雅诗兰黛在确定淘宝直播产品时,主要从哪三个方面考虑?

雅诗兰黛在确定淘宝直播产品时，主要考虑方面如下：

1、品牌。选品的第一个要素就是品牌，品牌的知名度、用户口碑，甚至的售后服务都需要考虑。知名度高和口碑好的品牌可以为直播间吸引流量，可以在前期预热时就发布预告引流。

在直播间售卖时，这类型商品用户的下单意愿更高，不需要多做介绍，就有用户自然下单。同时，在销售后这类型商品可以避免负面的售后体验，对主播的形象也有加成作用。

2、产品。直播时需要有丰富的产品组合，例如我们上文说的4种产品类型，需要在直播间里同时出现，才能让整个直播效果更好。与此同时，一场直播里要包含着新品、热销品、库存品。新品可作为特色品存在，热销品作为利润品，库存品则是充当低价引流的产品。

3、价格。最后一个是价格，现在的直播间主打都是低价，所以价格优势也是直播间能否成功的关键因素。这需要主播和背后的运营团队，有强大的供应链支撑，能够对品牌方有很好的议价能力。

直播带货，不仅给雅诗兰黛带来了暴涨的销量，同时也带来了巨大的流量收益。总的来说，直播带货能够巩固雅诗兰黛在国内美妆市场的地位，并且能让更多的人认识到这个品牌。目前，直播已经逐渐成为了企业进行营销的标准配置，同时也是品牌方进行传播的重要工具。

通过直播，我们可以脱离实体店的约束，在网上让观众更为直观地感受到产品，体现产品的价值，这是营销工具的革新，也能为我们带来更佳的购物体验。国内的众多美妆实体店也可以通过直播的方式让更多的人了解到自己的品牌，借助互联网的优势对品牌进行宣传，通过直播带货得到更高销量的同时获得更多的流量收益。

直播带货优势

①成本低：直播带货无论是对于消费者还是商家，都大大降低了成本花费。消费者相对于复杂繁琐的传统线下购物方式，直播带货以完全依靠互联网、屏幕售卖的形式出现在大众眼前。

②受众广：传统线下实体店，面对的顾客群体具有区域限制，可能只有附近的居民或是忠实的老顾客会频繁光顾。

③互动性强：我们在线下购物时，有些人可能会出于害羞或是不好意思等心理原因，没有与导购进行过多沟通，便匆匆购买了，等到回家后却发现了诸多问题，弄得很是尴尬。

④品牌曝光：由于广阔的受众群体，加之互联网上难以计算的流量光环，产品通过主播的大力宣传而被大家广泛知晓。

雅诗兰黛这个品牌，大家应该都听过。据该品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为356亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为9886亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微**故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。

海蓝之谜比雅诗兰黛贵的原因主要是以下几点：

1 海蓝之谜的定位是顶级品牌，而雅诗兰黛的定位是一线品牌。在品牌定位上，海蓝之谜更注重产品的研发和实验，以及产品品质的高要求，这导致了其产品成本较高。

2 海蓝之谜的主要功效是维稳和修护，对一些明显的肌肤问题能起到很好的改善治愈作用，如粉刺痘痘、红血丝、干燥脱皮等。而雅诗兰黛的护肤品主要注重抗衰、抗氧化、修复，在淡化细纹、斑点和改善肤色暗沉上也有不错的效果。由于海蓝之谜的功效更加针对问题肌肤，对这类人群更有针对性，使得其价格相对更高。

3 海蓝之谜的受众主要是年龄较大、追求高效保养的消费者，而雅诗兰黛的受众范围更广，从年轻到成熟肌肤都有覆盖。这也造成了海蓝之谜的市场需求更高，从而推高了价格。

总结来说，海蓝之谜比雅诗兰黛贵主要是由于其品牌定位、产品功效和市场需求的差异。然而，每个人的皮肤状况和需求都是不同的，选择何种品牌的护肤品还是要根据自身的皮肤状况和需求来决定。