闫海军人物介绍

闫海军

闫海军，男，作家，培训师，策划人，记者，管理者，成功学的推广者，永圣思维创始人，千万工程创始人，中国精神扶贫第一人，全球心理学系统培训第一人。著有全国第一本教育性言性小说《梦里昙花》；培训教材《鲜花店员必读》、《物业管理员必读》；医学书籍《嫁给我吧，健康》、《笑话疾病》《健康有道》、《百病养生词典》；激情三步曲《一厢情愿》、《耦断丝连》、《莫棱两可》等书。

中文名：闫海军

国籍：中国

职业：作家

代表作品：《梦里昙花》

代表作品

闫海军另外还著有励志教材《百万富翁的导师》、《百万富翁的心灵圣经》、《百万富翁的爱情观》、《百万富翁的价值观》、《百万富翁的故事》、《百万富翁的健康观》、《百万富翁的思考方式》、《百万富翁所喜欢的诗歌》、《百万富翁所喜欢的散文》、《百万富翁所喜欢的书籍》、《百万富翁所喜欢的小说》、《我就是百万富翁》等30本百万富翁系列书籍；《青少年心灵管理》、《现代催眠术365问》、《孕妇心理健康与优生》等书。

个人履历

策划过全国大型活动，“首届新家园公益歌曲大赛”、“会务总监高级培训班”参加过“21世纪经济论坛”、“科博会”、各种房地产论坛，医药会议等500多场。给世界500强企业摩托罗拉、西门子、诺基亚等公司做过培训；给平安保险公司、太平洋保险公司、新华保险公司、泰康保险公司、中国人寿、友邦保险公司、嘉信保险公司等做过培训；给天狮集团、安利公司、完美、新时代、无限极、如新、玫琳凯等做过培训。

闫海军先生授课内容：如何经营自己的人生，如何做个好销售经理，如何有效复制，大学生必备成功心态，如何陌生销售，人格的力量，生活中的长尾理论，消费资本论，49万元养大一个孩子，如何实现心中的承诺，大学生职业规划，游戏人生——个人潜能开发，如何做个合格员工。

在上海交通大学、北京大学、人民大学、东城区图书馆、西城区图书馆、崇文图书馆做过演讲，即将在中国教育台、北京环球教育学院、北京涉外经济学院做演讲。现任北京乐美奇广告公司常务副总经理、乐圣（北京）广告公司总经理、中国国际文化杂志社总编、21世纪教育杂志社编辑、记者；中国保健协会会员，中国优生优育协会妇女儿童钙代谢文员会委员，，中国艺术家大典编委会秘书长，永圣精英俱乐部秘书长，永圣思维创始人，中国首席记者俱乐部秘书长，标准中国网总裁。

曾用笔名：红伙、永圣等。当过医生，做过记者，干过编辑，搞过教育，发表过上百万字的新闻报道，采访过数百名企业家和政府官员。出版过励志书籍《百万富翁的导师》；教育性言情小说《梦里昙花》；培训教材社区家政服务》。即将出版《百万富豪的导师——天狮人读本》、《百万富豪的导师——大学生读本》以及《百万富豪的导师——保险人读本》。现从事成功学和心理学教育、培训工作，其讲授的课程“如何经营自己的人生”、“如何成为百万富豪如何成为销售冠军”、“如何陌生销售”及“大学生的职业生涯规划”很受欢迎。

诗歌精选

闫海军最新诗歌精选

1母亲节的祝福

母亲,是生我养我的恩人,我一辈子也还不清母亲的恩,我要祝福母亲,母亲啊母亲,我永远不会忘记您对

我的恩;母亲呀母亲,我一辈子都得对您感恩,因为这个世界上您是最真!

父亲,有假的;人民币,有假的;光盘,有假的;书籍,有假的,惟有生你的母亲,没假的,所以,爱惜您的母亲吧,因为

她是真金

母亲,是大雁河;母亲,是长江黄河;母亲,是人间最伟大的女性;母亲,是人类一切的主宰;母亲,是一条奔流不息

的小溪;母亲,是我们最好的园丁

母亲啊母亲,我要赞美您;母亲啊母亲,我要称颂您;因为,我们伟大的祖国,更是我们伟大的母亲;因为我们伟大的***更是我们的亲人

母亲节,是人类的创举!

母亲节,是人间的奇迹!

母亲节,是我赞扬永远不倒的旗帜!

母亲,我为您疯狂,我为您畅想,我为您增光!!!

2生命赞歌

在母亲胎里

你就是一个强者

打败了无数个"敌人"

受尽了沧桑与折磨

历经9个月的艰辛

见到了光明的使者

你就是一个强者

不应该向世界低头

无论生活怎样对你

你都要微笑地对待生活

因为

你就是一个强者

无路遇到多少风雨

你都要挺住

因为

你就是一个强者

无论世界怎样千变万幻

你就是一个强者

是强者就要开拓

是强者就要生活

是强者就要幸福

是强者就要超脱

无论天上掉下来什么

地都在接着

所以不要怕

因为

你就是一个强者

3祖国,我为你自豪

迎着新时代的钟声

我们追赶快节奏的黎明

写信,电报不灵

电话,传真不行

光速,互联网

才能满足我们的前程

迎着新时代的钟声

我们赶超富国家的行踪

走路,小跑不中

自行车,汽车不成

火箭,宇宙飞船

才能跨越新时代的时空

祖国,我为你自豪

光速,互联网

中国制造

祖国,我为你骄傲

火箭,宇宙飞船

中国制造

我们的前程

新时代的时空

都不能阻挡

中华儿女向前奔勇

这一切都是

祖国***的英明

4幸福赞歌

一位拓荒者

唱着一只歌

动听不悦耳

唧唧没听过

你若去问他

唱的什么歌

他会告你说

一首幸福歌

一位富豪者

唱着一首歌

悦耳不动听

好像常听着

不用去问他

也知什么歌

谁人都知晓

一首幸福歌

不论贫与富

同唱一首歌

不论老与少

同唱一首歌

究竟什么歌

一首幸福歌

5我要成为赚钱财神

我要成为赚钱财神

不论干什么都要提神

我要成为赚钱财神

不论想什么都要带劲

我要成为赚钱财神

写作能使我满足心魂

我要成为赚钱财神

炒股能使我变得勤奋

我要成为赚钱财神

唱歌也能使我生金

我要成为赚钱财神

旅游也能助我薪金

我要成为赚钱财神

天也为我呐喊

我要成为赚钱财神

地也为我升迁

我要成为赚钱财神

目标永远不变

我要成为赚钱财神

追求永远向前

我要成为赚钱财神

惊天地泣鬼神

我要成为赚钱财神

许心愿常自勉

我要成为赚钱财神

让日月为我开路

我要成为赚钱财神

让星辰为我靳荆

我要成为赚钱财神

把世界上的金钱全吞

6姚品赞歌

一个女孩

带着时代的气息

从遥远的南方

走来

你瞧

她为你带来什么

那是青春的朝气

那是现代的歌谣

你读她

一时半会读不懂

看天边的彩虹

也未必能把她澄清

你思

这个女孩的秉性

是天女的下凡

还是蒙娜丽莎的微笑

都不能描绘

她心中的情操

毕竟

她是南国的报喜鸟

任凭风吹雨打

也不违背人类的圣花

读她

你用今生的年华

也不可

能把真情写下

7侯耀文赞歌

相声

自古以来

就招人喜欢

广泛被人们流传

于是

出现一批

相声界的中坚

数不胜数

层出不断

然而

在相声的王国里

我们

不能忘记

侯宝林先生的辛苦

毕竟

他为相声做出了

不可磨灭的奉嘱

后来

他的儿子

侯耀文

继承了他的功勋

成为相声界

有名的十大笑星

给喜爱相声的朋友们

带来无数次欢悦

让更多的人

去享受相声的神韵

如今

他却不知不觉地

去西天享受

那属于他的欢乐时光

把笑声驻入爱好者的心房

无论

我们怎样撕心裂肺的呼唤

他都不会回眸笑脸

侯笑星

愿您一路走好

等到来世

我们再听您的笑声

你的光辉形象

永远活在我们心中

8奥运赞歌

上个世纪

一声惊雷从西方响起

起初

她没有完全释放她的威力

后来

世界人民共同的心声

摇响了她的心意

于是

人们纷纷都向往

她能驻住自国的天堂

你争我抢

互不相让

都想为自己的国家争光

后来

开始了选举

于是呼

全世界的强号吹起

起先

少数人掌控

民愤

慢慢成为一种规矩

2002年

中国翻了天

全世界的眼睛

都盯向了东方

这个古老\神秘而又新颖的天堂

希望

奥运的圣火

燃起民族的激情

把上世纪的损失收获

祝福

中国的奥运精神

去影响世界每一个角落

世世代代直到永远

9第一次落泪

那天,

我听了你的诉说,

你的话刺痛了我的心窝,

我的泪禁不住滑落

第一次落泪,

心痛伤悲;

第一次落泪,

精神憔悴,

这一切都不是男人的精髓

好男儿志在四方,

好女孩千古绝唱,

擦干泪,我还的奔波;

擦干泪,我还要生活,

再苦再难,

我也得度过,

恒心把

未来的蓝图收获

10营销人之歌

从清晨忙到黄昏,从春季忙到秋辰

从青春忙到老朽,从台上操纵幕后

营销人,我们每天都奋进;

营销人,我们每天都精神

我们是铮铮铁汉,决不给祖辈丢脸;

我们是民族中坚,决心为中华争艳

有了苦,我们不说出;有了泪,我们要挺住;

有了爱,我们常付出;有了狠,我们留心驻

不管遇到多大的磨难,我们也幸福

不管遭遇什么样的艰险,我们要流传万古

米娅娜

米娅娜英文名MIA，1990年12月25日，90后新锐演员、模特、兼演员指导，毕业于上海戏剧学院。曾荣获2010年亚洲**大赛广州赛区第一名，2011年穿越火线代言人TVC女主角野玫瑰，2012年腾讯篮球宝贝，代言过玫琳凯、富士相机、KFCTVC、东方既白TVC等。

中文名：米娅娜演员经纪人

外文名：MIA

别名：娅娜

国籍：中国

民族：汉

出生地：上海

出生日期：1990年12月25

职业：演员、模特、兼演员指导

毕业院校：上海戏剧学院

主要成就：2010年亚洲**大赛第一名

代表作品：2011年穿越火线代言人，TVC女主角野

星座：摩羯座

血型：A型

身高：170CM

体重：49kg

三围：88/58/86

基本资料

发色：黑色

上装尺码：XS

下装尺码：26

鞋码：36

个人喜好

喜欢的明星WizKhalifadeadmau5Freja

喜欢的电视：永无止境时间规划局

最想做的事：自己拍一部**

最喜爱的人：MarksMan

最喜爱的国家：丹麦

最喜爱的季节：春夏

最喜爱的节日：圣诞节（我出生的日子）

最喜爱的乐器：大提琴

最喜爱的服装：摩登

最喜欢的音乐：电音HIPHOP爵士乐

最喜爱的瘦身饮食：苦瓜汁

最喜欢收藏的东西：鞋子

最喜欢的运动：兜马路

最喜欢的饰品：手表

最爱吃的零食：水果

最喜爱的刊物：社会类经济类

最自豪的事：一个人不怕黑

最大的愿望：和爱的人白头到老

座右铭：叛逆-就是撕破一切丑恶

口头禅：抱抱

个人荣誉

2010年亚洲**大赛广州赛区第一名

2011年深圳车展代表上海大众

2011年穿越火线代言人TVC女主角野玫瑰

2012年(玫琳凯代言)(富士相机代言)(KFCtvc)(东方既白TVC）

广告代言

玫琳凯代言)

(富士相机代言)

(KFCtvc)

(东方既白TVC）

不光是安利就连整个直销行业都面临着系统化 模式化 产业化 集团化运作，所以市面上有一部分系统化运作的非常好的。 随着这个行业逐步的成熟，越来越多的人们意识到系统的重要性。如何辨别一个支持系统的优劣，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式和附加值。 经营方式：80年代，人们去供销社、百货公司买日用品，如今你会去超市、大卖场买同样的东西。淘汰的不是商品，而是陈旧过时的经营模式。 运作模式：加盟连锁是商家乐意采用的一种商业模式。人们花300万、800万加盟“肯德基”“麦当劳”。购买的不是汉堡、薯条，而是可供复制的运作模式。 附加值：人们宁愿选择“海尔”，也不愿光顾价格便宜但不知品牌的厂家，购买的不仅是家用电器的本身，更多的是质量保证，是售前售后服务……是附加值。 在今天的直销业，这三方面同样有着关键的作用。 经营方式： 以中国的安利团队为例子，现在有两种经营方式。 ·推销获利：工作以销售为核心，战了整个生意的80％ ·推广的理念。 推销获利的做法往往是这样：你今天加入了，然后尽快的告诉所有你认识的朋友：“以后用产品卖我的啊”。不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么？你会发现有更多的朋友会躲着你了。因为人们害怕被推销。 你努力发展了许多伙伴，假设有100个。如果你天天卖产品，月月有销售指标，很快你会发现，有80％的人变成顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功；20％的人会坚持下来；3个月后，留下来的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的，也就2—3个人。 能不能找到一种更好的方法，让100个也就是所有人都接受？ 事实上，早在40多年以前，耶格先生就发现了这一问题，硬性推销是反人性的。因为人们希望主动购买东西，不愿意被动的购买。推销获利的经营方式，80％的人会反对，而真正具备销售能力的也就2％—3％而已。用这种方式运作，人员的淘汰率太高，就只能采取人海战术。今天，我们看到市场上的很多负面信息，和这种经营方式有着直接的联系，也是很多朋友无法获得成功的关键原因。 耶格先生在几十年的实践中找到一个答案：那就是推广的理念。很简单：我们找到人们的相同点。每一个人不可能都是推销员，但每一个人都可以成为消费者。我们用一种特殊的企业文化，加上供应公司的机会，就可以建立一个专业化消费者的网络，留住80％的人群；对20％不反对销售的伙伴，我们通过专业化的推广模式 例如：推广营养健康食品的“健康之旅”等等，以知识行销的方式带动消费，大大弱化了推销的痕迹；然后给予具备销售能力的伙伴个性化的指导和表彰。这样就可以让所有的伙伴都以自己合适的方式在这个行业中发展。 这就是《生产消费的力量》的基本理念。这种经营方式经过近40年的验证，已经用事实证明是成功的经验。 今天在中国，我们看到这个行业，虽然人们对安利的产品已经广泛认可，但人们并不太认可很多伙伴的经营方式。事实上，每个市场的发展经过10—15个年头，都会面临经营方式的问题。我们确信，推广的理念就是解决这个问题的最好办法。建议你可以进一步学习《推广的理念》《推广与推销的区别》等关于经营理念的系列课程。 运作模式： 当前，整个中国的直销市场，绝大多数的运作，基本上都是以一种模糊的口头文化方式在传播。其管理和运作特点和***的行为有着直接的关系。“邯郸学步”的故事在一次次的重演。我们经常发现：很多的新朋友在刚开始的时候，懂得不多，但什么都敢说、敢干，学了两三年，却成了“什么都懂，什么都干不好，没有方向感的人”，成了“一瓶子不满，半瓶子晃荡”的人。 我们常说网络营销的精髓是复制，复制的核心是准确。谁能够在最短、最快的时间内准确的复制，谁就可以建立一个庞大的生意团队。复制什么呢？我们经常做“COPY不走样”的游戏，尽管后一个人努力复制前一个人的动作，但是一排人做过来，最后“小企鹅变成了大熊猫”，“我手疼变成了杀了你”。可见，口头文化是无法正确复制的。 今天，人们都认识到，口头文化、靠个人的力量无法建成一个稳定的团队。所有的***几乎都有一个共识，那就是，今天是“系统为王”的时代了。 那么什么叫系统化运作呢？让我们先专业的来探讨一下。 系统就是专业的体系对你提供的常年持续不断的支持，它包括专业化的工具（书、磁带、CD、VCD等）；多元化的培训（如何做人、如何做事等）；完整的咨询线；一系列经过时间、实践被验证成功的模式；指导团队运作的原则和准则、策略和方法；以及其他所有传递积极信息的途径等，并且它是一个有机的整体。 目前，在全世界范围内，最成熟的系统是耶格系统。我们以它为例来作具体解释。 专业化的工具： 我们知道，做任何事情专业化能提高我们的胜算，工具能让我们更轻松。为什么姚明打篮球赚钱，而我们赚不到？因为人家经过专业训练；为什么美国跟伊拉克战争，美国会胜利？因为人家工具（武器装备）先进。 在直销行业里，书、磁带、CD、VCD等被称为工具，是团队成员学习和成长，接触和跟进，激励和统一思想的工具。耶格系统分阶段、分层次地逐步向中国市场提供长期的、持续的专业化工具。从方法、模式到领导力，从健康到人际关系到营销策略，还有每月学习计划等等。以《成功大学101》套装为例，共六盒磁带，里面有狄维士和约30多位成功人士的共同分享，共同的思维方式和共同的成功经验，以极大的信息量告诉你在这个生意中如何运作的基本模式。 多元化的培训： 毫无疑问，产品培训是这个行业的基础，但决不是全部。为了真正的提升每一个伙伴，耶格系统给予大家全方位的培训。目前有近300余节的课程，从新人起步系列，到经销商培训系列，分层次直至高级经理的培训系列。 完整的咨询线： 这是耶格系统的一个特点。我们认为，人是无法复制的，毕竟每一个人起步的环境、条件、人际关系、文化层次、甚至信仰、价值观等等都各不相同。适合他人成功的方法，不一定适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成为一次过草地，靠每一个人自己去摸索前进，成功率太低了；如果有人告诉你说，我走过相信我跟我走，也不太理想，毕竟市场的环境一直在变；如果在这个领域的大部分的成功者说，大家的成功都是这样做的，这是不是就完美了。因为，这就成了路——成功之路。而完整的咨询线，就是通过你的***，把你和这个行业里78％的成功者联系起来。我们认为，一个人的方法只是个人的技巧，而所有成功者的成功经验，就成了共性的成功模式。 经过时间实践验证成功的模式： 什么叫模式？以前北方农村的家庭盖房子，自制砖块。把土和成泥放在一个四方框里，磨平、晾干，就成了泥砖。这个四方框就叫“模子”。它很简单，但保证了泥砖大小的基本相同。 这个行业里，新的伙伴要从基本的模式开始学习，这就是《回到基本点》谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作。从《成功八部》到几乎每一个关键细节。比如《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等；又如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等。这些都是经过市场实践和时间验证的。 我们常说，“教人模式，不要教人技巧”。因为，技巧通常是个人的，不太容易复制。而模式是大家的，每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。比如，要成为一名武林高手，你会经历怎样的成长？凭一腔热情？匹夫之勇？“疯狗期”到处“乱咬”（呵呵，真不知道网络界为什么用这个比喻）？当然不行!要练基本功，从蹲马步开始，长拳、短打……按照武术套路练习。一开始也许套路不太好用，但熟了就会生巧，你就会成为这个行业的高手。如果你悟性很高，有一天也许你也能创造一套模式——“迷踪拳”，你就成为了大师。但开始如果没有模式，你可能一辈子只是一个业余选手，永远无法达到专业水准，更谈不上复制。 原则和准则： “没有规矩，就不成方圆”。直销行业中，因为没有原则和准则，人员之间关系紧张，甚至分道扬镳的情况时有耳闻。而耶格系统对团队的管理，有四大准则、五大主题、25项原则等等，保证了团队的健康发展。 策略和方法： “条条大路通罗马”，最近的一定是方法。所谓方法，要有方向，有思路，也有具体指导。这个生意有时候像打仗，《亮剑》电视剧中，李云龙很会打仗，他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利。在直销行业，有的人有激情有魄力，却往往以最大的牺牲换取失败。耶格系统在模式的基础上，提供具体的策略和方法，保证了不同个体和不同市场在各个阶段的有效运作。 传递积极信息的畅通渠道： 有统一的价值观和共同远景的团队才是有凝聚力的团队。耶格系统透过积极信息的渠道畅通，潜移默化地影响和改变人们的思维方式，形成统一价值观和有共同的团队愿景，极大地提高了团队凝聚力。 以上七方面是一个有机的整体，不可分割，组成了人人可操作、可复制的运作模式。这和到成功书店拿来各路“名家高见”，东拼西凑号称系统的，不可同日而语。 附加值： 回顾中国市场经济的发展历程，任何的生意，80年是机会的时代，只要去做几乎就能成功；90年代是产品的时代，谁有最优质的产品、漂亮的包装、先进的科技，谁就获得了发展。这个行业也是如此，95—99年是机会的时代，做的早，坚持不懈的努力，是当时很多人成功的原因。99—04年，是产品的时代，谁拥有丰富的产品知识和销售技能，谁就有机会。而今天，仅仅这些是远远不够的。 当听到这样的声音：“现在做太晚了！”，“你的产品打几折？”，你有何感想？有何应对措施？三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖模式，超一流企业卖文化。在机会的时代、产品的时代一去不复返的今天，你如何打造你的团队、建设你的团队文化，提高你的团队附加值？（请不要和供应公司的文化混为一谈） 而耶格系统的伙伴们，从加入的那一天起，就拥有了最好的附加值。那就是，全球最好的三大成人教育培训公司之——英特莱德公司（也就是耶格系统）。有一本书《不买牛排，卖滋滋声》在营销界很畅销。人们可以拒绝任何机会、可以拒绝优质的产品，但是，人们无法拒绝“文化”这个附加值。 附：著名的财商大师罗伯特·清崎先生在《财务自由之路》一书中谈到： “实现财务自由不在于你做什么，而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有希望成功。因此，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我当人才来培养，而不是把我变成一个推销员。” 他认为， 关于制造商系统（合作的公司），必须具备以下两个条件： 1、 一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。 2、 具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。 关于培训系统，必须具备以下三个条件： 1、 具有长期的教育计划，把你作为一个人才来来培养。 2、 具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向他们那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。 3、 有你尊敬并乐意与之相处的人。 请相信，任何的生意都是内行人在赚钱，这个生意也不例外。如果你想成功，必须有一个成熟的系统——你的“生意学校”来叫你和你的团队。

策划过全国大型活动，“首届新家园公益歌曲大赛”、“会务总监高级培训班”参加过“21世纪经济论坛”、“科博会”、各种房地产论坛，医药会议等500多场。 给世界500强企业摩托罗拉、西门子、诺基亚等公司做过培训；给平安保险公司、太平洋保险公司、新华保险公司、泰康保险公司、中国人寿、友邦保险公司、嘉信保险公司等做过培训；给天狮集团、安利公司、完美、新时代、无限极、如新、玫琳凯等做过培训。

闫海军先生授课内容：如何经营自己的人生，如何做个好销售经理，如何有效复制， 大学生必备成功心态，如何陌生销售，人格的力量，生活中的长尾理论，消费资本论，49万元养大一个孩子，如何实现心中的承诺，大学生职业规划，游戏人生——个人潜能开发，如何做个合格员工。

在上海交通大学、北京大学、人民大学、东城区图书馆、西城区图书馆、崇文图书馆做过演讲，即将在中国教育台、北京环球教育学院、北京涉外经济学院做演讲。　现任北京乐美奇广告公司常务副总经理、乐圣（北京）广告公司总经理、中国国际文化杂志社总编、21世纪教育杂志社编辑、记者；中国保健协会会员，中国优生优育协会妇女儿童钙代谢文员会委员，，中国艺术家大典编委会秘书长，永圣精英俱乐部秘书长，永圣思维创始人，中国首席记者俱乐部秘书长，标准中国网总裁。

曾用笔名：红伙、永圣等。当过医生，做过记者，干过编辑，搞过教育，发表过上百万字的新闻报道，采访过数百名企业家和政府官员。 出版过励志书籍《百万富翁的导师》；教育性言情小说《梦里昙花》；培训教材社区家政服务》。即将出版《百万富豪的导师——天狮人读本》、《百万富豪的导师——大学生读本》以及《百万富豪的导师——保险人读本》。现从事成功学和心理学教育、培训工作，其讲授的课程“如何经营自己的人生”、“如何成为百万富豪…如何成为销售冠军”、“如何陌生销售”及“大学生的职业生涯规划”很受欢迎。

直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

80后著名女作家

（80后作家主要指20世纪80年代出生的中国当代作家群体，人数众多。

主要代表人物有韩寒、张悦然、郭敬明、颜歌、笛安、姚良、春树、冷宁、刘一寒、安意如、徐小雯、蒋方舟等。其中以韩寒、郭敬明最具争议性和代表性。）

张悦然

女，1982年出生，现就读于新加坡国立大学。代表作《樱桃之远》。

网上正在为张悦然是"偶像派"还是"实力派"吵得不亦乐乎。按照某些媒体的说法，张悦然与郭敬明、韩寒、春树、孙睿并称为"80后5大偶像"，但更多读过《樱桃之远》的读者却认为这是对张悦然的侮辱。因为《樱桃之远》中那种隐秘、细腻的女性成长描写，实在不是随便一个美女都能写出的。"玉女"张悦然成了"偶像"和"实力"的争夺对象，这就充分说明了她今日之人气。

春树

女，1983年出生，高中辍学至今。代表作《北京娃娃》。

当初愤怒的"北京娃娃"如今在《时代周刊》上已经一脸无所谓。20多个国家的版税使她终于不用为买一双运动鞋而愤怒。还听说她将要去美国签名售书了。不管怎么说，《时代周刊》救了这个在整个2001年都横眉侧目的小女孩，因为已经不再愤怒的她，自从《北京娃娃》之后就再也没有当初的红火了。

颜歌

1984年出生，就读于四川大学。代表作《关河》

网上甚至传出郭敬明的《幻城》是抄袭颜歌的XX作品。真是墙倒众人推。不过因此也把一向默默无闻的颜歌给带了出来。原来这个小女生也相当了得，同样是新概念的一等奖，工人出版社还出版过她的小说集《马尔马各的樱朵》。听这名字，就小资得很。她的文字也是委婉得可以拧出水来的那种。我读犹怜。颜歌低调。不然早出名了。

徐小雯

徐小雯原名 徐湘丽中国作家。80后女性情感作家。（1980年11月1日）出生于黑龙江省。其间散文、随笔、诗歌，散见于《青年文摘》《时代文学》《都市小说》以级各省，地（市）刊物，英文作品：《Who stole my love》

王虹虹

（1989－）中国作家协会最年轻会员，广东省东莞市青联委员， 东莞市文学院首届签约作家。13岁开始文学创作，已由作家出版社出版长篇科幻小说《娲娘与虹》、海天出版社出版长篇童话小说《湖娃》和短篇童话集《沉睡中 的小鱼》、北方妇女儿童出版社出版中篇童话小说集《神狼林》，21世纪出版社出版长篇奇幻《三梦之一》，并在京、沪、穗等地多家报刊发表童话作品50余篇 （部），出版、发表作品达一百二十多万字，其童话作品受到广大青少年喜爱，获得全国性影响。

阿娜尔古丽

（1981－）女，她先后出版、刊发了长篇小说《吃饱穿暖娶老婆》、《官场中的女人》，中短篇小说集《大 山无语》、《小县愚人》。在美国、新加坡等国及中国台湾报刊上连续发表小说《鱼刺的故事》、《冷梅》、《僵硬的微笑》、《大爷看你不想活了》、《望宣化》 等。

南飞雁

（1980－）祖籍河南唐河。2002年毕业于郑州大学中文系。河南省委宣传部首批签约作家。出版有《冰蓝世界》、《大路朝天》、《大学无烦恼》、《梦里不知身是客》等多部小说。荣获由共青团河南省委、河南省文联 联合举办的2002年度、2003年度河南省首届五四文艺奖金奖。

莫小邪

（1981－）女，原名马冬玲，祖籍北京。近年作品散见《青年文学》、《芙蓉》、《作品》、《都市小说》《芳草》《海峡》等。有多首诗 歌入选《中国诗歌精选》、《中国新诗年鉴》、《被遗忘的经典》。2007年荣登中国80后实力作家榜。2009年荣登中国80后青年作家网络风云榜。

截至2018年1月19日，中国商务部一共向91家企业颁发了直销牌照，在商务部直销管理平台上可以查询到所有直销企业的信息。

目前91家已经获取牌照的企业为：

雅芳（中国）有限公司

宝健（中国）有限公司

如新（中国）日用保健品有限公司

南京中脉科技发展有限公司

新时代健康产业（集团）有限公司

三生（中国）健康产业有限公司

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

金士力佳友(天津)有限公司

富迪健康科技有限公司

安利(中国)日用品有限公司

完美（中国）有限公司

玫琳凯（中国）有限公司

广东康力医药有限公司

广东太阳神集团有限公司

无限极（中国）有限公司

北京罗麦科技有限公司

嘉康利(中国)日用品有限公司

康宝莱(中国)保健品有限公司

美乐家(中国)日用品有限公司

天津尚赫保健用品有限公司

哈药集团股份有限公司

江苏安惠生物科技有限公司

江苏隆力奇生物科技股份有限公司

克缇(中国)日用品有限公司

绿之韵生物工程集团有限公司

葆婴有限公司

天津天狮生物工程有限公司

爱茉莉化妆品(上海)有限公司

湖南炎帝生物工程有限公司

山东安然纳米实业发展有限公司

金日制药（中国）有限公司

吉林东升伟业生物工程集团有限公司

吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司

圣原健康产业有限公司

天福天美仕（厦门）生物科技有限公司

上海春芝堂生物制品有限公司

深圳市荣格科技有限公司

天津市康婷生物工程有限公司

广东九极生物科技有限公司

权健自然医学科技发展有限公司

长青（中国）日用品有限公司

宝丽（中国）美容有限公司

康美药业股份有限公司

理想科技集团有限公司

东方药林药业有限公司

福维克家用电器制造（上海）有限公司

四川福能源生物科技有限公司

荟生（海南）健康产业有限公司

三株福尔制药有限公司

浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司

吉林云尚保健食品有限公司

内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司

大溪地诺丽饮料（中国）有限公司

圃美多乐活（中国）有限公司

山东福瑞达医药集团公司

山东卫康生物医药科技有限公司

山东永春堂集团有限公司

河北华林酸碱平生物技术有限公司

东阿阿胶股份有限公司

北京东方红航天生物技术股份有限公司

大连双迪科技股份有限公司

威海紫光科技园有限公司

安徽省康美来大别山生物科技有限公司

天津铸源健康科技集团有限公司

辽宁未来生物科技有限公司

金科伟业（中国）有限公司

佳莱科技有限公司

青岛海之圣生物工程有限公司

青岛康尔生物工程有限公司

金木集团有限公司

北京北方大陆生物工程有限公司

金诃藏药股份有限公司

金天国际医疗科技有限公司

天津和治友德制药有限公司

苏州绿叶日用品有限公司

安发（福建）生物科技有限公司

陕西三八妇乐科技股份有限公司

山西琪尔康翅果生物制品有限公司

浙江致中和生物工程有限公司

北京同仁堂健康药业股份有限公司

全美世界（浙江）药业有限公司

山东好当家海洋发展股份有限公司

绿活美地健康科技有限公司

石家庄以岭药业股份有限公司

辽宁清晨生物科技有限公司

湖南吉美生物科技发展有限公司

山东益宝生物制品有限公司

沃德（天津）营养保健品有限公司

安永（中国）保健品有限公司

自然阳光（上海）日用品有限公司

汉德森日用保健品（上海）有限公司

具体列表如下：

直销：Direct Selling，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

参考资料：

-直销

商务部直销行业管理-直销企业