MKC是玛丽 凯 艾希于1962年在美国创立的化妆品生产销售企业最具特色的是它的直接销售方法,它称之为"美人顾问式销售法"
这些"美人顾问"都是一些独立的推销员,不接受公司的报酬她们用现金或汇款单从MKC批发产品,然后在家里举办小型"家庭美人表演会"在表演会上,她们展示并出售MKC的化妆品,并示范用法,然后发给每人一份使用意见表请人们日后寄回这种销售方法比零售店式销售更具有具体,亲切和有耐心的特点MKC公司这种顾问式销售法,比传统的上门直销效率更高,更容易激发顾客的情感,引起冲动性购买
MKC公司的销售力量包括4个等级的独立签约者——美人顾问,销售主任,高级销售
主任和全国销售主任当然,各级销售人员是从美人顾问开始的,公司对美人顾问的佣金和晋升条件都是相当优厚的,这样吸引了大批成员加入推销队伍
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