市场营销手段有哪些？

市场营销的基本方法。\x0d\一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,\x0d\需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,\x0d\方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。\x0d\二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。\x0d\三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。\x0d\四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,\x0d\即企业如何提供商品,如何服务顾客。所以说，服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。\x0d\五，教育营销，教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质，具有得天独厚的优势。它主要以培训和讲座为主要形式对所涉及的对象和内容发生了较大的转变和提升。从开始的技能培训到对代理商\x0d\管理人员素质以及能量的培训，其形式越来越活跃，内容也越来越多。。许多企业试图站在教育原点上对客户进行营销服务，借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

好

先不推荐你用任何产品，因为没有任何产品对青春痘有百分之百的治疗效果

首先衷心的希望你的皮肤变的越来越好，把心情变好，自信开心的笑！要相信自己一定能打败这顽固的小痘痘，慢慢调理！

（下面的文章属于塞外灰狼原创，希望对您能有用）

先告诉你一点 青春痘也叫粉刺或者痤疮 暗疮

我可以很负责任的告诉你 对于关于皮肤健康的知识 我不会复制网上和别人的东西给你 因为我以前帮人治疗过 也知道青春痘患者的心理痛苦（良心话）

但是你也要保证我的知识对你有用 你要对我说声谢谢

首先我自己对皮肤有个很长一段时间的研究 下面是我自己的总结和经念

1 要想治好你的青春痘你就必须先了解你为什么会长痘痘

你的皮肤本来就属于油性（如果不是油性皮肤也是出油比较多的皮肤或者青春期肌肤） 所以你长出青春痘的机遇比干性和中性皮肤的几率大 属于易长痘痘的皮肤 可是并不是每个油性皮肤和青春期的人都容易长痘痘

这就是关于你的皮肤代谢问题（这里我不想把那些 痤疮棒状杆菌 皮脂腺这些专业的知识搬出来 我现在需要的是你能完全的听懂 我们是需要治还青春痘 不是去学习它）简单的讲就是因为你的皮肤属于油性皮肤 皮脂分泌过多加上你的毛囊过度角化和炎症使你长出青春痘（内分泌失调也就是让你的皮肤角化加厚和油脂分泌更旺）很简单的讲就是你脸上出油皮肤角质厚导致油脂不能顺利的排出去 发炎（这个过程有点痛为红色）最后成为痘痘也就是粉刺

2 你脸上青春痘一种专业术语做白头粉刺属于闭锁性粉（这个是青春痘患者长见的一种痘痘也可以说百分之90长痘都是白头粉刺严重型发展成大颗粒疙瘩的叫暗疮）还有一种属于黑头它和白头有本质的区别（这个你到网上就可以查到） 当痘痘长出来的时候 千万不要用手去抠（很多人都会下意识的去抠 但是我讲一点 你想保护你的皮肤就要克制住自己）那怎么办呢？塞外灰狼教你的办法就是需要买好粉刺痘痘针 当粉刺痘痘长出来 用粉刺针小心的挑破 快速的用消毒棉止住伤口 并且用酒精进行消毒（只要一点点 千万不可过量 否则会刺激皮肤过敏发炎症）然后用痘贴（不知道你们那有吗？是一种消毒和消炎的专业痘贴）贴住伤口（如果买不到痘贴的话就买好点的创口帖 等过半天 可以将维生素E涂在伤口处按摩（这样绝对是大有好处 能加速伤口愈合最大限度的不留疤）几毛钱就可以在药店里买到维生素E胶的 把它击破用里面的维生素油（这个过程有点复杂 不要嫌麻烦 就算是为你那皮肤尽点责任)还有就是在愈合期可使用一些具有修复功能的美白品。同时要加强皮肤的防晒工作，紫外线对肌肤的侵袭极易造成黑色素沉淀，从而让你的痘痘肌更加难以愈合（不要晒太阳啊）

3 我们就要讲到治疗了 首先我不推荐你用任何产品 因为我知道世界上还没有能真正治愈青春痘的药品 大多数的什么洗面奶啊什么祛痘产品的 都是暂时的缓解 想靠它们治好是不现实的 还是专门针对青春痘的药品产品 像什么蓝金 迪痘 不但很贵 还可能对你并没什么效果 因为你要知道每个人的皮肤都是有差异的 所以一款产品不可能对所有的人都有效果 而且这种产品或多或少的会有点药物依赖性 就是你停药后可能会复弹 这么说我们是不是不需要用任何产品了呢？不是的 塞外给你的建议就是 你需要买一瓶中性去油脂的洗面奶（买温和不刺激皮肤的 因为你脸上有痘 清洁度太大 会造成刺激）如果脸上没痘只是了预防的话 就可以买清洁大的 还有的就是你还需要一瓶药用的磨沙洗面粒子（这个超市和药店都有卖，特别注意1个星期只能磨一次过多会刺激皮肤） 最后你就要一瓶补水的了 你要知道水油平衡了也是可以预防痘痘的 具体的你可以到超市询问 但是我给你的建议是你一定需要买牌子好点的信的过的 这里本人就不推荐牌子了 但是还需要提醒真的不要盲目的乱买去痘产品 然后我要给你的是现在个大医院给青春痘患者给出的药品

医院治疗的方法一般都是内服中药加上外用剥脱角质的药物

维甲酸类的外用药物是医院给青春痘患者必开的药品它能有效的剥脱角质保持皮肤通畅 还有水扬酸（很多祛痘的产品都有这个成分）能有效的预防和治疗粉刺还有就是过氧化笨和乙醇酸主要效果是溶解角质和祛除死皮细胞

这里我没有看到过你的脸 也不知道你痘痘的情况 所以不能具体的给你药物用量和药物具体名称（望谅解）建议去皮肤科看看 医生会根据你的情况给药的 治疗会有些贵但是本人的2年了解绝对比你用市场上任何的产品都要好的（因为大部产品的成分就是这些药 ）

还有一种是极其严重的青春痘 就是像脓包啊壮疙瘩啊 目前最好的办法是 冷喷 现在110米跨栏冠军刘翔就是接受这种治疗 “冷喷”——一种对严重型青春痘较为有效的方法。所谓冷喷是用一种经过特殊处理的药水，根据病情使用不同频率和不同温度以雾状喷洒在患者脸上。这种治疗不会让患者产生疼痛，几乎没有什么感觉

好了说了这么多就该告诉你一点自己需要注意的事情

1 最重要的心态一定要放好 什么都会过去的 青春的痘痘也许是太喜欢你了 你是可爱的 好心情 逗逗去

2 多吃水果蔬菜（原因我也不多讲了）

3 保持适量的体育运动 排毒和增加顶抗力也是治疗痘痘的办法哦 但是我要提醒的是出了汗一定要尽快的搽去 以免阻塞毛孔 一起更严重的青春痘 千万记住要少晒太阳 记住要有规律的休息作息时间，采用内调措施使失调的内分泌功能恢复正常，再外用痤疮丙酸杆菌抑制皮脂腺的分泌，这样综合治疗从而使青春痘消退。

4 有了痘痘一定要停用一切化妆品

5 实在没有办法的情况下 也就说青春痘治疗效果不大 老是复发 那就需要服用一定的内分泌药品来治疗

最后我就把我珍藏的一个小秘方给你吧（只适合很轻微的青春痘患者 严重的也许只能轻微的缓解）

试过各种方法除痘都不见效，那么下边一个方法可以试一下。产品我相信大家都有，这里再列出来。

1 我知道有一种是珍珠粉加眼药水 做祛痘面模的

下面这个对痘满有效果的（本人帮人治疗的补助小秘方）

产品准备：洁肤霜、轻柔洁面沫、紧肤水、活性面膜、活化修复霜、蔬果洗涤剂、仙妮甘露、深层润肤乳液

方法是：

晚上：1用蔬果洗涤剂清洁一下双手和面部。在一小盆温水中滴入5－10滴蔬果洗涤剂，用来浸泡双手，并清洗面部，浸泡手巾，之后用毛巾将面部水珠抹干。

2用洁肤霜清洁皮肤，停留半个钟左右，之后用柔软干净的纯棉毛巾擦干净。注意毛巾要先弄湿，然后拧至不滴水为止。

3重新准备两大盆温水。

4在手心处挤一大滴轻柔洁面沫、并加上2－3滴蔬果洗涤剂和一些水，然后两只手心相对揉搓出泡沫，注意泡沫要尽可能多，水也不要加太多，使其流走。然后，将泡沫敷在脸上，可轻轻地按摩5分钟左右。然后分洗干净面部和毛巾，一盆不够再用第二盆水，起到水无色为止。之后用毛巾抹干。

5在较大和有红肿的痘上滴一些仙妮甘露，起到进一步消炎，5分钟后洗掉。

6均匀地擦上紧肤水。

7在部分较明显的痘上用少量活化修复霜，并等待其完全被吸收。

8满脸抹上活性面膜，不用揭去，干后就可以睡觉了。

早上：1用蔬果洗涤剂清洁一下双手和面部。在一小盆温水中滴入5－10滴蔬果洗涤剂，用来浸泡双手，并将面部活性面膜洗去。

2直接均匀涂抹紧肤水。

3如果觉得面部发干，可再擦上少量深层润肤乳液；如果不干，可不用。其他护肤品暂时不用。

以上方法连用十天以上，收效极佳。注意尽量不要让皮肤受到暴晒。如果除痘成功，就可以按正常方法使用护肤品了，并时不时再按照这个程序使用一次。

我这里还有很多小妙招 但是我要告诉你的是 治疗的效果应人而异 有的时候起不到作用 治疗才是王道

好了 因为时间有限我就讲这么多了 青春痘的注意事项百度上面很多的 搜索一下就可以找出 最后 跟着塞外灰狼 一起祈祷青春痘快点消失吧

望健康！！！祝福你尽快有张清爽的脸

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女人到了一定的年纪，皮肤对于护肤品的吸收能力就会减弱，并且体内的新陈代谢速度也会放缓，因此会比年轻的时候，出现更多皮肤问题，比如说黑色素过多、干燥有细纹、松弛等等。俗话说得好，女人保养了是老样子，不保养是样子老。因此好好护肤其实对于年纪日益上涨的女人来说，更是尤为重要。女人过了40岁，这3种护肤品要多用！

1抗皱精华液

一般说来，女人过了25岁，就会需要用到初抗老的护肤品，而精华液一般是抗老的首选。尤其是对于过了40岁的女人来说，就会需要用到抗老还抗皱的精华液。通常精华液都会有抗皱的功能，尤其是比较粘稠的，一般营养成分会更高。精华液是用在水乳的前面，除了能起到抗皱的作用，还能起到一个补水保湿的作用，能促进后续护肤品的更好地吸收，尤其是在干燥的冬天。精华液还会有一个修复受损细胞的功能，因此对于 过了40岁的女人来说，更要多用！再贵也别不舍得，毕竟能为你松弛的皮肤补充胶原蛋白，修复皮肤的同时并能使其更饱满紧致。

2抗皱的眼霜

俗话说眼睛是心灵的窗户，当然对于我们更注重外表的女人来说，眼睛更是整个脸部的颜值担当，是五官的灵魂之所在！不过对于过了40岁的女人来说，衰老一般是从眼睛开始的，并且眼睛如果开始变得衰老，整个人的衰老迹象就会比较明显，也就是比较影响自身气质。因此对于眼霜的选择，更要慎重！尽量选择好一点的，有抗皱功能的眼霜。可别不舍得！以免老得越来越快，气质活像大妈！

3补水面膜

其实所有的皮肤问题之源在于缺水。比如说黑色素沉淀、长斑、有细纹皱纹、长痘等等。而如果我们平常只是仅仅简单的水乳来护肤的话，根本不会起到很大的保湿补水的作用。因此在这个时候，能起到快速补水作用的补水面膜就显得尤为重要了。尤其是在干燥的冬天更要多用。脸上的水分如果变多，皮肤就能更滋润饱满，细纹减少，皮肤也能更紧致，一定程度上能延迟衰老。因此女人过了40岁，要多用这种护肤品！

乔吉拉德是世界有名的卖汽车大王，一次乔吉拉德跟客户马上要签订合同，客户突然决定不购买了，乔吉拉德百思不得其解，夜里忍不住给这个客户打了个电话，他说：“我想知道是什么原因让您不购买汽车了”？客户说“您真的想知道吗？好，那我就告诉您，今天当我们把所有的细节都谈完，要签订购买协议的时侯，我突然接到一个电话，这个电话是我女儿打过来的，我的女儿告诉我说她在一次比赛中获得了第一名，当我把这个喜悦跟您分享的时候，您没有任何反应，您一再催促我签订购买协议，所以我决定不跟您买车了？”

这是一位网友的资料，你可以参考(良心说话，我是安利直销人员，我叫周帅，石家庄人，那里有我的场。做安利，最主要的是头脑和真诚的心。)

历史的车轮在滚滚前进，曾经的很多热气喷喷的话题早已被历史的尘沙掩埋。可是其中有一个话题在岁月的冲击中经久不衰，那就是“安利”!一个备受争议的话题，一个让人又恨又爱的话题。喜欢安利的人对它有着像宗一样的虔诚，顶礼膜拜;反感安利的人视它为洪水猛兽，唯恐避之不及。这两种截然对立的状态让一些初识安利的新朋友始终徘徊在观念的冲击之间，坐立不安，人云亦云，可怜了我们珍贵的脑细胞。凭着自己对安利的一知半解，很多人趋于狂热，雄心勃勃的进去了，最后又莫名其妙地出来了;另一些人，始终视之为悬于头顶的一把利剑，深恐限于万劫不复之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么为什么在人们心中造成这么大的落差安利是神是魔是现实还是幻想安利究竟是不是一个阳光底下最大的骗局呢为什么能让如此庞大的国民趋于疯狂，其中不乏高学历者，社会名流，政客，学者，律师，高级白领等，难道这些人真的被魔物附体

安利首先是一家，一个以盈利为目的的。安利不是慈善机构，它的使命不是帮助天底下所有的脱贫;安利也不是主义，帮助建立一个人人平等人人富裕的物质世界。有些安利的新老朋友不要因此对在下所言偏激，这一点毋庸置疑，这是安利在中国之所以叫“安利(中国)日用品有限”的原因。其次我要纠正安利很多营销人员对地位宣传的一个误区，那就是安利不是全球强企业，安利目前并没有金融场上，这个你可以查阅权威的相关资料。没错，安利是个实力很强的超级明星企业，不过它真正的排名是:全美最大私企强，年排第19位，这个排名在《安利事业宝典》上说得很明白。为什么安利没有在金融场上其中一个很重要的原因就是安利是个家族企业，几十年来一直秉承传销的企业文化，如果上就意味着将有其他的社会力量进驻安利集团，股东特别是大股东当然有权参与企业的大政方针，安利高层当然当心安利秉承数十年的传销体制因此动摇，所以虽然曾有过短暂的上举动，可是很快又回收了全部股权。第三，有人说传销是天底下最灭绝人性的东西，这种说法令人毛骨悚然，也引起了很多民众的误解。实际上传销在世界范围内是合法的行销模式，是合理的企业营销行为，因为传销是个非常高效的行销方法，能有效地降低企业行销成本，增加企业利润。传销，传销，其本意是口碑相传尔。实际上这种形态在中国几千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一种传销。传销如果不掺杂其他利益因素就是一种分享。

“这个酒香好喝。”

“你在哪里的。”

“哦，李村的李酿的上好的女儿红”。

各位，看明白没有，其实这就是传销的原生态，很淳朴的一种分享，维系人与人之间最美好的情感。人之初，性本善，每个内心美好的人都喜欢分享美好的东西，我觉得这个东西好，当然要介绍给兄弟朋友亲戚邻居了，这不需要原因，这是人的内心深处最诚恳的一种本能。就像您去大润发东西，突然发现那儿正在搞活动，全场促销打折。相信不少人会立即通知要好的朋友，“你快过来看看呀，都在打折呢，最后一天了。”这其实就是传销的原生态。只是这种传销你没法从大润发拿到钱，虽然大润发因为你的关系意外的又获得一些收入。安利是现代企业传销的鼻祖，其两位创始人杰温安格和理查狄维士先生看到了传销的巨大价值，将其融入企业行销领域，规则是:安利如果因为你的关系获得了一个新客户，你将有奖金拿，这样就大大了人们的消费欲望。从而从消费者场上开疆拓土，加速发展。

然而中华民族也许是世界上最会变通最灵活的民族，在安利(中国)于华夏大地加速之际，一些不法分子以邪恶之眼视物，从安利的合法营销体制中推敲出传销的变种，那就是臭名昭著，令人闻之色变的“杀熟”魔刀--非法传销。到年的时候，华夏大地上已经有数千家传销，其中绝大多数是非法传销，这些邪魔与安利，完美，雅芳，玫琳凯等合法的传销共存于华夏。魔乱舞，令劳苦大众水深火热，百姓深恶痛绝，党和岂能置之不理!一场令中国传销界遭遇灭顶之灾的风暴终于来临，年4月，成万上亿的中国民众目睹了一套的新闻联播:国家宣布取缔传销。传销自此非法，所有传销一律被勒令停止其活动。

“谁是最大的传销安利。”

“天哪，我们还傻呼呼地用安利的产品呢!”

“走，去退货。”

“对，去找安利算账。”

安利在短短一个月间，接受了价值数亿产品的退货。

在这场风暴中，安利只有一条路，那就是配合的行动。

“难道不知道安利是无辜的吗”

“当然知道。”

“那为什么也要取缔安利的合法经营呢”

“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，这个老百姓眼中最大的传销，又怎么向交代。同时也会让非法传销分子金蝉脱壳，不利于国家将犯罪分子绳之以法。”

年7月，在同样的一套新闻联播中，安利挂牌复业。

在年中国直销法，安利拿到直销牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因为它在老白姓眼中就是传销。当然现在有了直销法后，安利可以理直气壮地说自己是直销。虽然传销本身无过，然而很多国人喜欢一刀切，传销等于非法传销。在中国现历史阶段，传销将在合法的术语中销声匿迹。不过在下个人认为安利(中国)虽然在形式上作了企业缔造以来最大的改变，然而的传销精髓依然延续了下来。传销和直销实质上是一对孪生子，是中国特殊国情下的历史性产物。

实质上在下对传销或直销并不感冒，只是对其衍生魔物非法传销深恶痛绝。在此我简单对二者做一下对比:首先，非法传销不产品或产品假冒伪劣，产品只是其掩人耳目的工具。而传销或直销有货真价实的产品。其次，非法传销的手段是拉人头，入会要缴纳高额的人头税，通过下线会员的人头税来获利，而传销或直销的目的是为了产品获得利润。第三，非法传销是金字塔，上线从下线口袋中获得利润，越往塔尖走，收入越丰，下线无法超越上线，而传销或直销其奖金制度会有超越性，即下线比上线努力能超越上线。没错，上线的业绩确实和上线发展的场有关，然而上线没有从下线口袋里拿一分钱，下线会发现自己该拿的一分不少，其原因是上线拿的所有钱是从直销的奖金库里拿的，直销谢谢其开拓了这片场。

个人认为对现阶段直销的运作模式是睁一只眼闭一只眼的，传销或直销对现阶段的国民来说还是个新事物，这是现有历史形态对国民传统观念的冲击。就像改革开放初，很多人认为做生意是犯法的，而现在很多人还不信任网上购物，可是电子商务本人相信是未来的趋势，各位同意吗

接下来我谈一些具体的问题。

安利的产品，相信有不少人听过这句话，“好是好，只是产品太贵了。”这句话，相信很多安利的营销人员听了以后一定会激动的辩解，其实不贵啊怎么样的。在下认为营销人员如果总是这个态度，不能获得顾客的信任从而影响产品的，这是营销人员的问题了。营销人员要实事求是，不要夸大宣传蒙骗顾客，一定要真诚对待顾客。否则顾客即使这次受您蒙骗，下次绝不再的道理，不要把顾客当傻瓜。在下认为安利产品目前除了部分家居用品确实贵便宜用外，其他产品特别是营养品和化妆品确实相对于目前国民的平均收入水平是贵的，那你就说住普通旅馆的价钱当然和住星级宾馆的价钱不一样了，何必一定要把贵的东西硬说成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有这种不负责任的态度。推销凭的是什么还不是优质的服务和一颗真诚的心。要为顾客考虑，她家经济负担太重，为什么要再逼着她高档的雅姿呢不要利用人情，强，推销要建立在顾客真正的需求及产品的好处上，这样顾客才会真正的信任您，顾客只有心里踏实了，才会开开心心地产品，然后开开心心的用，用完以后再开开心心地。你要成为顾客的产品顾问和生活朋友，有一条行销法则永远成立，那就是产品不如自己。

所以现在很多人说起安利就嗤之以鼻，在下认为安利产品没问题，不出产品，这是营销人员的问题，因为他们服务态度有问题。安利的门槛很低，几乎什么人都能做，林子大了，什么鸟都有了，这也是直销与身俱来的弊端了。

再谈谈推荐吧，有些代表确实态度有问题，表现得咄咄逼人之势，好像比不干安利，我就要你一样，惹得人人生厌。其实安利只是成千上万的行业中其中的一行，也许你喜欢你愿意干，如果你碰上个志同道合的伙伴，当然OK。可是如果对方实在不喜欢，你又何必强迫人家呢。在下认为并非人人适合从事安利事业，从社会大一点的角度看，如果人人从事安利，做推销和推荐，那么由谁来生产，由谁来管理呢，教师都做安利了，由谁来教育下一代呢从小处说，每个人都有自己的性格，自己的兴趣，自己的能力所长。也许他对电脑着迷，也许她对音乐情有独钟，也许他喜欢写作，然而你却想把他们硬带进安利事业。很多人性格内向，喜欢静。你硬要把他们带进对他们来说是喧闹的环境。安利是份投资未来的事业，开始肯定是很难赚到钱，你的朋友的经济状况不佳，你却骗他安利有多么多么好，能多么轻松地赚多少多少钱，你没有如实相告朋友安利的现实性成功率，结果他把省吃俭用出来的血汗钱拿来投资安利，结果能力所限只能拿来自己消费，让他生活雪上加霜，你如何面对信任你的朋友!难怪社会对安利有诸多误解，谁的问题代表，包括一些资深***，在演讲时滔滔不绝，说了一大堆误人子弟不负责任的言语，辜负了下面虔诚听众对你的信任。如安利是世间上最简单的事情，他捡垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你这个人有问题，你不能坚持到底，简单重复照做，逢会必到，安利必胜云云。在下认为这些代表是过分强调了人与人的普遍性，而忽略了人与人的差异性。对所有伙伴“一视同仁”，根本不顾他们的实际情况。推销，在下认为是世界上最难的工种之一。那些说推销很简单，推销就是费点口水的人简直就是天大地笑话，如果真的那么简单，为什么顾客不你的产品，人们为什么没有被你说服，为什么只有百分只几的人要做安利，为什么只有千分之几的人能够成功。为什么有人是教育家，有人是企业家，有人是家，有人是画家，有人是音乐家，还不是因为每个人都有每个人的习惯，个性，能力等等不同的条件，这就是差异性。并不是每个人都是寿险之神原，并不是每个人都是汽车之冠乔吉拉德，并不是每个人都是人脉关系专家哈维麦坎。可是代表不管这些，只要你是个人，我就要你做安利，你不做，我打到你做为止。惹得人们对安利人避之不及，谁的问题代表。新朋友最当心的就是现在加入是不是太晚了的问题，有些***为了解除新朋友的这一点困惑，故意把安利的发展空间说得很大，甚至歪曲事实，如安利(中国)仅占安利全球营业额的二十分之一，而中国人口占世界人口的四分之一，实际上安利(中国)占安利全球营业额的达三分之一，已经超过了其人口占世界的比重。场上真正的情况是很多人已经或多或少的知道了安利，我家邻居怀孕了，居然有三个安利人天天往她家跑，如果是不同品牌争夺同一个顾客那还可以理解，可是现在是同一品牌争夺同一顾客。所以场上到处是安利的削价，这是激烈竞争下的必然趋势，安利对此亦是有心无力，因为打折的营销代表是在太多，法不责众。如果你向朋友介绍的时候存在蓄意欺骗，夸大，误导。朋友一旦清醒，会立刻离开你，并且怨你一辈子。然后别人问起你朋友做安利的感受，你的朋友会说:“哎，别提了。…”不要怪你的朋友抱怨，说安利是骗人的，你有没有想想你是不是真的骗了他。也许你的朋友不适合做安利，他有一份稳定的工作，生活虽然不算富裕但也是衣食无忧，可是你却鼓动他逐二兔不得一兔，结果他一时兴奋，把好好的工作辞了，再后来，他失败了，女朋友也离他而去，他赔了夫人又折兵。他不怪你怪谁，然后自然对从事过的安利深恶痛绝，所以安利在很多人心中是臭名昭著，谁的错代表。不要怪你的朋友薄情寡义，决心不够坚定，人毕竟是现实生活中的人，他要吃饭生活啊，他没法赚到钱，你心他饿死有些***要求部门逢会必到，部门推辞，他就责备，可是他忘了部门已经到了吃饭都要借钱的地步。部门不堪重负，当然选择放弃。这不是坚不坚持的问题，这是能不能生存下去的问题。你哀其不幸，怒其不争，可是你忘了上帝的永恒法则，世上只有3%的成功人氏。安利更低，从95年安利(中国)成立，相信已经有至少万人在安利事业中前仆后继，目前成为安利直系经销商即高级主任以上奖衔的只有3万人，千分之三哪，这是个淘汰率非常高的行业，所以你如果失败，就是鸡飞蛋打，前功尽弃;当然如果你成功，那就是世世代代的荣耀，你从此成为富人的祖先。高风险高付出后必然是高回报，高回报后必然是高风险高付出。成功学陈安之先生每小时的演讲费用目前高达近十万美金，年收入过亿币。可是他每晚只睡3个小时，每年阅读到本书籍，冬去暑往，年年如此。在下由此一问，世上有多少人能够做到你能做到吗如果你不能，你不必觊觎他的收入。有些团队还喜欢盲目地冲目标，囤货，上级***在不断的怂恿，结果，没法掉，只能自己消耗了，最后这些被淘汰出局的代表不怪安利怪谁。而且一旦团队中有一人放弃安利了，有些***立刻向团队通报，叫别人不要和他交往，因为他已成反面教材，是个消极的毒瘤。谁的问题呢难道不成功就要打击他吗这不是给人家雪上加霜嘛。有些代表本身也是过于偏激，朋友不做安利，还是朋友嘛，何必呢

安利，究竟是什么讲到现在，各位或许有点点认识，当然不明白也无妨，因为我到目前为止才讲了九牛一毛尔，安利岂是区区在下三言两语能讲完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就认为是什么。千万不要听别人说好，就认为一定好。也不要听别人说不好就认为不好。安利确实是个事业机会，说到底是一个创业的载体，但并不适用所有人，正如一把手术刀给一个屠夫让他去给一个病人做好手术，他是万万不能的。另外同样一把刀如果用来切菜就是正道，而用来杀人就是邪道。所以关键不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意吗

以在下所见，以下几类人从事安利事业需慎重。

第一类人，心态不好，急功近利的人。做安利是要有绝对的好心态的，不会因为挫折而丧失信心。无论是产品还是机会，推销是一种博大精深的学问，急不得，你要有迂回的技巧，轻松的心态。而急功近利，会让你的技术动作变形，然后所有的朋友都躲你远远的。你最好会打太极拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。

第二类人:身体素质不佳的人。安利不是任何人能够随随便便成功的事业，你需要全力以赴才能登陆成功。即使你有了思想上的觉悟，精神上的准备。可是你的体能跟不上，必然影响你的行动力。延缓你前进的步伐。某高级***当时两个月上银章即主任，一年内上高级主任靠的就是不惜体力的行动。

第三类人:意志力不够坚定。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

第四类人:急需用钱的人。一般人通常很难在安利中开始就赚到很多钱，而更多的是花钱，去产品自用，去参加会议学习，这都需要钱。

第五类人:朝三暮四的人。这类人不能说不聪明，只是喜欢吃着碗里的，看着锅里的。往往不能坚持到底。

第六类人:非常不喜欢安利这种工作方式的人。兴趣是一个人成功最大的动力，没有兴趣的支撑，通常很难。

第七类人:脸皮比较薄的人。原因不用我多说了吧，呵呵。

第八类人:私心太重的人，斤斤计较的人。这样的人喜欢算小账，而安利需要的是难得糊涂的精神。

第八类人:至亲超级反对的人。如果你始终无法让至亲至少保持中立，除非你确信能以最快的速度出成绩，否则你将面临家庭危机，一旦你失败，你要有最坏的心理准备。

第九类人:人脉极窄，又羞于和人打交道的人。当然如果你勇于改变，你去尝试无妨。

第十类人:怀着一夜暴富心理的人。安利不是个不劳而获的事业。

各位从中也发现为什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，抛开我们对安利的偏见不谈，其实他们身上有着成功必须的素质，成功一定是有原因的。如果你想全职我再加两条，你一定要有足够的经济储备金，帮你度过最初那段艰难的岁月。在下认为有些代表不顾实际，说安利几乎0投资无风险，这是不负责任的说法，任何事情都有风险，投资时间，精力，体力，本身就是风险，不赚钱就意味着亏钱。因为人每天都需要消费，所以你一定要有赚钱和亏钱两手准备，不仅是物质上的，更是心理上的。送给诸位想全职从事安利的营销代表一句话:全职有风险，入行需谨慎。你可以兴奋但不可以发热。

想锻炼自己的，也可以考虑去安利氛围中待待，只是你的头脑一定要冷静，自己到底适不适合做。

最后选择好的团队和***很重要了。

九月是安利新财神年的第一个月，希望各位营销代表好好做安利，以真诚之心待人