日本哪些化妆品护肤品特别好？

品牌介绍：1956年诞生于日本东京，虽然一直坚持走的是高价位路线，贫民窟女孩要掉眼泪了，但是因为产品本身使用起来的效果又丝毫不让人失望，所以即便是高价位也能让人心甘情愿的继续购买。澳尔滨护肤宗旨——缔造有透明感与柔韧性的肌肤。

他家的代表产品简单说一下，澳尔滨健康水这个真的是强烈安利了，此外还有飞超、奥尔滨eclafutur细胞修护精华、奥尔滨EXAGE WHITE活润透白活化液、奥尔滨 EXAGE 玻尿酸 保湿精华液等。

2资生堂 Shiseido

品牌介绍：资生堂是1872年在东京成立的，超级超级有名的吧，1981年就进入中国市场了。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露(EUDERMINE)的化妆水，之后就不断的研发出了许多革新商品和美容方法。

经典产品：资生堂红色蜜露、安耐晒金瓶防晒霜、资生堂洗颜专科柔澈泡沫洗面奶、Haku 臻白无瑕精华液等。

3SK-II

品牌介绍：成立于1980年，SK-II这个护肤品品牌靠着一个系列产品火遍的全球，在东亚以及东南亚等地区很受欢迎，可以说是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，SK-Ⅱ旗下的产品也不少，但是最有名的就是神仙水。但是呢，价格真的是不太友好呢。

经典产品：SK-II护肤精华露(神仙水)、SK-II NO1护肤精华露、SK-II小灯泡、SK-II 亮采化妆水等。

4黛珂

品牌介绍：黛珂是Kose高丝旗下的一个顶级护肤品及彩妆品品牌公司，成立于1946年，是一款价格不便宜的贵妇级品牌，最知名的就是多重层微脂囊体技术，还有"乳液先行"保养理念，最有名产品的莫过于黛珂小紫瓶了。

经典产品：AQ珍萃精颜系列、AQMW系列、黛珂小紫瓶保湿美容液等。

        现在有许多的皮肤检测的app，推荐几款非常好用的。

        第一个是美肤家，这是一款非常干净的护肤类的app，而且还没有购买链接，但是有很多护肤品的推荐以及非常贴心的测评。用户界面也非常的干净，干净的交互，干净的推荐，还有真人试用的测评等等，都非常的实用。而且，苹果和安卓都可以用。

美肤家先是进行肤质测试，然后，再去热门推荐里去寻找适合自己肤质的护肤品，或者看看一旁的小知识，可以学到很多护肤品的知识，得到很多的经验。其他普通软件不会告诉你，你是什么肤质，哪一款护肤品适合你，哪一款不适合你，这些护肤品的成分是什么，分别有什么作用与副作用。而这些，美肤家都会告诉你，所以非常实用。

        第二款是美丽修行适用人群是混迹美肤界1年以上的女生，美丽修行和美肤家一样，美丽修行主打的是定制性的护肤，在你准备开始护肤之前，要做一个长达5分钟的护肤测试，来看看你的脸究竟怎么样。美丽修行的测试问题要比美肤家的问题更加的麻烦，其实这样下来的结果也会更加接近自己的肌肤状态，对自己更负责。美丽修行最好的的地方是，你可以根据护肤品的成分查询去查相应的产品。非常的方便快捷。

        第三款也是我认为最好的一款就是你今天真好看，适用人群：所有人！

这款app，不但名字好听，UI设计也是难得的舒服，所以非常的棒。使用“你今天真好看”最重要的是，它不用填写测试肤质的问卷调查。洗干净脸——素颜，露出额头和五官——在室内，将手机后置摄像头对准脸并缓慢靠近自己——听到“嘟嘟嘟”的声音后闭眼，即可完成拍摄——拍摄后系统将根据照片自动生成肤质报告。

        总之，我认为你今天真好看是最好用的。

2012年拍摄康师傅天然矿泉水　　2012年拍摄康师傅泡椒牛肉面广告　　2012年拍摄汇源100%鲜果汁广告

2010年给民生银行做代言，成为民生银行形象代理，期限2年

2011年给济南纽曼新锐数码摄影拍摄时尚大片

2011年给MENPLUS男性主义护肤品拍摄妆容大片

2010年给台湾朱莉亚广告公司拍摄韩国系列时尚大片

2010年给腾讯《美丽的梦》拍摄静态平面大片

2010年给腾讯拍摄《凤姐惊魂记》静态平面大片

2010年给铭摄影拍摄韩国婚纱系列

2010年给蒙牛公司拍摄蒙牛果纤维饮料广告

2010年拍摄康师傅动态宣传片

2010年给爱巢小筑拍摄中国式婚纱系列

2010年给本色视觉拍摄韩国系列平面照片

2010年给三星C3300学生手机拍摄平面照片

2010年给三星手机sphone最新测谎手机录制宣传广告

2009年拍摄网络版果粒橙广告

2009年给重庆玛雅摄影拍摄平面广告

2009年给新锐纽曼拍摄宣传广告

2008年协助北京奥运拍摄奥运宣传片《绿色奥运》

2006年拍摄佳生护眼灯广告 《魅力先生》4月刊“打造下一站美型”

《人像摄影》

《型男志》

《男色》

2012年荣登《世界华人周刊》专题采访 重庆玛雅摄影工作室

济南纽曼新锐数码摄影

台湾茱莉亚工作室《韩国妆容片》

腾讯《美丽的梦》

腾讯拍摄《凤姐惊魂记》

本色视觉摄影工作室

三星C3300手机拍摄平面

MENPLUS男性主义护肤品拍摄妆容片

蓝牛仔摄影工作室

拍摄《华盖网》样片

微商怎么发朋友圈

微商怎么发朋友圈

微商怎么发朋友圈

　　首先，发送的文案和一眼就看出来是群发的文案，心情是绝对不同的，朋友圈图文内容，遵循两个原则，葳df521558帮你解答

　　1对你的微信好友有无价值；

2有无趣味性，是否对部分好友的胃口；

这两个原则至少满足了一个，才可以发送，如果毫不沾边或者只对你自己有好处，那奉劝大家还是忍了吧！

我们看看具体怎么发送微信朋友圈内容

1挑起买家的兴趣或者是欲望

既然是要发广告，那么有一个最简单的原则就是要做什么，千万不要想什么。就像要赚钱不要想着要赚钱，看着是不是很困惑。发朋友圈也一样，你如果心里只想着我怎么样才能发出来让人来买呢？那么这则广告是一定发不好的。发朋友圈广告一定不要简单的想着受众接受信息，而是要挑起他们的兴趣或者是欲望。

2 一定要3张6张或者9张。

建议发9张，但是不是每次都有那么多，所以可以发3张或者6张。1--2张显的太少，不想点开看。4、5、7、8张发出来其实没什么，只是屏幕上那么多空白你看着好看吗？为什么不把它利用起来呢？浪费宣传机会吗？数量上为了布局尽量多发。

其次是发什么的问题。一个产品你要打软文广告不要只发产品照片，天天发谁看了都会腻。要发一些使用中，使用后，顾客反馈等等的照片。当然还有一些生活场景，自拍照，聚会等等的照片。

　　3 要有专属头像

头像问题，这个好像有点远。但是确实和标题有很大关系。你的头像就是你的商标，你的形象就是你的信誉。刚开始做微商的时候或许你觉得随便一个头像就好了，慢慢的顾客积累到一定程度了。你觉得自己是不是要换个高大上的头像来彰显自己的逼格。慢慢的你的客户群积累越来越多，你终于换了一个超级高大上的头像。但是看着和你的业务没有半毛钱关系啊，我的朋友圈里有很多时尚文艺范或者各种美女的头像，更有甚者有人把自己敷面膜的照片用做头像。OMG！开动一下你的脑袋想想好吗！

头像尽量不要换来换去，一定要和你做的产品还有你自己本身的形象有关系。让别人看到就记起你这是谁谁谁干啥的。背影哥之所以特别不就是因为他那销魂的背影吗？同样的问题也适用于相册封面。

4 产品品类和标题的关系。

这个看似关联不大，其实是最重要的部分，你卖的产品品类决定了你的标题写法和晒图的姿势。

举一个简单的例子，微卖上有一家专门卖女士手表的，她店里所有的主图全部都是左手戴手表朝向一个方向拍照，以至于看的时间长了之后，只要看到这个姿势的手表就想到她家的店铺。看到这里大家明白我说的意思了吧。

不管你是卖什么的，一定要注意创造一种符号，潜移默化的让受众去记住你。化妆品里最常用的一种手法就是一手拿货贴在脸部卖萌照。这就是一种符号文化，假如你是卖手串的可以参照我上面说的卖手表的例子，假如你是卖护肤品的就每次护肤品摆一种姿势，但是换场景拍摄。卖其他宝贝的小伙伴们可以自行发挥。

5 发布时间什么时候比较好呢？

早上早起一点赶在上班族动身上路之前，既然是碎片化的时间，那么就赶在碎片化浪花之前把信息发出去。当然你发的太早的话会被其他人的信息刷掉，所以早上7~9点可以选择性的发一些东西，这时候最好不要发广告，而是要发心情，发生活照等等。

没有人愿意大早上的就起来看广告，中午11:00至13:00可以选择性有重点的发一些广告，下午16:00至18:00可以发一些顾客反馈之类的东东。晚上时间就多发广告，最好是和生活场景间隔发。

6 点对点单发广告。

　　有些小伙伴是靠这个进行宣传的。如果你的朋友圈人数基数比较大，可以有选择行的进行点对点进行发送，当然这个工作量有点大。不过效果还是不错的。有兴趣的可以是试验下。

你的用户看到你专门给他朋友圈图文内容，遵循两个原则：

1对你的微信好友有无价值；

2有无趣味性，是否对部分好友的胃口；

　　这两个原则至少满足了一个，才可以发送，如果毫不沾边或者只对你自己有好处，那奉劝大家还是忍了吧！

真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否发奋地去实现自我，喊出自我的声音，走出属于自我的道路。

导读：　导语：在护肤 品里面，也有最为经典的护肤品，这些护肤品的大名一听就会让所有女人都心动，因为它们就代表了一种美。而在镜头前永远都美丽动人的名人们，似乎不管岁月如何流逝都依

导语：在护肤 品里面，也有最为经典的护肤品，这些护肤品的大名一听就会让所有女人都心动，因为它们就代表了一种美。而在镜头前永远都美丽动人的名人们，似乎不管岁月如何流逝都依旧青春美丽，这其中到底暗藏了什么秘密呢？其实，她们的美丽秘密和青春魔法都源自于这些经典的护肤品。今天，就一起来看看，让女明星 们爱上之后就永不变心的经典护肤品吧！ sisley全能乳液

它被戴妃带进了英国皇室

戴安娜王妃的经历再一次告诉世人，高贵的家庭出身，显赫的地位，美丽的青春年华，都会随时光磨蚀而消逝。只有谦和且平易近人的态度才能让人具有永久迷人的魅力。

这款来自法国贵族品牌sisley的乳液是戴安娜王妃生前最爱的护肤品。据说，戴安娜王妃一年四季都离不开这款乳液，并经常向友人推荐，难怪它深受欧洲皇室的欢迎。

爱用理由：这款历经10年以上研发出来的面霜时至今日依然经久不衰。它推崇简单有效，安全到连刚出生的baby都可以使用。它不只是一瓶简单的乳液，人参、积雪草等多种珍贵植物萃取物，让它能够改善各种肌肤烦恼。

明星这样用“明星”：除了能帮接下来的精华更好吸收，它还是为肌肤减压的好东西。先挤出平时使用量的两倍在掌心摊匀，再摩擦4~5下，感到手心发热时把手掌贴在脸上，由下往上画圈 ，可以感觉到肌肤正在非常放松地吸收养料。

dt微整形塑颜滋养霜专为麦当娜调制

专为麦当娜调制的面霜

麦当娜这个流行的象征、时尚的符号，已陪伴了全世界四分之一个世纪。多少年来她掌握着自己的音乐事业，尽管已年过半百，但仍用大胆的态度展现性感。

1997年麦当娜与Brandt医生结识，Brandt医生开始教她身心全方位的保养之道。历经10年的过程，最终为麦当娜调制了这款量身定做的面霜。

爱用理由：这是一款针对熟龄女性肌肤量身研发出的一款具有顶级微整保养功效的乳霜。这款面霜结合了先进的神经医学美容 ，让肌肤产生愉悦感，阻断负面神经讯息，让皮肤恢复正常代谢。

明星 这样用“明星”：如果肌肤状态很差，可以用它做个7天的密集护理，平时如果搭配其他面霜和精华可以用量小些，只需要黄豆大小在掌心揉开，然后轻轻按压面部，就能起到调节神经的作用，让肌肤处于放松状态。

SK-Ⅱ护肤 精华露

代言前Cate 就是它的粉丝

奥斯卡最佳女配角奖得主Cate Blanchett不怒而威的皇族气质撩人情怀。她曾经说过，追求完美人生，那就一定要做漂亮女人。多年前在一位化妆师的推荐下，初次接触这款产品，使用过后，意外地看到自己肌肤的显著变化。无论她飞去世界的哪个角落，悉尼、洛杉矶或者伦敦，它都能让她的肌肤保持完美平衡的状态。

爱用理由：1981年在日本上市，迄今为止销售的精华露空瓶足以叠成1327座东京铁塔！整瓶含有高达907%的Pitera活细胞酵素。对于调理肌肤的水油平衡、控制痘痘、提亮肤色和平滑肌肤纹理都有非常好的效果。

明星 这样用“明星”：为了加强效果，它有独特的用法，将化妆棉浸溼涂匀在面部，然后用棉片轻拍肌肤约100次。拍打可促进神仙水吸收。肌肤干燥，妆容不贴时还可用棉片在局部敷3分钟。

LA MER海蓝之谜面霜

多少年来坚持全身都用它

拉丁美女Jennifer Lopez年近40仍然拥有健康亮泽的皮肤，多少年来她坚持每天在全身使用这款产品。当她发现LA MER快要用完了，就会马上买来50瓶，确保全身肌肤都能得到最奢侈的护理。

爱用理由：它神奇的滋润，抗老化功效，可以修复皮肤到最佳状态。凡是使用过它的人，无不沉溺于它为肌肤带来的惊人改善。它是世界上第一款由低温低压制作出来的护肤 品。这款面霜拥有大自然深不可知的海洋与矿物能量，能赋予肌肤惊人的细胞再生能力，多少年来这瓶来自海洋的传奇面霜，深受明星 推崇，它甚至被追随者暱称为“一瓶小小的奇迹”。

明星这样用“明星”：在手心让膏体暖热变软，唤醒其中的活性成分，然后用按压的方式在脸上轻拍，才不会有推不开和黏腻的感觉。

la prairie鱼子精华琼贵面霜

Karl Lagerfeld家的盥洗室摆满了它

时装界的凯撒大帝 Karl Lagerfeld永远像“吃饱人参”一样精力旺盛，被传媒封为“当代文艺复兴的代表”。

在接受法国时尚杂志《Marianne》采访时，他说：“我每天早上都要使用la prairie的鱼子精华琼贵面霜才会出门。” 法国嘉人杂志在采访他时，曾拍摄过一张他家盥洗室的照片，在他的洗漱台上摆满了他最钟爱的瓶瓶罐罐的护肤 品，从la prairie的清洁产品、爽肤水 到密集护理、眼霜 等，一应俱全。

爱用理由：独有的活细胞精华、鱼子精华、海藻蛋白、小麦蛋白以及一系列植物萃取精华，让它不仅仅能保溼 、修护，抵抗衰老。最主要的是无论你多大，什么样的皮肤都可以使用。在使用后你可以发现你的肌肤变得又滑又细腻，这个效果不是你停用就没有了，而是延续着。

明星 这样用“明星”：在精华和乳液的程序后隔上几分钟再用这款面霜，会发现吸收得非常好，一点都不油，因为它的延展性很好，只用一点点就行了。

兰蔻立体塑颜精华乳

它是Kate保持好状态的法宝

英伦玫瑰Kate Winslet以其独特的魅力征服了全球热爱**的男男女女。

作为兰蔻品牌代言人的Kate Winslet，本身也是产品的忠实爱用者。她说：“这款面霜的质地相当柔润、舒缓，就算在上妆密集的拍戏阶段，它也能让我保持最佳状态！”

爱用理由：它蕴含兰蔻立体塑颜科技专利科技，结合大豆萃取精华，可以重新定位面部轮廓。它的质地丰润极了，涂在肌肤上感觉非常舒适。它能重新定位面部轮廓，使肌肤恢复弹性紧实。

明星 这样用“明星”：洁面或沐浴后，趁着肌肤稍稍溼润且温度较高的时候涂抹，会让营养吸收得更好。也可以配合 拍打促进吸收。

全身保溼 护肤 乳

Sarah主动在采访中力赞它

Sarah Jessica Parker被人称做“纽约街头时尚风向标”，虽算不上是经典美人，但迷人的气质让她成为男人的梦中情人。

其实这款产品并没有代言人，而它却能让众多明星 在媒体上推荐它。这款润肤乳也是Sarah Jessica Parker的最爱，尤其在干燥的冬天，她更是会将它随身带着，用它来对抗干燥天气超有效。 爱用理由：这是KIEHL’S著名的一款身体乳，它适合干性和极干性肌肤，质地细致特别容易吸收。各种高滋养成分的添加是能让它多年来名列销售榜首的原因，天然羊脂油、维他命A及维他命E等等，涂抹后只需几分钟就能渗入皮肤。

明星这样用“明星”：干燥的秋冬，洗澡后先在皮肤上涂抹一层润肤精油，然后再涂这款乳液，你会发现滋润效果至少能保持到第二天中午！

　　 护肤品宣传营销策划方案三篇

　随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别是女性朋友，“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。护肤品宣传营销策划方案怎么写这里我给大家分享一些关于护肤品宣传营销策划方案，希望能帮到各位。

　护肤品宣传营销策划方案1

　一、市场分析

　1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

　2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

　3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：

　是否选择护肤品进行消费

　会选择：53%

　不会选择：47%

　从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

　二、营销活动及策略

　1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

　2、营销策略

　(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。

　(2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。

　(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

　(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。

　三、产品生命周期战略预测

　随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

　4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

　5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1开创新的细分市场和分销渠道;2在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

　5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1刺激现有客户，增加使用频率;2改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

　6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

　四、团队的介绍及团队的自身地位

　我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。

　五、竞争对手分析

　护肤品宣传营销策划方案2

　一、前言

　________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。

　二、市场分析

　1、市场前景

　数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元)，而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。________近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

　2、竞争对手

　________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

　3、消费者接受程度

　调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

　三、广告策略

　1、目标策略

　通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

　2、定位策略

　________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

　3、媒体选择

　电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

　4、诉求策略

　________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

　5、广告创意

　A、平面广告文案

　标题：________、身份的象征!

　广告语：让你焕然一新!

　正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

　随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

　B、电视广告文案

　 口号 ：爱他、就给他________!

　1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

　画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

　画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

　画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

　2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

　画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。”

　画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

　画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

　四、广告计划

　1、广告目标

　针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

　2、广告时间

　从十二月至次年四月月

　3、广告的目标市场

　年龄在16-35岁之间的消费者。

　4、广告费用预算

　1)广告制作费用__万元

　2)广告媒介费用__万元

　3)其他所需费用__万元

　费用总额__万元

　五、效果预测

　通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优势。

　护肤品宣传营销 策划方案 3

　1、 活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;

　② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);

　③ 活动用宣传品及礼品准备;

　④ 货物准备;

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置;

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序;

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;

　C、现场促销及宣传气氛的把握;

　D、 活动进程时机的控制;

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。