敏感皮肤怎么护理呢?我就是以前经常去美容院弄的,现在变成敏感皮肤了,也买了很多的护肤品,都不适合我

敏感皮肤怎么护理呢?我就是以前经常去美容院弄的,现在变成敏感皮肤了,也买了很多的护肤品,都不适合我,第1张

建议使用韩国进口天然化妆品ECOCARE吧,完全不含任何化学成分和人工防腐剂等对皮肤有害成分,有专门针对敏感皮肤研制的,我的朋友也是敏感皮肤,使用后感觉东东不刺激皮肤,完全没有过敏现象,已经使用一段时间了,感觉肤质比原来健康了许多,你也试试吧。

生活方式是自己选择的,若真的在心里按照公司的制度理念生活,别人不能强迫你怎么样的。

若有以上的问题,我想是你老婆的团队需要被改变了。不可以一概而论。

其实,玫琳凯的理念是:信仰第一,家庭第二,事业第三。

信仰第一,因为玫琳凯是美国人创办的,美国人的信仰是耶稣基督。到了中国,却变成了“信念第一”。这样就是一个质的变革了!

家庭第二,除了信仰,那就是家庭了。都说“顾家的女人最可爱”我也这样认为。

事业第三,若是选择了事业道路,就很有可能被欲望冲昏了头。整天想的是:销售目标,奖励粉红轿车。这样肯定会导致生活方式的变化。

其实玫琳凯的生活方式就是惬意的,美好的。要注意:最重要的是“信仰第一”那样不论你做什么,你的目标都不会改变,因为你的第一目标是耶稣基督,这才是你力量的泉源,是爱的源头!

盖茨基金(Gates Foundation),17508万

台湾台塑,10000万

海内外华商,6850万

台湾鸿海集团/富士康,6000万

台湾润泰集,5000万

中国烟草总公司,5000万

李嘉诚及其名下基金会、长和公司,4500万

星星文化传媒公司,3000万

中国银行,2300万

广汽集团,2103万

金光集团,2100万

中国建设银行,2000万

益海嘉里,2000万

百丽国际,2000万

哈药集团,2000万

中联重科(设备),2000万

壹基金,1860万

三一重工(现金+物资) ,1800万

光大集团,1765万

长虹及子公司多媒体产业,1632万

中国人寿,1600万

国寿集团,1600万

农业银行,1500万

法国赛诺菲安万特制药,1500万

中信证券,1410万

三鹿(乳制品),1200万

上海市委市政府,1200万

中国工商银行,1200万

交通银行,1200万

华夏银行,1200万

水井坊携手帝亚吉欧,1200万

华侨城集团,1100万

佳能,1100万

唐山市丰南区,1100万

现代汽车,1050万

唐山市,1000万

中国民生银行,1000万

中国泛海控股集团,1000万

中国石化,1000万

中国石油,1000万

人保慈善基金会,1000万

南方航空,1000万

比亚迪汽车 ,1000万

泛海控股,1000万

浙江新湖集团,1000万

海尔,1000万

联想,1000万

辉瑞药业,1000万

九龙集团,1000万

世茂集团,1000万

中国泛海,1000万

四川蓝光集团,1000万

国开行,1000万

人保集团,1000万

中远集团,1000万

一汽与丰田,1000万

辉瑞,1000万

安踏,1000万

兴业银行,1000万

中国海运,1000万

复星集团,1000万

汇丰银行,1000万

新希望集团,1000万

石药集团(现金+药品),1000万

统一集体(现金+食品),1000万

旺旺集团(现金+食品),1000万

顶新集团康师傅(现金+食品),1000万

扬子江药业集团,1000万

强生在华公司,1000万

中国海洋石油总公司及员工,1000万

吉利,1000万

上汽集团与旗下企业,1000万

森马集团(衣物),1000万

安踏公司,1000万

长安汽车集团,1000万

珠海华发,1000万

格力电器,850万

广东中烟,800万

招商银行,800万

珠海格力电器,800万

华能,800万

中金公司,800万

中国五矿,800万

国美集团,700万

国际奥委会,700万

日立建机,666万

上海期货交易所,600万

中国保险集团,600万

海信,600万

龙湖集团,600万

体彩中心,600万

大众汽车携手南北大众,600万

宁波杉杉服装,600万

白家粉丝,600万

美特斯邦威,600万

北京银行,560万

蒙牛(牛奶),520万

华峰集团,520万

南方电网,519万

中国奥委会和正在备战北京奥运会的中国运动员,500万

中国平安,500万

中钢集团,500万

大连万达,500万

太平洋保险,500万

奥克斯,500万

康佳集团,500万

恒安集团,500万

招商证券博爱基金,500万

江西省,500万

浦发银行,500万

网易,500万

苏宁电器,500万

合生创展,500万

体育总局,500万

新希望集团,500万

广东发展银行,500万

长实及和黄,500万

华为,500万

先声药业(现金+药品),500万

福彩中心,500万

娃哈哈,500万

腾讯,500万

爱立信及员工,488万

中信建投证券,450万

日本友人和在日华人华侨留学生,449万

山西亚宝药业,400万

江铃汽车,360万

锐珂医疗集团(医疗器械),350万

农发行,350万

高通,350万

中再集团,300万

劲霸男装,300万

合众人寿,300万

泰康人寿,300万

玫琳凯(中国)化妆品有限公司,300万

美的电器,300万

绿地集团,300万

棕榈泉,300万

碧桂园,300万

半山半岛,300万

富力集团,300万

上海通用汽车,300万

江西仁和集团(药品),300万

新东方,300万

华硕,300万

华新丽华集团,300万

方正集团及员工,300万

宏碁,300万

半山半岛携六百位业主,300万

卡夫(食品),300万

施耐德电气,300万

燕京啤酒,300万

百胜餐饮集团,300万

红蜻蜓集团,300万

华晨汽车,280万

贝因美母婴关爱基金,250万

中国航天二院,2445万

万科集团,220万

湖北福星惠誉集团,220万

空中网,220万

英特尔,210万

BANNED,200万

SOHO中国基金会,200万

中国银联,200万

招商证券第二轮,200万

摩托罗拉,200万

新奥集团,200万

汇源果汁(首批),200万

深圳市,200万

红塔集团,200万

西门子,200万

阿里巴巴,200万

陶氏化学,200万

永泰房地产,200万

星河湾地产,200万

兆泰置地,200万

经纬置地,200万

宝钢,200万

路易威登,200万

招商证券第二轮,200万

南瑞继保,200万

威盛电子,200万

百度,200万

才子男装,200万

中国航油集团公司,200万

东莞新世纪房地产,200万

宁波银行,200万

江淮汽车,200万

生命人寿,200万

紫金矿业,200万

上海银行,200万

汪氏蜂业集团,160万

太平人寿(首笔款项),150万

完美时空,150万

广发证券系统,150万

日本资生堂公司,150万

圣元(奶粉),150万

新浪,150万

长安福特马自达汽车,150万

上投摩根基金,150万

大成基金,131万

东芝,130万

国泰基金及员工,123万

卡巴斯基(首批),120万

金钱豹(中国)控股有限公司,120万

金山软件,120万

天津住宅建设集团,120万

星马汽车,120万

华宝兴业基金及员工,110万

广发基金,106万

AMD公司,100万

H3C,100万

TCL集团,100万

东亚中国,100万

伊利,100万

分众传媒,100万

千橡,100万

华北制药(药品),100万

华宝兴业,100万

博时基金,100万

博纳英龙,100万

善存(救援物资),100万

嘉实基金,100万

太太乐(物资),100万

宇通客车,100万

富国基金,100万

巨人网,100万

广发证券,100万

康明斯,100万

建信基金管理公司,100万

微软(首批),100万

指南针公司,100万

新大地集团,100万

瑞星公司,100万

盛大,100万

神威药业,100万

神舟,100万

第九城市,100万

索尼,100万

诺安基金,100万

金六福,100万

长江证券,100万

青岛啤酒,100万

新世界集团,100万

亿城集团,100万

华宇集团,100万

盘古氏投资,100万

阳光100,100万

大连东特集团,100万

体操中心,100万

宝马,100万

广州本田,100万

上汽通用五菱,100万

东风Honda,100万

陕汽集团,100万

神龙公司,100万

三全食品,100万

耆卫集团及其旗下瑞泰人寿,100万

华安基金,100万

深圳华昱机构,100万

劲牌公司,100万

富国基金,100万

建信基金,100万

雅士利,100万

南方基金,100万

工银瑞信,100万

IDG,100万

天语手机,100万

应用材料公司,100万

吉林敖东,100万

赛维LDK首批,100万

深圳富安娜家居用品公司,100万

诺基亚(中国)投资有限公司,100万

东海集团,100万

宝洁,100万

泛华集团,100万

正荣集团,100万

豪爵摩托,100万

奇虎,100万

易居中国,100万

瑞银集团及瑞银证券,100万

金蝶软件集团,100万

百事中国,100万

华泰保险,100万

鸿雁电气,100万

中建一局集团,100万

东南汽车,100万

标致雪铁龙,100万

美国AO史密斯,100万

爱普生,100万

学大教育,100万

DHL在华企业,100万

内蒙古新大地建设集团,100万

大连简柏特公司,100万

雷士照明,100万

八哥板鞋世家,100万

校内网,100万

鱼跃医疗,100万

观澜湖,100万

神舟电脑,100万

南孚公司,100万

大众交通大众公用,100万

银桥集团,100万

湖南金沙利彩色印刷有限公司,100万

长城基金,90万

汇添富公司与员工,80万

鹏华基金,70万

长盛基金,70万

日本连锁零售集团永旺集团,67万

中国足协,60万

阳光保险集团员工,60万

海南省农村信用社,60万

泰达荷银及员工,60万

CNET中国,50万

国投瑞银基金公司,50万

拜耳(医疗器械),50万

松下在华中日员工,50万

海富通,50万

迅雷(首批),50万

香港红十字会,50万

上海东渡国际集团,50万

纳帕地产,50万

米其林中国投资有限公司,50万

飞鹤乳业(食品),50万

丝宝集团,50万

招商地产,50万

富力地产,50万

汉枫缓释肥料公司,50万

中国生物技术集团,50万

上海益盟软件,50万

中国男女篮,40万

戴姆勒,40万

泰信基金,35万

金科集团,30万

京基集团,30万

海口苏格兰柏思房产公司,30万

柯尼卡美能达集团,30万

三盛,30万

万家乐,30万

山西省总工会,20万

保利地产,20万

卓越集团,20万

国华置业,20万

绿湖豪城,20万

广西省红十字会,10万

松禾成长关爱基金,10万

宜宾碎米芽菜有限公司,10万

亚豪房地产服务机构,10万

中坤集团,10万

中国网协,10万

中国羽毛球队,10万

哈尔滨惠天力食品公司,10万

华富基金,10万

中欧基金,10万

济南实力房地产开发有限公司,10万

天治基金,10万

陕西足球队,8万

直销企业有:安利(Amway)、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德(SUNRIDER)、如新(NU SHIN )、完美、九极以及新时代。

中国在1998年对直销进行整顿后,只有十家企业获得直销牌照,但即便是这十家企业,也不是完整意义上的直销经营模式,而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中,直销企业有:安利(Amway)、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德(SUNRIDER)、如新(NU SHIN )、完美、九极以及新时代。在这十家企业中,我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析,以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利(Amway)1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城,由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场,于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种,涵盖了营养保健品:纽崔莱、美容化妆品:雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人,营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同,在不同领域有不同的品牌,如:营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划,从费用的角度来看,是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略,是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处:一是有着明确的细分市场,便于产品推广销售;二是能体现安利的实力,也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业;三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱,在中国市场,通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团,再一改不做广告的传统 ,通过大量的广告宣传,使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚,不同的子品牌依托安利这个大的母品牌,获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险,那就是每个子品牌都需要运作成功,否则就很有可能伤及母品牌。同时,品牌越多,管理的难度就越大,如果没有完善的管理制度 ,先进的管理方法,就很容易在获得快速增长的同时,出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司,产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域,其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业,1998年因为国家对直销行业的一刀切政策,远走海外,大力拓展海外市场,2001年中国加入WTO后,再回马一枪,重回中国大陆市场,吸纳前安利职员王君平和经销商骆超,开始内地市场的运作。

到2002年6月,天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构,同时推行“六网互动”的运营模式,以覆盖全球的国际物流网为平台,以近300万业务人员组建的人力资源网为核心,与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业,天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作,虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌,但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看,因为消费者对天狮集团的信心,也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式,既节省了大量的对子品牌营销推广的费用,又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念,使得天狮在以 后进入任何一个领域时,都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险,一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时,很有可能会波及企业的其他领域,造成连锁恶性反应。

3、雅芳(AVON) 成立与1886年,1939年其创始人大卫·麦可尼(David McConnell)以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名,一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展,专心做专业,反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》(Business Week)评为“全球最有价值的品牌100强”,也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场,到目前雅芳已经走过14个年头,也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后,雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上,我们可以清楚的看出,其企业品牌与产品品牌是同一的,这种重叠品牌战略,只适合于专注于做某一市场的企业定 位,就象雅芳一样,已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展,就势必受限。这一点,国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ,如果是相关领域,则具因为有一定的关联性,或者有可能能成功。

4、玫琳凯(MARY KA) 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员(美容顾问)经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式,并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线,200 多个产品,其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域,产品线根据消费群及特定功能,分成不同的品牌系列,即:幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看,玫琳凯走的是多品牌战略,在这个多品牌的战略中,其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的,这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后,则在试图拓展其原有的产品品牌线,以丰富原有的产品线,因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯,指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定,在多元化的今天看来,限制了其在其他领域的发展,但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”,成立于1992年,是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团,致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略,南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌,生产健康 系列产品,其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群,最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略,受这一经营思路的影响,其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展,主推一个品牌,让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透,再依托集团的强大背景,南方李锦记的单品牌策略 ,正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德(Sunrider) 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年,产品涵盖:天然食品(含保健食品)、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域,200余种产品。企业在1993年进入中国时常,1998年遵循中国政府政策规定,由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域,在品牌战略上,主推企业品牌,通过对企业品牌的展示,使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感,让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业,这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在,一旦不小心,就会累及整个企业。

7、如新(NU SKIN)美国如新公司成立于1984年,1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司:上海如新日用保健品有限公司(上海入如新)。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围:护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等;

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域,采用不同的品牌,在同一领域针对具体的用途不同,又有不同的细分子品牌,这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌:企业品牌——领域品牌(如护肤系列)——细分子品牌(湿凝霜)。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中,采用淡化下级品牌的战术,而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级,这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌,容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司,经国家卫生部批准,生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上,其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名,三个层级全部融为一个,采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年,企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”,拳头产品为欣泰口服液,主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主,企业在品牌规划上,并没有明显的动作,是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家,依托优良的产品质量,通过直销模式,利用专家形象与口碑,在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立,原属中国国防工业,1999 年,公司由军队移交给国务院,成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术,主要产品为松花粉系 列保健品。

企业在品牌运作上比较低调,难以见到有什么大动作。

从上面十家直销公司的品牌模式分析中,我们可以看出,主要有单品牌战略:以雅芳为代表与多品牌战略:以安利为代表两种;无论是单 品牌战略还是多品牌战略,两种模式在具体的执行中,应该说各有利弊,但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

1、雅芳(中国)有限公司 外商投资企业 2006/2/22

2、宝健(中国)有限公司 外商投资企业 2006/7/22

3、如新(中国)日用品有限公司 外商投资企业 2006/7/22

4、南京中脉科技发展有限公司 内资企业 2006/8/16

5、新时代健康产业(集团)有限公司 内资企业 2006/8/16

6、三生(中国)健康产业有限公司 外商投资企业 2006/8/18

7、欧瑞莲化妆品(中国)有限公司 外商投资企业 2006/9/19

8、金士力佳友(天津)有限公司 外商投资企业 2006/10/27

9、富迪健康科技有限公司 外商投资企业 2006/11/1

10、安利(中国)日用品有限公司 外商投资企业 2006/12/1

11、完美(中国)有限公司 外商投资企业 2006/12/1

12、玫琳凯(中国)有限公司 外商投资企业 2006/12/1

13、广东康力医药有限公司 内资企业 2006/12/22

14、广东太阳神集团有限公司 外商投资企业 2007/2/8

15、无限极(中国)有限公司 外商投资企业 2007/3/2

16、北京罗麦科技有限公司 内资企业 2007/3/19

17、嘉康利(中国)日用品有限公司 外商投资企业 2007/3/23

18、康宝莱(中国)品有限公司 外商投资企业 2007/3/23

19、美乐家(中国)日用品有限公司 外商投资企业 2007/5/24

20、天津尚赫用品有限公司 外商投资企业 2007/5/24

21、哈药集团股份有限公司 内资企业 2007/8/13

22、江苏安惠生物科技有限公司 内资企业 2008/2/19

23、江苏隆力奇生物科技股份有限公司 内资企业 2008/8/7

24、克缇(中国)日用品有限公司 外商投资企业 2009/2/6

25、绿之韵生物工程集团有限公司 内资企业 2010/7/5

26、葆婴有限公司 外商投资企业 2010/7/7

27、天津天狮生物工程有限公司 内资企业 2011/1/20

28、爱茉莉化妆品(上海)有限公司 外商投资企业 2011/7/11

29、湖南炎帝生物工程有限公司 内资企业 2011/10/10

30、山东安然纳米实业发展有限公司 外商投资企业 2012/1/9

31、金日制药(中国)有限公司 外商投资企业 2012/2/16

32、吉林东升伟业生物工程集团有限公司 内资企业 2012/8/24

33、吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司 内资企业 2012/12/19

34、圣原健康产业有限公司 内资企业 2012/12/19

35、天福天美仕(厦门)生物科技有限公司 内资企业 2012/12/19

36、上海春芝堂生物制品有限公司 内资企业 2013/1/5

37、深圳市荣格科技有限公司 内资企业 2013/3/14

38、天津市康婷生物工程有限公司 内资企业 2013/3/14

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