舍得花钱买化妆品吗

这个的根据自己的皮肤来定 买化妆品只买对的 不买贵的 选择社会自己皮肤的就好 如果自己还年轻 则可以选点基础保湿的就可以了

用什么化妆品不是很重要 不过选不对就很重要的 这个年龄 皮肤刚开始老化 皮肤新陈代谢能力一点一点下降 出了选好化妆品 还有就是平时自己该注意的

先给你护肤9大步骤 比较繁琐 但每个步骤都很重要哦

平时护肤的9个步骤

1 先用卸妆油卸妆

2 截面 用洗面奶 洁面乳 洁面露等

3 拍保湿水或美白水

4 使用眼霜

5 使用精华素

6 擦乳液

7 擦霜

8 用隔离霜

9 防晒霜

如果没有的就省略到就可以了

平时注意 ： 1 注意防晒 2 注意给皮肤补水 皮肤衰老都是从皮肤干燥开始

3 注意皮肤的抗氧化 夏天多吃点西红柿 特别是秋天用西红柿做做面膜效果不错 不过用西红柿的注意你皮肤过敏不 现在脖子上用一小块做个皮试 不过敏在做 西红柿里面含有抗氧化的成分 效果不错的哦 。4 平时护肤不能马虎 不能因为工作忙就忘记给皮肤补水

先就些这么多 记得给点分 这个都是自己写的 一生自己总结出来的 呵呵

用“高丽雅娜”的不错 还有就是 “欧珀莱 ”“ 欧莱雅” 都还行

化妆步骤

前奏：先涂一层润肤露，十分钟过后才开始正式上粉底。

第一步：饰粉底。很多女生在化妆的时候都跳过这一步，其实这一步很重要。

步骤：用豆粒大小的点在脸上，涂抹均匀就可以了。要注意的是一定不能用多了。绿色和蓝色的饰粉底有好的遮盖作用，适合有斑点或其他瑕疵的人用。紫色则比较适合东方人偏黄的皮肤。白色的比较适合透明妆使用。

第二步：粉底液。和饰粉底的涂抹方式差不多。

步骤：比饰粉液多一倍的量均匀的涂抹在脸部。要注意的是眼部，头发与额头的交界处也要涂抹均匀。

第三步：遮瑕霜或者遮瑕液。只为面部有小瑕疵的人准备。

步骤：可以用小刷子轻轻的在瑕疵以及周围。这样粉底不用打的太厚也可以盖住斑点，痘痘了。还有一种用法是将遮瑕液涂在双眉之间到鼻子三分之一还有眼睛的下面。这样不仅可以遮盖黑眼圈还可以起到提亮的作用。

第四步：粉饼。如果在完成以上三步时，你的妆容已经达到理想效果的话，第四步上粉饼可以省去，直接上散粉，达到提亮的效果就可以了。

步骤：用粉扑轻轻地拍打在脸部，注意要均匀上粉，还有要注意的是头部的裸露部分都要上粉，看上去更精神，达到化妆的效果。

第五步：散粉。

步骤：只要轻轻的扑打上一层散粉就可以了。要注意的是脸与脖子的交界处。

第六步：眼睛的化妆。

眉毛：重要的是眉毛的修剪。

步骤：我想最好第一次修剪眉毛的时候找个比较专业的地方，以后就可以按照已经修好的形状自己打理了。再用眉刷眉粉的话效果就自然很多。

眼影：可以根据不同的服装选择颜色的搭配。

步骤：化眼影的时候要注意色彩的过渡。比如粉红色的眼影，就要先将整个眼眶都涂上一层淡粉，然后在靠近睫毛的地方加深。完妆后要在眉骨鼻梁上扫上一层白色的散粉。可以达到突显立体感的效果。

眼线：一般的女孩子不愿意上眼线，其实上一层好的眼线可以显得眼睛更亮。

步骤：有一种方法就是用眼线笔在睫毛根部的空挡中点眼线。这样看起来会比较自然。下眼线可以用白色的眼线笔化，可以使眼睛显得更大。

第七步：唇部的修饰。很多人认为我们还年轻，用不着涂唇膏。只要涂些润唇膏，在上些唇彩就可以了。

步骤：要注意的是唇彩千万别涂整张嘴，那样看起来像吃完饭没擦一样。如果在唇正中点上唇彩，再抿一下，效果会比较好。

这个是自己总结的 你可以看看 给点分哈 写这么多 很累的啊

不可否认，在淘宝，或者其他网站，的确充斥了许许多多的假冒伪劣商品，没办法，谁让咱中国人聪明，造假技术一流呢！但是，我们发觉，每个店主无不吹嘘自己的产品，专柜正品，在专柜拿货，从国外进口，从香港拿货……但是，我们不是专业人士，无法辨别产品的真伪，这个时候，我们该如何选购产品呢？我本人在淘宝上买多很多DD，有深刻体会，买到的DD到后来才发觉是假货，大家千万不要上当！

首先，大家不要盲目相信信用指数，这个并不是产品真伪的衡量标准。我们去易趣，或是淘宝，会发觉店主的信用指数，有的是蓝钻，这表示好评人多！而很多人，包括我自己，也以此为评价标准，但是，后来才发觉，这样简直是大错特错！为什么呢？现在网上流行炒信用指数，很多人开多家店，反正也是全职做这个了，有的是时间！1个月下来，已经到了蓝钻！还有，很多人有100％好评，其实，这怎么可能呢？我曾经买了一个DD，给了一个中评，卖家给我打电话，让我撤掉中评，给我退换服务！

第二，不要被低价迷惑，不要相信所说的港货，台货！网上产品价格便宜，其实有一定道理。为什么呢？因为没有租门店啊，没有请帮手啊，这样算起来，产品成本降低，产品价格自然就低了！你想想，产品进了专柜，交了多少钱给商场，还有那些服务员，每个月多少钱薪水！但是大家要注意，对价格低得离谱的产品，千万不要有一丝一毫的动心，我敢肯定，百分百是假货！因为很多卖家都做港货，台货……但是，这些产品里面就有很多猫腻了，50％以上的产品都是在广东加工的仿制品，质量有待考证，即使那些卖家也非专业人士，凭什么承诺产品真伪？其实，去过香港，或者在香港买过DD的JM都知道，价格并不像网上那些卖家所吹嘘的，便宜30％以上！

第三，网上卖家所说的国外直接拿货！要知道，国外是用欧元或美元，除非是有正规渠道，不然拿不到便宜的价格！即使是韩国兰芝睡眠面膜，在韩国直接拿货也是120左右，但是很多卖家出到了110的价格，他不赚钱了吗？不可能啊！这里面就有问题了！我同学在法国，买了一瓶NEVEA的爽肤水，10几欧元，只是尼维雅这种在中国很差的牌子了，大家可以想想其他牌子，所以，网上盛行的国外拿货，大家也不要相信！同时，大家知道从运费是多少吗？国内快递价格都很贵了，更何况是国外进货！

总之，在网上买DD的JM千万要小心，不要被蒙骗，毕竟这种DD是擦在脸上的！那么，对于想节约钱的MM，想网购的MM，该怎么办呢

建议大家可以选有QIC标志和中英文说明的产品，为什么呢？不知道大家去商场专柜看产品的时候有没有注意，有一个防伪标志一样的小标签，我那天仔细看了一下，上面写的是QIC。这两种说明是一些外贸商从国外进产品回来时，通过海关报关后，国家检疫局检验合格的产品，一般这种经销商给专柜供货，产品可靠。正像大家说的那样，交过税的产品，自然比港货，台货等贵了，但是，没有进商场，要知道，进商场要交大笔钱！由于是在网上销售，跟台货，港货比可能稍微贵一点点，但是价格跟商场专柜比就差远了，毕竟有质量保证，用着也会比较放心！

大家可能还会有疑问，QIC标志和中文说明也能作假，那JMS在拿到产品后可以去趟商场，你们告诉服务员，哪一天在这里买了这个产品，觉得不大对劲，感觉是假货，服务员肯定会拿出来给你辨别一下，你可以闻闻柜台里的同样产品，香味，材质……如果还不放心，你可以通过检查机关，他们会帮忙审核QIC标志和中文说明的真假！我想，这样大家就不用担心了

现在名牌化妆品假的太多了，买到了假货，恨的心痒痒！想买便宜一点的真货，又怕买的是假货，究竟怎样辨别呢？仔细耐心的读读下面的文章吧，希望对你会有帮助。看完了可别说，“天啊！我买的是”

学习一些商家常用的名词是什么含义

正品：正品可能水货也可能是行货，说法没有统一，但一定是真货。

水货：水货其实也是真货，只是渠道不正规，没有经过关税，没有中文说明书。比如说你到美国专柜买到的碧欧泉，带回来以后卖掉，这种没有经过关税，自己带回来的，就是水货，但是绝对是真货。而且价格比正规渠道的便宜。

仿货：仿货有很多种，分超A货、A货、B货、C货等，服装、皮包、化妆品等一般都是这样分的，服装、皮包是仿货到是无所谓，反正便宜，我们喜欢的只是款式，但是化妆品!也就是假货啦。做的比较好的仿货化妆品不会伤皮肤，可能也有些效果，但是效果不及正品的10％。

行货：正规渠道的真货，经过关税、国家检验、有中文说明书。

港货：港货分两种，一种是指从香港正规商场带回来的，也就是水货;还有一种所谓港产的，也叫港货，但是你要看这种化妆品，在香港有没有生产过啊。比如说兰蔻，只在台湾和法国有厂，那么所谓的港产兰蔻就是仿的很真的假货啦，反正我是没有听过香港有兰蔻的厂子，不过用上去效果也不会很差，就是没有真货好：）。

怎样识别是否香港带回来的货？小样和比较便宜的化妆品告诉大家一个最简单有效的办法：直接看看有没有透明薄膜包装和贴过标签的痕迹！一般香港的莎莎和卓悦等一些化妆品连锁超市出售的东东都会有透明薄膜包装的，而且都会在上面打上自己logo的标价签，而带来大陆以后为了价格的保密，往往个人都会撕去标价签。但是大多都不大好撕，这样就会在货品上留下痕迹。说明这些都是曾今上过货架出售的商品。这点简单易辨，大家牢记！注：莎莎和卓悦的所有东西都有价格标签在上面。

想在网上购真货护肤、化妆品的MM要注意的几点

1要根据我后面几课分辨你所看见的东东，如果某个商店有一个仿的，其他的就都要小心了或者干脆就别买了，因为如果不是专做这个系列，那很难保证是正品。

2 不要以为老板信誓旦旦保证真的就相信了，他有几种可能，一种是真的，一种是假的，但他也不知道，还有一种有利益在里面，等你找回去有很多借口等着你。

3有些水货店就是仿货大全（并不是说所有的店），各种仿的都有，老板来路也不小，要有各方面的关系，我就亲眼见到CK，lancome，shisedoo，sk-2，Kose，羽西，欧珀莱等很多仿的很真的几乎一样，如果去拿货的话10几20元就可以拿到利润比真货高多了。

4到信誉极好的水货店买东西，也有好的水货店，全是真品的哦，那要看你的眼光了。

5不要以为有什么一招灵，只要看条型码或生产日期在什么位置等每个仿的情况都不一样，没有什么统一判断真假的绝招,如正品vov有的就是没有日期（或者表示日期的方法我不知道，还有的没有标记重量但也是正品）。

6不要以为贵的就是真的，有的能把仿的卖到真的价格，甚至超过真的价格，来掩饰自己不是真的。也不要以为便宜的就是仿的，每个商家的利润和吸引顾客的方式不一样，可能这个便宜用别的补回来。

呵呵，说了这么多，可能吓唬的mm们都不敢买东西了，不要害怕，只要仔细点还是可以分辨出来的。

真假护肤化妆品公开大对决！

市面上假货牌子多如牛毛：羽西、玉兰油、雅倩、可采、资生堂、嘉娜宝、SKII、KOSE、VOV、ETUDE、兰芝、H2O、欧珀莱、兰蔻、碧欧泉、倩碧、CD……以上这些大多数我都会认，有些没有形成具体文字的我就不讲了，下面把他们分类，讲给大家怎么识别。

日系护肤化妆品识别大法

日系的假货，水货的资生堂等等(特别是uvwhite系列)，很多都是假的。以下是我对这些假货的一点点总结及如何看日系假货的方法，以下7条资生堂、KOSE、嘉娜宝、SKII通用：

1、很多假货有错别字，如“税拔”，只有中国人会这么写这个拔字，日本人写这个字的时候是没有那一点的。

2、有一些日本货有生产日期，比如我最近发现了一种资生堂焗油膏才7块钱，在瓶底印有生产日期，我们售的日本货哪里会有印刷上去的生产日期呢？只应该有批号才对的啊！包装上全进口的日系货是绝对不会出现中文的生产日期的，因为日本货从来就没有生产日期，只有批号。

3、最近有不少嘉娜宝肌美精面膜都是假的，外表的颜色比较淡，是淡蓝色的，正品的外表应该为深蓝色，假的摸上去比较薄，真的比较厚，打开后真的没有什么味道，假的有香精的味道，而且假的纸膜手感不好，真的纸膜就算精华液干了，摸上去都很舒服。而且绝对不会水是水，精华液是精华液。嘉娜宝肌美精美白面膜10片装都是假的包装上很新还有层塑料密封膜。假货5片装的，竟然有中文？！真货5片装盒子都是纯纸包装，用起来真的很润泽，一点也不亚于兰芝睡眠以及草莓酸奶面膜，很补水但感觉不到美白效果！

4、可以通过换算日币的价格看出商家是不是出售了假货，很多商家说是从日本带回来什么什么，比如有一种很常见的资生堂隔离霜，牙膏状，一般售价在45元左右，见包装上这一款的售价是2500日币，大家可以算出日币换人民币是除以100乘以7，由此可见，按包装上的价格，日本市场上的价格应该大约合折成人民币为175元左右，怎么也不可能45元就能买到，所以可以断言是假货。

4、有一些从前根本没有出现过的货，大家一定要谨慎尝试，最近还有一种假的资生堂润唇膏，包装上倒是漂亮。但是资生堂根本没有出过那一款，那一款是淡蓝色的，包装上的文字不知所谓，进货价只要2元，因为日本货的品种就是那么多，一般来说新品比较少，一般这些货都是旧款加了一些新包装罢了，比如绿茶带棒的洁面膏，它原本就是一支独立的洁面膏，后来多加上了一个清洁棒，这样的货品是比较正常的，日本货的品种一般都不是单一的，而是全系列面市的，比如KOSE的水份美白系列美肌保湿系列等，假货的品种比较单一，全系列的出假货目前我还没有见过！

5、不赞成通过看包装是否精美来评断一个产品的真假，因为现在假货的包装常常比真品还漂亮还精美，既然我们出售的只不过是日本超市装的货品，而且日本人非常讲究环保，他们的生存资源也不丰富，所以包装简单的并不一定就是假货，而常常披着美丽外表的货才值得研究。

韩国护肤化妆品识别大比拼

韩国vov真假识别方法：

1、仔细看能从包装上或质量上能分辨出来了。比如粉饼的外包装有粗糙，睫毛膏粗纤维很多，眼影盒子质量很差等，这个只能凭经验和直觉了。

2、还有一种是vov根本就没有生产过的东西。一些国内厂家看vov现在挺火，就开始做各种他们认为很的东西，然后贴上vov的牌子，印上vov的网址，电话呵呵，比真的vov包装都好。

3、一般假货都比较粗糙，单看也能看出来，一般假货的色彩都非常浓艳，假货有刺鼻的气味。

4、仔细查看商品的说明。假货往往存在着以下几点：色号不对、样片粗糙、价格便宜的离奇，其余的也需要靠经验和直觉的判断，也欢迎大家留言给我，互相切磋吧。

下面开始介绍如何分辨具体的VOV仿货极多的种类：

1绿色和紫色粉底（也叫隔离霜） 这个是仿的极品，外包装一样，只能从颜色中区别。真的绿色很浅，就像绿色上面有层冰一样的感觉，我们就说是冰绿色好了。仿的绿色颜色稍微深一点，让人能明显的感觉到绿的存在。

2紫色的粉底真的外包装是银色，仿的外包装是是牛皮纸的颜色乳**。

3肤色的粉底液，仿货外包装是浅粉色的，真品包装都是银色的。仿的在40元左右（实际进价不到20元）

4VOV蜜粉饼：此款粉饼也是假的很象。真假货一比就看出来了，盒子的色版不对，真的VOV是不会这样设置色版的。色号也对不上，VOV的粉饼与粉底的色号都是21，23，13，这样的色号，绝对没有什么1#，3#这样的色号。粉扑对不上。

5睫毛膏 ，这个也是仿造当中极其像的。真的是睫毛管上下颜色一样，仿的睫毛管的盖是不锈钢的（很亮的）。睫毛膏底下的标签是1113等有韩文的标记签，仿的是黑色桃心，然后上面是123等。真的睫毛刷上不会有纤维的，仿的会有少许纤维。仿的在20左右（进价只有5~6元）

6果味唇彩。这个现在仿造的非常之象，不仅外观，底部标志，外盒都到可以乱真的地步。

色号：此种假货的色号有偏差。真的VOV是淡粉红色的，可是此款却是淡橘红色的。基本上每个色号都有偏差。

味道：此款假货的味道刚开始也有点果味，可是最后的余味却是廉价香精的味道，因为这个真的做非常象，所以特别提醒大家注意啦~

一般VOV都会有兰色的批号打在瓶身，而假货一般没有

正品的外包装顶端是和里面唇彩颜色一样的色，上面有色号，另一端是空白。仿的外包装顶端是236，底端是贴者金箔似的色号。

真品的唇彩盖是银色，仿的唇彩盖是发一点粉的银色。

7单色方盒的眼影

这个仿的也很像但有一个很简单的方法只要看盒子底下的号码就ok了。正品号码是91191…等三位数字，并且都是9字打头，仿的是123…到30多吧。

8九色眼影分辨方法现在暂时不知道，但我知道有仿的了

爱丽ETUDE真假篇

1正品ETUDE的第一个字母E上是有一撇的，类似法文的写法。（注，阿玉的店做图的时候有的图为了说明品牌用PS打了ETUDE上去，上面没有一撇，但是货上面是有一撇的MM们可以放心）

2正品的包装上的ETUDE字样摸上去会有凹凸感，假货包装上的字样则非常平滑。正品的修颜液是比较结的LOTION状，有淡淡的香味，很容易涂开，假货很干，是膏状，很难推开。

真假的兰芝

前两天有个mm说辩别真假的兰芝,说包装盒上的数码有以88开头的就是真的!不错,88是韩国产品的国际标准码的开头两个!但是所有的韩国的产品,不指兰芝,所有的产品都是以88开头的,所以说,用88开头来辩别是否真假有些欠妥!

兰芝的管状的产品都有两个钢印的!而瓶装的,像粉底和隔离瓶子的底部都是生产日期和一些韩文的说明!兰芝的水水和乳液瓶子的底部,只有生产日期的,是激光打上去的抹不掉的，瓶子的口是密封的!洗面有瓶口没有密封的!

而且所有的兰芝的产品,只要是原装进品的,说明书全是韩文的!也没有英文的说明的

彩妆: cosmetics 遮瑕膏: concealer 修容餅：Shading powder 粉底: foundation (compact,stick) 粉饼: pressed powder 散粉：loose powder 闪粉：shimmering powder/glitter 眉粉: brow powder 眉笔：brow pencil 眼线液（眼线笔）：liquid eye liner, eye liner 眼影: eye shadow 睫毛膏: mascara 唇线笔: lip liner 唇膏: lip color/lipstick（笔状 lip pencil，膏状 lip lipstick，盒装 lip color/lip gloss） 唇彩: lip gloss/lip color 腮红: blush 卸装水: makeup remover 卸装乳: makeup removing lotion 帖在身上的小亮片: body art 指甲: manicure/pedicure 指甲油: nail polish/color/enamel 去甲油：nail polish remover 护甲液：Nail saver 发: hair products/accessories 洗发水: shampoo 护发素: hair conditioner 锔油膏: conditioning hairdressing/hairdressing gel /treatment 摩丝: mousse 发胶: styling gel 染发: hair color 冷烫水: perm/perming formula 卷发器: rollers/perm rollers

　　首先对你做出一些忠告，你需要面对的第一个问题就是，你已经不再是学生，不再是由别人来供养，由别人来迁就你的天之骄子了，你从一个“很难得”的大学生，已经马上就是转职成一个“很累赘”“很麻烦”的职场菜鸟了。你很快就要从“被很多人照顾的小公主”（照顾你的父母，老师，同学甚至男朋友），变成一个"要照顾和讨好所有人的菜鸟女佣"（考官，前辈，同事，老板）了。所以那些“我不习惯……所以是不是可以不……”“我不喜欢……所以是不是可以换成……”的思想要马上丢掉，否则就算你侥幸通过了面试的这关，试用期你也是通不过的。

　　关于你的穿着，职业装是必须的，头发要专门去修理一次，比如拉直，最好不要烫卷发，披肩直发是很顺眼的，否则就把它盘起来也行，或者扎一个有造型的马尾。职业装应该挑选款式新颖而不古板的最新款的职业装，如果你不喜欢粉红，可以穿浅蓝的，或者浅黄的，记得不能穿深色的，你可不是老处女，也不要穿白的，白的会让你的考官觉得你象他的上司，总之浅彩色的。你需要带一些饰品，比如耳环和项链，不要珠光宝气，那会让考官觉得你根本不急需这分工作，也不要“光溜溜”那会让考官觉得你不够“大气”，刻薄的会问你是不是把所有钱都拿来买衣服了。一对银耳环，一块玉牌，足够尊重对方，又绝对不张扬，是很合适的。款式和职业装一样，严谨而不古板。买一件牌子的职业装（地摊货不合身，剪裁质地都有问题，不要去赌考官看不看得出来，要把危险扼杀在萌芽状态）把衣服录在外面的各种标牌，商标都剪掉（商标露在外面，懂的人会觉得你很愚蠢，不懂的人会觉得你很炫耀，你需要用衣服来衬托你，而不是展示衣服，你是应聘业务员而不是模特的）。你必须要穿丝袜和高跟鞋，鞋的款式不要太“潮”太怪异的，和你的衣服同色，或者白的都好，至少要有3公分以上的跟（低于这个高度，脚“提”不起来，会显得你人懒洋洋的），如果你不习惯，就买一双刚好3公分的，然后在家里使劲练习一下，以后你可能还要穿这高跟鞋跑来跑去呢，先练习也是为了你以后好。

　　至于化妆，是必须的，尤其是你在年轻又作为菜鸟的时候，你可以这样做，买一些基本的化妆品（隔离霜，粉底液，唇彩，眼影——棕色，黑色和灰色的）面试的时候你可以专门找一家彩妆店（很多卖化妆品的店都提供这种服务），穿好你要面试的全套装备，然后要求他们按风格给你花，记得告诉他们不要用彩色眼影，因为彩色眼影出来的效果会非常象空姐，非常失败的，主要用棕色或者灰色加深你的眼部轮廓就可以了，粉底和嘴唇一定要下功夫，一定要数着他们给你上足5遍粉底（隔离霜，粉底液，粉饼，散粉，高光粉，可能的话还有做阴影用的深色阴影粉）和4遍唇彩（唇油或者唇膏，唇彩，中间部分加深颜色的口红，提高光色度的亮油）。只要面试的时候顶过去了，以后你自己打扮，就是隔离霜—粉底液—眼影—唇彩就可以了，不要说你不习惯，总要习惯的，正规公司里面的女职员，没有素面朝天的，又不是哭丧。

　　面试的时候考官的问题总是五花八门的，不过正规外贸公司一般不会闹出“拿着XX书，考脑筋急转弯”的滑稽事。所谓万变不离其宗，你需要知道的是，公司如果要你，是希望你有什么样的素质。你可以先对想应聘的公司做一个背景的了解，比如他们公司的文化氛围是什么？对职员一般有什么要求？有什么口号类的东西。另外你需要知道的是，公司需要你，并不完全是需要你在大学学到的那些基础知识，因为他们很难直接应用在工作当中，公司更需要的是你作为大学生应该具有的良好素质，比如学习能力，比如耐心（能埋头读十多年书的人，应该是很有耐心，脾气很好的），比如上进心（能从小学一直读到大学，没有上进心你怎么能爬上来呢），比如单纯但是不笨，比如听话和刻苦。良好的品格，优秀的理解能力，上进心，学习能力，这是公司需要你的理由，也是你要着重展现的东西。因为你去的是私企而不是国企，所以表现得单纯好学一些，你摆出一付“台桌下的事情我都知道”的大姐头样子要讨人喜欢。

　　总而言之，应聘是你表现自己最优秀一面的时候，如果在这么关键的时候，你都不愿意抛弃自己的某些习惯，不愿意去迁就他人，那么你很难通过面试这关。“我能，我学，我改变”是你要给用人单位的印象，告诉单位你能很快适应自己的工作，是用人单位应聘你的最重要甚至是唯一理由。

在外贸行业摸爬滚打十余年以来，从事外贸生意多年的张栋感受到前所未有的危机。

张栋的公司在深圳，主要从事温度计仪器的出口贸易业务，前几年好不容易熬到行业靠前的地位，然而在这次全球性疫情当中却受到较大的冲击，客户订单量锐减。

苦等 订单

张栋的公司主要从事温湿度计产品的销售服务，经营的温度计应用于家居、办公场所、酒店、计算机房、车箱、温室、畜牧养殖场等室内外环境及冰箱、烤炉、微波炉、干燥箱等设备的温、湿度测量。

最近几年，张栋的公司主要做外贸。“我们有制造业沉淀优势，可以迅速开好模具，再加上原材料充足，生产人工成本低，因此欧美国家大多找我们拿货。”张栋说，凭借牢牢把握住这些客户，这几年公司活得还不错。

今年第一季度开始，即使国内有新冠肺炎疫情，但最初对张栋的公司来说并未有太大的影响。一方面公司已有一些商品库存，快递正常发货即可，复工以及防疫暂时没有问题；另一方面，海外客户如果有需要，业务员通过邮件以及电话可以随时联系。因此公司员工早期进行居家办公，复工时间较早。

形势急转直下是发生在2月底到3月中旬这段时间。彼时，欧美疫情持续爆发。

“去年谈的一些新客户，交货细节都已经敲定了，而且有些老客户也说要返单，现在却基本都停了。因为现在没办法，欧美国家大部分地区目前疫情仍然较为严重，我们的产品也不是急需的医用以及生活物资，因此会受到影响。”张栋介绍。

最近，张栋仍在持续与一位英国的老客户进行沟通，希望对方能尽快下订单，但目前对方的答复却是“不确定”。在行情稳定时期，这家英国客户一般都是在每年三四月份准时下订单，但今年至今还没有等到其下单的消息。

“今年与比往年相比，形势确实大不如前，包括客户的互动，往年不管订单量是否成交，客户询单量都比较多，今年3月份以来，十天半个月才有客户过来询问一下订单。”这些迹象已经说明形势不是很好了。张栋说。

焦虑的不只是张栋，还有李杰。

李杰是深圳一家化妆品外贸企业的销售负责人，这家公司通过自身工厂以及供应商的制造能力，为海外客户提供眼影、唇彩以及口红等化妆品，主要对接欧美国家大型连锁化妆品门店公司。

每年的四五月份，基本都是李杰所在公司的旺季。欧美国家的经销商往往会提前下单，为12月的圣诞节提供产品，“我们一般是四五月份接好订单，工厂七八月份做好，继而进行交付，在‘路上’运输一两个月时间，基本到圣诞节前夕可以抵达海外客户手中。”

可是谈到今年的订单生意，李杰表示可以用“惨淡”来形容。李杰所在的公司系深圳一家较大的化妆品外贸公司，。

“现在受到疫情影响，欧美国家很多化妆品连锁门店都被迫暂停营业，很多人都居家办公，大家基本也很少需要化妆品了。”李杰说，现在欧美国家的疫情对公司的冲击影响很大，从3月份以来，公司很多海外客户取消订单或者减少订单量，还有的推迟货期等出现各种情况。

“销售光景好的年份，业绩额可以达2000万美金。可是今年3月份以来，销售额直线下滑，订单量同比锐减了三分之一甚至一半。”李杰说。

上下游“夹击”

最近，张栋收到了一份来自下游客户的“联络函”，对方要求公司下调产品价格，“这是明显的压价，但也没办法。”

这是广东一家客户公司供应部发来的函，“受疫情影响，国外情况不容乐观，客户均要求降价来缓解压力，也基于原材料价格下降，现请各位，从下个月开始，在原单价基础上下调10%。”

张栋公司的温度计产品主要原材料是五金以及相关配件。今年一季度以来，国内钢材行业由于需求下滑，供给保持稳定，钢材市场供大于求，致使钢材价格呈现下跌趋势。“对方获悉我们的原料钢材价格下降了，其实本来我们的利润就比较薄了。”张栋说，与国外客户相比，国内客户太了解咱们彼此了，所以做起来比较费劲。

除了来自下游客户的“压价”烦恼，上游客户的较高的“预付款”要求也尽量满足。

“工厂的心理可以理解，疫情期间他们担心我们海外客户的支付能力。但是我们一旦付了全款，也担心对方工厂无法保质保量完成好产品。这就导致双方的信任感出现裂痕。”张栋说。

“一旦预付全款，对我们的现金流也是考验。因为按照过去的行规，我们一般不会收海外客户全款，最多只收一部分定金。而如果是老客户，甚至直接免去定金，待交付货物之际一次性收全款。”张栋说。

在疫情环境下，现在的代工成本更高了，而且利润薄，只能通过大批量走量才能赚回利润，而有些外贸订单的利润点又比较少，“这样我们自身回本都难，还垫付资金生产，确实有点供不起。”王硕说。

有些外贸企业的生产供应商由于订单量较少，目前只能停产延期复工。李杰所在的外贸化妆品公司有自己的生产工厂，同时还有一些供应商。

开源节流谋转型

“我们还是在消化春节前的订单，但是4月份以来，公司几乎已经没有（较大的）订单了。如果疫情还是持续，后面五六月份订单没有衔接下来，估计就没事可干了。”张栋忧心忡忡，现在公司不得不接一些“芝麻”型小订单，但也难以支撑日常开支。

今年2月份公司复工之后，张栋就和同事商量，将办公室从深圳关内租金较贵的福田区搬到了龙华区的一栋较为便宜的写字楼。“现在资金链还可以周转开来，但保不准半年之后资金有无问题，因此节约开支和控制成本成为当务之急。”

“原来我们在福田的办公室面积140平米，月租金是15万元。现在租的办公室面积120平米，月租金是5000元。”张栋说，过去1个月的租金可以抵现在3个月，先在偏僻点的“根据地”活下来。

除了减少场地租金成本之外，公司控员也成为外贸企业的一大节流手段。张栋说，公司本来打算年后招人，现在也停止了招聘计划。

“今年复工时间较晚，客户对产品的交付期限并未预留太久，正常来说春节之后应该是最忙的时候，公司一般都会招人，但是今年这种情况又不敢招人，担心招完员工之后万一没有订单了。”张栋说，其实现在公司也没有什么业务，客户也未完全复工，有些业务现有的人力足以应付，也不知道未来该怎么办。

李杰所在的公司也在裁员，“最近裁了快一半，主要是订单太少，养不起那么多人了。”

事实上，外贸行业的早就露出了“日子不好过”的迹象，疫情只是雪上加霜。不少企业也因此一直在进行防御性准备。

早在两年前，张栋和他的合作伙伴就商量着进行转型，他们在一年前剥离了制造工厂，就是为了甩开这一开支较大、管理难度大的“包袱”，但还是没想到会遭遇到今年这种罕见的疫情。

情势逼着张栋他们开始思考业务的拓展和转型。

“我们需要扩展一些产品品类，以改变过去单一的温度计产品品类格局。”张栋说，这是公司未来的一大转型方向。

在气候较冷的北美和欧洲，壁炉是当地居民家庭的一大特色，几乎家家户户都有壁炉。张栋公司的温度计则应用于该壁炉内。除此之外，张栋今年还开发了壁炉风扇等相关产品，为海外客户提供更多的选择。

李杰也透露，目前该公司正在上马熔喷布生产线，试图生产熔喷布，以应对未来持续较热的防疫物品出口行业。

（文中提及的受访者均为化名）