种植场建立的各项质量安全管理制度
为保证基地所产产品能达到优质、安全和无污染的要求，为社会各界提供充足的绿色营养食品，特制定本制度。
一、坚决按照“政府推进、规模发展、科学种植、标准化生产、产业化经营”的原则，积极推进绿色环保生产基地建设。
二、公司基地建立健全严格的生产管理体系，每个基地都有专门的基地负责人、工作人员及技术人员，并做到责任到人，分工明确。
三、绿色食品产地必须树立标识牌，划分隔离带，并标明范围以及种植品种和技术负责人。
四、基地所需的生产资料必须在农业投入品专供点采购，在技术人员指导下使用。
五、基地所有的管理措施，必须严格按照标准化生产操作技术规范和绿色食品使用手册进行，并在基地负责人和技术人员的指导监控下实施。
六、基地农户要认真填写“田间管理记录”。技术人员要认真做好各项档案管理工作，并做好详细记录。
七、严格遵守农药和肥料使用准则，保持基地内部和周围环境的卫生清洁，保证不受污染。
八、凡不按技术规程要求操作或私自超标使用农药、化肥的农户，公司一律拒收其产品。
环境保护制度
1、建立基地保护区。严格控制在基地方圆5公里和上风向20公里范围内新建有污染源的工矿企业，纺织工业“三废”污染基地。
2、基地设立环境保护标识牌，注明基地名称和注意事项。
3、基地内畜禽养殖场粪水要经过无害化处理，施用的农家肥必须经高温发酵腐熟，确保无害。
4、建立检验检测体系，依托当地环境检测机构，加强对基地投入品、基地产品和基地环境进行检验检测。
5、加强山、水、林、田、路综合治理，不断改善和提高地的生产条件和环境质量。
6、加强农田水利基本建设，逐步实现旱能浇，涝能排的农田水利化；加强基地道路建设，改善交通运输条件。
7、基地环境要符合NY/T391---2000《绿色食品产地环境技术条件》要求，基地内无工业“三废”和城市生活垃圾等污染源。
8、建立信息交流平台，配备相应的设备，实现与中国绿色食品网连接，做到生产、管理、储运、交流信息网上查询。
9、经常性检查和清理整顿基地生活、生产环境，防止和及时处理造成或者可能造成基地环境污染的事故和突发事件，并向区环保部门报告。
10、基地区农户生活和生产垃圾采取集中处理，严禁乱扔乱弃。
11、定期对基地生产生活环境进行综合评价，保证环境质量。
农业投入品管理制度
1、严格执行绿色食品NY/T393—2000农药使用准则和NY/T394—2000肥料使用准则，基地办公室要定期公布并明示基地允许使用、禁用或限用农药、化肥等农业投入品目录，以及使用数量。
2、基地农产品市场监督检查小组,要建立绿色食品标准化生产基地生产资料的市场准入制度。
3、立基地农业投入品专供点，在指挥部至少建立一个投入品专供点，为种植户提供质量符合国家和甘肃省标准要求的枸杞优良品种，并提供化肥、农药配送服务。
4、业技术推广中心开展病虫草害的统防统治，林技站在枸杞生长期开展测土配方施肥工作。
5、立监督检查制度。基地农产品市场准入监督检查小组对基地生产中农药、化肥等投入品使用及投入品市场（农资市场）每年必须进行至少5次监督检查和抽查，保证基地使用符合国标及地方标准的农药、化肥等投入品。
6、地办公室、基地负责人和技术人员要经常检查农户对农业投入品的使用情况，杜绝使用各种禁用农药和肥料。
7、用后的肥料和农药包装袋、瓶、箱应集中回收，统一处理，防止造成环境二次污染。
疫情疫病监测制度
1、坚持预防为主、综合防治的植保方针，一主要的防治对象为重点，监控多种有害生物，优先采用农业措施、生物措施和物理措施，合理使用化学农药，科学防治。
2、进行两查三定即日常做好作物调查，查有害生物和有益生物的发生程度定防治地块，查有害生物和有益生物的消长进程防治适期，根据发生情况定防治措施。
3、种植户应向基地植保员及时报告疫情与病虫害发生情况，以便及时制定应对措施。基地负责人接到报告后，必须当天安排采购农药，进行发放，保证三天内对基地防治完备。
4、基地植保员规定每三天必须对基地巡查一次，特别是早害发生规律期内，每天要一次巡查，一旦发现需要防治时，立即报告基地负责人。发现疫情或病虫害时及时制定防治措施并组织实施，尽量不使用农药。
5、发生重大疫情与病虫害，公司基地植保员要及时到现场防治避免疫情与病虫进一步扩展。植保员在防治时间必须对施药过程进行监控，发现问题，立即解决。
有毒有害物质控制制度
一、科学选址蔬菜种植基地。
1、蔬菜种植基地必须远离工业园区、产矿企业和城市近郊。
2、 对准备用于种植蔬菜的田块，要抽取空气、土壤和灌溉水 送到有资质的检测机构进行检测，检测的各项指标符合要求方可种植。只有选好了蔬菜种植基地，生产的蔬菜才能免受重金属超标。
二、加大蔬菜从业人员的培训力度，科学使用农业投入品。
1、对蔬菜从业人员进行蔬菜生长管理、病虫害防治、科学的使用农药和化肥、蔬菜的采购加工包装、添加剂的使用、关键卫生程序的控制进行系统的培训。牢固树立企业是“产品质量和食品安全第一责任人”的意识，对培训的内容进行考核，发放资质认可证书。
2、蔬菜种植基地必须配备具有植保专业的技术人才和农药残留检测仪器，鼓励蔬菜生产企业引进植保和食品生产加工等方面的大学生。
3、加强蔬菜病虫害预测预报，运用物理防治、生物防治和农业等措施防治害虫。
4、加大土壤测土配方方法的使用，有针对性的使用肥料，减少化学农药和硝态、铵态氮的施用，从而减少蔬菜农药残留和硝酸盐超标。
三、对农膜塑料制品进行回收再利用。
回收废塑料并使之资源化是解决白色污染的根本途径，塑料可以反复回收使用。废塑料回收后，经过处理，既能重新成为制品，亦可制得汽油与柴油。近年来，国外重视对包装材料的回收处理，实现了塑料的生产、使用、回收、再利用的良性循环，从根本上消除了白色污染。
农残检测程序和方案
目前基地对农残检测主要通过两个途径：
一、自检：原料收获10天前，由植保员按地块不同分别采样检测，得出残留药量的大致情况。在自检时如发现农残超标，迅速制定并实施补救措施，找出农残超标地块，追究责任人，严肃处理。
二、送检：按地块的不同，分别取样，送至江苏省出入境检验检疫局食品实验室进行检验。
产品出品前，要再次检验产品，坚决遵守《国内外农残标准》。
农业化学品残留控制措施
一、农用化学品种类及控制措施：
农药： 菜喜 多菌灵
化肥： 尿素 过磷酸钙 钾肥
公司根据常年病虫害发生规律和对作物的危害情况，指定农药的应用范围。
1、以生物农药生物制剂防治为主；
2、高效低毒低残留为辅，杜绝使用高毒、剧毒等禁止使用的农药。
二、培训计划（含种植及管理、农用化学品安全使用等内容）
公司对基地管理人员、化学采购员、保管人员和植保人员都进行相应岗位职责培训并持证上岗，对植保人员及种值人员进行全员培训。
三、基地监管（农用化学品使用、原料安全采收等措施）
公司对基地农用化学品使用有严格制度，采购和使用数量都要审批，并有相应记录。对原料的采收时间、数量、检测指标都有记录。
四、基地异常情况监控及应急措施
公司基地负责人和基地管理员、植保员时刻保持联系。经常性的到基地检查生产状况和管理状况，特别是农药的使用、保管，记录等并指导原料的安全生产。实验室质检人员定期不定期的对采收前的原料，并成品农残检测并作记录。成品进行农残取样检测，一旦发现农残超标者，将根据批号，查出原因，并采取相应的控制措施。
五、异常情况报告措施
基地植保人员经常巡查地块，发现虫情、疫害、私用农药、违规采收的异常情况，应立即报告基地负责人。对在种植中，发生中毒、设备事故立即报告基地负责人和公司负责人立即采取公司重大事故应急方案。
六、原料验收、溯源管理措施
公司根据HACCP和GAP的关键控点标准和公司的原料收购标准进行验收，并做好相应的记录和编码。
七、残留检测自控措施
公司加强对基地监督管理，特别是对农药选择、保管和使用的管理，确保基地不使用禁用农药。从原料生产前的土壤和灌溉水到种植过程的原料都要进行检测，原料收购时每天用农残速测仪进行检测并作相应的记录，产品出口前由省市检验，检疫局进行抽样农残检测，使农残检测覆盖原料生产到产品出口的整个过程。
八、疫病疫情发生与防治的报告制度
植保员在巡视时发现疫病、疫情时，根据危害情况，并做出用药的品种和数量及用药方法，报告给基地负责人，基础负责人立即作好农药的采购，领用审批，并监督在规定的时间内作好防治工作。
种植基地常用农业化学品清单
一、农业化学品使用规程：
1、农业化学品选用准则
A、首先选用生物农业化学品。
B、其次选用特敏性昆虫生长调节剂。
C、再次选用高效、低毒、低残留农业化学品。
D、最后针对性的选择防效好的、中等毒性、低残留农业化学品。
E、在任何情况下，严格禁止使用高、剧毒性的农业化学品。
2、农业化学品的品种
3、禁止使用的农业化学品
禁止在蔬菜生产上使用下述和含有下述高、剧毒农药的混配剂。
甲胺磷、呋喃丹、氧化乐果、水百家姓硫磷，杀虫脒3911、苏化203/1605，甲基1605，1059，杀螟威，久效磷，磷铵，异丙磷，磷化铝，氰化物，氟乙酰胺，吡酸，西力生，赛力散，溃疡净，氯化苦，五氯酚钠，二溴氯丙烷，401，氟丹等。
二、建议参考农业化学品
1、苏云金杆菌制剂（100-500倍不等），如BT乳剂、BT粉剂、大宝等。
2、可与BT合理混用的巴丹（90%可溶性粉剂1000倍）杀虫双（18%水剂300倍）和宝咱（50%可湿性粉剂1000倍）等，氨基甲酸酯类杀虫剂。
3、药剂防治抓住高峰期的低龄幼虫进行挑治，即在初孵幼虫还成群集为害时挑治最好，在傍晚或清晨施药，药剂有抑太保（50%乳油1000倍），卡死克（5%乳油1500倍），辛硫磷（50%乳油1000倍）和氯氰菊酯（10%乳油1000倍）。
三、要求
在蔬菜种植管理过程中，任何田块不准使用高、剧毒农药。如果检测出农药残留超标，后果自负。希望基地负责人能够引起高度重视，以对自己，对他人，对公司高度负责的态度去种植、管理好蔬菜。
生产和可追溯性与产品召回控制程序
1、目的
为保证本公司产品的可追溯性，对原料种植、加工过程、产品储存及产品销售建立跟踪系统，保证能追溯从销售到基地生产全过程的详细记录。
2、适用范围：适用于原料科，植、采购、加工、成品、储藏等各环节的标识和追溯。
3、职责和权限：
基地负责人负责种植一记录的追踪；
生产部负责加工记录的追踪；
贸易部负责销售记录的追踪和产品召回
4、程序要求
（1）产品从原料验收种植，到产成品全过程标识，确保产品可追溯和使用的原料，产品加工过程责任人，原料的详细资料等，成品标识包括：品名、规格、生产日期、基地编号、净重等。原料标识包括：进货日期、基地编号。
（2）基地采收原料按区域隔离放置，并做好标识。采收的原料运送到公司时，原则上同一车只装运同一区域的原料，如确需拼装要在不同区域的原料上做好标识并用塑料布隔离，装运情况记录在《原料采收、供货记录》中。原料运至公司时，接收人按标识及记录将原料分区域隔离放置，并做好标识。接收情况亦记录在《原料采收、供货记录》中
（3）基地部做好从种植、施肥用药、收获一系列的管理记录。
（4）品管部做好原料、半成品、成品全过程的检测监控和记录。
（5）档案管理：各部门记录每年进行一次汇总并归档，封面注明年份及名称。保存时间2年以上，保证记录可追溯到产品的生产日期及基地、农户的来源等。
（6）CHINAGAP产品必须单独入库存放，不能与非GAP产品放在同一个库里。
（7）对于标识不清的要隔离存放，待重新评估和确认后进行处理。
（8）在交付前发现不合格品应立即隔离，追踪评估。杜绝不合格品出厂。
（9）召回流程：
A 、当产品出现以下情况下，公司启动产品召回
1)产品到岸检验农残超标
2)产品到岸检验恶性微生物超标
3）存在其他重要安全隐患时
B、情况确认
当客户反馈或企业获知以上情况出现时，由贸易部负责确认，确认情况属实后，上报公司总经理。
C、召回启动：总经理下达召回启动，由贸易部具体实施。
D、原因分析
由生产部和基地技术人员共同对导致产品召回的原因进行分析，对召回产品做出处理决定，并针对性制定纠正措施，防止此类情况再次出现。
E、当没有实际召回发生时，公司应保持每年至少一次的模拟召回演练，并保持相关记录。
5、相关记录
《产品召回记录》
《成品库存台账》
《生产加工记录》
《原料库存台帐》
《发运单》
《原料采收记录》
以危害分析和预防控制措施为核心的
食品安全卫生控制体系文件
一、程序文件：为支持质量手册的有效实施，企业需建立以下程序文件
（1）《文件控制程序》
（2）《记录控制程序》
（3）标准操作程序（SOP）
（4）标准卫生操作程序（SSOP）
（5）《内部审核控制程序》
（6）《不合格品控制程序》
（7）原辅料安全控制程序
（8）产品召回控制程序
（9）加工设备设施维护程序
二、必要时需制订以下程序：
（1）生产和管理人员健康体检和培训控制程序
（2）厂区有害生物控制程序
（3）车间班前班后卫生清洁和检查控制程序
（4）检验检测设备计量校准控制程序
（5）食品链食品安全信息管理和产品追溯程序
（6）产品检测控制程序
三、体系文件探讨
1、关于食品安全管理组织机构及其职责
企业需成立食品安全小组，负责建立实施食品安全卫生控制体系，确定一名最高管理层人员任组长。同时确保有明确的组织机构负责：
（1）原料、辅料安全控制；
（2）生产加工过程安全卫生控制；
（3）产品安全卫生检验控制；
（4）体系建立、实施、内审和持续改进。
2、 关于资源管理或企业良好操作规范（GMP）
良好的资源是安全食品实现的物质基础。其主要内容及与相关法规要求对应关系如下：
（1）生产和管理人员培训及卫生要求（对应22第三条之“八”、第五条）
（2）厂区环境要求（对应22第六条）
（3）食品生产加工车间及设施要求（对应22第七条）
（4）生产加工用水（包括冰、蒸汽）要求（对应22第八条）
（5）原辅料、食品添加剂、食品相关产品的安全性要求（对应《22第九条》
（6）食品的储存、运输过程控制要求（对应22第十一条）
（7）企业实验室检测能力（对应22第十三条）
本部分编写要求一般包括：
（一）目标。即应达到的控制目标，可直接引用法规要求，或者高于法规要求。
（二）具体措施。即企业采取的具体做法和措施，以及必要时的监控措施，以满足法规要求。
（三）引出的文件和记录。建议企业将本部分要求编写成单独文件――《企业良好操作规范（GMP）》。
3、 关于食品防护
食品防护是预防人为故意污染，保障安全食品实现的另一重要方面。食品防护评估和实施过程可按照《食品防护计划及其应用指南 食品生产企业》（GB/T27320-2010 ）。
4、 关于危害分析和预防控制措施
对食品生产加工过程进行全面、科学的危害分析，对潜在的食品安全危害风险制订相应的预防控制措施，并在食品生产加工过程中予以有效实施和监控，是安全食品实现的关键和核心。危害分析和预防控制措施的基本要素包括：
（1） 产品描述
（2） 产品加工流程描述
（3） 危害分析：企业应实施危害分析，以确定需要控制的危害。
食品安全危害通常包括：生物性危害，如致病菌、寄生虫等；化学性危害，如农兽药残留、有机物重金属污染、非法使用的食品添加剂等；物理性危害，如金属异物、碎玻璃等。食品安全危害来源通常包括：与产品本身有关的，如天然毒素等；与生产加工过程有关的，如致病菌污染、金属异物碎玻璃混入等。
企业应针对每一产品的每一加工环节进行危害分析，识别和评估与企业相关的已知的或可以合理预见的危害，并编写书面的危害分析工作单。
（4） 预防性控制措施
企业应制定和实施预防性控制措施，包括对关键控制点（如果存在）的控制措施，以将危害分析中所识别出的危害消除，或降到最低（可接受水平），或加以避免；应制定和实施预防性控制措施的监控要求，以确保达到防控效果。
申请备案产品的说明书和生产加工工艺资料
企业原辅料、食品添加剂的种类、来源和使用方法等资料
备孕有哪些注意事项？
1、保持外阴的清洁卫生
如果出现了妇科炎症的症状，尽量不要怀孕。因为妇科炎症可能是由于细菌感染，可引发子宫和宫颈的功能异常，影响怀孕几率。在备孕的阶段，要保护阴道周围的环境卫生，远离细菌的接触。每天都要清洗阴道，如果有分泌物，要擦拭干净，避免阴道炎的发作。
2、适当运动
如果长期久坐，容易导致免疫力下降，影响内分泌系统的激素合成，引起性腺激素分泌不足的问题，很难发挥输卵管和卵巢的正常功能。
因此，有孕育计划的女性要保持 健康 的锻炼习惯，每天30分钟左右的运动，让身体处于最佳状态。
3、保持充足睡眠
每天都要保持充足的睡眠时间，调整内分泌系统，促进机体的活跃，保障新陈代谢的功能，同时也能让人充满活力和精力。要注意调整好生活状态，保持规律的起居习惯，早睡早起，按时休息，不长期熬夜，才能保障机能的 健康 调节。还要注意调适不良的情绪，保持愉悦的心情，释放自己的压力。
上面的内容介绍的就是不孕的原因以及备孕的注意事项，希望大家在备孕的期间，掌握有效的调理方法，让身体始终处于最好的状态，这样既能快速怀孕，也能让自己的宝宝更 健康 。
随着二孩政策开放，经常在门诊可以遇到有生育要求的高龄女性，她们有迫切的生育需求，但是也同时面临着比年轻女性更大的生育困难。
今天就邀请了 长沙市江湾生殖与遗传医院不孕不育科曾铭华博士 来一起聊聊高龄备孕的事。
医疗 科技 和物质生活水平逐年在提高，人类的平均寿命不断在延长，但女性的生育年龄仍然停留在原来的范围，年龄的确成为高龄女性实现成功妊娠的一道难以逾越的鸿沟。
一般来讲， 26到30岁是女性黄金生育年龄，35岁以上为“高龄”孕产妇。 据世界卫生组织WHO的统计，全球至少有8000万以上的不孕夫妇，且晚婚晚育、高龄备孕的女性越来越多。
同时，随着年龄的增加，女性生育力下降，不孕症的发生率也逐渐升高： 20～25岁女性不孕症发生率约为6%，25～30 岁约为9%，30～35岁约为15%，35～40岁约为 30%，40～45岁约为64%。
而高龄女性中导致不孕症的最常见的原因就是由于卵巢储备功能减退所导致的排卵障碍，卵子质量降低。
王女士，今年38岁，近2年月经周期明显缩短超过7天，试孕二孩大半年一直也没怀上，来医院就诊后曾铭华医生给她在月经期评估了卵巢功能，结果提示双侧卵巢窦卵泡个数≤5个，基础内分泌FSH：1235 miu／ml，排除其它系统疾病后， 提示王女士的卵巢功能减退，建议对症调理卵巢功能，男方同时医院就诊评估精子的密度和活力情况。
同时，在输卵管通畅的前提下，积极的医生指导下诱导排卵并科学指导同房，加快备孕的进程。
女性的生育力会随着年龄逐渐减退， 那是因为女性的卵子数量与生俱来就固定了的，而且自胎儿期开始，就不可逆的在迅速骤减。
从胎儿期的700-1000万个卵子，到出生后就锐减到200-400万左右，而女性从青春期到绝经期这个时间段，将逐年消耗掉库存的20-30万个卵子，从青春期月经规律来潮到最后一次排卵， 女性一生中真正有效的优势卵泡数量也不过400-500个左右。
而前文所列举的王女士的案例，就是高龄女性提前出现卵巢功能减退，卵巢耗竭卵子的速度加快，生育力降低的普遍情况。
如何在有限的生育年龄，搭上末班车，将最后一波质量好的卵子再激活并充分利用起来，成为生殖医生和患者都共同追求的目标。而实现这个共同目标， 可以按照以下几个方面的建议来有效的准备：
高龄女性在怀二宝时，通常还要兼顾家庭琐事，尤其是大宝的喂养和教育，甚至还要应对工作压力。
面对医生出具的卵巢功能减退诊断书，会很自然有焦虑的情绪，而焦虑又会影响睡眠质量，反过来又加速卵巢功能的衰退，降低卵子质量。
因此， 调整好平和的心态，适当的运动释放压力，积极配合医生的治疗，凡事尽力而为也心中无憾就好。
孕前补充合理剂量的叶酸可降低胎儿神经管畸形的发生率。建议备孕的女性，提前三个月开始补充叶酸，每天04毫克。
高龄女性中发生基础疾病，妇科癌症的几率比年轻女性更高，当存在基础疾病时，不代表不能怀孕，只是妊娠过程的风险会升高。若已经患有高血压、心脏病、糖尿病、甲状腺疾病、肝炎等慢性疾病， 一定要在专业医生的指导下，将病情控制在稳定的状态，并坚持服药。
已有的研究已经证明，高龄女性可以在中西医药，包括促排卵药物的综合调理下，可有效增加卵子数量，并改善卵子质量，极大提高自然妊娠或者辅助生殖助孕的结局。
对于和时间赛跑的高龄女性来说，应该积极备孕，不放过一个好卵子。但也切莫盲目用药，还是需要由辅助生殖专业医生提供个性化的治疗方案。
在助孕之路上能有爱人的陪伴和支持，通常能获得更理想的结局。 一方面男方要积极戒烟戒酒，适当运动，合理饮食，并同时在精神上予以支持和安抚，共同参与并共同面对治疗结果。
以上就是高龄女性备孕及助孕方面的小建议，通过前期的准备，怀上的高龄孕妈们还要按时接受产前检查哦，最终我们都希望每一个备孕的妈妈们都能顺利分娩 健康 的宝宝。
湖南医聊特约问答作者：长沙江湾生殖与遗传专科医院 曾铭华
很高兴为你解答。其实对生孩子来说，女方只要月经规律排卵正常就意味着有怀孕能力，男方只提供 健康 的精子就可。但是随着环境饮食的污染，我们的生殖力受到影响，尤其是高龄备孕女性，卵子质量和数量随年龄增长而下降，自然怀孕的几率也随之降低，风险增高等等，所以无论年青还是高龄妈妈备孕，都要做孕前准备及专业咨询。可以从以下几方面着手：
1、生活水平提高了，高血压、心脏病、糖尿病和甲状腺疾病不再是老年人的专利，年轻一代也受到威胁，备孕期间要特别重视基础疾病的检查，如发现这方面的疾病要专科诊治病情稳定再考虑怀孕；如果有严重的焦虑抑郁等精神方面的疾病可在医生指导下备孕，并且备孕期间合理用药。
2、适当运动，比如有氧运动可以增加身体抵抗力以及身体的韧性为分娩做准备；体胖的女性孕前将体重指数控制在正常范围，这样大大降低孕期发生妊高征的风险，对母儿均有利。
3、夫妇双方提前3个月开始服含多种维生素的叶酸，证据表明，孕前补充叶酸可有效预防和降低胎儿中枢神经管畸形的发生率，叶酸可在日常饮食和绿色蔬菜中获得，所以不要偏食一定要荤素搭配。
3、备孕期间避免有毒或有害的化学药品或放射性物质的侵害，刚装修的房子不要搬进去居住或长时间待在里面，适当开窗通风换气。
总之呢备孕期间尽量避免X射线、CT的检查，如果备孕期间因身体需要服药物时，一定要咨询专科医生是否合适在备孕期间服用，身体 健康 心情舒畅是不可缺的备孕条件。
祝好孕！
都说“让孩子赢在起跑线上”，这条起跑线从哪儿开始画呢？ 答案是从受精卵开始，因为精子和卵子的质量直接影响的是孩子。 那怎么才能拥有高质量的精子和卵子呢？男人和女人备孕时要注意什么呢？本文我要告诉大家一些硬知识。
一、如何准备一颗高质量的卵子女性一生能顺利排出的卵泡也就 300～400 个，到了什么年龄，剩下多少卵泡，我们也说了不算！但有两件事，我2们是可以做主的：踩准点儿和做对事儿。
总而言之，要想拥有一颗高质量的卵泡，女人就必须管理好自己的生活方式。
二、如何准备一颗高质量的精子
男性一次射精可能产生数亿颗精子，最终只有一颗精子胜出，你想想，它得多优秀。那有没有办法，让精子更优秀呢？男性备孕也要做好两件事儿：
结语
如何拥有一颗高质量的精子和卵子呢？唯一原则：踩准点儿、别祸祸。 在该生育的年龄生育，终生管理自己的生活方式，都是对它最好的保护。
对于女性来说，一生能用的卵也就三四百个，有 1/100 的女性会在 40 岁之前绝经，所以卵到用时方恨少，有卵可用请趁早。
对于男性来说，虽然射精只是瞬间的事儿，但优质精子的准备是无法速成的，至少需要 2-3 个月。如果你有造人计划，就从现在开始戒烟限酒吧。
备孕期女性需要注意以下几点：
1孕前体检，检查男女双方是否患有某种遗传性疾病或者是否具备满足怀孕的身体条件。良好的身体状况是孕育 健康 宝宝的基础。
2放松心情，避免过于焦虑。愉快的心情有利顺利怀孕。
3加强锻炼，保证机体处于 健康 ，活力状态。
4避免熬夜，早睡早起。
5合理饮食，均衡营养。忌浓茶、咖啡。
6孕前三个月开始补充叶酸。
以上六点注意，希望对朋友有些许帮助！
问题：女性备孕期间需要注意什么事项？
导语： 现在的年轻夫妻，都比较注重优生优育，在决定要孩子的时候一般都会提前三个月去做孕前检查和相关备孕措施。这固然是件好事，但是没有经验的夫妻并不懂得如何备孕，甚至连孕前检查都没有做过，这对没经验而又准备要孩子的夫妻来说是不提倡的。
说说我自己的备孕经历：◆◆孕前检查： 我自己花了五百多做了一系列的 “优生优育”孕前检查 ，老公没有检查（不要向我学习），事实上夫妻二人都要检查的。
◆◆吃的比平时多： 当决定要孩子备孕那刻起，我们就改善了家里的伙食，且大部分好吃的都让给我了，因为我比较瘦，看上去似乎“营养不良”，所以家里人一直让我增肥。尤其是海鲜、鸡蛋、炖肉等。
◆◆早睡早起： 每天早上6点就被老公拉起来了，晚上10点就催我睡觉。喜欢熬夜睡懒觉的我好多天才养成了早睡早起的作息好习惯。所以说自律性差的夫妻还得互相监督才行。
◆◆每天跑步： 每天早上睡醒后来不及洗漱就和老公出门跑步，至少一公里，晚上吃完饭还要出门散步、走路至少一公里。
◆◆吃保健品： 我吃叶酸、维生素片，老公吃锌片。
就这样大概一年左右就怀孕了。
说到备孕，女方承担的责任似乎更加沉重，女性的卵泡质量直接关系到受精卵和胚胎的质量好坏。更何况大部分夫妻不孕的原因都出在女方身上，比如输卵管、卵巢、子宫、营养不良、、性冷淡、太瘦、太胖等问题。
那么女性在备孕期间要做哪些事？需要注意什么事项呢？
你好，非常高兴能够为你解答问题，其实我觉得备孕的女性朋友需要注意很多东西，做一个有计划的备孕。不但要对自己负责，更需要宝宝的负责，生育出一个 健康 的宝宝，才能够让整个家庭变得温馨而又完美无缺。
我觉得如果打算备孕的话，肯定要做好一系列的检查，就如上面所说到的，为了宝宝的 健康 ，我们应该先检查一下自身有没有什么不 健康 的东西。夫妻双方都应该各自了解家族的疾病史，避免出现唐氏儿、染色体异常，家族史遗传等可能。
针对你所提出的提问，我做了一个总结，给你参考一下，在备孕期间有些事情是需要特别注意的，下面我们来看看备孕注意的事项。
注射疫苗： 如风疹疫苗、水痘疫苗、乙肝疫苗等
锻炼身体： 好好锻炼身体，可以增强体质，有利于轻松安全地度过10个月孕期
补充叶酸： 孕前女性从孕前3个月起就要开始补充叶酸。丈夫最好一起补充
放松心情： 紧张焦虑的心情会影响受孕，只要放松心情，做好自己该做的事。就一定能怀一个 健康 聪明的宝宝
调理身体： 孕前女性在孕前要调理好自己的身体，多吃瘦肉、蛋类、鱼虾、动物肝、海产品、豆类及豆制品、新鲜蔬菜和时令水果，这样不仅对怀孕有利。更能为即将到来的长达10个月的孕期做好充足的营养准备
改掉不良习惯： 女性孕前必须改掉任何不利怀孕的不良饮食和生活习惯，如爱吃垃圾食品、长时间上网、吸烟嗜酒、爱喝咖啡等
远离不良环境： 孕前女性至少在孕前3个月时要远离不利受孕的环境，如生产有毒化学物的工厂、医院的传染病区、电磁辐射环境等孕前女性多做运动。
停止服避孕药： 千万不要忘记至少在孕前3个月停服避孕药，最好能提前6个月就停服避孕药，改用其他避孕方式
我现在也是在备孕期间，希望我的分享，对你有帮助
如果一个女人要决定怀宝宝，备孕工作是比不可少的，因为这个环节就等于是在做准备工作，做得好则可以保证宝宝成长过程中，不受意外的影响。如果做的不好，那么宁可不要尝试去怀宝宝，因为这样随时都可能给宝宝带来危害。那么，作为一名负责人的宝妈，备孕的时候应该注意哪些问题呢？
一、做好相关的体检
无论自己平时是否 健康 ，建议大家一定要做好相关的检查，这其中就包括了很多项目，比如对自己生殖器官的检查，卵子的质量好不好，宫腔的环境有没有问题，输卵管是不是通畅的，等等。除此之外，大家还要做好相应的检查，包括自己的身体是不是有其他的慢性疾病，比如有没有血压问题、血糖是不是正常的，以及激素的分泌是不是正常的，等等。只有这些问题都确保无事了，才能够继续进行后续的计划。
二、远离有害的物质
哪些物质对宝宝有害，就不坚决不要去触碰，比如说有的宝妈们在怀了宝宝以后，自己不注意去防护，意外触碰了一些有害的射线，这样对宝宝的危害，可谓是非常大的，因为宝宝一旦遭受了辐射之后，很有可能就会导致身体出现发育畸形，甚至还会出现流掉的可能。所以，建议宝妈们在怀了宝宝之后，一些有辐射的地方千万不要去，比如医院里面的拍片室，等等。
三、注意运动和饮食
这两者对于女性来说，无非是对女性身体的呵护，同时也是为了给宝宝一个安定的环境，因为运动可以帮助女性塑造更加强壮的体魄，这样在怀宝宝的时候，身体就会少遭受病菌的折磨，生病的可能性就会大大降低。另外，营养的合理摄入就是为了给宝宝提供丰富的物质，让宝宝在成长的过程中，不至于因为这样或那样的物质缺乏，而给自己的成长拖慢了节奏。
1 戒烟戒酒备孕前3个月戒烟戒酒，烟、酒除了影响精子质量之外，还有可能造成胎儿畸形或发育异常。2做好孕前检查比如甲状腺功能异常，备孕女性呈甲减状态，在怀孕的过程中，容易造成胎儿智力低下或呆小症；如备孕期间，子宫附件B超发现有子宫肌瘤，容易造成长期备孕不成功或流产；备孕期间夫妻双方有支原体、衣原体感染，容易造成女性不孕、男性精子质量下降、精子畸形或造成胎儿流产、畸形等；孕前检查优生优育4项也是必查项目，查看有无风疹病毒、巨细胞病毒等，查看有无病毒感染，能降低病毒导致胎儿畸形或流产的风险。3避免饮用含咖啡因类的饮品。咖啡因会在很大的程度上改变女性体内的雌激素、孕激素的比例，间接的抑制了受精卵在子宫内的正常的着床和发育，从而降低受孕的机率，所以备孕期间最好不要饮用咖啡、浓茶等。4备孕前3-6个月，避免接触放射性射线，如X片、CT。5备孕期间，注意防寒保暖，避免感冒或患病或服用治疗感冒或治疗其他疾病的药物。因引起感冒的病毒也容易造成流产或胎儿畸形；也因怀孕初期很容易出现类似于感冒的症状，不少女性在未知自己怀孕的前提下，服用了许多治疗感冒的药物，最终导致流产的案例不在少数。6备孕前3个月，应服用小剂量的叶酸（04毫克/天）。备孕期间服用叶酸，可以预防新生儿的神经管畸形。7备孕前3个月到整个孕期，避免接触香水或接触化学类物品，如染发、烫发。因大部分的香水都含有麝香，麝香具有活血通经的作用，容易导致流产；而染发烫发的有害化学物质容易导致胎儿畸形。8注意休息，保持规律睡眠，避免过度劳累，增强运动，饮食摄入要均衡，保持轻松愉悦的心情。
得物上的化妆品质量较为靠谱，其用户口碑也较为良好。得物里的商品均是由多名奢饰品鉴定师联名鉴定的，一般出现假货的可能性是比较低的。
得物打破了传统经销商、大型电商平台、产业资本对品牌经销权垄断的网购平台，可将国际优质品牌经销权分销给海外创业者。
在得物整个经销体系中，高级经销商一共拥有四种不同的收益模式，分别为零售收益、批发收益、教育奖金补贴和市场支持补贴。
得物上购买化妆品的相关介绍：
得物购买商品不仅能够保障商品为全新正品，还存在独立查验工序，排查明显瑕疵商品，针对有微小瑕疵的商品提前一对一与卖家进行沟通，较有保障。
此外，得物率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其零库存的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，纽约大宝美国代购得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
在当买家下单之后，卖家会先将商品发货给得物，然后得物的商品鉴别师会对商品进行多项鉴别工序，不仅能够保障商品为全新正品，还存在独立查验工序，排查明显瑕疵商品，针对有微小瑕疵的商品提前一对一与卖家进行沟通，较有保障。
工作 总结 必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要的是对工作的主客观的条件、有利和不利的条件以及工作的环境和基础的等进行分析。以下是我整理的企业市场部门工作总结，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
企业市场部门工作总结1
时间一晃而过，弹指间，年已结束。在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的 经验 从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。本人年工作总结如下：
一、业务发展方面
制定业务收入计划和发展计划并采取 措施 指导、督促各县区完成。今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。
市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、 营销策划 ，对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面
落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
三、绩效考核方面
改进绩效考核计算 方法 ，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
四、存在的问题和困难
1、由于集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。
2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。
企业市场部门工作总结2
时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。现将工作总结如下：
一、主要工作开展情况
(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略
通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人 爱好 ，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。
(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
(三)客户维护活动形式多样化
以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务 渠道 和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。
加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。
(四)善于 反思 和总结，积累经验
总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。
这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。
二、工作目标和措施
在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。
企业市场部门工作总结3
一、杭州市场部经营情况
在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、仓库
经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、品牌梳理
经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、司机、财务等 其它 后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。
下一步工作开展
1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等
2、对品牌梳理调整和消化争取12份以前完成，经常下仓库了解督促检查
3、亏损网点争取在12月份以前调整完毕
4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量
5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。
6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献
企业市场部门工作总结4
辽宁省的市场情况在上次 报告 中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因
素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。
(二)吉林省的一些情况
与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。
(三)黑龙江省的市场情况
黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
(四)海南省的市场情况
海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对 市场营销 也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。
(五)湛江市的市场情况
湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。
(六)南宁的市场情况
南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要
的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。
(七)桂林市的市场情况。
桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。
二、本人区域市场及渠道存在的问题
a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。
b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。其至不了解。
d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。
企业市场部门工作总结5
20__年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用成本，追求利润化为工作指导思想，紧跟公司发展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下：
一、20__年度主要工作指标
1、实际完成签约项目__个，平均单笔合同价款____万元，合同总价款____万元。
2、20__年总目标任务为__万元，实际完成____万元，完成率为__%。
二、工作中取得的收获
1、整合资源提高工作效率。2015年，为了更好的开展各项工作，公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。
2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。
3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。
三、工作中存在的不足
1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。
2、从项目实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的成本费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。
3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有：①工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想办法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战能力亟待培养。
__②危机感意识较差，不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多激烈，没有把自己真正当成公司的主人，没有为公司的利益着想，没有为公司的发展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。
③意识淡薄，品牌意识薄弱，后期服务跟不上，使得用户对公司的影响一落千丈，副作用很大，让业务人员无法从中再次挖掘到新的项目，造成这种局面的原因就是我们的员工责任心不够，服务意识不强。
④畏难情绪比较严重。市场营销工作本来就是一项挑战与困难并存的职业，不付出一定的努力肯定难有所获。而在困难面前，我们的办法显然不多，付出显然不够，一旦工作中遇到棘手的问题，“怕”字当头，畏难情绪表现的比较突出。
4、从管理计划层面上讲，主要存在的问题有：
①员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进一步优化，管理上必须要上一个台阶。
②部门***情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出处罚，使得长久下来好多不正确的工作现象似乎都正常了，这些显然都是因为部门管理偏软所致。
③工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每个管理人员所采用的工作方法各自成章，缺乏系统性和连贯性，这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完整的个人发展规划。
④缺乏业务培训计划。我们的技术设计在具体施工中走样，施工人员对于技术参数理解不透，直接反映出了我们在培训方面的滞后和不足。
四、相关的几点建议
1、严格按照合同规定追缴回款，一个项目一个项目地紧密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。
2、注意产品质量，建立工程档案，从采购源头做起，杜绝“三无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每一项工程项目在做好做全文字档案的基础上，还要建立图像电子档案，为项目的后期维护及其他项目的参考做好可查阅的资料准备，达到科学掌控所施工项目的目的。
3、切实加强销售队伍建设和人员培训，遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。一是要求所有市场营销部职员具有良好的职业形象;二是要求职员具有足够的行业知识和产品知识;三是要求所有职员具有良好的语言表达能力和沟通能力，也就是能与客户进行各方面良好沟通的能力;四是提高团队工作整体执行力和创造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性，把市场营销部建设成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的具体情况，掌握相关产品的新知识新动向，练好基本功，为今后的工作打好基础。让每个人感受到自己就是这个集体不可或缺的一份子，从内心热爱这个公司。
4、积极开拓新市场，维护老客户，树立完整的三阳品牌形象，从现在单一的路灯发展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成一股绳、合成一股力，为实现20__年的经济目标共同奋斗。
上述内容为市场营销部20__年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改进的重点。今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在公司领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力完成各项工作任务，团结一心向着20__年的奋斗目标勇敢冲刺!
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无法查看产能。菜鸟大宝系统是菜鸟于2014年上线的首个自行研发的WMS仓库管理系统，是无法查看产能的，包含库存管理、包裹分拣、智能传输运输等多种功能。菜鸟仓库管理系统“大宝”(WMS)将发出指令，AGV机器人会将货品自动从存储位送到拣选区，拣选区开始包材自动开箱、自动封箱。
经历23 年的磨砺，成都明珠家具集团已经成长为中国家具业领军企业，明珠工业园拥有A区、B区两个基地，是当今中国、乃至整个亚洲规模最大、设施最先进、自动化程度和生产效率最高的板式家具制造基地之一，是当之无愧的世界级的家具生产基地。
“工欲善其事，必先利其器”。对于家具而言，一流的产品品质，离不开一流的生产设备和仪器。为制造生产力升级——掌上明珠始终走在行业最前端。
掌上明珠斥资超过14亿元，所有设备均引进的德国、意大利产世界最先进的全自动制造设备，其中不乏首次进入中国的大型精密仪器。扩容后掌上明珠的设备规模和制造工艺已处于国内第一，亚洲第二，并荣膺全球最大的家具制造设备企业——德国豪迈集团全球最大客户。
明珠集团与日本丰田公司开展合作，派出大量员工前往日本丰田总部学习，并在国内率先成功导入“精益生产”。全德系生产设备加上丰田式管理，确保了掌上明珠生产线精确、高效的连续流动，极大降低了价值链上的浪费，让掌上明珠的板式产品生产更快、品质更高、成本更低。
2011年，历时2年倾力打造的掌上明珠家具自动化立体仓库顺利投产。这座耗资3000万打造“中国家具成品第一仓”一举实现了信息、运输、仓储、库存、装卸、搬运等物流活动的集成式管理。
掌上明珠因此拥有了国内规模最大、配套设施最全、技术手段最高、整体配置最全的家具成品仓库，这也成为继伊利、宝钢和海尔后，国内第一家拥有全自动信息化仓库的家具企业。其全自动、高效率的运作模式将引领掌上明珠实现为每一位客户提供更加快捷、高效、准确的物流配送服务。
意大利米兰，代表着当今世界最高的家具设计水准的时尚品位。如今，掌上明珠特邀家具设计界泰斗、意大利米兰理工大学家具设计系主任亚历山大教授担任战略顾问，邀请欧洲著名设计大师阿尔贝多担任首席设计师。设计大师们以“生活方式”的国际前沿的设计理念与工艺，不断推出精品之作。数量之多、品质之高、设计之妙一直为业界称道，并一举夺下中国家具行业设计最高奖——金斧奖唯一金奖。在实力雄厚的研发中心的强力支撑下，掌上明珠拥有的专利数量超过1000项，产品销售连续多年在全国同行业连续多年遥遥领先。
作为拥有23年历史的行业翘楚品牌，赢得众多荣誉和市场口碑，全国知名度大、美誉度高，密集的高空电视广告、遍布全国的户外广告让掌上明珠品牌形象深入人心，在全国众多地区已成为家喻户晓的第一品牌，连续4年入选“中国500最具价值品牌”。
自2003 年首创家具“生活馆”, 掌上明珠迄今已在全中国建立了1000多个经销商，近2000家专卖店，遍布全国，并与红星美凯龙、居然之家、月星家具、欧亚达、富森美家居等知名家居卖场开展了密切友好的合作。掌上明珠家具品牌驰名全国，成为引领现代中国人家居生活方式的一流品牌。
客户第一是明珠集团的核心价值观。掌上明珠在全国拥有华西、华北、华东、华南四大物流基地、20个物流分中心、16个维修中心、23个直属客服中心，专设400服务电话提供全天候服务，每天有上万名专业服务人员和技师在全国各地为消费者提供尽善尽美的贴心服务。
掌上明珠始终相信，只有用最好的材料，才能造出最好的家具。因此，在选择材料时，即使成本增加20%，口碑最好、品质最高的大品牌也是其不二的选择。
◆板材
亚洲规模最大的“亚洲木业”欧洲E1级环保板材，通过CEC国家环保认证，平整度、抗弯性高、防腐蚀、防虫蛀性能尤为出众。
◆油漆
世界500强的德国“拜耳”水性涂料技术和台湾“大宝”油漆，无毒无污染的环保性能，绝非一般油漆所能匹敌。
◆金属
选用航天科技中广泛使用的高端金属“钛铝合金”，硬度、抗弯和抗氧化能力大大加强。
◆连接件
国际名牌“连通”连接件，保障家具多次拆装均不影响其牢固性，避免了普通连接件易自然松动的弊病。
◆铰链
著名的“DTC”牌铰链，采用高强度合金，全自动连续铸压成型，材质壁厚，开关柔和安静，具有多角度定位功能，防腐蚀能力更强，每只承重可达50KG，开启次数可达1014万次，保证使用10年无忧。
◆道轨
海蒂斯全静音无声道轨，全自动连续铸压成型、材质壁厚，闭合效果和自滑效果优异；，经受8万次的开关试验仍无丝毫损坏、开关自如。
◆螺钉
采用欧式螺钉，强度高，材质坚硬且柔性、稳固性好，有效保障家具结构更牢固。
在选择最好的原材料品牌的同时，掌上明珠还对每一家供应商、每一家生产工厂都进行质量保证能力综合评价，签定“质量保证协议和质量目标责任书”，以此作为合作的前提条件，确保供货质量严谨。此外，所有原材料在入库前，都必须通过“原材料检测中心”关于板材及油漆中的甲醛、笨、二甲笨、油漆中的重金属、五金件的盐雾实验、海绵密度、沙发布料的色牢度、耐磨度等层层考验。所有质检人员均持国家级资格证上岗，运用“气相色谱仪”、“原子吸收仪”等先进设备，执行高于国家标准的检测要求，严格把关入厂原辅材料。
追求品质零缺陷，是掌上明珠对每一道生产环节提出的明确要求。所有产品都严格按照ISO国际质量管理体系和日本丰田6S管理要求执行生产，包括用料要求、木材含水率要求、家具尺寸要求、产品外观要求、涂膜层理化性能要求、产品力学性能要求等等各方面都按照高于国家标准的要求来执行。在生产过程中全面实行流程卡制度，每道工序都设立质检环节，建立检验指示卡，凡是不合格产品，均无法进入下一道工序。掌上明珠家具的每一块成品板材都经历了至少198道工序的层层锻造，堪称世界品质。
掌上明珠还借助全球最大的信息管理专家德国SAP，建立了一套“产品质量可追溯管理系统”。在这个系统下，出产的每一个部件都拥有自己的编号，在原材料变成产品的加工过程中，每个环节的完成时间、负责人等详细信息，都会随着生产流程的进行实时记录到产品生产档案中。产品在出厂后发现问题，就可凭借不同的编号找到生产档案查明质量原因和责任。
长期以来对于环保的高度重视和实际行动，使得掌上明珠首批荣获了国家环保部认证的“中国环境标志产品认证”，这是国内官方对产品的质量和环保性能的最高权威认证。
正是因为标准化的科学生产缔造的出众品质，掌上明珠在2009年当选首批“国家标准化技术委员会委员”，担负起了制定家具行业国家标准的神圣职责。
刘墉就是家喻户晓的“刘罗锅儿”，因为他为官“忠君、爱民、清廉”，深得百姓喜爱。有关他的事迹广为流传。当代的影视剧作家也很了解民众这种渴盼清官的心理，于是，刘墉成了清代大臣中“上镜率”最高的大臣之一（其他两位是和珅和纪晓岚）。在剧作家的安排下，他和大贪官和珅成了死对头和欢喜冤家，和珅在他面前总是显得笨手笨脚，经常弄巧成拙，想算计人反遭算计。乾隆皇帝对他又爱又恨、又有点无可奈何。这个人物寄托了中国老百姓太多的理想和愿望，他是智慧的化身，也是正义的化身，甚至连他的罗锅儿也让人不惟不觉其丑陋，反成为他的标志性特征。其实，荧屏上的刘墉和历史上的刘墉并不完全重合，从形象到事迹有许多地方源自剧作家的想像。
要回答这个问题，首先要了解一下清代的取士、选官标准。
在封建社会，选官向来是以“身、言、书、判”作为首要条件的。所谓身，即形体，需要五官端正，仪表堂堂，否则难立官威。所谓言，即口齿清楚，语言明晰，否则有碍治事。所谓书，即字要写得工整漂亮，利于上级看他的书面报告。所谓判，即思维敏捷，审判明断，不然便会误事害人。
在这四条标准之中，“身”居首位，是最重要的。因为观瞻所系，不能不特别强调。
刘墉系科甲出身，必在“身言书判”四方面合格，方可顺利过关。因此几乎可以肯定地说，刘墉不会是“罗锅儿”。姜纬堂先生早在1996年时，就曾在《北京晚报》上专门撰文《刘墉绰号“罗锅”考》，指出过这一点。
还有一个旁证，可以从侧面说明一定的问题。按照当时制度，举人应会试三科不中者，还可以应“大挑”一科。这一科不考文章，只论相貌，标准是“同田贯日身甲气由”八个字，以字形喻体形、相貌。“同”指长方脸，“田”指四方脸，“贯”指人的头大而身体直长，“日”指身体端直而高矮肥瘦适中。以上这四个字是好字，符合者有中选的可能；“身”指身体不正，“甲”指头大身子小，“气”指一肩高耸，“由”指头小身子大。这四个字是不好的字，沾上一个就会落选。可见，清代选官很重视被选者的相貌，所以，刘墉即使算不上仪表堂堂，总也不至于体有残疾。
当然，“刘罗锅”的称号，也事出有因。史书上记载，嘉庆帝曾称刘墉为“刘驼子”，可见他确实有些驼背。不过，刘墉当时已经年届80岁，难免会驼背弯腰，这就很可以理解了。如果以此认定刘墉年轻时即为“罗锅”，那就不准确了。
可见，从形象言之，历史上的刘墉与民间传说和文艺作品中的刘墉并不一致。那么，从为官行事的角度看，历史上的刘墉是不是像剧作家描写的那样清廉干练，不畏权势，是不是真的能将大贪官和珅戏弄于股掌之中，在乾隆皇帝面前从容不迫、游刃有余？
刘墉出身于山东诸城刘氏家族，这个家族是当时的名门望族，通过科举走上仕途的人很多。刘墉的曾祖父刘必显为顺治年间进士，祖父刘棨（qǐ）是康熙朝有名的清官，父亲刘统勋更是一代名臣，官至东阁大学士兼军机大臣，为官清廉果敢，乾隆帝说他“遇事既神敏，秉性复刚劲，得古大臣风，终身不失正”。
刘墉生长在这样世代书香、以科举仕进为荣的家庭，从小受到良好的教育自不必言，后来他成为四库全书馆副总裁也证明了其学识的渊深。但不知什么原因，满腹经纶的刘墉却迟迟没有参加科举考试，至少目前尚未发现他在30岁之前参加科举考试的记录。直到乾隆十六年（1751），33岁的刘墉才因为父亲的关系，以恩荫举人身份参加了当年的会试和殿试，并获进士出身，旋改翰林院庶吉士。翰林院庶吉士是翰林的预备资格，一般从科考成绩优异的进士中选拔，然后在庶常馆学习深造，期满考试合格者，授翰林院编修。清代翰林虽然薪俸较薄，但作为皇帝身边的文学侍从近臣，号称“清贵”，“有清一代宰辅，多由此选”。而且，大臣死后如果想得到皇帝赐谥的“文”字，则必须是翰林出身。所以，清代以科举仕进者尤重翰林出身。应当说，刘墉在仕途上开局良好。
精干有为，任职四方
从乾隆二十一年（1756）开始，刘墉被外放做地方官，此后20余年的绝大部分时间里，他主要做地方官，由学政、知府，直至一方面的督抚大员。在做地方官期间，他基本上还是秉承了乃父刘统勋的正直干练、雷厉风行的行事风格。对科场积弊、官场恶习进行了力所能及的整顿，为百姓做了不少实事。《诸城县志》称赞他：“砥砺风节，正身率属，自为学政知府时，即谢绝馈贿，一介不取，遇事敢为，无所顾忌，所至官吏望风畏之。”同时，他也不遗余力地贯彻乾隆皇帝的意旨，查禁书，兴文字狱，捉拿会党，积极推行文化高压政策。
刘墉做过提督安徽学政和提督江苏学政。提督学政是一省的教育长官，类似于现在的教育厅长，但不同之处在于，学政不受当地最高行政长官的节制，独立开展各项事务，督抚大员也不能侵其职掌。只有在特殊情况下学政离任，督抚才可暂时代管其事。学政还可以直接向皇帝上书，反映地方情况，吏治民风。
刘墉在前往安徽赴任前，乾隆帝特意召见并赐诗，其中有“海岱高门第，瀛洲新翰林”之句，意思是希望刘墉能够不辱门楣、有所建树。在出任江苏学政前，乾隆皇帝仍有诗相赠，可见对刘墉抱有厚望。刘墉也不辱使命，很是严肃认真。据清人笔记记载：“昔日刘石庵相国视学江苏，严肃峻厉，人多畏惮。”刘墉曾先后两次提督江苏学政，相隔近20年，为官处事风格也由峻厉刚急转为平和舒缓，但严肃认真则是一贯的。以刘墉第二次出任江苏学政时按试扬州为例，因为把关严格，使得许多想以作弊蒙混过关者最后不敢入场。
乾隆三十四年（1769），51岁的刘墉获授江宁知府。从乾隆十六年（1751）中进士时算起，到此时刘墉浮沉宦海已经整整18年。说来，刘墉的仕途并不平坦，早在做翰林院编修时，其父刘统勋因事获罪，刘墉遭株连被革职，与诸兄弟一起下狱；后外放刘墉作安徽和江苏学政，因表现卓异得到乾隆皇帝赏识，擢山西太原府知府。刘墉之父刘统勋，曾于乾隆二十二年（1757）到山西查办布政使蒋洲侵帑案，乾隆二十四年（1759）到山西查办过将军保德侵帑案，声誉颇佳。刘墉同样是不负重托，到任后不几天便将前任遗留下的疑难案件审理一清，受到官民的一致称赞。正当刘墉以政绩迁冀宁道时，前任山西阳曲县知县段成功亏空案发，刘墉以失察罪差一点丢了性命，后来朝廷加恩命他赴军台效力赎罪长达一年，回北京后又在一个叫作“修书处”的闲散机构里蹉跎两年。由此可见，这段时间里，刘墉的官运并不怎么“亨通”。
刘墉能够在重罪之后出任江宁知府，说来还是沾了父亲的光。此时刘统勋圣眷正隆，先后以大学士之职兼管兵部和刑部，被乾隆皇帝倚为股肱之臣。因此，在乾隆三十三年刘统勋七十寿辰之时，乾隆皇帝不仅亲书匾额志贺，还加恩刘墉以知府候补。第二年，刘墉获授江宁府知府。
刘墉也十分珍视这次机会，“颇以清介持躬，名播海内，妇人女子无不服其品谊，至以包孝肃比之”。创作于嘉庆初年的弹词《刘公案》，就是主要以刘墉在江宁知府任上决断疑案、为民做主的故事为蓝本改编而成的，虽然其中必然夹杂着弹词艺人的想像夸张和道听途说的内容，未必都是实录，但说明刘墉在短短一年的江宁知府任上确实有政绩、有政声，是难得的贤能官吏。著名诗人袁枚也在一首诗中称赞刘墉说：“初闻领丹阳，官吏齐短脰（dòu）。光风吹一年，欢风极老幼。先声将人夺，苦志将人救。抗上耸强肩，覆下纡缓袖。”意思是说，刘墉到江宁后，对下属要求严格使其不敢耀武扬威，对百姓关爱拯其脱离水火，不怕得罪上司而怕百姓受苦。
此后，刘墉历迁江西、陕西、江苏，至乾隆四十五年（1780），刘墉被授湖南巡抚，其官职全称是巡抚湖南等处地方提督军务，节制各镇，兼理粮饷，驻长沙，兼理军民事务，成为名副其实的封疆大吏。
在湖南任期内，刘墉继续以前的作风，盘查仓贮，勘修城垣，整顿吏治，镇压反叛。在不到两年的时间里，刘墉的政绩可谓斐然。
《清史列传》上面说他：“在任年余，盘查仓库，勘修城垣，革除坐省家人陋习，抚恤武冈等州县灾民，至筹办仓谷，开采峒硝，俱察例奏请，奉旨允行。”将其所办大事都列举出来了。《湖南通志》也赞扬刘墉抚湘期间，所行诸事“民以为便”。
乾隆四十七年，刘墉奉调入京出任左都御史，命在南书房行走。当时和珅炙手可热，刘墉遂“委蛇其间，惟以滑稽悦容其间”。这又表现了刘墉为人和为官的另一面。刘墉是有社会责任感的士大夫，同时也是官场中人，他也要按照官场的规则做事，包括应付上级和同僚的圆滑趋避之术。大体说来，他任地方官、能够独当一面的时期，主要表现了清勤刚正的一面，“一时有阎罗包老之称”；入京以后，正好碰上和珅专宠于乾隆，擅弄威权，排斥异己，刘墉只好以静默自守，以滑稽模棱取容。
滑稽模棱，情非得已
刘墉刚入京的几年仕途还算顺利，做到协办大学士、吏部尚书、上书房总师傅，其间还处理了一件棘手的案子。这个案子的当事人国泰是山东巡抚，其父四川总督文绶是刘墉的老上级，更关键的是，国泰的后台就是乾隆皇帝的红人和珅。
乾隆四十七年四月，御史钱沣参劾山东巡抚国泰专横，以向皇上纳贡的名义大肆搜刮钱财，下属历城、益都等几十个州县仓库亏空严重。乾隆皇帝对此事十分重视，责成和珅、刘墉等同钱沣一起前往核查。
国泰，满洲镶白旗人，姓富察氏。国泰与和珅过从甚密，因此，和珅得到要查办国泰等的消息后立即派家人通风报信，使得国泰有了挪用其他款项填补亏空的时间。赴山东途中，和珅还以言辞威胁钱沣。据钱泳《履园丛话》记载，刘墉深知和珅与国泰的关系，因此常与钱沣密商对策。到山东历城县后，和珅说不用彻底核对，只要抽查几十个库就可以了，并且先起身回到住所。钱沣要求先封库，第二天彻底拆封。结果发现库里的银两“多系圆丝杂色银”，通过盘诘库吏得知，这些银两是从各商铺借来充数的。于是，出告示叫各商铺前来认领，“大呼曰：迟来即封贮入官矣”。于是商贾纷纷前来认领，库藏为之一空。
在这件事上，刘墉自始至终支持钱沣，他的态度对于案情最终水落石出起着至关重要的作用。很显然，刘墉支持钱沣，同时也就得罪了和珅。从这件事我们看到，刘墉仍不失其“刚正”。
此后的几年里，刘墉似乎总是在犯错误，受指责，乾隆对他显然并不满意。乾隆五十二年初，刘墉因为漏泄他和乾隆帝关于嵇璜、曹文埴（zhí）的谈话内容，不仅受到申饬，而且失去了本应获授的大学士一职。
乾隆五十二年八月，乾隆委托刘墉主持祭拜文庙。因他没有行规定的一揖之礼受到太常寺卿德保的参劾。
乾隆五十三年夏天，刘墉兼理国子监，发生乡试预选考试中诸生馈送堂官的事，被御史祝德麟弹劾，结果刘墉受到处分。乾隆五十四年二月底至三月初，负责皇子教育的上书房诸师傅因为连天阴雨没有入值，乾隆皇帝得知这个情况十分恼怒，时任协办大学士、吏部尚书、上书房总师傅的刘墉被责处得尤其严厉，降为侍郎衔，不再兼职南书房。乾隆皇帝还专门为此下了一道上谕，大意是说因为刘墉是大学士刘统勋之子，念及统勋为朝廷效力多年，才对刘墉加恩擢用。而刘墉在府道任上还算勤勉，及至出任学政就不再认真办事，在湖南巡抚任上官声也平常。入京为尚书，办事情更是一味模棱两可。我曲意优容，未加谴责，原以为他会感激圣恩，勤勉办事，不想竟然发生上书房诸师傅旷工七日之久而刘墉置若罔闻之事。并说刘墉这样事事不能尽职，于国则为不忠，于父则为不孝，其过失甚大，实在不能宽恕。应当说，措辞相当严厉。
乾隆五十八年，刘墉为当年会试主考官。因为安排失当，阅卷草率，违制和不合格的卷子很多。按规定，刘墉等至少要罚俸10余年。乾隆皇帝虽然作了宽大处理，刘墉还是被“严行申饬”。
嘉庆元年，因为大学士一职空缺多时，破格增补户部尚书董诰为大学士，而资历更深的刘墉被排斥在外。而且在上谕中又一次批评刘墉“向来不肯实心任事”，并举例说，皇帝曾向刘墉询问新选知府戴世仪可否胜任，结果刘墉对以“尚可”。而戴本来十分庸劣，断难胜任。可见刘墉平日里对于铨选用人全未留心，只是以模棱两可之词敷衍塞责。要他“扪心内省，益加愧励”。
嘉庆二年，授刘墉体仁阁大学士，但仍旧指责他“向来不肯实心任事，行走颇懒”，并说“兹以无人，擢升此任”，可见其评价。当然，以上两条嘉庆初年的上谕，代表的仍然是乾隆帝的意见。
刘墉像是变了一个人，做人的棱角看不到了，做事的勤谨也看不到了，此期间的刘墉更多表现出的是滑稽和圆滑世故。清人笔记记载，一次在军机处吃饭，有同僚提起唐宋时宰相吃堂餐的故事，刘墉马上接口说：“但使下民无殿粪，何妨宰相有堂餐？”一座为之喷饭。
我们之所以不厌其烦地列举刘墉入朝为官期间的种种“劣迹”，是想探讨同样一个人，为什么前后差别如此之大？
我们认为，从根本上讲，是当时朝廷上的政治气候决定的。
电视剧《宰相刘罗锅》中有一个颇具意味的细节：乾隆问和珅，你是做忠臣呢，还是作奸臣？和珅答，我不做忠臣，也不作奸臣，我要做的是让您高兴、逗您开心的弄臣。结果乾隆对和珅的回答很满意。这个情节很可能只是出于编剧的一种想像，但应当说，剧作家对乾隆心态的把握是比较准确的。
乾隆皇帝有一个“本朝无名臣”的理论，他说，因为朝廷纲纪整肃，本朝没有名臣，也没有奸臣。他这样说的目的是为了把所有荣誉归于圣主，大臣们所做的一切有利于百姓的事情，都是出于圣主的旨意。所以，他下令禁绝为地方官建德政碑、送万民伞之类为官员扬名的活动。老年乾隆更是志得意满，炫耀自己的“十全武功”，权力欲和虚荣心越发膨胀，此时他的身边更不需要名臣，而只需要忠心办事、以皇帝的是非为是非的奴才。
再加上当时朝堂上宵小环绕，和珅弄权，勾结党羽，把持朝政，排斥异己，正直之士很难有所作为。御史曹锡宝曾经想通过参劾和珅家奴刘全以达到惩办和珅的目的，结果反遭陷害，被革职。所以就不难明白，为什么当刘墉为地方官时还做了一些兴利除弊的事情，而到了皇帝的身边却反而无所建树，唯唯诺诺。也许从适应官场规则、保全自己的角度看，刘墉这样小错不断、屡遭申饬、弄得自己名誉扫地，未必不是聪明之举。
在当时以滑稽方式为官的还大有人在。比如嘉庆帝的老师朱珪，也是如此。据说他晚年每逢门生、旧吏来看望，他所言皆不关政治，全为诙谐之语。
这些以清正刚直著称的官员尚且如此，当时官场风气可见一斑。乾隆皇帝聪明太过，使得大臣们只好装糊涂；乾隆皇帝好名太甚，使得大臣们只得“平庸”。这使人不禁联想到汉高祖刘邦与承相萧何之间的关系。萧何作为大汉第一功臣协助刘邦夺取天下后，继续兢兢业业地办事，清正廉洁地为官，因而在百姓中口碑极好。这使得刘邦很不放心，于是找借口将萧何抓了起来，虽然念及旧情最终又释放了萧何，但萧何出狱后汲取了教训，不再顾及名声，圈地、贪渎之事也颇做了几件。老百姓意见很大，也有人向刘邦告状，这下刘邦却一笑了之，不再追究。
嘉庆九年十二月二十五日，刘墉于北京驴市胡同家中逝世，享年86岁。去世的当天，他还曾到南书房当值，晚上还开宴会招待客人，“至晚端坐而逝”。《啸亭杂录》记载，刘墉死时，说他“鼻注下垂一寸有余”，暗合佛语中的善于解脱之意。不管怎样，刘墉可算得上是无疾而终，寿终正寝，功德圆满。
乾隆、刘墉、和珅、纪晓岚是这些年来电视荧屏上经常出现的“欢喜冤家”，或是乾隆、刘墉、和珅一组，或是乾隆、纪晓岚、和珅一组。历史上，他们之间的关系究竟是怎样的？
刘墉与乾隆 关于刘墉与乾隆的关系，民间有很多传说，比如说刘墉是皇太后的干儿子，那么就是乾隆的干兄弟了。还有“和珅使坏，刘墉参万岁”的传说，这个传说还被编入了传统相声《官场斗》。总之，把刘墉说成是连皇帝都不怕，连皇帝都敢捉弄的角色。当然，这些事没有什么根据，也不可能发生，只是反映了老百姓的一种良好愿望。那么，历史上的刘墉与乾隆的关系究竟怎样？
上文已经说过，刘墉是大学士刘统勋的儿子，他前期在官场中的荣辱进退很大程度上与其父的遭际有关。而刘统勋是乾隆皇帝颇为信任的股肱之臣，所以，总的看，这个时期乾隆对刘墉还是比较关照的。刘墉被外放做安徽和江苏学政，乾隆都有诗相赠，可见关注与期许。后来，刘墉因阳曲知县段成功亏空案被判斩决，乾隆也是看在刘统勋的面子上从轻发落并重新起用。
当然，刘墉作为官场中人，自己也很注意搞好和乾隆的关系。乾隆四十二年秋天，当时任江苏学政的刘墉向乾隆皇帝奏请自行刊刻乾隆的《御制新乐府》、《全韵诗》，使之在江苏全省流布，并建议敕发各直省刊刻。这一建议自然让乾隆皇帝觉得很舒服，此后一段时间里，刘墉的官职也升迁很快。
刘墉入朝为官后，虽然多次因懒于任事、行事模棱受到乾隆皇帝申饬，但官位还算平稳。据说，乾隆六十年禅位于嘉庆时发生过一件“争大宝”之事。据当时一位参加过禅位大典的朝鲜官员给其国君的报告说，临当受贺时，乾隆皇帝不肯交出印玺，刘墉于是制止群臣向新皇帝道贺，自己入内向太上皇乾隆追索大宝。“半日力争，卒得大宝而出，始行贺礼”。如果此记载属实，则证明刘墉在大事上依旧保持着“劲直”之风，并非一味模棱。同时也隐约看出，做了很长时间上书房总师傅的刘墉，与新君嘉庆的关系似乎更密切些。
刘墉与和珅 刘墉与和珅的关系，总是人们关注的焦点，人们习惯于把二人的关系描述为忠奸对立、水火难容。的确，刘墉并不阿附和珅，而基本采取的是独善其身的做法。朝鲜书状官徐有闻说，“和珅专权数十年，内外诸臣，无不趋走，惟王杰、刘墉、董诰、朱珪、纪昀、铁保、玉保等诸人，终不依附。”但通过前文的分析已经可以知道，当刘墉入京任职之后，他首先是调整了自己的为官处事策略，变刚直方正为滑稽模棱，所以不可能和权势遮天的和珅做针锋相对的对抗。不过值得注意的是，当乾隆帝“龙驭上宾”之后，已是体仁阁大学士的刘墉却积极参加了对和珅的处理，在其中发挥了重要作用。
乾隆帝死后的次日，嘉庆帝即夺和珅军机大臣、九门提督等职务，并复刘墉上书房总师傅一职，入内当值，以供随时咨询。随后，各省督抚及给事中，纷纷上章弹劾和珅，要求将和珅处以凌迟。不过，刘墉等人建议，和珅虽然罪大恶极，但是毕竟担任过先朝的大臣，不得不为先帝留下面子，请从次律，即赐令自尽，保其全尸。
为防止有人借和珅案打击报复，避免案件扩大化，刘墉等人又及时向嘉庆帝建言，妥善做好善后事宜。结果，在处死和珅的第二天，嘉庆帝发布上谕，申明和珅一案已经办结，借以安抚人心。
和珅之案结束后，刘墉受赠太子太保，可见嘉庆帝对他的肯定。和珅之案的处理，颇得时人的称赞。由此也可见，刘墉并未因公务而泄私愤，而是充分体现了一位群臣领袖应有的风范。
刘墉和纪昀 如果说刘墉与和珅处于对立面的话，那么，他与纪昀的关系则相当融洽。纪昀出自刘墉之父刘统勋的门下，两人有师兄、师弟之谊。大学士英和在其《恩福堂笔记》中记载，纪昀与刘墉关系极好，纪昀才思敏捷，刘墉字写得很好，故纪昀常请刘墉为自己写对联。比如“浮沉宦海如鸥鸟，生死书丛似蠹鱼”，是纪昀非常喜欢的诗句，生前他曾将此诗作为自挽联。纪昀去世后，刘墉即将其写下来，作为挽联相赠。
刘墉与纪昀都好收藏砚台，两人也时相赠送唱和。乾隆五十七年（1792），刘墉赠给正任都御史的纪昀一方砚台，还特意在上面题识：纪昀喜欢我的黻（fú）文砚，因而我把它送给他，而书之以铭文，“石理缜密石骨刚，赠都御史写奏章，此翁此砚真相当”。这在当时被传为佳话。蒋师瀹（yuè）也题此砚说：
城南多少贵人居，歌舞繁华锦不如。
谁见空斋评砚史，白头相对两尚书。
嘉庆八年（1803），刘墉又曾送给纪昀砚一方，称：“送上古砚一方，领取韩稿一部。砚乃朴茂沉郁之格，譬之文格，为如此也。”纪昀也记载到：刘墉送我砚一方，左侧有“鹤山”字，认为是宋代的东西，但我并不以为然。但刘墉又说，“专诸巷所依托，不过苏黄米蔡数家耳。彼乌知宋有魏了翁哉？”大意是说，仿照宋代的古董，一般都宣称是苏东坡、米芾等人的东西，怎么会假冒魏了翁的名号呢？纪昀承认，刘墉所言，“是或一说矣”。
嘉庆九年，刘墉去世享年85岁。卒后赠太子太保，谥号文清，入祀贤良祠，谕祭葬。
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