致韩信受胯下之辱之后……

    韩信钻过裆、扛过枪、拜了将军、任丞相，却逃不过吕后的小木棒，他一手抓军事，一手抓文学，是一个浑身都是“梗”的男人，几十个成语和典故都出自于他，号称是“成语专业户”，是成语的代言人。

    秦朝末年，在江苏淮阴商业步行街，青年韩信每天负剑走在热闹的大街上，肚子里唱着饥饿的悲歌，脸上却是骄傲的神情，一副“我很穷，但我很有气质的样子”。他没有工作，没有钱，这都没有关系，他有志向就够了，那把剑就代表了他的远大理想，所以他时时刻刻背着它，一遍又一遍丈量着淮阴的土地。逛累了，他就踩着点到一个老太太（漂母）家里去蹭饭，这让几个屠户心里很不爽：“你牛掰啥呀？周围谁不知道你韩信外号（憨信球），游手好闲，穷的叮当响，饭都吃不饱，还人五人六的整一把大宝剑，一负一剑在手，天下我有的气势！”

  其中一个年轻的屠户从柜台里面跳出来，伸手拦住了韩信：“（信球）成天带把剑冒充侠客，其实你就是个大傻冒，胆小鬼”。众人哄堂大笑，见韩信不作声，那个屠夫更得意了，对韩信说：“你要真是条汉子，今天就用你的剑刺死我，要是不敢，你就从我的胯下爬过去”。这种耍流氓的心理就是以命相搏，我赌你不敢杀我。

    由于赌注太大且直接梭哈，一般人遇到这种情况只好忍了，犯不上为之争一口气跟他拼命，但是不可否认，这种行为还是有一定风险的，因为有可能遇见硬茬儿。

  比如北宋那个卖刀的杨志，心情正郁闷，而且脾气不太好，一生气抬手就是一刀，牛二享年35岁；再如三国里的许攸，伸着脖子让许褚砍，许褚这辈子就没见过这么奇怪的要求；屠户遇见韩信，那是他的运气，因为韩信跟杨志不一样，特别能忍，面对这样的羞辱，二话不说，扑通一跪，硬是从屠夫两腿中间爬了过去，围观群众发出一阵阵哄笑。

    “俯身低头好走路，爬过裤裆天地宽”，韩信能说服自己，却说服不了大家，所有人都觉得这样一个没有血性、没有骨气的人，能有什么出息？哪个单位愿意聘用这样的员工？谁家的姑娘愿意嫁给这样的窝囊废？所以韩信在淮阴是混不下去了。

    此时，即陈胜吴广之后，各地反秦起义风起云涌，项梁项羽叔侄的大军途经淮阴，韩信终于等来了自己人生的转折，它自带武器报名参军，加入到项羽的部队，项羽一桩蠢到进博物馆的错处，就是、看错了韩信。韩信扛枪上岗，天天在项羽面前晃荡，可是他满身的军事才华，却没入项羽法眼，数次进言献策都没有被项羽采纳，这让韩信颇有怀才不遇之感；看到项羽杀害俘虏以及鸿门宴放跑刘邦之后，韩信觉得项羽在性格磨练方面的不足，图有妇人之仁，匹夫之勇，绝非王者之才，将来执掌天下者，一定是刘邦

  韩信左手一丢戟，右手一抛郎中帽，嘴里哼着小曲，此处不留爷，自有留爷处。经过一番不太激烈的思想斗争之后，便离开了项羽，转投刘邦。

    来到汉中后，刘邦也不觉得韩信有啥稀奇的，给他封了个仓库管理员，待遇比当时在项羽那打工更差，但朝信的理想并不是从基层干起，凭业绩一步一步往上升迁，那样太慢了，他的目标是CEO，最好是一步到位，最低也得是个常务副总，主抓营销，年薪五个亿，年底有分红的那种，如果说达不到他的要求，那我，接着跳槽。

    一听韩信跑了，萧何是急火攻心，毕竟在先前的茶余饭后吹牛大会上，韩信的姿势太过销魂，台风太古拉风，这一切的一切都好似暗夜里的萤火虫，那么的鲜明出众，以至于让萧何深深着迷，他将韩信视为天人，恨不得将自己牢牢捆在他的裤腰带上。正所谓男人一旦动起情来，简直骚出天际。

  于是二话不说，连招呼都不打，就蹬了辆共享单车去追…还别说，作为负责后勤的专业人士，萧何勤于养生，早睡早起，身体倍棒，体能倍好，三下两下就给撵上了，眼看萧何气喘吁吁出现在眼前，韩信简直惊呆了。有道是峡谷韩逃跑，谁都追不了？今儿居然被这萧何给追上了，潇何一阵口若悬河，自拍胸脯又打包票，好说歹说，总算把韩信给劝回去了，从此，萧何月下追韩信成为美谈。

    回去后，萧何向刘邦推荐韩信：“他不是厉不厉害的问题，他真的是那种很特别的那种……唉！我跟你说不清楚，总之，拜相吧！”刘邦点头允诺：算了，看在咱俩的关系就给他当个将军吧！萧何却摇摇头：“当将军是不够的，必须拜他为大将”萧何一脸正经，如果你老刘打算一辈子在汉中，那么韩信要不要都无所谓？但是如果说你想要争夺天下，那么就必须得用韩信。刘邦无语，那么就把他喊进来拜他为大将军吧，萧何说：“不行，得明媒正娶、沐浴更衣、挑选良辰吉日才行”。刘邦说：“既然是这样、那我就见见这个人，当面考察一下”

    于是，刘邦问计于韩信，韩信是指点江山，激扬文字，分析国内外形势，对比敌我双方力量，为刘邦未来的发展指明了前进的方向，在历史上留下了著名的《汉中队》，与刘备见诸葛亮时的《隆中对》齐名并列。

    侃侃而谈的韩信像一束光拨开了重重迷雾，也照亮了刘邦的前程。他眼光卓越，谋划出人意料。刘邦被震傻了，万分庆幸“打牌你不如我，打仗我不如你”。

  拜为大将之后，韩信一上手就是“明出陇西、暗度陈仓”，捧出声东击西的经典战例，创造由汉中北伐关中的里程碑式的胜利，使汉中得以攫取险固的关中作为根据地，奠定争霸天下的基础。

    从汉二年开始，用时两年，接连破降魏、赵、代、燕、齐，奇袭安邑，背水一战，传檄定燕、大破龙且，从东线进兵，与据守西线荥阳、成皋汉王一道完成了对西楚的战略包围，最终在垓下十面埋伏，杀的项羽四面楚歌、自刎乌江，几乎凭一己之力打下了汉家天下。

    明修栈道、暗度陈仓，邻晋设疑、木罂渡军、声东击西，背水一战，拔帜易帜、沈沙决水、半渡而击，四面楚歌，十面埋伏，借大家熟悉的成语，每一个都代表一次天才而伟大的军事胜利。

    翻开史书，就会发现韩信有一个基本的信念：“君以国士待我，我以国土报之”，而这种信念是贯穿春秋战国时代的基本价值观，为此，韩信在攻下齐国后，理直气壮的伸手向刘邦要齐王的爵位，她的理由很简单“我为你建功立业，你就要给我分封土地，自古以来亦如此”。

    他曾在拥兵几十万的时候，拒绝项羽的拉拢，放弃三分天下的宏图伟略，他的理由仍然只有一个，投之以桃便报之于李。

    韩信一路超神，回家却发现家被偷了。项羽自刎不久，刘邦一阵风似的抢了韩信的印信，夺了他的兵权，将他改封为楚王，后又将他贬为淮阴侯，安置在自己的眼皮子底下。

  闲赋在家的韩信郁郁寡欢，成为小绵羊后的韩信随时有可能变成大灰狼，此时，韩信最信任的萧何给他打电话：“去长乐宫，跟老板一起吃饭”。韩信一来就被吕后领着一帮女汉子型的宫女，用竹剑刺死在了钟室里，并诛灭了韩信三族，一代将星就此陨落，享年35岁。

    韩信是励志楷模，也是悲情英雄，他所处的时代，中国的帝国之路刚刚开始；刘邦选择迎接扑面而来的时代变革，拥抱了秦始皇开创的大一统帝国制度，而韩信选择留在他梦想中的岁月，君臣间如朋友，合得来则留，合不来则去，他成了一个懵懂的牺牲品，没有和后人一样的国家观，随着汉朝大一统帝国的建立与稳固，全体国民逐渐形成了对国家的忠诚，再难有韩信这样拿军国大事为筹码与皇帝讨价还价的投机者，彼而代之的是：“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的耿介诚臣。

    站在我们的角度来看，刘邦和韩信都没有错，他们只不过是在社会转型的大时代中，做出了各自的选择。

    汉朝第一工程的人生传奇又精彩，后人就有十个字就概括完了：“生死一知己（萧何），存亡两妇人（漂母  吕后）”，呃，或许不能说是韩信一生的全部，但或许是他一生的宿命

        戴维和黛西是外企的部门同事，戴维是黛西的上级，在工作过程中，两人交往日深，逐渐爱慕，最终结婚了。《员工手册》规定：“基于利益冲突原则，对于进入公司后形成婚姻关系的员工，公司将对其进行工作岗位的调整，使其分处于不同部门。”为此，公司HRD找戴维谈话，打算调整戴维到公司其他部门去工作。但是，戴维不同意公司的安排，他认为虽然自己与妻子在同一部门工作，但是职责不同，不存在利益冲突的问题，况且公司的做法也是对他们职业操守的不信任，所以他不接受公司对他的工作岗位进行调整。  那么，这个时候公司还能继续调整戴维的工作岗位吗？

 首先要明确一点，那就是工作岗位是劳动合同中有关工作内容的条款，是劳动合同的必备条款，工作内容或工作岗位一旦明确，按照《劳动合同法》第29条规定： 用人单位与劳动者应当按照劳动合同的约定，全面履行自己的义务。 在履行过程中，任何一方不能随意变更工作岗位的内容。如果需要变更的，按照《劳动合同法》第35条规定：用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。  但同时，法律也规定了一些例外情形，允许用人单位可以单方变更工作岗位，《劳动合同法》第40条规定的情形：劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作的；劳动者不能胜任工作的等等。  所以说，除了法律规定的情形之外，用人单位是不能单方变更工作岗位的，而必须要与劳动者协商一致才能进行工作岗位的调整。 这么看来，用人单位一定就没有调整岗位的自主权吗？我们继续往下说。 

         有些用人单位为了规避上述法律规定，实现灵活调整岗位的目的，在设计工作岗位条款时，往往采用了笼统的大岗位概念，比如生产岗位、管理岗位、后勤岗位等 。但是司法实践中，是以实际从事的岗位作为劳动者的工作岗位， 所以用人单位需要调岗时，还是必须依照法律规定进行或协商一致才可行。 还有用人单位为了方便调岗，在设计工作岗位条款时作出这样的规定：“用人单位可根据经营管理的实际需要，对劳动者的工作岗位进行调整，劳动者必须服从”，以为有了这样的条款，调岗便有了尚方宝剑。但这样依旧不能达到灵活调整工作岗位的目的，因为这样的条款等于赋予了用人单位随意调整劳动者工作内容的无限权利，属于免除自己责任、排除对方权利的条款，也违反了调岗要协商一致的法律规定的条款，是不具有法律效力的。

            由此可见，用人单位想要实现调岗的目的，不能靠那些抽象模糊的、免除自己责任的违法条款，而应设计出具体明确且合理的调岗条款，列明调岗的具体条件，才有可能被司法机关所支持。 下面就为大家列出一些条款，大家可以根据本公司的实际情况作为参考。 这些调岗条款可以这样约定： 乙方同意按甲方工作需要，在A岗位工作，按时、按质、按量完成该岗位所承担的各项内容， 乙方同意在下列情况下，甲方可调整乙方的工作岗位到B岗位： 

1、连续若干个月无法完成月任务业绩指标的；

2、因公司项目撤销或完成、机构调整、部门撤销、岗位合并、设备更新等发生变化，导致不能安排原岗位工作的； 

3、员工不论何种原因连续若干个月以上未到岗上班，公司已安排其它员工替换员工原岗位，员工重新到岗上班的； 

4、员工的父母、配偶、子女、兄弟姐妹在公司工作的； 

5、订立劳动合同时所依据的法律、法规、规章发生变化，导致岗位必须进行调整的； 

6、根据乙方的工作表现、身体状况以及甲方生产经营的需要等情况，需要调岗的； 

7、绩效考核得分不足60分的； 

8、单位规章制度所规定的应调整岗位的情况的； 

9、其它原因等等。  

       也就是说，只要用人单位事先与劳动者约定好可以变更劳动者的工作岗位的具体明确且合理的情形，当这些情形出现的时候，用人单位就可以直接依据约定进行调岗，这样的调岗在法律上是会被认为合法的。  这里要注意一点，那就是用人单位这一自主权的行使是否恰当，还需分析用人单位行使这一用工自主权的依据：  如果用人单位的这些规定条款在劳动合同中有体现，由于劳动合同是劳资双方平等自愿、协商一致的结果，双方就都应当完全履行。劳动者在确认出现约定中的情形时就应当知悉或预见到违背这些条款可能面临的后果，因此用人单位有权依合同约定调岗，劳动者应当服从工作安排。  但如果用人单位仅仅在内部规章制度中规定，即使制度符合法定的实体与程序要求，根据最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释(二)》第16条规定， 用人单位制定的内部规章制度与集体合同或者劳动合同约定的内容不一致，劳动者请求优先适用合同约定的，人民法院应予支持。 讲到这里，大家来判断一下，开头提到的那个案例中，公司依据《员工手册》的规定：“基于利益冲突原则，对于进入公司后形成婚姻关系的员工，公司将对其进行工作岗位的调整，使其分处于不同部门”要对戴维进行岗位调整能够继续进行吗？ 这里我们说，如果这个《员工手册》中的规定在合同中也存在的话，公司要求戴维在职务上有所回避，就属于用人单位合理的用工自主权的体现； 但当合同中没有出现这些规定条款时，戴维完全可以提出依据劳动合同的内容执行，在公司与戴维协商一致之前，用人单位无权直接对戴维进行调岗。

          以上就关于依法进行岗位调整的所有内容了。总结一下就是， 原则上来讲，岗位的调整是要用人单位和劳动者协商一致才能进行的。但实际工作中，可以将调整岗位的条件详细具体地列出来，并在合同中有所体现，以此明确这些制度规定也属劳动合同的条款，具有同劳动合同相等的效力，这样就可以合法地行使用工自主权，有效降低法律风险。

水浒兵器谱---枪

枪是一种刺兵器，杀伤力很大，长而锋利，灵活快速，取胜之法之多，其他兵器难与匹敌，有“百兵之王”的美誉。枪的各类很多，叉枪、标枪、戟枪、勾镰枪、绿沉枪、浑铁枪、龙头枪、虎头枪等等。枪最长可达四米；重量根据枪杆分量而定，少只有几斤，多则没数，想想那些“碗口粗的”枪杆有多重吧。

矛应该是枪的一个亚种，古时枪经常被称为矛。这么比较矛和枪吧，抛开柄只看刃部，刃长者为矛，刃短为枪。

枪法以拦、刺为主，此外还有点、挑、拨、缠、舞花等法。

水浒是枪的世界，花样品种多得让人眼花缭乱。 小李广花荣以及扑天雕李应使的都是点钢枪，由镔铁精钢打就，枪长一丈有余，通身漆黑，重量可达五十余斤。别看花荣一个翩翩美男子，用的却是重武器，他也是好膂力！要不怎么可能百步穿杨呢？其实天罡星大都是天生神力，并不只有鲁智深武松几个，只是限于篇幅没有细细描写罢了。

钩镰枪徐宁最擅长，一枪要是刺高了没关系，下面还有一个钩呢，所以对手肯定不敢低头躲的。它还是连环马的克星。

史文恭的长枪很可能是“大枪”— 被称为“百枪之王”，长达四米，分量也不轻，极不容易使好了。枪本来已经是“百兵之王”了，如此“大枪”真乃“王中王”啊！难怪老史那么厉害。

林冲的丈八蛇矛，驰骋纵横于百万军中取上将之头，颇具“小张飞”的豪气。他和十节度之首王焕的那场好斗堪称一笔绝佳的枪赞：“一个屏风枪势如霹雳，一个水平枪勇若奔雷，一个朝天枪难防难躲，一个钻风枪怎敌怎遮。这个恨不得枪戳透九霄云汉，那个恨不得枪刺透九曲黄河。”妙哉，壮哉！

孙立的金枪，神出鬼没；董平的双枪，勇不可挡；欧鹏的铁枪，使的精熟……

谁是风流第一枪，当数卢俊义手中的那一把点钢枪。有《临江仙词》为证：马步军中第一，天罡数内为尊。丈二钢枪无敌手，人材武艺两超群。

水浒兵器谱---刀

刀有单刀双刀之分。单刀一般较长，计有：斩马刀，柳叶刀，朴刀，雁翎刀，大砍刀等。单刀一般式样较大，重量也大。双刀的式样和重量都较单刀为小，计有：鸳鸯刀，蝴蝶刀等。刀的基本用法有劈、砍，驾，挡，拍等，气势雄伟，刀的好处就是杀敌的效率特别高，不象枪一戳只能戳死一个，大刀一挥起码就砍掉好几个小喽罗，非常过瘾。

水浒世界中的刀更是五花八门，什么解腕尖刀，蓼叶尖刀，劈风刀，青龙偃月刀，雁翎刀，朴刀，三尖两刃刀，大砍刀，不一而足，令人大开眼界。在这刀的海洋中，有几把最为耀眼。第一把刀当是青龙偃月刀。大刀关胜，人如其名，威风凛凛，勇冠三军！青龙偃月刀一动犹如青龙狂舞，万军丛中专取上将之头，从来没有折过锐气。只是不知是否是从三国传下来的那一把？

第二把刀是劈风刀，“可以裁铜截铁，遮没三层铠甲，如劈风一般过去”。好一把宝刀！南国元帅石宝,“刀法，不在关胜之下”，劈邓飞，斩燕顺，劈鲍旭，独斗吕方、郭盛两肢画戟，那口刀更无半分漏泄。梁山军中从来都没见过这阵仗，搞得人人都恐慌。最后乌龙岭上英雄末路，引刀自尽。这把泼风刀是不可战胜的，只有它自己才能结束自己。

第三把刀是雪花镔铁打成的两口戒刀，这刀“如常半夜里呜啸的响。”行者武松本来就武艺惊人，获此宝刀更是如虎添翼。蜈蚣岭上初试牛刀轻取王道人，杭州城下杀气腾腾勇斩南国将。百万军中勇不可挡，不知杀了多少人，那个“一百单八颗人顶骨数珠”早就不够数了。

… 任你有多少好刀竟显峥嵘，在一片混沌刀光中，有两口日月双刀却格外生辉，散发出独特的阴柔之美，那就是一丈青扈三娘！她玉手纤纤,纵马抡刀，战退欧鹏，生擒王英。对阵马麟，打得“风飘玉屑，雪撒琼花”，只见刀光不见人，精彩纷呈，美不胜收！宋江“看得眼也花了”。

扑天雕李应的飞刀百步取人，神惊鬼骇；燕顺的雁翎刀虽无十分本事，但是也镇得住清风山，否则杀人放火最强梁的王英岂会甘居其下？宋江手刃阎婆惜似乎是他唯一一次拿武器杀人，可惜杀的却是女人；史进学成了十八般武艺，最爱的是一口三尖两刃刀；杨志朱仝等一会儿使枪一会儿使刀，潇洒之极，大将风度；还有众位好汉的朴刀更是说不尽的精彩，道不完的风流。

水浒兵器谱---剑

两边开刃者为剑，在西方，剑和刀是没有区别的，它们都是一个单词：SWORD。中国的剑的历史源远流长，素有“兵器中的君子”之美称。

雌雄剑雌剑为左手使，雄剑乃右手使。青峰剑剑身经过多次锻炼，柔韧锋利。龙泉剑唐时名剑，传说有青龙附于其上。七尺剑剑身超长，非力士不能用。

水浒中的剑不多，印象深刻的有：公孙胜的松纹古剑、樊瑞的青龙剑、黄信的丧门剑、裴宣的双剑、孙安的镔铁剑，李助的金剑。

剑的基本用法有：劈、刺、扎、点、击、截、抹等。

黄信的丧门剑既然是在马上用的单剑，长度肯定不会短，极可能是属于七尺剑的一种，类似德国条顿十子军骑士的18米的重剑，或双手共握，或双手交替使用。他的武艺虽不及孙立，但是从来没有失过手，偶尔还露一小脸儿。大战苏州方貌八飞将之一没有掉链子；和赵毅战了三四十合占上风，没有被搭档孙立比下去。

孙安的双镔铁剑不但沉重而且生猛，居然和卢俊义打了一百合。

李助的剑术神鬼莫测，一把剑如掣电般舞将来，卢俊义竟然招架不住，也不知带了法术否？

剑不光是厮杀的武器，还有多种其它用途。

其一被作为权力和地位的象征。皇帝的尚方宝剑赋予持有者先斩后奏的生杀大权。 宋江虽然不上阵，但是手里肯定也拿了一把剑来装装样子。

其二被作为一种风雅佩饰，文人学士如裴宣之流就最爱佩在身边以示高雅不俗，在饮马川上的双剑舞更是博得戴宗等人的一片喝彩。

其三是僧人道家的法器，用来降妖杀魔、呼风唤雨。公孙胜手拿松纹宝剑一声“疾”，随你千军万马，顿时星落云散、七断八续。樊瑞的青龙剑也偶露峥嵘，同乔道清的一仗打得昏天黑地，两口宝剑在马上使得龙盘蛇舞，翻翻滚滚。STUMPYTIGERW不免心头嘀咕：如果樊瑞同关胜林冲等人比武，也不知谁更厉害些呢？

水浒兵器谱－－戟

戟的历史很悠久，有“一条龙”的说法，即龙头、龙口、龙身、龙四爪、龙尾。其头能攒，口能刁，身能靠，爪能抓，尾能摆。戟分马上戟和步下戟，长杆单戟和短柄双戟。长戟分为方天戟、，青龙戟、蛇龙戟、月牙戟、东方戟、护神戟等。短柄双戟分单月牙，双月牙。系彩缨球或者系红缨。

三国中的令人谈之色变的兵器王到了宋朝时的水浒里，却变成了好象什么人都可以欺负一把的货色，令人不禁发今非昔比之概叹。吕方郭盛这对小帅哥没成年时基本上是受欺负的主儿，而且还经常自个儿和自个儿过不去，两根戟老是爱凑在一块儿绞不清，每次都是花大哥帮了大忙。而且还搞得STUMPYTIGERW很纳闷：怎么连扯开红缨绞线的力气都没有了？有什么资格充好汉呢？比杨雄被两个闲汉反擒住就动弹不得了的表现还次！施老头啊施老头，你也弑般粗心了些！

宋江为何把这对小帅哥当成宝贝，寸步不离？遇到险情，他俩哪能顶用呀，还不是靠花荣来撑！前几天上网才知道，原来戟初为兵器，后深化为仪仗，在帝王驾前卫士执戟侍立。列戟是官爵的象征。搞了半天才知道是这么回事呀！

那孙权放俩戟人儿在身边也就算了，人家本来就该！宋江一个强盗也要这样讲排场，是不是有点土财主想充阔的心态呢叉属于十八般兵器之列，和枪一样是以刺为主，不同的是叉的杀伤范围大，又有制约敌方武器的效果。它由叉尖和叉巴两部分组成，长约五六尺，在叉座间镶有铁片或系有彩绸之类。叉尖为钢制，有三股叉，俗名“三叉戟”。又有马叉、九股叉、托天叉等许多种。叉的主要击法有转、滚、捣、搓、刺、截、拦、横、拍等。

叉本是一种生产工具，人们打猎捕鱼大多离不开它，所以使叉的好汉大都是劳动人民出身。

就说登州山下有一家猎户，弟兄两个：解珍解宝，规规矩矩的大宋良民，都使浑铁点钢叉，有一身惊人的武艺。使叉的除了二解，还有夏侯成，那也是个猎户。水浒中好象一共有4个著名的猎户（还有方腊），三个都使叉，这不是偶然的，叉被猎户喜爱自有道理。不象刀枪只有一个头，叉有几个头，插进土壤树丛附着力大，最适合翻山越岭，是丛林中的好伙伴。二解多是当探路特种兵，很少出现在梁山的正规部队里。

渔夫经常用叉捕大鱼，所以梁山几个水军头领李俊二张三阮二童在长期的生产实践中应该对使叉深有心得的。

中箭虎丁得孙使的飞叉很有杀伤力，但是却是一锤子买卖，一但刺不中对方自己就岌岌可危了。想来这家伙很可能也是穷苦渔家出身，小时候习惯用鱼叉投掷大鱼，终于练成了一门飞叉武艺。

水浒兵器谱---斧

斧，十八般兵器之一，属于重兵器，刃薄背厚，杀伤力很大。主要用法有：劈、砍、剁、砸、截等，舞动起来显得粗犷、豪壮，颇有劈山开岭的威武雄姿。

长柄的斧多为马上用的重兵器，有宣花斧、开山斧、偃月斧、金蘸斧等。短柄的双斧为古时步兵所用，也称为“板斧”。说起板斧两个字自然就想到了黑旋风李逵。

在水浒世界里，有几位使得好斧的壮士，如：使金蘸斧的急先锋索超，使开山大斧的縻牲以及黑旋风李逵。这几个都是性如烈火，力大如牛的主儿，他们打法骁勇，一往无前，斧头砍将来势大力沉，胆子稍小一些的可能一合就被KO！

通观水浒，最可怕的斧头非李逵的那一对板斧莫属！它们在千军万马中所向披靡，杀小喽罗容易得如砍瓜切菜，也不知多少好汉被这对无情的斧口舔过。 李逵往往采取先砍马后砍人的办法，这一招屡试不爽，先有祝龙挂了，后有石宝遇险（幸亏跑得快）。该杀的杀了，不该杀的也杀了，尤其是扈家庄灭门惨案是施大爷一手导演的极大缺陷。可怜扈三娘一个弱女子只好认命，苟且偷生于世，要想复仇，谈何容易？

扈成吓跑了，韩伯龙成冤鬼了，梁山上本来应该有110条好汉的啊！ 更不用说起两把板斧“排将也地砍去”的遗憾事了。

水浒兵器谱---朴刀

朴刀是大刀的一种，是一种木柄上安有长而宽的钢刀的兵器。就其长度而论，不是长兵器，而属于短兵器一类。朴刀全长约一米二至一米五，刀刃长度大约占了一半。从外形看，和大刀没什么两样，但是和大刀相比，刀刃（即刀身部分）占的比例比较大，这是朴刀不同于大刀的最明显之处。

其实朴刀大概长什么样儿，施大爷解说得很详细，“卢俊义取出朴刀，装在杆棒上，三个丫儿扣牢了，赶着车子，奔梁山泊路上来。”这里的“朴刀”只是个刀头，安把之处有栓口，杆棒的一边有接口， 而且是“三个丫儿”，安装好了，十分结实。搞了半天，原来朴刀还是组合器械，最土的东西技术含量还蛮高的哦！

朴刀又是多功能性质的，可以兵农两用。刀把可从刀头取下作杆棒用。朴刀平时不用，便象长枪一样靠在墙根或枪架上，怪不得在祝家庄的鸡毛小店里看到过类似的情形。

水浒中最流行最时髦的兵器就是朴刀，说起它，就让人自然而然地想起那些旅途上的好汉、丛林中的强盗。那怕是个菜鸟，只要腰间挎上一把朴刀，或者手执一条杆棒，好象都可以闯荡江湖了。宋江宋清逃亡时不也装摸做样一人背一把朴刀吗？

梁山好汉使用朴刀的基本上都是平民出身，对这种劳动人民的用品感情很深。关胜呼延灼等高级干部当然是看不起这种粗陋的兵器的，而曾经流落江湖的好汉如林冲史进等就把它当成宝。林冲斗杨志，刘唐斗雷横都是水浒中很经典的朴刀战。

总之，说起朴刀就会想起绿林。

水浒兵器谱---杆棒

棍棒是最平凡、最实惠的武器，有熟铜棍、浑铁棍、齐眉棍、盘龙棍、哨棒、金箍棒、狼牙棒等。总之棍棒是不分家的。

有一种棒在水浒世界中却是独领风骚，它就是杆棒，又叫齐眉棍，长五尺，立着正好齐眉。它横可抡，竖可劈，直可刺。因为没有刀刃，不容易致命，是一种较为“和平”的武器，最适合好汉们平时切磋。

可以说：一部水浒就是由杆棒引起的故事，开头就说宋太祖赵匡胤一根杆棒打下四百座军州，天下从此姓赵。王进和史进的那场较棒更是揭开了梁山事业的序幕，否则史进可能终老家乡；鲁智深不会巧遇金翠莲；林冲不会有和鲁智深的际遇；晁盖等人就可能不会在梁山泊起家了。历史是由一连串偶然事件形成，此话不假！

一部水浒也是一部关于杆棒的故事，它和朴刀可谓一对孪生兄弟，是绿林好汉打家劫舍的两件最常见的工具之一。它又是江湖行走的好伙伴，不但防身而且可用作登山的拄杖、挑行李的扁担。武松过景阳岗就带了一根哨棒。打虎时一棒打在枯树上，把那条哨捧折做两截。为何哨棒这样不济事呢？原来，哨棒不是打虎用的，而是驱虎的，棒上还装了风哨，吹起来真有点龙吟虎啸的劲头，老虎狼群听了，以为是什么猛兽来了，便惊慌逃窜了。呵呵。

至于好汉们之间的较棒更是一大看点。林冲一路上是个受气包的形象，直到在柴进庄上遇上洪教头，几棒打出去，八十万禁军教头的威风便打出来了。不过想来那洪教头也不是太次，林冲带上枷就施展不开了。

王庆更是厉害，“带着枷赢他才算真好汉”的豪迈之举让人觉得王庆无论是武艺还是性格都是一个很出色的男子汉。

浪子燕青的主打武器就是杆棒，武松本来也应该是使棒的。杆棒是长兵器中的短兵器，短兵器中的长兵器，如果步战，正好横扫众人，多为绿林豪杰、步军头领所喜爱。

水浒兵器谱---禅杖

禅杖是铲的一种，佛教僧人多持之。长约五尺，通体铁制。两头有刀。一头为新月牙形，月考处有四个小孔，分穿四个铁环，另一头形如倒挂之种，长约7寸。尾端两侧各凿一孔，穿有铁环，柄粗寸余。禅杖两头均可使用。说起它就会想起梁山好汉鲁智深。

禅杖主要击法有推、压、拍、支、滚、铲、截、挑、拨、劈、冲、摇等。

鲁智深的禅杖重62斤，一拿出来，东京泼皮们纷纷吃惊：“两条胳膊没有水牛般的力气如何使的动？”老鲁可没有关公的派头，专门有个周仓扛大刀，他无论走到那儿都是自己拿着，随时进行负重练习。不过以他倒拔杨柳的神力来看，这条禅杖简直轻如鸿毛。若说大和尚的力气最大可能没人反对，但是说他的兵器最重则未必！STUMPYTGERW 一直怀疑关胜的青龙刀就是从他祖宗传下来的那一把。卢员外的丈二浑点钢枪全身精钢打制，又很长，未必就没有60多斤。秦明的狼牙棒、索超的宣花斧绝对都是重型武器，和老鲁的禅杖有一拼。当然喽，秦明索超都是骑着马使重家伙的，力气自然是不能和只靠脚力的大和尚相媲美的。

鲁智深是步将，所以他的禅杖制得比较短，如果长了在地上怎么玩得转？

好象嫌一根禅杖太孤单，还要加上方腊手下元帅邓元觉的那根50多斤的才热闹。杭州城外两条禅杖犹如两条神龙盘旋，打得难解难分，两军都看得呆了！可惜只打了五十余合，如果打个一二百合，力气大些的老鲁恐怕还是会笑到最后。同样的兵器，毕竟62斤比50几斤还是重些，就象碗口粗的枪杆比酒杯粗的枪杆更厉害些是一个道理。水浒兵器谱---鞭

鞭可不是像绳子一样的鞭子，兵器上所说的鞭是一种像铁棍一样的兵器，最普遍的是一种像钢铁做成的竹节，所以又叫竹节钢鞭。鞭是对付比锁子甲更坚固的盔甲所产生的兵器，并可以一举打碎护心镜，威力极大。属于重武器。不少人弄不清锏和鞭的区别，锏和鞭一样是破甲的武器，不同的是锏有3~4条刃。

鞭的用法以劈，扫，捅、格、架、截、扫、盖等为主。

除了竹节钢鞭，还有一种叫水磨钢鞭，属于短兵器械硬鞭，比竹节鞭短。

水浒中呼延灼和孙立都是以鞭闻名。一个使水磨钢鞭，鞭长三尺五寸；一个使竹节钢鞭，鞭长四尺半。呼延灼的两条水磨八棱钢鞭，左手的重十二斤，右手的重十三斤；孙立的单鞭想来也不会很沉重。但是鞭没有刀刃，以力伤人，所以此二人都是大力勇士。两个英雄在梁山泊的那场经典厮杀上演了一场单鞭战双鞭的绝佳好戏。两个在阵前左盘右旋，三条鞭化作三条闪电，斗了三十余合不分胜败。精彩！

有几个好汉以枪或者戟为主战武器，身上挂着一根鞭作为铺助武器，出其不意地给敌人致命杀伤。琼妖纳延腰悬链银竹节熟钢鞭，横枪跃马，十分英雄！而孙立使一管金枪，腕上悬一条虎眼竹节钢鞭。不过STUMPYTIGERW又不解了：孙立的虎节钢鞭长四尺半，这么长的东西挂在手腕上，不要说隐藏不住，就是使起枪来也碍手碍脚的，晕啊！

水浒兵器谱---锤

锤从种类分有长柄锤、短柄锤、链子锤等，从性质上分硬锤和软锤。具体有八棱锤、金瓜锤、流星锤，紫金锤等，它是最传奇的武器，势大力沉，威力无比，说岳里的八只锤闹翻了朱仙镇，李元霸一对重800斤的金瓮破天锤更是独自打败一百万大军。

水浒中没有李元霸岳云那样使双锤的人物，只有流星锤这样的软兵器，据介绍流星锤是一种以绳索一端系住锤体，另一端握于手中，用力向目标抛击的暗藏武器，属软兵器类。流星锤不仅能缠住对方，还可以打击对方。

说起流星锤就想起石宝。他要是没有流星锤，只是一普通的大将；有了这宝贝，他就成了超级杀手。流星锤绝对是水浒中最令人生畏的凶器之一。

链子锤属于软锤，分锤身、链两大部分。锤形如小瓜，多为铜铁所制，链长三尺五寸。链尾有环，可以套于手中。汤隆的铁瓜锤就是此物。铁链可以算是链子锤的近亲。这种武器攻击性很强，对手很难防御，但是由于自身软性的，所以自己的防御也不怎么好。这样的武器只有某些很有性格的好汉才敢用，比如邓飞，此公最后被石宝一合KO，足以说明这种武器在防守上的脆弱性。但是这东西至少有一个好处：对手很难逃掉。汤隆的铁瓜锤，邓飞的铁链都曾在对手逃跑时击中其后脑爪。

有一件事本人挺纳闷的，在STUMPYTIGERW看到的关于流星锤的介绍中，都称流星锤是栓绳索的，可以回收利用。但是水浒中却没有交代得很明确。倒是在荡寇志中，关胜在追击敌将时，对方另一个躲在门旗后面的偏将用流星锤把关胜打死。从关胜中锤的地方到对方偏将的位置显然有很长的距离，绝对不可能是绳索所能到达的。所以STUMPYTIGERW宁愿相信俞万春这个军事专家的话，认为流星锤是长距离的脱手的飞行器。

水浒兵器谱---箭

箭是靠机械力发射的一种兵器，因其弹射的方法不同，又可分为弓箭、弩箭和摔箭。十八般武艺中，箭的地位是相当独特的，其它武器都有替代性，不用枪可以用刀，不用刀可以用鞭；而箭的远程打击能力是独一无二的。尤其如此，神射手往往被赋予了相当崇高的地位。

水浒中有两个著名的神箭手：小李广花荣、小养由基庞万春。李广何人也？大名鼎鼎的飞将军是也，射人、射虎、射石，充满了传奇色彩的中国头号神射手！养由基何人也？中国历史上的第一个神射手，“百步穿杨”的第一个伟大实践者！

然而从现实来到水浒中，神箭手把弓箭的威力更是张扬到极至，花荣的箭神乎其神，清风寨轻松地SHOW OFF了两箭，就吓跑了一拨军马；刚上梁山射大雁指那射那，露了一小手，弄得晁盖立马另眼相看；梁山打仗只要有小花押阵，其他兄弟输了都不要紧，对方敢追立刻就会被神箭伺候，曾涂、琼妖纳延、邓元觉……数都数不过来，更别提田虎手下的那帮被吓得屁滚尿流的菜鸟了。这等本事，就是真李广也要甘拜下风的。

只有庞万春有得一拼。这小子做梦都想和花荣比箭，可惜自己不争气被提前做掉了。不过如果真的和花荣比箭，其情形也不难想象：他俩个的箭都象是长了眼睛的导弹似的，肯定是两边的箭在半空中就会师了，都伤不到对方的，呵呵！

别忘了还有一位被人遗忘的神箭手：浪子燕青！他“更且一身本事，无人比得，拿著一张川弩，只用三枝短箭，郊外落生，并不放空，箭到物落。晚间入城，少杀也有百十虫蚁”。STUMPYTIGERW 知道弩是括机发射箭矢的兵器，又名窝弓，燕青的是什么弩？为何只用“三枝短箭”？请高人指教！

燕青秋林渡射雁，射得倒是准，却闯了大祸，那七零八落的大雁群不正是梁山108人即将凋零分散的预兆吗？再加上宋江的乌鸦嘴“正如我等弟兄一般。你却射了那数只，比俺兄弟中失了几个”，这话不久真的在征剿方腊时应验了，唉！

水浒兵器谱---盾牌

盾牌是十八般兵器中唯一的防守性武器，通常左手持盾以防卫敌人的刃矢，右手持其他兵器击杀敌人，二者配合使用，相辅相成。盾牌从形体上有长方形、梯形、圆形之分，背后都装有握持的把手；按制作材料的不同又可分为木牌、藤牌、革牌、铜牌、铁牌等；按尺寸来分又有主要用于防箭石的大牌和主要用于格斗的小牌。

水浒中的好汉们无论是胆小的还是胆大的、武艺好的还是武艺差的，好象都有刺刀见红的决心，盾牌基本上没被派上用场。倒是有两个特别不要命的楞头青却使用它，一个是八臂哪吒项充，能仗一面团牌，牌上插飞刀二十四把，百步取人，手中仗一条铁标枪；一个是飞天大圣李衮，也使一面团牌，牌上插标枪二十四根，亦能百步取人，手中使一口宝剑。这哥俩儿的盾牌可不是一般的货色，牌上都插了二十四把家伙，可想而知，那样式有多大、份量有多重了，不是雄健的壮士就休想拿得动！ 项充李衮的这种盾牌尺寸很大，足够遮掩几个大汉。战斗时他俩一边掩护赤膊的李逵鲍旭前进，一边向敌人阵地发射如雨的飞刀飞标，给予敌人猛烈杀伤，威力之巨大堪称是古代坦克！这四个凶神恶煞组成了梁山最厉害的战斗小分队，任你兵强将猛的对手在这“杀人四人帮”的面前无不是望风披靡、丢盔弃甲。 “红花虽好，还要绿叶扶持”，饶是你黑旋风李逵勇猛无敌，离开了项充李衮的盾牌掩护多半也只有挨箭矢的份儿。

水浒兵器谱---盔甲

盔甲是穿在身上的防护装具，可以保护身体的重要部位免受兵器的伤害。甲由甲身、甲裙和甲袖三个部分组成。甲身又有胸甲、背甲、肩甲、肋甲等共计20片甲片编成。甲的材料先有兽皮、藤、木等，后有铜片、铁片等。由金属所制的又称“铠”。 《三国演义》中有一个西南少数民族国王兀突骨率领的“藤甲军”，将士们身穿用树藤编制的盔甲，那种藤甲据说渡江不沉，经水不湿，刀箭不人，只是有一个弱点：怕火！ 到了水浒年代，基本上都是铠甲的天下了，有：钢铁锁子甲、黄金锁子甲、细网甲、雁翎甲、步人甲等。铁甲虽然防护能力很强，但份量很重，兵士穿上全套盔甲，再加上随身携带的必需用品，负重足有百斤以上。所以那些防护能力又好、重量又轻的铠甲就大受欢迎。金枪手徐宁的家里有一副祖传的价值万金的雁翎甲，这副甲是用雁翎根联缀而成的，又轻又稳，刀剑箭矢急不能透。，徐宁视之如生命，最后演出了一出“时迁盗甲，骗上梁山”的喜剧。 水浒不惜大费笔墨来描写将领的穿戴，未见厮杀之前，先见威仪出众！而且厮杀双方的装束往往具有泾渭分明的强烈对比，或者具有重复一致的绝妙神韵。

对门山上，吕方穿红，郭盛就穿白，同归水泊，红白喜事。

大名府内，索超穿红戴红坐雪白马，杨志则穿白戴青骑火赤马。二士争功，相映生辉！

寥儿洼前，孙立呼延灼却都是戴乌盔穿皂甲骑黑马，好似两团乌云翻滚盘旋。

梁山军的九宫八卦阵更是流光溢彩、气象万千。秦明的红甲军，红衣招展如火烧；关胜的青甲军，青光闪烁龙吞玉；林冲的白甲军，素袍兵出银河涌，呼延灼的黑甲军，玄甲军来黑气浮。还有青红甲方阵、红白甲方阵、黄青甲方阵、白黑甲方阵，其鲜丽绚烂如天兵天将下凡

股票市场上有一家行业垄断型公司叫“大Q”。有一个叫“小全”的交易员应聘该公司股票交易员的岗位。怎奈资质太差，竞争太激烈，几次竞争上岗都失败了。小全甚至一病不起，因为毕竟家里面为了让他把这个专业念下来，几乎已经是倾家荡产了。

就在小全感到绝望的时候，流浪到了广州街头。被一个发传单小发的给拦住了，塞了一张传单给他。小全看着传单，突然陷入了深思，因为传单上写着“如何把梳子卖给和尚？”于是小全回到出租屋，就做了一个人梦，一个白胡子老头请他大保健，不对，是背了个大宝剑。

于是第二天小全摇身一变，说自己是某外资集团总裁比尔的二儿子，大儿子是世界首富小茨。

正在别人怀疑的眼光里，小全可长得和世界首富小茨一点都不像，一点白人特征都没有。但是此刻出租屋里的另一个保安小山立刻证明了小全就是某外资集团总裁的二儿子。于是很多人真的就慢慢开始相信了，原因很简单，因为小全参加的这个组织叫“直销组织”。在每天洗脑、打鸡血前提下，这个组织很快发展不利。因为大家谁都不信世界首富的儿子和自己挤在一个出租屋，吃喝用度还不如自己。随着打击“非法传销”，因为没拿到牌照，所以他们不得已转移到了广西大山里。结果效果竟然颠覆了小全的想象，出奇的好。特别是小山那几乎就成了业务精英，每天成百上千地拉人头。在这个过程当中，还有小清、小贵等人加入。

但是由于业务发展得过快，影响有点大，小山被抓进去了。

于是小全拍着胸脯，要去赎人。结果别人又传小全也被抓进去了。这下子队伍要散了，大家都在收拾包袱打算回家，各找各妈。在这紧急关头，小清突叫住了众人，说其实我有个身份没暴露，现在情况紧急，我必须公开自己身份了，其实我就是那个外资集团总裁比尔。大家都傻了，怎么可能？但是转念一想，又对了。怪不得小全一副自己人的长相，原来他爹就是自己人。不过到底还是小清保养得好，有钱人钱都花在保养自己身体了。

结果小全和小贵安全回来了，结果发现自己多了个爹。

不过多个爹就多个爹吧，毕竟牌照也拿下来了，还有引进了一个小型地产公司的老板小辉带资金入伙，后来还有新三板创业型公司小开带团队入伙。这下子就算空壳套现成功了，成立了“天天公司”，虽然公司规模不大，但是很快接了几个大项目（这些项目以前都是垄断在大Q公司手里的，放到以前想都不敢想）。公司效益也越来越好，规模也越来越大。

但是在这个过程中，小清职业经理人的重要性体现出来了。

小清虽然没有做过股票，但是比作股票出身 的小全看问题明白多了，所以他觉得应该动用公司的资金储备，去悄悄买进“大Q”公司的股票。因为他发现“大Q”近来问题缠身，内部管理混乱，主营业务份额不断下降，外部业务纠纷，一直也在保持亏损，所以尽量蚕食“大Q”公司的主营业务。如果时机得当，做空“大Q”公司，并将它收购掉，也不是不可能。而本来应该考虑这个问题的小全，现在一心想的却是落实“总裁待遇”。

当小清认为此刻应该抓团队建设，理清内部管理框架时，小全考虑的还是落实“总裁待遇”；而小辉则考虑的是业务形势这么好，赶紧分红时，小全考虑的还是落实“总裁待遇”；而小开则认为应该趁着行情好，赶紧开拓区域市场时，小全考虑的还是落实“总裁待遇”。而小山和小贵终于受不了，离队了。

好吧，小全这才发现着了小清的道，自己还不能不承认你是我爹，否则别人就会怀疑我不是某外资集团总裁比尔的二儿子，但是只要你落实“总裁待遇”，这口气我可以忍。

当公司形势好的时候，大家都赚钱，“总裁待遇”自然好落实，分红也好落实，大家都一团和气。但是很快公司业务出现了问题。一方面自己负责收购“大Q”公司股票的业务进展不顺，资金损失得不少，股票购进得不多，完全无法实现操作意图。于是小全突然灵光乍现，要求持续少量补仓，结果钱越花越多，收益遥遥无期。

但是比这项业务损失更要紧的是，“大Q”公司的两个挂靠公司“小湘”和“小淮”突然也开始业务做大了。

关键是还开始大肆收购小全“天天公司”的股票。并且在主营业务上开始大肆挤压“天天公司”。虽然形势恶化，但是“天天公司”的几个业务精英还是非常厉害的，所以保持这某种“平衡”的状态。但是“天天公司”还是发生了重大问题。当小清提出全员降低待遇，保证公司顺利运转的时候，小辉不服气，你小清喊着别人降低待遇，自己的待遇却快超过小全了。自己好歹还是带资金入场的，竟然还要受你的气。结果被小清打了一顿。小清打完小辉，就去找小全，让他签字让自己儿子入职公司。小全不同意，结果小清又揍了一顿小全。

这下子小全和小辉对小清意见大了去了，于是两人一商量，合谋用不正当手段赶走了小清，稀释了他的股份。

还将小清的嫡系员工全部开除了，然后小全就喊开拓西部区域市场的小开回来当总经理。小辉不干了，我累死累活，你小开吃现成的？不行，于是他就威胁小开，开除了小开的嫡系员工。因为小辉用了不正当手段挤走了小清，导致了全公司对小辉意见颇大。于是得到支持的小开就要求小全，必须开除小辉，不然自己不就职。于是小全趁机开除了小辉，稀释了他的股份。

结果小开回公司履职的时候，小全又故伎重演，任命了两个哥哥做监理。小开一气之下，离职走人，打算自己到西部去重新开公司去了。

在这个过程中，“天天公司”损失了股东职业经理人小清、股东及业务精英小辉和小开，以及大量的中层干部及熟练的技术工。

公司彻底开始走下坡路了。但是还有一个回光返照的时候，那就是小全的堂弟小的加盟，以及另外两个从基层提拔上来的业务精英，小成和小诚。但是小全还是怕他们坐大，留了个心眼，结果一个公司晋升了2000多个经理。最后扯皮谁都不服谁。

而就在这个阶段，“小湘”和“小淮”开始发力，特别是“小淮”与外资合作，更换了设备，引进了人才，很快就将“天天公司”挤兑破产了，并全资收购并雪藏了“天天公司”。

但是“小湘”和“小淮”做梦也没想到，“大Q”公司重新将业务经营权收回，全资收购了“小湘”和“小淮”公司，并且雪藏了收购“天天公司”功劳最大的“小湘”公司，重新成为了行业垄断型公司。

职业方向:

1 电子商务服务企业。

包括硬件（研发、生产、销售、集成）、软件（研发、销售、实施）、咨询等。随着电子商务应用的普及，相关的硬件、软件开发和销售对专业人员的需求是确定的，不过这种需求可能是显性的，也可能是隐性的。显性情况下，用人单位会明确招聘懂得电子商务的专业人才，隐形的情况下，用人单位人力资源部面对市场客户的电子商务需求并不定明确知道招聘到电子商务专业背景的人才正好适用，而只能让计算机等相关学科背景的人勉强应付，或要求其补充学习电子商务知识。咨询行业因为其“与生俱来”的专业广度和深度，需求一般都比较明确。

2 电子商务企业。

对这样的企业来说，无论是纯粹专业的电子商务企业还是和其他主业结合的开辟的全新的运营模式（例如西单商场），对电子商务专业人才的需求是最对口的。

3传统企业。

对于传统企业来讲，电子商务意味着新增的运营工具（比如企业网站）。运行新增的运营工具的人，无非是从使用老运营工具的员工中培养和招聘专业人才。当然培养原来的老员工的工作恐怕还是得内行的专业来进行。

4传统行业。

对传统行业来讲，电子商务就是新的业务手段。无论贸易、物流、加工行业还是农业等到都会使用到电子商务。把传统行业专门提出来讲，目的就在于，如果有志于某一行业，就应该深入了解这个行业的发展状况、发展趋势、新技术、新产品。从专业的角度判断这个行业的电子商务发展水平和发展潜力。当然，要能独立做出这些判断必须在对专业知识和实践能力达到一定的高度才行。

就业层次

从实务层、实施层、策划层、决策层是一个从简单到复杂的过程。可以看出来，人才数量越往上越少。

实务层是指一个电子商务项目运营中的实务操作层次。

实施层是指电子商务项目的实施过程，在这个层次中，具备项目实施能力是主要要求。需要明确的是，并不是项目由一个人来全部完成。而是指，能够参与甚至领导项目的某一项工作，比如流程策划、界面设计、内容架构。

策划、决策层，是指能够根据环境和企业的具体条件策划其电子商务规划，并能在辅助论证、决策重大项目问题。比如采用何种支付方式、何种配送方式。

就业岗位:

1、网络营销专员

电子商务已经得到了中国相当部分企业的认可，尤其是占中国企业总数99%的中小企业，由于中小企业生存发展的需要，他们急需通过网络这种效率高、成本低的手段，因此他们对网络营销具有较大的依赖性，存在网络营销人才的需求缺口，已形成明确的网络营销岗位职责。

网络营销专员能够有效地利用B2B平台、搜索引擎、企业网站、博客、论坛等帮助企业实施营销活动。

2、网站策划/编辑

一般要求：熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。

3、网站推广

一般要求：负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；网站社群相关服务，内容规划及经营；会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。

4、网站开发人员

一般要求：负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持；能够满足运作层对技术层的需要；精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台；精通SQL server、Access能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验；能后读懂常用JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序；精通HTML语言，完全能手写HTML代码；熟练掌握ASP、Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技术；熟练掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一种操作系统；熟练掌握SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统；熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。

这个要求是汇总了几家公司的岗位描述，应聘者不一定要具备所有的技术技能，这些技术能力是包含在几个技术体系里的

5、网站设计

一般要求：能熟练的应用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等编辑网页；精通平面设计，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言；具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用；对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力；熟悉JAVASCRIPT，能够了解jsp或servlet或php，能够独立完成动态网页；掌握HTML、JavaScript，了解网站程序实现原理，有与程序员配合的经验。

6、网站运营经理/主管

一般要求：熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。

7、外贸电子商务

一般要求：负责维护并回复ecvv等电子商务平台的外贸客户询盘；参加广交会、义博会、德国科隆博览会等专业性展会(英文表述：Directindustry，Exhibition，Trade Fair，VirtualExpo)。

这是一个典型的行业网络营销岗位。可以预见，随着电子商务应用的深入，网络营销会普及到所有行业，势必会出现农产品网络营销、家电网络营销、服装网络营销等等岗位。伴随着这种细分，从业者对本行业应用的深入研究和独到见解一定会成为基本要求。