文案的写作素养是什么？

新手写文案时要了解哪些要素呢？

我经常发现一些新手写文案的时候，特点是“太有文采”了，辞藻华丽，各种文风

但是整篇文案完全突出不了对产品的认知，他们唯一的要求就是看起来有文采，有范。

大多数人都会犯这样一个错误，因为他们自身对于文案中的句子和叙事缺乏基本了解。

可以这么说：还在停留在上学写作文的那一套理论和技巧上

但是，这套理论和技巧是无法匹配上文案的写作要求的。

今天要说的也是这方面的，文案的基层写作技巧有什么？

看完这篇文章的人，将有效的避开文案写作道路上的90%的写手都踩过的一个坑。

并且，自己文案中缺乏表达能力的硬伤也会提高。

分为两个板块：句子的构成要素和叙事的要素

一、文案句子的基本元素

句子是组成文案的重要元素，会写句子也是写好文案的关键

因此，如果你想要的学好句子，你必须要了解句子的构成元素是什么。

名词——形容词——动词——副词

一般来说，一个句子的构成元素会有这4个基本元素

名词：就是人，物，事的统称，分为具体名词和抽象名词

具体名词：鸡排，饺子，大米，旅馆这些都是现实生活中可以看到的

抽象名词：幸福生活，人际关系，方式方法这些都是看不见摸不着的

无论是抽象名词还是具体名字，这些词汇本身是没有感情色彩的。

名词在文案心中一定要注意一点：尽量不要使用陌生的专业词

因为站在顾客的角都，没人去买东西的时候还要琢磨半天这个词的意思。

如果必须要用到某个专业词汇的话，那你可以利用比喻的手法间接给予解释

比如，男生在玩游戏时：辉月=金身

比如，女生再用化妆品时：雅诗兰黛特润修护精华露=小棕瓶

这就是形象化的简短名词，这样的词汇更容易让顾客记住并且流行起来

这些名词也都使用了比喻的修辞，用顾客熟悉的事物去描述一种陌生的事物

因此，用专业名词时，要善于借力比喻，陌生的名词会让顾客摸不着头脑。相反，一个熟悉贴切的比喻会让他们秒懂。

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形容词：如要修饰名词和代词，一般形容词后面会有“的”。

比如：可爱的，大方的，黑黑的，美丽的

形容词是一个人对一个事物的内心感知，比较主观，抽象，每个人理解的都不一样。

所以，写文案的时候一定要少用，谨慎去用形容词。

因为用形容词也不能更好的让顾客理解你的产品。

比如

案例一

a:小茗同学是一个聪明的孩子

A:小茗同学每次考试数学100，语文100，英语100

案例二

b:这款是一个厉害的产品

B:这块产品采用最先进的曲面技术，像素3000万自动对焦，日销售额100万单

这两个例子相信大家心里都明白了，A和B比较准确的，文案就是在给顾客做参考性的描述，如果使用一些描绘不清的词汇，反而影响文案的表达效果。

像a和b中的非常聪明，什么样的是聪明的，什么样的是厉害的，考80分还是90分，是红色厉害还是黑色厉害这些词汇都属于描述不清。

所以，使用形容词一定要谨慎，当用形容词的时候，一定要给予“更多的”解释

再比如

a:当你打开冰箱门的时候，你会惊讶的发现箱内是多么的宽敞。

b:当你打开冰箱门的时候，你会惊讶的发现箱内是多么的宽敞。除了内部空间，两个对门也都是冷藏室，没有多余的空间

c:当你打开冰箱门的时候，你会惊讶的发现箱内是多么的宽敞。除了内部空间，两个对门也都是冷藏室，没有多余的空间冷藏室的容积为360L，可移动的80CM全宽度钢化玻璃搁架设计，还有四个大小不同的密闭的果蔬保鲜盒，可以变出更多的空间。

这个例子也很明显，一个优秀的文案会想办法尽可能的去描述，让所要表达的形容词更加的清晰和具体。

小结：

多用名词，尽量少使用陌生的专业词，如果必要时可以加以比喻

谨慎使用形容词，如果使用时，尽可能用多的解释去详细描述

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副词：主要来修饰形容词和动词，比如：特别，非常，很，太,很慢，轻轻地，温柔地，高兴地

一般就是会在一个词汇后面加“地”就是副词。

例:一只很美丽的小鸟轻轻地拍打着翅膀

“很”和“轻轻地”都为副词，“美丽的”为形容词，“小鸟”和“翅膀”都为名词，“拍打”为动词。

副词和形容词一样，也是抽象的词汇，一般情况下是不需要副词的

通往地狱的路是副词铺就的——史蒂芬·金

接着前面的例子加上副词描述就是：这款是一个很厉害的产品

什么是很厉害的？厉害是一个什么标准？

顾客是不清楚的，思路是比较模糊的。

因此，一个优秀的文案，尽量少用形容词和副词。

＆

动词：顾名思义就是动作，变化的统称。相信大家听到最多的一句话就是：写文章要生动

这里的生动就是要使用确切的动词。

“在艺术语言中最重要的是动词，这是很明白的，因为全部生活都是运动，要是你找到了准确的动作，那你就可以安心地继续写你的句子”——托尔斯泰

多数人写出的文字很苍白，让人读了感觉就像是在嚼橡皮一样。最根本的原因就是动词很少或者是没有动词。

鲁迅先生在《药》中描绘刽子手出场时:

“那人一只大手,向他摊着;一只手却撮着一个鲜红的馒头,那红的还是一点一点的往下滴。”

“他抢过灯笼,一把扯下纸罩,裹了馒头,塞与老栓;一手抓过洋钱,捏一捏,转身去了。”

里面的“撮”、“抢”、“扯”、“裹”、“塞”“捏”等动词,这些动词就像是一张张照片，生动，形象，准确巧妙的刻画出一个凶恶、残暴、贪婪的刽子手形象。

读者在阅读的时候，脑子自动就会形成“幻灯片”影像。

因此，想要写出优秀的文案，也要熟练巧妙的使用动词。

比如洁面仪广告：一分钟，把毛孔里的脏东西震出来

一个“震”字，让人好像听到了自己在用洁面仪时的嗡嗡声和毛孔里脏东西被清洁出来的画面。

通过动词来描绘产品的功能和效果，可以有效的提升顾客的购买欲望。

小结：

尽量不要使用副词

想要使自己的文案有画面感，多使用动词。

叙事的四要素

好的文案都有节奏感，很多人在提到文案时，会说“节奏感”这个词。

确实，节奏好的文案可以让用户完整的读下去。

1叙述

叙述就是将事情的前后经过，来龙去脉完整的写出来，也是写作使用频率最多的一种表述方法。

叙述包括：时间，地点，人物，事情起因，经过，事情结果六个要素。

叙述文章的句子一般也是按照时间顺序排列的

2描写

描写就是用生动形象的语言词汇，把人物或者事物的状态具体地描绘出来，给人一种身临其境的画面感。

优秀的写者可以让读者如见其人，如闻其声，如临其境。

例：

“这位老汉的眉毛胡子都花白了。但脸膛仍是紫红色的，显得神采奕奕。他身穿崭新的青布棉袄棉裤，头上还包着一块雪白的毛巾。”

让你在读这句话的时候，脑海里就会自动生成这个人物的画面，这就是描写的作用。

3引言

引言，理解起来比较简单，就是我们写文章，文案的时候引用别人的原话，这个就是引言。

引言分为直接引言和间接引言

直接引言：直接引用别人的话，这句话要在引号内

间接引言：用自己的话去转述别人的话，转述的话不能在引号内

4背景

背景，就是在叙事的时候主动交代事件的发生环境，比如人物的经历，地点，起因，地区，环境，关系运用背景可以让你的叙事内容更加的全面、清晰，便于读者的理解。

小结：

叙述，描写，引言，背景就是叙事的4要素，一般你的文案或文章里在叙事的时候，可以巧妙合理的运用这4个要素，你的作品就会很容易让人理解。

明白了这些要素，如何检查自己的文案或文章呢？

你可以把自己写的东西复制粘贴到word文档中，用不同颜色去标注这些要素，标注完了你就可以清晰的发现自己作品有哪些没发现问题。

优秀的文案基本上都是交叉使用这4个要素

比如

叙述——引言——背景——叙事——背景——引言

这样的方式比单一的叙述、描写来说更富有节奏感，可读性，更加吸引读者。

比如写文案时：

用户评价（引言）产品效果（叙述）用户评价（引言）产品效果（叙述）

运用这样的交叉方式来售卖东西，那就很厉害了。

总结：

句子的4个元素：名词、形容词、副词、动词

注：写文案时尽量少用形容词和副词，多用名词和动词

叙事的4个要素：叙述、描写、引言、背景

注：写文案时交叉使用这四个要素，检查自己文案问题是可以复制粘贴到文档，用颜色标注元素去发现问题

如何写出好的文案？

请遵循以下几点：

1、最重要的决定

我们发现广告对销售之影响，最主要在于此一决定：你该如何为产品定位？广告活动之结果取决于商品如何被定位。一旦定位决定之后，广告创作才能开始。调查极有助益，请三思而后行。

2、大承诺

其次的最重要决定就是：你该对顾客承诺什么？一个承诺，不是宣言，不是主题，更不是口号。它是提供给消费者利益点。对消费者承诺一个独特、具竞争力的利益点，极为有利。但是你的产品就必须具有你所承诺的利益点。

3、品牌形象

每一张广告和每一支广告片，都应该对塑造品牌整体形象有所贡献。然而几近95%的广告却是即兴之作、互不关连的，以至于多数的产品，年复一年都缺乏统一的形象。厂商若致力运用广告，建立最清晰明确的品牌个性，必能获取市场最大的占有率。

4、大创意

除非你的广告源自一个大创意，否则它将仿佛夜晚航行的船只无人知晓。你需要大创意震醒那些漠不关心的消费者——让他们注意你的广告，记住它，而且采取行动。大创意通常很单纯，它们所需的是天赋和日以继夜的工作。一个真正的大创意，可以沿用二十年或更久。

5、头等机票

大部分的产品都值得赋予一个品质的形象— 一张头等机票。我们很成功地为许多产品达到目的。如果你的广告看起来很龊龌，消费者将认定你的产品品质低劣，因此也缺乏购买的意愿。

6、切勿惹人生厌

没有人会因为厌烦而去买某一产品。但是多数的广告却依然那么不亲切、自说自话、冷冰冰的——而且又无趣。让消费者有参与感，对你的广告是有利的。就像跟他一个人说话般，让他高兴、让他生气、让他置身其中。

7、创新

开创新势——取代顺应潮流。广告若追随一时的流行或抄袭模仿，很少会成功。作开路先锋相当值得，但不妨先作测试。请三思而后行。

8、心理的区隔

任何好的广告公司都知道如何以人口统计资料区隔市场——男人，儿童，或南部的农夫等。我们则进一步了解，运用市场的心理区隔为产品定位，这经常很有帮助。

9、全力以赴

大多数的广告活动皆趋于复杂，贪求太多，反而一事无成。将你的策略摘要成单纯的承诺——然后全力以赴传达它。

10、证言式

避免以不相关的名人作广告，证言式的广告片几乎常常成功！如果你能使人信服。不相关的名人，会转移消费者对产品之注意力。

11、问题解决——勿欺骗

设定一个消费者可以认同的问题，然后演出产品解决它的方法。这种手法对于销售产品经常有中上的效果，但是除非你能在广告上诚实无欺地解决问题，否则切勿轻易使用。

12、视觉示范

如果示范的内容是真的，它们通常很有效。将承诺点视觉化，使消费者一目了然，此举极为有利。它不仅节省时间，而且彻底传达承诺，让人忘不了。

13、生活片断

由于这种短剧式对话看来做作，以致大部分的撰稿人（又称文案人员）对此法缺乏兴趣。但它们卖出很多产品，而且还在卖。

14、避免在电视上说太多话

让画面说故事。你所演出的内容较之你说的话重要。许多广告片用滔滔不绝的辞句淹没消费者。我们曾经创造了许多不说任何话却很棒的广告片。

15、出奇制胜

现在，一般人每年要看两万支的广告片。多数广告片稍纵即逝，好比雪泥鸿爪般毫无印象。使你的广告与众不同，像芒刺般扎入消费者的心中。

16、事实对感性

以事实作根据的广告片，较之情感诉求来得比较有效。然而我们也曾创造许多在市场上非常成功的感性式广告片。

17、抓住视线

我们发现广告片一开始就引人入胜，较之静悄悄的片头，能吸引更多的消费者。

18、标题

一般而言，读标题的人较之读文案内容的人高达五倍。所以，如果你在标题里不提及产品，你就已经浪费80%的广告费。

19、将利益点放进标题

传达利益点的标题，较之缺少利益点的标题，具备更大的销售力。

20、将新闻性放进标题

标题应当以电文方式传达你要说的内容 ---- 用简单的语文。读者看到语意不清的标题，绝不会停下来深思解答。一次又一次，我们发现将真正的新闻讯息放入标题，甚为有利。消费者时常在期待新的产品，老产品新改良，或老产品新用法。

21、标题要有几个字

我们曾与一家大百货公司合作，针对标题测试，发现十个字或更长的标题较之短标题，卖出更多的商品。以回忆度而言，标题在八个字到十个字间最为有效。以邮购广告而言，六个字到十二个字的标题收到最多的回函。一般而言，长需要量较短标题销售力强。

22、选择目标对象

当你为一个只有某一特定对象才会使用的产品作广告时，不妨在标题里对他们挥旗示意，此举极有帮助—如妈妈们，夜晚尿床者，赴欧旅行者。

23、是的，人们读长文案

阅读率在五十字内，降落幅度甚大，但五十字至五百字则减缓。奥美公司创造的长文案广告成效显赫，（你传达得愈多，你卖得也愈多）。

24、照片的故事诉求

运用故事诉求的照片，获得显著的结果，读者看到照片会自问：这是怎么回事？然后他细读内文，找寻答案。这个神奇的要素就是（故事诉求），你放得愈多，看广告的人也愈多。

25、照片至图画

我们发现照片较之图画有效几乎是一定的。照片吸引更多的读者，产生更强的食欲诉求，获得更大的回函彩券，消费者更想念它，也更记得它。而且，它几乎常常销售更多的产品。

26、照片附说明以销售产品

平均而言，读照片下说明的人较之读文案内容的人，多出两倍。每一个照片说明都应涵盖完整的品名与承诺。

27、编辑式的编排

我们所创造的编辑式广告，其成功的安全较之（广告化）的广告来得多。编辑式广告较之传统的广告获得更高的阅读率。

28、再三重覆胜利者

许多很棒的广告在开始发挥效果之前，即已被舍弃。重覆某一广告，可以真正提高消费者对它的阅读率-----可达五次之多。

1、年轻哈哈哈惬意生活，晒着太阳刷着手机。

2、吃水不忘挖井人，前人栽树后人乘凉。

3、有您的爱护，烦心琐事都拿下。

4、为儿女，您漂白了岁月的发。

5、母爱无私无声，无边无价。

6、母爱是秋天的金黄，展现着丰收的喜悦。

7、母爱是温暖的港湾，呵护漂泊的航船。

8、爸爸的皱纹深了，他把美丽的青春给了我。

9、尊前慈母在，浪子不觉寒。

10、爱不用翻山越岭，孝心也无需漂洋过海。

11、母爱就是一杯酒，热情火辣暖胸口。

12、母爱灿烂，一言一行，把心灵温暖。

13、女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的。

14、当你迷路时，想想你的母亲。

15、她挂在嘴上的嫌弃，始终放不进心里。

16、母爱是一团炉火，让温暖填满心田。

17、你的双眼，写满儿女的期盼。

18、母爱如好茶，越品越知味。

19、妈妈谢谢你生了我，养了我。

20、母爱，是一支民歌，歌唱团结，传播文明。

21、感谢妈妈对我们的哺乳！您辛苦了。

22、母亲像温暖的阳光，让我满怀期望。

23、感恩母亲，因为有你，心存感激！

24、母爱是一首田园诗，悠遥清净。

25、父爱是音乐，让我们快快乐乐的生活。

26、未来是一份画卷，母亲是温润真实的底色。

27、感谢父母，把我百般叮嘱，为我牵肠挂肚。

28、最敬畏的，是您胸怀的宽广。

29、哈哈哈小棉袄，也想成为你的防弹衣。

30、没有妈妈当初的坚持，就没有今天的你。

31、想化作一缕阳光，温暖母亲的心房。

32、母爱是一幅山水画，自然清新。

33、母亲就像一个暖心港，受苦受累心踏实。

34、不常表达，就常听她说说话。

35、抱歉我亲爱的大山，因为我母亲同比荣耀！

36、母爱是一片汪洋大海，让我们在爱中倘佯。

37、妈妈被偷走的那些时光，雅诗兰黛来补偿。

38、当你成功时，想想你的母亲。

39、彩虹鲜艳，比不上母亲的快乐鲜艳。

40、父母对我的爱，是我永世难报的恩啊！

41、妈妈，谢谢您给予我如此灿烂美好的生命！

42、声妈妈，是无限的爱、付出和责任。

43、佰） 对哈哈哈爱，从不会迟到。

44、母亲是太阳，为我们指明道路！

45、当你饥饿时，想想你的母亲。

46、母爱像河，灌溉了我干涸的心田。

47、岁岁年年，母爱常流我心田。

48、每个生命的诞生之日，都是母亲的受难日。

49、母爱是减法，减去自己，呵护我们。

50、母爱是冬日的风，吹走寒冷，吹来春天。

51、感恩母亲，感谢她赐予了我生命。

52、好好爱妈妈，余生真的很短，不留遗憾！

53、偷了哈哈哈岁月，是时候还给她了！

54、妈妈也曾是小女生，也爱碎花荷叶边。

55、您的臂膀，撑起一片蓝天。

56、母亲的爱，一生相伴的和蔼慈祥。

57、母爱无所报，人生更何求！

58、你的成长轨迹，是哈哈哈世界地图。

59、往后余生里，只爱自己家人。

60、妈妈，没有什么比你的爱更伟大！

61、母爱是风，吹散失望的风。

62、无论你是谁，回到家都只是哈哈哈孩子。

63、所有的伟大，都源于一个伟大的开始。

64、母爱如春日的绿光，引导人生的方向。

65、妈妈我会在夏天开放吗。

66、我的英雄，你要永远快乐。

67、我这么好看，都是哈哈哈功劳。

68、妈妈没什么珠宝，除了你这颗掌上明珠。

69、孝顺父母不能等，让我们用心去感恩！

70、母爱，让阳光不分昼夜。

71、母亲的四季，牵挂着你在外的冷暖。

72、母性是女性最深的情感！

73、母爱是永远不会枯竭的，母爱深如大海。

74、你的健康，一直是哈哈哈牵挂。

75、妈妈，我有点体重超标了，以后我得减肥。

76、她不止是妈妈，她另有精彩人生。

77、母爱是人间最圣洁、最崇高、最无私的爱。

78、妈妈我是你最贴心的小棉袄。

79、感谢你们，谆谆的教导，殷殷的嘱托。

80、母亲，您手把手教我学文化。

81、母爱如隐身的神明，保佑我们一生的幸福。

82、妈妈，我会好好吃饭的。

83、母爱犹如潺潺的小溪，那么柔，那么清。

84、母爱是雨，滋润久旱的树。

85、万爱千恩百苦，疼我孰知父母。

86、你有好前程，妈妈才无忧。

87、母亲，您的大德比天大！

88、孩子是母亲的支柱，不能做不孝子女。

89、吃遍四面八方，您做的饭菜才是最香。

90、母爱是一份香包，把祝福带给子女。

91、妈妈，你抱着我累不累呀？

92、早点找个合适的人结婚，是最好的孝顺。

93、母爱如雪，细小但滋润我的心田。

94、往后余生，爱家人爱自己，加油！

95、妈妈你的微笑，也挂在我的脸上。

96、在做妈妈之前，她也是爱撒娇的孩子。

首先像你说的雅诗兰黛面膜推广，从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，雅诗兰黛面膜软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略:

(一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

(二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

(三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

(四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

(五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

http://wwwwangtuizhijiacom/article-4-1html

导读：不是刻意贬低兰蔻护肤品，只是客观分析，不喜勿喷。

护肤品上，兰蔻属于无功无过的产品，同样价位的，笔者并不太推荐有特殊护肤需求的人选择兰蔻。欧莱雅集团的护肤品里面，功效性价比上比较受业内认可的有贵妇品牌赫莲娜，有曾经药妆出身的科颜氏，还有如今的专业药妆薇姿、理肤泉和休丽可，即便被收归为欧莱雅集团三线品牌的羽西都可以实力PK掉不少欧美产品。

源于一次偶然间对比，让笔者总感觉欧莱雅集团的一线品牌兰蔻和三线品牌的欧莱雅在不少护肤品上有相似之处，不少产品质地相似、味道也相似，功效也差不多……如今的兰蔻护肤品系列划分与曾经的欧莱雅护肤品系列划分如出一辙。

当然，兰蔻还是有几款经典护肤品的，例如小黑瓶精华肌底液、小黑瓶发光眼霜、兰蔻粉水等。

小黑瓶精华肌底液主要是改善干燥粗糙肌肤和淡化细纹，说得通俗点就是补水，然后利于皮肤对续护肤品成分的吸收。这与定位非常明确的SK-II彩瓶小灯泡、小银瓶、小红瓶、POLA BA精华、CPB精华、OLAY的各种肌底液和精华不同，这些产品几乎都有响当当的当家明星成分，使用效果也确实好，所以，这就显得兰蔻小黑瓶精华肌底液很尴尬。

小黑瓶发光眼霜，官方定位是淡化黑眼圈，而且很明确地告知是熬夜作出的黑眼圈，不是岁月和代谢导致的黑眼圈。这一点就是非常安全非常保守的定位，基本不会让消费者产生功效质疑，甚至觉得超级好用，但是，各位小仙女动脑想一想，熬夜作出来的黑眼圈睡个十足的美容觉就可以消退，白天用粉底液气垫霜和遮瑕膏就可以完美遮盖掉。同样的还有雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜。

兰蔻还有一款新塑颜修护眼霜，成分比发光眼霜稍微好一点，但是相比同等价位其他品牌的紧致眼周淡化岁月细纹的眼霜还是弱一点。非常典型的同价位眼霜就是SK-II大眼眼霜，浓缩Pitera和小分子多肽就足以秒杀兰蔻这款眼霜。资生堂的百优也不差。

至于兰蔻粉水，也是非常安全保守的补水保湿，并非调理肌肤或滋养肌肤……

客观来说，兰蔻的彩妆是很好用的，虽然一直不温不火，持妆粉底液有雅诗兰黛DW，轻薄粉底液有阿玛尼和玫珂菲，妆前乳有CPB和苏菲娜以及罗拉马斯亚，香水有香奈儿和迪奥，口红有香奈儿和MAC……

曾经的兰蔻实在让人找不出特别火的单品，但2018年开年以来的赤茶色和秋冬爆款非凡哑光196算是让其扬眉吐气了一把，持妆粉底液和奇迹薄纱粉底液也是口碑不错的产品，而香水里面的奇迹绽放一直是兰蔻限量堪比迪奥花漾甜心的产品。

最后，虽然笔者不是特别推荐使用兰蔻的护肤品，但是不妨碍没有明显问题的大众依然可以将其收入囊中，毕竟，无功无过也就意味着当你不知道选择什么产品的时候就可以选择兰蔻。

兰蔻，算是一个不错的轻奢品牌吧，说它贵，也不是真的买不起，说便宜，也不是大多数人随便买着玩的东西。功效总的来说还不错，口碑也很好。与大家稍微聊一聊兰蔻最火的三款护肤品，争取让看到这篇笔记的人可以把钱花的更值。

兰蔻粉水

参考价：480（400ml）

量很大，可以用很久，质地偏粘稠，主要成分是丁二醇（保湿）与聚硅氧烷（柔润），还有甘油，使用感上来说 健康 皮确实是不错，并不算油腻，同时保湿的能力挺好的，特别是干皮用完明显感到脸上水嫩嫩的。但是对于敏感肌来说不够温和，这也是这款产品评价两极分化的原因之所在，不耐受的话，刺痛感挺难受的。总结一下，我觉得有点儿鸡肋，保湿的产品那么多，没有必要入这个，况且添加的保湿成分都是很普通的那种，虽然说量大，平均一下不算贵，可是如果不耐受呢？这么一大瓶emmmmmmm

兰蔻新精华肌底液

参考价：760（30ml）

主要成分是二裂酵母的发酵产物，排在第二位确实够良心的，雅诗兰黛小棕瓶也有，不过这个加的多一点，质地也更为清爽，也更适合油皮。主要的功效是美白抗氧化，而且确实有效果，算是比较值得入的产品。温和性不是太高，敏感肌的话，轻敏问题不大，稍微严重一些的别乱用。

兰蔻精华基底眼霜

参考价：560（15ml）

相对来说，没有小黑瓶精华给我的感觉好。轻薄好吸收，虽然也加了二裂酵母发酵产物，保湿功能蛮不错的，可以在一定程度上减轻干纹。买了不会觉得吃亏。

给更值得买排个序：精华>眼霜>粉水

根据肤质和护肤诉求的不同，选择的护肤品系列也不同。所以并不能说整个牌子怎么样，是否值得买。

兰蔻作为欧莱雅旗下的一线品牌。口碑宣传都不错，那楼主就介绍一下它的各个系列，主要从功效，适合肤质，质地，价格等方面说明。

最后还是要强调，护肤品的正确选择步骤是：：适合自己的>满足护肤诉求>贵价护肤品

1、小黑瓶系列

小黑瓶 作为兰蔻的当家花旦，官方同样宣称有修复功能，而且算是“肌底精华”的开山鼻祖了， 主要功效：补水保湿。 这款小黑瓶自用过2个100ml，和雅诗兰黛小棕瓶相比，这款更清爽，更适合混油皮的妹子。“二裂酵母发酵产物溶胞物”位列第二，含量不低。

安瓶肌底精华 是刚出的新品，针对小黑瓶的升级款， 主要功效：补水保湿滋润舒缓，修护。 同样位于第二的是“二裂酵母发酵产物溶胞物”，但是“苯氧乙醇”位于第三，含量应该不少，对此类防腐剂敏感的妹子慎选。

肌底精华和安瓶精华，官方搭配是一个白天用，一个晚上用。但是楼主建议， 敏感肌的妹子选安瓶精华就好 ，因为小黑瓶里“变性乙醇”位于第四，不推荐敏感肌使用。 这两款，适合想要补水保湿，预算比较充足，没有其他特殊护肤诉求（比如美白抗皱）的轻熟肌。

官网价格：肌底精华30ml-760元；安瓶精华20ml-690元。

（横向比较：雅诗兰黛小棕瓶）

2、美肤修护系列

美肤修护美容液，主要功效；保湿，滋润，收缩毛孔 ，添加了“羟乙基哌嗪乙烷磺酸”用作去角质， 但是收敛毛孔靠一款护肤水是不可能的。

美肤修护精华乳，主要功效：细致毛孔，补水保湿。这款精华天猫旗舰店已经下架了，楼主大概查了一下资料，这款分为国内版和国际版，然而核心成分国内版并没有，所以这款不建议大家在专柜购买。

美肤修护乳液，主要功效：平滑肌肤，滋润。这款乳液旗舰店同样下架，成分中“波色因”用来抗氧化，保湿成分也比较足，但是致痘成分有4中，痘痘肌的妹子不推荐。

整套 修护系列主打细致毛孔 ，适合角质层比较 健康 ，水杨酸耐受，想要细致毛孔的油皮妹子，敏感肌和痘痘肌不推荐。

官方价格 ：修护美容液：200ml-505元，修护精华乳：50ml-1050元，修护乳液：100ml-780元。

（横向比较：雅诗兰黛高纯海藻系列）

3、水分缘舒缓系列

兰蔻大粉水 作为明星产品大家也一定不陌生，之前这个粉水我已经在问答里做过成分分析，水分缘系列一开始的爽肤水是一款啫喱水，现在已经下架，楼主建议用这款粉水替代水分缘里的啫喱水（强迫症患者）。质地略粘稠， 主要功效：补水保湿滋润柔肤。 内含两种致痘成分，所以有部分妹子反映用后会闷痘，我建议小仙女们先买个试用装，用过之后再决定是否入正装。

水分缘保湿舒缓精华液，主要功效保湿。 酒精排第三位，虽然添加了好几种活性物作为皮肤调理剂，但是依旧 不推荐敏感肌 妹子使用。

水分缘舒缓日霜/晚霜/凝霜，主要功效：补水保湿滋润/保湿/补水保湿滋润。 我理解好多妹子无法区分这么多霜，这里顺带说一下：日霜白天用，晚霜晚上用（这个大家都知道的），凝霜相对于普通的霜质地会更清爽，可以理解为更适合油皮或者不喜换黏腻厚重感的妹子。另外还有精华霜，比普通霜更滋润，适合干皮。

水分缘系列适合只想要补水保湿的年轻肌，敏感肌不推荐。 性价比很高。

官网价格：新清莹柔肤水（粉水）200ml-320元，水份缘舒缓精华液30ml -600元，水份缘保湿舒缓日霜/晚霜50ml-600元，凝霜50ml-575元。

4、水光润养系列

这套是我认为不管是文案还是设计做的最美丽的一套，夏天最热的时候无数次因为这套的颜色想入全套，然而最后都因为它类似红石榴提亮肤色的宣传忍住了。

水光润养凝珠美容液，主要功效：补水保湿滋润修护。 略粘稠的水质地。官网宣传是有去黄功效的。

「水光瓶」润养精华露，主要功效：补水保湿滋润。 同样添加了“二裂酵母发酵产物溶胞物”和“变性乙醇”，感觉这两个成分兰蔻是真爱啊，敏感肌依旧慎选。这款精华相较于“水分缘”添加更多抗氧剂，但是大部分妹子反映去黄效果不会太明显，而且宣传是精华和面霜合二为一，所以质地黏腻。

水光润养活力霜，主要功效：提亮肤色补水保湿。 质地轻盈不会太黏，同时保湿力又非常不错，添加了“透明质酸钠”“海藻糖”等9种保湿剂，防腐剂也只是加了“苯氧乙醇”这种安全性高的作为防腐。

水光润养系列适合想要深度保湿同时略微提亮肤色的年轻-轻熟肌。敏感肌……自求多福 吧，小可怜们。这套性价比非常高！

官网价格：水光润养凝珠美容液200ml-450元，「水光瓶」润养精华露50ml-450元，水光润养活力霜50ml-610元。

（横向比较：雅诗兰黛红石榴系列）

5、臻白淡斑系列

臻白晶透精华水，主要功效：均匀、提亮肤色，补水保湿，淡斑。 功能看起来是真的全面了，新款相较于老款，添加了维生素C衍生物，玫瑰和大豆精粹作为美白剂。同样也含有酒精， 美白类所有产品都不太建议敏感肌尝试 。

臻白精准淡斑精华乳，主要功效：提亮肤色，改善黯沉，祛斑。 这种精准淡斑类产品，楼主 不建议大家全脸使用 ，哪里有斑点哪里就好。

臻白美颜乳液，主要功效：补水 保湿 淡斑 改善黯沉。 虽然添加了很多活性物做为皮肤调理，但是致痘成分也非常多，大概是由于美白产品多数较为刺激，为了改善使用该增加大量润肤和乳化剂，然而这种润肤剂多为酯类或硬脂酸容易致痘。

臻白美颜霜/晚霜，主要功效：提亮肤色补水保湿。

臻白淡斑系列适合想要美白淡斑的妹子 ，根据自身肤质状况在乳液和日霜晚霜中筛选即可， 敏感肌不推荐 。

官方价格：臻白晶透精华水150ml-650元，臻白精准淡斑精华乳30ml-830元，臻白美颜乳液100ml-800元，臻白美颜霜50ml-695元，新臻白晚霜50ml-710元。

（横向比较：雅诗兰黛晶透沁白淡斑系列）

6、新立体塑颜系列

这个系列官方宣传是提拉紧致，楼主有朋友用这系列里的眼霜爱到不行，也有朋友用这系列的面霜效果很一般。依旧建议大家先入试用装再入正装。

新立体塑颜修护凝露水，主要功效：补水 保湿 提拉紧致。 看见这个功效我就笑了，依靠一款水提拉紧致？抗氧剂的确是有添加，但是提拉紧致……希望姐妹们理智点。

塑颜紧致焕白精华乳，主要功效：提亮肤色，美白祛斑，提拉紧致。 “波色因”位列第二，果然是跟赫莲娜是一家，这款“变性乙醇”在“酵母提取物”和“甘油”等保湿剂之下，所以酒精的刺激性可能相较于之前几款弱一些。

塑颜紧致焕白霜，又叫雪花霜，主要功效： 修护 美白祛斑 保湿滋润。 质地轻盈，比较好吸收。官方宣传成分加了髓桫椤叶提取、鸟苷GP4G、亚麻籽精粹补充胶原和改善皱纹。又要啰嗦一下，提拉紧致这种功能最有效的方法还是医美，依靠护肤品配合按摩虽然会有短暂的提拉效果，但是不会非常明显和持久。

立体塑颜提拉紧致面霜，主要功效：补水保湿 提拉紧致 滋润。 但是这款天猫已经下架了（兰蔻貌似在改版，好多都下架了） 新立体塑颜系列适合想要抗老的轻熟-熟龄肌。

官网价格：新立体塑颜修护凝露水200ml-560元，塑颜紧致焕白精华乳50ml-1350元，塑颜紧致焕白霜50ml-895元。

（横向比对：雅诗兰黛弹性紧实系列）

7、菁纯系列+黑金系列

兰蔻顶级的两个系列，按照老规矩，一张表格给大家比对一下，这么贵的系列总是值得多费点力的。

横向比对：雅诗兰黛白金系列和蕴能黑钻系列。

兰蔻的菁纯系列本来作为一整个系列宣传的，但是楼主查产品的时候发现出了几个新品，颜值都非常高，而且这几款都额外有修护作用，所以把这几款单列出来作为菁纯玫瑰系列（外貌协会的无奈），表格中的菁纯臻颜系列和菁纯玫瑰系列可以混合使用的。

我在这里推荐兰蔻的 雪花霜 。刚推出这款产品的时候，一直在想这款产品跟小时候用的雪花膏有什么关系？？？？是不是只能冬天用？？直到拿到手中才发现它的好，美白提亮，紧致皮肤，我总是临幸它！！！

打开包装里面是使用感超好的像椰奶冻一样的质地！！很q弹，用在手上推开感觉是啫喱状，同样轻薄，很快吸收，不会有闷的感觉，皮肤也不会有负担，对于一款面霜来说，不得忽视的一点是它会不会堵塞毛孔？一堵，皮肤就没法呼吸，就容易闷痘，而此款就很轻薄，即使敏感肌使用也没什么问题！

早晚都可以使用，用完之后感觉脸很润，第一眼看可能觉得保湿效果一般，但用完之后让我大吃一惊！早晨起来脸一点不干涩，保湿效果让人意外。同时也不觉得油。有没有很棒！

用下来就感觉挺全能的，一款面霜既提亮保湿又抵抗衰老，肯定招人喜欢，再加上兰蔻老牌子大牌，销量一直很好。是很多人爱不释手的护肤品。

天气越来越炎热，挑选护肤品的时候要留意挑选一些轻薄易吸收的。自己都经常踢被子了，更何况皮肤另外换季选护肤也要多注意啊。注意皮肤维稳。

年度护肤真爱 兰蔻菁纯系列锁死

如果和身边闺蜜聊天说买护肤品的问题，但是又比较懒惰不想自己再去一个个买，就想要一个系列成套的护肤品，那我直接想都不用想，就会疯狂安利兰蔻的菁纯系列

首推的就是我之前一直回购的菁纯面霜！！而且会特别自信的描述它有多香 ！还有这个系列的菁纯眼霜和玫瑰柔肤水也是超级好用，也要真诚的拉你们一起入坑，一起来感受下它们的魔力

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菁纯面霜

一年无中断的用下来，我最大的感受就是，使用过它之后让我原本松松垮垮有点干瘪的皮肤变得饱满紧致起来，它可以让我的皮肤每天都保持满满少女感，抗老功效真的是肉眼可见的明显。所以即使是熬夜加班需要早起，或是出门旅行，只要带着它就特别安心，完全不用担心脸部状态会差。

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睡觉前我用的是滋润版，早上洗完脸用的是轻盈版，因为我个人早上会喜欢更清爽一点的，晚上想要更滋润一点的。用了一段时间皮肤变得紧致有轮廓感，苹果肌也会更加饱满，皮肤自带的光泽感我太爱了 每天早上起来就像睡饱了美容觉一样，就算熬夜也没有熬夜后的憔悴暗沉，像是前晚什么都没发生过一样，是令人满意的皮肤状态！

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菁纯眼霜

体验菁纯面霜之后，同时入了菁纯眼霜和柔肤水，这也是我深深入坑这个系列的原因！眼霜给我最大的感受是我的眼纹抚平了很多，是能够肉眼可见的惊喜改变。

在用它之前，我卧蚕下的细纹时有时无，有时会突然加深一条，用了一周后突然发现，细纹变浅变得不明显了！你们能感受到当时的心情吗！从此决定锁死它

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菁纯玫瑰水

兰蔻家的玫瑰水真的也是神仙护肤品，含有高浓度的玫瑰花水，抗氧化和保湿效果都很卓越，凝露质地十分细腻水润，吸收超好，涂过之后皮肤水嫩嫩的，光泽度也提升了很多！

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坚持用下来的真实感受，用三个字可以概括，它值得！！菁纯系列真的爱了爱了，我单方面宣布，这辈子和兰蔻菁纯系列锁死了！

个人认为是 很值得的。

到现在为止也用过很多兰蔻家的产品，从彩妆线到护肤线，不敢说所有东西都好用，但是大部分按照自己肤质来选择的话，还是不会踩雷的。

下面我推荐几款兰蔻家好用的产品，可以作为参考：

1兰蔻粉水

粉水大家应该是都非常熟悉的了，补水王牌，价格也便宜，是我一直在回购的一款。它的质地比较偏向于乳液，但是上脸之后就会非常水润，完全不会有黏腻感和负担感，这也是我非常喜欢的原因。里面含有VE、甘油、玫瑰精华等等都是很有效的高保湿成分，可以快速深入到皮肤底层，对皮肤进行补水。我一般都会买400ml的容量，价格也很容易接受，用来敷水膜也完全不心疼，敷完之后真的会感觉皮肤特别水润，很细腻。早晨妆前用它的话，化妆也不会有卡粉，妆容很服帖，非常推荐的一款基础补水用化妆水！

2兰蔻小黑瓶精华肌底液

它家的产品都是非常经典，口碑很棒的啊。这款肌底液想必大家也都会有所了解了，肌底液是用在护肤的第一步的，不仅是先对肌肤进行基础护理，而且还可以促进后续护肤品的吸收。小黑瓶是含有二裂酵母发酵产物精粹，可以深入肌底，修复受损肌肤。还有酵母提取物，可以强韧肌底，让皮肤恢复水嫩弹润。质地很顺滑，流动性刚刚好，上脸很清爽不黏腻，用量特别省，一两滴就差不多能用全脸了。坚持一两周就能感觉到皮肤状态在慢慢变好，有很明显的修复和改善作用，可以维稳镇定，消除红血丝，而且皮肤也会变得特别光泽饱满，肌底液选它没错了！

3兰蔻塑颜雪花霜

这是它家的新品，同样是一上市就已经好评不断了，这款紧致抗老面霜中含有多酚、透明质酸、维他命E，可以增强肌肤自身修护力，强效深层补水。它的质地看名字大概就能了解了，是那种很细腻柔滑，比较滋润的。但是它很快就吸收到皮肤里，而且完全不会感到油腻，皮肤满满的滋润感。在用的时候搭配按摩手法，还可以起到紧致提拉的作用，使用感很棒，想买面霜但又不知道买哪一款的时候选择它没错啦！

基础护肤·兰蔻小黑瓶系列，入手不亏

兰蔻小黑瓶系列是兰蔻基础明星产品 适合任何肤质，大家可以合理挑选，适合自己的

今天33带大家了解一下 兰蔻小黑瓶家族

1 小黑瓶精华（小黑瓶肌底液）

2 安瓶精华

3 大眼精华

4 发光眼霜

5 小黑瓶眼膜、大眼眼膜

6 小黑瓶肌底面膜、小嫩模

今天带大家了解一下前四款

1 兰蔻小黑瓶精华 1

市面上也叫 小黑瓶肌底液，就正常当做精华使用就可以了，算是抗初老肌底精华，主要可以改善干纹、细纹，进阶补水。它是蛋清质地，不粘稠，流动性蛮好，也好吸收。

官方推荐用量是一滴管，但是各位宝宝需要根据自身情况来选择用量。正常使用在化妆水后即可，早晚皆可使用，也可以叠加其他功能性精华。

另外，它的用法也有很多：当精华使用、混合面霜使用、混合粉底液使用、混合面膜使用

2 兰蔻安瓶精华 2

我个人灰常喜欢这款哦，我自己已经用了很多瓶啦，而且会一直备着

这款精华是高浓度修复精华，针对面部泛红、长痘、敏感、闭口等问题，连续使用一段时间后，皮肤真的可以改善很多。质地比小黑瓶还清爽好吸收。

这款精华需要自己激活，激活后每晚使用即可，两个月内用完就可以。并且跟BA确认过，安瓶不存在一年只让用几瓶，可以一直使用，但没必要，看肌肤状态而定就行

3 兰蔻大眼精华 3

入门级的眼部精华，同价位的眼精华中我比较推荐，自带按摩头（有洁癖的妹子可以用完后擦干净再入瓶），可以有效去眼部浮 肿、干 纹、细 纹，至于去眼袋，只可能去掉后天的，先天性眼袋请医美，新款大眼精华还可以涂睫毛哦

4 兰蔻发光眼霜 4

入门级眼霜，也是针对眼部干纹、细纹，可以焕亮眼周，针对黑眼圈，他最有效果的就是补水功能，也就够啦！

总结

兰蔻小黑瓶家族针对所有人群，成年了都可以使用，是比较基础的护肤，可以搭配其他有功能性的护肤品一起使用

‼ 还有护肤品见效是一个长期的过程，不会立竿见影，还有一些功效大家自己斟酌，如果都有效的话，还要医美干什么 所以只要自己用的舒服，适合自己就好啦

评定一款护肤品怎么样，我觉得做应该每个人的感受都是不一样的。

首先是因为每个人的肤质都是不同的，那么 我是混油皮，你是混干皮，虽说都是混合肌肤，但是可以说肤质是完全不同的，所以适合我的产品，你用着可能就会觉得很鸡肋。

因为护肤诉求首先就不一样，一款产品上市之后肯定受众群体是不一样的，要找一款适合所有人的产品还真的挺难的，就 说说兰蔻的小黑瓶吧，作为一款主打补水的肌底液来说，有的人用着使用感觉得很棒，很适合自己，但是有的人觉得用着不如雅诗兰黛小棕瓶，或者不如同样是肌底液的资生堂红妍精华，也就是咱们俗称的红腰子。这个主要原因还是在于个人的肤质的使用感， 所以，大家在选择一款产品的时候我认为先要去多做做功课，了解一下这款产品的成分是什么，主打功效是什么，主要适合的肤质是什么，然后看看自己是不是适合，这样就不容易出错跟踩雷了。

像我，作为混油皮用着兰蔻小黑瓶精华，我对于兰蔻小黑瓶的使用感就不如资生堂红妍精华，虽然质地什么的我觉得都很像，但是我就是觉得我的皮肤在使用资生堂红妍精华的时候会更加的稳定，对比兰蔻小黑瓶跟雅诗兰黛小棕瓶，我用着兰蔻小黑瓶的修复效果又比不上雅诗兰黛小棕瓶，所以对于兰蔻小黑瓶我是不会回购的

兰蔻的小黑瓶肌底液无限回购，入春时防过敏每年都会用安瓶，粉水也是冬天必备，还有大眼精华和眼霜用后我这个个大号单眼皮点双眼皮了，这几样都一直在用，其余的用的sk2家的产品，本人混油皮。