如何写出有深度的文案？

如何写出好的文案？

请遵循以下几点：

1、最重要的决定

我们发现广告对销售之影响，最主要在于此一决定：你该如何为产品定位？广告活动之结果取决于商品如何被定位。一旦定位决定之后，广告创作才能开始。调查极有助益，请三思而后行。

2、大承诺

其次的最重要决定就是：你该对顾客承诺什么？一个承诺，不是宣言，不是主题，更不是口号。它是提供给消费者利益点。对消费者承诺一个独特、具竞争力的利益点，极为有利。但是你的产品就必须具有你所承诺的利益点。

3、品牌形象

每一张广告和每一支广告片，都应该对塑造品牌整体形象有所贡献。然而几近95%的广告却是即兴之作、互不关连的，以至于多数的产品，年复一年都缺乏统一的形象。厂商若致力运用广告，建立最清晰明确的品牌个性，必能获取市场最大的占有率。

4、大创意

除非你的广告源自一个大创意，否则它将仿佛夜晚航行的船只无人知晓。你需要大创意震醒那些漠不关心的消费者——让他们注意你的广告，记住它，而且采取行动。大创意通常很单纯，它们所需的是天赋和日以继夜的工作。一个真正的大创意，可以沿用二十年或更久。

5、头等机票

大部分的产品都值得赋予一个品质的形象— 一张头等机票。我们很成功地为许多产品达到目的。如果你的广告看起来很龊龌，消费者将认定你的产品品质低劣，因此也缺乏购买的意愿。

6、切勿惹人生厌

没有人会因为厌烦而去买某一产品。但是多数的广告却依然那么不亲切、自说自话、冷冰冰的——而且又无趣。让消费者有参与感，对你的广告是有利的。就像跟他一个人说话般，让他高兴、让他生气、让他置身其中。

7、创新

开创新势——取代顺应潮流。广告若追随一时的流行或抄袭模仿，很少会成功。作开路先锋相当值得，但不妨先作测试。请三思而后行。

8、心理的区隔

任何好的广告公司都知道如何以人口统计资料区隔市场——男人，儿童，或南部的农夫等。我们则进一步了解，运用市场的心理区隔为产品定位，这经常很有帮助。

9、全力以赴

大多数的广告活动皆趋于复杂，贪求太多，反而一事无成。将你的策略摘要成单纯的承诺——然后全力以赴传达它。

10、证言式

避免以不相关的名人作广告，证言式的广告片几乎常常成功！如果你能使人信服。不相关的名人，会转移消费者对产品之注意力。

11、问题解决——勿欺骗

设定一个消费者可以认同的问题，然后演出产品解决它的方法。这种手法对于销售产品经常有中上的效果，但是除非你能在广告上诚实无欺地解决问题，否则切勿轻易使用。

12、视觉示范

如果示范的内容是真的，它们通常很有效。将承诺点视觉化，使消费者一目了然，此举极为有利。它不仅节省时间，而且彻底传达承诺，让人忘不了。

13、生活片断

由于这种短剧式对话看来做作，以致大部分的撰稿人（又称文案人员）对此法缺乏兴趣。但它们卖出很多产品，而且还在卖。

14、避免在电视上说太多话

让画面说故事。你所演出的内容较之你说的话重要。许多广告片用滔滔不绝的辞句淹没消费者。我们曾经创造了许多不说任何话却很棒的广告片。

15、出奇制胜

现在，一般人每年要看两万支的广告片。多数广告片稍纵即逝，好比雪泥鸿爪般毫无印象。使你的广告与众不同，像芒刺般扎入消费者的心中。

16、事实对感性

以事实作根据的广告片，较之情感诉求来得比较有效。然而我们也曾创造许多在市场上非常成功的感性式广告片。

17、抓住视线

我们发现广告片一开始就引人入胜，较之静悄悄的片头，能吸引更多的消费者。

18、标题

一般而言，读标题的人较之读文案内容的人高达五倍。所以，如果你在标题里不提及产品，你就已经浪费80%的广告费。

19、将利益点放进标题

传达利益点的标题，较之缺少利益点的标题，具备更大的销售力。

20、将新闻性放进标题

标题应当以电文方式传达你要说的内容 ---- 用简单的语文。读者看到语意不清的标题，绝不会停下来深思解答。一次又一次，我们发现将真正的新闻讯息放入标题，甚为有利。消费者时常在期待新的产品，老产品新改良，或老产品新用法。

21、标题要有几个字

我们曾与一家大百货公司合作，针对标题测试，发现十个字或更长的标题较之短标题，卖出更多的商品。以回忆度而言，标题在八个字到十个字间最为有效。以邮购广告而言，六个字到十二个字的标题收到最多的回函。一般而言，长需要量较短标题销售力强。

22、选择目标对象

当你为一个只有某一特定对象才会使用的产品作广告时，不妨在标题里对他们挥旗示意，此举极有帮助—如妈妈们，夜晚尿床者，赴欧旅行者。

23、是的，人们读长文案

阅读率在五十字内，降落幅度甚大，但五十字至五百字则减缓。奥美公司创造的长文案广告成效显赫，（你传达得愈多，你卖得也愈多）。

24、照片的故事诉求

运用故事诉求的照片，获得显著的结果，读者看到照片会自问：这是怎么回事？然后他细读内文，找寻答案。这个神奇的要素就是（故事诉求），你放得愈多，看广告的人也愈多。

25、照片至图画

我们发现照片较之图画有效几乎是一定的。照片吸引更多的读者，产生更强的食欲诉求，获得更大的回函彩券，消费者更想念它，也更记得它。而且，它几乎常常销售更多的产品。

26、照片附说明以销售产品

平均而言，读照片下说明的人较之读文案内容的人，多出两倍。每一个照片说明都应涵盖完整的品名与承诺。

27、编辑式的编排

我们所创造的编辑式广告，其成功的安全较之（广告化）的广告来得多。编辑式广告较之传统的广告获得更高的阅读率。

28、再三重覆胜利者

许多很棒的广告在开始发挥效果之前，即已被舍弃。重覆某一广告，可以真正提高消费者对它的阅读率-----可达五次之多。

1、年轻哈哈哈惬意生活，晒着太阳刷着手机。

2、吃水不忘挖井人，前人栽树后人乘凉。

3、有您的爱护，烦心琐事都拿下。

4、为儿女，您漂白了岁月的发。

5、母爱无私无声，无边无价。

6、母爱是秋天的金黄，展现着丰收的喜悦。

7、母爱是温暖的港湾，呵护漂泊的航船。

8、爸爸的皱纹深了，他把美丽的青春给了我。

9、尊前慈母在，浪子不觉寒。

10、爱不用翻山越岭，孝心也无需漂洋过海。

11、母爱就是一杯酒，热情火辣暖胸口。

12、母爱灿烂，一言一行，把心灵温暖。

13、女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的。

14、当你迷路时，想想你的母亲。

15、她挂在嘴上的嫌弃，始终放不进心里。

16、母爱是一团炉火，让温暖填满心田。

17、你的双眼，写满儿女的期盼。

18、母爱如好茶，越品越知味。

19、妈妈谢谢你生了我，养了我。

20、母爱，是一支民歌，歌唱团结，传播文明。

21、感谢妈妈对我们的哺乳！您辛苦了。

22、母亲像温暖的阳光，让我满怀期望。

23、感恩母亲，因为有你，心存感激！

24、母爱是一首田园诗，悠遥清净。

25、父爱是音乐，让我们快快乐乐的生活。

26、未来是一份画卷，母亲是温润真实的底色。

27、感谢父母，把我百般叮嘱，为我牵肠挂肚。

28、最敬畏的，是您胸怀的宽广。

29、哈哈哈小棉袄，也想成为你的防弹衣。

30、没有妈妈当初的坚持，就没有今天的你。

31、想化作一缕阳光，温暖母亲的心房。

32、母爱是一幅山水画，自然清新。

33、母亲就像一个暖心港，受苦受累心踏实。

34、不常表达，就常听她说说话。

35、抱歉我亲爱的大山，因为我母亲同比荣耀！

36、母爱是一片汪洋大海，让我们在爱中倘佯。

37、妈妈被偷走的那些时光，雅诗兰黛来补偿。

38、当你成功时，想想你的母亲。

39、彩虹鲜艳，比不上母亲的快乐鲜艳。

40、父母对我的爱，是我永世难报的恩啊！

41、妈妈，谢谢您给予我如此灿烂美好的生命！

42、声妈妈，是无限的爱、付出和责任。

43、佰） 对哈哈哈爱，从不会迟到。

44、母亲是太阳，为我们指明道路！

45、当你饥饿时，想想你的母亲。

46、母爱像河，灌溉了我干涸的心田。

47、岁岁年年，母爱常流我心田。

48、每个生命的诞生之日，都是母亲的受难日。

49、母爱是减法，减去自己，呵护我们。

50、母爱是冬日的风，吹走寒冷，吹来春天。

51、感恩母亲，感谢她赐予了我生命。

52、好好爱妈妈，余生真的很短，不留遗憾！

53、偷了哈哈哈岁月，是时候还给她了！

54、妈妈也曾是小女生，也爱碎花荷叶边。

55、您的臂膀，撑起一片蓝天。

56、母亲的爱，一生相伴的和蔼慈祥。

57、母爱无所报，人生更何求！

58、你的成长轨迹，是哈哈哈世界地图。

59、往后余生里，只爱自己家人。

60、妈妈，没有什么比你的爱更伟大！

61、母爱是风，吹散失望的风。

62、无论你是谁，回到家都只是哈哈哈孩子。

63、所有的伟大，都源于一个伟大的开始。

64、母爱如春日的绿光，引导人生的方向。

65、妈妈我会在夏天开放吗。

66、我的英雄，你要永远快乐。

67、我这么好看，都是哈哈哈功劳。

68、妈妈没什么珠宝，除了你这颗掌上明珠。

69、孝顺父母不能等，让我们用心去感恩！

70、母爱，让阳光不分昼夜。

71、母亲的四季，牵挂着你在外的冷暖。

72、母性是女性最深的情感！

73、母爱是永远不会枯竭的，母爱深如大海。

74、你的健康，一直是哈哈哈牵挂。

75、妈妈，我有点体重超标了，以后我得减肥。

76、她不止是妈妈，她另有精彩人生。

77、母爱是人间最圣洁、最崇高、最无私的爱。

78、妈妈我是你最贴心的小棉袄。

79、感谢你们，谆谆的教导，殷殷的嘱托。

80、母亲，您手把手教我学文化。

81、母爱如隐身的神明，保佑我们一生的幸福。

82、妈妈，我会好好吃饭的。

83、母爱犹如潺潺的小溪，那么柔，那么清。

84、母爱是雨，滋润久旱的树。

85、万爱千恩百苦，疼我孰知父母。

86、你有好前程，妈妈才无忧。

87、母亲，您的大德比天大！

88、孩子是母亲的支柱，不能做不孝子女。

89、吃遍四面八方，您做的饭菜才是最香。

90、母爱是一份香包，把祝福带给子女。

91、妈妈，你抱着我累不累呀？

92、早点找个合适的人结婚，是最好的孝顺。

93、母爱如雪，细小但滋润我的心田。

94、往后余生，爱家人爱自己，加油！

95、妈妈你的微笑，也挂在我的脸上。

96、在做妈妈之前，她也是爱撒娇的孩子。

新手写文案时要了解哪些要素呢？

我经常发现一些新手写文案的时候，特点是“太有文采”了，辞藻华丽，各种文风

但是整篇文案完全突出不了对产品的认知，他们唯一的要求就是看起来有文采，有范。

大多数人都会犯这样一个错误，因为他们自身对于文案中的句子和叙事缺乏基本了解。

可以这么说：还在停留在上学写作文的那一套理论和技巧上

但是，这套理论和技巧是无法匹配上文案的写作要求的。

今天要说的也是这方面的，文案的基层写作技巧有什么？

看完这篇文章的人，将有效的避开文案写作道路上的90%的写手都踩过的一个坑。

并且，自己文案中缺乏表达能力的硬伤也会提高。

分为两个板块：句子的构成要素和叙事的要素

一、文案句子的基本元素

句子是组成文案的重要元素，会写句子也是写好文案的关键

因此，如果你想要的学好句子，你必须要了解句子的构成元素是什么。

名词——形容词——动词——副词

一般来说，一个句子的构成元素会有这4个基本元素

名词：就是人，物，事的统称，分为具体名词和抽象名词

具体名词：鸡排，饺子，大米，旅馆这些都是现实生活中可以看到的

抽象名词：幸福生活，人际关系，方式方法这些都是看不见摸不着的

无论是抽象名词还是具体名字，这些词汇本身是没有感情色彩的。

名词在文案心中一定要注意一点：尽量不要使用陌生的专业词

因为站在顾客的角都，没人去买东西的时候还要琢磨半天这个词的意思。

如果必须要用到某个专业词汇的话，那你可以利用比喻的手法间接给予解释

比如，男生在玩游戏时：辉月=金身

比如，女生再用化妆品时：雅诗兰黛特润修护精华露=小棕瓶

这就是形象化的简短名词，这样的词汇更容易让顾客记住并且流行起来

这些名词也都使用了比喻的修辞，用顾客熟悉的事物去描述一种陌生的事物

因此，用专业名词时，要善于借力比喻，陌生的名词会让顾客摸不着头脑。相反，一个熟悉贴切的比喻会让他们秒懂。

＆

形容词：如要修饰名词和代词，一般形容词后面会有“的”。

比如：可爱的，大方的，黑黑的，美丽的

形容词是一个人对一个事物的内心感知，比较主观，抽象，每个人理解的都不一样。

所以，写文案的时候一定要少用，谨慎去用形容词。

因为用形容词也不能更好的让顾客理解你的产品。

比如

案例一

a:小茗同学是一个聪明的孩子

A:小茗同学每次考试数学100，语文100，英语100

案例二

b:这款是一个厉害的产品

B:这块产品采用最先进的曲面技术，像素3000万自动对焦，日销售额100万单

这两个例子相信大家心里都明白了，A和B比较准确的，文案就是在给顾客做参考性的描述，如果使用一些描绘不清的词汇，反而影响文案的表达效果。

像a和b中的非常聪明，什么样的是聪明的，什么样的是厉害的，考80分还是90分，是红色厉害还是黑色厉害这些词汇都属于描述不清。

所以，使用形容词一定要谨慎，当用形容词的时候，一定要给予“更多的”解释

再比如

a:当你打开冰箱门的时候，你会惊讶的发现箱内是多么的宽敞。

b:当你打开冰箱门的时候，你会惊讶的发现箱内是多么的宽敞。除了内部空间，两个对门也都是冷藏室，没有多余的空间

c:当你打开冰箱门的时候，你会惊讶的发现箱内是多么的宽敞。除了内部空间，两个对门也都是冷藏室，没有多余的空间冷藏室的容积为360L，可移动的80CM全宽度钢化玻璃搁架设计，还有四个大小不同的密闭的果蔬保鲜盒，可以变出更多的空间。

这个例子也很明显，一个优秀的文案会想办法尽可能的去描述，让所要表达的形容词更加的清晰和具体。

小结：

多用名词，尽量少使用陌生的专业词，如果必要时可以加以比喻

谨慎使用形容词，如果使用时，尽可能用多的解释去详细描述

＆

副词：主要来修饰形容词和动词，比如：特别，非常，很，太,很慢，轻轻地，温柔地，高兴地

一般就是会在一个词汇后面加“地”就是副词。

例:一只很美丽的小鸟轻轻地拍打着翅膀

“很”和“轻轻地”都为副词，“美丽的”为形容词，“小鸟”和“翅膀”都为名词，“拍打”为动词。

副词和形容词一样，也是抽象的词汇，一般情况下是不需要副词的

通往地狱的路是副词铺就的——史蒂芬·金

接着前面的例子加上副词描述就是：这款是一个很厉害的产品

什么是很厉害的？厉害是一个什么标准？

顾客是不清楚的，思路是比较模糊的。

因此，一个优秀的文案，尽量少用形容词和副词。

＆

动词：顾名思义就是动作，变化的统称。相信大家听到最多的一句话就是：写文章要生动

这里的生动就是要使用确切的动词。

“在艺术语言中最重要的是动词，这是很明白的，因为全部生活都是运动，要是你找到了准确的动作，那你就可以安心地继续写你的句子”——托尔斯泰

多数人写出的文字很苍白，让人读了感觉就像是在嚼橡皮一样。最根本的原因就是动词很少或者是没有动词。

鲁迅先生在《药》中描绘刽子手出场时:

“那人一只大手,向他摊着;一只手却撮着一个鲜红的馒头,那红的还是一点一点的往下滴。”

“他抢过灯笼,一把扯下纸罩,裹了馒头,塞与老栓;一手抓过洋钱,捏一捏,转身去了。”

里面的“撮”、“抢”、“扯”、“裹”、“塞”“捏”等动词,这些动词就像是一张张照片，生动，形象，准确巧妙的刻画出一个凶恶、残暴、贪婪的刽子手形象。

读者在阅读的时候，脑子自动就会形成“幻灯片”影像。

因此，想要写出优秀的文案，也要熟练巧妙的使用动词。

比如洁面仪广告：一分钟，把毛孔里的脏东西震出来

一个“震”字，让人好像听到了自己在用洁面仪时的嗡嗡声和毛孔里脏东西被清洁出来的画面。

通过动词来描绘产品的功能和效果，可以有效的提升顾客的购买欲望。

小结：

尽量不要使用副词

想要使自己的文案有画面感，多使用动词。

叙事的四要素

好的文案都有节奏感，很多人在提到文案时，会说“节奏感”这个词。

确实，节奏好的文案可以让用户完整的读下去。

1叙述

叙述就是将事情的前后经过，来龙去脉完整的写出来，也是写作使用频率最多的一种表述方法。

叙述包括：时间，地点，人物，事情起因，经过，事情结果六个要素。

叙述文章的句子一般也是按照时间顺序排列的

2描写

描写就是用生动形象的语言词汇，把人物或者事物的状态具体地描绘出来，给人一种身临其境的画面感。

优秀的写者可以让读者如见其人，如闻其声，如临其境。

例：

“这位老汉的眉毛胡子都花白了。但脸膛仍是紫红色的，显得神采奕奕。他身穿崭新的青布棉袄棉裤，头上还包着一块雪白的毛巾。”

让你在读这句话的时候，脑海里就会自动生成这个人物的画面，这就是描写的作用。

3引言

引言，理解起来比较简单，就是我们写文章，文案的时候引用别人的原话，这个就是引言。

引言分为直接引言和间接引言

直接引言：直接引用别人的话，这句话要在引号内

间接引言：用自己的话去转述别人的话，转述的话不能在引号内

4背景

背景，就是在叙事的时候主动交代事件的发生环境，比如人物的经历，地点，起因，地区，环境，关系运用背景可以让你的叙事内容更加的全面、清晰，便于读者的理解。

小结：

叙述，描写，引言，背景就是叙事的4要素，一般你的文案或文章里在叙事的时候，可以巧妙合理的运用这4个要素，你的作品就会很容易让人理解。

明白了这些要素，如何检查自己的文案或文章呢？

你可以把自己写的东西复制粘贴到word文档中，用不同颜色去标注这些要素，标注完了你就可以清晰的发现自己作品有哪些没发现问题。

优秀的文案基本上都是交叉使用这4个要素

比如

叙述——引言——背景——叙事——背景——引言

这样的方式比单一的叙述、描写来说更富有节奏感，可读性，更加吸引读者。

比如写文案时：

用户评价（引言）产品效果（叙述）用户评价（引言）产品效果（叙述）

运用这样的交叉方式来售卖东西，那就很厉害了。

总结：

句子的4个元素：名词、形容词、副词、动词

注：写文案时尽量少用形容词和副词，多用名词和动词

叙事的4个要素：叙述、描写、引言、背景

注：写文案时交叉使用这四个要素，检查自己文案问题是可以复制粘贴到文档，用颜色标注元素去发现问题

　　母亲节礼物手工贺卡文案 1

　1、想化作一缕阳光，温暖母亲的心房。

　2、不常表达，就常听她说说话。

　3、感谢你们，谆谆的教导，殷殷的嘱托。

　4、妈妈，你抱着我累不累呀？

　5、有您的爱护，烦心琐事都拿下。

　6、没有妈妈当初的坚持，就没有今天的你。

　7、孩子是母亲的支柱，不能做不孝子女。

　8、我这么好看，都是哈哈哈功劳。

　9、你的双眼，写满儿女的期盼。

　10、我的英雄，你要永远快乐。

　11、万爱千恩百苦，疼我孰知父母。

　12、母爱犹如潺潺的小溪，那么柔，那么清。

　13、妈妈我会在夏天开放吗。

　14、抱歉我亲爱的大山，因为我母亲同比荣耀！

　15、父爱是音乐，让我们快快乐乐的生活。

　16、未来是一份画卷，母亲是温润真实的底色。

　17、好好爱妈妈，余生真的很短，不留遗憾！

　18、爱不用翻山越岭，孝心也无需漂洋过海。

　19、母爱是一首田园诗，悠遥清净。

　20、母爱是减法，减去自己，呵护我们。

　21、吃遍四面八方，您做的饭菜才是最香。

　22、一声妈妈，是无限的爱、付出和责任。

　23、往后余生，爱家人爱自己，加油！

　24、母亲是太阳，为我们指明道路！

　25、感谢父母，把我百般叮嘱，为我牵肠挂肚。

　26、母爱是一团炉火，让温暖填满心田。

　27、母性是女性最深的情感！

　28、为儿女，您漂白了岁月的发。

　29、所有的伟大，都源于一个伟大的开始。

　30、母爱如好茶，越品越知味。

　31、孝顺父母不能等，让我们用心去感恩！

　32、有一种妈，叫亲妈。

　33、感谢妈妈对我们的哺乳！您辛苦了。

　34、母爱是一片汪洋大海，让我们在爱中倘佯。

　35、母爱是一份香包，把祝福带给子女。

　36、对哈哈哈爱，从不会迟到。

　37、妈妈，我会好好吃饭的。

　38、母亲就像一个暖心港，受苦受累心踏实。

　39、在做妈妈之前，她也是爱撒娇的孩子。

　40、最敬畏的，是您胸怀的宽广。

　41、尊前慈母在，浪子不觉寒。

　42、母爱无私无声，无边无价。

　43、母爱是雨，滋润久旱的树。

　44、爸爸的皱纹深了，他把美丽的青春给了我。

　45、母爱无所报，人生更何求！

　46、母亲的爱，一生相伴的和蔼慈祥。

　47、母爱是秋天的金黄，展现着丰收的喜悦。

　48、母爱，让阳光不分昼夜。

　49、无论你是谁，回到家都只是哈哈哈孩子。

　50、母爱是人间最圣洁、最崇高、最无私的爱。

　51、您的臂膀，撑起一片蓝天。

　52、早点找个合适的人结婚，是最好的孝顺。

　53、妈妈你的微笑，也挂在我的脸上。

　54、年轻哈哈哈惬意生活，晒着太阳刷着手机。

　55、妈妈，没有什么比你的爱更伟大！

　56、妈妈谢谢你生了我，养了我。

　57、感恩母亲，因为有你，心存感激！

　58、岁岁年年，母爱常流我心田。

　59、妈妈也曾是小女生，也爱碎花荷叶边。

　60、吃水不忘挖井人，前人栽树后人乘凉。

　61、母爱如雪，细小但滋润我的心田。

　62、母爱如春日的绿光，引导人生的方向。

　63、她挂在嘴上的嫌弃，始终放不进心里。

　64、母亲，您手把手教我学文化。

　65、妈妈我是你最贴心的小棉袄。

　66、母爱是风，吹散失望的风。

　67、母爱是冬日的风，吹走寒冷，吹来春天。

　68、她不止是妈妈，她另有精彩人生。

　69、母爱如隐身的神明，保佑我们一生的幸福。

　70、母亲，您的大德比天大！

　71、你的健康，一直是哈哈哈牵挂。

　72、妈妈，谢谢您给予我如此灿烂美好的生命！

　73、偷了哈哈哈岁月，是时候还给她了！

　74、当你成功时，想想你的母亲。

　75、母爱像河，灌溉了我干涸的心田。

　76、妈妈被偷走的那些时光，雅诗兰黛来补偿。

　77、母爱是一幅山水画，自然清新。

　78、母爱，是一支民歌，歌唱团结，传播文明。

　79、母亲的四季，牵挂着你在外的冷暖。

　80、母亲像温暖的阳光，让我满怀期望。

　81、妈妈没什么珠宝，除了你这颗掌上明珠。

　82、母爱就是一杯酒，热情火辣暖胸口。

　83、母爱是永远不会枯竭的，母爱深如大海。

　84、当你饥饿时，想想你的母亲。

　85、当你迷路时，想想你的母亲。

　86、往后余生里，只爱自己家人。

　87、感恩母亲，感谢她赐予了我生命。

　88、父母对我的爱，是我永世难报的恩啊！

　89、每个生命的诞生之日，都是母亲的受难日。

　90、你有好前程，妈妈才无忧。

　91、你的成长轨迹，是哈哈哈世界地图。

　92、彩虹鲜艳，比不上母亲的快乐鲜艳。

　93、哈哈哈小棉袄，也想成为你的防弹衣。

　94、母爱灿烂，一言一行，把心灵温暖。

　95、母爱是温暖的港湾，呵护漂泊的航船。

　96、在悲伤时，您是慰藉。

　97、女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的。

　98、妈妈永远是少女。

　99、与你相连，从未断线。

　100、妈妈，我有点体重超标了，以后我得减肥。

　101、我永远爱妈妈，愿来生我一直陪着你！

　102、母爱，是一个摇篮，培养自己摇曳繁茂。

　103、母爱如大地，默默奉献。

　104、我不吃早饭，不要再叫我起床了妈妈。

　105、母爱延绵，一点一滴，将岁月贯穿。

　106、母爱，人世间最伟大的爱！

　107、母爱如海洋般深湛，给了你我停泊的港湾。

　108、别烦教你妈用手机，她曾教你用勺子。

　109、妈妈我爱你，三千遍。

　110、多少次朋友圈的孝顺，都不及一次回家。

　111、母爱是儿女成长的殷殷期盼。

　112、母爱如雨露，滋润心灵。

　113、母爱是辽阔的海洋，坦露着宽广的胸怀。

　114、母亲包容天下，母亲也需要扶助。

　115、你居住的地方，就是我的家。

　116、母爱是漂泊天涯的缕缕思念。

　117、母爱是一朵蔷薇，庇护身下稚幼的小树。

　118、母爱是绵密的细雨，滋润人生的原野。

　119、真心诚心儿的心，山亲水亲娘最亲。

　120、感恩父母，用十月怀胎，给予了我生命。

　121、心儿圆圆圆儿心，甜甜母爱母甜甜。

　122、世上最舒适的枕头莫过于母亲的怀抱！

　123、母爱的伟大在于母爱的无私。

　124、您殷切的盼望，铸就了我的辉煌。

　125、在外打工，思念家里老妈妈。

　126、父爱是拐杖，让我们在人生中少摔跟头。

　127、母爱就像一颗永远亮在心底的美丽星星。

　128、往后余生，好好爱家人，好好爱自己。

　129、我要用我毕生殷勤，换你有梦可枕。

　130、以前你保护我，以后我保护你。

　131、您养我长大，我陪你到老！

　132、妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方。

　133、当我哭泣时，抚摸我的是母亲温柔的小手。

　134、谢谢妈妈把我生得那么好，嘻嘻！

　135、爱在日常，才不寻常。

　136、只有母亲和孩子，真正分享过心跳。

　137、最真的爱，永远无需挂嘴边。

　138、爱没有方向，但你就是导航。

　139、你的一天，却是她的每一天。

　140、母爱就像一个圆，没有起始也没有终点。

　141、母亲是身上的被，没有她会感到寒冷。

　142、母亲，是彷徨忧伤时踏实的臂腕。

　143、母爱是你伤心时，一块温暖的手帕。

　144、握紧哈哈哈手，是世界上最温暖的体验。

　145、大千世界，我陪你看。

　146、母爱，人世间最无私的爱。

　147、这时间的浪漫与宠溺，记得留与妈妈一份。

　148、母亲，是寂寞孤单时温暖的依赖。

　149、亲爱的母后，早上好呀。

　150、母亲是山，我童年的依靠。

母亲节礼物手工贺卡文案 2

　1、给我所体会到的最有耐心、最明理的人。谢谢您一直在那里支持我。母亲节快乐。

　2、轻轻一声问安，将我心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中您心中。

　3、祝福是份真心意，不用千言，不用万语，默默地唱首心曲。愿您岁岁平安，万事如意!

　4、外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈，永远永远!

　5、妈妈，今天是一个您也许不会记得而我永远不会忘记的日子!妈妈：祝您母亲节快乐!

　6、妈妈，您辛辛苦苦把我养大，也该好好享福了，过不久，我就过去把您接过来，我要好好伺侯您!

　7、您永远是我孩子的漂亮妈妈。祝您节日快乐，心情靓足一百分。

　8、妈妈，您永远在我心中最柔软、最温暖的地方，我愿意用自己的一生去爱您，祝您母亲节快乐!

　9、母亲心是纯洁的，至高无上的每一个母亲，都有一果肉最虔诚的爱心。

　10、打我、骂我、指使我，这天都由你了。我保证打不还手，骂仅还一口——亲你一口，老妈，您辛苦了。

　11、妈妈，我想对您说，话到嘴边又咽了;妈妈，我想对您笑，眼里却点点泪花。

　12、养儿方知育儿难，当我作了母亲才明白了您对我点点滴滴的爱，在这个特别的日子里，我要告诉您我爱您!

　13、思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩您我;而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。

　14、有一个人，默默的一句话不说，静静的看着你发呆，傻傻的微笑，只要你回头就会发现她的存在。节日快乐，妈!

　15、休息了，难道就这样算了不成哎呀，你们放假走了，剩下我们几个顶着，晚上是不是该请客呀

　16、母亲，多么让天下儿女敬仰的字眼;母爱，多么像哺育我们成长的宁静港湾。

　17、Dear妈妈：这十几年来你辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝：母亲节快乐!妈妈我永远爱你!

　18、您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。

　19、妈妈节日快乐!你的深思啊无法报答。只有灿烂的笑在漫漫的长路上作出回答。

　20、你可曾照过镜子，你是否相信，你的美貌举世无双，令人倾倒，但我爱你的心灵，胜于你的容貌。母亲节快乐!

　21、吃遍天下盐最好，走遍天下娘最亲。世界上能够让我献出生命的只有您，我的妈妈。我将爱您一生!

　22、妈妈，你的女儿长大了，也懂事了，你放心吧。没有我的日子，你要更加保重你自己!

　23、您的爱是崇高的爱，只是给予，不求索取，不溯既往，不讨恩情。

　24、妈妈，您的爱，就像块糖，包在唠叨里，藏在责骂里，让我东找西找，直到我懂事，才找到。祝您母亲节快乐!

　25、妈妈，感谢您!在我跌跌撞撞的时候，是您一直在支持着我。今天是您的节日，衷心祝您节日快乐!

　26、让我给你过一个快乐的母亲节：老婆你好，咱家你是大领导，母亲节真好，你过节，我劳保。

　27、世上只有妈妈好，没有天就没有地，没有你就没有我，谢谢你给我带来的一切一切。

　28、是您指引我走出第一步，帮助我找到以后的路，谢谢您，妈妈!

　29、从没有为您写过什么，也没有给您说过什么感谢的话，但您对我的关心和爱意，点点滴滴都在心头，母亲节快乐!

　30、母亲节到了，我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给妈妈，祝你幸福平安!感谢你养育了我，妈妈，我爱你。

　31、妈妈，你的女儿长大了，也懂事了，你放心吧!没有我的'日子，你要更加保重你自己!祝您母亲节快乐!

　32、从没有为您写过什么，也没有给您说过什么感谢的话，但您对我的关心和爱意，点点滴滴都在心头。

　33、永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。母亲节快乐!

　34、母亲呵!你是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了你，谁是我在地遮拦天空下的荫蔽

　35、母亲节快乐、我们一起祝妈妈母亲节快乐。愿母亲每天都快快乐乐。没有烦恼的过每一天。

　36、您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。

　37、世界上一切其他都是假的，空的，唯有母亲才是真的，永恒的，不灭的。祝您母亲节快乐!

　38、妈妈，今天是一个您也许不会记得儿(而)我永远不会忘记的日子!妈妈：祝您母亲节快乐!

　39、外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈，永远永远。

　40、您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。

　41、辛劳一辈子的您虽已银发如雪，可您在我心目中仍是那么的青春靓丽。妈，祝您永远年轻快乐。

　42、母亲太美丽、如果美丽是种罪，你已罪恶滔天;如果性感是种错，你已经一错再错。

　43、用我心抚平您额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。

　44、妈妈：这十几年来您辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝您健康长寿!永远年轻!天天快乐!

　45、您的爱，我永远报答不了;您对我多年以来的默默支持，是我积极向上的精神支柱。妈妈，我爱您。

　46、您常在给我理解的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天，我送上一个笑，温暖您的心。

　47、有人说，世界上没有永恒的爱。我说不对!母亲的爱是永恒的，她是一颗不落的星。

　48、所有的思念，更融合着不尽的感激与敬仰，愿您的节日里洋溢着璀璨、平安。

　49、妈妈，您的怀抱最温暖。无论我走多远，心中永远眷恋您。

　50、妈妈，您的爱，就像块糖，包在唠叨里，藏在责骂里，让我东找西找，直到我懂事，才找到。祝您母亲节快乐!

　51、妈妈：身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此短信一表我的心意，祝您健康、快乐、幸福无边。

　52、欢乐就是健康。如果我的祝福能为您带来健康的源泉，我愿日夜为您祈祷。妈妈，母亲节孩子我更加祝福你。

　53、伟大的是妈妈平凡的是我，慈祥的是妈妈调皮的是我，交手机费的是妈妈发短信的是我。哈哈，妈妈真好!

　54、就是在我们母亲的膝上，我们就获得了我们的最高尚、最真诚和最远大的理想，但是里面很少有任何金钱。

　55、没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福!今天是母亲节，愿你永远健康，美丽;所有事情都顺心，如意。

　56、我们多给母亲一点爱与关怀，那怕是酷暑中的一把扇子;寒冬中的一件毛衣，让母亲时刻感受儿女的关心。

　57、天下慈母无私心，养育儿女多费心，母亲节日关关心，送上一束康乃馨，儿女一番寸草心，换来慈母开开心!

　58、dear妈妈：这十几年来您辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝：母亲节快乐!妈妈我永远爱您!

　59、她不是云彩，因为她不会随风而散;她不是浪花，因为她不会随波逐流。她是爱――母亲的爱，祝天下母亲幸福!

　60、一二一，踏步走。向前进，大声喊：妈妈，妈妈，我爱你!

　61、愿欢快的歌声，时刻萦绕着您。愿欢乐年华，永远伴随您。祝您节日愉快!

　62、妈妈的眼睛花了，她把明亮的双眸给了。母亲节，一句深情的祝福送给已为人母的你!

　63、世界因为女性的诞生，显得分外美丽;今天全世界女性的心灵因梦想而靠得更近!母亲节快乐!

　64、一向不善在您面前表达感情的我，今天要借着短信说一句：亲爱的妈妈：我永远爱您!祝母亲节快乐。

　65、约一缕清风求上天保佑你的母亲健康、快乐!是她的辛劳才有了现在的你，也得以让我因有你而感到世界的美好。

　66、世界上其他一切都是假的、空的，唯有母爱才是真的、永恒的、不灭的。

　67、母爱似水净明清，亲情如花香沁心。节操高尚乐奉献，快慰如临春意馨。乐音烛光祝福您。

　68、妈妈，好家里的味道，那是您用心血建造的爱的小屋，我好想马上飞到您身边，跟您说一声：节日快乐!

　69、妈妈，是我最爱的人，是我的好朋友。因为你不仅生养了我，还要感谢您让我学会了许多东西，它们让我一生受用。

　70、走了那么远路，发现家才是最温暖的;见了那么多人，发现母亲的笑容才是最美丽的。

　71、虽然你有时不免有些罗嗦，还有些脾气，但我还是认为，你是我心目中最好的妻子，孩子最好的妈妈。

　72、摘一束美丽的鲜花，采一束清晨的阳光。送给你，亲爱的妈妈!

　73、思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩着您;祝福是深情的注视，溢出我的眼睛，直到您心底。

　74、并不是只有在母亲节这天才要特别去关心母亲，365天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福!

　75、妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您!

　76、轻轻地一声祝福，道不尽心中的千言万语，短短的一条短信给你带上我衷心的问候，其实我一直都很挂念你。

　77、愿我的祝福像朵小花，永远盛开在这温馨的收获季节，替您时时刻刻点缀出欢乐洋溢。

　78、平时，我总是很淘气，惹妈妈生气，但其实，我一直很爱你，很想成为你的乖女儿。祝妈妈每一天都平安快乐!

　79、全世界的母亲多么的相象!她们的心始终一样。每一个母亲都有一颗极为纯挚的赤子之心。

　80、亲情总是让生活充溢着一份份平平常常却恒久的温暖，亲情是贯穿生命始终的依伴。

马吐兰毕业于南京师范大学。

马吐兰，BBDO上海首席创意官，获得2021年亚太campaign 40 under 40创意精英领导。她从2003年获得第一个ONE SHOW国际广告奖后进广告创意行业。从BBDO到奥美再回到BBDO再转到同一集团PROXIMITY，经历过传统广告到Digital传播的创意转型，16年的广告创意经验，始终相信创意的力量。

她作为一个文案出身的创意人，希望和品牌一起玩透内容，说好的故事，创造新玩法，创造独一无二的品牌影响力，打造网易新闻“有态度”，阿里巴巴奥运“相信小的伟大”“希望是光，希望有你！”“爱运动，中国有安踏”等影响行业作品。

她获得2018 ONESHOW CMO大奖、CAPLES 、AD FEST、 CANNES、 AME、EFFIE艾菲、4A金印、金投赏、长城、龙玺奖等上百项国内外创意大奖和数十个全场大奖。

她服务的客户：阿里巴巴集团奥运、安踏、SCJ、百事可乐、商米、宾利汽车、阿迪达斯、网易、VISA、七喜、乐事薯片、腾讯、拜耳集团康王、雅诗兰黛、宝洁集团的吉列、博朗、资生堂、富士相机、TIFFANY、星巴克等。

首先像你说的雅诗兰黛面膜推广，从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，雅诗兰黛面膜软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略:

(一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

(二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

(三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

(四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

(五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

http://wwwwangtuizhijiacom/article-4-1html

雅诗兰黛和兰蔻的产品价位和产品类型很多方面都是比较类似的。雅诗兰黛是雅诗兰黛集团的二线品牌，而兰蔻也是欧莱雅集团的二线品牌，所以说它们的定位是一样的。

当然这两个品牌旗下也都有自己高端的产品，比如说兰蔻的金纯系列和雅诗兰黛的白金系列都是一等一的贵妇产品。不过在护肤品的选择上最重要的还是首先针对自己的肤质来选择相应功效的护肤品才能用出来好的效果。

另外，兰蔻的路线可能更加的年轻一点，产品也都比较基础一点，但是这是单从对于比较热销的产品而言，其实两者的护肤品系列都是比较全面的，大致上从18岁到50岁都可以选择合适自己的护肤品。

扩展资料：

雅诗兰黛和兰蔻两者的代表产品：

1、雅诗兰黛的代表产品大概有小棕瓶系列红石榴系列和多效智妍这三个系列，因为它们的性价比相比也比较的高，效果也都是比较不错的。

2、而兰蔻的代表产品则是新精华肌底液，也就是小棕瓶系列了，还有的就是它的臻白淡斑精华乳口碑也是不错的。

雅诗兰黛和兰蔻两者的外包装档次：关于兰蔻和雅诗兰黛的外包装档次来说每一个人的审美观不同，所喜欢的包装感觉也是不一样的。

但是从大体上来说雅诗兰黛的外包装相比兰蔻会更加的年轻化一点，因为雅诗兰黛的颜色通常都是咖色的，而兰蔻的以黑色的主打产品为主。对比兰蔻的话多少显得是有一点老气的，但是两者的包装质感上是没得说的，都是比较不错的。

老师的文案课从理念到实操非常全面也容易落地，结合自己的理解。总结复盘如下：

一，你的卖货朋友圈有哪些痛点？

1，没有温度：感觉不到鲜活的人性

2，没有情感：缺乏这方面的维度

3，没有信任感：与群里好友缺乏互动，从来没有链接。

其实这里有一点，对于还没有转变的人很重要，那就是一定要敢于发圈，敢于暴露自己。别人只有看到真实的你，才会选择相信你的产品。

二，建立有灵魂有温度的朋友圈有哪些方法？

1，记录日常生活的点滴，朋友圈发的素材越细节的东西越容易动人，所以自己关系和生活中，细节的东西及时记录。

2 为什么需要有灵魂有温度？ 因为本质上，微商首先是社交工具，不是电商工具。

3，个人IP打造的关键点：

1）你的专业的。没人敢在一个即使人很好但是业务不精的人那里下单。这是人之常情。

2）你是善良热情，正直的。这样别人不仅会被感染，还会感到售后无忧，不怕有麻烦。

关老师金句：当下是个货品泛滥，人品稀缺的时代。

三，怎么打造个人IP？ 分为哪6个版块

（一）适用所有人的学习型人设：

最好是有你的外貌等基本信息，听到声音，看到笑容，多一份信任。

根据关老师总结的经验，出现自己的脸的时候，点赞和评论都是平时的2-3倍。

从今天起，直播你的生活！可以是任何形式。关老师之前提到短视频是风口。可以尝试用短视频记录。简洁生动。

挑战就是，每天出门的时候，打扮好。

可以在假期找最时尚的朋友，给红包，陪你逛街，买些好看的穿搭，体面的出门，很有信心来个照片，和小视频，做好准备。

其实这也是一个心理暗示的问题。自己就是这样的体验，如果化了妆不拍个照都对不起它。也会非常有自信。这样就提高发圈的几率了。

但是，平凡的小透明应该发什么？需要表现出上进，靠谱， 积极。

老师提供了3种方法可供参考：

三种方法，

1 是，请自己领域的高手吃饭 ，比如自己的领导，同学等这方面有经验有成果的。或者认识的生意的伙伴。每个月提前安排，1-2次的饭局。就有素材可以发。

合影，吃饭，交流，交换书籍。其次，还可以请教一些问题，干货发在朋友圈。表示自己善于思考，有进步。

其实，新鲜的思想是最容易吸引人的。

2 是，参加感兴趣的或者行业内的线下活动。

a,行业的沙龙会，快消品，医疗，等都有。要时刻有合影，拍照的习惯。

b，各种线下的培训班，积极的跟明星学员和老师合影，是好素材。这会让别人有一种羡慕的感觉。

c，读书会，参与，然后发照片和小视频。多读符合人设的书。读书笔记，思维导图，展示学习的深度。

3 ，打造你的品质生活。精致的生活。

柚子妹的说法是，让别人看你的朋友圈就像成为你这样的人。所谓的吸引力法则。把正能量的自己打造到极致，自然是格外吸引人的。

a，选择做义工，展现善良热情，懂得感恩，让人放心。其实也可以考虑从亲情入手。比如柚子妹，打造的孝顺，善良的人设给她吸粉无数。并且，卖起货来信任门槛很低了。

b，运动，健身，表现意志力。自制力是很多人的痛点，不然也不会有那么多的打卡项目。这表示自己对自己很有要求。每个月拿出一定的时间，直播，展现。

c，去图书馆，或者书店。让别人陪着，帮你拍照片，显示出光辉的形象。找到专业的书，拍封面，精彩的篇章和段落，写下感受和心得。显示自己是不断提升的，专业的，勤奋的。

（二）权威链接

关老师的训练营一直在利用机会给学员赋能

，对于学员来说，链接到关老师就是有了权威背书。不论是日常聊天截图，还是培训的优秀学员。

老师分享了三种方法：

1，进入权威的付费社群，积极的聊天互动。比如现在的知识星球。上面是一个UGC社群。星主也会时刻关注里面的进展。你经常留言，并且获赞，或者拿到红包。对老师来说，你是这里的优质内容生产者，自然是受欢迎的。

时间长了很可能大佬跟你互动。背书。

2，免费服务大佬。黄千炫的故事。摄影师德国的例子。都是免费服务，可以拿到20万册畅销书作者关键明的个人形象摄影师等等。这其实涉及的还是一个付出和收获的顺序问题。

3，用心写作业。获得荣誉头衔。知识星球里的兔妈。精华帖，营销之星。认真的写干货，写帖子。

（三）写产品的体验，不是产品的叫卖。

方法一，产品体验

这主要就是感官占领的文案。用足够有力的语言描述清楚，自己的产品从视觉、听觉、嗅觉、等角度具体写特色。然后再加上给身心带来的什么样的享受和改变。

朋友圈文案的三段格式：

1段：产品体验的文案:，感官占领，加上心理的幸福感

2段：产品的和小视频

3段：引导立刻下单。评论留下链接。自己给自己留言。

方法二，应景体验。

如在写字楼附近的奶茶店可以建立微信群。一个社群里可以拼团。适合的时间可以做起来。如奶茶，每天2点固定的拼团。根据客户生活习性和生理特点，2点正是人犯困需要一点强心针的时候。所以关老师说卖东西，一定要卖在合适的时机。

具体怎么发？

工作日：应景的文案，配合时间段，切中顾客的需要

比如，糕先生的白领下午茶小蛋糕。说明现在下单，我们马上配送。

节假日：

如，春节的时候，买礼盒的需求。提前准备打包的礼盒，在适合的时候发朋友圈。

如卖课程的话，春节的时候，可以推荐时间管理，个人规划的课程。奥运会的时候，可以卖相关的美食套装等。

（四）小干货：商家和专家的区别。

朋友圈只发商品推广就是商家。而且是微信10时代，最早的一批商家。

但是如果发知识类的干货，解决顾客在你这个领域里真正的问题和疑惑，总是打破他们的认知，帮助他们更好的识别。那么对顾客来说是提供了价值。

所以把自己打造成专家。

案例，苏北；包括食品的使用，保存，等等都做好。曾经做过100万每月的营业额

方法1提问法：最差的文案写法是平铺直叙。顾客感觉是没有惊讶，效果差。

先抛出问题，可以引导思考，这样顾客答不上来，就会感到好奇。然后后面给出精彩的答案，这样前后顾客心理有个落差，自然会发现你带来的价值。这种佩服你专业的感觉就有利于你后面的成交。

方法2，转折法，也可以理解为爆款文案的“人之对比”法

大多数人认为向左，而真正应该向右。这个是纠正客户的惯性认知，和认识的误区。比如你抱怨社会，抱怨公司，抱怨经济不好。实际上是错的。这只能代表你无能。你是选择怎么面对解决呢？愤怒并不代表个性。

关老师给技巧：文案创作手册：

把卖点和好处一个做一个右边。把它换成现在的爆款产品。

不停的学习，书本，公众号。微博，总结出源源不断的知识点。

（五）顾客的好评

这里需要针对自己的核心卖点的，并且是足够清晰的好评。之前学习内容营销时提到优秀的淘宝店的做法。他们在遇到忠实的客户时，会努力抓住，并有效引导。比如给予红包，让客户按照自己需要的方法和角度拍照，按照自己需要的格式来做点评。

关老师的训练营前段时间也做了满意度调研，就非常好。不是单单问，“你觉得我的课程怎么样？”，这样子学员无从回答。而他们的问题是具体到每一个核心要素：作业安排、作业的完成率、群里气氛、内容提升的可能等等。让人很容易将自己模糊的理念掏出来给他们形成有价值的调研结果。

顾客好评具体有什么好处呢？

1，告诉客户不是自己在独唱。会把自己的朋友圈丰富起来。

2，直接引导信任。

需要避免什么认识误区？

a，太夸张；1天减10斤

b，太模糊，没有具体细节

这样发属于过度营销或者无效营销。都会伤害自己的个人品牌，断送自己的财路。

所以，好的内容要保证两点：

首先，内容真实

其次，说到核心点。

文案一定要是感悟式的，和一点调侃式的。

如关老师拿喂喂喂来做说明，感悟：很多人认为自己是新手，做不到。但是，这个拿来就去用，一天涨了20个粉丝。去行动就会有效果。

（六）互动福利

涨粉，不仅仅说的是新粉丝。很大的人物还有维护好老粉丝。

“3 次对话原则”

你和顾客聊3次，才可能有下单的机会。所以要尽快的完成3次的互动。主动的用各种方式创造话题。与顾客尽快的聊起来。

怎样和粉丝互动起来呢？调动能量，尽量创造聊天的场景。

思路1 ，知识话题互动。把行业的知识拿出来互动。

如有一个卖石榴的。发了3张图各一个石榴的照片。哪一个号称是可以吃的雅诗兰黛？

猜对的朋友抽奖送现金红包。

经过大量的实践证明。选择题是最好得到效果的。1234 四选一。这样客户评论只需要1健解决。省时省力。

思路2 个人问题的互动。把私人生活暴露出来，让他们参与其中。如，让粉丝选择。个人生活会让别人感受到真实的你。

买鞋子的时候，做发型的时候。做微信的个人号的管理时候，让微信群帮忙出主意。一般人对于少量付出又可以给别人提供实际帮助的事都喜欢参与。

问题：我做互动，没人回复我怎么办？

答：送福利，来吸引潜水粉。

1）送资料，自己行业的。

2）送红包

3）送优惠券。送大额的优惠券。购买自己的产品3-5折。

4）送试用装。

5）送书。知识付费的朋友合适。书并不贵。

问题：什么时候发朋友圈？

7:30 这个时候在通勤

11:50 准备吃饭，没心思上班

17:50 下班

21:30 比较闲

最终还是要跟自己的情况契合。

勇敢的迈出第一步。