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精华营销策划方案范文锦集5篇

　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案 篇1

　 一、对化妆品的认识：

　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费02元，增长到1998

　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

　 二、市场前景：

　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或

　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层

　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

　（二）调查分析：

　我国的化妆品市场现状

　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

　 三、调查总结

　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的02元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均129%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

营销策划方案 篇2

　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案

　 前言

　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道

　 企划 ：湖南菱鑫市场部

　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司

　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

　 地点 ：湖南常德桃花源

　 资料

　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　驾车游玩参观桃花源景点

　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　新老用户品牌恳谈会

　 精彩

　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

　 日程

　4月9日（星期六）

　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区

　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游

　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休

　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点

　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）

　16：30―18：00参观桃花源景点

　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

　20：00―22：00体面人生娱乐晚会

　4月10日（星期日）

　07：00―08：00早餐

　08：00―10：00新老用户产品恳谈会

　10：00―12：00车队参观桃花源景点

　12：00―14：00车队午餐、午休

　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束

　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

营销策划方案 篇3

　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

　 春节营销如何策划

　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢

　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　 企业该制定一个什么样的营销策略呢

　 策略一：出位创意烘托节日氛围

　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　 策略二：文化营销传达品牌内涵

　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

　1明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

　2准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　3碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

营销策划方案 篇4

　 一、策划目的

　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

　 二、当前市场状况分析及前景分析

　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。　　2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人年培训费用4000元=3200万元(保守型)

　 三、客户对象分析

　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。

　 四、区域竞争分析

　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。

　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生

　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。

　4、桃园教育的SWOT分析：

　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。

　 B、劣势分析：

　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售;

　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落;

　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够;

　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;

　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准;

　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步;

　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。

　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。

　 五、区域市场营销战略及目标：

　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权”

　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。

　3、营销步骤：

　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学

　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特

　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇

　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹

　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。

　 六、区域市场营销策略：

　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx10-20xx12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长%，预期20xx年底在册总学生数为，总销售额为元，预计毛利元。

　2、市场营销策略：

　A、产品策略：高端产品，中档产品，低端产品，赠送产品，延伸产品，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日

　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。

　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪

　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。

　E、广告策略：

　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。

　b长期化：制作门头电子显示屏(110m)

　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘

　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。

　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。

　3、具体行动方案：

　星火战役

　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略)

　4、重点工作方向：

　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。

　 七、费用预算

　1、广告费

　2、公关开支

　3、活动行政人事杂费

　4、隐性开支

　 八、营销方案的调整：

　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。

营销策划方案 篇5

　一、营销战略目标：

　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

　二、营销思路：

　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

　5、适当授权，增加促销渠道；

　6、四面开花，狠抓宣传力度；

　三、具体操作方法：

　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；

　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

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2006年：

11月1日，晓波与其他好男儿一起参加“唱想奥运，畅想中华”奥运公益演唱会

11月2日，晓波与魏斌一起做客SMG的视频聊天

11月4日，晓波与其他好男儿一起在无锡参加《好男儿站出来》大碟签售活动

11月10日，《风尚大典》晓波与其他好男儿一起走红地毯

11月18日，好男儿无锡演唱会

11月19日，晓波内地版写真签售活动在无锡举行

11月 日，晓波参加舞林大会复赛

11月26日，晓波在苏州举行写真的签售活动，下午晓波与沈仁杰、巫迪文一起做客苏州名域网聊天

11月27日，晓波与好男儿一起举行超级盛典新闻发布会

11月29日，晓波的内地版写真在北京举行，下午录制《真情活动》节目

12月1日，晓波与其他好男儿一起参加参加超级盛典颁奖典礼

12月5日，晓波在正大广场参加欧莱雅新品发布走秀活动

12月7日，晓波做客东方网聊天

12月8日，晓波与其他好男儿一起参加中国网络娱乐盛典

12月9日，晓波举行爱心一日捐活动

12月10日，晓波参加欧莱雅媒体风尚大典

12月22日，晓波在博客书店举办写真签售会

12月23日，晓波在贝塔斯曼举行写真签售会，晚上晓波举行手语大会

12月 日，晓波在沈阳做客华商网聊天

12月29日，好男儿苏州演唱会

12月31日，跨年晚会，晓波与好男儿一起表演胸口碎大石；新天地倒记时

大企业是如何看待求职信的呢

　大企业是如何看待求职信的呢，求职的时候hr最看重的是个人能力，在职场中第一印象是非常重要的，知道这些规则能够帮助你改善职场关系，求职的过程中要注意一些小细节，在职场上，大企业是如何看待求职信的呢是很重要的。

大企业是如何看待求职信的呢1

　 柯达：写出闪光点很重要

　柯达公司人事总监认为，求职信应把应聘者的强项在第一页写出来，对于公司人力资源部的工作人员来说，才容易发现应聘者身上的闪光点。

　 惠普：附求职信没有必要

　中国惠普有限公司人力资源总监说，附求职信没有必要，我不知道求职信意味什么。我们也看到过一些求职信，里面有一些豪言壮语，一些很浪漫的话或表决心的话，什么“给我一个支点，我将撬起地球”，“让我们风雨同舟”，“给我一个机会，我会还你一个惊喜”。我觉得应聘者应该对症下药，如果你去的是一个广告公司，你比较有创意，文字比较华丽，可能会有一些帮助。而我们这儿是搞工程的，没有必要搞这些东西。

　 富士通：有没有求职信没关系

　富士通认为不附求职信没有什么关系。因为富士通看的是应聘者的条件符不符合职位的要求，如果求职者愿意写也没有关系，但公司并不会因为有无求职信而左右对应聘者的判断。

　 欧莱雅：求职信作用不大

　欧莱雅(中国)人力资源总监说，求职信的作用是不大的。人力资源部要处理大量的简历，我们的筛选标准是根据事实依据，比如看应聘者的教育程度、工作背景和专业水平等是否符合岗位需求，我们不会看重应聘者的语言措辞。

　 IBM：写得不好不如不写

　IBM(中国)有限公司大中华区招聘经理说，求职信如果写得好，确实能吸引注意力，附上也可，如果写得不好那就不如不写。一般求职信都是非常简短地介绍一下自己的特点以及希望应聘的职位，还会有一些问候之类的话。以前这在国际上是非常通行的做法，在简历前面用很短的文字吸引招聘者的注意。但是，近几年来我看到的从美国校园来的简历好像都没有附求职信。一般都是一个e—mail，然后写上几句话，附上一份自己的`简历，仅此而已。

　 微软：不强调附求职信

　微软并不强调附求职信，关键看应聘者如何在求职信中介绍自己。如果要附上求职信，一定要在上面很清楚地说明自己的特点，罗列出自己的强项，以及可以引起主考官或面试人员兴奋的东西，如果求职者很泛泛地写了一封求职信，那么很容易就会被翻过去直接看简历了，起不到求职信真正的作用。

　 礼来：求职信没有多大意义

　礼来公司人力资源总监说，我个人觉得求职信没有太多意义。对公司来说，初步了解应聘者的最好工具就是简历，如果简历能够充分体现应聘者的关键信息，这就足够了。人力资源部每天收到大量求职简历，工作人员不可能花很长时间，在看完应聘者的简历后，还仔细地阅读没有更多新内容的求职信。我们会有自己的筛选技巧，会根据简历上的主要信息最后做出一个综合判断。现在的求职信中，有不少人喜欢誓言类的语句，比如“给我一片天空，我将怎么怎么样”等，但事实上这样的语言修辞并不能给招聘人员带来什么有效信息，公司不会关心这样的目标，也不会因此而感动。

　 西门子：不能千篇一律

　求职信写得好，是很有必要的。如果只是简单写一点，或者千篇一律，你抄我我抄你，或者是从网上下载下来的那种，参考价值就不大。应聘者如果一定要附上求职信的话，一定要抓住自己的“亮点”，如果人人都说自己团队精神很好，怎么勤奋学习、努力向上等，就没有特别的意义，并不能突出某个应聘者自己的特点。

大企业是如何看待求职信的呢2

　福比泰勒，在她1974年的一本著作《如何在求职中取胜》中提供的善于附信的建议，在20年后，仍然正确：

　如果你静下来想一想，所有的简历都基本类似。图书馆管理员的简历大致相同，会计师的简历也有雷同这处，等等；为了让雇主能选中“纸上的你“，你必须巧妙地将你从人群中凸现出来。附信提供了额外的相关信息，再次强调了符合雇主要求的资质。作为你的“私人大使“，它展现了你的独到之处，表现了你通过纸和笔表达自己的能力，并且反映出你的个性。由于是专门写给真实的个人，“尊敬的约翰逊先生“或“尊敬的温特女士“，附信就成为私人交流。这至少向阅读者证明，你运用才智付出了努力，去查明他和她的姓名与职务。

　一封附信使你与阅读者的关系私人化，这是在没有与阅读者面对面接触的情况下，你所能建立的最亲近的关系。这对于得到面试以及最终的工作至关重要。

　 附信应当简洁明了，充满活力和趣味盎然。润色过的附信应该能够准确迅速地回答下列问题：

　1、你为什么写信给我以及我为什么应当把你列为候选人？

　2、你拥有什么资质或价值能够使我从中受益？

　3、你还准备做什么来进一步推销自己？

　当附信指名道姓地直接发给个人时，效果最佳。在写作时应当使用行业特有的词汇和术语。最后，你必须发起进一步的行动。特别地，你要告诉阅读者，你将会与他们接触商谈安排面试的事宜，或者任何你可能采取的第二个步骤。要抢占主动，不要寄希望于他们给你打电话；只要有可能，你就应当怀着信心和乐观的期待，发动第二步行动。

　 附信剖析

　 下面就是一封完整的附信的结构：

　1、抬头和日期

　2、收信人姓名和职务

　3、公司名称

　4、公司地址

　5、称呼语

　6、第一段：强有力的开篇――谈论组织，而不是你

　7、第二段：写这封信的意图和简要背景

　8、第三段：按下“热键“－我能为你们做什么

　9、第四段：结束和预约电话商谈（发动第二波攻势）

　10、签名

　 思考下面这段引文：

　“如果我告诉你，我阅读了每一份经过我的办公桌的简历，那是在说谎。但是，我几乎从不会错过一份附有外观体面和内容精彩的附信的简历。教训在于你必须学会如何去写一封能打动人的信件。附信的作用远远超出了简历的封面。它会使你从竞争者中脱颖而出。”

　上述引文源于马克思麦恩默，他是世界最大的猎头公司之一，罗伯特哈夫国际公司的首席执行官。麦恩默建议说，大多数的附信过多地强调了求职者追求的目的，而轻视了求职者能为公司做出的贡献。因此，当你在着手写信时，避免滥用代词“我” ，相反地把重点放在你将为公司带来的贡献上。不要复述简历中已有的信息。只要有可能，就提及那些能够反映出你对组织或行业整体认识的信息。将最近发生的行业中的新闻或事件写在信里，这样就能表现出你拥有最新的行业知识，紧跟行业发展的趋势。

如果说李小龙是中国动作**的开拓者，那么李连杰就是为中国武术**添砖加瓦的人物。而且李连杰作为竞技武术套路的代表，完全证明中国武术三足顶立，传统武术，竞技武术，散打。套路的 展是对的，虽然是离实战有些远去了，但作为一种演练攻防的格斗技艺，在世界也是独树一帜。

李连杰在好莱坞的地位：奥斯卡又加入新血，宣布邀请105位**从业员做新会员，包括出炉法国影后玛丽昂-歌迪亚。李连杰则为华人争光，成为今年唯一获邀的华人。

成龙是大中华地区的影坛巨星，也是国际功夫**巨星，在大陆和香港等华人地区具有很高声望与影响。成龙的国际影响力是非常非常大的， 成龙就是国际上的中国名片，代表了当下华人演员在影视界最高成就，中国唯一的奥斯卡终身成就奖华人获得者。功夫喜剧是能够风靡整个世界的，粉丝遍布全世界各地，从非洲原始森林到阿拉斯加深海雪原，从三岁小孩的儿童玩具，到九十岁老人的明星印象，jackechan这个名字早已深入人心！

巩俐是第一个在威尼斯**节上获奖的中国女演员，中国女星的国际代言人。巩俐是第一个代言法国化妆品品牌欧莱雅的中国女星，被《人物》收录为世界上最美丽的50个人之一。巩俐被奥斯卡委员会接纳为会员，创造了中国影人闯荡世界影坛的奇迹，为中国**人争了光。柏林国际**节主席德哈登发邀请函时称其是本届评委会主席的最佳人选。

“全球最美的东方女人”——巩俐，是在世界影坛成就、地位和影响力最高的中国女演员。

目录：

第一章：穷开心，平静生活。

第二章：把眼泪变成钻石

第三章：为母亲扫街的“马路孝子”。

第四章：爱迪生的唯一用途理论。

贫穷或富有与你的幸福无关。许多人认为贫穷是所有不幸福的根源。其实穷开心也是一种境界。怎样才能在贫穷中让自己快乐？

贫穷，快乐，平静的生活。

我不知道什么时候人们已经被分成了穷人和富人。但这一点，千百年来，一直维持着这样的生活态势。有时候，贫与富相安无事，虽然矛盾频发；有时候，是一种僵持和尴尬。总之，这种相安无事或相持不下，反映了富人过着富人的生活，穷人过着穷人的生活的现实。但是幸福是每个人的权利，幸福不是有钱人的专利。穷人和富人的区别，有时候只是表现在财富的不同。

幸运的是，上帝是公平的，幸福是建立在心态而不是财富上的。穷人虽穷，富人只躺一张床，即使广厦千万间。小米有几千，吃的只有几碗。你不能吃几百个篮子和衣服。所以，穷人不比富人差。

杜甫不仅是一个忧国忧民的诗人，而且是一个善于拿自己的悲惨生活和“穷开心”开玩笑的诗人。三十多岁的时候，他因为父亲去世而失去了经济来源，又因为性格直爽，很长一段时间都没有得到官位。从那以后，他的生活变得非常艰难。人不能总泡在苦水里，否则很难活下去。我该怎么办？除了写诗来表达自己郁闷的心情，他还善于在生活中找乐子，找一些笑话来解闷，让自己开心地笑。他经常以“打油诗”的口吻来歌颂自己的穷日子。有一首诗写道：“鸡鸣风雨逢，久旱云好。若粘入春泥，早起无食。”家里有贼自然不是什么好事，但杜甫想到贼白忙活了一阵子，不禁为自己的贫穷而深感庆幸：“听说贼夜里来了，不过口袋里有就庆幸了。”谁说“穷”字没用？可以避免被盗的痛苦。

这就是杜甫穷开心的心态。在感叹贫穷的同时，他能感知到贫穷的好处。靠着这种贫穷而快乐的乐观主义，他顽强地走过了人生的起起落落。落魄并没有击垮他，但他留下了千古不朽的诗篇。当然，即使你暂时仍不可避免地陷入贫困，你至少可以试着调整自己的心态。不是所有的幸福都需要门票。不管你有没有钱，我们都沐浴在同一片阳光里。生活的快乐往往是金钱买不到的。一段优美的音乐，一次无忧无虑的奔跑，一会儿安静的沉思，一次热烈的交流。不要让贫穷成为不享受生活的借口。只有用心去感受生活的美好，才能更勇敢的面对生活中的困难甚至贫穷。

同一个区域有两个相邻的小区，一个是别墅区，一个是经济适用区。别墅区住着一个富姐。她拥有的房产价值300多万，年薪近10万。她有丈夫和女儿。她很年轻，家族事业也很成功，但她一直很担心。她的同学后来告诉我，她的几个“有钱同学”和她一样，总是活在“不安全感”的阴影下。她们害怕失去工作，害怕丈夫变心，害怕身材走样，害怕资产缩水，害怕孩子受苦简而言之，他们害怕自己已经拥有的一切会突然失去。在经济区的公园里，一群中学生竖起了一棵高高的圣诞树，他们载歌载舞。冬天天黑之前，天寒地冻，这群年轻人却“乐”得满头大汗。这样的生活不禁让人羡慕。相比之下，这些抱着“穷开心”心态的人就轻松快乐多了。当然，“穷开心”的现代意义不是剥夺自己消费的权利，也不是把自己锻造成一个苦行僧，而是一种积极健康的生活态度。

为人正直，做事认真，待人和善，对家人真诚，在我们心里都是很幸福的事。其实，构成世界和平安宁生活美好画面的，不是达官贵人的指手划脚和数钱，而是普通人在和平中的幸福生活场景。

在生活中，人们有各种各样的生活方式。“穷开心”不是坏事，而是一种乐观的生活态度。“穷开心”的生活方式，其实就是我们普通人的生活方式。我们不能担心自己无能为力，不富裕，也不能因为自己平凡或轻看不起自己。

很多贫穷而幸福的人，在脱贫后都梦想做自己喜欢的事。事实上，做他们喜欢的事情可能会帮助你更快地摆脱贫困，因为这些事情往往是你所擅长的，你不会只依靠物质财富作为自己享受过程中的唯一回报。思考人生的价值和意义，启动梦想引擎，向着未来全力前行。

把眼泪变成钻石

1976年，一个女孩出生在美国宾夕法尼亚州的阿伦敦。父亲是从爱尔兰移民过来的瓦工，母亲是销售员。她出生时小腿没有腓骨，完全失去了行走的功能。在她一岁生日的时候，她的小腿从膝盖以下被截肢了。女孩一懂事，妈妈就对她说：“孩子，你生来就是要经历不平凡的事情。难过是没有用的。你要把眼泪变成钻石。”

女孩记住了妈妈的话，一扫悲伤的阴霾，变得活泼开朗，充满挑战和冒险精神。

然而当时当地很多工厂相继倒闭，一个“美国梦”被残酷的现实击碎。父母不能给她提供良好的教育环境，更不能保护她不受外界的影响。然而，她的父母没有溺爱她，而是教她像其他孩子一样去上学。随着身体的发育，她的残肢也要做相应的修整。为此，她总共接受了五次矫正手术。因为她有棕色的头发，因为她跑得慢，因为人们喜欢用不同的眼光看她，孩子们总是取笑她。为了缓解精神压力和烦恼，她经常洗个热水澡，然后和两个小哥哥一起踢足球或者去骑自行车。为了增强体力，她每周日起床后做l04组“起床运动”。

她上大学时，付不起学费。她听说国防部在乔治敦大学开设了国际关系奖学金后，果断报了名。

结果非常好，我得到了我想要的。而且，她还有幸结识了一位优秀的田径老师。老师对她说的第一句话是：“呵，坚强的小姑娘！”这给了她很大的鼓励，让她眼前一亮。老师教她练习跑步和跳远。

有一次，她参加了学校田径比赛的百米赛跑。在比赛中途，她的假肢突然脱落，重重地摔了下来。每个人都惊讶地看着她。她看着她的老师，老师没有动，只是挥挥手，让她在跑步前戴上假肢。后来，老师对她说：“人生也像一个竞赛场，当你停下来的时候，你只有失败。”从此，女孩变得更加顽强不屈。

后来，她在全国残奥会上首次打破百米赛跑全国纪录，这也点燃了她参加亚特兰大残奥会的愿望。果然，1996年，20岁的她用碳纤维制成的特殊假肢创下了两项世界纪录：女子100米跑和跳远。她每走一步都要付出正常人四倍的努力。她突然成为美国人的骄傲和榜样，激发了成千上万美国人的梦想。她受邀出席各种重要场合，竞选妇女运动基金，出现在各种杂志的封面上。

1999年，英国时装设计师亚历山大麦昆邀请她成为时装模特。在t台上，她高大的木制假腿就像靴子一样。她看起来是那么的悠闲，优雅，惊艳。走秀结束后，很多人去后台祝贺她。

现在，她是世界著名的残疾模特。她叫艾米马林斯。现在，艾米获得了全球知名化妆品品牌欧莱雅的形象大使宝座。

有人说艾米是一出戏，是一个传奇。艾米说：“真正的残疾是被打败的灵魂。只要灵魂不败，就有成功的希望，就能把眼泪变成钻石，活出辉煌的自己。”

为母亲扫街的“马路孝子”

如果不是戴着一副近视眼镜，刘普林看起来和其他环卫工人没什么区别。身上穿着**的环卫服，越来越瘦。他挥舞着手中的扫帚，轻松地做着自己的工作。

这两年，这个“90后”的大二学生，坚持放学后为在环卫中心工作的母亲清扫街道。他的孝心感动了很多人，被称为“路上孝子”。

这一年，刘普林寒假依旧没睡，更别说打游戏了。清晨5点，当大部分市民还在熟睡时，他拿着扫帚、铁锹、铁簸箕出现在一条叫韩三公的街道上，代替母亲开始一天的清扫工作。春节期间有许多人燃放鞭炮。每天鞭炮都装满了几个一米多高的大垃圾桶。

三工街位于湖北省武汉市武昌区粮道街老居民区。长约400米，底层是商铺的居民楼，另一边是树木。

小区里很多居民都喜欢养宠物狗，遛狗的时候经常会在路上留下粪便。刚开始，清理完宠物粪便，刘普林经常吃不下饭。现在他已经能坦然面对，先用扫帚扫，再用铲子一点一点铲。

有三条加长的巷子垃圾车进不去。刘普林要用手把一米多高的绿色垃圾桶拖到大垃圾桶里。他需要用尽全身力气把垃圾桶托起，然后倒进垃圾桶。

有时候，他刚清理完路面，还没来得及喘口气，就有人“哇”的一声掉进了一块垃圾里。刘普林从不和别人吵架，只是默默的再收拾一遍。

鞭炮一湿，就会牢牢地粘在地上，必须铲走。居民区生活垃圾多，各家各户门口的垃圾要一起清理；三工街前段白色垃圾多，后段树叶、鞭炮多；先扫两三个小时的路，再仔细扫一遍又一遍。路上不能留下垃圾这些都是刘普林在实践中总结出来的工作经验。

刘普林的父母都在环卫中心工作。父亲负责垃圾装运，月收入1200元；妈妈负责打扫两条街，一天两班，一个月1800块钱。我家和另一个环卫工人住在一个10平米左右的房子里。

刘普林在武汉理工大学华夏学院经济管理系学会计，每年学费就要一万多元。懂事的他每两周回一次父母身边。每次他只拿200块的生活费，每周所有开销都只有100块的。而我每次回来，主要的工作就是给我妈打扫街道。

妈妈患有风湿、颈椎、胆结石等疾病，手指弯曲变形。天气一变，我妈扫地就浑身疼。坚强的母亲不会告诉家人任何困难。

有一次，刘普林看到妈妈在扫地的时候搓背，腰都快僵硬了。当时，他感到非常难过。他突然意识到自己长大了，应该为这个家多分担一些。于是，他拿起扫帚走上街头：“妈妈为我付出的太多了。我多扫一扫，她就能多休息。”

除了孝顺，刘普林也是一个节俭的人。前年10月，他拿到了2000元的贫困生补助。钱一下来，他就把银行卡交给母亲应急。

夏天，校园里空空的饮料瓶也逃不过刘普林的眼睛。他冲洗了空瓶子，把它们存放在宿舍里。他一周能攒几百瓶，然后提到废品回收站，能卖到20多块钱。

在室友蒋的记忆中，刘普林很少参加同学聚餐，总是在食堂吃饭。有的同学一顿饭要吃八九块钱，刘普林只要三四块钱。一个同学生日，刘普林花了40多块钱买了一个8寸的生日蛋糕作为礼物。

会计班文科生很多，很多同学数学学得不好。而刘普林，高中学的是理科，数学成绩很好。平时有什么不懂的地方都会找他请教。不管是复杂还是简单，他都会耐心解答。期末考试前，刘普林会主动帮你补习数学。

过年的时候只买过一次新衣服，有时候穿的是捡来的鞋子，但刘普林从来没有抱怨过生活的艰辛。他反而对父母存了一份深深的感激：“父母对我已经够好了，这么辛苦才送我上大学。”

刘普林高三的时候，妈妈停止工作回老家实现，在学校旁边租了房子陪她一年。冬天，房间冷了，他就和妈妈一起睡，妈妈把他的脚放在腋下帮他取暖。他还悄悄用胳膊夹住妈妈的脚，用体温温暖辛苦的妈妈。

刘普林为母亲扫街的故事感动了很多人。一些中小学邀请他做一次讲座，对学生进行感恩教育。

有人问他：“你是大学生。扫地的时候会觉得尴尬吗？怕别人看不起你？”

刘普林乐观地笑着说：“扫地没什么大不了的。这是一件相当简单的事情。扫地也是一种劳动，不管贵不贵。看到街道在自己手中变得干净，我很开心。再说我妈扫了快10年了，她能扫我。”

爱迪生的唯一用途理论

1868年，21岁的爱迪生在马萨诸塞州的波士顿找到了一份电信技工的工作。在业余时间，他把所有的时间都花在了努力把自己的一个发明想法变成现实上。爱迪生了解到，无论是在国会、州议会还是市议会，投票都是一件繁琐而麻烦的事情。议员们需要从座位上站起来，走到投票站。一些成员不仅投票，还就他们的“是”或“否”意见发表演讲。一个简单的投票过程有时会持续几天。投票结束后，统计和计票就要费一番周折。爱迪生的“投票装置”就是为了解决这种情况。快到年底的时候，投票机终于出来了。这台机器有两个按钮，红色和绿色。按绿色按钮表示支持，按红色按钮表示反对。成员可以不离开座位清楚地表达自己的观点，投票结束后，可以快速准确地计算出投票结果。爱迪生对他的新发明非常满意，他兴奋地来到专利局为他的发明申请专利。投票装置的绝妙创意、简单高效很快得到了专利官员的认可，爱迪生很快获得了投票装置专利，这是爱迪生伟大发明生涯中的第一项专利。

携带专利产品，爱迪生赶到波士顿市议会，向几位议员演示他的爱情机器。没想到，成员们似乎对此并不感兴趣。一位年长的成员对爱迪生说：“年轻人，你很聪明，也很有能力。这台机器真的很棒，但遗憾的是，它在这里不受欢迎。”而失望愤怒的爱迪生在心里骂了一句：“一群目光短浅的家伙！”爱迪生懒得理会他们。他秘密决定去华盛顿向有影响力的国会议员示威。

在华盛顿，爱迪生经人介绍后有幸见到了怀特先生。怀特既是一位政治经验丰富的政治家，又是一位博学的学者。作为格兰特总统的亲密助手，他刚刚帮助格兰特赢得了大选。

怀特看了爱迪生的演示和讲解后，忍不住称赞道：“这真是个好家伙。”爱迪生回答说：“但是波士顿的那些家伙一点也不喜欢。”怀特笑着说：“和那些家伙一样，我喜欢，但我也不欢迎。”“为什么？"爱迪生困惑地问。

“我的朋友，”怀特缓缓说道，“看来你对政治一无所知。你知道著名的拖延战术议会战术吗？”爱迪生摇摇头，怀特继续说，“这是议会少数派的法宝。我给你举个例子。例如，国会想通过一项法案，但少数派不希望它通过。如果你使用你的机器，大多数人可以通过简单的投票轻松顺利地实现他们的目标。没有这台机器，少数派就可以用冗长而喋喋不休的演讲来拖延时间，寻求转机，最终让多数派失去耐心，达成妥协。”

“那么至少大多数人会欢迎这台机器？”爱迪生仍然满怀希望地问道。

“不会，他们也不会，因为多数和少数都是暂时的，随时都会变成少数。所以，我不得不遗憾地告诉你，很少有议员会喜欢你的投票机。”怀特看着爱迪生一脸绝望的样子，热情地鼓励他：“年轻人，不要灰心。看得出来你很有创意，我相信你能发明出更好的东西。”

在离开之前，这位充满爱心和智慧的著名学者、教育家怀特送给爱迪生一句令他终生难忘的话：“我希望你能永远记住我的这条忠告。在你做出下一个发明之前，你首先要明确一个道理：无论是你的发明，还是世界上包括人在内的一切，好不好，伟大不伟大，都不是标准，有用不有用，社会需要不需要。”

爱迪生一生中的第一项专利发明以彻底失败告终，但他从中吸取的重要教训却使他受益终生。留声机、电灯、电话、电报、胶卷、蓄电池、打字机、水泥、橡皮擦等2000多项发明，不仅满足了全世界人民的需求，也为人类的文明进步做出了巨大贡献。因此，他被称为“世界上最有用的人”。

结论：如果对人的生活和生存没有帮助，再好的发明或创造，似乎也不会被人接受。人们通常关心与自己生活相关的事情。(文章原载于《益寿宝典》《家庭保健》《中外健康文摘》，发布日期：2012年5月、2012年4月、2012年6月，作者为李锐、崔鹤桐、甘丽华、殷雨生。版权归作者所有；转载目的在于传递更多信息，不代表360常识网赞同其观点，对其真实性负责。如涉及内容、版权等问题，请尽快联系我们，我们将尽快删除内容)。