雅诗兰黛销售渠道类型

雅诗兰黛销售渠道类型有高档百货商场、专卖店、高档香水商店、专业美发沙龙、机场、免税商店、网站等。

销售渠道的选择：

1、目标市场：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。

2、商品因素：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。

3、生产企业本身的条件：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。

雅诗兰黛的销售范围：

雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。

雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。

化妆品推荐雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻、香奈儿、SK-Ⅱ等。

1、雅诗兰黛

雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。

2、海蓝之谜

海蓝之谜崇尚“奇迹般的简单”。和一般护肤品牌不断推出各种新品的做法不同，LAMER（海蓝之谜）旗下迄今仅有30多件产品。其中面霜是LAMER（海蓝之谜）的镇店之宝，也是LAMER所有产品的起源。LAMER面霜适合任何年龄、任何肤质，甚至男士使用也同样有效。每个顾客用LAMER，一定要从面霜开始用，才能领悟并感受到品牌的精髓。

3、兰蔻

作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25-40岁的成熟女性。

4、香奈儿

香奈儿（Chanel）是法国奢侈品品牌，由可可·香奈儿于1910年在法国创立，拥有时尚精品及配饰、香水彩妆及护肤品以及腕表/高级珠宝三个大类的产品。

5、SK-Ⅱ

SK-Ⅱ是1975年在日本创立的护肤品牌，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

-SK-II

雅诗兰黛集团旗下有：雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜 、悦木之源、朗仕、芭比波朗、魅可、Tom Ford、Jo Malone、Donna Karan、Aramis。

Prescriptives、Tommy Hilfiger、Aveda、Bumble and bumble、Darphin、Michael Kors、Smashbox 、Sean John和American Beauty。

Flirt、Good Skin、Le Labo、Editions de Parfums Frédéric Malle、By Kilian 、Becca和Too Faced等品牌。

雅诗兰黛集团，是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。目前，雅诗兰黛集团以其在世界化妆品行业的领先地位而自豪，生产和销售高品质的护肤、化妆品、香水和护发产品。

雅诗兰黛集团总部位于美国纽约市。其生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大。它在全球有超过20000名员工。

扩展资料；

1、Aramis雅男士创立于1964年。该品牌开创了男士高档护理、护肤产品及香水营销的先河。1987年，它首创Lab Series Skincare for Men，包括剃须用品、润肤霜和洁肤水，是领先的男士护肤产品，该品牌在122多个国家和地区的14,000多家销售点销售。

2、Prescriptives创立于1979年，它适用于不同年龄、不同肤质的女士，并以顾客美容理念、技术创新的护肤和化妆品，以及风格独特的视觉设计而著称，该品牌在4个国家销售。

3、Lab Series Skincarefor Men创立于1987年，由研究中心开发的实验室男士系列护肤产品，它提供全线的，具有突破性配方的男士护理产品，配以一个易于领会的色码引导系统，该品牌产品在超过55个国家和地区销售。

4、集团于1993年获得Tommy Hilfiger品牌全球独家营销许可权，进行开发并营销该品牌的男士和女士香水、护理和化妆品系列产品，这些产品在122多个国家和地区销售。

参考资料来源；——雅诗兰黛集团

——雅诗·兰黛

摘要： 纵观中国化妆品市场，其景象可谓壮观各化妆品巨头们纷纷使出了自己的看家本领，在市场推广与品牌传播上大出花招，手法大气，气势宏伟。正所谓商场与战场，其激烈的程度绝不亚于战国七雄的诸侯争霸。告别了“酒香不怕巷子深”的落后的市场观念，任何产品要想赢得市场，还要看消费者熟悉不熟悉，信赖不信赖。于是依托大众媒介的舆论和传播优势，向消费者进行诉求，传播自己的形象，便是商家着实要好好考虑的问题了。关键词： 化妆品广告 媒体策略 目标消费者当今中国化妆品市场，巨头林立，外国国际化品牌日益充斥中国市场，极大的加剧了中国化妆品市场的激烈争夺的程度，宝洁、欧莱雅、雅芳、花王、旁氏、强生、联合利华、美联等国际品牌强兵压阵，而且个都有自己的强势品牌：SKII 、玉兰油、美宝莲 羽西雅芳、薇姿、欧碧泉、兰蔻、雅诗兰黛等，他们在中国市场占据了非常有利的地位，公司雄厚的资金实力、广告的苛刻要求以及相对成熟的市场操作模式，形成了自己的品牌个性和品牌优越性，日益被中国消费者接受并形成对国外品牌的强烈忠诚度。各个巨头公司都在全力争取这个行业市场的至高地位，各自的发展战略各有千秋，从宝洁的大品牌战略到欧莱雅的品牌战略，从兰蔻的品牌形象专柜到雅芳的多层次营销，都显示了他们具有智慧的市场策划理念以及科学合理的媒体策略，在整个中国化妆品行业的传播策略中，越来越多的品牌开发着重放在产品形象的塑造和品牌忠诚度的提升上，这也是化妆品行业的个潜规则：以品牌带动销售。所以在化妆品广告的策略中，企业一般把很大的 精力放在形象的塑造和教育消费者，培育他们的品牌忠诚度，这也是整个行业在产品品质大同小异的提下，企业扩大自己的销售额和强占市场占有率的一个重要的手段与市场策略。影响媒体选择的因素媒体选择策略主要是指制定媒体在类别与载具上的选择方向，在广告效果研究中，媒体质的考虑方面有：一、广告的整体的说服效果，考虑媒体本身能够广告创意的表达提供多大的表现空间，能够对目标受众的心理产生一比较好的诉求效果；二、要考虑品牌形象是否与媒体的性质相互吻合，一个高档的化妆品品牌应该要与一个媒体质量好，品位档次高的媒体上投放广告，才与品牌形象产生相互辉映的效果；三、了解目标消费者的媒体接触习惯，把握好媒体的最佳的投放时机。 据资料显示，中国化妆品广告的投放主体还是放在传统的四大媒体，其中电视广告和杂志广告较之其他媒体的投放量要多的多。分析我们的前面所提到的媒体选择策略的影响因素，我们不难理解这样的媒体投放策略的基本考虑和初衷：电视与杂志本身的媒体属性决定着它们自己独特的优势：他们能够提高表现商品特点与功能的较大的环境与表现空间，化妆品广告要细致的表现产品的特性如彩妆化妆品绚丽的色彩，晶莹剔透的质地和美感，可以较好地实现品牌代言人与消费者的良性沟通。而且电视画面具有良好的表现力和色彩形体渲染力，广告能要向消费者仔细说明化妆品的具性的功能和特色诉求点，可以给广告一个合理的对消费者的说话时间。大多的化妆品都把目标消费者定位在25-35岁的高收入的白领女性，她们对电视的信赖度比较高，常常以看电视来打发闲暇时光，所以电视广告对市场购买力通常有很好的影响力，据一项消费者调查表明，因电视广告而促成购买的比率高达28%，高于因朋友或亲人推荐购买的比率。所以选择电视广告是个很常规而且也是十分有效的媒体类别。一般投放电视的化妆品广告大多是为提高品牌的知名度和巩固已有消费者的对品牌的忠诚度为广告任务的，所以选择大众化的电视媒体对于扩大影响是个很好的武器。宝洁的许多的品牌都是通过这种方式迅速建立起知名度并风行中国的，而且2004年的央视广告招标中，宝洁更是一举成为中标最多的外资企业，风光了一把也是宝洁营销大战的序幕，利用黄金时间段的密集收视率来打造新的亮点。另外一个较好的媒体选择是一些很有投放价值的女性精英杂志，它们能够反映现代女性的生活状态，提高最及时的流行与时尚咨询，详细关注娱乐动态，成为女性特别是高收入的白领丽人，它们是这些杂志的忠实读者，对杂志媒体本身就形成了良好的忠诚度，杂志很大一部分就影响了女性对化妆品产品的态度与感受，充当着积极的舆论领袖的作用，所以这些杂志也是对目标消费者的诉求平台和工具。我们主张对于不同档次的化妆品应该考虑自身的定位与目标消费者的差异来科学、整合的选择有效的杂志，比如象雅诗兰黛，SKII，迪奥这样的高档品牌应该放在较为高档次的杂志像《时尚》、《时装》《世界时装之苑》等来体现自己的档次感和高贵气质，实现于媒体性质与定位的完美结合，而像大宝，小护士这样的中低档产品应该这样投放在受众面较广，读者层次丰富的杂志来提高产品的知名度。我们认为这是化妆品广告投放的最有价值和效果的两大媒体类别。那么具体在媒体载具的选择上，我认为还要从四个方面分别考察媒体的质与量的特征。首先，根据消费者心理学的知识，消费者对外来的信息有很强的知觉选择性，他可以对自己关系不大或兴趣不浓的信息自动就筛选掉，而不同的媒体因为传播方式的差异对消费者接受信息的强制性也不同，比如说电视广告信息就具有较高的强制性，除非受众另外换台，否则就无法屏蔽这条广告信息。而且需要选择受众期待较高的电视节目，这样不至于受众真的去换台，当然这与一个电视媒体本身的魅力和实力也有关系。其次，就是根据广告创意和广告要达成的目的的不同，我们要制定不一样的媒体投放策略，为提高品牌的知名度的广告，媒体的选择主要以视听率为考量标准；强化品牌形象的广告应该更加突出自身的品牌的差异性；为争夺市场分额的广告需要凶狠型的媒体投放计划。通常化妆品广告分为产品广告（介绍化妆品本身的品质，功效和特点）企业广告（宣传企业的历史、形象、理念，告知厂家的信誉与可信度以塑造良好的企业形象）公关性广告（通过软文和赞助等形式来达到提升品牌与企业形象的目的）。最后具体选择的媒体的内容与品牌形象之间的相互关联的程度如何。作为媒体计划者，需要细致的了解媒体的特色与定位，了解消费者的需求以及他们的接触关注度，“消费者专心的接触媒介时的广告效果比漫不经心时的接触要好的多”，还有一般来说，电视节目中，电视剧的关注度最好，综艺节目和新闻节目仅次其后。所以要做到实现媒体载具的特性与品牌个性的一致吻合，国际知名品牌雅诗兰黛，资生堂等都采用高档的女性杂志作为主要的平面媒体，使其前卫、时尚、新潮的品牌个性表现的淋漓尽致。根据媒体与产品的特性，制定出科学的媒体行程，通常我们要考虑的因素有很多，但是在制定行程时一定要在整体广告策略的指导下进行，考虑产品的生命周期，品牌的发展阶段。这是化妆品广告在传统的媒体投放的重要要考虑的几大因素，但是现代市场环境下，单靠一种传播方式是很难达到广告效果的最大化，随着IMC在中国的迅速发展，我们应该以整合的眼光来看待广告传播活动。IMC一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的信息传达给消费者。在化妆品营销中我们也要利用各种有效媒体来共同完成传播任务，从新的角度和媒体的创新中找到启动市场的新动力：一、终端媒体化妆品业是一个相对精致的行业，它要给人带来美的感觉，在终端树立起良好的品牌形象成为商家制胜的利器。在终端设立旗舰店，专卖店来吸引消费者的注意，在终端打造良好的品牌形象包装，营造出一种高雅、和谐的氛围，并为女性朋友提供美容化妆等方面的咨询，利用销售员亲切的形象为品牌形象加分。现在越来越多的高档化妆品企业在大型的百货商场与超大超市设立了精致与美观的形象专柜，以此来传达自己的品牌的个性与特征，提升品牌形象，形象专柜可以说是另种形态的形象广告。二、网络与传统媒体相比，网络广告在传播信息时，可以在视觉，听觉，甚至触觉方面给消费者以全面的震撼。网络广告日益成为营销者一个不可忽略的媒体。根据调查，目前国际公认的世界名牌化妆品，包括欧莱雅（L’oreal）、夏奈尔（Chanel）、兰蔻（Lancome）、雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉兰油（Oil & Ulan）、强生（Johnson & Johnson）、露华侬（RevLon）、美宝莲（Maybelline）、伊丽莎白·雅顿（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飞丝（Head & Shoulders）、高露洁（Colgare）、佳洁士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins），妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），资生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已无一例外的建立了品牌网站，而且大部分品牌网站都同时进行着网络行销。最大限度满足化妆品消费者的需求，满足网络时代消费者的需求，企业也必须适时开展网络营销，这已经成为企业的一种必然选择。网络提供了一个很好的营销工具又是企业展示企业与产品形象的很好的平台。例如兰蔻曾就有效的运用了这一媒体，做了一则网络游戏广告，把广告演绎成了一个动人的爱情故事，在情感上很好的和目标消费者沟通并形成了良好的广告效应。2001年底，宝洁公司通过电子邮件对中国网络用户投放flash(动画)“脱衣广告”，宣传“护舒宝”黑色护垫。虽然这则广告被媒体指责有性诱惑的成分，但起到了很好的广告效果。三、专业美容院线产品销售与美容护理项目相结合，产品广告可以投放到专业的美容机构中，通过利用了品牌的附加值，广告的效果也会明显提高；而且一般美容的顾客忠诚度一般很高。四、大型药店

现在消费者的观点比起以往真是开放多了，花高价买顶级的保养品，牺牲某些生活必须也所不措。难怪人家说，女人的钱就是好赚。我们把矛头调回来，说说雅诗兰黛的广告与文案，针对这一系列的产品昂贵的价格，宣称白金级系列添加了他们所谓的“长寿基因启动论”，那是“二十三种国际专利科技的结晶”，听起来让你不自觉的想起保护青春动人的肌肤，还能“无限延长”这种完美状态。对不起，别异想天开了，这只不过又是广告罢了，换了更好听更动听的说法而已。许多人，一听到专利申请，就觉得很有说服力，很吓唬人，很有保障。而且还高达二十三种，这无疑就是说了全世界的美容专家都认可的一项产品。它的价值就是这样被炒高了。。真心跟大家说一声对不起，TOM要告诉你们一个残忍的事实，专利和产品的配方功效无关。专利与效果毫无关系，只不过是使用的范围而已。所谓的“长寿基因启动论”，其实就是白藜芦醇浓萃。官方称其是“更强大稳定且时效长的白藜芦醇，体外研究指出能赋予肌肤细胞6倍强度的强效保护，可以让肌肤细胞在环境伤害中的存活率高出两倍以上。”事实上，白藜芦醇是由红葡萄中萃取出来，它的确是一种强力而有效的抗氧化物。针对这项物质的科学家表示，虽然白藜芦醇非常有效，但在高浓度的状态下，其可溶性低，稳定性高，白藜芦醇浓萃则是据称有让分子渗透到肌肤更底层，形成一个让肌肤提高含水量的储水库。。。真的是顶级成分。。。而让人难以理解的是，雅诗兰黛对代这么顶级成分的产品，居然用的是广口瓶包装的设计。。而完全忽略了这种成分与极致驻妍乳霜许多其它的抗氧化物都容易受光线与空气干扰。这样的包装，无疑就是反道其而行，消费者花昂贵的金钱所换来的产品，等同于一瓶质地丝滑，适用于干性肌肤或者极度干燥性肌肤的保湿霜而已。。而另一方面，雅诗兰黛又宣称白藜芦醇浓萃分子能与肌肤内的一种蛋白质交互作用，这是一种蛋白酶之一，研究所得与人体衰老控制有关联。而这种交互作用能延长肌肤细胞的生命周期。但仔细想想，肌肤细胞周期延长其实不代表肌肤的外观看起来就比较年轻。仅仅只能表示使用者使用时看到的肌肤细胞存活的比较久，即使是这样，让细胞存活比较久，你们认为肌肤会健康？？抗衰老抗氧化要作的是，激活细胞增生，活化细胞，而不是让已有的细胞存活更久。。再一个假设，如果使用者目前的肌肤细胞早已遭日晒损伤，或者已经年过35，肌肤过于干燥敏感，且已经形成一定的衰老现象，那要延长肌肤的细胞存活期就是相当的不健康。从根本上就没有解决掉肌肤老化的问题。。并且，重要的一点，这样做很有可能干扰到肌肤原有的细胞新陈代谢系统。话已到此，相信大家都理解TOM的意思了。价值2500的顶级产品，它真的这么值得你们付出么？？别异想天开了！！

首先像你说的雅诗兰黛面膜推广，从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，雅诗兰黛面膜软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略:

(一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

(二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

(三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

(四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

(五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

http://wwwwangtuizhijiacom/article-4-1html

对于爱美的女性朋友来说，护肤品是必用的产品。雅诗兰黛作为国际高端护肤品牌，产品的种类比较多，而且雅诗兰黛旗下有多个系列，也都是比较好用的。很多朋友想在选购之前都了解下。下面给大家详细介绍雅诗兰黛7个系列产品介绍。

雅诗兰黛7个系列产品有这些：

1、小棕瓶修护系列，也是ANR系列，是雅诗兰黛的明星系列，旗下的眼霜、精华液使用效果都很好。主打夜间抗衰老功效，还能修复多种肌肤问题，让肌肤恢复亮泽和水润。

2、专研紧塑系列，主打提拉紧致，能祛褪法令纹，提拉上扬脸部肌肤，让肌肤恢复立体紧致的轮廓。

3、多效智妍系列，主打一瓶多效，主要是改善肌肤暗沉松弛、细纹以及毛孔粗大问题，还能激发肌肤的活力，适合任何肌肤使用。

4、弹力多肽系列，主打紧致肌肤，改善肌肤暗淡无光泽、干燥脱水以及细纹皱纹问题，能恢复肌肤的光泽，持久的给肌肤补水锁水。

5、红石榴润养系列，这个系列添加了石榴多酚和花青素，主打排浊补水以及去黄提亮肤色，能起到抗氧化的作用，适合20到35岁的女性。

6、沁水倍润系列，含有智能补水因子，主打给肌肤补水保湿，强韧肌肤屏障，能稳定舒缓，缓解肌肤干燥、爆皮、泛红、敏感等问题。

7、晶透沁白系列，这个系列是主打肌肤美白，能改善肌肤暗斑和色素沉着问题，还能预防肌肤缺失光泽以及肤色不匀问题。