保险，安利，玫琳凯都是传销还是直销

我是学电子商务的，也是兼职做网上直销的，看过一些关于世界和中国直销发展历程的书，的确很精彩！直销在中国大陆走过的道路也是波折起伏，曾经被捧上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠。但是历史总是会还人们以真相，是非曲直总有水落石出。在此我们简要追溯直销在中国大陆14年的发展历史，让您对直销（传销）有一个全面的认识：1990年11月14日，中国大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，这标志着传销开始被纳入了中国大陆工商管理的正式范畴。而正规传销公司的影子杀手——老鼠会也闻风而至……到1993年，中国几乎所有的省会城市、沿海城市都有传销公司的身影在活动。传销和“非法传销”（老鼠会）在中国风起云涌。1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。但这两个文件并未真正贯彻落实。传销和非法传销从沿海城市迅速向内地市场挺进，由于这种“新型”销售模式在国内从未出现过，政府尚未来得及出台一套行之有效的管理法规；另外，中国处于市场经济发展初期，人们还没有成熟的致富心态。因此，非法传销公司的发展速度大大超过正规传销公司的发展速度，传销行业再度进入混乱。1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。同年计不完全统计中国共有200多家传销公司和200万多传销员。因为非法传销公司的泛滥和非法传销所引起的一系列社会问题，1995年9月22日国务院办公厅最终发出了《关于停止发展多层次传销企业的通知》，禁止批准新的传销公司开业。随后不久，1995年10月17日，国家行政工商管理总局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》，该《办法》规定了多层次传销企业必须具备的10个条件。《办法》表明了国家对非法传销坚决打击和取缔的态度，而并非是对传销行业的扼杀和禁止。1996年4月中国政府经过审查首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，其中有8家是在广东。1996年4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。这41家企业中的部分企业收编了大批其他企业的传销商，充分利用各种合法甚至非法的传销手段，业绩取得了飞一般的增长。中国的传销行业从表面上看好像到了一个发展的黄金时期。因为非法传销与合法的直销从其理论模型上讲属于同根所生，而随着国家“打非”的进行，原来从事非法传销的一些枭雄纷纷躲到转型经营企业中继续兴风作浪，因此像安利、仙妮蕾德、完美、天狮等在媒体和公众中也曾经一度引起争议。在各地地方主义的保护下，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。所谓“船小好调头”，彼此纷纷仿效，“制度一家比一家优越，赚钱一家比一家快，一家比一家多”。最臭名昭著当属福田公司，这是最初41家取得合法经营资格的公司之一，在被取消资格后，成为了国内最具破坏力和影响力的非法公司。它的产品就是臭名昭著的“爽安康摇摆机”，其成本才有几十元，而它的传销价却高达五、六千元。自1997年底到1998年初，大江南北，长城内外，尤其是异地炒作的非法传销公司集中地诸如武汉、长沙、北海、广州、海南等地，到处是携款潜逃的非法传销公司和大批流动闹事的非法传销难民。还有大批的老鼠会残留分子混入了合法传销公司中。国内社会治安环境显示出极不稳定的因素，中国传销业出现了前所未有的混乱局面。中国的传销行业犹如一个奔跑于狂风暴雨中孤独无助的孩子，找不到自己的出路。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》。政府这次对整个传（直）销业的全面封杀也是不得已而为之。一方面不能任由非法传销大肆泛滥，另一方面对这一种新的分销方式需立法规范，而相应的法律法规尚未出台。可以说，这一政策的及时出台是明智的，为今后中国传（直）销业的健康发展奠定了良好基础。国务院颁布的通知一出台，经过一阵短暂的骚动和混乱期后，整个直销业变得风平浪静，国内非法传销公司仿佛一夜之间消失得无影无踪。但是，原按正常投资程序获国家批准的国外合法多层次直销公司像安利、雅芳、玫琳凯等公司该怎么办？在中国相关法律法规尚未出台之时，既不能让它们按“原来”的模式运作，但也不能简单地轰出国门了之。于是政府同意它们继续在中国经营，但有一个条件：必须转为“店铺+雇用人员推销”的运作模式，以符合中国国情。中国直销行业进入了一个较长时间的调整期。1998年7月，国务院颁布了成功转型的10家直销公司的名单。这10家公司中做得比较成功的公司当属安利（中国）。另外像诸如雅芳公司、玫琳凯公司等都在转型模式运作上取得了不错的成功经验，为中国今后直销业的立法工作提供了宝贵的经验。安利从1992年进入中国大陆投资设厂，1995年，安利在广东、福建两省正式开始营业。到1997年上半年，已在全国30多个城市建立了分公司，正式员工有1000多人，传销员多达80万人。1996年至1997年财政年度，安利（中国）公司的营业额高达15亿元人民币，三年纳税额共超过5亿元人民币，成为中国1997至1998年度外资企业500强之一。1998年4月，中国禁止传销经营活动时，摆在安利决策者面前的有两条路，或是撤出中国市场，或是改变经营之道。安利必然的选择了后者，即采取“固定店铺+雇用人员推销”的中国特色直销模式。2003财年（2002年9月1日到2003年8月31日），安利（中国）的营业额即超过了10亿美元，占安利全球营业额的1/5。中国也超过了日本，中国成为安利全球最大销售市场。在我们津津乐道的称颂着脑白金凭借着数亿的广告投入换来十数亿的市场时，2003年安利默默无闻的在中国大地上利用直销卖掉了超过120亿（人民币）的蛋白粉和洗洁精。这，就是直销对传统销售的优势所在！传统生意越来越难做了……发自内心的感慨加上一声长长的叹息，透露出对于瞬息万变市场的无奈。几年前做产品做一个火一个，现在却做什么亏什么，甚至去年还卖得好好的产品今年就被人们忘记了。以前打了广告就可以数钱的好事不会再出现；以前经销商排队提货的场面成为了历史；以前用麻袋装着人民币庆功行赏的畅快早已久违……成功的时候，我们都坚信是因为自己的聪明才智和努力勤奋；失败的时候，我们是否也应该好好想想是什么原因呢？其实依靠产品领先市场的时代并没有过去，也不是没有到来。市场和消费者永远都欢迎那些价廉物美的商品。但是我们现在的竞争层次太低而且太过激烈，包装一个比一个精美、价格一个比一个更低，但是实质仍然没有变化，陷入了恶性循环当中。这到底为什么？有人说：营销的实质就是说服消费者拿出口袋里的钞票。的确，但是，有没有直接打动消费者的方法呢？拿出一次钞票容易，难的是次次让消费者主动拿出钞票来自愿重复消费。第一次说服消费者的是人，但最终说服消费者的是产品。因此大家在选择直销公司的时候，一定要好好的考察，让产品过关！！许多年过去了，时代在迅猛发展，直销，规范好了，可以给一个国家的经济带来不可估量的价值。尤其在当今的互联网时代，电子商务直销更是吃尽甜头并代表着21世纪最大的趋势，比传统直销更节省成本，更容易经营！那么现在相信大家对“直销”这字眼已经不大陌生了。直销可以为一个国家和地区带来不可忽视的经济效果，很简单，许多发达国家的直销业也是发展的很成熟的，而如今面对中国这个即将开放直销行业的巨大市场，你还在犹豫什么？目前很多直销公司和企业对中国市场都拭目以待，为的是领先占领这块强有力的跳板，以便更好的扩大规模，而这正是给我们中国少数有先知和有创业之志的人群带来了美好的机遇，它想发展到这来，靠的是什么？靠的就是公司和企业的背景实力和我们这些加盟的业主（代理商）。当然，人人都有头脑，我为什么要加盟你，凭什么要替你作宣传？所以，这个时候我们要做的就是如何选择一个好而实力强大的公司和一个认真负责的推荐人，而一家有实力的公司这个时候要做的就是制订好完美的营销策划和给予加盟者足够的优惠条件，让所有业主们齐心协力，为自己的理想和事业目标而努力，再努力！而今天我向您介绍的一家直销公司（电子商务公司）比安利还好，比完美更完美这不就是个机遇么？机遇人人都会碰到，成功者和失败者的差别就是：前者把握，后者错过!也没有人会拒绝好的产品、好的事业，今天你不想成为介绍者，或许明天你就会成为被介绍者，你想选择哪一个？等到中国直销法成立，相信中国就会立马掀起直销狂潮，到那时候，又有多少人会因为不相信它而拒绝它呢？当有人排着长队来加入直销行业，那些曾经为直销付出过一些的有志之士，又将在家享受着何等的财务自由呢？但也不是人人做直销都能实现自己的梦想，它不是看你的阅历多么的深，也不分你的身份有多么的尊贵，只要你肯努力，有信心就有可能达到自己标准，换句话说就是如果不努力，没信心也不下决心的结果就是零，但我相信没有谁会在把握了机遇之后而不去好好珍惜，对吧！有的人把直销看得特难，其实它特简单，简单的事情重复做，就能获得一定的成功！相信我吧，朋友，商人以诚信为本！

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　　李忠毅老师简介

　　◆ 李忠毅老师来自中国犹太人的城市--温州，他出生在一个非常平凡的家庭，他的父母都是农民。1995年他从学校毕业后，通过学习手艺，开始白手起家创业，整整用了10年时间。在10年当中不管他多努力，收入只有一点点，最后创业失败还负债累累。当他连自已的生活都成了问题时候，谈了两年恋爱的女朋友也离开了他。……倒霉的事情不断的发生在他的身上，人生对他来说只是一连串的挫折和打击；一穷二白，很没有面子，过年的时候都不敢回家面对亲人，甚至他连自杀的念头都有了。

　　◆ 当时他非常的迷茫，也非常的自卑，因为他：性格内向，身边连一个说话的人都没有，10年当中只能跟机器打交道。而且他：胆小，不敢跟陌生人讲话，跟顾客开口要钱都不敢；更重要的他声音沙哑还是个口吃，又不会说话，不管到哪里别人都当他是个哑吧。

　　◆ 在2005年的时候遇到了被称为改变亿万人命运的恩师，亚洲地区教育训练界影响人数最多的超级演说家--世界华人成功学权威的“陈安之老师”，开始跟他学习成功学。以最短时间采取大量学习，李忠毅老师把自己80%的收入投资在自己的脑袋，连续参加“陈安之老师”在中国大陆所有的培训——包括超级《总裁班》《讲师班》《说服力》《NAC心理学》《超级成功学》等以及陈安之老师对外不公开的机密内训。

　　◆ 李忠毅老师为了追求进步还不断的向世界级大师学习，曾经接受过世界第一名潜能激励大师“安东尼•罗宾”的训练，世界吉尼斯销售纪录保持者“乔•吉拉德”的训练，世界第一名房产销售大师“汤姆•霍普金斯”的训练，世界第一名人脉关系专家“哈维麦凯”的训练，世界无腿超人激励大师“约翰库缇斯”的训练，等等，众多世界第一名大师的训练。

　　李忠毅老师现任：

　　陈安之成功创始人； “催眠走火大会”第一人

　　★ 聚才文化传播有限公司总裁； ★ 陈安之国际训练机构金牌内训讲师；

　　● 领导力实战训练专家 ● 超级销售实战专家

　　● 超级潜能开发训练师 ● NAC心理训练专家

　　● 西点领袖特训专家 ● 当代青年著名励志演说家

　　他曾经口吃，声音沙哑的人，却能脱口而出,全国巡回演讲；

　　他曾经内向、自闭，得孤独症的人，却能成为人际关系专家；

　　他曾经创业多次失败，负债的人，却能反败为胜，心想事成；

　　他曾经感情失败，面对死亡的人，却能拥有幸福美满的爱与生活；

　　一个来自农村，只有初中毕业的人，改变了自己的命运，同时也改变无数人的命运,相信即将改变你的命运！

　　培训特色：

　　◆ 李忠毅老师采用最先进的美式互动演讲风格，丰富的管理和销售实战经验，互联网行销实战经验，电话行销实战经验。他的演讲内容优势：简单、易懂、易记、证明有效，直接使用就可以了。已经激励许多人，改变了他们的命运，并在最短时间内倍增自己的业绩；提高团队精神，合作意识，付出心态；并让众多的管理人员能以身作则与员工保持良好的关系，配合公司达成目标，甚至超越目标。

　　专长领域：

　　◆ 擅长的领域有：实战销售、潜能开发、团队训练、创业辅导、行销策划、企业顾问。

　　培训主题:如何快速提升业绩

　　备选课程:

　　西点领袖特训营

　　实战销售特训营

　　如何成交大顾客的秘诀

　　如何激发潜能，快速倍增财富

　　化恐惧为力量，催眠走火大会

　　与 您 在 巅 峰 相 会 ！

　　几年来，李忠毅老师的足迹踏遍了我国的北京、上海、山东、广东、福建、陕西、江西、重庆、安徽、河南、河北、浙江、黑龙江等著名省市，为众多的大中型企业的成长与发展付出了心血与汗水，在数千场的演讲中让无数的人和企业找到了发展的方向与目标。

　　知名企业见证：

　　全友家私、21世纪不动产、中原地产、上海文峰国际美容美发集团、上海永琪国际美容美发集团、法国雅歌丹、安利、完美、如新、克莉丝汀、麦当劳、肯德基、味之都、创维集团、沃尔玛百货、中国电信、中国移动、中国联通、佛山全球通，深房集团、红塔集团、天和百货集团、麦科特集团、振邦集团、香港皇朝家私集团、广州服装集团、香港醒龙服饰、喜得龙服饰、七匹狼服饰、威丝曼服装、金夫人婚纱摄影、安踏、鄂鱼靴、珠江灯光、志高空调、汇丰音响器材、NB自然美、玫琳凯、克丽缇娜、排毒养颜胶囊、金凯悦酒店、天天美食城、中国人寿保险、平安保险友邦保险、太平洋保险等数千家企业。

　　我们正缺少李忠毅老师的这种激情的培训。

　　―――AT美发专业设计专家 董事长 吕总