中国化妆品招商网的企业简介

如果化妆品行业比喻成大海，会觉得很贴切，说是它是大海，是因为它太大，从日常生活到专业用品无一不包容在内，在国内就有数十万家企业！说它是大海，是因为它险恶，竞争的惨烈，多少个偶然代理商分流走？多少招商的投入打了水漂？说它是大海，是因为我们在这里弄潮，成功与否，就看您能不能选准方向！ 中国化妆品招商网，从这大海中只取一片，让您的方向更加明确。

　一、经营模式的确定

　　化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　　假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

　　二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

　　但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

　　三、店铺选址

　　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　　四、店铺装修

　　地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

　　五、首次配货(或者进货)

　　假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　　六、店铺布置

　　关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

　　七、职员招聘

　　假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉 办照

　　假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

　　选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

　　如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

　　品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

尚品尚惠国际性化妆品连锁卖场招商加盟的特色:

   来自SPSH-尚品尚惠的体验，即意味着自由、卓越、情感和大胆，当然还有无穷的乐趣：在开放和具有现代风格的SPSH-尚品尚惠店铺里，顾客可以自由地探寻尝试各式各样出色的产品，如护肤、美容、沐浴、身体护理及护发和香氛等；SPSH-尚品尚惠供应第一流的品牌，无论是品质和数量都是卓越和无以伦比的；而SPSH-尚品尚惠专业的店员会在身边鼓励顾客大胆地尝试最新最好的产品，顾客由此可以体验到一种因美丽而带来的无法言喻的喜悦情感。

   尚品尚惠美容顾问，这是尚品尚惠整体体验的一部分：她们是受过最好培训的，拥有渊博知识的专业美容顾问团队。尚品尚惠的美容顾问们都是在 “SPSH学校”受过专业培训，能够准确辨别皮肤类型，了解皮肤物理结构的专家，同时她们也都是化妆高手，并且还熟练掌握香水调配技巧――更重要的是，她们知道如何引导消费者，教她们使用能让自己达到最完美状态的产品。

   SPSH的精彩之处，就是为顾客提供了既有启发性又充满了乐趣、独一无二的购物体验！护肤品的世界让来自世界各地最新的肌肤护理产品使你的身心宛若重生。SPSH灵活的销售方式与传统截然不同――她简约开放的店堂风格更让产品一目了然、毫无阻隔。

   快来感受一下尚品尚惠高级化妆品不是被摆在玻璃橱窗后，而是以美妙的开放形式让您尽情触摸和尝试的感觉；来体会一下您的每个感官都因这令人愉快的声音、颜色和气味而兴奋；来品尝一下没有任何压力的自由探索、自由尝试、自由选择的购物环境！

尚品尚惠国际性化妆品连锁卖场招商加盟的优势:

(1)品牌知名度

    尚品尚惠品牌从创始至今、从新西兰到中国,已具有多年的发展历史; 尚品尚惠作为国际品牌化妆品的时尚卖场,已经成为众多中国投资者的首选对象之一,知名度不断攀升。据权威调查报告:品牌支撑的加盟店与无品

牌支撑的加盟店相比,成功比例是 20∶1 ;品牌知名度是投资加盟事业的最坚实后盾。而拥有强大的稳定的顾客认同和热爱,更是尚品尚惠品牌的核心价值所在,越来越多的顾客对尚品尚惠所倡导的文化,深感认同和乐意追随。

(2)完善的管理机制

    尚品尚惠公司架构完善,管理体系完备,并因应连锁经营特色,建立了一套营运能力、管理水平、服务意识都很完善的内部运转机制,强化各部门的功能绩效,优化企业资源配置,建立总部对分部及各加盟店的管理控制体系,重视培养高素质的“尚品尚惠人”,有效和规范的企业管理,更有利于保障加盟者的投资收益。

(3)稳定的供应链整合管理

     21世纪,连锁事业强调的不单单是稳定的物流管理,而是更具优势的供应链整合管理;供应链是物流管理在深度和广度方面的扩展。我们能够进行并实时操控涉及采购、加工、制造、运输等过程的全部全部物流管理活动,协调与涉及供应商、加盟店之间的和谐协作。成熟的供应链体系,使尚品尚惠的事业更具核心竞争力。

(4)完善实用的培训课程及体系

     尚品尚惠会根据不同的培训对象定期举行不同级别的指导性,实用性较强的培训课程,通过培训,使所有不用同级别的尚品尚惠从业人员,都能紧跟总部发展的轨道,并有效提升经营管理能力和销售服务技巧。完成的培训机制,使无论投资者还是从业人员的水平都可以在不同时段获得不同程度的提升,从而可给各加盟店的投资人员带来直观的收益。

(5)严谨细致的店铺营运管理

    尚品尚惠是在统一的管理和销售系统下,以专卖店和大卖场形式经营的有完善组织的企业。从店铺设计到零售店铺开业筹备、货品库存、资金周转、店员招聘、店员薪酬激励、店员培训、店员日常销售运作,都有统一的及行之有效、可以同步复制的具体制度和措施,令加盟者免却后顾之忧。

(6)公平透明的价格体系

   尚品尚惠的全国代理区域的清晰划分及统一透明的价格体系清晰的区域经营权的监控,及透明、统一、公开的价格体系,可有效遏制市场的混乱,确保经营者的基本利益和产品销售,店铺拓展的井然有序、公平合理。

(7)多渠道的宣传推广

    为了打造强势品牌,富兰客林展开了全方位的整合传播,包括形象宣传片、知名杂志广告、网站传播、终端促销等多渠道的推广方式,宣传力度强。

(8)财务系统电子信息化

    尚品尚惠已与国内首屈一指的软件公司合作,量身定做一套适合连锁零售经营模式的电子信息管理系统,逐步实现全程信息化,让每一个加盟者都能在有效的、简化的数据分析、统计下经营运作,让一切的库存资金、产品、销售情况、投入产出利润回报都了然于心,让投资人清楚明白地赚钱和经营。

(9)专业的策划队伍

    尚品尚惠总部培养了一大批专业化的管理人才,能将成形的管理模式在加盟店中有效运作、督导并监控。我们有强大的市场分析能力,能迅速适应市场的变化。我们有强大的具备战略眼光的队伍来推进新产品的研发和投放市场,来自各地专卖店及消费者的销售和使用反馈,使我们更有效地完善产品和服务。

中国十大护肤品牌有：自然堂、百雀羚、相宜本草、大宝、安安金、丸美、郁美净、御泥坊、羽西雪耳、佰草集。

1、佰草集

佰草集家的产品坚持以现在中草药护肤理念，这款面膜质地更加温和细腻，能迅速渗透至肌底，促进肌肤活力和弹性，软化老化角质。一大罐可以用很久，膏体细腻光滑。

2、羽西雪耳

在中国十大纯天然护肤品中羽西家的产品一直都是以高效天然的珍贵草本植物成分为原料，所以在市场上是相当受欢迎的，这款乳液帮助有效调节皮肤机能，持续清润保湿。保湿效果不错，质地清爽不油腻，用完感觉皮肤还是挺水润的，不会觉得干。

3、御泥坊

这个品牌的在全球的知名度都是相当高的，这款面膜采用矿物质成分制作而成，可以很好的改善肌肤粗糙的状况，深层的去除皮肤中的污垢。非常的好用，抹在脸上非常的舒服，很好涂抹和推开，效果也非常的明显。

4、郁美净

这个品牌是在中国十大纯天然护肤品中一定会出现的一个，它的很多产品都是出了名的天然且效果好，这款洁面产品可以很温和的去除皮肤中的角质，帮助肌肤锁住水分。洗面奶很好用，洗完不发干，很光滑细腻，很清爽，最要紧的是价格白菜。

5、丸美

这个品牌的产品在国内算是一个比较高端的品牌，经过长期的发展它以天然护肤为卖点的眼部护肤品在市场上获得了很不错的口碑，这款眼部精华可以有效的缓解眼部的问题。

对于美容化妆品公司而言，新产品推广有两种情况，第一种情况就是招商，第二种情况就是如何在现有渠道推广产品。第一种情况，大家都知道、都很重视，参加各地大大小小美容博览会，自己再开招商会，等等采取各种方式方法，不断加大招商力度。相对而言，在现有渠道的新产品推广显得有些不够力度。其实从某种意义上讲，招商只是企业的第一次营销，只是万里长征第一步。那么，对现有渠道的新产品推广是不得不做的工作，做好了，将比招商性质的新产品推广效益更加显著，成本相对减少。也可以说，老渠道的新产品推广，是保证渠道增值的重要举措。美容化妆品行业本身就是一个时尚行业，要求创新的速度比较快。只有不断地开发新产品，才能满足市场的需要。当然开发新产品也不能盲目，新产品一定要具有特别吸引人的卖点。挖掘产品卖点虽说不太容易，可以尝试采用“递进式推理法”。比如同为隔离产品，目前市场上有“美白隔离”、“防晒隔离”、“润色隔离”等不同的卖点，要推出新的隔离产品，就可以仔细推理。隔离产品多在夏季使用，而夏季皮肤水分蒸发严重，毛孔经常张开，皮肤容易长痘。这样就可以推理出“保湿隔离”、“平衡隔离”等卖点。卖点好的产品本身就会说话，产品吸引人，就不怕加盟店不进货。很多化妆品公司之所以丢失客户，有一大部分原因就是产品创新跟不上。这一点跟客情关系没有关系，如果没有新产品，美容院就会失去顾客。如果你的品牌产品开发滞后，那么加盟店为了保自己的生意只好“移情别恋”了。对于化妆品公司而言，新产品推广包括针对渠道的推广和针对终端顾客的推广，加盟店不进货，产品不能流到终端;终端消费者购买了，才是真正实现了马克思主义经济学中所说“商品到货币的跳跃”。针对渠道的推广策略促销策略基于持续开发新产品对网络增值的重要性，有些化妆品公司就总结出了一条规律：凡是遇到要推广新产品，就必然伴随大型促销活动。在促销的产品线里面，把新产品作为重要一项促销内容。因为化妆品公司的促销需要两个步骤，第一步先让加盟店进货，第二促进终端顾客购买。因为要做促销活动，加盟店肯定要进货，自然而言顺带就把新产品消化了。只要加盟店进了货，一般都会想办法把它卖掉。2009年，郑州英娜化妆品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一国庆节大型促销活动来推广的，收到很好的效果。占库银策略全国各省的化妆品公司大多集中在省会城市和比较发达的大城市，而大部分美容院主要集中在县城、县级市、地级市，包括省会城市在内的很多化妆品店有一个习惯，那就是进货的时候喜欢在各家化妆品公司当中“窜门”。因为她们想的是要吸收各个公司各个品牌的百家之长为我所用。这一点正好跟各个化妆品公司所期望的相反，化妆品公司都希望化妆品店最好只进我一家的产品。所以，各个化妆品公司最好在化妆品店走进自家门里时，要积极运用占库银策略，想尽千方百计让她尽可能地多进新产品，占住他目前的流动资金，让她没有资金再进其它公司其他品牌的新产品。要执行好这一策略，“踹货”是其中一个重要动作。而执行“踹货”动作的重要人员就是物流部门的开票员。