香水的真假问题

淘宝上的香水真的也很多呀，我买过几瓶，都是正品。价格之所以便宜是卖家进货渠道的关系，有的卖家从国外购回，价格本来就比国内低很多，你上ebay看看，大牌香水也就二三十美金左右，折成人民币200多，但在国内专柜就要卖到四五百。香水打个5折没什么奇怪的，太低就是假货了。一般“港版台版”的香水就是指仿货。

分装的是山寨香水，和正品肯定不一样，香型是他们自己仿自己贴的标签。这些也不是不能用，但香味比较廉价。

1 看塑封包装。THE FACE SHOP的产品，比如阿尔卑斯，金盏花的爽肤水，乳液等，简装的产品，都是磨砂的瓶子，外面有塑封的。这个塑封是很有门道的。正品的塑料是质地很厚的，硬硬的，就是不心破了，你用手捻一下，也是很脆的，当时把这层塑封整个撕下来，放在手里抓一下，能发出清脆的声响。假货的一般是用像是超市卖的保鲜膜的东西包装的，摸上去是软的，打开的塑封无论你怎么捻也不会发出声响，而且你扔掉就缩成一团，不会像正品的塑封一样扔掉有时会自己展开。这个方法对于TFS和SKIN FOOD的产品都是一样的，因为用硬质塑料包装比软质塑料的包装成本高许多，对于假货制造商来说，是不合算的。如图可见，硬的塑料包装在遇到突起字时不能像保鲜膜那样服帖

另外，塑封包装上都有圆点小孔组成的2排直线，这个是便于拆开塑封包装纸的。

2 看包装的。还是以阿尔卑斯的爽肤水为例。这个水的瓶子前面的纸标的边上的一个边框。假货的这个边框有些粗，而且你要是仔细看会发现本是直线条的边框事实上却不是直的，而是有些像是水波纹的起伏。正品的直线很细，很清楚。另外，仿货，假货的THE FACE SHOP的绿豆，THE FACE SHOP芦荟，THE FACE SHOP樱桃，THE FACE SHOP柠檬洗面奶的纸标是以灰色为主色调，几个放在一起时你就会觉得都是灰的。绿豆的最好认出来，图案上完整的那些豆子是灰绿的，后面一层豆子则是灰色的，而正品的前面完整的那些豆子是绿的，后面的是有些发黄的，而不是灰的．芦荟的也是这样，假的色彩很暗淡．还有一点，就是假货的标有时会歪了，正品的是没有的。另外，正品的包装很精致，贴纸上面的字体清晰而柔和，不会像假货那样又粗又黑很生硬，感觉是那种油墨印上去的。THE FACE SHOP只有中间的FACE是加粗的，没有例外。全部是。所以如果碰到整个都是黑的，那必然是假的。或许又有人说换批号，出厂日期云云的说法。FACE的格式很固定，这种说法站不住脚。

3 看瓶盖瓶底．THE FACE SHOP的磨砂玻璃包装的产品有时会在瓶子底座中间有THE FACE SHOP的字样或者数字凸起，是在制造瓶子时压制成的，有些假货是在瓶底的边缘。瓶子盖的真假分辨方法是，真货的瓶盖质地厚，有珠光感觉，很精致，假的瓶盖一看就知道是是塑料做的，质地很薄，有透明的感觉。

4 批号和生产日期，不排除有个别批次产品上面有多余的标注。

批号数字+字母+数字数字数字

然后下面一行是三位字母+六位数字的生产日期。

从没有印刷在同一行或只有批号没日期或只有日期没批号的情况，如果出现除了这个批号和生产日期外，同字体的英文字母或数字，也是正常的。封在封口处的管装产品除外。

5 最后要说的是：价格异乎寻常的便宜，那肯定是假的 ，THE FACE SHOP的眼霜批发价可能只有10几块钱吗？简装隔离15元以下能买到吗？卖家不可能一直赔那么多钱来赚取信誉。100元的眼霜至少要40多元左右才能批得到。错别字的问题，你相信这么大的厂家会出现错别字的可笑错误吗？还是出口的产品呢。所以超级便宜且有错别字的，不用说就是假的。

1、看THE FACE SHOP的字母，真品的FACE是粗体，而且F和A中间的一横是连成一体的，而不是普通的我们所打上的字体！

2、洁面霜，仔细看，是会有二个标签的，下面一张标签是产品的介绍！咋一看是看不出来，只有这款产品是这样！

3、所有的产品，包装外膜上会有两条虚线，打开时只要拉开虚线就可以了！

4、所有的产品外膜都是硬塑包装，摸最底部就知道，但仿制的一般都是用软膜包装

5、有的系列根本没有出此产品，比如：浪漫莲花系列从来没有过洗面奶，但外面有很多此系列的洗面奶卖！

6、商标上的这两条线，会有一个重叠！

7、所有系列的盖子上，都会有凸出来的THE FACE SHOP的商标；

8、阿尔卑斯和洋甘菊商标上的叶子是凹凸

网上购物通常都比较便宜，但是其便宜的原因各异，除了省去实体店面的一系列费用，主要是进货渠道的不同，再有不太好的就是有可能是以次充好的假货，尤其是在化妆品、通讯等部分。

化妆品都是有一定的进价的，在某种程度上价格低于进价了，那么商品就一定会有问题。港产、越南产等等说法都代表是访牌子的假货，建议不要购买及使用。

另外，你可以先跟卖家询问情况，批号等，可以看出商品的生产日期，以免买到过期的商品。

一般情况，网上购物要找信誉好的店铺，建议使用第三方支付工具，或者选择货到付款，淘宝网有支付宝，目前使用是免费的，这样可以给买卖双方权利以保护。

一、 准备工作：1选好地点(店面要好,人流量要大) 2有足够的资金保障 3有良好的货源供应4人际关系要好

二、申请营业执照准备：

1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话）

2、注册资金

3、拟注册公司名称若干

4、公司经营范围

5、注册地址产证、租赁合同

三、执照办理流程：

1、企业名称核准

2、验资

3、办理营业执照 刻章，

4、办理组织机构代码证

5、办理税务登记证

6、开立银行帐户

7、买发票

如何开化妆品店

　　开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。

　　一、经营模式的确定

　　化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　　如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

　　二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

　　另外，最近市场上还出现了一些所谓的"化妆品品牌折扣店"，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们，他们赚什么呀？呵呵！

　　三、店铺选址

　　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：

　　1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；(比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

　　2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

　　3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

　　4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　　四、店铺装修

　　地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)

　　五、首次配货(或者进货)

　　如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　　六、店铺布置(简)

　　关于店铺的布置就不多说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点)

　　七、人员招聘

　　如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了，因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉

　　办照(省略)如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经过一段时间的准备，该开业了，开业的准备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的准备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵了)。有条件的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。

　开业一定要做一些优惠活动，比如进店赠送礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，因为好多事情需要熟悉，要磨合，千万不要忙中出乱。

非专柜的至少不要出场地费、一般可能是经销商压在手中的货，或者其他渠道的，日本、香港、澳门等专柜的，没有附加海关300%的关税。

一般也仅限于生产线在国外的商品，如果是苏州尚美的，专不专柜差不多，非专柜至多拿到6。5折的进价。