2001年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动
——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案
一、 活动目的：
1、 贯彻总行2001年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。
2、 通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。
3、 配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。
二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）
三、活动的主题色：招行红
四、活动时间及地点：
闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行
5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行
6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行
6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行
6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行
社区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行
6月9日丽江花园，负责支行：天河支行、海珠支行
6月30日帝景苑，负责支行：分行营业部、东站支行
五、活动组织：
路演总指挥：罗行长
路演副指挥：李行长
小组成员及分工：张学军及分行办公室（负责营销整体安排，落实场地、电话线路、电源及其他宣传工作）
余锦满及分行个人银行部（负责个人理财服务路演的策划和实施，包括社区路演和闹市路演）
朱丹及分行公司银行部（负责公司银行业务企业推介会的策划和实施）
张淑英及分行会计部（负责活动费用的准备）
廖琼明及电脑部（负责活动电脑技术支持和电脑设备准备）
吴雁及分行人事部（负责活动主持人的安排及考勤工作）
周明仕及分行保卫部（负责现场安全保卫工作）
六、活动内容：分为社区路演和闹市路演
（一） 社区路演
1、 活动主体形式：以社区居民活动、多方面的生活信息咨询配合理财服务宣传。
2、 活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、汽车商（待定）、飞华电信、广州移动、玫琳凯美容咨询公司
3、 活动主要内容
（1） 社区公益活动宣传。在小区内安排社区居民参与的北京申奥签名活动。
（2） 社区业务宣传
在活动社区内设立各项业务的演示区、小舞台和开卡区，小舞台主要为主持人举行小游戏、有奖问答而设，开卡区为现场申请业务、现场开卡而设，而且整合“一卡通”理财服务，按目标客户不同角度的需要，设立业务演示区分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。内容主要有：
宣传区名称 宣传内容 主办单位
都市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通公司、汽车商
商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动
社区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通公司
网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券 负责支行
我的银行 （1） 客户特殊理财解决方案的提供（2） 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司
4、活动程序
（1）活动前10天，由社区物业公司配合作社区调查问卷（详见附件5），以了解居民的意向，以决定活动组合及安排，活动前3天，发放“致社区居民的一封信”（见附件8）。由个人银行部负责
（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接
5月29日、6月9日、6月30日，对外活动时间10：00—16：00
帐篷号 时间 主要推广内容 负责单位 参加单位及人数 备注
都市银行区 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（个人银行部负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）
商务银行区 10：00-12：0012：30-16：00 各项一卡通功能业务介绍，主要是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）
社区银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 网通IP：一卡通网通IP的业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越高兴”；2、 其他业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通公司 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）小礼品（网通公司提供）宣传单张（支行落实）
网上银行区 10：00-12：0012：30-16：00 网上个人银行大众版和专业版现场演示和业务介绍 负责支行 支行2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）
我的银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司 支行2人；飞华公司2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华公司提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）
开卡区 10：00-12：0012：30-16：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功能即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功能即多赠送一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（个人银行部负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务凭证由支行负责
主舞台 10：00-11：0011：00-11：30 游戏活动小型股评会 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动的进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品的派送
11：30-12：00 申奥签名活动
12：00-13：00 主舞台休息
13：00-15：00 游戏活动
总述：
1、 电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；
2、 电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；
3、 音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支），如为大型活动，则需专业音响；
4、 参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；
5、 现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。
6、 帐篷：6顶红招行帐篷、1顶充气大帐篷（按活动位置实地考虑）
7、 桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子
（二） 闹市路演
1、活动主体形式：以主舞台的主持人推介、节目表演、有奖问答、游戏活动及各功能区的咨询交流、现场服务组成。
2、活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、飞华电信、广州移动、神州在线
3、活动主要内容（活动区域由主舞台、五大演示区、开卡区组成）
（1）主舞台：由主持人控制现场活动局面，进行业务推荐、现场提问、现场抽奖及现场表演等内容构成。
（2）各演示区内容（都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行）
内容主要有：
宣传区名称 宣传内容 主办单位
都市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通公司
商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动
社区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通公司
网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券、神州在线上网业务 负责支行、神州在线
我的银行 1、 交费易业务、网上交费易2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司
4、活动程序
（1）活动前10天，确定活动场地、舞台布置、各区位置编排、到位人员
（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接
5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，对外活动时间10：00—17：00
演示区 时间 主要推广内容 负责单位 参加单位及人数 备注
都市银行区 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券、 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（办公室负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）
商务银行区 10：00-12：0012：30-17：00 各项一卡通功能业务介绍，主要是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行、神州行充值。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）；移动电话（广州移动负责）
社区银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网通IP：一卡通网通IP的业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越高兴”；2、 其他业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通公司 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）小礼品（网通公司提供）宣传单张（支行落实）
网上银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网上个人银行大众版、专业版现场演示和业务介绍；2、 神州在线上网业务 负责支行、神州在线 支行2人 神州在线2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）
我的银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版、个人资产业务 负责支行、个人银行部、飞华公司 支行2人；飞华公司2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华公司提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）
开卡区 10：00-12：0012：30-17：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功能即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功能即多赠送一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（办公室负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务所需凭证由支行负责
主舞台 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞台节目一小时，停半小时，将人流介绍往各演示区） 1、 开场白，介绍各功能区（配音乐）2、 表演节目3、 业务推荐4、 表演节目5、 有奖问答6、 小游戏7、 抽奖 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动的进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品的派送
总述：
1、电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；
2、电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；
3、音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支）
4、参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；
5、现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。
6、帐篷：6顶红招行帐篷，1顶充气帐篷（按实际场地确定）
7、桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子
七、各部门工作职责
（一） 分行办公室
1、 负责人：张学军；
2、 负责活动宣传媒体安排，完成总行要求上报活动照片等工作；
3、 负责协调与场地相关部门的关系，包括活动舞台、背景板制作（按总行要求）、场地预订、电话线路（3-5条）、电源、桌椅（桌布）及广告公司的场地布置；
4、 负责联系活动表演节目，如乐队、表演等，以及按规定报向文化局等部门申报活动；
5、 负责宣传礼品的准备，包括礼品的制作：包括彩色气球5000个、钥匙扣2000个、伞500个、名片夹200个、公文包50个；
6、 负责落实活动日所有的宣传资料（总行提供的四款资料）、宣传资料架
7、 负责活动日运载车辆、午餐等后勤工作。
8、 到场人员：3名或以上。 其中1名电工、1名后勤、1名协调与场地部门的关系。
（二）分行个人银行部
1、 负责人：余锦满；
2、 负责“三新”路演中社区路演和闹市路演的活动策划、组织及安排，包括撰写与策划路演方案；
3、 落实各合作伙伴（包括网络通信有限公司、国通证券、飞华电信、中国移动、神州在线、汽车商等）；
4、 联系路演活动的场地及与社区物业公司的洽谈合作；
5、 落实社区路演、闹市路演的节目安排及组织（包括制定游戏、竞赛、表演的具体内容、确定奖品等）协调各部门及各场区业务；
6、 负责落实活动日各参加部门人员的安排；
7、 到场人员：2名。
（三）分行电脑部
1、 负责人：廖琼明
2、 负责配合办公室对路演所需电话线路的连接及线路申请；
3、 负责准备路演日当天1台无线交费易、6台电脑（其中5台为上网电脑）；
4、 负责提供网络技术支持及咨询；
5、 各线路和电脑的调试、开通、维护工作；
6、 到场人员：2名。
（四）分行人事部
1、 负责人：吴雁；
2、 负责落实路演活动四名节目主持人；
3、 活动日活动到场人名单和人数；
4、 负责到场员工的考勤及着装检查；
5、 到场人员：1名。
（五）分行保卫部
1、 负责人：周明仕；
2、 负责活动日当天各活动场地的安全保卫工作；
3、 负责安排经警2人，
（六）负责支行
1、 负责活动现场的业务咨询、现场开卡、功能申请、路演演示，携带各类申请书、业务凭证等；
2、 负责各演示区的电脑演示；
3、 节目舞台工作人员；
4、 到场人员：18人，其中6人开卡（指导填单）、10人演示、2人舞台工作人员
八、注意事项：
1、 各单位请于活动前五天将参加活动的人员名单及位置安排交分行人事部做考勤安排；
2、 各开卡单位（支行、分行营业部）电脑联络员活动日请将本单位手提电脑带往活动现场做开卡之用；
3、 工作人员8：30到达活动场地；
4、 参加人员不能迟到早退，不能中途离场；
5、 统一穿着行服；
6、 活动结束后，支行人员协助撤场；
7、 活动下雨不改期。
儒家思想对我们的影响是方方面面的，不仅在教育上得到了传播，在我们的企业管理上也得到了灵活的运用。现代企业如何运用儒家思想去管理呢下面我为大家解答一下，希望能帮到您!
以史为镜，古为金用，不仅能够将优良传统继续传承，还能够创新现代文明。儒家文化中的人本思想，就可以借鉴到现代企业管理中，使管理者能够科学、有效地管理团队、企业，能够有效激励员工为企业服务的热情。本文将研究儒家人本思想在现代企业管理中的运用情况。
一、儒家人本思想概述
在中国文化史上，首次提出以人为本思想的是春秋的管仲。他在《管子霸言》中说：“夫霸王之所也，以人为本，本理则国固，本乱则国危”。他认为管理国家应该以人为本，否则就会出现危机。而作为中国传统思想的核心和精髓的最鲜明特色的人本思想，可以追溯到周初宗教中人文精神的跃动。周对殷礼进行了变革，其最大的贡献就是在宗教祭祀生活中融入了人的自觉的精神，集中体现在周人提出了“修德配命”、“敬德保民”的伦理思想。然而这只是对少数统治者的自觉和要求，后来春秋时代逐渐扩展为贵族阶层的自觉，直到儒家创始人孔子才第一次“发现了普通的人”。后又经孟子和荀子进行了发挥和引申。
(一)孔子的人本思想
“性相近，习相远”，孔子认为，人都有相近的本质，都有趋向于完善的可能，人之所以变现出不同的主观能动性和积极性，原因在于人们不同的习性;孔子主张以仁爱为本的人格追求。“仁且智”，以仁爱为本才能实现人与人之间的互相尊重与宽容，但这并不意味着不讲原则。
孔子的人本思想的内在的深层含义是“仁”。“仁”体现的是儒家人本管理思想。《论语颜渊》记载：“樊迟问仁。子曰：‘爱人’。”以爱人界定人，体现的正是“一种朴素的人文关怀，它首先意味着确认人在天地物种中的至上地位。”《论语阳货》载：“子路问仁于孔子。孔子曰：‘能行五者于下，为仁矣。’请问之。曰：‘恭、宽、信、敏、惠。”这五个字是“仁”的具体要求，即恭敬、宽厚、诚信、勤敏、慈惠，这些德性在现代企业的经营和管理中依然拥有其重要的价值，发挥着重要的作用。
(二)孟子的人本思想
孟子认为，人生来善良，都有恻隐之心、羞恶之心、辞让之心、是非之心。人性善是先天的，但可以随环境的变化而改变，可以通过后天的努力发展和完善。孟子将孔子的仁爱为本的理想人格发展成为仁义礼智等的具体规定，不能无原则地施爱，心存仁德，行由义路，审美上强调精神生活美的陶冶。孟子成长之道的基本方法是：存心、养心和养气。
(三)荀子的人本思想
荀子的人才理论建立在性恶论的基础之上，他认为人性有“好利恶害”的特性，对此要“制礼义以分之”。荀子强调“人格的全”，是一个完整的求善的过程。他认为人性是恶的，因此要将仁德原则与法度原则结合在一起，才能让人们成为君子。荀子提出“注错习俗，积善成圣”的成长之道，他非常强调人格的外在造就，自我的后天发展及自我究竟趋向于何种人格目标，主要取决于习俗与教育。
二、儒家人本思想与现代企业管理的联系
现代企业人本管理的思想，最早是在西方的人际关系学派中产生并发展起来的。人本管理思想的基本内容是将对人的管理放在第一位。企业管理从对象上来分，分为人、物和信息三要素。企业的盈利目标是通过对人的管理，进而支配物质资源来实现的。从这个角度看，企业必然应该以人为本，来达到自己的商业目的，实现自己的商业价值。另一方面，现代人本管理把研究人的需求欲望作为出发点，通过满足人的需求来激励员工，使其充分实现自己的积极性和创造性，实现企业的长期、可持续发展。
儒家思想的精髓是“仁”，孔子看来的管理就是掌握人心的过程。后人常把孔子的仁学思想称为忠恕之道。“忠”就是充分扩充自己仁爱之心的过程，“己欲立而立人，己欲达而达人”(《论语雍也》);“恕”就是指能站在别人的立场上设身处地地为别人着想，即“己所不欲，勿施于人”。孟子认为统治者应该发扬内心固有的“仁心”，实行“仁政”，统治者以德服人才能使民众心悦诚服。
儒家的治国平天下的理论建立了以人为本的管理模式，创立了“道之以德”的管理手段，确立了富民安民的管理目标，与现代企业人本管理思想不谋而合，具有很强的指导意义，为管理理论做出了重大贡献。
三、将儒家人本思想引入现代企业管理的现实意义
现代企业管理中在人这种重要资源的整合和管理中存在很多问题，人相对于物质资源来讲更具灵活性和复杂性。将儒家人本思想引入现代企业管理将有助于解决员工管理中存在的诸多问题，有助于实现企业的长期、可持续发展。
(一)有利于提高员工的忠诚度
在人才流动率较高的劳动力市场大背景下，员工的忠诚度对于一个企业的生死存亡至关重要。很多企业的管理者都希望自己的员工对企业绝对的忠诚，但是他们大多忽略了这样的一个前提：企业管理者是否对员工同样忠诚如果企业不爱员工，不知道珍惜人才，不懂得以人为本，又怎么会换来员工的忠诚呢由此看来“宽则得众”的思想，就十分有必要被提及到公司的管理之中。
孔子说：“己欲立而立人，己欲达而达人”(《论语雍也》)，自己想要立身、立业、发展，就要帮助他们发展、进步，推己及人;孟子也说：“爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之”(《孟子离娄下》)，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”(《孟子梁惠王上》)。
管理者要学会换位思考，学会站在员工的角度思考问题，以善心善行对待员工，才能赢得员工的赞许与忠诚。“宽则得众”的思想将帮助企业管理者解决员工忠诚问题，从这个角度来看，其具有深刻的现实意义。
(二)有利于员工的工作积极性
孟子提出“以德服人”的主张，“以佚道使民，虽劳不怨”(《孟子尽心上》)，集中表达了他情感投资的精神鼓励思想。从人力资源管理角度看，这句话包含着现代弹性管理、个性管理的思想。一是要帮助员工解决生活和工作中的困难，二是确保在工作任务万层的前提下给予员工更大的自主安排工作的主动权，这样才能是员工“虽劳不怨”。
“得人心者得天下”，无数的历史事实证明了这个道理。在公司的经营和管理中也是如此，满足员工工作中的情感诉求，将有助于提高员工的积极性，充分发挥他们的主观能动性，更加利于提高生产效率。
(三)有利于提高企业的竞争力
面对着经济全球化的浪潮，企业的竞争力不仅关系到一个企业的生存发展，同时也关系到一个国家的竞争力水平。各国之间的竞争归根结底是人才的竞争，这也从另一方面说明了管理好人，以人为本对一个企业的重要作用。只追逐企业利润目标的实现而不顾及员工个人的利益实现，只会使整个企业人心涣散，终将面临倒闭和破产的结局。只有将员工的个人利益和需求的实现考虑到企业的利益目标之后，才能真正实现个人利益和集体利益的统一，这样更利于提高企业的竞争力。
四、人本思想在现代企业管理中的应用举例
(一)以人为本——海底捞的制胜法宝
去过海底捞的顾客都会不由得赞叹其周到、贴心的服务，他们的火锅味道没有什么特殊的地方，但单凭服务这一点，也只能让很多企业望尘莫及了。海底捞火锅的成功离不开以人为本的思想贯彻，不论是对顾客还是对员工，其管理者都切实做到了以人为本这一点。
“顾客就是上帝”，海底捞始终信奉着这样的信念，在实际的行动中，我们可以看到他们确实做到了。从排队等位到进餐直至离开，都享受着其贴心的服务，甚至有很多顾客觉得比在家里吃饭还要惬意。在排队等候时，海底捞为大家准备了美甲、擦鞋等服务，提供各种饮料和小食品享用，还可以跟朋友在等位的时候一起下下棋、做做小游戏，使等候时间不再枯燥，不再让人反感;在顾客进餐的时候，海底捞的员工总会面带微笑热情服务，为客人提供热湿毛巾，为长发女顾客提供发箍，为带手机的朋友提供防水小袋子，他们的嘴上经常带着“您好，请问您需要什么帮助”、“您好，请问您需要加汤汁吗”等等一系列客气周到的问候，这些都使到店顾客感受到温暖和舒适。
很多人不解，海底捞的员工何以做到如此的亲切、勤快，对待每一位顾客就像服务自己的亲人一样呢这背后的原因在于公司的员工福利。海底捞公司不仅以顾客为本，还十分注重员工的激励。海底捞的员工基本都是外来务工人员，这些人的稳定性较低，海底捞为了留住员工并且让员工踏实留在海底捞工作，特别为员工的子女提供受教育津贴，并为留守在家乡的父母提供生活补助。没有了后顾之忧，员工们才更愿意用诚信服务，才会带来如此优质的服务。另外，海底捞还鼓励员工入股，将个人的利益与公司的整体利益结合起来，员工就像在经营自己的公司一样，当然就会更加尽心尽力。海底捞时刻秉承着以人为本的理念行事，这是它有今天的规模和市场占有率的制胜法宝。
(二)以人为本——玫琳凯的“P”、“L”理念
在企业的管理中，“P”代表盈(Profit)、“L”代表亏(Loss)但是在美国著名的化妆品公司玫琳凯的经营管理中，“P”代表人(People)、“L”代表爱(Love)。他们提出：“我们是重视人才的公司”。
其创始人玫琳凯提出了“开门原则”，她的办公室的门始终面向所有的员工敞开着，随时欢迎大家提出利于公司发展的宝贵意见，她主要人与人之间要经常进行交流，这体现了该公司对于人的重视。当员工过生日的时候，还可以享受一份精致的免费晚餐。另外，玫琳凯公司还有一个传统，就是“秘书周”，在这一周中，所有的秘书都会获得一束鲜花和一个咖啡杯，礼轻情意重，这足以体现公司对员工的关怀。玫琳凯公司取得的成绩与其人于人之间的亲密关系以及和谐的团队氛围是密切相关的。
(三)以人为本——海尔创新管理的核心
《首席执行官》是以海尔企业首席执行官张瑞敏为原型创作的**，影片为大家讲述了海尔从一个濒临破产的小工厂如何发展到今天的规模的故事，它是中国企业界的一个奇迹。“以人为本”是海尔优秀企业文化的灵魂。张睿敏始终信奉这样的一句话：“上下同欲者胜”，当员工的利益诉求和企业的整体利益达到一致的时候，才能赢得企业经营的胜利。
海尔在管理员工时，讲求“三心”。首先，解决疾苦要热心。海尔公司组织了自救自助形式的救援队，员工人手一册《排忧解难本》，当员工遇到困难的危险时，救援队会在第一时间给予帮助。其次，批评错误要诚心。在每个月的中层干部考评会上，实行红黄牌制度，对变现优异者进行表扬，对犯错误的干部进行诚心批评和指正，为其改正错误引导正确的方向。最后，做思想工作要知心。了解员工心里想什么，企业才知道自己可以怎样做以满足员工的需求而使其更好地为企服务。海尔对员工的知心体现在很多日常的工作制度中。
海尔的“三心”管理方式以及《排忧解难本》的施行充分体现了其“以人为本”的管理理念，是儒家文化的典型体现。
五、结论
随着经济的高速发展，企业想在激烈竞争的浪潮中占据一席之地，就必然要将人本思想贯彻到企业经营和管理的始终。“得道者多助，失道者寡助”(《孟子公孙丑下》)，得人心者才能够得到天下。这就要求企业的管理者要时刻注重以人文本，满足企业员工的情感和利益诉求，主动为他们提供物质和精神上的关注和爱护，为员工谋福利也是为自己的企业谋发展。以人为本，可以让员工更好地为企业服务，进而利于企业盈利目标的实现，促进企业的可持续发展。
拓展：儒家思想的主要内容
11“以人为本”是儒家思想的基础
儒家认为，“天地之性人为贵”， 人在宇宙中处于中心的、特殊的地位，人是宇宙中最宝贵的存在，人惟万物之灵，在天、地、人三者之中，人是中心，处于最重要的地位，“天生万物，唯人为贵，吾既得为人，是一乐也” ，充分肯定了人存在于现实世界的意义。
儒家认为人之所以在宇宙中处于中心地位并与万物有着根本区别，在于有仁义礼智信之道德。《礼记礼运》中说：“故人者，天地之心也，五行之端也，食味、别声、被色而生者也。”这一观点充分说明了人高于宇宙万物，是宇宙中最宝贵的社会存在，开启了中华文化中的人文精神的优秀传统。
12“仁爱”是儒家思想核心价值
“仁爱”是儒家思想的核心价值，这里的“仁爱”指“仁者爱人”之“仁爱”，而非其它抽象的爱。孔子解释仁的基本涵义时说：“君子务本，本立而道生。孝悌也者，其为仁之本与！”意思就是子女要尊敬、顺从父母、长辈，弟对兄要恭顺，而父母对子女则必须慈爱，兄对弟要友善和爱护。认为“孝”、 “悌”是“仁”的出发点，并在此基础上，提出了“仁者爱人”和“仁者无不爱”的观点，即要用对待家庭成员间的友善态度来对待一切人，要有友善、宽容、助人之心，“己所不欲，勿施于人”，要设身处地为他人着想，“推己及人”，“己欲立而立人，己欲达而达人”，这就是“仁爱”。
13道德教育是儒家思想的核心
儒家十分重视教育，并且把道德教育放在首位，孔子提出“弟子入则孝，出则悌，谨而信，汛爱众，而亲近。行有余力，则以学文。”（《论语学而》）认为教育最重要的是培养学生具有社会所需要的道德品质，使他们成为孝顺父母，敬爱师长，做事谨慎小心，讲究信用，广泛爱护大众，亲近有仁德之人。在这样做了以后，若还有多余的精力，再去学习文化知识。孔子认为对人要用道德加以教化，要导之以德，使人具有孝悌、忠恕、诚信、刚毅、勇敢、自强、进取、勤劳、节俭、谦逊等品德，强调“据於德，依於仁”，着重培养人的高尚道德和仁爱之心，使其学会怎样做人，进而成为“仁人”。
在今天，我们把道德教育列入德育大纲，理所当然的是我们学校教育的目的，借鉴儒家道德教育，对加强和改进学校德育工作非常重要。
2 儒家思想是高校德育工作的有效载体
对于广大高等教育的工作者而言，采取何种方式进行高校德育工作是摆在面前最紧迫的事情，古为今用是一个有益的尝试，也是一个有效果的尝试，儒家的“以人为本”、“仁爱”等教育思想应当成为高校德育工作的有效载体，贯穿于高校德育工作的过程之中。
21儒家思想对大学生树立正确的人生观具有积极意义
儒家的人生观从对人的现实价值持肯定态度的前提出发，主张人们应该积极面对现实世界，倡导积极面对人生、面对社会，砥砺奋发，努力进取的人生态度。用儒家积极进取、奋发向上的人生态度和价值观念教育当代大学生，能高扬起其生命意识，拓宽其精神空间，催其奋进，促其进取，形成积极有为、健康向上的人生观。
22儒家思想倡导见利思义，对引导大学生树立正确价值观具有积极意义
立德、立功、立言是儒家十分推崇的价值观。“立德”就是要克制私欲，使人性不断的升华，保持人格的完满，树立为社会建功立业的价值观。“立功”就是把立德所确立起来的价值观外化为实际的社会功效，即在社会的实践中，为社会作出自己应有的贡献。加上立言，被称为“三不朽”。 “三不朽”的价值观，作为一种内在的驱动力，运用道德的内控功能和自律功能，把人们的各种各样的思想和行为经过调节，导向了一个共同的目标，在中国历史上使不少人成为政治家、军事家、思想家、科学家，为人类文明做出了杰出贡献。用儒家文化如“君子喻于义，小人喻于利”等，教育大学生树立积极的价值观念，要把关心集体、关心他人、诚而有信、乐于奉献、遵守社会公德作为教育的重点。
23儒家思想倡导胸怀天下、报国忘身，对加强大学生爱国主义教育具有积极意义
儒家认为人与社会的关系上，包含了个人与集体、个人与国家的关系，这种“群已”关系，其实质就是“公”与“私”的关系。儒家认为，国家、民族和人民利益应放在第一位，通过人人“兼善天下”来实现“天下为公”，并认为“天下兴亡，匹夫有责”。在义利上，合乎公利则谓之“义”，损公利已则谓之“不义”。当义利相悖时，不惜“舍生而取义”，个人与社会之间，是共生共荣、共同发展的关系。
3 儒家思想融入高校德育工作的探索
当前，我国推行"以德治国"的方针，把道德建设作为治国方略，提出"以德治国"与"依法治国"并举，作为学校教育，在"以德治国"中具有非常重要的地位。学校要在"以德治国"的大前提下实施以德治校，以德修己，以德育人。而继承和弘扬儒家的优良传统，则是加强高校德育工作的有效手段。
31树立以学生为本的德育理念
儒家思想倡导“以人为本”，强调人的中心和核心地位，现代德育工作应借鉴这一理念，改变其传统的对学生思想、行为上的偏差进行教育、规范的德育方式，树立“以学生为本”的德育新理念，注重对学生自身的尊严和人格尊重，重视情感因素的作用。一是要把这种“人本”思想体现在对学生日常生活和学习的关心、帮助、尊重和激励上，准确把握学生的思想动态，积极引导学生道德的积极健康发展。二是发挥学生主体意识，使学生在德育教学活动中成为主角，满足学生自我实现的心理需要，增强学生的价值感和成就感。
32学校实施以德治校
“任何一个民族的道德观念、道德价值、道德判断和道德行为，都基于特定的民族文化，如果离开民族文化背景，德育就很可能成为空洞的说教”。学校的德育工作，必须奠基于源远流长的中华文化，只有以文化承载的德育，才能长久植根于学生的心灵。通过儒家积极的思想文化的浸润，会对学生的终身产生久远的影响，并且对学生的气质、风度和人格有着积极的意义。
学校实施以德治校，一方面采取不同的形式对学生进行道德教育，使其养成良好的行为习惯，奠定良好的职业道德素质。 另一方面应重视培养教师的道德素养，形成独具特色的德育文化氛围，为高校师生个体和群体的共同发展创造良好的条件。
参考文献：
1、 出自《列子》：孔子游于太山，见荣启期行乎郕之野，鹿裘带索，鼓琴而歌。孔子问曰： “先生所以乐，何也？“对曰：“吾乐甚多。天生万物，唯人为贵。而吾得为人， 是一乐也。”上海古籍出版社 《〈列子〉译注精选》
2 、《大学》：“大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。” 见《中国古典传世名著》 中国戏剧出版社
3 、 陈德述《儒家的德治是古代政治文明的最高表现》哲学类 国学栏目
4、新浪网《论大学生人生观教育的重要性》
5、立德、立功、立言，古称“三不朽”，出自《左传襄公二十四年》，见《春秋三传》第380页，1987年上海古籍出版社出版。
拓展：浅谈儒家思想与企业文化
几千年来，中华民族的文化沉淀显示出她深厚的内涵和底蕴，文化巨人们用他们哲理的沉思把人类引向了现代文明。各种具有权威的思想奋军突起，其中，儒家学派的思想尤为符合现代经济发展的口味，两者可谓是相辅相成，遥相呼应的关系。儒家学派的思想体系中包含着丰富精妙的管理智慧。其中的妙语箴言，无论经过多少沧桑巨变的岁月洗礼，历久弥新，依然流彩熠熠，启迪后人，也对我们现在的企业文化建设起着深远的影响。
儒家思想中“以人为本”的人本思想，被广泛应用在企业文化建设中，它的这一思想渗透到企业的各个层面，奠定了发展的基础，更重要的是它深入民心，使企业的员工成为企业各项进步与发展的中坚力量。进而推演出“团队协作精神”“互助互利”“共勉上进”等各种更为具体，大众化的目标和形式。现代企业发展的目标要求企业的每位员工事事追求卓越，以更好的标准严格要求自己，在品德修养，行为处事，言谈话语及专业知识方面争取最优，以促进企业发展的一流业绩和一流水平。这一要求深扣现代企业追求目标，实现目标，以员工为基础的主题，在儒家思想潜移默化的影响之下，更具体化也得到更好的表现。
企业文化的形式与发展离不开儒家思想的进一步延展，两者相容相进。这种协同关系伴随现代企业不断的成长，已成为企业的灵魂，塑造出特色企业文化，更全面影射出以人为本的管理理念和思想。
现代企业的竞争已演变到了一个新的阶段和层次，由单极转向多极，从区域遍及全球。信息多元化，科技创新化，在这种情况下，儒家思想将启迪人们应对经济社会飞速发展的多样化。其中，“仁义”所倡导的就是人本化管理的理念。孔子曰：“仁者，仁也”，“仁者，爱人”，“夫人者，己欲立而立人，己欲达而达人”，墨子曰：“民为贵”，又说“天时不如地利，地利不如人和。”这种思想乃是一种人本思想，通过企业文化的构建，人际关系的协调，使企业文化成为企业的灵魂。企业，企业文化，儒家的人性化，道德化，三者不可缺一，无庸质疑，现代企业的发展离不开企业文化的建设。其背后来源于儒家思想的一部分，三者相互融合，相互渗透。纵观历史，无论从经济，政治还是军事等领域都离不开儒家学派的思想。
企业的发展注定内在的精神成为主导力量，其文化领域的核心精神必为勤勉，创新，符合民意的大众化，人性化，同时也涵盖了道德化，这几个方面使企业文化具有的价值不可估量，也将预示着它的发展方向是时代所需，紧跟经济发展的步伐，既而成为企业发展面临经济多元化，科技化，信息化强有力的后盾。
沙龙会作为典型的联络顾客的方式，是美容院经常开展的一种活动形式。下面是我给大家整理的美容沙龙活动主持人 主持词 ，仅供参考。
美容沙龙活动主持人主持词篇1
各位在座的伊诗园的嘉宾朋友们：
大家下午好!
智慧的海洋与您结缘，美丽的殿堂与您有约!在这个沐浴着阳光与暖暖情意的午后，寓意着美丽与财富双收的殿堂上，我们又一次的相聚在安婕妤美丽大学堂，我是你们的老朋友，在此我谨代表化妆品连锁店,台湾安婕妤集团携依格店务管理软件有限公司对各位新老朋友的到来,表示最诚挚的感谢!和最热烈的欢迎!欢迎你们 !
走过一个又一个春夏秋冬，我们的团队，一直在孜孜不倦的努力着，为品位的您创造美丽与健康的同时，不断的在创新并与国际化化妆品接轨，于08年9月份独具慧眼的选择了具有19年品牌精髓的安婕妤品牌，在安婕妤品牌在小坝扎根生长的一年里暨同庆安婕妤19岁生日的日子里，我们又再一次的迎来了安婕妤秋冬极致女人沙龙护肤讲座,让我们共同期待!共同分享属于我们的时刻!现在我宣布:同庆安婕妤19岁生日，秋冬极致女人沙龙护肤讲座现在开始!
今天的伊诗园是您的支持与参与的溶铸，明天的伊诗园更少不了你们的信任和关怀，千言万语难以表达我们的感激之情，就让我们在今天用爱围成一个圆，一起开心，一起欢乐，一起迎接更加美好、快乐、幸福的未来。那接下来大家将欣赏到的是舞蹈。这是一支非常独特的舞蹈队伍，她们活力四射!激情饱满!令我们对青春又有了更多的遐想与怀念! 有请：
每一次看到她们将热情在舞台上绽放的时候，看到她们聪慧自信，美丽依旧的同时，仿佛也看到了她们对美容事业的追求与永续，对顾客美丽容颜的认真与负责!让我们再一次将掌声送给为我们创造美丽容颜的可爱佳丽们，谢谢你们
现在呢，将进行的是我们今天第一轮参会嘉宾的抽奖，那我们在这一轮里抽到的奖品是有化妆品连锁店提供的-----------，有请礼仪**
没抽到奖的朋友们，也别灰心，因为我们的压轴大礼总是在最后对吗同样，我们还有两轮的抽奖在最后!接下来呢，我要请大家欣赏一段影片，让我们忙碌的心绪在这里得到短暂的歇息，先请大家欣赏影片“小提琴”
各位，我们都有看到影片“小提琴”的结尾告诉了我们这样一句话，“专家就是赢家”对吗我们刚从影片里也看到了，小提琴从选料，制作，到效用的不被凸显，价值的无法肯定，再到价值超值的凸显，告诉了我们专家就是赢家!那各位，来自于安婕妤集团的掌舵人翁子婷董事长就讲过这样一句话，“产品的价值本身就十分有限，只有在通过详细的介绍，解析及优质的服务等，产品的价值才会被凸显出来”，那各位朋友，如何正确的护肤保养，如何让我们的护肤品发挥更超值的价值：那让我们先伸出您发财的左手，再伸出您好运的右手，用惊呼雷鸣的的掌声请出来自于宁夏华润化妆品有限公司资深讲师，兼安婕妤品牌经理韵老师带来的精彩课程分享，有请：
好，非常感谢韵老师带来的精彩课程，同样呢，进入我们第二轮的抽奖环节：有请礼仪**,此次抽到的幸运奖将是由小坝伊诗园化妆品连锁店提供的—————— (渲染政策会有抽奖)
第二课堂开始：
第三轮抽奖：
定政策顾客抽取政策大奖
结束语：
亲爱的嘉宾朋友，我们的会议在十分钟后准时开始!伊诗园化妆品连锁店感恩一路由您!感谢您长期以来对我们的支持!今天，凡参会的嘉宾，不仅可以获取专业的护肤 方法 和护肤知识，并且在会议结束后每位均有精致女人礼品一份!在会议结束后，凭签到处登记领取!请还没有签到的嘉宾，抓紧您宝贵的时间，去签到处登记，谢谢!
为了使更多的朋友，在家里使用护肤品时能有事半功倍的效用!我们为大家准备了非常务实的课程!相信您在课程结束后，您一定会有不一样的收获!所以，会议期间，请将您的手机调味振动或关闭状态!请您不要随意走动，谢谢!
各位朋友，在我们此次会议即将落下帷幕的时刻，我们真诚的提醒您：此次参会的所有魅力女人，不要忘记带上您的物品，您的礼品，您的奖品以及我们对您美和健康的祝福!同时，也再次提醒您：因为有您参会的认真与真诚!也因为您对自己美的重视!不要忘记享用您的特权!凡到会的所有顾客，均有优先订购安婕妤优惠套餐的权利!如果今天，您备的资金不足，没有关系，我们将会在会议结束后3天内，给您预留套餐的剩余名额!感谢依格化妆品店务管理软件的鼎力支持
美容沙龙活动主持人主持词篇2
A：会所如画里，山晓望晴空。
B：谁念坐席上，临曲怀“嘉”人。
A：这是入秋后的邂逅
暖色调的很美的邂逅
B：这是聚情集义的相约
浓情似酒的超温馨的相约
A：尊敬的各位来宾
B：丽雨嘉田的家人们、亲人们
合：下午好
A：我是本次沙龙会主持人xx
B：我是本次沙龙会主持人xx
A：欢迎参加由xxx美容院举办的“XXX”。
B：今天的聚会是向一贯支持和厚爱xx的所有朋友们展示xxx服务的过程，也借此聚会表达xxx对一直关注与支持我们的你们的感激之情。相信通过今天的聚会又将再次拉近我们彼此的距离，在这里，再次对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
A：首先来介绍我们的嘉宾
B：欢迎xx、xx、xx……
A：下面，有请xx致辞(领导致辞)
B：感谢xx为我们致辞，让我们再次把掌声送给我们的领路人
A：美丽大时代到来。通过xx领导的讲话，相信我们大家对美丽健康又有了深层次的认知，那如何美丽健康每一天呢我们呆会就会为大家留下一定时间，让大家一起交流。而现在，我们是不是要对千里迢迢前来的各路嘉宾表示衷心的感谢呢手指动一动，大奖马上来(音乐起)
抽奖进行时(奖嘉宾)
B：嘿，瞧!此刻大家的脸上都洋溢着幸福的微笑，让我猜猜，这必须是中了大奖的写照哦!那让我们为大家的好运喝彩吧。当然，我们稍作休息，下一轮大奖正向我们招手呢。
A：丽雨嘉田(企业介绍)，丽雨嘉田的历史在很多外界人的无视甚至鄙视中，历经风雨而不倒，历经沧桑而毅然挺立，步伐迈开，规模壮大，到今天成为行业楷模!这中间的源在何处不是别的，就是一种情怀，家人情怀;一种精神，团队精神!下面就让我们在丽雨嘉田团队秀的视觉冲击下感受美业人的团队精神与每个人迸发出的正能量吧。
走秀、团队展示
B：是家人，必聚首;是团队，必磨练!丽雨嘉田一直在变化，在走动，在奔跑，有一些磕绊，但人来人往中前进的脚步从来没有停下过。在这些变动中，丽雨嘉田最重要的东西从来没有被丢弃过，从来没有因为磕绊而被抛弃，它一直在闪亮，一直在跳动!它是一颗大心脏!上面刻着四个字：战斗团队!
A：谢谢丽雨嘉田团队的精彩表演。此刻我想大家心中都会被这强大的气场所震撼、所触动。我们知道，团队中的每一个人都是一直奔跑不知疲倦的战马，是不怕辛苦不怕困难却战绩累累的沙场英雄，在座的每一位都是团队中的一份子，或是工作中的一份子，或是家庭中的一份子，不是么所以，我们是不是要给我们自己一次爱的鼓励呢!
B：触动过后，让心灵再次登上舒畅的快乐船。第二轮嘉宾抽奖环节又开始咯，大家准备好了吗带上你的Lucky star，抽一个上上签!
抽奖进行时(奖嘉宾)
A：xxx的成长有在座每一位的支持，xxx的发展离不开在座每一位的参与，近年来，xxx取得了不错的成绩和长足的发展，为回报诸位对本院长久以来的支持，特别感谢在座的每一位，并邀请xxx(联盟单位介绍)与您共享美丽健康护肤盛宴，我们先来认识一下联盟单位。
请允许我荣幸且隆重的介绍下xxx/XXX(联盟单位介绍)
联盟单位介绍
B：感谢______/______。我们由衷希望xxx的产品、服务能满足您的期待和需求!接下来将进入第一轮全场幸运抽奖环节
A：本轮抽奖的幸运奖品是_____，相信不论你是事业有成还是正值当年，xxx都一如既往的关注你和家人的美业健康。
B:
联盟单位介绍
A：感谢______/______。我们由衷希望xxx的产品、服务能满足您的期待和需求!接下来将进入第二轮全场幸运抽奖环节
B:
联盟单位介绍
A：感谢______/______。我们由衷希望xxx的产品、服务能满足您的期待和需求!接下来将进入第三轮全场幸运抽奖环节
B:有没有抽奖抽到上瘾先休息片刻，让我们来做一个小游戏，获胜方也有奖品哦。游戏规则
游戏活动进行时
A:
联盟单位介绍
B:激动人心的时刻又到了。欢呼声在哪里呐喊声在哪里你们的抓钱手在哪里家人们，准备好了么最后一轮抽奖开始咯。
A：相聚一堂，时光流逝，但却定格了咱们共聚的美好回忆
B：离别在即，天各一方，但也预示着咱们下一刻的美丽相逢 合：特别感谢嘉宾朋友们的真诚参与，感谢您对XXX的信任与支持，祝各位嘉宾朋友们快乐健康且美丽!
美容沙龙活动主持人主持词篇3
一、开场白
尊贵的来宾，亲爱的玫琳凯家人们，大家晚上好：
欢迎来到玫琳凯艺雯工作室。首先让我们把热烈的掌声送给今天应邀来到我们当中的来宾们，欢迎你们;我们还要把掌声送给我们最棒最优秀的玫琳凯家人们，为你们骄傲;最后让我们把激烈的掌声送给在坐的拥有梦想的每一位女性， 你们是最棒的!好，那么预祝大家共同度过一个喜悦、欢快的傍晚。
二、 自我介绍
我是今天的主持人，楠楠。记得第一次走进这间工作室，那纯美、浪漫而又温馨的粉红世界，让我像公主般置身于童话里，一瞬间，我便喜欢上了这里。曾经的我，是个“痘痘”亲睐者，苦恼、无奈和自卑环绕着我，不得喘息。我试过很多方法，大把大把的毛爷爷丢给中药铺、美容院或者各种祛痘产品，但是，效果就像天边的云，想去够却永远也够不到。在我的同事兼好友小紫的介绍下，我走进了玫琳凯，来到了这里，来实现我完美蜕变的梦想。我喜欢这里，因为这里是一个充满了热情和正能量的地方，这里是能够给你希望、给你锻炼、给你无限爱的地方，我想，大家会和我一样，越来越喜欢走进这样美好的工作室，和我们亲爱的家人们一起来实现女人的梦想。
三、开场舞
“南国有佳人，轻盈绿腰舞”。自古以来，优美的舞姿，总是让人如痴如醉。下面有请今天的舞蹈家们为我们展示她们曼妙如梦的舞姿。(玫琳凯舞蹈)
谢谢舞蹈家们的倾情奉献。他们的舞跳的棒不棒实在是太棒了，让我们为他们送上热烈的掌声。请我们美丽的舞蹈家们骄傲的回到座位上。
三、公司介绍
每个人的生命都是一只小船，而梦想就是小船的风帆，指引着前进的方向。梦想，是助人成功的垫脚石。只要拥有梦想，我们就会努力向上，从平凡走向不平凡，从渺小走向伟大。玫琳凯公司就是一家为女性提供这样一个实现梦想的平台，那么，它是怎样帮助我们一步步迈向卓越的呢它的神奇又在哪里呢接下来请欣赏一段视频，让我们全方位的了解一下这个神奇的公司。有请热情的DJ为我们播放光盘。(放公司介绍视频)
好，谢谢DJ!
四、事业道路和皇后认可
在我们中间，有这样一位女性，她热情而不失温婉,沉静而不乏柔美。她是一位成功的女性、一位贤良的妻子、一位慈爱的母亲。她就是我最最欣赏的气质美女，也是资深的玫琳凯授权经销商”雯姐“。接下来，让我们来分享一下雯姐的蜕变过程，相信她的 故事 会让我们对玫琳凯公司有更深刻的认识和了解。有请雯姐。
非常感谢雯姐精彩的分享，大家觉得雯姐棒不棒玫琳凯公司棒不棒我们要不要走进这样棒的一家公司好，让我们用热烈的掌声欢送优雅的雯姐骄傲的回到我们当中。
五、生日主题
今天我们的主题是“生日沙龙会”，顾名思义，今晚我们欢聚在这里，带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，为本月寿星们庆祝一个难忘的生日。这个月，都有谁过生日，请高傲的举起你的手。好，楠楠代表艺雯家族的美容顾问们祝大家生日快乐，请你们来到舞台中间。好，谢谢大家。下面，有请我们优雅的雯姐和美丽的礼仪**，为我们的寿星们送上一份精美的生日礼物。谢谢雯姐和礼仪**。
让我来采访一下大家，今天你们高兴吗在这里快乐吗谁来谈谈，谈谈你们今天的收获和感受。好，谢谢，谢谢大家的发言。再次祝大家生日快乐，请回到座位上。
五、产品介绍
我们都说玫琳凯的产品好，那么，玫琳凯的产品到底有多好呢让我们来详细地了解一下玫琳凯的产品。
六、来宾认可
就是这样一家伟大的公司让一个个平凡的女性重新找到自我，找到梦想，找到方向，再次感谢玫琳凯·艾施女士创办了这样一家梦想公司。今天，玫琳凯家人们的成功，离不开每位来宾的支持、信任与鼓励，有请来宾们，请你们走上舞台，和我们共享荣耀。在这一刻，相信我们所有的付出都变得那样的值得，请相信我们，会给你们更美，更隆重，更绚丽的舞台。
有请资深经销商xxx为挚爱的来宾们送上爱的礼物。
感谢xxx经销商。有请xxx经销商回到我们中间。
我们最最挚爱的来宾们，这一刻，你有什么想说的吗想不想在玫琳凯实现自己的梦想呢好，请xxx来谈谈。谢谢，谢谢来宾们，请你们骄傲的回到座位上。
七、结束语
亲爱的来宾们，亲爱的美容顾问们!我们相信，一分耕耘一分收获，真情永在大爱无声!让我们在玫琳凯这个纯女性的大家庭中，超越梦想、创造奇迹，完成美丽的蜕变、实现人生的升华!
非常感谢各位来宾们，非常感谢我们的美容顾问们，由于您的光临和支持，让我们的活动得以圆满结束。感谢全体会务工作人员的辛勤努力，你们辛苦了!今天，我们的生日沙龙会到此结束，期待下一次再聚!再见，朋友们!
晚上回家的时候，忽见火车站里灯火通明，这是很久都不曾有过的热闹景象了，我忍不住走进去看了看。
候车室里验票、安检，秩序井然。等车的人并不多，大家或坐或站，或三五成群地小聊一会儿，或独在一处闭目养神，很是闲适。这是小城临澧唯一的一座火车站，已有近二十年的历史了。自它通车以来，坐火车便成了人们走南闯北最重要的出行方式之一，大家也都习惯了它的存在。约是三年前，因为复线的修建，这仅有的火车站也停运了，就像突然束缚了大家的手脚一般，让人格外不适应起来。其间真真假假的复运传闻也有过很多次，直到几个月前，才陆续开始有车辆停靠，而晚上还可以候车，似乎又是几天前的事了。
从深圳回家已经七年，这七年里，我很少远行，坐火车的感觉已是很遥远了，可我仍然固执地抬头看了看电子显示屏上的车次信息。不料一下子便捕捉到了K9063。这熟悉的车次就像一位不曾走远的故人，让许多模糊了的记忆一下子清晰起来。
多年以前，我正是坐着这辆车去深圳的，这辆老式的火车留给我最深的印象莫过于拥堵。那时候，“东西南北中，打工到广东”的余温尚未退去，由贵州铜仁开往深圳西的K9063，乘客格外多些，候车室里很难见到今天的悠闲场面。重大节假日时，验票几乎成了摆设，在这里等候K9063的人，很少是有票的。除春运外，列车到来时，站台会照例开放，是否上得去，就全凭各人的本事了。
大家早早地赶来，只为寻一个离进站口更近的位置。倘若能有一个位子坐下，便是不敢轻易挪动的，稍不留神，位子便被别人占去了。K9063若是准点，会在晚上6:42分的时候到达临澧，大多时候它是晚点的。尽管大家对晚点早有心理准备，每次候车，仍会格外心急。5:30不到的时候，人们便坐不住了，纷纷开始提着大包小包站在过道里往前挤。6:00刚过，大家又开始大声抱怨进站口的铁门怎么还不打开。铁门终于被打开时，绷得很紧的人们如突然释放一般，立马撒腿飞奔起来。大大小小的行李或推或拉或举或扛，丝毫不影响速度，那场面很是壮观。
到达站台后，大家陆续放下行李，根据经验估算着每节车厢及车门的位置，在自认为最有利的地方站好，焦急地等着。远远地见有火车开来，又立刻握紧行李，随时做好冲锋的准备。列车呼啸而过，原来是过路的，大家只得失望地再次放下行李。
这样反反复复三四次后，K9063终于出现在人们的视线里了。老式的绿皮车厢，简陋的设施，在此刻是亲切迷人的。大家又一次高举着行李，不自觉地将身体再往前靠了靠。这时，工作人员会拼命地吹着口哨，挥舞着小旗，示意大家注意安全，退后一些。口令却是不大生效了，车还未停稳，大家就拼命地朝离自己最近的车门跑去。
开始登车了，礼节和谦让在这一刻是完全没有理由被记起的，还没有上车的人大声抱怨着前面的人太磨蹭，前面的人一边拼命地往前挤，一边不忘不客气地回敬几句，唯有已经上了车的人是一脸的幸福。排在后面的人，眼看着从车门处有可能挤不上去，便干脆选择爬窗户。身手矫捷一些的人先爬进去，然后让下面的同伴递上行李，再又拉又拽，把同伴也从窗户处拖进去。即便如此，每逢五一或是国庆，总还有挤不上车的。没有上车的人只得哭丧着脸，眼巴巴地看着火车缓缓离去。有人索性一屁股坐在行李上，流出泪来。
上了车的人很快就不轻松了，因为车厢里早被挤得满满的。厕所门口，洗漱台上都有了人。“前面去吧，前面可能松些。”这时，总会有人不甘心地再次举起行李，穿梭于不同的车厢，以求能找到一个稍宽松些的栖身之地。走廊里也全是人，他们大多微闭着双眼，一副似睡非睡的样子。负重的人难免会有把脚踩到别人身上的时候，被打扰了的人很无辜地揉揉被踩到的部位，张开嘴来想要分辩些什么，一见对方踉踉跄跄地背负着大包小包，便住了声，继续闭了眼，佯装睡去。走过了许多车厢，拥挤依然，新上车的人也就不再抱有希望，随便找个角落，拿件旧衣服或一叠旧报纸往地上一铺，蜷了下来。
不管多挤，火车上那些推着小车卖东西的人始终是很敬业的，每到一处，便“香烟瓜子矿泉水，果汁饮料八宝粥”的叫唤个不停。小推车过处，会打扰到更多的人，人们却不再有好脾气了，他们愠怒地鼓着双眼，没好气地嘟嚷着：“都快挤死了，还来凑这个热闹。”偶尔还会有卖牙膏牙刷，洗发水及小玩具的。
叫卖得热闹，肯买的乘客却不很多。一方面，胡乱吃喝后，若是要上厕所了，会是件很尴尬的事情。火车上厕所的门似乎就没有打开过。常有内急的人每隔三五分钟便跑去敲一次，可里面偏是不应，门仍被反锁得死死的，那人不得不再艰难地走上几节车厢去碰运气。想要洗一下手也是极困难的，洗漱台里没水是常有的事，且台面上的乘客还睡得正酣，一不小心，便扰了别人的青梦。唯有不吃不喝，才有可能省去这许多的麻烦。当然，还有些人是不愿花钱的，饿了，伸手从花花绿绿的编织袋里掏出些系得紧紧的塑胶袋子，解开来拿一些东西吃。一时间，车厢里便散发出混杂着鸡鸭鱼肉茶叶蛋霉豆腐酸萝卜气息的奇怪味道。
若是醒着，总要聊点什么才好，问问身边的人在哪里做事，厂子里效益如何，便是一个很自然的开始。这样的问话，很容易戳到别人的隐痛，说着说着，也就冷场了。偶尔会有一群打扮得很光鲜的年轻女孩，看起来不似在工厂里做事的，大家便格外热心起来，问她们是不是大学生，得到的答复常常是做玫琳凯或是其他某个护肤品品牌的，于是有人便行家般的分析起传统销售和直销的差异起来，也有人故装热心地向她们请教起各种护肤品的优劣来。女孩们先是很耐心地回答着，渐渐地也不怎么吭声了。火车上的夜，便这么安静下来。
凌晨，多数人都已进入梦乡，列车却还醒着，它载着人们那看不清未来的梦想一路抵达长沙。有一次到长沙时，只听得广播中大声而急切地通知在长沙站等候K9063的乘客前去窗口办理退票手续。这条颇具戏剧效果的广播让许多没有睡着的老乡兴奋起来，他们戏称自己为“临澧土匪”，眉眼间颇有些得意，至于那些拿着票，等候到凌晨却又没能上车的旅客会是一种什么心情，却是少有人愿意揣摩的。
进入广东境内，天便蒙蒙亮了，陆续开始有人下车，渐渐地，车上不那么拥挤了。尚未下车的人从一晚上的混沌中醒来，见到窗外的高楼林立，车辆飞驰，会有一种不真实的感觉。几个小时前还随处可见的炊烟村舍，鸡犬牛羊，仿佛已是上个世纪的事了。环境的陡转，让人的心里如有了断层一般，孤独难适。在K9063上，“人在旅途”很多时候和浪漫情怀无关，那是一种内心深处的荒芜，总得找点什么有板有眼的动作来填满这可怕的荒芜才好，不然，脑子会更激烈的活动起来，思想有时着实是一件很痛苦的事。这时有人会摸出几副纸牌，叫上邻桌一起来玩；有人把屁股底下的报纸抽了来，从头到尾地认真看着；有人掏出手机，仔细研究起那些从未留意过的小游戏……
中午时分，深圳到了，这里车水马龙，人声鼎沸，一切都如刚离开时那样。列车上的最后一批客人，起身告别维系着家的K9063后，又像本就属于这个城市一般，迅速融入它的节奏里。K9063仍会肩负自己的使命，每天从那个叫家的地方驶来，而这批客人的下一次乘坐，也许是来年，也许更久。
一些年以后，有些人会像我一样，长久地回到故乡，有些人会在那个打拼过的城市扎根，注定还会有一些人，还如候鸟般一年一度地来回奔波。K9063仍未结束它的历史使命，但随着南下热潮的逐渐冷却和出行方式的多元，它的辉煌时代很快将一去不返了。曾经拥堵的K9063，终有一天会如时代符号一般，存活在很多执着追梦的人复杂心酸的记忆里。
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