容易亏钱的行当。没有工资,你得自己掏钱购买产品再卖出去。不许打折卖,卖不出去就你自己吃进。当然你可以自用,但这同样是你的成本——生活成本!直销系统往往会偷换了一些基本的财务概念。比如,公司会让直销员以零售价进货,再返还一些钱,称之为“奖金”或者“工资”。使你误以为,在掏钱备货的时候就已经开始赚钱了。其实,备货的时候你是在花钱。备货价低于零售价根本不能算作什么优惠,因为你承担了所有滞销和收款的风险。赚钱一定一定要等到销售时才实现。直销这个行当,就我看来,至少有六个地方很可疑。第一:直销的所谓“业绩”只考核你每个月订了多少产品,拉了多少人进来。根本不考核你到底能卖掉多少产品。哪些所谓的“督导”也好,“明星”也好,其实是订货大户,拉人大户。公司既然是以卖产品为主,为什么不去考核直销员的销售数量呢?订货是需要花钱的,到底有没有卖掉,谁知道? 拉人加入的赚钱方法非常象传销。第二:直销员和公司到底是什么关系?很明显,直销员不是公司的正是职工。她们和公司签订的绝对不是劳动合同。她们掏钱订货,是公司的客户,却从来不能讨价还价。备货的价格,销售的价格,产品的质量性能,都得听公司的。由于公司不会去考核直销员的销售情况,产品本身和销售价是否能经受市场的考验非常值得怀疑。假设产品不受欢迎或者价格不合理,直销员就会卖不动。有趣的是,这种情况下公司不会由任何损失(因为产品已经卖给直销员了);而直销员想赚钱只有靠拉人了,而拉进来的人又会成为公司的客户,使公司赚更多的钱。
它们包括: 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活,那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活,以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上;请记住只有当你丰富了别人的生活,你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的,那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们,我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序,才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念,那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献,把个人事业与公司发展结为整体,哪怕是对于那些超出本职的任务,也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的;如果我有一个点子,你也有一个点子,我们互相分享,大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人,我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念,我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展,就是因为在我们整个企业中,凸现着这种伟大的精神,大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子,他可以告诉我们,我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子,我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时,给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物,设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人,从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可,以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松,员工们彼此关心,为获得成功喜悦,为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命-丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神,在对待所接触的每一个人时,都应当觉得对方在提醒你:让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化,但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则:乐施精神、黄金法则以及生活的顺序,信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键,也是激励员工的重要力量。它们包括: 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活,那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活,以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上;请记住只有当你丰富了别人的生活,你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的,那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们,我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序,才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念,那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献,把个人事业与公司发展结为整体,哪怕是对于那些超出本职的任务,也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的;如果我有一个点子,你也有一个点子,我们互相分享,大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人,我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念,我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展,就是因为在我们整个企业中,凸现着这种伟大的精神,大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子,他可以告诉我们,我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子,我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时,给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物,设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人,从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可,以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松,员工们彼此关心,为获得成功喜悦,为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命-丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神,在对待所接触的每一个人时,都应当觉得对方在提醒你:让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化,但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则:乐施精神、黄金法则以及生活的顺序,信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键,也是激励员工的重要力量。它们包括: 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活,那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活,以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上;请记住只有当你丰富了别人的生活,你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的,那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们,我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序,才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念,那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献,把个人事业与公司发展结为整体,哪怕是对于那些超出本职的任务,也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的;如果我有一个点子,你也有一个点子,我们互相分享,大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人,我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念,我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展,就是因为在我们整个企业中,凸现着这种伟大的精神,大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子,他可以告诉我们,我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子,我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时,给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物,设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人,从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可,以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松,员工们彼此关心,为获得成功喜悦,为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命-丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神,在对待所接触的每一个人时,都应当觉得对方在提醒你:让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化,但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则:乐施精神、黄金法则以及生活的顺序,信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键,也是激励员工的重要力量。它们包括: 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活,那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活,以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上;请记住只有当你丰富了别人的生活,你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的,那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们,我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序,才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念,那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献,把个人事业与公司发展结为整体,哪怕是对于那些超出本职的任务,也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的;如果我有一个点子,你也有一个点子,我们互相分享,大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人,我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念,我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展,就是因为在我们整个企业中,凸现着这种伟大的精神,大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子,他可以告诉我们,我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子,我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时,给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物,设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人,从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可,以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松,员工们彼此关心,为获得成功喜悦,为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命-丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神,在对待所接触的每一个人时,都应当觉得对方在提醒你:让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化,但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则:乐施精神、黄金法则以及生活的顺序,信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键,也是激励员工的重要力量。它们包括: 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活,那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活,以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上;请记住只有当你丰富了别人的生活,你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的,那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们,我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序,才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念,那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献,把个人事业与公司发展结为整体,哪怕是对于那些超出本职的任务,也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的;如果我有一个点子,你也有一个点子,我们互相分享,大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人,我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念,我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展,就是因为在我们整个企业中,凸现着这种伟大的精神,大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子,他可以告诉我们,我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子,我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时,给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物,设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人,从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可,以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松,员工们彼此关心,为获得成功喜悦,为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命-丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神,在对待所接触的每一个人时,都应当觉得对方在提醒你:让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化,但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则:乐施精神、黄金法则以及生活的顺序,信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键,也是激励员工的重要力量。它们包括: 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活,那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活,以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上;请记住只有当你丰富了别人的生活,你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的,那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们,我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序,才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念,那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献,把个人事业与公司发展结为整体,哪怕是对于那些超出本职的任务,也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的;如果我有一个点子,你也有一个点子,我们互相分享,大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人,我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念,我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展,就是因为在我们整个企业中,凸现着这种伟大的精神,大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子,他可以告诉我们,我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子,我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时,给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物,设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人,从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可,以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松,员工们彼此关心,为获得成功喜悦,为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命-丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神,在对待所接触的每一个人时,都应当觉得对方在提醒你:让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化,但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则:乐施精神、黄金法则以及生活的顺序,信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。
直销公司有很多“培训”,但绝对不会提供类似财务管理之类的培训。虽然,这才是许多亏钱的直销员最需要的培训。
比如,如何管理现金流,如何控制存货量,怎样计算盈亏。这些知识对于生意人来说非常重要。但是,直销公司非常不希望直销员了解此类知识。还偷换了一些基本概念。比如,他们会让直销员以零售价进货,再返还一些钱,称之为“奖金”。使直销员误以为,在进货的时候就已经开始赚钱了。导致她们在不了解市场的情况下盲目进货。其实,赚钱一定要等到销售时才实现。进货的时候,哪怕折扣再多,你也没有开始赚钱。批量进货的价钱低于零售价根本不能算作什么优惠。因为,你承担了所有的滞销风险。
公司从来不考察她们订的货到底卖掉了多少,她们的“业绩”只看订了多少货,拉了多少人。说到底,她们所谓“成功”是由进货数量和拉人数量来决定的,跟她们真正的销售毫无关系。也就是说,和她们实际赚不赚钱并没有关系。许多人为了追逐“业绩”盲目订货。
公司虽然不会强迫她们订货,可是,她们要继续这个金钱梦,就必须不断进货。比如,如果她们做到所谓督导,就必须每两个月中有一个月订货达到2万。又比如,公司给她们粉车只是使用权,她们想无偿使用,必须按月达到订货量,否则,用车子得自己出钱。
很多直销员甚至都不知道什么是产品滞销。滞销就是说,如果你不打折扣,就卖的很慢的意思。如果平均下来,每年的进货量和销货量基本持平,那就没有滞销。如果平均每月的进货量远高于月销货量,那么,财务状况风险很大。如果存货余额在逐月递增,那进货非常盲目。这种好话,她们都听不见。
直销,绝大多数人都赔钱。赔钱的根本原因是,货远远不是光靠热情勤奋就可以卖出去的。这些女人实际上很可怜,自己出钱买了一堆产品。公司不允许打折出售,所以,卖不出去都是她们自己的成本。即使安慰自己说是自用,那也是她们的生活成本!
你去看看,这些女人有多少会在里面做三年以上的。一个正常的行业,一年的人员流动会超过60%吗?既然人员流动那么大,为什么不在招聘的时候不进行筛选呢?原因只有一个,只要招人就赚钱!
公司不直接骗人,但是,其招聘几乎没有实质性的要求,制度充满了金钱的气味。可怜的女人啊,“老师”说的话,你怎么能相信?你被拉进去,“老师”可以直接抽头赚钱,所以她们肯定只挑好的说,她们往往会大谈公司的奖励,出国游,粉车之类,天花乱坠,但是对于取得这些奖励的条件,比如维持在每个级别的月订货条件,还有成功的可能性之低,以及产品多么难卖,却故意省略。美其名曰,只要积极不要消极。
直销,把所有的成功都归于“积极”和“勤奋”,把所有失败都归于“消极”和“懒惰”。也就是说,货卖不掉,只能怪自己还不够“积极”和“勤奋”。你绝对不可以质疑直销公司的游戏规则,因为,那是非常“消极”的事。
进去了之后,如果你要计算自己投入的时间和收入的关系,会被视为消极。如果你对合同条件提出质疑,也被视为消极。如果你胆敢质疑玫琳凯的成功模式,更被视为大逆不道。
一旦你到那里,她们就会不断地叫你去参加培训,无休止的沟通,描绘赚钱的前景,分享未经考证的成功故事,给你各种美丽的头衔和小礼品。只要你不停的出钱定货,赞美声和小礼品是不停的。
这些人只有两种情况下会对你说消极的话。一个就是在拉你进去时,要么把你目前的工作说得非常暗淡,要么把你的前途说的十分消极,要么说你的皮肤急需改善。另一个就是在“姐妹们”决定不干的时候,不管你曾经多么努力过,不管你让上线赚了多少钱,不管你有多少货积压在那里没有卖掉,她们都会把你形容成那种希望天上掉馅饼的懒婆娘。一旦你退出,她们就再也不是你的朋友了,你亏钱全是自找的,反正公司没强迫你订货,活该。直到有一天,你觉得自己东西卖不掉,辛苦了一场但并不赚钱,提出要走的时候,她们先是劝,等到你真的走了,她们再也不会理你了。姐妹阿,宝贝啊,这个时候变成陌生人啦。
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