浙江省嘉兴市塘汇实验学校的学校杰出校友

原嘉兴教育学院党委书记

1951年至1957年就读于嘉兴一中，1961年毕业于杭大数学系；1961年至1978年在北京“十一”学校、嘉兴五中从事教学工作，1978年至1983年任嘉兴市教育局普教科科长，1983年至1985年任嘉兴城区区委常委、宣传部部长，1985年至1987年任嘉兴高专副校长（当时不设校长），1987年起任嘉兴教育学院党委书记。 原秀洲区妇幼保健所所长、党支部书记、副主任医师

1940年出生于浙江嘉兴，1951年毕业于塘汇中心小学，1957年毕业于嘉兴医士学校。曾任嘉兴第一医院外科医生、新塍人民医院院长。秀洲区第一、二届人民代表、区人大常委委员，嘉兴市第一届人民代表大会代表组组长。 原湖州市中心医院副院长、副主任医师

1951年毕业于塘汇中心小学，1954年毕业于秀州中学，1957年毕业于嘉兴医士学校。毕业后到嘉兴第三医院工作，1959年5月随医院搬迁到湖州，在湖州市中心医院工作，曾先后任五官科主任、副院长等职。 教授、研究员、硕士研究生导师，享受国务院特殊津贴。

1951年毕业于塘汇中心小学，1957年毕业于嘉兴一中，1964年毕业于北京大学。毕业后分配到中国医学科学院研究所工作，工作期间曾获三项省市级的研究成果，一项国家专利发明。 浙江省委宣传部助理巡视员

1953年毕业于塘汇小学，1959年7月毕业于嘉兴一中，1964年北京大学哲学系毕业后分配到中共中央对外联络部，从事拉美地区政党情况研究和我国对外宣传工作，共13年。1977年底调浙江省委宣传部工作。改革开放后，主要从事对外宣传工作，先后任对外宣传处处长、省委对外宣传办公室副主任、省委宣传部助理巡视员等职。

给母校的话：

以“八荣八耻”育人，教科学文化知识，为国家、社会培养优秀人才苗子！ 高级工程师，航天部第三研究院8357研究所研究室主任

1953年毕业于塘汇小学，1959年毕业于嘉兴一中，59年至60年在北京外国语学院学习俄语，准备赴苏联留学（后中苏关系破裂未成行）。60年7月至66年7月在中国人民解放军军事工程学院电子计算机系（即哈军工、现称国防科大）学习，66年8月至71年8月分配到空军技术学院（西安）当教师。71年至73年在兰州空军第三试验基地工作。73年11月转业到航天部第三研究院8357研究所工作，直至99年退休。期间担任过指导员、研究室主任等职。曾获航天部科技进步一等奖（92年）等荣誉。 原嘉兴肉类联合加工厂中心党委副书记兼纪检委书记，高级工程师。

1956年毕业于塘汇乡中心小学，1965年毕业于舟山水产学院。历任嘉兴肉类联合加工厂生产技术科科长，生产副厂长，党委书记，嘉兴市秀城区二、三、四、五届人民代表。曾赴加拿大、泰国考察学习，参加在香港召开的国际冷藏为会议，退休后在嘉兴市制冷学会任副理事长兼秘书长（法人代表） 原浙江省临安市林业局副局长、副书记

1957年毕业于塘汇乡中心小学，1968年毕业于天目林学院。毕业后分配在昌化公社工作，1974年起任公社党委书记，1979年起任昌化林业站站长、书记，1985年调任临安市林业局副局长、副书记。 原嘉兴市南湖中心小学书记、校长，小学高级教师。

1949年10月出生于浙江嘉兴，1962年毕业于塘汇中心小学，1968年毕业于嘉兴一中。曾在塘汇乡张字圩小学及太平桥小学任教，1984年3月起任嘉兴市南湖中心小学书记、校长等职。 中宝科控投资股份有限公司总裁、董事长。

1953年9月出生于浙江嘉兴，1966年毕业于塘汇乡中心小学，1975年浙江商业学校毕业，1987年北京商业学院毕业。历任平湖县供销社主任、党委书记，平湖财税局局长，嘉兴市财政税务局副局长、局长等职。2001年起任中宝科控投资股份有限公司副总裁、总裁、董事长。 嘉兴市嘉信医药股份公司总经理、党委副书记。

1957年9月出生于浙江嘉兴，1969年毕业于塘汇乡中心小学，1974年毕业于塘汇中学。1975年8月至1976年9月在塘汇中学代课，1976年10月至1978年12月在塘汇农机厂工作，1979年1月至2002年7月在嘉兴市二轻工业局（总公司）工作，2002年8月起任嘉兴市嘉信医药股份公司总经理、党委副书记。 省特级教师，嘉兴市教育研究院中学历史教研员，浙师大研究生院硕士研究生导师，享受市政府津贴的嘉兴市专业技术带头人、首批名教师。

1957年9月出生于浙江嘉兴，1971年毕业于塘汇乡中心小学，1985年浙江师范大学历史系毕业。曾任嘉兴一中教师。省普通高中新课程实验专业指导委员会历史学科组成员，省历史教学分会副秘书长。长期专注于历史教学研究和教师培训工作，参与省教研室、教科院、人民教育出版社组织编写的教学用书十多种，是浙江教育出版社“新课程，新精编”等系列历史学科用书的主编。在《历史教学》、《中国教育报》等报刊发表《高中历史最优化教育简论》等专业论文五十多篇；有《论历史课的教学重点》等五篇论文获全国历史教学专业委员会和省教研室组织评比的一等奖。课题成果《实现历史学科人文价值回归的战略》荣获嘉兴市人民政府基础教育教学成果一等奖。是享受市政府津贴的嘉兴市专业技术带头人、首批名教师、优秀教研员、浙江省中小学教师藏书家、全国学习型家庭。 嘉兴市旅游局副局长

1958年6月出生于浙江嘉兴，1970年毕业于塘汇乡中心小学，1974年毕业于塘汇中学。1985年12月至2000年3月在秀城区人武部任参谋、副部长，2000年3月至2003年8月任海盐县委常委、县人武部长，2003年9月起任嘉兴市旅游局副局长。 嘉兴市食品药品监督管理局副局长、副教授

1970年毕业于塘汇乡中心小学，1984年毕业于第四军医大学；1985年分配到第四军医大学吉林军医学院工作，任训练部副部长、教学管理副教授；2004年9月调嘉兴市食品药品监督管理局工作，先后任纪委书记、副局长。 嘉兴市国家税务局副主任科员，中国民主同盟成员。

1962年5月出生于浙江嘉兴，1974年毕业于塘汇中心小学，1981年毕业于嘉兴一中，1981年12月至1984年8月在嘉兴县财税局工作，1984年9月至1986年12月就读于宁波财政学校。1987年1月分配在嘉兴市国家税务局（财税局）工作。 深圳市拓邦自动化技术有限公司总经理、高级工程师

1962年6月出生于浙江嘉兴，1974年毕业于塘汇乡中心小学，1982年毕业于西北工业大学。曾在河北省电力工业局、上海惠安系统控制有限公司、深圳市特发泰科股份有限公司任职。

给母校的话：

26年的改革开放使我们的祖国走上了繁荣昌盛之路，也有了赶超世界发达国家的雄心。这是一个辉煌的年代，也是一个挑战的年代。祖国需要大批的建设人才，母校您是否已把握信这个机会，正迸发出您的能量？ 中国水电顾问集团华东勘测设计研究院高级工程师

1963年8月出生于浙江嘉兴，1975年毕业于塘汇乡中心小学，1985年清华大学电机工程系毕业后分配到杭州，在中国水电顾问集团华东勘测设计研究院工作至今。

给母校的话：

除了感激还是感激，因为一切的一切，都是从这里开始的！ 总参某部卫星通信中心站参谋长（正团）、司令部党总支书记。

1966年5月出生于浙江嘉兴，1978年毕业于塘汇中心小学，1988年中国人民解放军南京通信工程学院二系微波通信专业毕业，获微波通信专业学士学位。历任总参某卫星通信地面站技术员、助理工程师、工程师，总参某卫星通信地球站某室副主任、主任、党支部书记、工程师，总参某卫星通信地球中心站副参谋长、司令部党支部副书记、参谋长、司令部党支部书记、总参某卫星通信地球中心站副主任、参谋长、司令部党总支书记。

给母校的话：

祝愿母校越办越好，培育出更多的优秀人才。 Bien-Ain中国公司经理

1967年7月出生于浙江嘉兴，1979年毕业于塘汇乡中心小学，1987年毕业于上海工程技术大学，1999年至2002年英国伯明汉大学MBA。曾先后在嘉兴石油机械厂、深圳志摩公司、天津莱宝公司、Bien-Ain中国公司任职。

给母校的话：

塘汇小学是我成长的地方，是我自信的起源，是我一生中最美好的记忆。 RFMD Inc高级工程师

1966年3月出生于浙江嘉兴，1979年毕业于塘汇乡中心小学。1991年河海大学硕士毕业后分配到南京，1996年2月赴美。1999年获美国佛罗理达大学光电子工程专业硕士学位后留美工作至今。

给母校的话：

五年的小学生活让我的人生有了良好的开端，作为塘汇小学的毕业生无论何时何地都倍感自豪。 嘉兴第二医院神经内科副主任医师。

1968年10月出生于浙江嘉兴，1980年毕业于塘汇中心小学，1986年毕业于嘉兴一中，1991年毕业于浙江医科大学（现浙江大学医学院）。毕业后分配到第二医院工作，2002年晋升为副主任医师，从事神经内科工作多年，是科里的业务骨干。 嘉兴一中党委副书记

1968年10月出生于浙江嘉兴，1980年毕业于塘汇中心小学，1986年毕业于嘉兴一中，1990年毕业于杭州师范学院，毕业后分配到嘉兴一中任教。 北京中联环建设工程管理有限公司杭州分公司总经理，国家级注册监理工程师，高级工程师，九三学社会员。

1968年10月出生于浙江嘉兴，1980年毕业于塘汇中心小学，1991年天津纺织工学院毕业。1991年至2003年在浙江省轻纺建筑设计院从事电气及自控专业设计工作。2003年起任北京中联环建设工程管理有限公司杭州分公司总经理，国家级注册监理工程师。

给母校的话：

小学一二年级的冬天，我们小孩子穿着厚厚的棉衣裤，每逢课间如厕后，冻得红红的小手系裤子的扣子成了一件非常难的事情，在这难堪的时候，我们的班主任费佩秋教师经常在厕所门口关切地守候，一一帮我们系好扣子，让我们感觉到了母亲般的温暖。 嘉兴中明会计事务所董事长兼总经理、高级会计师

1980年毕业于塘汇中心小学，1985年毕业于塘汇中学（高中），1988年毕业于浙江省金华财政学校会计专业，毕业后分配在嘉兴会计师事务所。现任嘉兴中明会计事务所董事长、总经理，浙江省注册会计师协会常务理事，嘉兴市青年联合会副秘书长，嘉兴市政协委员，嘉兴市跨世纪第三批学科带头人。 嘉兴市疾病防控中心办公室主任、主管医师。

1968年8月出生于浙江嘉兴，1980年毕业于塘汇中心小学，1987年毕业于浙江省卫生学校，毕业后分配到嘉兴市卫生防疫站工作。1995年9月至2004年7月分别在浙江大学专科班和本科班学习，2006年到嘉兴市疾病预防控制中心工作。 嘉兴市供销合作社科长、会计师。

1969年1月出生于浙江嘉兴，1981年毕业于塘汇中心小学，1986年毕业于嘉兴一中，1989年7月浙江金华供销学校毕业。毕业后分配在秀城区供销社工作，2002年到嘉兴市供销合作社工作。

给母校的话：

在母校百年华诞之际，祝愿她欣欣向荣，续写辉煌。 嘉兴市中医院检验科技师

1969年8月出生于浙江嘉兴，1981年毕业于塘汇中心小学，1987年毕业于塘汇中学（高中）。1988年进入嘉兴中医院检验科工作，工作后又进入嘉兴医学院就读检验专业证书中专班，2003年进入嘉兴党校行政管理班学习，2005年取得该班专业的大专文凭。

给母校的话：

塘汇中心小学是我的母校，那里有我的同学与启蒙教师。虽然当时条件有限，但回想起来我还是感受读书时轻松的氛围与快乐。 给母校的话：

人生的路上，我会努力，我会坚持，因为我希望我能像我们的老师一样，做一个有用之人，回报社会！ 栅堰小学副校长、小学高级教师

给母校的话：

感谢母校在我这个农村孩子面前打开了认识社会、认识自然、认

识文化的新天地，没有在母校的一年半，或许我的人生就会改写。

祝百年母校生日快乐！ 嘉兴市信达建设房地产开发有限公司财务总监、会计师

1970年1月出生于浙江嘉兴，1982年毕业于塘汇乡中心小学，1990年毕业于浙江银行学校。1990年起在嘉兴市信达建设房地产开发有限公司工作至今，历任会计、财务部经理、财务总监。 嘉兴市广播电视总台会计师

1970年2月出生于浙江嘉兴，1982年毕业于塘汇乡中心小学，1991年温州大学经济管理系毕业后分配到嘉兴广电系统从事财务、管理工作至今。

给母校的话：

母校的空气是清新、自由的，母校的生活是充实和愉快的，让我至今留恋；

母校的老师是严厉又亲切，让我时时想念；

母校不仅让我有了良好的启蒙、基础教育，还培养了我自信、自立的生活态度。 嘉兴市广播电视总台新闻综合频率，国家一级播音员

1969年出生于浙江嘉兴，1982年毕业于塘汇中心小学。1982年至1988年就读于塘汇中学，1988年至1993年就职于市烟糖公司二副，1993起就职于嘉兴广电总台新闻综合频率

给母校的话：

童年的情感最真实，师生的情谊最难忘！祝母校百尺竿头更进一步，焕发新的光彩！ 秀城区城西春红化妆品经营部经理

1983年毕业于塘汇中心小学，1995年获全国丝绸行业操作能手称号，曾任美商独资玫琳凯中国公司高级业务督导，秀城区城西春红化妆品经营部经理。

杨 中国航天科技集团公司第八研究院第八OO研究所副总工艺师、研究员，享受国务院“政府特殊津贴”。中国焊接学会机器人与自动化专业委员会委员，上海宇航学会材料工程专业委员会委员。

1969年11月出生于浙江嘉兴，1984年毕业于塘汇中学，19991年毕业于哈尔滨工业大学，2004年上海交通大学毕业，获材料工程专业工程硕士学位。1991年就职于800所，任焊接专业主管工艺师，从事运载火箭箭体结构焊接工艺研究。1995年起任长征三号、长征四号乙、长征二号丁运载火箭研制的工艺管理工作，2002年起任800所副总工艺师，2004年破格晋升为研究员，2005年起兼并任新一代运载火箭型号主任工艺师。

主持开展了运载火箭储箱机器人焊接工艺技术研究，成果获国防科工委“国家科学技术三等奖”和“上海市职工技术创新成果奖“；主持完成了国防科工委“九五”国防基础工艺预先研究――“铝合金弹体结构智能焊接工艺研究”和总装备部“九五”卫星与运载火箭可靠性增长研究――“提高储箱装焊质量”等课题；组织开展了储箱焊接裂纹问题工艺攻关项目，成果的应用使运载火箭推进剂储箱的强度试验一次通过率由90%提高到目前的100%；参与了“局部环境自主智能化焊接机器人关键技术及研制”上海市科委重点科技项目。

先后荣获国防科工委“CZ－4B运载火箭研制”三等功、上海市第九届“讲理想　比贡献”先进个人、航天工业总公司“杰出青年科技工作者”等称号。 嘉兴市现代规划设计咨询公司 高级工程师

1971年出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学，1988年毕业于嘉兴一中，1992年南京大学毕业。曾在嘉兴市规划设计研究院工作。 嘉兴市市容园林管理处副主任

1970年4月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学，2003年毕业于北京林业大学 上海南美木业有限公司副总经理

1969年2月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学， 上海三骏国际货运代理有限公司总经理

1970年9月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学，1992年毕业于武汉大学无线电信息工程系。曾任上海船厂助理工程师，飞扬服务有限公司主管，Expeditors International of-Washington Inc海运总经理，2003年起任上海三骏国际货运代理有限公司总经理。 嘉兴工业园区会计师

1968年11月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学，1999年中央党校函授学院经济管理系毕业。 杭州东和设计咨询有限公司。

1970年4月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学，1992年华东工学院机械系毕业，曾先后任职于杭州机床厂、日本东京设计公司、杭州东和设计咨询有限公司。 嘉兴市新年华生活用品有限公司

1970年7月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学，1988年毕业于湖州供销学校。毕业后任职于嘉兴市工业品总公司，2001年起任职于嘉兴市新年华生活用品有限公司。 嘉兴市开发区运河公司总经理

1970年3月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学，1989浙江省建筑工业学校毕业。曾在嘉兴市规划管理处、嘉兴市建设局经济开发区分局任职。 嘉兴市秀洲区油车港华英幼儿园园长

1970年4月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学，1989年嘉兴广播电视大学幼师专业毕业，自主创业办起了华英幼儿园，开园几年来受到社会各届的好评。 嘉兴市塘汇实验学校副校长　中学高级教师　市学科带头人

1970年3月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学，1990年湖州师专毕业。毕业后分配在嘉兴市塘汇实验学校任教，1994年浙江师范大学本科函授毕业。嘉兴市秀洲区民主促进会委员，秀洲区第一届政协委员。 嘉兴市国土资源局经济师

1970年12月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学。 嘉兴市南湖区国土资源局科长

1970年3月出生于浙江嘉兴，1985年毕业于塘汇乡中学， 上海大学体育部教师。

1972年出生于浙江嘉兴，1986年毕业于塘汇中心小学，1994年毕业于上海体育学院，2004年就读于华东师范大学研究生部。上海市体育职业经纪人，篮球国家A级裁判，常年参加全国各级篮球比赛，FIM摩托车国际裁判，F1上海站裁判。2004年进入CBA中国篮球职业联赛执哨，同时参加WCBA大学生超级联赛至今。

给母校的话：

感谢母校对我的启蒙教育，更感谢母校教师对我的关心和教导。愿您秉承优良传统，在教育事业上再展宏图。 1985年毕业于塘汇乡中学，2000年毕业于嘉兴一中，2004年毕业于武汉市华中农业大学文法学院社会学系，2004年9月起在武汉市华中农业大学文法学院社会学系读研究生。

已有《关注失地老年人的生活现状》等多篇论文发表于国家级刊物。 1997年毕业，2003年毕业于嘉兴一中，2007年毕业于杭州电子科技大学

嘉兴市酷尚服饰电子商务部运营总监

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美乐家是有直销牌照的正规公司，类似安利、纽崔莱那些。但是直销不是传销，任何商业模式要盈利，不可能只靠拉人头赚钱，还是要有实际的产品消费。所以不可能说只拉了10个人头就能躺赚的事情。要么你朋友被骗了，要么就是销售人员的培训不到位。

作为一个领导，不但要熟谙领导策略，更要讲究批评艺术。下属做错了，必须进行批评，但是批评的方法很重要。否则，不但收不到批评效果，反而影响了士气。管理实践中，经常遇到因为批评不当，造成矛盾激化的现象。

那么，如何批评下属，才能起到应有的效果呢以下16个经典套路不可不知。学会了，下属对你佩服的五体投地。



一，汉堡式批评

汉堡式批评的典型特征是“肯定+批评+鼓励”，先肯定他的工作，让下属消除戒备，接着进行批评，让他意识到自己的错误，最后进行鼓励，让其放下包袱。比如说某员工没有按照工作进度完成工作，你可以说：“你做事向来都是很积极的”，先肯定。然后说“这次让我很意外”，变相批评。最后说“我相信你能把它干好”，最后鼓励。|

二，润滑式批评

理发师在给人刮胡子时，先为对方涂上具有润滑作用的肥皂水，以减少痛感，在批评下属前先进行一番表扬，下属乐于接受批评并改正错误。某次中层干部会议上，任正非对华为一个高级总监说：“你最近进步非常大”总监刚要开口笑，就听到了下半句，“从特别差变成了比较差！”



三，含蓄式批评

明朝有个县令叫于成，在办理一个案子时，得知师爷被其中一方贿赂，总是去那家喝酒。因为师爷对案件判决影响比较大，于县令决定敲打敲打他。一次，县令与师爷在大堂聊天，于成说：“听说你最近喝酒比较多，酒多伤身，一定要注意啊。”师爷一听，这是县令给自己留面子，再也不敢去了。

四，信任式批评

魏文侯任命乐羊为将军讨伐中山国，取得了重大胜利。乐羊班师回朝之后，有点居功自傲。魏文侯没说什么，拿出一个盒子给他看，里面满满的都是弹劾他的奏章。乐羊吓出一身冷汗，赶紧说：“这都是大王您的功劳啊，如果没有大王的信任，我可能早就脑袋搬家了。”魏文侯说道：“只有你能替我办事，只有我能用你替我办事。”



五，榜样式批评

领导者树立榜样和标杆，会感染员工，促使他进行“自省”和“自我批评”。有一次，华盛顿看到一辆车陷进淤泥里，几个士兵在用力推车，一个中尉在旁边吆五喝六，华盛顿说：“你怎么不去推车？”中尉说：“我是中尉”，华盛顿跳下马，说道：“我是华盛顿”，然后就上前帮忙。中尉羞愧万分。

六，聊天式批评

美国玫琳凯化妆品公司CEO玫琳凯·艾施认为，最佳的批评气氛是“探讨式”、“聊天式”的批评。她在批评人时，从不坐在办公桌后面与对方谈话，而是邀对方和自己一起坐在沙发上，在轻松愉快的环境中进行讨论。她认为，办公桌代表权威，是沟通的障碍，给人以居高临下之感，不利于交流和沟通。



七，提醒式批评

提醒式批评，也叫暗示式批评。批评的时候，不直接指出问题，而是通过一种心领神会的方式提醒下属。这样，既达到了批评的目的，又保留了下属的面子。只要不是情商太差的人，都能明白领导的用心。比如发现某位员工迟到了，就指着对方的手表问道：“帮我看一下现在几点了？”

八，关心式批评

批评的时候，加入点感情因素，看似是在关心，实则是在批评。因为批评中加入了感情元素，下属更容易接受你的批评。比如下属早晨上班迟到了，你可以这样批评：“又是因为送孩子吧。每次都搞的时间这么紧张，心急火燎的，路上多不安全。其实每天早出来十分钟就够了，你说是吗？”



九，模糊式批评

如果团队纪律松弛，经常有违纪现象。为了整顿劳动纪律，可以在会上说：“最近一段时间，团队纪律总体来说是好的，但也有个别同志表现很不好，经常迟到早退，还有的脱岗串岗，吹牛聊天……”这里就用了不少模糊语言。如“个别”、“有的”，等等。既照顾了一些人的面子，又指出了问题所在。

十，倒逼式批评

批评的时候，如果按顺向逻辑去沟通的话，往往很难起到好的效果。如果换一个思维，逆向倒逼的话，下属会很快意识到自己的问题。比如，下属的工作对整体工作计划造成了不良影响，领导这样批评：“如果按你这种做法，那这个计划是不是都得推到重来？”这时，被批评者大多会修正自己的错误。



十一，责己式批评

管理中，责己就是变相责人。有一个新任总经理召集各部门开会，到时间后，还有好几个人慢慢悠悠踏进办公室。总经理不动声色，等人到齐了，对会议记录人员说：“有人迟到，是我沟通不到位，我负管理责任。罚款五百，从工资扣除，会议纪要抄送财务部一份。”此后，他主持会议，再也没人敢迟到。

十二，安慰式批评

莫泊桑没有出名之前，有一次，向著名作家布耶和福楼拜请教诗歌创作。两位大作家一边听莫泊桑朗读诗作，一边喝香槟酒。布耶听完后说：“你这首诗，句子虽然生硬，像块牛蹄筋，不过我读过更糟糕的诗。这首诗就像这杯香槟酒，勉强还能喝得下。”既指出了不足，又没有一棍子打死。



十三，幽默式批评

批评过程中，适当地幽默一下，既能缓解下属的紧张情绪，又能增进相互间的感情交流。有一次，公司准备大型会议，小张把桌牌遗漏在公司，恰好被老总看到，放到自己的车上。第二天，当小张急的满头大汗时，老总将桌签递了过去，笑着说：“我现在成你的跟班的了”从此以后小张再也没有犯过类似错误。

十四，无声式批评

有一次，拿破仑和手下的一个将军约好，晚上共进晚餐，然后商谈作战问题。到了约定的时间，将军还没有来。手下人请示怎么办，拿破仑说，不管他了，我们自己吃吧。快吃完的时候，将军来了。拿破仑把碗一推，直接去了作战地图前，将军只好尾随其后，吓得连大气都不敢出。



十五，悖论式批评

汉武帝时，有人杀了上林苑的鹿，被判为死罪。东方朔对武帝说：“这个人该死，理由有三：一是让陛下因为一头鹿而杀人，罪该万死；让天下人知道陛下看重鹿而轻人命，罪不容诛；匈奴犯边，需要鹿的角撞死匈奴兵，他却把鹿杀了，罪大恶极。”汉武帝听后笑了，然后赦免了杀鹿的人。

十六，鞭策式批评

领导一番鞭策式语言，往往让下属热情澎湃，比如说：“小张，你追求上进，工作热情，我一直很看好你。这次错误，实属不该。希望你不要有思想包袱，我相信你下次一定会做得很棒的”。短短的几句话，能让你的下属在接受你的批评后备感温暖，知道领导一如既往的器重自己，工作会更有激情。



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关于本文的说明：

1、职业生涯规划于2005年3月15日发表在“博锐管理在线”，用户名zl0003，http://wwwboraidcn/bbs/dispbbsaspboardID=36&ID=21628&page=1）；

2、于2021年3月7日 16周年之际做一次系统复盘，粗体字为复盘内容  

以下为正文内容：

       作为一名即将走入职场的05届大学毕业生，面对自己的职业选择很是迷茫。深深的知道以后的人生就是在职业中度过，职场生活的质量决定了生活的质量，自己的人生价值是通过职业来实现的。为了慎重的选择自己的未来，我阅读了《选对池塘掉大鱼》，〈骑驴找马〉等职业规划方面的书籍，在北森职业测评网上做了职业测评，仔细的考虑了自己的经历与性格。下面是我的职业生涯发展报告，这里面还有很多不切实际的地方，希望大家们给予指出。

一、我真正的内在需求

职业能够给人带来快乐，外在的赞赏或许能激发我们的热情，但只有内在的需要才能带来持久的快乐——我的内在需求，即终极目标是

1 实现自身的价值，即通过思想的传播，方法或产品的介绍或服务给人带来方便，给予他人帮助（ 这是自己此生的原动力，40岁时看见，那么想实现自身价值，反而表达自己内在的无力，越缺乏什么，越想得到什么；现在的认知是：我做一切的目的，为实现的是道果，只有阴（长的状态）阳（生的状态）平衡，才会有果。因上努力，果上随缘。本质上需要帮助的人是自己，其他人都是配合你的群众演员）

2 丰富的物质基础，对自己的事业与幸福的生活都能够提供充足的保障 （绝对是基础，快速创造了财富，也飘过，也摔的很惨，金钱是三维空间非常棒的检验工具 ）

3 充实而幸福的精神生活：珍惜亲情，享受友情，家庭美满（浪漫的爱情），不断的学习与进步（ 本质上还是与自己的关系 ）

二． 我想从事什么职业及自我分析

我的价值观核心是给予他人帮助，给人以方便。

结合北森职业测评网的报告与个性（ MBTI测评，让我对自己有了深刻的认知，结合16年的经历，他的准确度还是非常高的 ），适合我的职业有：人力资源开发/培训/招聘人员；销售经理；市场开发拓展人员；职业顾问；职业治疗；企业/团队培训人员；营销；销售等

自我分析：  

优势：

一：性格个性方面

1．自省力强（ 有些过了，有时已经进入自责的状态，自责后，没有行动计划，只停留在思维层面，意义不大）

2．理解力与容忍力强，善于换位思考（具有同理心），遇到问题经常从自身找原因

3．脾气好，不易发火（ 有段时间，反而是炸药包，本质上是没有达到平衡，能量被限制住 ）

4．极为外向 （哈哈，相当外向，几乎是一个透明人，没有隐私）

5．沟通，表达力强

6 能够打破常规思考，考虑时期发展可能出现的新情况 

7 适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛，对自己感兴趣的东西接受能力强 

8 对收集自己所需要信息有一种天生的求知欲和技能

二：学历学识方面（2001-2005本科）

1 专业：工商管理，有经济学与管理学基础，掌握企业运行有关的理论知识（财务，生产，管理，营销等） （这个专业，毕业前5年很排斥，现在想想非常感谢老天给我调教了这个专业，是他让我举办了经济思维，发散思维，广阔的知识体系，接触了财务，金融知识）

2 学习能力强 （40岁的我，还坚持不断学习，特别是在这个年代，要学的东西很多，而且还在练就复业社群这个学习环境里，让我这个年龄最大的人，永远想要更进步，感觉自己才18岁）

3 具有终身学习的意识，业余时间读书量大且坚持写读书笔记；曾在一家北京时代光华的分公司工作3个月，充分认知培训的重要性 （ 时代光华是当时中国最大的培训公司，我工作的是哈尔滨的经销商--哈尔滨百森职业经理人培训公司，办公地点哈工大科技园，职位是销售，就是卖线下课程与每个周末的线上课程（卫星直播)工资800元/月，这段经历打开了我的认知，也是在这里，接触到了职业生涯规划，接触到了现金流游戏，这段很短的经历对我却至观重要，感恩老板吴思给我这个机会，不过好像记得在3月8日提出离职的，不好意思了）

4 英语能力强，CET4

5 计算机水平较高，国家三级

6 拥有ISO9000内审员资格证书

7 助理人力资源管理师证书

三：大学经历

1 担任班长,管理日常琐事，较好的协调与导员任课教师的关系 

2 学生会学习部部长,发现自己乐于宣传自己的思想与别人分享信息 

3 《21世纪人才报》——《大学周刊》的校园信息员，负责报纸在整个校园的零售，征订及代表报社与学校和学生进行沟通，发现自己乐于接受新信息，新事物，沟通协调能力强 

4 利用课余时间在淘宝(wwwtaobaocom)开店，并因此与商家洽谈，在校园里招代理，卖雅芳化妆品、玫琳凯、安利（偶可是帅哥一个呦），音像制品等，锻炼了自己的组织与沟通能力。 (04年开店，店铺名为“学子俱乐部”，没认真做，如果坚持可能结果会很不一样哦，不过核心兴趣不在该领域)

劣势：

1 爱张扬，太爱表达自己 （现在有改善，表达的少了）

2 不善于倾听

3 同时产生的想法太多，不能踏踏事实的做事 （太愿意关注未来，忽略当下）

4．自律性较差 （根本无法自律，必须找到一个适合的环境，用有意义的事情去替换，所以现在在练就复业社群，每天发时间表，写日志，很开心，团队是根本）

5．说的总是太多而做的太少 （通过面相学的学习，我的天赋就是学习，传播，白话，我就发挥说的功能即可，做让团队去做吧，哈哈）

6．自我物品摆放的条理性太差 （随着sop 的学习，改善很多）

7．怀疑能力较差 （你实在别人就实在，这是优点，因为世界是美好的） 

8 做事不太条理，或不善于分清主次顺序，把握事情的轻重 （已经交给练就复业的其他伙伴了，他们发挥他们的优势，支持我分清主次，把我重点）

9 当缺少人际支持时，做事动力不足 (这点暂时还一样，是修行的功课）

10对缺乏独创性的人没有耐心 （是就没耐心，在辅导孩子功课身上体现的淋漓尽致,修行吧）

11倾向与关注可能发生的事情，而非实际的或极为可能发生的事情

12．时间管理能力差 （时间管理理论都学习了，工具买了一大堆，真正开始改变的还是环境的力量，自己的力量太小了）

（有几项现在还是我的功课，需要继续修行）

总结：较适合从事销售，市场拓展，培训，职业顾问工作。但由于自己的生活工作经历与阅历有限，思想没有深度与广度，所以不能从事培训与顾问的工作。因此我选择第一份职业为销售。 （这个决定现在看来，也很佩服24岁的我）

我的职业规划

选择了销售作为第一份职业的具体原因：

1 符合自身的价值观：当自己的产品或服务被客户认可，并给他以方便时，是自己最大的快乐

2 现在的销售理念:销售产品的前提是建立与客户的信任关系，我的个性外向，愿意交朋友 

3 销售是任何一个企业或组织甚至个人都需要的，在这个买方市场下，销售是第一位的 

4 销售给我充分学习、锻炼和施展能力的机会；让我体验丰富的人生 

5 好的销售人员收入高，且在企业的地位高，快速积累本金

销售是我的第一份职业，但我今后的职业生涯如何？我的规划的总路线是:

从事销售工作，我应该从销售代表做起即传统的业务员,但只不过是我学习，认识工作和社会的阶段。而作为自己的发展有两个路线可供选择。第一条：销售代表---》业务主管---》区域经理---》全国销售经理——》销售总监；

第二条：销售代表---》业务主管---》培训师//营销咨询人员（职业人事）-----》培训师/咨询人员（自我创业）。结合自身的价值我比较喜欢第二条路线。

（思路真的很清晰，这也是后来的轨迹）

结合自己的年龄与经验，我的职业规划是：

A：学习期（2005-2008/25--28）

岗位：销售代表 

任务：深入了解社会，培养做人与做事的好习惯，做合格的职业事：充分学习销售技巧，努力赚钱，学习并应用理财知识，开始积累财富，拓展自身的人脉。 （还有一点：一定要离开黑龙江)

（实际上200507---200611 蓝月亮 销售代表 KA专员 促销督导 市场部北区TM/ 200611—20107 成大生物销售代表，负责河北省2个地级市的销售工作。当这份规划刚写完15天，我就被蓝月亮录取为销售部管理培训生，神奇啊，感恩招聘我的赵海霞姐姐，你是我的贵人）

B：学习管理期（2008-2010/28—30）

岗位：销售经理 

任务：带领一个销售团队，应用管理知识来完成公司制定的目标，积累工作中的问题，为今后的学习提供案例

（实际上20107---20128 销售组长见习主管，主管，负责公司河北团队的管理，后因为老大出生，不愿意在出差，选择成为北京地区的销售专员。其实在团队管理上，自己不擅长，现在看来本质上自己不会辅导他人，不具备sop思维。）

C:高代价学习期（2010—2012）

学校：上海中欧工商管理学院 专业MBA 学费与杂费：大约25万

（ 按05年学费推演出来的，实际09年是218万

入学考试：GMAT（620---710） 

任务：结合5年的实践学习最先进的管理知识，锻炼自己的各方面能力，认识优秀的人才。 （没有实现，估计未来只能读EMBA了）

D: 发掘潜能实践期

岗位：管理者

任务：实践自身理论，培训自己的员工。

（没有实现，13年5月底离职，成为自由职业者）

E ：实现人生自我价值期（2025年后，45岁后）

岗位：咨询与培训 

任务：传播自身的思想与技能为他人服务

（ 这个终极目标提前了11年：14年与朋友创办“青年生涯论坛”，推广财富沙盘，分享“财务自由、时间自由、身心灵自由”理念，协助学员认识人生规划，制作人生地图，活出真实的自我，2016年创办自己的公司“财富心启点”，提出财富整理师概念，将 生涯规划 理财规划 金融 个人成长融汇贯通，支持人们明确自己的梦想，在创造财富，管理财富，运用财富 找到一条适合自己的路。2017开始，加入智达富团队，成为 沙盘产品管，沙盘的培训官，开始全国的培训。2020年11月，加入练就复业社群，成为复业沙盘总教练 ）

这就是我的初步的职业规划，这仅仅是我的一个大方向。虽然确定了职业，但我还没有选定行业，选定公司，因为这还需要我自己的思考，需要大家的建议。毕竟当时还是学生，虽然有过短暂的职业时光，想问题时必定有不现实之处。

（ 补记： 202138/周一/昆明同德锦江嘉园）

16年后的今天再来看这份规划，感到神奇。职业轨迹总体上是按照规划来走的，特别是那个终极目标已经开始有条不紊的运转。这16年里也经历了迷茫期，痛苦期，但幸运的是还是回到了轨道上来了，特别是遇见了很多贵人的指引。感恩 蓝月亮的 海霞姐 坤哥；成大生物 张总 于经理，亮哥，顺利主任 ，于主任，宝哥，为民哥；智达富 云莉雅老师 明德兄 美娟老师 毛毛 蔡蔡 丁丁 朗樱  关樱 ；种子与土壤的 沐心 镕英；练就复业社群的伙伴们。深深的明白，梦想必须有，但环境更重要！

非常庆幸在25岁即将走入社会的时候，我做了这份规划，是它在我的潜意识里生根发芽，茁壮成长，才有了现在这种状态的我。另一个角度来看，这就是我的使命，自己去设计规划，然后让时间去验证，最终验证可行，进而再去分享，传播，让更多的人从中受益。

朋友们，找到你们的梦想，去制作自己的人生地图吧，让人生这趟体验更丰盛、更圆满、更有价值！我想我不是唯一的个案，只要你行动，按照自己的特质，遵循内心的声音，设计出自己专属的地图，然后就随缘尽心地行动起来，在时间去验证吧！

我最喜欢的一句话送给大家“ 施工图有了，你的合伙人，施工队就会出现了”