直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。
中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。
1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。
安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。
多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。
多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。
2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。
到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。
作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。
3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。
雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。
在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。
4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。
玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。
从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。
5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。
南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。
6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。
仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。
7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；
如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。
8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。
这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。
9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。
九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。
10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。
企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。
从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。
1、雅芳（中国）有限公司 外商投资企业 2006/2/22
2、宝健（中国）有限公司 外商投资企业 2006/7/22
3、如新（中国）日用品有限公司 外商投资企业 2006/7/22
4、南京中脉科技发展有限公司 内资企业 2006/8/16
5、新时代健康产业（集团）有限公司 内资企业 2006/8/16
6、三生（中国）健康产业有限公司 外商投资企业 2006/8/18
7、欧瑞莲化妆品(中国)有限公司 外商投资企业 2006/9/19
8、金士力佳友(天津)有限公司 外商投资企业 2006/10/27
9、富迪健康科技有限公司 外商投资企业 2006/11/1
10、安利(中国)日用品有限公司 外商投资企业 2006/12/1
11、完美（中国）有限公司 外商投资企业 2006/12/1
12、玫琳凯（中国）有限公司 外商投资企业 2006/12/1
13、广东康力医药有限公司 内资企业 2006/12/22
14、广东太阳神集团有限公司 外商投资企业 2007/2/8
15、无限极（中国）有限公司 外商投资企业 2007/3/2
16、北京罗麦科技有限公司 内资企业 2007/3/19
17、嘉康利(中国)日用品有限公司 外商投资企业 2007/3/23
18、康宝莱(中国)品有限公司 外商投资企业 2007/3/23
19、美乐家(中国)日用品有限公司 外商投资企业 2007/5/24
20、天津尚赫用品有限公司 外商投资企业 2007/5/24
21、哈药集团股份有限公司 内资企业 2007/8/13
22、江苏安惠生物科技有限公司 内资企业 2008/2/19
23、江苏隆力奇生物科技股份有限公司 内资企业 2008/8/7
24、克缇(中国)日用品有限公司 外商投资企业 2009/2/6
25、绿之韵生物工程集团有限公司 内资企业 2010/7/5
26、葆婴有限公司 外商投资企业 2010/7/7
27、天津天狮生物工程有限公司 内资企业 2011/1/20
28、爱茉莉化妆品(上海)有限公司 外商投资企业 2011/7/11
29、湖南炎帝生物工程有限公司 内资企业 2011/10/10
30、山东安然纳米实业发展有限公司 外商投资企业 2012/1/9
31、金日制药（中国）有限公司 外商投资企业 2012/2/16
32、吉林东升伟业生物工程集团有限公司 内资企业 2012/8/24
33、吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司 内资企业 2012/12/19
34、圣原健康产业有限公司 内资企业 2012/12/19
35、天福天美仕（厦门）生物科技有限公司 内资企业 2012/12/19
36、上海春芝堂生物制品有限公司 内资企业 2013/1/5
37、深圳市荣格科技有限公司 内资企业 2013/3/14
38、天津市康婷生物工程有限公司 内资企业 2013/3/14
39、广东九极生物科技有限公司 内资企业 2013/7/23
41、长青（中国）日用品有限公司 外商投资企业 2013/10/8
42、宝丽（中国）美容有限公司 外商投资企业 2013/10/8
43、康美药业股份有限公司 内资企业 2013/10/18
44、理想科技集团有限公司 内资企业 2013/12/13
45、东方药林药业有限公司 内资企业 2014/1/13
46、福维克家用电器制造（上海）有限公司 外商投资企业 2014/4/16
47、四川福能源生物科技有限公司 内资企业 2014/6/9
48、荟生（海南）健康产业有限公司 内资企业 2014/6/9
49、三株福尔制药有限公司 内资企业 2014/7/31
50、浙江康恩贝集团医疗品有限公司 内资企业 2014/11/5
51、吉林云尚食品有限公司 内资企业 2014/11/25
52、内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司 内资企业 2014/12/1
53、大溪地诺丽饮料（中国）有限公司 外商投资企业 2014/12/3
54、圃美多（中国）有限公司 外商投资企业 2015/1/23
55、山东福瑞达医药集团公司 内资企业 2015/1/30
56、山东卫康生物医药科技有限公司 内资企业 2015/1/30
57、山东永春堂集团有限公司 内资企业 2015/1/30
59、东阿阿胶股份有限公司 内资企业 2015/2/26
60、北京东方红航天生物技术股份有限公司 内资企业 2015/2/26
61、大连双迪科技股份有限公司 内资企业 2015/4/2
62、威海紫光科技园有限公司 内资企业 2015/4/30
63、安徽省康美来大别山生物科技有限公司 内资企业 2015/6/4
64、天津铸源健康科技集团有限公司 内资企业 2015/6/4
65、辽宁未来生物科技有限公司 内资企业 2015/6/4
66、金科伟业（中国）有限公司 外商投资企业 2015/6/30
67、佳莱科技有限公司 内资企业 2015/7/14
68、青岛海之圣生物工程有限公司 内资企业 2015/7/14
69、青岛康尔生物工程有限公司 内资企业 2015/8/6
70、金木集团有限公司 内资企业 2015/10/8
71、北京北方大陆生物工程有限公司 内资企业 2015/11/16
72、金诃藏药股份有限公司 内资企业 2015/12/23
73、金天国际医疗科技有限公司 内资企业 2016/1/25
74、天津和治友德制药有限公司 内资企业 2016/3/8
75、苏州绿叶日用品有限公司 内资企业 2016/3/16
76、安发（福建）生物科技有限公司 外商投资企业 2016/4/18
77、陕西三八妇乐科技股份有限公司 内资企业 2016/4/26
78、山西琪尔康翅果生物制品有限公司 内资企业 2016/4/26
79、浙江致中和生物工程有限公司 内资企业 2016/5/26
80、北京同仁堂健康药业股份有限公司 外商投资企业 2016/5/31
81、全美世界（浙江）药业有限公司 外商投资企业 2016/6/7
82、山东好当家海洋发展股份有限公司 内资企业 2016/7/27
83、绿活美地健康科技有限公司 内资企业 2016/12/17
84、石家庄以岭药业股份有限公司 内资企业 2016/12/17
85、辽宁清晨生物科技有限公司 内资企业 2016/12/17
86、湖南吉美生物科技发展有限公司 内资企业 2016/12/17
87、山东益宝生物制品有限公司 内资企业 2016/12/27
88、沃德（天津）营养品有限公司 内资企业 2016/12/27
89、珠海保税区永健食品有限公司 外商投资企业 2017/3/14
90、自然阳光（上海）日用品有限公司 外商投资企业 2017/5/8
91、汉德森日用品（上海）有限公司 外商投资企业 2018/1/19
为维护消费者合法权益，促进护肤化妆品行业健康发展，国家质检总局组织对护肤化妆品产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、天津、上海、江苏、浙江、广东、福建等7个省、直辖市112家企业生产的120种润肤膏霜、润肤乳液、洗面奶（膏）、面膜、护肤啫喱产品（不涉及出口产品），经检验，除有1种产品标签标注不规范外，其余产品全部合格。
此次抽查依据GB7916-1987《化妆品卫生标准》、GB52963-1995《消费品使用说明化妆品通用标签》等强制性国家标准及相应产品标准规定的要求，对护肤化妆品的外观、香气、耐热、耐寒、pH、色泽、结构、质感、离心考验、铅、砷、汞、菌落总数、霉菌和酵母菌总数、粪大肠菌群、金**葡萄球菌、铜绿假单胞菌（绿脓杆菌）、4-羟基苯甲酸盐类及其酯类、4-羟基苯甲酸甲酯、4-羟基苯甲酸乙酯、4-羟基苯甲酸丙酯、4-羟基苯甲酸丁酯、苯甲酸盐类及其酯类、甲醛和多聚甲醛、三氯生、氢琨（适用时）、己烯雌酚（适用时）、甲基睾丸酮（适用时）、甲硝唑（适用时）、氯霉素（适用时）以及标签等31个项目进行了检验。
此次抽查在原有检验项目的基础上，增加了4-羟基苯甲酸盐类及其酯类、4-羟基苯甲酸甲酯、4-羟基苯甲酸乙酯、4-羟基苯甲酸丙酯、4-羟基苯甲酸丁酯、苯甲酸盐类及其酯类、甲醛和多聚甲醛、三氯生、氢琨（适用时）、己烯雌酚（适用时）、甲基睾丸酮（适用时）、甲硝唑（适用时）、氯霉素（适用时）13个项目。
4-羟基苯甲酸盐类及其酯类、4-羟基苯甲酸甲酯、4-羟基苯甲酸乙酯、4-羟基苯甲酸丙酯、4-羟基苯甲酸丁酯、苯甲酸盐类及其酯类、甲醛和多聚甲醛、三氯生为化妆品组分中限用防腐剂，可抑制微生物在化妆品中的生长。此次抽查的120种产品中，防腐剂限量、禁限用物质全部合格。
抽查中发现的主要质量问题是个别产品标识标注不规范。强制性国家标准GB52963-1995《消费品使用说明 化妆品通用标签》明确规定了化妆品销售包装标签标识应标注的内容。抽查中有1种产品标签标识标注不规范，主要是标注使用过期标准。
针对抽查中发现的主要质量问题，国家质检总局已责成地方质量技术监督部门按照产品质量法等相关法律法规的规定，对抽查中产品质量不合格的生产企业依法进行处理，并限期整改。同时对质量较好的产品及其生产企业进行宣传，引导消费。国家质检总局将继续加大对化妆品的监督抽查，切实从源头抓好质量，促进产品质量整体水平的提高，为消费者创造放心满意的消费环境。
护肤化妆品产品质量国家监督抽查部分质量较好的产品及其企业名单
序号
企业名称
产品名称
商标
规格
生产日期
（批号）
1
江苏隆力奇生物科技股份有限公司
隆力奇蛇油SOD蜜
隆力奇
90ml/瓶
HOXIAE20111018
2
贝侬生化(苏州工业园区)有限公司
丁家宜美白保湿乳液
丁家宜
100g/瓶
UL0138DB/20111013B
3
玫琳凯（中国）化妆品有限公司
幻时抗皱保湿乳
玫琳凯
100ml/瓶
20110928 RT09
4
苏州尚美国际化妆品有限公司
复颜抗皱紧肤霜SPF18
L＇OREAL
50ml/瓶
2E29520111021
5
完美（中国）日用品有限公司
深层保湿日霜
玛丽艳
30ml/瓶
143018 2011-05
6
广州宝洁有限公司
玉兰油多效修护霜
玉兰油
50g/瓶
20110830 82430386AC
7
雅芳（中国）有限公司
润泽滋养霜
雅芳
50ml/瓶
20110918B2
8
广东名臣化妆品有限公司
蒂花之秀玫瑰油雪肌亮泽美白霜
蒂花之秀
50g/瓶
074239/20110825
9
广东雅倩化妆品有限公司
佳雪芦荟保湿霜
佳雪
50g/瓶
XIF/20110923
10
安利（中国）日用品有限公司
雅姿美白晚霜
雅姿
50g/瓶
201108 8232PW01
11
美爱斯化妆品（苏州）有限公司
晶莹焕彩爽肤乳
美爱斯
100ml/瓶
735D240 20120318
12
广州市采诗化妆品有限公司
采诗新生白里透红乳液
采诗
85g/瓶
3022/20110302
13
高丝化妆品有限公司
莱丝美白面霜
高丝
50g/盒
C888 20120828
14
浙江欧诗漫特种化妆品有限公司
珍珠营养保湿面霜(滋润型)
欧诗漫
50g/瓶
TIAI0806 20120808
15
中山市美日洁宝有限公司
白丝娇丽水嫩清爽润肤乳
白丝娇丽
100g/瓶
7-2/2011/07/18
16
仙妮蕾德（中国）有限公司
爱莲特级滋养霜
爱莲
30g/瓶
227804/2008-08-14
17
江苏东洋之花化妆品股份有限公司
东洋之花宝宝霜
东洋之花
30g/瓶
20110513/CE3003102
18
广州市诗维娅化妆品厂
诗维娅深度保湿霜
诗维娅
50g/瓶
CVAA81/20110903
19
妮维雅(上海)有限公司
深层润肤乳液
妮维雅
125ml/件
83668829BNN/20110906
20
资生堂丽源化妆品有限公司
欧珀莱时光锁柔和洁面膏
欧珀莱
120g/件
BPG4/201104
21
上海新高姿化妆品有限公司
恒妍弹力洁面啫喱
COG1
180ml/件
ZCH1131/20110820
22
上海郑明明化妆品有限公司
基层修护因子霜(滋润型)
郑明明
50g/件
J6/20110916
注：排名不分先后。
护肤化妆品常识
一、选购
1、首选大商场、大超市购买大型企业生产的知名品牌的产品。
2、购买前检查包装盒上的标签内容是否齐全。标签内容应包括产品名称、制造者的名称和地址、净含量（净容量）、生产日期和保质期或者生产批号和限期使用日期、生产企业的生产许可证号、卫生许可证号和产品标准号，特殊用途化妆品（如：防晒、除臭、祛斑等）还须标注特殊用途化妆品批准文号。进口化妆品应标明进口化妆品卫生许可证批准文号及经销商代理商名称、地址。
3、根据各人对香气的嗜好选择不同香型的产品，甚至是无香的产品，香气应纯正、幽雅，无不良异味。产品的质地应细腻均匀有光泽，色调自然，无干缩、出水等现象。手感良好，体质均匀，粘度合适，膏体易于挑出，乳液易倾倒或挤出。涂抹在皮肤上，易于铺展和分散，肤感润滑，使用后能保持一段时间持续湿润而无粘腻感。
二、使用
1、观察产品的颜色是否自然，若从原先的颜色变为发黄、发褐、发黑或有白色斑点，说明已腐败，一般化妆品颜色较淡，大多数为白色、淡**等，若发现颜色变深或间隔有深色斑点，便是变质的标志。颜色变化一般是由霉菌和细菌引起的，霉菌的孢子一般都具有色素，有些细菌菌落和酵母菌也有颜色。
2、闻气味。因细菌发酵，产品中的有机物分解产生气体，原来的芳香有所改变，有异味则说明被污染。
3、谨防化妆品引发皮肤过敏。消费者使用化妆品前，应先阅读包装上的使用说明，特别是使用新品牌产品时，先在手臂内侧或耳朵根部涂少量产品，过24小时后没有出现红肿、发痒等过敏现象，方可使用新品牌产品，一旦出现红肿、发痒等现象，立即停止使用。对皮肤作用温和，不会引起刺激和致敏作用的产品，可长期安全使用。
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Z饺子的致谢辞
有的
2月1日 在最后大限取得的。另外，据悉没有批准直销的地区运用的是经销商模式，经销商和公司签定协议进行销售
以下是摘录的信息
玫琳凯（中国）化妆品有限公司获准直销经营的地区，获准直销区域有：
北京市：东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、通州区、昌平区、大兴区、延庆县、怀柔区
上海市：黄浦区、静安区、浦东新区、普陀区、青浦区、奉贤区、闵行区、长宁区、宝山区、嘉定区、徐汇区、杨浦区、松江区、南汇区
重庆市：北碚区、长寿县、涪陵区、江津市、九龙坡区、开县、南岸区、沙坪坝区、万州区、渝中区、江北区
天津市：西青区、和平区、津南区、武清区、大港区
浙江省：杭州市、宁波市、温州市、绍兴市、嘉兴市、湖州市、台州市、金华市、衢州市、丽水市、舟山市
山东省：济南市、淄博市、枣庄市、东营市、烟台市、潍坊市、济宁市、泰安市、威海市、日照市、临沂市、德州市、滨州市、荷泽市
广东省：潮州市、潮安县、饶平县、东莞市、佛山市、广州市、河源市、惠州市、江门市、茂名市、清远市、汕头市、韶关市、阳江市、阳西县、湛江市、肇庆市、中山市、珠海市
陕西省：西安市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、铜川市、汉中市、安康市、榆林市
江苏省：南京市、无锡市、徐州市、苏州市、常州市、镇江市、南通市、扬州市、泰州市、连云港市、淮安市、盐城市、宿迁市、海门市、常熟市、昆山市、太仓市、吴江市、江阴市、宜兴市、泰兴市、江都市、丹阳市、句容市、扬中市、溧水县、东海县、建湖县、射阳县
四川省：成都市、达州市、德阳市、广元市、泸州市、绵阳市、内江市、南充市、攀枝花市、宜宾市、资阳市、自贡市
辽宁省：沈阳市、鞍山市、本溪市、丹东市、抚顺市、朝阳市、锦州市、阜新市、营口市、铁岭市
湖北省：黄石市、荆门市、荆州市、松滋市、十堰市、咸宁市、赤壁市、武汉市、襄樊市、汉川市、应城市、宜昌市、枝江市、鄂州市、恩施市、随州市
深圳市：福田区、宝安区、龙岗区
宁波市：江东区、慈溪市、宁海县、象山县、余姚市
青岛市：市南区、市北区、四方区、李沧区、城阳区、青岛经济技术开发区、即墨市、胶州市、莱西市
大连市：中山区、沙河口区、瓦房店市、庄河市
批准产品一共123种
另外，据悉没有批准直销的
在淘宝上购买的玫琳凯是不是正品，具体要以收到的产品来辨别。玫琳凯的一些产品的外包装上面玫琳凯化妆品的外包装除了纸盒包装以外，纸盒外面要有一层塑料包装，并且纸盒包装上面的字样都非常的清晰，购买回来可以注意观察下。
除了外包装以外，还可以通过查看玫琳凯的化妆品的瓶口或者瓶盖处鉴别。玫琳凯的包装瓶注重每一个细节，每一个螺纹制作的都非常的细腻，盖子与瓶口紧密的贴合没有任何的缝隙，如果看到的产品的包装瓶粗糙并且配合后有缝隙，那一定是假的了。
玫琳凯的大部分产品都是比较天然的，之所以这样除了香水和彩妆之外的产品味道都是比较的清淡。如果购买的化妆品闻起来味道特别的香浓那肯定是假货了。
扩展资料：
在购买化妆品时主要注意化妆品标签是否完整、化妆品包装是否完好。国产化妆品标签上有化妆品名称、生产企业名称和地址、成分和含量、生产许可证号和有效使用期限、批准文号或备案号等，进口化妆品标签有中文 标识、原产国、进口商及地址、批准文号或备案号、生产日期和保质期等。
若是标签内容不完整、包装不完好，建议最好不要购买该化妆品。在购买化妆品前可以先试试化品，注意涂抹时是否均匀，涂完后是否爽滑、是否舒适，如果感觉到粘腻、不容易涂抹的话建议最好不要购买。
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