公董海峰将在西安开的服装店经营的有声有色，七家店全部实现盈利，薇娅也对从歌手转型成服装店老板娘的角色变换而满意。这一年，李佳琦凭借着自己辛苦三年的跳舞功力，成功考取了南昌大学舞蹈学专业。

大学时，当身边的男同学以不修边幅而自认为帅的时候，李佳琦的精致却到了连女生都自愧不如的地步。作为寝室里唯一拥有护肤品的男生，每天他会比室友早起半小时，先洗头，然后洗面奶、乳液、面霜开始脸部护理。

舞蹈专业有一门选修课是彩妆课，班里所有男生都觉得学化妆怪怪的，都为了拿学分而应付着，只有李佳琦对此深感兴趣。他从头到尾认真学习，还不时记着笔记。系主任看到后半开玩笑的跟李佳琦说：“佳琦，你非常有这方面天赋，以后当化妆师吧，不要当舞蹈老师了。”就是这句话，在李佳琦内心也埋下了一颗小小的种子。

因为考取的是艺术类专业，学费十分昂贵，为了给家里减轻一些经济负担，大三开始，李佳琦的课余时间没有选择像同学一样在网吧虚度，而是干起了兼职。

他在服装店做过销售、在舞蹈培训机构做过老师、在酒吧做过酒保、还给公司编排过年会，但这些只是为了多挣点钱，并不是他真正喜欢的工作。直到一次偶然的机会，李佳琦应聘到了化妆品专柜做美容顾问，这才让他找到了“热爱”的感觉。

到2014年，大四的李佳琦已经是一名欧莱雅BA，从到这个岗位的第一天开始，李佳琦就非常重视。他会经常带些小零食和小礼物给自己柜台的领导和同事，而且有问必答、有求必应，每个人都非常喜欢这个高大帅气又会来事的年轻人。

对于顾客，他更是关怀备至，专业的技术和对美妆的热爱让李佳琦总是能第一时间了解客户的喜好和需求。很多顾客并不喜欢试用柜台的样品口红，为了让顾客看清楚口红的色值，他不厌其烦地亲自为口红试色，还会站在顾客的角度分析这款产品的优劣。高颜值的精致男生加上甜言蜜语的魔法攻击，让他接待过的女性都无法抵抗，很快，他就成为了他们专柜的销售冠军。

那时在南昌，每月3000元的工资已经让李佳琦感到无比满足，下了班，招呼小伙伴们喝酒撸串，生活过得美滋滋。

但工作占用他太多的时间，李佳琦已无暇顾及学校剩余的课程，很快，他做出了一个重大的决定：放弃学校的毕业证和学位证，到学校办理提前离校，只拿到了结业证。但殊不知，多年后却因为这段经历引发了一场关于“学历造假”的风波。

三、

2016年1月，阿里投资了一家名叫“美one”的公司，十八罗汉之一的谢世煌入主美one董事会，这是阿里布局直播网购的一招先手，而美ONE，就是一个培养带货网红的MCN机构。

4月，阿里巴巴推出了直播带货功能。到了年底，欧莱雅集团和美ONE合作举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，多次蝉联销冠的李佳琦顺理成章的被推荐参加比赛。

凭着出众的形象和出色的业务能力，李佳琦在200多人参加的比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为了七名美妆达人的其中之一。这时的欧莱雅怎么也想象不到，他们力捧的销售明星，却有一天要和他们“裂穴”，并搞得一地鸡毛。

四、

最开始的时候，李佳琦白天还是要在柜台担任彩妆师的工作，只有晚上下班后，才开始直播。因为那时，回家直播两个小时，便能拿到翻倍6000元的工资。看得到的收益，激励了李佳琦的斗志，他决定两份工作一起做。可是面对没有团队的窘迫，所有选品、文案、整理货物都必须要由他亲自负责，实际每天的工作时间超过了15个小时。

超长的工作时间并不是让李佳琦最崩溃的，不知道直播该干嘛才让他尴尬。当时的李佳琦并没有现在的滔滔不绝，最初面对镜头的他，不知道该说什么，不知道该摆什么姿势，面对网友的玩笑，也会脸红到耳根。

更为难堪的是，前三个月，他的直播间每天来来回回只有十几个人甚至几个人在线观看，抛开来捧场的亲朋好友，李佳琦仿佛每天要面对空气说话。两小时的直播，让他觉得比站柜台十几个小时还要疲惫。就是这十几个人里，还时不时会跳出来一些网友，嘲讽他一个大男人化妆是丢男人的脸。

李佳琦只能一遍一遍地解释，这是我的工作，请你们理解。

这时一个叫FuPeng的网友开始力挺李佳琦，每天他都会准时来到佳琦的直播间，为他刷屏留言，为他充当气氛组。其实这位FuPeng网友就是隔壁雅诗兰黛专柜的导购主管，名叫付鹏，因为被李佳琦的坚持感染，才甘愿每天过来当“托”。心知感恩的他和付鹏也逐渐熟络起来，谁也想不到，这个付鹏后来竟成为了李佳琦的左膀右臂，变成了大名鼎鼎的“李佳琦小助理”。

五、

2016年还是直播带货的蛮荒年代，一起入选带货达人的其他六人，最终选择了退出直播，回柜台继续做线下，李佳琦也变成了这次比赛的唯一幸存者。

李佳琦给自己设定了一个小目标，连续30天每天直播六小时，可是到了19天的时候，朋友来到他家玩，面对持续冷场、人数寥寥的直播间，李佳琦没有坚持下去，五个小时后便匆匆下播，然后跟朋友出去吃宵夜了。结果，刚出门，他就接到了同事的电话，同事愤怒地表示，为什么连这个也做不到？做不到这个你还想做什么样的人？

那顿夜宵，李佳琦味同嚼蜡，最后他们决定，次日开始从第一天重新计算，再坚持30天。从此，李佳琦放弃了所有的玩乐生活，开始专注于每天晚上的直播工作。

但日复一日的冷场和嘲讽还是让李佳琦萌生了放弃的念头，连续直播两个月后，他生了一场大病，暴瘦20斤，整个人看起来就像骷髅一样。母亲心疼儿子，也劝说不行就回老家考公务员算了。这一回，李佳琦做主播的决心第一次被真正动摇了。最终在和公司的沟通下，李佳琦咬牙决定再干两天，如果还是不行，以后也绝不再碰直播了。

但有时候命运就是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，就在这个时候，奇迹出现了，淘宝开始向他推流了。

因为那个时候的美妆达人，几乎清一色的是女性，面对一个面容姣好的男孩子做美妆直播，淘宝也想看看效果如何，就决定给他推流三天。

大病初愈的李佳琦本来很虚弱地坐在椅子上直播，突然发现了不对劲，人数基本超不过100人的直播间突然涌进来2万多人，高峰时期竟达到了5万。

暴涨的观看人数一下让李佳琦变得脱胎换骨、精神抖擞起来。人来疯的他开始了绘声绘色、滔滔不绝的介绍，那个柜台前销冠的李佳琦又回来了。他不断地在自己的嘴唇上涂着各种色号的口红，再配合活泼的语言和专业的讲解，也让进直播间的人印象深刻。于是，他开始真正享受直播的时刻，也成功地接住了平台推来的流量，让自己涅槃重生了。

作为公司的独苗，美ONE也及时调整了战略，300多个小助理只为打造李佳琦一个IP，此后的李佳琦，每天要在直播间试300多支口红，并以“超懂我的男闺蜜”人设，圈粉无数的女性粉丝，成为淘宝的“口红一哥”。而“OMG”、“买它买它”等口头禅也成了新的网络语言。

六、

2017年3月，李佳琦春风得意，被邀请参加淘宝直播盛典。虽然此时的薇娅，已经是凭借着过亿的营业额，轻松拿到了“淘布斯”排行榜的首席，成为淘宝一姐。

拿到淘宝直播盛典的门票，让李佳琦和他的两位老板都非常高兴，他们认为，凭他们的人气，怎么样也能取得一个奖项回来。

这天，李佳琦花了很长时间来打扮，也特意准备了漂亮的衣服出席盛典。可是，坐在台下的他左等右等，看见自己身边的人陆续上台领奖，只有他一坐到底。最终，在晚会结束后，主持人也没有喊到他的名字。

失落写在脸上的李佳琦，没有说任何话，只是很严肃地看着灯光熄灭的舞台。正当两位老板不知该用什么语言安慰他的时候，他突然转过头，郑重地跟老板说：明年的这个时候，我一定要拿到top主播，如果拿不到，我就再也不做直播了。

七、

突然爆红的李佳琦没有感觉轻松，反而压力很大，因为他不但要坚持每天的直播，还要在直播间表现更好的自己，这样才能让粉丝满意。他每天中午12点到下午5点跟团队一起参与选品，晚上7点至次日凌晨1点直播，之后卸妆、吃饭，还要复盘，一直到4点才能入睡。那个时候的李佳琦，连做梦都是直播的场景。

因为哪怕只有一天他选择了休息，粉丝们就会进入其他9999个直播间，而这也是李佳琦决不允许发生的事。那时候的他每天发疯似地直播，一天也不给自己放假，每天保底六小时，有时候甚至达到了七、八个小时。

直播时，他可以分身成五个人，一个李佳琦在直播，另一个他在看数据，还有更多的他在对词、在看产品。

李佳琦把每天的直播当成一场通关游戏，不管昨天的成绩再好，到了今天，还是要从零开始，还是要继续努力，创造更好的成绩。

他在直播间不厌其烦地给自己涂各种色号的口红，最多的一晚竟涂了380次。每一次他都是仔细地涂好，展示完效果后再擦到干净，然后涂下一只。涂到第100多只的时候，他的嘴唇已经麻木了，甚至一碰还会被火烧得疼。他每涂一次，每擦一次，手心里都疼到有汗。当晚下播后，他竟发现自己没办法吃饭了，因为嘴唇一挨着热水和食物，就会钻心的痛。

疯狂的付出也收到了丰厚的回报，2017年端午节，美ONE公司决定让李佳琦前往上海，至此，李佳琦正式进化到了20版本。

八、

2016年6月1日，李佳琦带着2000块钱和已变成助理的付鹏，来到了上海，望着一碗售价88元的拉面，让他们瞠目结舌。于是两人约定，挣够2000万就衣锦还乡。

来到公司后仍然是忙碌的两点一线生活，连续一个月，他们都保持了每天休息6小时，没有休息日的节奏。

一个月后，李佳琦决定要休息一下，逛一次街，于是来到了上海静安嘉里中心。在那里，他看到了一款很喜欢的包，但是价格却让他倒吸凉气。一番挣扎后，他决定买下，大不了多开一场直播赚回来。

随着直播人数和带货营业额的不断提升，李佳琦的收入也有了天翻地覆的变化，从最初的6000元，变成了六位数、甚至七位数。在面对突然袭来的巨大名利时，他也有些飘飘然了，觉得自己特别牛，简直无所不能，就连跟同事交流、跟品牌方说话的状态也明显不一样了。好在持续了两个星期后，佳琦幡然醒悟，找回了初心。

找回初心后的李佳琦变得更加努力，他几乎不眠不休，像一台不会停止的机器。直播、拍摄、品牌会、复盘，他几乎全程参与了公司的每一项工作。有一次凌晨两点回到酒店的他，躺了一会儿然后想冲个淋浴，因为早晨5点还得起床去拍摄。就在冲淋浴的时候，手撑着墙就睡着了，再醒来已经是半小时以后。

2017年，李佳琦开了389场直播，成为直播届的“劳模”，淘宝粉丝也涨到了几十万。当年年底，他终于如愿以偿的拿到了淘宝直播TOP奖杯，成为了淘宝的头部主播。

但成功的背后，也让他的身体剧烈透支，李佳琦声带已经严重受损，还患上了很严重的支气管炎，每次直播，都要带着保命的药。

虽然做到了头部，但是距李佳琦的真正的成功还差一步，那就是出圈。

九、

2018年是李佳琦风光的一年。他能5分钟卖掉15000支口红，花西子口红被他推荐后全国断货，花西子成为了年度最畅销彩妆品牌，而李佳琦，则真正坐稳了口红一哥的位置。

9月，他成功挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录。

当月他还担任了雅加达亚运会火炬手。

这一年的“双十一”，李佳琦与马云同坐一个直播间，开始PK计时卖口红。见惯了大风大浪的马云气定神闲，心有定数。没想到计时一开始，李佳琦瞬间进入状态，开始滔滔不绝介绍起产品来，缺乏销售口红经验的马云也只能一边扭头看，一边现学现卖。最终，李佳琦以1000:10的成绩完胜马云。“李佳琦打败马云”也成了双十一人们津津乐道的热门话题，也让更多的人认识了这个涂口红的帅小伙。

神奇还不算完，李佳琦带货金字火腿旗下的麻辣香肠，开播5分钟，就卖出了10万包，累计销售额300余万元。也导致金字火腿股票连上3个涨停，市值增加了5亿元，一个季度的利润竟然超过了前一整年。

2018年12月，李佳琦相继开通了抖音、小红书、快手等账号，也让他坐拥千万粉丝。小S、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星纷纷与他合作，也让他彻底出圈，全网坐拥粉丝6000万，有了比肩明星的影响力。

2019年，李佳琦将自己的业务不断拓展，从美妆产品延伸到零食、按摩仪等各种生活用品，事业越做越大的他，很快的迎来了自己的第一次信任危机。

十、

2019年10月9日，李佳琦和助理付鹏在直播中，为了展示某品牌不粘锅的特性，特地现场煎鸡蛋测试。可尴尬的事情发生了，鸡蛋牢牢地黏在锅底，怎么铲也铲不起来。尽管李佳琦一直在直播间表示：粘锅是因为没有放油，可视频放在网络后，还是引起了轩然大波。许多网友也表达了对他的诚信产生了质疑。

第一次被质疑的李佳琦心里很难受，像受委屈的孩子，他没有急于把锅甩给品牌方，而是一遍遍的复盘找原因。终于他发现，这口锅必须要先煮过沸水后才能不沾。使用说明书上也明确说明了这一点，只是他们直播的疏忽，才导致了这场乌龙。

这个事件的风波还未结束，李佳琦就又陷入了一场虚假宣传的风波中。

11月12日，有媒体记者发现在9月一场直播中，李佳琪推荐过一款印有状元蟹LOGO的红色礼盒。但在网店链接中却发现了许多负面评价，主要体现在李佳琦虚假宣传、螃蟹没有肉且味道难吃、客服态度差这几点。因为当时的李佳琦介绍时说道：“这个是状元蟹，阳澄湖的大闸蟹，是23年的老品牌，最好的。”400万人同时观看了这场直播，下单的人数也可想而知。而经过向客服了解得知，这款产品根本不是阳澄湖大闸蟹，是优选各大湖区的湖蟹。

次日，李佳琦工作室回应了虚假宣传风波，称因解读商家信息时出现了偏差，把“阳澄状元”大闸蟹说成了“阳澄湖大闸蟹”，并承诺协助处理后续问题。

接踵而来的质疑并没有阻挡李佳琦春风得意的脚步，2019年10月17日，李佳琦入选了2019福布斯中国30岁以下精英榜；11月30日，他参加了火爆一时的综艺节目《吐槽大会》，并担任了主咖；2020年1月25日，亮相了东方卫视春晚，并与宋小宝、柳岩一起合演小品。此时的李佳琪，已经成为了一个现象级人物。他也终于追赶上了薇娅的脚步，成为了带货届的“一哥和一姐”。

十一、

达到事业顶峰的李佳琦始终牢记自己的初心，随后他开始积极投身到公益事业中来。

2020年1月，武汉疫情牵动着全国人民的心，李佳琦第一时间向武汉捐助了9000套医用防护服、40000只N95口罩、7000只一次性口罩。并在1月24日开了一场罕见的“不卖货”直播，他与小助理付鹏、李晨、和网红萌宠Never围聚在一起吃火锅，聊春晚，只为给武汉筹集捐款，当晚，他成功为阿里巴巴发起的“武汉加油”公益项目筹款7140万。

随后3月26日，李佳琪开了湖北爱心专场公益直播，助力湖北复工复产，并不向企业收取任何费用，同时他还个人向“湖北逆行者致敬行动”捐款100万元。随后一个月搭档央视主播朱广权化身“小朱配琦”再次为湖北带货，吸引了1091万人观看，销售额高达4014万元。

除此之外，李佳琦还以公益大使的身份参与了辽宁、山西、云南、福建、新疆、西藏、内蒙古、河北、河南等多省的农产品带货。也让大家看到了这个年轻人心中的光芒。

十二、

2020年5月6日，李佳琦小助理付鹏反常的以衬衫领带风格亮相直播间，随即对着镜头鞠了一躬后，宣布了离开李佳琪团队的声明。

对于这对奋战多年的好兄弟，分别没有撕逼，只有祝福。李佳琦亲切的称付鹏为付总，两个人还果真合伙成立了公司，成为了合伙人。而付鹏，也终于将自己的微博ID，从“李佳琦小助理”改成了自己的名字。而他的新标签，也变成了“美ONE签约达人”。

而李佳琦，则继续着他的高光表现，6月23日，他作为2020年第一批特殊人才引进落户上海，还在半年后增补为上海市青联委员。他还参加了热门综艺《乘风破浪的姐姐》、《忘不了餐厅》、《这，就是潮流》，出演了**《我和我的家乡》、《一点就到家》，推出了自己的单曲《买它》，参加了真人秀《希望的田野》、《奈娃家族的上学日记2》……他还入选了美国《时代》周刊公布的最新全球“下一代百大影响力人物榜”。

这时的李佳琦，已不简简单单是一个直播带货网红了，他全网粉丝15亿，俨然已成为了全民偶像。

十二、

2021年底，李佳琦和老东家欧莱雅竟然分道扬镳了。原来是“双十一”预售期间，李佳琦直播间照例上架了老东家欧莱雅安瓶面膜，价格为429元50片，双方都声称是“全年最大力度”。但诡异的是几天后，欧莱雅官方却发出了几万张“满999元减200”的优惠券，这下数学好的顾客发现了，用券后这款产品的价格变成了257元，比李佳琦直播间的价格还低170多元。

这下，在直播间下单的顾客不干了，超过25万消费者投诉了品牌方，说他们“宣传欺诈”，并要求他们退差价，欧莱雅被推上了风口浪尖。随后欧莱雅又来了一招谜之操作，竟将原微博中的“全年最大力度的优惠”删掉了。这一做法不但没有解决矛盾，反而迎来了新一轮的批评，也把李佳琦架到了火上。

随后李佳琦方宣布，在价差问题解决前，暂停和欧莱雅的合作。

这个事件也让大家的意见两极分化，有网友认为，欧莱雅作为一线品牌，店大欺客，随意更改承诺，缺乏契约精神；但还有网友认为，李佳琦这样的头部主播垄断产品价格，蓄意抬高，阻碍大家买到最优惠的产品。

此后，双方开始向左走向右走，欧莱雅加大了自播的力度，通过抖音超品日联合活动，官方账号环比增长473%，总销售也突破了2200万，他们还跟各类明星合作带货，成绩一样亮眼；而李佳琦则一方面跟雅诗兰黛、娇兰、资生堂这样的大牌合作，一边继续扶持国货美妆，也取得了不俗的成绩。

本来已经势同水火了，但一场意外，还是让他们最终牵手，玩起了“破镜重圆”来。

十三、

带货直播行业突然迎来了天翻地覆的变化。

2021年12月20日，薇娅因为逃税被罚1341亿元，全网账号被封，从此退出了直播的舞台；

这时李佳琦的微博却成了网友留言的重灾区，面对不少网友在他微博下留下希望他别偷税漏税，也别干违法事的留言。李佳琦所在的美腕公司表示“我们老老实实经营，本本分分直播，美腕一切正常。”

一直以来“千年老二”的李佳琦，终于迎来了大爆发，整个行业再也没有与之抗衡的人，只留他不停的突破自己的记录。2022年2月27日，天猫38女神节预售开始，他的直播间竟破天荒的涌进来7700万人次观看，这可是平常直播的7倍多。这一场直播下来，2825亿元的销售额也成了直播带货的奇迹，要知道，在前一天快手一哥辛巴的总销售额只有358亿元，而抖音一哥罗永浩从1月1日至2月28日，50场直播的总销售额才854亿元。这时的李佳琦，已经整整高出他们几个数量级，成为了名副其实的带货一哥。

2022年3月，罗永浩在还完6亿元债务后，选择淡出直播带货，以后只来玩票了。

2022年4月9日，深陷诚信门，跟快手撕逼一年多的辛有志，在徒弟蛋蛋的直播间，表达了“被资本、平台、流量打败了，臣退了”的丧气，引发网友对其退网的猜想。

直播带货“四大天王”只剩下李佳琦一根独苗了。这时候的他，成为了“全村最后的希望”，在直播带货界终于有资格发出“舍我其谁”的感叹。

十四、

2022年5月27日，李佳琦在直播间开启了618大促预售活动，他却拿出了一瓶欧莱雅的“注白瓶”展示，还表示老东家肯定会看他面子，这个产品肯定会卖爆。

在天猫商城折后售价409元的“注白瓶”，在李佳琦直播间的价格只有359元，并且买一送一，这也是欧莱雅第一次在直播间送正装产品。一切迹象都表明，双方“复婚”了，并且又回到了蜜月期。

看样子，当人强大到一定程度的时候，没有什么矛盾是不可调和的。

正当今年618李佳琦撸起袖子，准备放手大干一场的时候，意外发生了。

十五、

6月3日晚，李佳琦正在直播间介绍某款咖啡产品的时候，直播毫无征兆的中断了。

虽然李佳琦随后立即发文称是后台技术故障，正在紧急处理中，但几天过去了，仍然没有恢复直播。这对全年无休，以工作为乐的李佳琦来说太不正常了。

网友们纷纷表示“发生了什么”、“有什么瓜”，有人发现连李佳琦的直播入口也找不到了。而他的直播回放，也只停留在了6月2日，3日的“零食专场”回放也不见了。而直播间的官方入口也凭空消失了。

直到6月6日，官方媒体终于给出了原因，报道中称浙江省消保委对各大带货主播进行了消费体察，其中发现了部分主播存在虚假广告、夸大宣传等问题，勒令整改，最后更是点名李佳琦直播间。

对于官方给出的审查结果，李佳琦团队也表示接受和承认，并立即开展了整改，据悉，他们已经向官方递交了整改报告。

有消息表示，李佳琦直播间这次至少要整顿一个月，大概率赶不上618促销节的活动了。因为目前只有李佳琦属于“独角兽”式的超头部主播，早就被各大品牌不惜代价地疯抢了。面对目前的窘境，各大签约品牌商只能开启自救工作，许多品牌开始将重心放在自己的品牌店播。有一种声音表示：不管李佳琦能否复播，但电商领域的超头部红人时代已经过去了。

十五、

李佳琦在接受采访时不只一次地表示过，他喜欢直播，不仅是因为挣钱，还因为能享受到一种“被需要”的感觉，而他也接受不了自己不能直播的场景。

李佳琦也说过，如果自己不红了，没人看了，他仍然会坚持做最好的自己。

愿他，归来仍是少年。

编辑导语：元宇宙自2021年火到现在，不管是互联网平台方，还是品牌方都有所行动，在元宇宙的概念下，品牌营销有什么新思路，元宇宙营销的新赛道中还会有怎样的新模式？本篇文章为我们分析了元宇宙中的虚拟人，对品牌营销布局虚拟人赛道进行了深入的思考和探讨，一起来看。元宇宙营销系列是Morketing设立的全新内容专题栏目，元宇宙自2021年火到现在，不管是互联网平台方，还是品牌方都有所行动，在虚拟现实中，品牌营销将以何种方式存在？元宇宙营销的新赛道中还有哪些新模式出现？带着这些问题，Morketing尝试探索、分析、解读最新的元宇宙应用，包括NFT数字藏品、虚拟人等创新的品牌营销形式。元宇宙热火朝天，怎么才能叩开在元宇宙中营销的大门呢？目前入局者普遍采用推出“虚拟人”的方式，钟薛高的阿喜、屈成氏的屈晨曦、华硕的天选姬，我们在品牌促销中，不断的看出虚拟人出现，品牌、平台、还有制作方，它们共同发力，角逐虚拟人的营销战场。那么，面对元宇宙的潮流新宠——虚拟人，它在品牌营销上有何魔力？究竟是是“真火”还是“虚火”？从更为深层次思考，布局虚拟人赛道拥挤，未来还有几道门槛跨越？这些都是布局虚拟人的品牌有待思考的问题。一、你真的懂“虚拟人”吗？似乎一夜之间大家都在讨论“虚拟人”的发展，但你真的懂”虚拟人”吗？其实虚拟人是伴随着虚拟经济的发展而繁荣的，而元宇宙就是建立在虚拟经济之上。关于虚拟人的定义：一般来说，虚拟人、数字人和虚拟数字人是指CG技术创造的拟人图像。它们被赋予不同的字符设置，并以代码和数据的形式在计算设备上运行。简而言之，就是虚拟人由计算机代码而合成的，存在于二进制的计算机世界中，常常外表与真人酷似，形象更加的数字化、科技感，具备与人沟通的能力。在元宇宙成为大众讨论的焦点之下，数字人、虚拟人、虚拟偶像等概念，正在一定程度上被混淆。Morketing也请教多位元宇宙相关行业人士，他们均认为很多品牌发布的“虚拟偶像”并不是虚拟人，其中很重要一点是虚拟人是能“动起来”的，而很多的虚拟偶像是静态的，“动起来”是基础要求。也有从业者认为，虚拟人要以内容故事为塑造的基础，元宇宙未来的核心是个性数字人，所谓的数字人的背后是以AI为基础，虚拟人和数字人是两个概念，但二者是有关联性的，比如微软小冰是虚拟人也是数字人，她背后也是有AI技术支持的。也就是说，虚拟偶像是在社交媒体P传播层面的，而数字人、虚拟人更多的是聚焦在构建技术壁垒层面的，是这样的一个概念区分。其实虚拟人也并非这几年才出现的，甚至它的诞生已经有几十年的历史了。Morketing了解到虚拟人的概念最早出现在80年代日本经典动画片《超时空要塞》，片中走出的虚拟歌手林明美，还有英国的虚拟主持人MaxHeadroom，当时这两位“虚拟人”就是重要的代表，但是受制于技术限制，它们的呈现和现代意义上的“虚拟人”相差甚远。直到2007年，初音未来的诞生，是虚拟人从小众走向大众的标志。当时的电脑合成技术已经有了很大发展，于是在2007年8月31日由CryptonFutureMedia以雅马哈的Vocaloid系列语音合成程序为基础开发的音源库，音源数据资料采样于日本声优藤田_。所以，你也可以理解为初音未来是一段虚拟形象的声音，她可以供音乐创作者使用，给音乐创作者带来灵感。同时，初音未来的形象，两个长长的辫子，曼妙的身材也受到很多动漫爱好者的喜欢，他们在初音未来的演唱会上捧场，甚至购买初音未来的周边产品。如果说之前是人们对虚拟人有基础的认识，那么2019年之后，可以说是虚拟人蓬勃发展的时候，随着互联网和科技的发展，很多科技公司开始了对元宇宙产业的布局，如果元宇宙是对整个现实世界的数字化，那么虚拟人就是个体的数字化，于是虚拟人开始走各个领域。当我们刷短视频的时候，剧情不是由真人演出，而是虚拟人装扮的；当我们在电商网站看直播带货的时候，虚拟人在像我们介绍产品；当我们跟公司同事协同办公的时候，可能发现它是一位虚拟人，这些事情正在发生。二、抢占虚拟人赛道不管是出于内容需求，还是直播带货，亦或者概念炒作、营销，品牌、互联网大厂，或者中小科技企业正在布局虚拟人。根据艾媒咨询的数据显示：2021年中国虚拟人带动产业规模和核心市场规模，分别是1074亿元和62亿元，预计在2025年分别达到6402亿元和480亿元，并且呈现强劲的增长态势。于是，Morketing根据网络公开资料不完全统计，在布局时间点上，我们发现90%的企业都是集中在2021年或者2022年才进入虚拟人领域的，虚拟人的类型多以品牌代言人、虚拟偶像为主。从2019年开始，虚拟人的赛道逐渐变得拥挤起来，我们发现主要有三种类型企业在布局虚拟人，分别是品牌方、互联网平台方、制作公司方。从品牌方来看，有肯德基、屈臣氏、万科、麦当劳、花西子、钟薛高、欧莱雅、奈雪的茶、尚美集团、百信银行等品牌，相继推出虚拟人产品。有的主打品牌代言人，如2019年4月份，肯德基在社交媒体上公开新上校形象，据悉新形象是由电脑生成的，并非真人模特。肯德基将其命名为“虚拟网红上校”它具有上校经典元素：领结、眼镜盒山羊胡。2019年7月份，屈成氏发布首位虚拟偶像代言人“屈晨曦Wilson”，作为屈臣氏首位虚拟偶像代言人，屈晨曦拥有时下讨喜的“小鲜肉”形象和极具亲和感的性格。她还有一大特色，就是屈成氏并未将虚拟人屈晨曦的形象固定下来，而是由消费者的反馈，进行实时变化。还有，你听说过你的同事是虚拟人吗？20221月17日，万科发布首位数字化员工“崔筱盼“。万科集团董事会主席郁亮在微信朋友圈发了一则消息：“祝贺‘崔筱盼’获得了2021年万科总部优秀新人奖，她催办的预付应收/逾期单据核销率达到9144%。”据悉，今年2月份，崔筱盼入职万科集团财务部，已经工作了十个月。在系统算法的加持下，她的工作效率远高于人类千百倍，在各种应收/逾期提醒及工作异常侦测中大显身手。布局虚拟人领域，科技互联网公司算是一大流派。在Morketing的统计中，华为、腾讯、百度、字节跳动、快手、搜狗、OPPO、科大讯飞都有涉足虚拟人领域。比如，华为在2021年9月份的“全联接大会”上，发布了首个虚拟数字人云笙，云笙是华为基于数字内容生产线，通过AI的自动建模、AI的语音驱动以及AI的渲染加速等技术打造出来的，并且她已经正式加入华为工作了。百度顶上了明星数字人，2021年8月份，百度签约人气明星龚俊代言百度APP；搜狗盯上了女主播虚拟人，发布全球首个AI合成女主播“新小萌”；快手盯上了游戏主播，“红尘”在快手带来直播首秀，吸引300万人观看。除了品牌、互联网公司之外，中小制作公司也是虚拟人领域不可小觑的力量。比如，早在2012年，上海禾念信息科技有限公司就发布了虚拟歌手洛天依，她的形象是灰发绿瞳、软萌可爱，由于出厂设定为“15岁外星少女”，如今出落为国内人气最高的虚拟偶像之一。还有最近两年走红的柳夜熙、AYAYI，他们分别由创壹科技和燃麦科技操盘；也有娱乐公司进入虚拟人领域，乐华娱乐发布旗下首个偶像女团A-SOUL；甚至电视台也看中虚拟人在新闻主播上的能力，新华社的小诤、湖南卫视的小漾-Young、安徽广播电视台的小安。三、当虚拟人进入品牌营销随着越来越多的企业开始发布虚拟人，虚拟人并不是仅是在发布之后，短暂获取消费者的关注度，而是让虚拟人有长期的影响力，甚至可以走入消费者的日常生活中，与之互动，产生品牌营销价值。1品牌更容易抢占Z世代年轻群体当Z世代的消费者群体异军突起，根据相关统计数据显示：我国“Z世代”总人数约为26亿，他们逐渐的成为消费中的主力群体，并且他们的消费理念也深刻的影响着消费市场的走向。相比“前辈”，Z世代的消费者更容易接受新鲜事物、消费思想前卫、喜欢新潮和猎奇的事物，更注重个性化的消费体验，更期待产品的科技感、品质感。因此，我们发现Z世代对于虚拟人接受程度更高，由于虚拟人拥有酷炫的外表，加上独特的IP特性，很多Z世代年轻人更喜欢尝试有虚拟人的品牌产品。2虚拟人为品牌代言越来越多当虚拟人进入品牌营销环节，越来越多的品牌开始发现了虚拟人的品牌营销价值，将虚拟人打造成虚拟偶像，等同于现实中的明星偶像，让虚拟偶像成为品牌代言人。例如：2021年6月，西子正式对外公布了品牌虚拟形象——“花西子”；2021年8月，钟薛高发布虚拟人阿喜，并宣布阿喜为“钟薛高特邀品鉴官”，随之推出季节限定“杏子奶冰”口味雪糕；2021年9月，美国专业音频品牌Bose宣布超写实数字人AYAYI成为品牌首席消噪体验官，配合两款全新配色的Bose消噪耳塞已在国内推出AYAYI联名礼盒。我们在数据统计中发现，绝不多数的品牌发布虚拟人，都是用户自身品牌形象代言，或者有的品牌采用联名比较有影响力的虚拟人，如荣耀选择柳夜熙进行品牌代言、AYAYI成为天猫超品日的数字主理人、康师傅等多个品牌选择虚拟偶像洛天依进行品牌宣传。3虚拟人客观上保证品牌安全虚拟人用于品牌营销的另一大优势就是“不翻车的人设”。众所周知，当品牌选择明星进行代言的时候，享受明星人设带来的辐射效应的同时，明星稍有不慎就会陷入负面新闻中，很可能将品牌带入负面危机中，代言人“翻车”的事件屡见不鲜。在2021年，娱乐圈多名当红艺人跌落神坛，一夜之间被舆论唾弃，于是我们看到明星代言的品牌，纷纷站出来发出解约声明，就是为了防止其负面事件影响的品牌声誉。相比真人明星，虚拟人就要安全的多了，品牌会按照粉丝的喜好来打造虚拟人，赋予它人物的性格、人设，将虚拟人打造成虚拟偶像，它不会说错话、做错事，它可以24小时不间断的跟粉丝互动，而且随着技术的升级迭代，虚拟人给粉丝的体验会越来越真实。四、摆在虚拟人面前的门槛在元宇宙热潮之下，虚拟人创造达到了新高度，特别是对于品牌来说，仿佛在迷茫的数字营销环境中拿到了一把通向未来之门的钥匙。那么，当下的虚拟人是“真火”还是“虚火”？1从发布虚拟人到成为品牌IP很难说虚拟人很火，是因为当前有众多品牌、互联网平台、制作公司的进入虚拟人这个赛道中。很多品牌并不懂得如何运作虚拟人IP，往往只是在发布虚拟人的时候获得一波关注度，随后市场关注度衰减，虚拟人业务也就不了了之。粉丝为什么会喜欢明星？因为明星有内容产出、有作品，通过作品可以塑在明星的人设，虚拟人也是一样的，这也是打造有影响力的虚拟人的难点所在，品牌需要赋予虚拟人的IP特征，它的特征是什么？人物性格什么样的？与品牌形象如何做到互补？是需要正在打算入局虚拟人的品牌想清楚的问题。2虚拟人变现模式单一，且投入巨大面对虚拟人赛道，大家都在发布虚拟人，甚至有网友调侃：“再这么发布下去，观众都快不够用了。”如此之多的虚拟人、虚拟偶像，怎么变现盈利是摆在面前的一道难题。市面上很少像初音未来成熟的虚拟偶像，已经形成粉丝群体影响力的，当前的虚拟人，变现模式绝大多数都是品牌代言，还是局限在广告层面，能担任直播带货、内容种草的虚拟人非常的少。赚钱的方式少，但虚拟人的研发投入一点不少，一套完成的虚拟人IP打造需要涉及市场定位、人物设定、人物制作、故事情节创作、拍摄执行、后期制作等各个环节，这些都是巨大的人力、制作成本投入。以柳夜熙为例，她的制作团队创壹科技CEO梁子康对媒体表示，在推出柳夜熙之前的半年多以来研发成本、人员成本、技术成本等投入约在百万元级别。3虚拟人需要不断跟上技术迭代NFT、虚拟人等项目为什么会在2021火起来，而不是在20年前呢？毫无疑问是科技的发展，虚拟人的制作涉及到计算机图形学、图形渲染、动作捕捉、深度学习、语音合成等多种底层技术，这些技术是无比艰深且复杂的。想要虚拟人越逼真、越智能，甚至能与粉丝进行交互，这背后是有很高的技术门槛的，尤其是现在虚拟人还是出于市场起步阶段，热度被炒起来了，但真正跟上技术步伐的企业，是寥寥无几的。虚拟人真正的发展，一定是在元宇宙畅想成熟落地之时。五、总结总之，Morketing当前看到的是虚拟人、虚拟偶像热潮之下，品牌、互联网平台、制作公司等企业相继进入，特别是在品牌营销侧，虚拟人似乎成为一个新解决方案，但很多品牌并没有掌握虚拟人的IP打造能力，难以形成破圈传播效应，并且前期成本投入巨大，后期变现方式单一。因此，当人们用元宇宙描绘一个美好未来，人人皆可虚拟人，代表品牌的虚拟偶像，在品牌营销侧，能否被消费者、用户接受，还有待市场考验。作者：TobyLu，微信公众号：Morketing