传销、直销、保险的区别和相似点是什么？

1 保险

现在的保险公司，大多是要一些中介，或是保险代理人去负责销售的，所以，很多做保险的人其实是在私下进行的，这样的模式会令我们觉得，是不是骗人的？是不是骗钱？很多时候保险公司，或是中介机构经常组织保险人开会学习，因为大多数保险人长期是外出工作的，很少在公司，往往公司里见不到几个人，久不久在公司机构里组织一些分享会，互相学习一些专业知识。保险人主要是以推销的模式进行销售，给人感觉很讨厌。

2 直销

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这是一种新型的销售模式，在上世纪90年代中国兴起这样的风潮，很多国外的直销企业加入中国，在中国的传统观念下，我们刚开始都很拒绝，现在人们开始慢慢接受。

它虽说的直销，但是还是以销售为主，这种销售代理人也是有销售回扣的，就如现在很风靡的网购、电商，这都是属于直销的理念，中间没有代理商，经销商，让消费者直接拿到出厂价。

3 传销

其实在刚开始兴起直销的时候，人们把还不叫直销，就是叫的传销，因为这样的模式是人们用口碑传播的，就是传销。

但是很多人后来，以这样的模式非法骗取钱财，从中获利， 国家为了区分非法和合法的企业，将合法挂牌的企业命名为直销企业。

非法传销就是利用金字塔的模式，以拉人为目的，收取入会费等，从中获利。

1、雅诗兰黛雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。2、海蓝之谜/LAMERLAMER（海蓝之谜）崇尚“奇迹般的简单”。和一般护肤品牌不断推出各种新品的做法不同，LAMER（海蓝之谜）旗下迄今仅有30多件产品。其中面霜是LAMER（海蓝之谜）的镇店之宝，也是LAMER（海蓝之谜）所有产品的起源。LAMER（海蓝之谜）面霜适合任何年龄、任何肤质，甚至男士使用也同样有效。每个顾客用LAMER（海蓝之谜），一定要从面霜开始用，才能领悟并感受到品牌的精髓。3、兰蔻/Lancome作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25-40岁的成熟女性。4、香奈儿/Chanel香奈儿（Chanel）是法国奢侈品品牌，由可可·香奈儿于1910年在法国创立，拥有时尚精品及配饰、香水彩妆及护肤品以及腕表/高级珠宝三个大类的产品。5、SK-IISK-II是1975年在日本创立的护肤品牌，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

　玫琳凯的晋升制度及收入

　　　　(1)晋升制度　　　　玫琳凯公司实行晋升制度，每一位美容顾问在公司的培养下，都可以得到晋升的机会。如下表 所示：晋升制度表

序号

晋升级别

晋升条件

学习机会

1

美容顾问

订购满 2800 元产品，即保持在职

完美起步

2

资深美容顾问

保持在职，开发一名 VIP

惺惺相惜培训

3

明星美容顾问

保持在职，开发三名 VIP

明星班培训

4

红外套

保持在职，开发五名 VIP

红外套大学培训

5

准经销商

保持在职，开发九名 VIP

经销商预备营培训

6

经销商

保持在职，开发十二名 VIP

经销商大学学习机会

7

资深经销商

保持在职，培养一名经销商

资深经销商学习机会

8

明星经销商

保持在职，培养三名经销商

明星经销商学习机会

9

执行经销商

保持在职，培养五名名经销商

执行经销商学习机会

10

首席经销商

保持在职，培养十二名经销商

经销商会议

　　　　（2）收入　　　　①美容顾问：美容顾问收入=普通顾客销售奖金+VIP 开发奖金　　　　普通顾客销售奖金：奖金基数=订购产品金额79%奖金基数表

订购产品金额79%

奖励比例

奖金基数

＜600

0

0

600—950

168%

订购产品金额79%168%

950—1400

238%

订购产品金额79%238%

1420—2050

278%

订购产品金额79%278%

2050 以上

30%

订购产品金额79%30%

　　　　例如：普通顾客销售金额达到 2600 元，那么 260079%=2054 205430%=616元　　　　VIP 开发奖金：　　　　VIP 开发奖金=VIP 销售点数常规产品订单总额。订单总额小于 2600 元的奖金为 2600276%=7176 元。订单总额大于 2600 元的奖金为 260029%=754 元/月。　　　　②经销商：　　　　经销商收入=销售奖金+VIP 开发奖金+基本服务费+特别服务费+延伸经销商　　　　销售奖金=常规产品04　　　　VIP 奖金同上　　　　基本服务费可以拿到常规产品订单总额的金额的 8%—13%，当订单总额达到6 万的时候，服务费为 13%。即 6000013%=7800 元/月。　　　　特别服务费为 1000—25000 之间，根据沙龙业绩获得。　　　　延伸经销商奖金：　　　　资深经销商和明星经销商母沙龙业绩小于 6 万，可以拿到 4%的延伸奖金。母沙龙业绩大于 6 万，可以拿到 45%的延伸奖金。　　　　执行及以上经销商母沙龙业绩小于 6 万，可以拿到 5%的延伸奖金。母沙龙业绩大于 76 万，可以拿到 55%的延伸奖金。　　　　③首席收入：　　　　首席收入=母沙龙业绩18%+沙龙经销商奖金。如下所示：首席收入表　

沙龙经销商奖金

奖金比例

奖金总额

一类经销商奖金

12600008%

576 万

二类经销商奖金

36600003%

648 万

三类经销商奖金

108600002%

1296 万

　　3）实例收入示例　　　　王慧颖，33 岁，平安保险公司车险推广员。2011 年 5 月通过朋友介绍认识玫琳凯的产品，经过一段时间产品使用后，觉得原本皮肤干燥和眼角皱纹得到改善。　　　　了解了玫琳凯事业之后决定加入玫琳凯。在公司督导的帮助下，订购了一张 2800元的订单，成为玫琳凯的美容顾问。　　　　2011 年 8 月王慧颖经过自己的努力，很快有 3 个姐妹愿意一起加入玫琳凯，成为玫琳凯的美容顾问。这时王慧颖的收入在每月 800 元左右。　　　　2012 年 6 月，经过王慧颖一年的努力，已经成功晋升为玫琳凯的经销商。此时王慧颖的收入在每月 1 万元左右。　　　　2013 年 9 月，王慧颖已经建立自己的沙龙，培养了一名经销商。此时王慧颖的月收入达到 2 万元左右。　　　　2014 年 8 月，王慧颖已经成功晋升为明星经销商，此时王慧颖的收入每月达到 4 万元左右。