有深意的文案短句

有深意的文案短句（精选78句） 1痛苦是性格的催化剂，它使强者更强，弱者更弱，仁者更仁，暴者更暴，智者更智，愚者更愚。 2这就是人生，你不想改变它，那么它就会改变你。 3人的肉体可以随着时间的推移而衰老，而赋予人的生命的思想却可以青春永驻，与日月同存。 4征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。 5山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。 6任何一件事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单。 7外在压力增加时，就应增强内在的动力。 8别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。 9终点回到原点享受那走不完的路。 10快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。 11把你的全部思想用来做你想做的事，而不要留半点思维空间给那些胡思乱想的动机。 12千万别说直到永远，因为你压根不知道永远有多远。 13给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。 14换一个角度就能得到快乐，丢掉生活的负面情绪，要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。XX祝您快乐每一天！ 15生活不可能像你想的那么美好，但也不会像你想的那么糟。 16没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 17一切成就都缘于一个梦想和毫无根据的自信。 18成功的第一个条件就是要有决心；而决心要不得迅速干脆果断又必须具有成功的信心。 19自弃者扶不起，自强者击不倒。 20未来的全部秘密都隐藏在日常生活里。 21没有清醒的头脑，再快的脚步也会走歪；没有谨慎的步伐，再平的道路也会跌倒。 22人格的完善是本，财富的确立是末。 23要成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。 24只要以积极的心态去观察去思考，就会发现，事实远没有想像中的那样糟糕。换个角度去观察，世界会更美！ 25没有人能带走你的痛，所以也别让任何人带走你的幸福。 26如果我用你待我的方式来待你，恐怕你早就离开了。 27幸福看似触手可及，可却看你会不会珍惜。 28不见面不等于不思念，不联络只是为了掩饰我对你眷恋。 29胡思乱想的后果就是把自己逼到绝望 30人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息！ 31世界上就这么一个我，别不把我当回事。 32对东方不败而言，懵懂是令狐冲，刻骨是令狐冲，一生是令狐冲。 33对令狐冲而言，懵懂是小师妹，刻骨是东方不败，一生是任盈盈。 34为了你我忘掉过去。虽然很烦心。 35为了你我倾尽所有。虽然很难受。 36姐不是蒙娜丽莎，没必要对谁都微笑！ 37哥不是巴黎欧莱雅，你不值得拥有！ 38待我长发及腰，少年娶我可好？ 39等我心系一人，姑娘嫁我如何？ 40我们都回不去最初，却心甘情愿地沉沦。 41我们都回不去曾经，却心甘情愿地微笑。 42在人潮汹涌的荒芜之地，我只怀念迩。 43在路遥马亡的漫长时光，我只想念迩。 44谢谢你给我的小幸福，曾渲染了我的世界。 45谢谢你给我的小爱恋，曾弥漫了我的人生。 46世界上就这么一个你，怎能叫我不珍惜。 47女人，除了我，谁都别想娶你，你是我媳妇，法律认定的。 48男人，除了你，谁都别想娶我，我是你媳妇，世界证明的。 49女人，擦亮你的双眼远离我的男人。 50男人，守护你的女人别动我的爱人。 51我们的爱。已湿，已撕，已失，已逝，已死。 52我们的情。已伤，已殇，已讪，已闪，已散。 53因为无能为力，所以顺其自然。 54因为心无所恃，所以随遇而安。 55所谓得体，就是有些话不必说尽，有些事不必做尽。 56我不舍得只是那种，无论我们怎么争吵，我依旧有爱你的冲动。 57请务必要珍惜那些对你事事有回应的人。 58把脾气拿出来，那叫本能；把脾气压下去，那叫本事。简单的事重复做，你就是专家；重复的事用心做，你就是赢家。 59爱情不是一直向对方索取，而是互相包容。 60我从来不是善良的那个，可我没对任何人不好。 61一个人的时候好好爱自己，两个人的时候好好爱彼此。 62爱情是讲情的去处，不是讲理的地方。 63当生活再也不会有什么惊喜和感动，会发现孤单其实就是自由。 64努力，不是为了要感动谁，也不是要做给哪个人看，而是要让自己随时有能力跳出自己厌恶的圈子，并拥有选择的权利。 65人生最可怕的两件事：一是没有目标，白费力气寻来走去；二是没有自我，总喜欢相信别人的判断和选择。 66这个世界上，谁也不是谁的永远。人生太短了没时间扮演他人，做好自己，学会控制自己，让自己拥有一个平静的心。 67用QQ这么多年，从没见过好友们全部在线的时候。 68错过的风景就像打碎的玻璃瓶，无论再怎么努力终究是无法挽回。 69不可改变容颜，但可改变微笑；不可改变别人，但可把握自己；不可改变生命的长度，但可改变生命的宽度。 70千万别丧，你要知道无论经历什么事都是在成长。 71曾经，我以为，只要足够真诚，别人就会坦诚；只要加倍努力，就会有所不同。可是后来却发现，人心复杂，世事难料，不是所有人都怀揣善心，不是所有事都如你所愿。 72过去的那些路丢掉的人别回头就好。 73与其违心赔笑，不如一人安静，低质量的社交，不如高质量的独处。 74最好的感情，就是找一个能够聊得来的伴，各种的话题，说不完重复的语言，也不觉得厌倦。 75用心记得每一个对你好的人，因为他们本可以不这么做。 76再烦也别忘微笑，再急也要注意语调！ 77选爱人不需要太多标准，只要三样：不骗你，不伤害你，和愿意陪着你。 78我不哭，我不闹，我不睡觉，我左手拿安眠药，右手拿根小绳要上吊。

我们在刷抖音的时候，会看到一些视频的文案内容十分有趣，甚至不得不佩服作者的文案创意，这也体现了作者对 文章 的想法。下面我整理2020抖音经典创意文案短句大全，欢迎阅读。

目录

抖音经典创意文案短句

经典创意文案短句

经典创意文案短句

抖音经典创意文案短句

1 长的难看是最好的 防身术 ，丑人一生平安。

2 很多事，介于不说憋屈，说了矫情之间。

3 大学放假回家，妈妈给我做了一桌好菜，我爸：放开吃啊，就当自己家!

4 你有男朋友真是太好了，这下我就只有一个情敌了!

5 蓝精灵对着阿凡达唱：长大后，我就成了你。

6 你长得吧，怎么说呢。像素比较低。

7 人常说不要让青春留白，所以我把它抹黑了!

8 友情就像花瓶一样，被人一捣鼓就碎了。

9 虽然你有老公了，但是多我一个怎么了。

10 我不整理房间，我是乱室佳人。

11 鹅鹅鹅，曲项用刀割，拔毛加瓢水，点火盖上锅!

12 不必对每个人都好，他们又不给你打钱。

13 闹钟叫醒的只是我的躯壳，叫不醒我沉睡的心!

14 我发现我瘫痪了。我努力告诉自己，今天要上班，但是身体就是没反应。

15 如果有人问起，你怎么变胖了，你就说忘了。不要解释，越解释越悲伤。

16 因为牛郎和织女一直处于分居状态，牛郎和他的牛好上了，所以七夕节不过了，请大家互相转告!

17 贫穷限制了那么多东西，怎么没有限制我的体重

18 不和我聊天，是怕我偷你表情包么

19 孤男寡女的时候，女生说好冷其实是一种耍流氓的行为。

20 喜欢的姑娘是别人的，不喜欢的姑娘也他妈是别人的。

21 等我有钱了，咱买棒棒糖，买两根，一根你看着我吃，另一根我吃给你看。

22 七夕节，我掐指一算，不出意外的话，和我半毛钱关系都没有。

23 虽然认输不会死，但我死也不认输。

24 考完 英语听力 ，悟出一个道理：有些话，只说给懂的人听。

25 我身边，总有一些人笑的比我好笑。

26 不要迷恋哥，嫂子会揍你。

27 一个女人的王子，也许是另一个女人的青蛙。

28 最近老失眠，直到昨晚睡觉的时候，被子盖反了，平时盖脚那一头盖到了脸这边，然后就晕过去了!

29 曾试过把冰箱门慢慢地关上，想看看里面的灯究竟是什么时候灭的。

30 遇见了你，我才知道恐龙其实是可以再次出现的。

31 爱情像鬼，相信的人多，但见到的人少。

32 喜欢我就眨一下眼睛，不喜欢我就把左脚放到右边的肩膀上。

33 你匍匐在地上仰视别人，就不能怪人家站得笔直俯视你。

34 脑袋空不要紧，关键是不要进水。

35 有些人，认真的让你心疼，有些人，欠扁的让你牙疼。

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抖音经典创意文案

1 我劝你们都少玩手机跟电脑，我最近感觉视力下降得越来越厉害了，打开钱包都看不到钱了。

2 别问我为什么考不好，因为天气太冷，导致神志不清了。

3 如果你愿意一层一层的翻开我的作业，你会发现，你会讶异，这页没写，那页也没写。

4 这天真的是太热了，想找个人冷战几天。

5 所谓真爱就是明明两个人都那么丑，还担心对方被抢走。

6 给你脸是客气，不给你脸是道理。

7 我的 爱好 有两种，分静态和动态，静态是睡觉，动态是翻身。

8 今天外面风好大，我好害怕，万一别人都被刮走了，就我刮不走，那多丢人。

9 夏天的时候想裸奔，冬天的时候穿多少衣服都像是在裸奔。

10 不要和我比懒，我懒得和你比!

11 请不要对我发誓，我怕你被劈死。

12 我空有一身泡妞的本事，可惜自己是个妞。

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经典创意文案短句

1 每次跟别人吵完架，等躺在床上的时候，才知道当时应该怎么骂。

2 待你长发及腰，送你一把剪刀。

3 我经常跟一同学逃课，老师每次都让叫家长。后来我同学他爸对他说：孩子啊，这学咱不上了，这一学期我来学校的天数都比你多。

4 有时你想放弃老师，在此同时老师也想放弃你。

5 入秋了，打开衣柜一看，我该逛街了，打开钱包一看，我还年轻，不冷。

6 下雨天就适合在家睡觉，晴天就适合出门走走，漫长岁月，居然没有一天适合上班。

7 青春就是疯狂的奔跑，然后华丽的跌倒。

8 伤情最是晚凉天，出门兜里没带钱!

9 天冷了，如果你不能给我个拥抱，那就给我买个外套。

10 昨天有人问我七夕一个人吗，废话不是一个人，难道是一条狗吗现在想想还真是的。

11 每天醒来的第一件事就是，想睡觉。

12 在爱情的道路上，俄总是走走停停，妈妈说俄腿脚不行。

13 一年四季都在困，只有躺在床上最清醒。

14 相爱没有那么容易，每个人有他的鼻涕。

15 世界上最遥远的距离，是你在澳洲家里，而我在家里熬粥。

16 兄弟为手足，女人为衣服。谁动我手足，我扒谁衣服。

17 认识你之后，一种智力上的优越感，油然而生。

18 拿的起放不下的是筷子，陷进去出不来的是被窝。

19 这年头，谁还没有一个拿得出手的乐器啊我退堂鼓打的挺好的。

20 怎么把脑子的钱转到银行卡里，在线等，急!

21 真正笑点低的姑娘，就是你冲着她笑几秒，她就会开始冲你傻笑。

22 成功的男人背后一定有一个伟大的女人，成功的老板背后一定有一群倒霉的员工。

23 所谓自然醒，其实是被尿憋醒的。

24 等我们的暑假作业老师全部收完了，那个收废品的车也就很多部停在学校里等了。

25 我们已经不是小孩子了，不是一根棒棒糖就能哄的，至少要三根。

26 看我不顺眼，你可以选择，也可以选择装瞎。

27 努力去不爱一个人，比努力去爱一个人辛苦多了。

28 我要给未来对象的妈一个差评，发货太慢，到现在还没收到人儿。

29 我就是巴黎欧莱雅，你值得拥有!

30 什么七夕不七夕的，没有你老娘照样过的很嗨。

31 世界太大还是遇见了你，世界很小还是丢掉了你。

32 妈妈说：就算吃醋也要装的跟喝了酱油似的，不能让别人瞧不起。

33 天气冷的像个笑话，日子过的像句废话。

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编辑导语：在品牌种类繁多的情况下，做好品牌定位、进行品牌建设与相应营销推广，是品牌在市场中实现脱颖而出的方式之一。那么，应当如何具体落实品牌营销策略呢？本篇文章里，作者便从人货场的角度对品牌营销进行拆解，让我们来看一下。在新消费品牌蓬勃发展的今天，越来越多的企业不再只聚焦于传统的销售逻辑，而更多开始从品牌建设的角度探索营销之道。品牌营销是动态的、系统性的、不破不立的，制定正确的营销策略对品牌方的意义不言而喻。为此，刀法了知名品牌专家、广告圈自媒体大V和《传神文案》的作者空手，他将从人、货、场三个角度拆解品牌营销的关键阶段，解答以下问题：从工厂到货架，品牌营销最大的挑战是什么？从渠道分销到媒体传播，销售达成需要解决的两个通路。如何建立用户关系，实现人和货的连接？刀法研究所将空手分享的精华部分做了总结与摘录，希望能为各位品牌人和操盘手带来启发和帮助。一、从工厂到货架，品牌营销最大的挑战是什么？我们先看历史上最初是如何定义“什么是营销”的。1922年，弗莱德·克拉克对营销做了最初的定义，他认为营销就是把商品从工厂转移到消费者家中，这个转移的过程和分销所做的一系列工作，就叫做营销。到了1960年，美国市场营销学会继续给营销下了一个定义：怎么引导这个商品、货物，从生产者流向消费者，这中间一系列的业务活动叫做营销。营销最初的定义就是：“营销就是流通”，是“我怎么样把一件产品从工厂搬运到货架上，最后搬运到消费者家中”这样一个流通的过程。那么在商品流通的过程中，它所遇到的挑战是什么呢？我们认为，在商品流通的过程中，它真正的挑战不在于分销或把商品从工厂搬到货架的这个过程。而在于洞察力，在于如何把货品从货架搬到消费者生活中，这才是营销最重要的一个课题。从市场来讲，投入人力、物力、财力，你的商品总归是能从市场搬到货架上去。不管自己开直营店，还是找经销商，不管是进商超还是KV这种东西，或是进驻淘宝店、京东店，从工厂到货架，都是一个好解决的问题。但是，怎么样把这个产品从货架搬到消费者生活中，这才是营销最大一个挑战。我们说，从流通角度来讲，真正对营销构成最大挑战的不是分销，而是动销。接下来用一个案例说明，分享我们怎么样去打通货架、让商品从工厂到货架、再到消费者生活中。我们知道宝洁在品牌营销方面做得非常好，它旗下各个洗发水细分非常清楚。比如：飘柔做的核心价值就是柔顺，让消费者头发变得柔顺起来，这是飘柔最核心的脉络；潘婷最核心的是护发，保护和修复消费者的发质，两个产品在核心上有不同的差异。那么针对这两种不同的洗发水，我们怎么样去做好营销，让这两个洗发水达到更好的销量？先看飘柔，它产品最大的价值就是柔顺。因此在整个营销和传播过程中，我们就要让消费者感受到柔顺秀发的功能。记得大约在06年时，飘柔就提出来一句口号叫做：“发动、心动”。这符合中国男性心目中对于女性的普遍幻想，尤其是对于喜欢“黑长直”女性形象的男性来说，有一头乌黑柔顺的秀发的女生最容易让他们心动，这就是柔顺一个价值的所在。围绕“发动、心动”核心诉求，飘柔做的所有品牌营销以爱情为主题，包括飘柔所请的代言人，都是以情侣形象出现。从08年到16年间，飘柔做的最有代表性的一套传播，是08年罗志祥和曾恺_两人拍的广告，里面讲了一个完整的故事：一个男生和一个女生在公交车上，因为女生的秀发，两人结识。有了偶遇邂逅之后就有了约会，再到见父母、求婚、结婚。整个过程一共拍了8集的长版TVC。因为这条广告，飘柔在国内有非常好的影响，当时罗志祥和曾恺_两个人还被誉为广告领域最佳荧幕情侣形象。包括飘柔所有的文案，都是展现柔顺对于消费者跟爱情相关的价值，包括心动瞬间、爱不释手、触发接吻、勇敢去爱、踏出这一步；让爱顺起来、我又相信爱情了、飘柔缘份墙等等，这是飘柔品牌整个一个营销。特别是在2014年的时候，飘柔旗下的三个代言人杨幂、曾恺_、吴佩慈同时怀孕，飘柔利用这个事情在微博上做了一大波话题营销，讲述对于女性来说，公开自己的恋情和怀孕的消息，然后踏出这一步让爱顺起来，是女性表达内心对爱情的宣言的勇敢表现。这样一个对爱情的营销方向，指导了飘柔这个品牌的整体打造，包括要怎么请代言人；要在微博上、社交媒体上发什么话题；赞助哪些综艺节目等等。我们看到，是爱情给飘柔营销带来一个整体方向，并且这个方向成功地让中国消费者感受到了柔顺的功能，知道它在用户生活中能具有什么价值。接下来再看一看潘婷，潘婷讲的是护发，可以秀发变得闪亮、有光泽、强韧。潘婷的品牌脉络，包括过去一系列的文案，都强调内在强韧、外在柔亮、拥有健康、焕发光彩、闪耀秀发。这些词从品牌角度来说，不仅让消费者的秀发变得有光泽，还可以让人生变得有光泽。所以，基于这样一个核心价值，潘婷包括整个VI都是围绕金色设计系安排，包括代言人穿的衣服、产品颜色等等，目的就是让你认识到它的价值在于保护你的秀发、让你的秀发有光泽。2019年潘婷针对大学开学9月份做了一波推广营销，当时请了两个新生代代言人，讲的是对于大学新生来说，上大学是开启人生新的篇章，可以换一个发型让自己绽放不一样的光彩。潘婷通过这样的方式跟年轻人沟通，让年轻人去改头换面、闪耀自己、焕发自己的人生。我们知道很多女生，失恋了、分手了就会去剪一个短发；就像梁咏琪的一首歌，“分手了换一种发型”，改头换面，重新找回自己独特的价值，是人的心理状态。于是潘婷就围绕分手做了一套传播，鼓励大家重新找回自己自信和光泽。潘婷逻辑很简单，它讲的就是护发，护发带给消费者的利益就是让消费者头发变强韧、闪耀，对于消费者这种心理层面、精神层面，能够让它自信、独立、绽放自己的价值。在什么场景下，一个人会感受到自己的自信和独立？潘婷找到开学这个场景，因为人在这时会对自信独立、闪耀自我最有需求。所以潘婷就从护发的产品功能，一步步引申到做分手沙龙，做大学新生入学这样一个场景。所以说，同样是宝洁旗下两个品牌，飘柔讲恋爱，潘婷讲分手，两者区别非常大。这其实是因为在不同的场景下，用户能感受的价值不一样。我刚刚强调了场景，不过要注意，消费场景不代表购买或使用产品的场地。那么，场景是什么？场景更多的是指那些最能激发消费者需求、感受到产品价值的时机和场合。对于消费者来说，场景可以激发了他们的需求、能够精准锁定目标群体。不同场景下锁定人群不一样。要想做好营销，就需要把消费者的期待跟产品的价值叠合在一起。因为产品这个端口，是帮助你在消费者生活中找到位置。所以在这个阶段，最重要的是你在消费者的生活中找到了场景，占领消费者生活。特别是现在各种互联网公司、互联网产品，讲究的就是用户场景。很多企业之所以失败，不是因为它的产品不够好或消费者不需要这个产品，而是说它的产品在消费者生活中找不到使用场景。不管从事什么行业，做什么产品，你想占领消费者的生活，就要非常清楚你抓取的是用户生活中什么样的场景；这个场景在用户生活中是真实的存在，还是你想象出来的？我刚刚讲的就是营销的第一次进阶：从渠道分销到场景占领。二、从渠道分销到媒体传播，销售达成需要解决的两个通路那么，对于销售达成来说，除了提供一个渠道让消费者购买，你还要通过传播把产品的信息传递给消费者。一般而言，销售达成有两个方面要去解决：铺货问题，消费者能不能接触到你的产品；传播问题，消费者能不能够接触到你产品的信息，知不知道你的好处和优势。在快消领域大家普遍认同HBG的理念，其实就来自于两点：渗透率。你这个产品的铺货能不能跟得上？是不是消费者想买就能买到？是不是能够方便买到？产品曝光度。消费者知不知道你产品的信息。信息是否对称对于销售达成很关键。我们知道在企业和消费者之间总会存在信息不对称，消费者并不清楚企业的产品究竟好不好？好在哪里？这个产品跟竞品相比，有什么区别？这就凸显营销存在的必要性。营销首先解决货架问题，再是解决让消费者买到的问题，最后解决信息是否对称的问题。20世纪50年代，广告界提出最早期的一个理论：USP理论。这个理论认为，企业在每一个广告中都要让消费者知道从你的产品中，他能够获得什么利益和好处。到了80年代，信息对称成为市场营销学上非常主流一个流派。它主张主动对市场发射信号，告诉消费者自己的产品和服务有什么不同，让其可视化、可触摸、可体验，从而让消费者和企业之间信息趋于对称，进而促进购买达成。包括到了90年代，我们看舒尔茨提出的整合营销传播，主张的就是营销和传播是一体的，信息传递在营销中扮演至关重要的角色。我们去了解中国广告业，会发现它们一般有两条路线：一种高大上，做整合营销传播；另一种做洗脑广告，通过媒体轰炸。前者是企业花一大笔钱在各媒体投放，全方位包围消费群，这是4A公司比较喜欢的整合营销传播方式；后者主要是一些本土公司在广告层面做文章，把广告统统拍成洗脑广告，然后通过媒体轰炸，强行劈开消费者脑海，让消费者记住。洗脑广告有个典型的案例品牌，名字叫溜溜梅，单一条广告就讲了11次“没事儿就吃溜溜梅”。大家都认为信息传递对营销很重要，但是我认为真正信息整合不是从媒体出发，不是疯狂砸钱让消费者记住，而是要从消费者心智去出发，通过贴标签方式，让消费者产生记忆并去适应。对于消费者来讲，记住一件事物是靠标签，这意味着企业在信息传播中，需要提炼出标签让消费者记忆。今天是移动互联网的时代，企业营销离不开贴标签、标题党、关键词。举个案例，大家有没有逛过SK-II天猫旗舰店？它的旗舰店网页拖到底部可以看到一行小字：神仙水、大红瓶、小灯泡、小布丁、前男友面膜等等。这些就是消费者给SK-II产品起的昵称或者术语，并非产品正式注册或者备案。而我们往往记住的，不是产品名字，而是它的代号、标签。比如说神仙水，就是用一个很通俗的说法把SK-II护肤精华露的功能传递出来。又比如说“前男友面膜”，本事是护肤面膜，可是用了这个代号后，不光表达功能，还表达女性的情感和态度。这就是用贴标签的方式，去提取产品的典型特征，并且形象地描绘产品的功能，以此来圈定用户、连接用户的情感和情绪。比如针对懒人瘦身的代餐奶昔，就是锁定一类想瘦身但不想花过多时间的人群。你给你的内容贴的标签越清晰，消费者从海量信息里识别出你越容易，特别是在今天互联网大数据这样一个信息大爆炸的年代，实际上你的标签提炼越简洁、越精准，营销信息越能从海量的世界里面脱颖而出。说到底，营销就是帮助对的人找到对的产品，实现双方的对接。刚才讲了渠道，接下来讲的就是信息。在PC时代，消费者找东西最主要的方式是搜索，为了保证消费者搜到你，品牌营销做的就是买关键词。移动时代的今天，平台会基于数据进行推荐机制。不管抖音也好，淘宝也好，你都要给你的品牌贴标签，让你的品牌标签跟目标人群匹配，这样你的营销才能达成。那么，在移动互联网这个时代，如何做好核心营销？如何建立用户关系，实现人和货的连接？一方面是人，人以群分，不同群人的标签不一样，购买的特征也不一样；另一方面是物，物是不同品类、不同类型的产品。我们说物聚和人以群分的核心关键就是标签，当物的标签跟人的标签连接的时候，销售才能达成。营销怎么样实现信息的整合？我认为它的关键不在于一年砸几个亿，或者在大媒体、全媒体大曝光。关键是你要贴上最精准的标签，触达你的精准人群。三、如何建立用户关系，实现人和货的连接？除了考虑通过渠道把信息、产品跟人对接在一起，我们还要考虑，产品和用户要去创造一种什么样的关系。1985年时候，巴巴拉提出关键营销，把营销看成跟消费者互动、发生关系的一个过程。我们说企业的目的不是创造购买，而是要建立关系。关系建立牢固了，购买就顺理成章、水到渠成。而且，你跟用户的关系越紧密、越长期，你的获利才能更长期性。基于这样一个路线，1999年就提出了CRM客户关系管理——怎么样跟消费者达成牢固的合作关系。包括“现代营销学之父”科特勒，他认为营销10是做产品，营销20做消费者需求，营销30做价值观营销。不久前科特勒提出营销40：通过大数据社群、电商平台、内容平台等等跟消费者建立数字化连接。从这几个观念来讲，他在营销中一直重视的，其实就是怎么样跟消费者发生关系。再讲一个案例，欧莱雅在70年代进入美国市场时，营销重点不在于宣扬品牌和产品的优点，而是主打“因为我很重要，所以我值得使用这么贵的染发剂”的理念。这在当时的美国一下子就火了，“我值得拥有”这句话后来也变成欧莱雅如今在全球使用的一个口号；可到了90年代，欧莱雅在国内投TVC的时候，却换成“你值得拥有”。别看这仅仅是一个人称的变化，整个卖东西的逻辑也变了：“我值得拥有”，是一种用户价值观；但是“你值得拥有”，讲的是产品非常好，值得你使用。这和当时中国的相对保守的价值观有关系，对于消费者来说，当时是不习惯喊出“我想要某某东西，我值得拥有某某东西”这种态度宣言的。所以欧莱雅把握到了这个细节的变化，改变了营销逻辑。直到2018年的时候，欧莱雅在中国才开始把营销向女性价值观靠拢。包括近几年欧莱雅把目标群体范围扩大，不仅有女性，还有男性，甚至还有一部分人既不是男性也不是女性。它开始鼓励多元的价值观，变成“我们都值得拥有”，从而模糊性别特征。这就是跟消费者建立关系。不仅是信息传递，更重要的是跟用户发生社交，从消费者生活方式和价值观念出发，去做交互，讲出他们心理层面认同的话语，这样品牌才能和用户建立非常紧密的关系。所以说，营销是对消费者生活空间、信息空间和心理空间的占领。你要用品牌文案场景锁定市场，去占领用户生活空间；用标签去定义品牌，让消费者记住你、认识你，从而占领信息空间；要连接消费者，占领他们的心理空间。这就是我认为品牌营销得以达成的三个最核心概念、三个最重要的法则。#专栏作家#空手，微信公众号：空手（ID：firesteal13），人人都是产品经理专栏作家。广东省广告集团｜策略群总监。本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议。