企业战略管理如何进行

　导语：企业要想不断壮大发展，就必须建立一个长期的企业战略。研究企业战略的构成和管理，从明确企业宗旨和目标出发，分析影响企业战略的外部和内部的各方面因素，才能结合企业自身条件选择确定适合自身长期发展的企业战略。

企业战略管理如何进行

　 一、运用社会资源实施品牌战略

　所谓小企业做事，中企业做市，大企业作势。所有的社会资源，都是势。这些处身于我们周围的社会资源，我们每一个企业每一个人，都可以合理利用。关键是看谁能利用得更合理，更恰当。那么，在利用社会资源这个过程中，我们先要找到适合自己的社会资源，这些社会资源必须要与自己的产品特点和品牌内涵有关，让社会资源与自身产品特点合理对接，以此来实现品牌战略和最大市场化的营销目的。

　例如，我们舟山市正在进行的舟山群岛新区建设，目标是要以海洋经济文化为依托，将舟山建设成未来的国际物流岛，海洋产业岛等战略目标，打响属于舟山群岛新区的品牌战略，那么这个“未来的国际物流岛，海洋产业岛”等战略目标，就是国家和舟山市政府等各级领导积极利用了我们舟山独特的地理位置资源与舟山的海洋经济这些社会资源，让这些属于舟山特有的社会资源与舟山未来发展有机结合而进行的一次国家级地区战略行为。

　二、整合内部资源实现战略目标

　核心竞争力是企业长期形成的，蕴含于企业内质中的支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。那么，企业在生产经营过程中，如何合理整合内部资源，积极挖掘自身潜力，使企业在竞争环境中长时间取得主动地位呢

　(一)科学盘点企业自身最大的优点和缺点，扬长避短

　犹如一个人出去办事时，能够将自身最好的优点展示在人们眼前，那么他办事取得成功的概率就会高许多，反之，则可能办不成的概率会高些。或者虽然事情办成了，但留给人的印象却不是最好的一面。一个企业，如果能够充分利用本企业内部如技术专长、地理环境、人文特色等方面的资源优势，则对未来发展将会取得事半功倍的作用。例如，一个服装厂，设计款式新颖的服装是他们的强项，而一家机械厂，制造机械设备和各类配件则是他们的专长。

　(二)运用作业成本法，实现企业战略成本管 理

　随着时代的发展，顾客需求有了很大变化，企业的政治、经济、文化和环境比过去竞争更加激烈。企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，首先在成本上要拥有绝对的优势地位。成本的绝对优势，不仅在生产经营中要不断加强投入产出观念，而且对企业的成本核算提出了更高的要求。传统的成本核算方法已经无法满足当今社会日益激烈的市场竞争需要。

　而企业如果通过科学合理的作业成本法进行核算，能有效避免传统核算过程中的缺点和不足，使企业的成本控制不断得到加强，成本数据更加准确和精细化。

　作业成本法是个性化的成本核算方法，作业成本管理是把管理重心深入到作业层次的一种新的管理理念。作业成本法的价值链分析为战略成本管理提供了一个总体的分析框架，战略定位分析将成本管理同具体的战略相结合，成本动因分析进一步明确了成本管理的重点，找出驱动因素。三者的有机结合保证成本管理的有效性和体现出战略成本管理应有的管理效果。

　作业成本的核算方法，从某种意义上来说，可以为战略管理的每一个关键步骤提供战略性成本信息，利于企业竞争优势的形成和核心竞争力的创造。

　(三)运用定价策略，实现企业营销目标

　定价策略，影响消费者的购买行为，也决定了企业所生产的产品的消费群体和未来市场定位，更决定了企业未来的发展前景。

　创立于1920年的美宝莲纽约是全球最大的彩妆品牌，是欧莱雅集团在中国发展最为成功的品牌之一。2000年以前，美宝莲的消费群体还在中档之上，但当欧莱雅提出“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”的口号时，美宝莲重新进行了产品定位。产品重新定位的直接反应就是价格。美宝莲制定出了对中国普通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。

　美宝莲的定价策略，使其从少数消费者群体转向大众化消费群体，成功抢占了市场份额，成为中国家喻户晓的彩妆品牌。国家统计局中国行业企业信息发布中心的报告显示：2009年美宝莲纽约在最具市场竞争力的十大彩妆品牌中，睫毛膏和唇膏的市场占有份额遥遥领先其他品牌。

　美宝莲的定价策略只是其中一种，企业在生产经营中，还可以运用差别化定价，实行一级价差、二级价差等价格制定策略，来多方面实现企业营销战略。

　(四)培育创新能力，不断提升企业核心竞争力

　市场不是僵化不变的`，而是由人创造与推动的。在商业上，个人英雄主义非常重要，正是因为出现了这么多的个人英雄主义者，所以当今社会涌现出了一大批企业家。是他们的行为开创了新的产品、新的服务、新的管理方式，开创了市场，发展了企业。无独有偶，李嘉诚也有一句话：“上门找顾客累，顾客找上门来才轻松”。所以先要让产品好卖，才能让产品卖好。而要让产品好卖，企业就必须要有创新，有独特性。

　企业创新能力就是企业在多大程度上能够系统地完成与创新有关的各项活动的能力。包括在技术上企业能否将科学的概念转化成为用户开发的产品，并且生产、制造和提供给消费者，并且企业提供的产品是否能被用户认可，企业能否有效地说服用户接受自己的产品，不仅如此，企业还要有效地管理好这一过程，并获得一定的财务回报。

　不断培育企业创新能力，充分发挥企业家的个人英雄主义，发挥企业内部的人力资源和团队智慧，纵向分析行业特点，寻找行业中的空白角，让自己的产品进入市场后能率先取得主动地位甚至独占市场，是企业战略管理中不可缺少的一种战略决策。

　三、结束语

　战略管理，虽然是一个企业或组织在一定时期全局的和长远的发展方向、目标、任务和政策，以及对资源做出的决策和管理艺术。同时更是企业在激烈市场竞争中谋求发展运用各种手段和方法来提升自身实力的各项决策。各项决策都离不开企业拥有和控制以及可以合法运用的各类资源。企业只有充分运用了这些资源，并将资源进行了有机组合和合理开发，企业才能真正实现战略管理的目的，让企业的战略行为在生产经营中发挥重要作用。

质量好、价格 昂贵。欧莱雅技术进入中国市场优点质量好，缺点价格昂贵。

1、欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，为网络营销提供了后备支援。在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略，产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年约注册70项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。

2、缺点：欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向。这也为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。

欧莱雅 是如何进行工具性营销的及相关数据分析

每位妹妹都值得一看的内容，亲身经历！！

小MM你好，

我的经历值得每位妹妹认真看一下，有许多经验教训。

每个女人都会有一些感情上纠结的事。

说下我的经历，对你可能会有借鉴意义。我在一次酒后失身了，那个男人不是我喜欢的，后来遇到一位非常喜欢我的男孩，但是他很传统。结果在第一次的时候因为我没见红，就和我分道扬镳了，我很郁闷，但也很无奈。

后来我在网上查找解决方法时，看到了一次性的人造chu女膜，说能百分百见红的，就买了回来，结果一测试，发现那个血色太假了，也没有敢用，在网上一查，发现许多MM买这个都上当了，很少有成功的。我还查阅了修复手术，发现有负作用，也不能确保见红，就没有去做。

后来幸好遇到一位这方面的咨询师，在她帮助下，我顺利过了这一关，老公对我非常好。

男人对这方面其实是很重视的，建议不要承认，承认了他的压力会很大，如果他过不了这一关，肯定会分手的。

那位咨询师的扣扣号是：前三位是[7][零][伍]

，中间三位是[0][零][6]

，最后三位是[7][4][8]

，这是她的扣号，她很热情，已经从事这项工作多年了，经验很丰富，如果你需要，可以加她，让她指导你下。

如果你感觉我回答的不错，请选为最佳，百度会给我加分的，谢谢你，最后祝你成功。

祝愿所有妹妹幸福一生，拥有自己的真爱。

欧莱雅已经是一个比较成熟的品牌，他的宣传主要针对终端消费者比较多，主要目前就是维护自身的品牌形象，或者推广自己的产品。

只要有集中受众的地方，都有可能。

1、门户网站；

2、视频网站插播；

3、论坛；

4、女性聚集地。

近日，一著名的化妆品公司欧莱雅（中国）有限公司，在重庆某百货有限公司“欧莱雅”专柜因发布虚假广告，被判定罚款20万元。

我们先来看看欧莱雅的这条广告文为何构成了虚假宣传。

“法国碧欧泉8天、肌肤犹如新生愈颜、弹润、透亮源自活源精粹的愈颜力、奇迹水肌底精华露、无论年龄，无论肌肤状态、8天肌肤犹如新生、明星达人挚爱之选、众人见证8天奇迹、肌肤问题一并解决、68800人已经见证奇迹水带来的肌肤新生……”

“使用8天肌肤就宛如新生”“无论年龄、无论皮肤状态”“肌肤问题一并解决”“68800人已经见证”

都是一些非常强有力的信息，说得是丝毫不带含糊，一波连着一波的“高光”词汇让人毫无抵抗之力。

虚假广告之所以构成虚假，一是指商品宣传的内容与所提供的商品或者服务的实际质量不符，另外一个就是指可能使宣传对象或受宣传影响的人对商品的真实情况产生错误的联想，从而影响其购买决策的商品宣传。

这样一看，欧莱雅这款宣传是虚假广告是实打实的事情了。

而欧莱雅虚假广告宣传已经不是第一次。

早在2013、2016、2017年欧莱雅都因广告过度宣传被罚款10万到20万不等的金额。

不止是欧莱雅，其它的大牌也没少翻过车，韩束、倩碧、欧舒丹……

对于这样的大牌，这次的罚款其实真的有点隔靴搔痒。

我们先来看一组数据：

据欧莱雅集团2018年财报显示，集团2018全年销售额增长71%至2694亿欧元，获得自2007年以来的最高年度销售增幅，经营利润率也创下历史新高，达到183%。其中，亚太地区的销售额同比增长204%至7406亿欧元，可比销售同比增幅高达241%。

而中国已经成为了美国以外，欧莱雅在全球的第二大市场，2018年的销售额同比增幅达到33%。

然而令我稍感疑惑的是，当我阅读到这则新闻，我的第一反应是有点意外。

不是因为这样的大牌竟然做虚假宣传的意外

也不是罚款金额的意外。

而是，原来这样写广告词是违法的。

这样的文案，貌似似曾相识啊。

翻车的不止是大牌，虚假宣传如今充斥着我们的生活

还记得那段时间火起来的VC水吗？

这款爽肤水厉害了，不仅可以保湿，还可以淡化黑色素，防止黑色素沉淀，提亮肌肤，满满玻尿酸，让肌肤水润嫩滑，更是让你白成一道光！

还有那款火遍全网的“韩国FHD血橙面膜”，除了便宜大碗，某宝价108元/30张，更是效果惊人，集补水、美白、舒缓、激活细胞四效合一，急救型面膜，0铅0汞0激素，就差告诉你，只要你是个人都可以用，用了变仙女，不用变巫婆。

血橙面膜成分里没有血橙，只不过一般面膜都会有的神经酰胺、精氨酸，透明质酸等保湿成分。

面膜是真的，但是被代购吹成这样，生产商可能也表示无奈。

况且，面膜成分里含有防腐剂、苯氧乙醇、表面活性剂PEG60还有红色预警的香精香料等争议成分，而一些种草文案闭口不谈，甚至还声称孕妇敏感肌都可使用。

这些种草文案，除了差个专门的广告宣传片以外，虚假广告该有的点它都踩了。

可怕的是，不少人也不知道怎么上的贼船。

种草——其实就是另类的广告

成功的广告都会有一个共同的显著特点，那就是 “点燃你的情绪”。

消费者行为学里人类的态度一般由认知、情感和行为三个元素构成，在消费过程当中，我们一般会先形成认知，然后产生情感，最后才做出决策进行消费。

但是广告可能会把你的认知切掉，只剩下情绪和行为两个元素。

比如有一款精华液，它说：这个精华液啊，你用它首先会觉得非常的舒服，它里面饱含着无数个细小的水分子，渗进到你的皮肤，让你的肌肤大口大口地喝水，你的肌肤就会变得水润透亮，Q弹无比。

注意到这个描述吗，它会细化整个使用的过程。是不是真的大口喝水我们不知道，但是这个广告词的确让我们形成非常美好的联想， 还没用，我们已经对这个结果充满了期待。 这时候注意了，你的认知已经成功被你脑中的画面和心理燃起的愉快情绪替代，点击一下购买键，你就可以拥有了，就这么简单。

当然这样的广告词只要不是太过夸张，仍然属于合理营销的范畴，像欧莱雅的“8天让你的肌肤焕新生”明显超出它自己的实际功效。

即使不是购物狂，相信大家都有过“被种草”的经历，如今最怕听到的是“亲测有效”

还有李佳奇的那句“oh my god，真的超级好看，买它买它买它！”

全民种草的时代，每个人说话成本都很低，在利益的驱使下，有多少的虚假宣传大行其道，而我们，又该相信谁？

消费者个人要理智对待广告和种草是一方面，但是逐利的市场如果没有跟上来的市场监管，恐怕也会陷入一片混乱。

只是希望那句：世界会奖励那些真诚卖货的网红们。

不是无奈的自我安慰。